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4

DIREÇÃOPaschoal Sabatine

paschoal@papelariaenegocios.com.brWilliam Gimenes

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PUBLICIDADEMarco Aurélio Sabatine

marco@papelariaenegocios.com.br

JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)

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PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa

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CAPA Patricia Chammas

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A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora

dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática.

Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade

dos articulistas e entrevistados.

Editorial

Eles são considerados produtos com uma das maiores taxas de compras por impulso, as pilhas e baterias estão cada vez mais presentes nos check stands ou balcões das papelarias de todo o País. Além das marcas tradicionais, vale pesquisar também

as demais opções, há muita variedade com qualidade e uma atraente relação custo x benefício. As pilhas e baterias recarregáveis apontam uma forte tendência, por serem uma solução ecologicamente correta, uma vez que elas podem ser reutilizadas centenas de vezes, reduzindo, desta forma, o nível de poluição e, consequentemente, os