REVISTA MUJERES EMPRENDEDORAS

Año II - Nº 03 / Editora ME: Marie Pajuelo Barba

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Telefonía PymeTelefónica enfoca negocios para Pymes

TIPS de SeguridadEvite un secuestroMaría Gracia JeríUna Chef viajera

¡En los Estados Unidos!¿Cómo montar un negocio?

“Somos 6 mujeres contra450 hombres en Antamina”

La historia de Juliane

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Mujeres EmprendedorasMujeres Emprendedoras


La mujer proveniente del interior del país siempre ha tenido que afrontar una serie de problemas para subsistir. Sin embargo, en Arequipa, hay dos herma-nas, oriundas de Puno, que aunaron esfuerzos intelectuales y de imaginación para desarrollar un producto denominado “Kiwikake”, a base de kiwicha.El novedoso producto es aceptado por la población arequipeña y para el 2007, ya entraría al mercado de Lima, como paso previo a su exportación a California, Estados Unidos.Dina Balda Apaza, en diálogo con ME, precisa que junto a su hermana Bea-triz, han desarrollado este ambicioso proyecto, sorteando una serie de obs-táculos a fin de lograr su objetivo: ser exitosas empresarias.

EmprendedorasNuevas

En pos de ser grandes empresarias: El “Tesoro Inca” de Dina Balda Apaza

¿Cómo se inicio en esta actividad?Todo nació a raíz de la tesis de sustentación de mi hermana Beatriz, para obtener el grado de Ingenie-ra de Industrias Alimentarías de la Universidad Ca-tólica de Santa María Arequipa, con el tema: Eva-luación de los parámetros para la elaboración de premezclas a base de Harina de Kiwicha para su uso en pastelería y su proyección a planta piloto.

Luego de la sustentación, animé a mi hermana a que lo concretara, o sea, que tanto esfuerzo y dedicación para obtener dicho producto, pruebas, análisis, estudios, etc., no los podía dejar así, ar-

chivados en una tesis de biblioteca, sino que se podía sacar el producto al mercado nacional e internacional.Como estaba estudiando ingeniería industrial, podía apoyarla en el área de Producción y Fi-nanzas, y que se podía sacar adelante dicha empresa.Luego, una estudiante del décimo ciclo de inge-niería de industrias alimentarías la asesoró en la elaboración de su tesis cuyo tema fue: “Eva-luación de los parámetros para la elaboración de postres nutritivos a base de insumos andinos (Kiwicha)”.

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Después, conocieron al Jefe del Centro de Investigación de la Universidad Católica de Santa Maria, de apellido Borda, y se formó en octubre del año pasado, la empresa Innovanatur SAC, con la marca “Tesoro Inca”. Se mejoraron los productos, se sacaron nuevas variedades, y es así que los productos son: Tortas Instantáneas con Hari-na de Kiwicha, en los sabores de: Chocolate, Lúcuma y vaini-lla. Igualmente, Pudines Nutritivos en los sabores chocolate, fresa, vainilla, lúcuma.

¿Cómo ha sido el comportamiento de dichos produc-tos?Actualmente, dichos productos se comercializan en los Su-permercados de Arequipa, como: El Costos, Francos y el Sú-per, bodegas y mercados donde han tenido una gran acepta-ción debido a lo nutritivo e innovador del producto.

¿En Lima?Busqué fi nanciamiento para iniciar su producción en Lima y es así que me presente al Concurso de formación de inicia-tivas empresariales (FIE 2005), con el proyecto: Elaboración de kekes industriales a base de harina de kiwicha (kiwikake), donde al ganar dicho concurso me dio parte del fi nanciamien-to del proyecto, por un monto de S/. 3,500 como premio y capital semilla, para poder producir en Lima, con cuyo premio se realizó la compra de maquinarias como una batidora In-dustrial de 30 litros, entre otros, donde además del premio te brindaban asesoría para desarrollar el referido proyecto.

¿En el extranjero?Realicé todo el estudio de mercado y fi nanciero para la viabi-lidad de la exportación de dichos productos, concursando en el Congreso Nacional de Estudiantes de Ingeniería Industrial, con el proyecto: “Producción y Exportación de Premezclas Nutritivas Orgánicas a base de Kiwicha y Maca al Mercado de California, Estados Unidos”

Se realizó todo el estudio de mercado y el estudio fi nancie-ro para llevar a cabo dicho proyecto, así como el monto de inversión que se requería, capital de trabajo, tamaño de plan-ta de producción, etc., y todos los estudios necesarios para producir dichos productos a nivel de una planta Industrial, requerimientos, normas de calidad, etc.Se encontró como mercado objetivo a los Estados Unidos (California), por tener un 32% de población latina que conoce los productos andinos como la maca, como principal merca-do y luego, Alemania por la gran demanda de los productos nutritivos peruanos.

¿Qué comentario te merecen que cada día la mujer pe-ruana este escalando mayores posiciones?Me parece muy bien que se reconozca a la mujer por su tra-bajo, y que se le dé su lugar. Actualmente, la mujer debe realizar el doble de esfuerzo para que se le reconozca la mitad, que como mi hermana me lo ha demostrado, las muje-res luchan por aquello que queremos y esforzarnos por salir adelante, dando lo mejor de nosotras cada día.

¿Qué invocación harías a la mujer que esta iniciando di-cha actividad?Que si cree en algo, luche por ello, que si tiene un sueño, luche hasta conseguirlo, que muchas veces va a encontrar un tropiezo, pueden haber momentos malos, pero que piense que todo es una prueba y que debe insistir hasta lograr su objetivo.Que nunca se rinda, que por más que por ahora no cuente con los medios necesarios para poder iniciar aquella empre-sa que tiene en mente, hay otros medios, hay concursos, acceso a fi nanciamientos, etc., que siempre hay una salida, que siga adelante, paso a paso, día a día, hasta conseguirlo, que siempre sea optimista y que tenga la convicción de que, ¡Sí se puede!

LA IDEA:“Producción y exportación de premezclas nutritivas orgánicas a base de kwicha y maca al mercado de Estados Unidos”

Muestra una gran posibilidad de inversión en la exportación de productos andinos con valor agregado, especialmente las premezclas para el rubro de panifi cación y pastelería.

Según Trademap , EE UU (California) incre-mentó su consumo de productos orgánicos a una tasa de 18% anual y tuvo un crecimiento del 90% (2002-2005) en consumo de harinas (industria de panifi cación), que lo sitúa como principal importador de harina de maca y el segundo de harina de cereales (kiwicha).

California posee la mayor cantidad de tiendas naturistas y establecimientos de comidas deshidratadas y secas (harinas) de Estados Unidos y una población, de gran poder ad-quisitivo de $ 731 miles de millones anuales, 32% hispana . Por ello California fue determi-nado como mercado objetivo.

El consumo de nuestras premezclas, otorga un alto valor nutritivo en la alimentación de niños, adolescentes, deportistas y adultos; mejoran el rendimiento físico (Maca ) e inte-

lectual (Kiwicha ).

Por ello dirigimos nuestro producto al consu-midor de productos orgánicos, entre los 15 a 50 años (46 % de la población), con un estilo de vida activo y con una tendencia a probar lo nuevo y sano para la salud.

La distribución a los puntos de venta; Tiendas naturistas 44% (más de 12 000), Mercados al por mayor 26% Supermercados 22% (245 establecimientos) será por medio de mayo-ristas

Las potenciales ventajas comerciales del TLC - arancel CERO, el posicionamiento de Maca (producto bandera), la capacitación e infor-mación otorgada por entidades promotoras del comercio exterior (PROMPEX, ADEX), son factores que garantizan sostenibilidad.

Por último, el presente proyecto ha de reque-rir aprox. una Inversión de $ 210 000 (70% del cual será fi nanciado por COFIDE a una tasa de 18% anual). Con un TIR de 37% anual y un VAN de US$ 60,000 .

POTENCIAL EXPORTADOR:


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MARISSA LA

EVOLUCIÓN DE

MINETTI“Arteria Azul” se llama la empresa de Con-sultoría de Marketing y BTL que la ex mo-delo y actriz dirige desde hace nueve años.

Destacó durante varios años en el mundo del modelaje y al actuación de nuestras marquesinas. Llegó a Lima hace 12 años cuando vino a visitar a su papá, chiclayano él, con quien pasó una temporada veraniega de tres meses en el relajante puerto de Pimentel.

Pero las clases en el Instituto de Turismo ‘Perito Moreno’ de Buenos Aires la esperaban y ella debía concluir con los estudios y graduarse con la Licenciatura en Turismo. Y así lo hizo. Antes había repartido algunos curriculums en Lima con la intención de poder iniciarse profesionalmente. Pero nadie la llamaba –según ella- ‘porque me veían muy chiquilla’.

Un día de vuelta en Lima, Marissa Minetti fue vista por un ‘cazatalentos’ que iba a un gimnasio en el que ella era ins-tructora y le preguntó si no quería presentarse a un cas-ting para un comercial de cerveza en Machu Picchu. Ella dijo: ‘Por qué no, total no conozco Machu Picchu y puedo tentar’. Viajo al Cusco y paso el casting, el comercial era para el lanzamiento de cerveza Cusqueña en Lima. ‘Y lo que es la vida, Cusqueña es ahora uno de mis clientes’ señala oronda.

Consciente de que el modelaje y la actuación eran dos actividades efímeras y eventuales, Marisa Minetti hizo ca-rrera en teatro y TV de nuestro medio, pero siempre tuvo el sueño que algún día dirigiría -aquí o en su Buenos Aires querido- la empresa propia. Tenía la fuerza y la voluntad para ello y el ‘bichito’ que siempre le picaba, hasta que hace nueve años se embarcó en ella y, a Dios gracias, (y a su habilidad) pudo capear los temporales y las piedras

en el camino. ‘Los primeros años fueron muy duros y difíciles, apenas éramos dos personas, un escritorio, un teléfono y un fax. Y nos dedicábamos a servicios de anfitrionaje, activacio-nes, casting, organización de eventos. Entonces se me habían abierto algunas puertas gracias a mi trabajo, pero estaba sola al fin. Hoy, después de varios años y muchas experiencias vividas, tengo a mi madre conmigo, la em-presa tiene 15 trabajadores, estamos sólidos y vamos a expandir nuestra unidad de negocios’ señala Marissa Minetti.

Consciente del competitivo mercado en el trabaja, se alis-ta para seguir creciendo en este 2007. Definitivamente ya cambió los libretos por las campañas de Marketing y Consultoría de Investigación de Mercados, rubro en el que se está expandiendo. También cambió el nombre de su empresa. Antes se denominaba Publimoda, pero, según ella misma dice, la encasillaba mucho con el tema del mo-delaje. Así que ahora es Arteria Azul y brinda servicios de producción de eventos y comunicación estratégica, Cas-ting & Scouting, marketing directo y BTL.

’Queremos lograr la satisfacción total de nuestros clientes, pero además vamos a expandirnos en el 2007 con alian-zas estratégicas con empresas del mismo rubro en Bolivia y Ecuador, tal como lo venimos haciendo en Argentina’ apunta.

Otra de las expectativas de Arteria Azul para el año que se viene es incrementar la participación del área de comuni-


EmpresariaMujer

“Los primeros años fueron muy duros y difíciles, apenas éra-mos dos personas, un escritorio, un teléfono y un fax. Y nos dedi-cábamos a servicios de anfitrionaje, ac-tivaciones, casting,

organización de even-tos”

“Si tengo que dor-mir bajo una car-pa para que mi

evento salga bien lo hago. Si tengo

que convivir varios días fuera de casa para hacer una investigación, lo

hago”

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cación estratégica de 3% a 15% para el cierre del año 2007 e incursionar en el desarrollo y promo-ción del “servicio integral para congresos y semina-rios”, además de establecer alianzas estratégicas con empresas de representación local en diferen-tes ciudades importantes del interior del país.

“Existe mucho mercado por recorrer, por explorar y proveer nuevos nichos. El BTL es innovador y vanguardista y siempre está en constante reno-vación por lo que permanentemente estamos en capacitación. Hay nuevos negocios que queremos implementar. En Argentina, por ejemplo, el concep-to de marketing está muy avanzado, es mucho más rápido, fácil y creativo. Queremos que Arteria Azul sea el mejor aliado estratégico de nuestros clien-tes en Sudamérica y por eso queremos brindarles soluciones de marketing y comunicación que con-

Av. Conquistadores 969 - San IsidroTelf.: 421-1277

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www.praia-brava.com

Marissa Minetti celebró su noveno aniversario convo-cando a un cocktail que reunió a clientes y amigos en el elegante Restaurante Maximiliano de Barranco y

fue propicio para anunciar proyectos para la empresa. ‘Vamos a expandirnos en el 2007 con alianzas estraté-gicas con empresas del mismo rubro en Bolivia y Ecua-

dor, tal como lo venimos haciendo en Argentina’

tribuyan al éxito de su negocio”

De hecho, Arteria Azul se caracteriza por el servicio personalizado que ofrece a sus clientes. “Si tengo que dormir bajo una carpa para que mi evento salga bien lo hago. Si tengo que convivir varios días fuera de casa para hacer una investigación, lo hago”.

Y es que, sin duda alguna, Marissa siente pasión por lo que hace, aunque haya tenido que dejar de lado el rostro de la fama y la popularidad.

Para el 2007 anuncia una nueva unidad de nego-cios: Investigación de Mercados y Servicio Integral para Congresos y Seminarios. Hace algunos días cumplió nueve años de creación prestando servi-cios integrales de BTL a las diferentes empresas del país y del extranjero.


Rímac Seguros entregó el primer certificado del innovador plan “Renta Dorada”, a la señora Angela D´onofrio que es la primera asegurada en esta mo-dalidad, la cual, permite que el cónyuge del titular reciba hasta el 100% de la renta mensual en caso de fallecimiento. En la foto. Walter Woolcott, Ge-rente de Rentas Vitalicias y Angela D´Onofrio.

El nuevo SALÓN MARCO ANTONIO CAMINOS DEL INCA, se suma a la cadena de centros de be-lleza dirigidos por el reconocido estilista Marco Antonio Gallego.En el nuevo local se ha reunido a un capacitado equipo de profesionales, encabeza-do por el mismo Marco Antonio.

Continuando con su programa de desarrollo, Adecco, inauguró re-cientemente su nueva y moderna sucursal de ser-vicios en San Isidro que contó con la participación de ejecutivos de empre-sas clientes, así como el staff de Adecco Perú.La nueva oficina ubicada en la Av. Jorge Basadre 554 en el distrito de San Isidro.

Natura pone a disposición de sus consultoras la nueva Revista Natura, impresa casi toda en papel 100% reciclado, generando así un menor impacto ambiental. Además trae nuevos contenidos, que permitirá a las consultoras Natura, abrir mejor ca-nal de diálogo.

María Julia Mantilla, sorprendió a los asistentes al Mega Plaza al desplegar su escondido talento acto-ral durante el evento “La estrella LG” que fue regis-trado por lo último en tecnología celular presentado por LG Electronics en el Perú: El Black Zafiro.

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María Gracia Jerí, posee una pasión que la pinta de cuer-po entero y que la ha llevado a diferentes países a pro-mocionar desde hace once años, las bondades de nuestra gastronomía. Su reencuentro con las aromas y sabores de

la culinaria nacional se combinarían con las infl uencias de la cocina internacional, al punto que tomó la determinación de estudiar en la pres-tigiosa escuela Le Cordon Bleu.

Convertida ahora en una prestigiosa chef, siempre recuerda los 9 años en que trabajó en la aerolínea KLM y los 6 que lo hizo como tripulante en American Airlines. Madre de dos hijos y felizmente casada la chef Jerí se jacta de ser la primera en viajar a Seúl cuando Promperú no llevaba de viaje a tantos chefs, como lo hace actualmente.

Hizo un curso de comida japonesa con Shiroko Kimbo en New York, al regre-so del cual confeccionó la carta gastronómica del restaurant Asia de Cuba.

Pero a la chef María Gracia Jerí, ahora la encontramos al frente del restaurant Balthazar, en la avenida Corpac, en San Isidro, donde antes funcionaba el Mangos Café. Aquí deleita a la numerosa concurrencia que llega desde la hora del desayuno hasta la noche atraída por el cálido ambiente del Balthazar y su novedoso concepto en Panadería, que nos permite solicitar una extensa variedad de Sándwiches, ensaladas y jugos. Por eso le sugerimos no dejar de probar el sándwich de pollo a la huancaína, o el Estrella del Oriente, de pollo al teriyaqui con mayonesa wasabi; además del María Magdalena, confeccionado con lomo marinado en especies peruanas y orientales, cebollas acarameladas y queso mozarella a la parrilla.

Empanadas de ají de gallina, o de lomo saltado, butifarras, chicharrones, sand-wiches triples, postres y jugos recién exprimidos, constituyen motivos sufi cien-tes para visitar a la incansable María Gracia que, hace poco realizó eventos gastronómicos en Hamburgo, con Santiago Solarí, así como el Festival Pisco Tequila en Seattle con Rafael López Aliaga. (PGT)

Gracia y propuestas de una Chef Viajera


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El papeleoDocumentos infaltablesDetrás de todo negocio hay un mundo de papeles, licencias legales, seguros y registros. Mira todo lo que debes saber para arrancar con éxito.

Si tienes socioLo primero que debes hacer es determinar el tipo de entidad que va a tener tu negocio. Si eres el único propietario de la empresa, los trámites legales se simplifican, tu recibes todos los beneficios y tienes el control absoluto.

Pero vas a tener dos desventajas principales: tu res-ponsabilidad legal es ilimitada y no te vas a benefi-ciar de incentivos fiscales.

Para asociarte con otra persona basta con llegar a un acuerdo oral. Sin embargo, los expertos reco-miendan llegar a un acuerdo escrito.

De acuerdo con la Administración de Pequeños Ne-gocios (SBA), el acuerdo escrito entre dos o más socios debe definir lo siguiente: tipo de negocio, cantidad invertida por cada socio, división de los beneficios y pérdidas, cómo se compensa a cada socio, cómo se distribuirían los bienes en caso de disolución, duración de la asociación, cómo solucio-nar una disputa, restricciones de autoridad.

Antes de asociarte ten presente que cada uno de los socios es responsable de las acciones del otro socio.

Para corporacionesOrganizarse como corporación es el procedimien-to más complejo y costoso. En una corporación el control de la empresa, que se ejerce a través de

¿como montar un negocio

Para muchas personas no hay mayor sueño que llegar a tener un negocio propio en los Estados

Unidos y convertirse en un migrante empresario. Y ahora con la ampliación del ATPDEA y la

próxima aprobación del TLC con Estados Uni-dos, que mejor que poner una sucursal de su empresa en Miami ó Los Ángeles.Así que si este es tu obje-tivo, no lo pienses más. Nunca han existido tantas ayudas como ahora para los negocios hispanos en los

Estados Unidos.

Que un negocio salga adelante va a depender de estar en el lugar adecuado en el momento adecua-do, lo cual exige un paso previo: realizar un estudio de mercado, identificando la demanda existente en un lugar determinado. En otras palabras, saber “qué se necesita y dónde se necesita”.

“Hay que decidirse qué clase de negocio quieres empezar, por ejemplo, cuáles son las cosas que te gustan hacer, las destrezas que tengas en una área específica”, dice Thaddeus Hosley, oficial de prensa en Miami de la Agencia Federal Para el De-sarrollo de la Pequeña EmpresaUna vez que uno sabe a qué quiere dedicarse debe elaborar un plan de negocios, que es con-siderado como el documento más importante del negocio.Una vez determinado el tipo de empresa, pon ma-nos a la obra con un plan de negocio. Sin esta

PASO A PASO

u ?

estrategia es difícil seguir adelante. En este docu-mento deberás detallar el objetivo de tu negocio, su forma legal, fuentes de financiación e incluir un estudio de la competencia.

¿Plan de negocios?Es un mapa de las operaciones del negocio e in-cluye cosas tales como quiénes son los dueños, cómo se van a manejar los trámites del negocio, el área de mercadeo, descripción del servicio o pro-ducto que se ofrecerá, y la sección de documentos financieros que describen proyecciones de los ac-tivos y pasivos del negocio, pérdidas y ganancias y el flujo de capital al negocio.Ten en cuenta que un buen plan de negocios proporciona información específica y organizada sobre tu compañía y sobre cómo vas a pagar el dinero que te presten, un buen plan de negocio es parte crucial de cualquier solicitud de préstamo.

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¿como montar un negocio reuniones de directores o accionis-tas, depende de la propiedad de las acciones.

Lo mejor de los dos mundosLas corporaciones están sujetas a un gran número de regulaciones locales, estatales y federales. La gran ventaja es que cada socio sólo es responsa-ble de lo que haya invertido.

Este nivel de protección es lo que llevó a Jorge Fernández a incorpo-rarse antes de abrir su consultoría: “Era una manera de protegerme. Las responsabilidades se limitan a la empresa” y no afectan el dinero o propiedades que uno pueda tener a título personal.

Ignacio J. Abella, CPA, contador y socio de la firma Abella-Jordan and Company, recomienda no incorporar-se al principio a no ser que se trate de una operación que conlleve riesgos y, por tanto, demandas potenciales.

“El primer año es de aprendizaje. La corporación S es la situación ideal para muchos empresarios porque ofrece lo mejor de los dos mundos. Tienes la protección de una corpora-ción pero las ganancias o pérdidas las pasas a tu planilla personal de impuestos” , indica Abella.

Obtén los permisosUna vez definido el tipo de organiza-ción, debes ocuparte de los permisos y licencias locales, estatales y fede-rales. Muchos negocios requieren permisos especiales para operar. La SBA puede informarte de los re-quisitos específicos de tu empresa. Entre los permisos más comunes se encuentran las licencias de negocios y certificados de ocupación.

Proteje tus ideasEs importante que protejas tus crea-ciones a través de un registro. Una marca registrada otorga el derecho a usar un nombre, un eslogan o un diseño para identificar tus productos. Para registrar su marca contacta la Oficina de Marcas Registradas del Departamento de Comercio en el (703) 305-8341.

Para evitar que otras personas usen o inventen lo mismo que tu, te inte-resa sacar una patente. Para ello debes ponerte en contacto con la Superintendencia de Documentos en Pensilvania llamando al (412) 512-1800.

Por último, si tu trabajo es creado sobre un soporte fijo, te interesa ase-gurarte sobre los derechos de autor. Con ello evitarás que tu trabajo sea reproducido sin su permiso. Si de-seas obtener información llame a la Biblioteca del Congreso al (202) 707-3000.

Asegura tu negocioLos seguros que vas a necesitar de-penden de las características de cada empresa. Las pólizas más comunes incluyen cobertura sobre equipos, responsabilidades (liability), e inte-rrupción del negocio (que cubren los costos de continuar la operación del negocio en caso de destrucción o da-ños a los equipos).

¿Tienes derechos de autor?Por último, si tu trabajo es creado sobre un soporte fijo, te interesa ase-gurarte sobre los derechos de autor. Puedes agregar el negocio a la póliza de tu casa (endorsement) o comprar una póliza específica llamada In-Home Business, que cubre 10 mil dólares en equipos e incluye seguro de responsabilidades.

Los pequeños negocios que operan en varios lugares pueden comprar un paquete de seguros más amplio lla-mado Business Owners Policy.

Empresario en USALuego de los sucesos terroristas de septiembre 11 muchas cosas cam-biaron en Estados Unidos. Pero al contrario de la creencia general, el gobierno norteamericano sigue abier-to a la inversión directa de capitales extranjeros. Un ejemplo claro de esto, se da en la estructura actual de visa-do para inmigrantes, que se adapta a las necesidades de empresarios que desean inmigrar o transferir personal al territorio estadounidense.

Regulaciones y leyes“El éxito del inversionista extranjero, y especialmente el Latinoamericano, para importar ideas de negocio a los Estados Unidos, se fundamenta en la planificación estratégica a corto y largo plazo”, explican Brian García y Frank Cordero, socios de la firma de abogados Akerman Senterfitt de Mia-mi, con más de 400 profesionales en Florida y Washington DC.

García y Cordero dirigen la nueva Di-visión de Negocios e Inversiones Ex-tranjeras, orientada particularmente a asesorar a empresarios latinoameri-canos operando en Florida y en los Estados Unidos. Ellos cuentan que para que el inversionista tenga éxito en su nuevo emprendimiento debe considerar los siguientes factores:

•Sin importar ni el grado de comple-jidad ni el tamaño de la corporación inversionista, las leyes y regulacio-nes tanto federales, como regionales y locales generan un impacto que es determinante en la planificación y manejo exitoso del negocio. •La clave para la realización de cual-quier inversión en los Estados Unidos es entender los fundamentos básicos del negocio y el mercado en el cual va a operar. Cualquier tipo de inver-sión requiere de un análisis transac-cional y de la respuesta a preguntas elementales que ayudan a definir el

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tipo de inversión:

¿Cuáles son los componentes del negocio? ¿Cómo y por qué deben realizarse ciertos trámites? ¿Se requiere fi nanciamiento? ¿Cuáles son las conside-raciones laborales? La mayoría de estos factores están directamente vinculados a la materia fi scal y determinan la estructura corporativa y de inver-sión.

El país de oportunidadesMuchos extranjeros ven a Estados Unidos como el país donde podrán concretar los sueños, que en sus lugares de orígenes les resulta imposibles de cumplir. Pero decidirse a abrir un negocio en Esta-dos Unidos implica muchos cambios.“Un importante factor a considerar, es la concien-cia del impacto cultural que implica el migrar a un nuevo país donde imperan nuevas normas sociales e idiomáticas, así como creencias y sistemas de valores distintos”, comentan García y Cordero.

“Además de una fi rme actitud de perseverancia y optimismo, y de la conciencia de que el esfuerzo abre las puertas de grandes oportunidades, al ins-talar un negocio e iniciar una vida en los Estados Unidos, el inversionista debe asumir un proceso de adaptación en el cual incorpora una serie de com-ponentes adicionales a su bagaje cultural”, agre-gan los abogados.

Mercado de capitalesEn muchas ocasiones, el mercado de capitales norteamericano juega un rol preponderante en la introducción en los Estados Unidos de ideas de ne-gocio provenientes de América latina. Los empre-sarios e inversionistas de dicha región se apoyan en el mercado americano para reforzar su base de inversión y fortalecer su perfi l, tanto en el nuevo escenario, como en sus países de origen.

Sin embargo, García y Cordero dicen que: “La complejidad e infl uencia del mercado público y privado de valores, federal o estatal, en el fi nan-ciamiento de un negocio, debe ser bien entendida por el inversionista extranjero. Cada tipo de vehí-culo fi nanciero como las acciones y los bonos, o las transacciones bancarias tradicionales, generan un tipo de impacto particular que determina en gran medida el manejo y éxito del negocio”.

Algo que se está usando de manera muy frecuente, sobretodo dentro de las industrias de los alimentos y de los servicios, es la franquicia, que representa en sí una fuente de capital y le permite al inversio-nista tener acceso a los mercados de comercio al de forma rápida y económica.

Nada es sencilloPara instalar un negocio en Estados Unidos, y que éste tenga éxito, es primordial conocer en detalle la estructura básica de las leyes fi scales americanas, así como tener conciencia sobre la importancia de reducir el impacto fi scal de un negocio. Hay que tener defi nido que tipo de entidad fi nanciera se va a crear: corporación, compañía de responsabilidad limitada, sociedad o individuo.

Primero lo primero“El impacto de los impuestos dependen también de otros factores como la existencia de incentivos específi cos de las distintas industrias, la ubicación geográfi ca del negocio, y la exención fi scal, entre otros”, cuentan García y Cordero.

“Además, -continúan los abogados- Las corporacio-nes norteamericanas están sujetas a declaración fi scal sobre ingresos generados en cualquier parte del mundo, independientemente del estatus del propietario o la ubicación del equipo gerencial. Sin embargo, algunas regulaciones nacionales vigen-tes minimizan el impacto de dobles declaraciones a través de acuerdos y créditos especiales estable-cidos sobre impuestos generados en el extranjero. El hecho de conocer cuáles son las excepciones disponibles para cada tipo de entidad fi nanciera, es factor crítico antes de iniciar o dar continuidad a la operación del negocio”.

De igual manera, antes de iniciar operaciones los inversionistas extranjeros deben considerar aspec-tos sobre la planifi cación fi scal antes de iniciar el proceso de inmigración de manera de reducir su impacto sobre los impuestos individuales. El indivi-duo inversionista que habita en los Estados Unidos es considerado residente y declarante de impues-tos americanos, aún sobre aquellos generados en el exterior.

Las puertas de los Estados Unidos están abiertas para el inversor extranjero. Una buena idea de ne-gocio o una mejor inversión, por ejemplo en alguna franquicia, será bien recibida en todo el territorio norteamericano.

Dónde buscar ayudaEn todo el proceso de creación de un nuevo ne-gocio y especialmente en el tema de la fi nancia-ción es útil hacer una pequeña investigación para averiguar todas las ayudas de las que puede hacer uso. Hay infi nidad de organizaciones dispuestas a asesorarte en todos los aspectos de la apertura del negocio:

•La Administración de Pequeños Negocios, (Small Business Administration) •El Centro de Desarrollo de Pequeños Negocios o a organismos dirigidos específi camente a los latinos. •Asociaciones de nuevos empresarios •Cámaras de comercio •Consulados

Estas organizaciones podrán facilitarle, además de valiosos consejos, acceso a todo tipo de ayudas económicas a bajo interés.

Administración de pequeños negociosLa Small Business Administration (SAB, por sus si-glas en ingles), es una entidad que busca promover el crecimiento de los pequeños negocios en Esta-dos Unidos. Su ayuda, además de estar dirigida a la parte fi nanciera, lo esta hacia otras áreas de igual importancia. Ayuda legal, técnica, administra-tiva y de consejería son otros de los servicios que la SBA tiene a tu alcance.

Mujeres empresariasDebido al auge de pequeños negocios creados por mujeres, se han creado muchas asociaciones que ayudan a las féminas a alcanzar su sueño de abrir una pequeña empresa.La importancia de las mujeres en los negocios es innegable, por eso la Administración de Pequeños Negocios tiene un departamento especializado en ayudar a las empresarias.

Entre 1997 y 2004, el crecimiento de las empresas manejadas por mujeres fue el doble que el mos-trado por el total de las empresas en EU. Además, estas compañías crearon dos veces más empleos que el promedio de las empresas en general.Ls mujeres son dueñas, en por lo menos 50 por ciento, de 10.6 millones de empresas en Estados Unidos.

Un grupo de mujeres latinas que ocupan altos puestos en empresas americanas, se han unido para ayudar a otras mujeres para entrar al mundo de los negocios. Esta asociación llamada Madri-nas es de mujeres para mujeres.Pero hay otras instituciones que apoyan a las mu-jeres en su anhelo de abrir un negocio. Así que sea cual sea tu idea de negocio, no la dejes solo en una idea, anímate y monta tu propia empresa.

Ayuda a minorías en EULa agencia del Minority Business Development Agency (MBDA) es parte del Departamento de Co-mercio de Estados Unidos y es la única agencia federal para ayudar a los empresarios minoritarios en Estados Unidos.Esta agencia se centra en la ayuda para minorías étnicas en EU y sus centros proveen asistencia a la hora de crear planes de negocios, mercadeo y gerenciamiento para empresas. Para descubrir qué centro es el que está más cerca de tu zona, puedes usar la página ofi cial de los contactos en la MBDA. www.mbda.gov.

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Como contactar a la SBAA través de una computadora con Internet, puedes visitar su sitio en inglés o en espa-ñol. Allí encontraras muchas herramientas que harán que tu sueño de ser empresario se vuelva una realidad.

Si no tienes acceso a Internet, puedes contactar al SBA así: •Teléfono: 1-800 U ASK SBA (1-800-827-5722) •Fax: 202-481-6190 •E-mail: [email protected] •TDD: 704-344-6640


Para muchos empresarios y trabajadores vinculados a la actividad minera, les costo mucho aceptar la presencia de la mujer en esta difícil industria. En los últimos años, diferentes compañías mineras han tomado la histórica decisión de incluir a la mujer en delicadas actividades mineras y con esto, se puso fi n a diferentes mitos y tabúes.

Juliane Rojas Dikore – Stuhrmann es una operadora de equipos pesados (400 toneladas) en la compañía minera Antamina que supo enfrentar a más de 450 mineros, todos hombres, durante sus primeros tres años. Ahora es respetada por todos e inclusive, por el más recalcitrante opositor a su presencia. La trabajadora minera, nos cuenta como vivió los primeros años de sufrimiento y ahora, las metas a futuro que se ha impuesto.

¿Cómo te animaste a incursionar al mundo de los camiones súper contra pesados?Si son súper pesados. Un camión normal tiene un peso de 178 toneladas, pero un camión de 400 toneladas no es nada despreciable. Sinceramen-te, comencé como un reto para mí. Aparte, la ne-cesidad me obligó y romper los mitos que había en el ambiente minero; romper ese miedo que no puedas terminar de hacer un tipo de trabajo o algo que te has determinado o una meta que te has propuesto. Lo único que puedo decir es: ¡que si lo puede hacer uno!

Manifestaste que te iniciaste en esta actividad por necesidad, pero ¿te gustaba hacerlo?Si me gustaba. Tuve la oportunidad para trabajar en Yanacocha, pero por motivos de distancia y de tiempo, ya no pude volver a presentarme. Eso fue hace diez años. Pero era cuestión de tiempo. Igual, tenía que manejar un camión.

¿Quién te entrenó o capacitó para el manejo de

La historia de Juliane

“Somos 6 mujeres contra 450 hombres en la mina.”

los camiones mineros?La misma minera (Compañía Minera Antamina) nos capacita y es más, si uno quiere entrenar en otro equipo, te da la oportunidad de que postules a otro equipo, no solamente el manejo de camión, sino tractor de ruedas, por ejemplo. Es algo que la mina te entrena constantemente.

Tu ingreso a la mina signifi có el inicio del fi n de varios mitos y tabúes. ¿Cuánto duró esa fase? ¿Qué problemas tuvieron que afrontar?Tuvo una transición. Es lo mismo cuando entra un nuevo presidente, todo la población espera cosas buenas y cosas malas, errores que se cometen.Los tres primeros años prácticamente han sido la transición el primer paso hacia la aceptación de los varones y romper ese mito, por ejemplo que se va la veta, que se va salar la guardia, que no va a poder seguir porque es un trabajo pesado para hombres, son doce horas continúas manejando. Le respondí diciendo que las mujeres sí podemos.¿En que año comenzaste a manejar camiones?

Desde el 23 de julio del 2001 hasta la actualidad.

¿Cuál ha sido lo más peligroso que has teni-do que afrontar en el manejo de los camiones mineros? Los camiones no son tan problemáticos, si no las condiciones climatológicas son verdaderamente adversas, especialmente cuando está lloviendo o nevando. A veces hay fuertes neblinas que te im-piden ver. Ante esa situación, tu tienes que seguir con tu trabajo si es en la madrugada o en otro ho-rario. A veces, el stress el cansancio te juega malas pasadas, pero todo es superable.

Hablando de malas pasadas, ¿se te ha malogra-do el camión en plena operación minera?Sí y varias veces.

¿Cómo afrontaste esa situación aparentemente delicada?Lo que pasa es en el momento que te entrenan, te advierten de los peligros que te podrían acechar en

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tu camión. Al momento que sucede eso, tú estas preparado para afrontar ese momento. A veces se te rompe una manguera y se van 70 galones de hidráulico o de aceites. La mayoría de las veces no es de responsabilidad tuya sino de los equipos. Son cosas normales que suceden, tan igual cuan-do se le baja la llanta del auto.

¿Qué se te vino a la mente al ingresar a la mina y viendo que todos eran varones?Al comienzo, el machismo ha sido muy severo. Era algo que ya nos habían advertido y nos invocaban a no sentirse mal, ni relegada, porque era algo na-tural en los hombres. Sin embargo, hay personas que se han dado cuenta de la necesidad de tra-bajar, de seguir adelante y tu desarrollo personal y profesional, te daban la mano y al final te ayuda-ban. Por ejemplo, te daban consejo que eran bien recibidos. Mucha gente me ha apoyado, me pedían que no declines y al final se logró el objetivo y en este caso, lo logré.

¿Hubo algún momento en que querías tirar la toalla?He tenido las ganas de tirar la toalla porque no me sentía comprendida y me decía que yo no le robo a nadie y yo estoy aquí para ganar mi sueldo y sacar a mi familia adelante. Al final, el tiempo me ha dado la razón.

¿Eso ha sido tu máxima aspiración? No. Si bien trabajo como operadora de maquinaria pesada, hay varios niveles. Estoy recién en equi-po auxiliares, tractores, cargadores y palas. Sin embargo, mi meta es algún día ser supervisora y crear una organización que aprenda a entrenar a las mujeres en equipos pesados. Esto podría pro-ducirse en cinco u ocho años. Pero todavía me falta perfeccionarme.

¿Hay otras mujeres que laboran en la mina?En operaciones, somos en total siete mujeres, pero una está destacada en Huarmey. Solamente mane-jamos equipos pesados.

¿De cuántas toneladas? 400 toneladas. Somos seis mujeres contra 450 hombres.

¿Ustedes han sido capacitadas en el extranjero o todo lo han aprendido en el Perú?Todo lo hemos aprendido en la mina. Y ahora que hemos pasado esa etapa de transición, ahora los hombres nos ven con otros ojos. Soy la única en mi guardia de 110 hombres. Lo que sí te puedo decir que todas las mujeres damos todo por la mina.

¿Y aquellos hombres que fueron recalcitrantes opositores a su presencia,...?No, ellos se han adecuado y comparten con no-sotros nuestras experiencias. Ahora, nos dan la mano. Ya son compañeros al cien por cien.

¿Qué tan cerca o lejos están de mujeres mine-ras en comparación a otros países?Perú tiene mejores expectativas que cualquier otro país. Por ejemplo, el seguro de salud que nos da la empresa es completo que no lo tiene Canadá que es un país avanzado.

Finalmente, ¿qué esperas de este gobierno y el apoyo que le podría dar a la mujer minera? Creo que va a impulsar la participación de la mu-jer, especialmente en diferentes áreas mineras que fueron consideradas como tabúes y van a salir adelante.

¿Alguna invocación a la mujer?A seguir adelante, que se sepan valorar y que no se dejen de lado.

“A veces se puede romper una manguera y se van 70 galones de hidráulico o de aceite”


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Era un segmento desatendido por muchos años y sus empresarios se las ingeniaban para salir a fl ote, a pesar de su limitación económica. Hoy, con actual tecnología y el mundo globalizado, las

pequeñas y medianas empresas en el Perú han comenzado a desarrollarse.Según Vicente Arnaiz Muñoz, Vicepresidente del Segmento de Negocios de Telefónica del Perú, las empresas del interior del Perú han progresado en forma notoria, en lo referente a su producción

y comercialización de sus productos, utilizando los productos móviles de Telefónica.En diálogo con Mujeres Emprendedoras, el alto ejecutivo de la empresa española, nos da un resumen de las las operaciones de este segmento durante el 2006 y perspectivas para el

siguiente año.

¿Cómo ha sido el comportamiento de Telefónica en el presente año en lo referente al segmento de negocios?Ha sido positivo a pesar que es un segmento relativamente nuevo dentro de la empresa. Es un segmento que agrupan a las pequeñas y medianas empresas del Perú, así como a los profesionales independientes. Este año hemos comenzado a cosechar una serie de cosas que habíamos implementado en el 2005.

Por ejemplo... Hemos tenido un año importante en penetración de productos hacia ese seg-mento de clientes. Nuestro enfoque es tratar de acercar todo lo que es la tec-nología de información a estas pequeñas y medianas empresas que antes por esquemas de precios y otra gama de productos estaban fuera de su alcance.

Ahora, por el factor precio, el interés ha crecido por parte de este seg-mento...Así es. Hemos puesto en el mercado productos importantes para el segmento como por ejemplo: el Speedy Negocios, que es el Internet para pequeñas y medianas empresas. Es un Speedy que tiene una serie de herramientas que le permite al cliente hacer su propia página web, sin ninguna asesoría, ya que es fácil de manejarla. Sobre el Speedy Negocios, hemos creado la Red Privada Speedy, que es un túnel de comunicación entre locales del cliente. Este año, debemos cerrar con 400 puntos de red privada Speedy. Con esta herramienta, hemos solucionado el manejo o traslado de información a una serie de empresas.También hemos puesto al alcance de estas empresas el producto “Tele Traba-jo”. Con una contraseña que se le asigna, puede acceder a información de su empresa como si estuvieran trabajando en el lugar.

También, Telefónica ha impulsado el alquiler de centrales...Realmente ha caminado muy bien. A fi nales del 2005, hicimos un convenio con la empresa brasileña Interbras, ya que no había en el mercado centrales a precio que estuviera dirigidos a este segmento de clientes. Había centrales muy grandes o sin mucha garantía.Hemos desarrollado un mercado importante a través de nuestros canales de ventas y hemos crecido en participación de mercado en centrales de manera importante durante el 2006.Al cierre del 2005, tuvimos 60 centrales en alquiler para este segmento de clientes y para fi nes del presente año, debemos tener 700 centrales en alqui-ler.

Potenciando los negocios móviles de las PYMES

Por : Carlos ChuquínFoto: Rita Espinoza


“Había un sector desatendido que eran las pequeñas y medianas empresas, así como los profesionales independientes”.

¿A cuánto asciende su participación en el mercado?En el segmento de negocios, tenemos 230,000 clientes en el ámbito nacional. De eso, el 55% pertenece a Lima y el restante a provincias. Sin embargo, hemos constatado que en las ciudades del interior del país está tomando un dinamismo muy importante, tanto en la zona sur, como en el norte. Se está experimentando crecimientos importantes, no solamente en líneas, sino para el tema de Speedy.

Entonces, ¿podrían modifi carse las cifras porcentuales?Esperemos que esas cifras de desarrollo de la economía a nivel provincias se puedan realmente voltear. Es por eso que todos estos productos lo hemos lanzado en el ámbito nacional y 500 personas que están trabajando en el seg-mento, tanto en la parte de fuerza de ventas y desarrollo del producto.

Para que este segmento haya tenido el éxito en el presente año, Telefóni-ca ha tenido que invertir. ¿A cuánto asciende dicha inversión?Como Telefónica, tenemos un compromiso muy grande con el país. Estuvo recientemente en el Perú, el presidente de Telefónica en el ámbito mundial y manifestó que se invertirá US $1,000 millones entre 2007 al 2009.

De esa cifra, ¿qué porcentaje se le adjudica a su segmento?Lo que te puedo informar es que aproximadamente el 30% se dirigirá a tele-fonía móvil, después el desarrollo de banda ancha. Para este año estaríamos cerrando con 500,000 conexiones de banda ancha y para el país es un tema relevante.

Nuevos productos y retos 2007¿Será el 2007 el año de la consolidación del segmento móviles de Tele-fónica?Este segmento necesita mucha innovación ya que no estuvo atendido como debiera ser. Lo que hemos comenzado hacer desde el 2005, maduramos en el 2006 y presenta una serie de retos para el 2007.En ese sentido, entramos con una nueva gama de productos. Por ejemplo: Necesito tener una PC. Uno se pregunta, ¿quién le va a dar el mantenimiento a mi PC? O ¿qué pasa cuando se desactualiza después del segundo año? La idea es quitarles ese dolor de cabeza a los clientes de ese segmento y nosotros encargarnos de eso.

¿Tiene nombre ese producto? El nombre lo estamos guardando hasta el lanzamiento formal del producto.

¿Hay una fecha ya defi nida?Debe ser los primeros días de enero.

¿Qué otros productos se estarían anunciando?Vamos a salir con unos productos diferenciados referentes a herramientas de voz que engloba el mismo concepto.

En total, ¿cuantos productos estarían lanzando al mercado nacional?En el primer trimestre del 2007, estamos lanzando tres productos.

segundo año? La idea es quitarles ese dolor de cabeza a los clientes de ese

El nombre lo estamos guardando hasta el lanzamiento formal del producto.

¿Qué otros productos se estarían anunciando?Vamos a salir con unos productos diferenciados referentes a herramientas de

En total, ¿cuantos productos estarían lanzando al mercado nacional?En el primer trimestre del 2007, estamos lanzando tres productos.

segundo año? La idea es quitarles ese dolor de cabeza a los clientes de ese



En total, ¿cuantos productos estarían lanzando al mercado nacional?En total, ¿cuantos productos estarían lanzando al mercado nacional?En el primer trimestre del 2007, estamos lanzando tres productos.






Vamos a salir con unos productos diferenciados referentes a herramientas de


Vamos a salir con unos productos diferenciados referentes a herramientas de

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Las empresas cada vez utilizan más métodos de análi-sis antes de contratar a los aspirantes. Averiguar tu

personalidad, tu capacidad para trabajar en grupo es la principal incógnita. Para descubrirlo ha surgido un nuevo método: el análisis del rostro, que nada tiene que ver con

el buen físico del candidato.

¿Si no supiera que Luis Miguel es Luis Miguel le contrataría? ¿Y a Hugo Chavez? ¿Tom Hanks pasaría el nivel? Y ¿Condoli-zza Rice?...

Según los estudios y las preselecciones, las per-sonas atractivas suelen tener más posibilidades de lograr un empleo que otras. Sin embargo, la belleza para algunos suele considerarse una distracción y aleja de la productividad al resto del equipo.

La empresa Sicograf lleva años asesorando a em-presas que quieren incrementar su plantilla con un diagnóstico de la capacidad y preferencias comu-nicativas a través del análisis facial o el estudio de la fi rma como herramienta efi caz para identifi car fortalezas y debilidades personales, siempre en el ámbito de la selección de candidatos como marco preferente de aplicación empresarial.El análisis de la cara y la grafología de una persona presentan un grado de fi abilidad de más del 80 por ciento, motivo por el cual “la práctica totalidad de las empresas que lo prueban repiten y generalizan su utilización”, afi rma el psicopedagogo Deogra-cias Mellado, fundador de Sicograf y creador del Método DHAC de Análisis Morfo-grafológico.

Este método es utilizado también para la preselec-ción de colectivos de candidatos a través de sus

Las personas atractivas suelen tener más posibilidades de lograr un empleo. Sin embargo, la belleza para algunos suele considerarse una

distracción y aleja de la productividad al resto del equipo.

La Sicomorfología FacialLa sicomorfología facial es una gran desconocida y su aplicación supuso una importante labor de in-vestigación, de búsqueda, de referencias, de con-trastes permanentes.Muchas empresas utilizan este sistema para estar seguros de que quien contratan es realmente la persona que están buscando para que forme parte su equipo: desde un mozo de almacén hasta un ejecutivo de nivel medio han pasado en algunas empresas por este tipo de estudio.Según Mellado el análisis de la cara se basa en la forma de tres partes del rostro: el esqueleto de la cabeza; el triángulo que forman los ojos con la nariz y la boca y el tipo de músculos faciales.Una nariz con los agujeros grandes indica que el candidato es una persona con gran capacidad de comunicación, mientras que el que tiene los orifi -cios pequeños indica que es reservado.La facilidad para utilizar este método puede hacer variar una negociación que se prolongue durante varias sesiones.Ante una situación adversa sobre la mesa y una falta de acuerdo un análisis sicomorfológico del oponente ayudará a conocer sus puntos débiles y aprovechar la oportunidad de llegar a un acuerdo favorable para nuestros intereses.

Ahora analizan la presencia de los empelados

manuscritos, la valoración de aptitudes de aspiran-tes a una promoción interna, la profundización en el conocimiento de un directivo o socio o la formación de equipos de ventas, entre otras aplicaciones.

Deogracias Mellado es Licenciado en Psico-peda-gogía por la Universidad de Barcelona (España) y diplomado en Grafología por la Universidad Com-plutense de Madrid, también diplomado en Psico-logía de la Cara por el ICH de París (Francia) y sus conocimientos los ha aplicado a empresas eu-

Tu rostro puede determinar tu

capacidad


La mejora de ingresos en los limeños ha contribuido con el crecimiento del mercado de la belleza, el cual regis-traría este año un incremento de 25%, estimó el gerente general de Montalvo Spa, Víctor Hugo Montalvo.Por lo general el consumidor suele tener un presu-puesto mensual adicional al de los gastos en ves-tido y alimentación para la imagen y belleza, que incluyen desde un simple corte de cabello (o ma-quillaje), hasta una sesión de masajes reductores.Sin embargo, este presupuesto de gasto habría au-mentado de un 20% a 25% en lo que va del año, pues cada vez es mayor la necesidad de mejorar la apariencia física o imagen, convirtiéndose la belle-za en prácticamente una necesidad.

Tras comentar que el ticket de gasto puede variar de US$ 10 hasta US$ 400 el ejecutivo estimó que el mercado estético (centros de belleza y spa) bor-dearía anualmente los S/. 175 millones, compitien-do sólo en Lima unas 100 marcas solo 40 de ellas reconocidas y un total de más de 3,500 puntos de atención.

La frecuencia de visita del segmento masculino sería mayor que el femenino, considerando que al hombre le suele crecer más rápido el cabello y por tanto tiene que acudir más veces a los salones de estética; pero todavía sigue siendo el segmento fe-menino el más gastador. La frecuencia de visita ha aumentado, teniendo el grueso de los usuarios un récord de visita de cuatro veces al mes.

Detalló que poco a poco el público masculino está abriendo más su abanico de demanda, es decir, ya no sólo acude a una estética por un corte de cabe-llo, sino también por masajes relajantes y anties-trés, reductores, depilaciones, pedicure, etc.Señaló que este grupo representa hasta el 35% de las visitas a una estética, cuando antes representa-ba entre un 5% y 10%.

Montalvo, estimó que en los próximos dos años abrirán alrededor de 500 salones de belleza más, proyectándose un crecimiento por encima de 25% para el 2007. Informó que su representada próxi-mamente inaugurará dos nuevos centros de esté-tica y spa en San Miguel; y en febrero del 2007 prevén abrir otro local en Larcomar. Estos se suma-rían a los cinco locales que ya poseen en Magda-lena, en Los Olivos, Jesús María y Miraflores. Las inversiones este año bordearán los US$ 100,000 y sus ventas habrían aumentado de 100% a 150%, impulsado por sus nuevos locales y la mejora eco-nómica.

Limeños gastan más de S/. 175 millones al año

en cuidado de imagen

¿Que es realmente la celulitis? :La celulitis es un acumulo localizado de grasa y líquido y, sinceramente, una vez instalada resulta verdadera-mente difícil de eliminar por completo. Las mujeres so-mos propensas a la celulitis debido a la composición de nuestra piel y el efecto de las hormonas. Esto crea la apariencia de la llamada piel de naranja o celulitis. La celulitis es muy difícil de combatir pero ¡no imposi-ble!, así que no pierdan las esperanzas.

Últimos descubrimientos:En los últimos años diversos científicos, especia-lizados en la belleza han buscado por largo tiempo un ingrediente activo que actúe sobre el metabolis-mo de lípidos cuando se aplique sobre la piel. Y han detectado que el uso de L – Carnitina sobre la piel podría ayudar a disminuir en gran parte la Celulitis, esto acompañado también de ejercicios y una dieta balanceada.

La L- Carnitina, actúa, pues, como un vehículo, trans-portando los ácidos grasos hacia el interior de la célula para que ésta los pueda utilizar para obtener energía y mantener su estructura en buen estado. Se ha observado que las personas que realizan de-porte y utilizan L-carnitina aumentan el suministro de energía hacia el músculo.

Por lo tanto ese problema que nos aqueja a la mayoría de mujeres por fin ha encontrado una solución.

Consejos para reducirla visiblemente.1. Hacer ejercicio físico.2. Seguir una alimentación adecuada.3. Beber abundante agua para favorecer la elimina-ción de toxinas.4. Eliminar consumo de alcohol y tabaco. 5. Masajear esas zonas con productos anticelulíticos.

Celulitis:

Hoy en día existen muchos productos que nos ayudan a combatir la celulitis. Para ele-girlo correctamente debes seleccionar aquel cuya formulación actúe a todos los niveles. Entre las fórmulas más reconocidas por sus resultados tenemos: La Prairie Skin caviar luxe body emulsion, REVLON Anticelulitis, crema BIOTHERM Draine Minceur antice-lulitis, CLARINS Total Lift Minceur, DIOR Plasticity, YVES ROCHER Match System, NIVEA Body Good bye Celulitis

Sabemos que el sueño de toda mujer es conseguir una silueta firme, una piel tonifi-cada., es decir una piel sin celulitis. La celulitis aparece tanto en mujeres delgadas, como en las que no lo son. Se ha hecho un estudio y aproximadamente un 90% de la población femenina tiene celulitis

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Moda

Claves para vestirse bien

El aspecto externo dice mucho de una persona, igual que los gestos o la manera de expresarse, por eso debemos aprender a sacarnos el mayor partido posible. Los actores

y los políticos lo saben, y cada día son más los que cuentan con su propio asesor de imagen. Colores oscuros para la noche, mangas ceñidas para parecer más alta, calceti-nes lisos y a juego con el traje para los caballeros... Conoce las claves para vestir bien

según tu edad, tu figura y el momento, y sorprende a todos por tu elegancia.

¿Qué me pongo?Cada mañana, al despertarnos, nos hacemos la misma pregunta frente al es-pejo: “¿qué me pongo?”. La imagen nos importa porque dice mucho de noso-tros, pero vestir bien no es fácil. Aunque el buen gusto es innato, las claves fundamentales para llevar una indumentaria correcta se pueden aprender. Para ello se ha creado una profesión que cada vez tiene mayor relevancia, la de los asesores de imagen. Políticos y actores de cine siguen sus consejos. Ahora desvelamos los más importantes. En cualquier ámbito, ya sea familiar o laboral, debemos esforzarnos en dar una buena imagen. No es una cuestión de belleza, sino de corrección y buenas maneras, aplicable también a los gestos y las expresiones. Todo estos deta-lles conforman nuestra carta de presentación, por lo que debemos prestarles atención.

Como es obvio hay que mantener una higiene personal impecable. Un pelo sano, unas uñas cuidadas o un aliento fresco son aspectos esenciales en nuestra interacción con otros individuos, al igual que un calzado limpio o una ropa sin manchas ni descosidos y bien planchada. A partir de estos mínimos, construiremos la indumentaria más adecuada conforme al contexto en el que nos movamos, nuestra edad y nuestra fi gura.

El fondo del armario femenino

Las prendas de ropa básicas forman lo que se conoce como “fondo de arma-rio”. En el caso de las mujeres, en las perchas no deben faltar un pantalón negro y una camisa blanca: dos piezas que combinan con todo y que resultan adecuadas para cubrir prácticamente cualquier necesidad. Los complementos son el toque que determinará nuestra personalidad y que nos permitirá variar nuestra imagen según la ocasión, aún con ropa idéntica.

Antes de comprar ropa, échale un vistazo a tu armario. En primavera y verano sería bueno disponer de un vestido sencillo de algodón o seda, un traje de chaqueta y una falda de cualquier otro tejido ligero, blusas y camisas tanto lisas como estampadas, además de chaquetas o rebecas y una gabardina. El pantalón vaquero, prenda estrella por su versatilidad, también te servirá para la temporada de otoño invierno.

En los meses más fríos del año, no puede faltar un abrigo de lana o piel, un traje de chaqueta grueso de vestir y otro más informal, camisas, blusas y una buena colección de jerseys. Cada año debes prestar atención a las tendencias de moda para actualizar las formas y los colores de la prendas de tu guarda-rropa.


El traje, símbolo de la elegancia El estilo masculino se caracteriza por ser clásico, por lo que perdura durante mucho más tiempo. Todo hombre que se precie de ser elegante deberá contar con trajes de buena calidad, lisos o con estampados discretos como las rayas o los cuadros príncipe de gales. Los de color azul marino y gris son indispen-sables, pero para ocasiones más informales no está de más tener uno marrón o beige. Si tiene que vestir de “sport”, no fallará con unos pantalones de franela y una americana. Lo correcto es que las mangas de las chaquetas cubran las muñecas y que los puños de las camisas asomen por debajo unos dos centímetros. También se tiene que ver por detrás de la chaqueta un centímetro del cuello de la camisa.

Mucha atención a los complementos, sobre todo a la corbata, la clave del ves-tuario masculino: de seda para vestir, y de lana para un atuendo más informal. Los zapatos negros combinan con los trajes oscuros, para el resto se reserva el color marrón. En cuanto a los calcetines tienen que armonizar con el traje, pero no fallará si los lleva lisos y de tonos oscuros.

Prendas que tapan defectos

Desde sus orígenes ha servido como protección frente a las inclemencias del tiempo, y poco después empezó a desarrollarse como una forma de ocultar las imperfecciones de nuestro cuerpo (o de resaltar las partes de las que estemos más orgullosos). Las mujeres lo tenemos especialmente fácil. La variedad de nuestro vestuario nos permite cientos de opciones para dar con la imagen que desean.

Mar Díaz es directora de un centro de formación en Madrid que lleva su nom-bre, donde se imparte un curso de asesoría de imagen. Va dirigido a profesio-nales del mundo de la imagen y a cualquier persona interesada en mejorar su aspecto. Para aquellas mujeres que quieran parecer más altas, Mar tiene algunos trucos: “deben utilizar vestidos sencillos, sin estampados ni elementos que ensanchen, como hombreras o mangas abultadas. Por el contrario, las mangas cortas y largas y ceñidas estilizan y alargan la fi gura”. Si su deseo es perder unos cuantos kilos visualmente, Mar recomienda vestir con colores oscuros, lisos y de telas con caída suelta.

El maquillaje y el cabello son otros grandes aliados de la mujer para disfrazar sus imperfecciones de la forma más natural. Estos dos aspectos son también parte del programa de los estudios de asesoría de imagen. Así por ejemplo, Mar Díaz recomienda en su centro cómo dar volumen a unos labios fi nos sin tener que llegar a pasar por el quirófano “en primer lugar hay que perfi lar el borde con un lápiz natural (las comisuras con un tono más oscuro), luego de-bemos aplicar por toda la superfi cie del labio un color que se le parezca y, para terminar, daremos un toque de brillo en la parte central”.

El poder de los asesores de imagenCon trucos como éstos, los asesores de imagen son capaces de transformar la imagen de una persona hasta el punto de que ésta logre transmitir con su forma de vestir, su peinado o sus gestos un mensaje concreto: de respeto, modernidad, sencillez... Por eso no es de extrañar que desde hace años per-sonajes con infl uencia, como políticos, actores o periodistas, dediquen parte de su sueldo en contratar los servicios de un profesional de la imagen.La novedad es que ahora es la gente de a pie, desde ejecutivos hasta amas de casa, la que se está animando a aprender nociones de imagen para aplicarlas en su vida diaria. Mari Carmen Cazcarra dirige otra empresa especializada en la asesoría de imagen situada en Barcelona. Autora además de un libro al respecto titulado “El poder creativo de la imagen personal”, Mari Carmen está convencida de que todos podemos aprender a vestir con gusto: “nuestra tarea como profesionales de la imagen es enseñar a vestir con arreglo a cada momento, diseñando para ello un guardarropas básico en el que tenemos en cuenta las características y necesidades de cada cliente”.

Además de todos los detalles visuales, los asesores de imagen también mo-delan la forma de hablar y de expresarse. La formación que ofrecen, por tanto, es más completa de lo que parece y proporciona todo un abanico de recursos para que consigamos desenvolvernos con éxito en una sociedad que cada día tiene más en cuenta la imagen.

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- Cada vez que tenga que sacar dine-ro de algún cajero, hágalo de prefe-rencia en el día. Si debe hacerlo du-rante la noche, elija aquellos que se encuentran iluminados y que no estén en lugares muy retirados. - Utilice de preferencia los cajeros de bancos, estaciones de servicios, centros comerciales u otros locales donde hay personal de seguridad y muchas personas. - Lleve al cajero solo la tarjeta que va a usar. No conviene llevar otras por-que se han reportado casos de ban-das que raptan al paso a las personas para obtener todo lo que puedan de ellas. - Pida al banco que su tarjeta de débi-to tenga una límite bajo para retiro de cajeros automáticos. - No use claves fácilmente deducibles, como la fecha de su cumpleaños o el número de su casa. Elija cualquier combinación que considere segura y procure cambiarla cada cierto tiempo. - Memorice su clave secreta; no la lleve escrita. Esa es la forma más segura de evitar ser víctima de algu-na banda o delincuente dedicado a asaltar a los usuarios de los cajeros. El hecho de que estos no conozcan de inmediato su clave le puede brin-dar la oportunidad de librarse de ellos o ganar minutos muy valiosos ante la eventualidad de un asalto. - Antes de iniciar su operación, mire si hay personas sospechosas alrededor o dentro del recinto donde está el ca-

Precaciones en los cajerosPrecaciones en los cajerosTips de seguridad ORUS

jero. Se ha comprobado, mediante las grabaciones de video de los bancos, que muchas veces los delincuentes trabajan en grupos de dos o tres, si-mulando ser usuarios como usted. - Antes de entrar asegúrese de cerrar bien la puerta. De este modo estará protegido también de delincuentes oportunistas, es decir, aquellos que si bien no lo han seguido hasta el cajero, aprovechan la oportunidad en cuanto se les presenta. - Siga solo las recomendaciones in-dicadas en el recinto del cajero y no acepte consejos de desconocidos, ni acepte ayuda de extraños . Los de-lincuentes suelen hacerse pasar por personas interesadas en ayudar, y muy hábilmente ven su clave y llegan a cambiarle de tarjeta. - Retire solo la cantidad que necesita. Tomar esta precaución es importan-te ante la eventualidad de que haya delincuentes a la espera de que sal-ga del cajero para asaltarlo. De otro lado, no aborde los taxis que estén aguardando estacionados cerca de los cajeros. - Retire la tarjeta después de reali-zada la operación y espere a que la pantalla vuelva al inicio. - No confíe solamente en las cámaras de seguridad o circuitos cerrados de TV, ellos no impiden que alguien lo asalte. - Una vez que haya retirado el dinero, cuéntelo discretamente, puede haber asaltantes ocultos fuera de los caje-ros vigilando a los usuarios que hayan hecho un retiro cuantioso. - Retire y guarde los comprobantes de la transacción. Pueden caer en manos de terceros y ser usados en su perjuicio. - Si el cajero retiene su tarjeta, blo-quéela y avise a su banco. Para eso es importante que tenga anotado el teléfono del banco, para así llamar de inmediato y bloquear la tarjeta. - Si es objeto de un asalto no se resis-ta, pero preste atención a las señas del delincuente con el fi n de ayudar a la policía en su posterior identifi ca-ción.

EYE CATCHER MEDIA INAUGURA CIRCUITO CERRADO La modernidad y tecnología llega a las instalaciones del Centro Comercial Larcomar, con la presentación del Primer Circuito Cerrado de pantallas pu-blicitarias Eye Catcher Media, innovador servicio publicitario e informativo que benefi ciará a más de 500,000 visitantes al mes. Este proyecto, consta de nueve pantallas de gran formato entre plasmas de 42 pulgadas y LCD de 20 y 32 pulgadas, ubicadas en puntos estratégicos de Larcomar, las cuales administrarán publicidad en pautas de 15 minutos cada una. Eye Catcher Media, empresa especializada en medios alternativos ofrece espacios publicitarios a través de su red de equipos de última generación.“Creo que hemos empezado a trabajar en escenarios donde antes no había forma de comunicar la publicidad, por lo que considero que tenemos que priorizar el consolidar nuestra presencia en esos canales. En cuanto a nue-vos escenarios no descartamos ninguno, para alcanzar nuestro objetivo del 1% del mercado publicitario nacional para el 2007”, señalo el Hernán Bello, Gerente General de Eye Catcher Media.

“PATRONATO POR EL DESARROLLO DE HUANCAVELICA” Con la fi nalidad de lograr las metas trazadas de desarrollo para Huancavelica las empresas Ferrocarril Central Andino S.A, Telefónica, Topy Top, Tecnoló-gica de Alimentos (Tasa), Minera Buenaventura, Castrovirreyna Compañía Minera S.A, Alicorp, Backus, Radio Programas del Perú, BCP y Coca Cola, se unen a esta importante iniciativa.La participación activa de destacados empresarios que conforman el directo-rio del Patronato por el Desarrollo de Huancavelica, permitirá hacer realidad los objetivos fi jados. Entre ellos: Dionisio Romero Paoletti, Alberto Benavides De la Quintana, Juan De Dios Olaechea Álvarez Calderón, Aquilino Flores Conislla, Manuel Delgado Parker, Robert Priday Woodworth, Dionisio Romero Seminario, Pe-dro Brescia Cafferatta, Roberto Jiménez Tode y Humberto Zogbi.Los empresarios mencionados suscribieron un Acuerdo, en el cual se com-prometieron junto al Ministerio de la Producción y al Gobierno Regional a brindar su apoyo para alcanzar las metas. En el marco de esta iniciativa, Rafael Rey Rey, Ministro de la Producción, anunció que la fi nalidad es convertir a Huancavelica en un destino de in-versiones.


haga cambios. Si usted aprecia que está siendo observada o es objeto de seguimiento diario, pese a mantener cambios en su rutina informe o denun-cie el hecho a la policía, tome nota de todos los elementos extraños o sospechosos (vendedores ambulantes, parejas de enamorados, personal de la empresa de teléfonos, cable, luz, personal de limpieza pública y otros). Asuma agresivamente la actitud de observar para poner en evidencia a los delincuentes e incluso se ser posible tómeles una fotografía.

Al retornar a su domicilio llame por teléfono avi-sando de su llegada y preguntando novedades o situaciones extrañas que pudieran haberse pro-ducido. Preste atención sobre las personas que sin ninguna explicación lógica estén situadas a inmediaciones de su domicilio y especialmente si se trata de automóviles que puedan encontrarse estacionados sospechosamente. Si descubre algo y usted conduce su vehículo no se detenga y sobrepase el lugar de su domicilio y llame tele-fónicamente a la policía y avise a sus familia para que la reciban y puedan ingresar a su cochera sin problemas. Para llegar o salir de su centro de trabajo tenga previstas puertas alternativas, no lo haga siempre por la misma puerta ni a la misma hora. Tampo-co emplee el mismo horario para su refrigerio y menos acuda regularmente al mismo restaurante. Evite en todo momento y en circunstancias exhi-birse ante las ventanas o puertas con frente a la calle o el exterior. Las visitas que acuerde en la ofi cina para entrevistas a horas convenidas y otras actividades importantes, sólo deben ser de cono-cimiento de la persona de su estricta confi anza y lealtad. Su calendario de citas debe ser conocido solo por dicha persona confi able, no deje nunca encima de su escritorio información que pueda ser leída fácilmente por el personal de limpieza o por elementos interesados en causarle daño.

Si a usted la interceptan en una calle o avenida acelere de inmediato y procure chocar levemen-te al vehículo que tiene delante de usted, de esta manera llamará la atención de otras personas para que la puedan ayudarla. Por la noche trate de no viajar sola, piense siempre que puede ser víctima de una secuestro.

Si va a realizar operaciones en Cajeros Automá-ticos nunca lo haga sola, hágase acompañar por otra persona, en lo posible no porte varias tarjetas de crédito, ni documentos que evidencien solven-cia económica. Nunca opere en un Cajero Auto-mático instalado en la vía pública o vereda, utilice los que están en el interior de los bancos, centros comerciales y grifos de combustible, por que en todos ellos hay grupos de personas que impedirán que los delincuentes se aproximen.

Si se trata de un secuestro al paso y no cuenta con dinero, bajo ningún motivo les diga que tiene dinero o joyas en casa; si lo hace el secuestro al paso se podrá convertir en un secuestro típico, lo cual conlleva mucho mayor riesgo.

Tips de seguridad ORUSEn el mundo una de cada tres mujeres y uno de cada seis hombres han sido victima de un asaltado o experimentó alguna for-ma de abuso. En el Perú como en muchos otros países los secuestros ya no son asunto exclusivo de personas adineradas. La situación preocupa a empresarios y au-toridades, pero sobre todo a las mujeres quienes cada día se vienen convirtiendo en presa fácil para los delincuentes. En las siguientes líneas algunos TIPS de Seguri-dad que evitaran que usted empresaria, ejecutiva o ama de casa, sea una victima más de un secuestro o asalto.

De manera general la mejor forma de acción para evitar ser victima de un atentado criminal contra su integridad personal, sus bienes e intereses, es la prepararse adecuadamente para hacer frente a cualquier contingencia, peligro, riesgo o cora-zonada. Para ello es necesario preveer cualquier posibilidad de ataque o agresión por parte de de-lincuentes, ya que cuanto mayor sea el nivel de su preparación y entrenamiento para evitar, impedir o rechazar un ataque, menores serán las posibilida-des de éxito de los criminales. Esta afi rmación no debe ser tomada, en cuanto en forma textual, de-terminante u obligatoria, nuestra invocación es por y para su seguridad y esta orientada a que usted no sea objeto fácil ni mucho menos pueda ser tomada por sorpresa.

Si una persona es tomada por sorpresa por delin-cuentes, su efecto puede ser paralizante para el agraviado, quien por pánico o temor no atinará a nada, o quizás tarde mucho tiempo en reaccionar para ponerse a buen recaudo.

Para controlar o mitigar las posibilidades se se-cuestro las damas deben tener en cuenta un con-junto de mecanismo o procedimientos de autode-fensa que están íntimamente relacionadas con el modus operante de los delincuentes.

El secuestro como delito contra la libertad es ejecu-tado por delincuentes comunes o terroristas, cuya práctica esta condicionada a un proceso de segui-miento o investigación previa de su futura víctima denominada o conocida como el REGLAJE, por consiguiente las mujeres deben evitar que sus cos-tumbres o modo de vida se convierta en una rutina fácil de detectar u observar. Para contrarrestar su objeto de reglaje, las mujeres deben cambiar constantemente sus rutas y hora-rios para sus desplazamientos a pie o en vehículo, ya sea para la práctica de deportes, ir de compras, concurrir a la ofi cina de trabajo, asistir a compromi-sos diversos y para salir o retornar a su domicilio.

Al salir de su domicilio observe el exterior desde una ventana para observar el panorama general de la calle a fi n de descubrir elementos extraños o sos-pechosos. Deténgase unos instantes en la puerta de su casa para verifi car la situación de la calle. No realice, ni de los pasos que dio el día anterior,

Camine segura Por: Jesús Pajuelo G. - Consultor de Seguridad

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Para esta sección: [email protected]*5253 / 812*5254

Fotos: Kelly Granda/[email protected]

Modelo Bárbara Raffo, fue elegida por los edito-res y periodistas de negocios del país, como “La mejor anfi triona del año”.

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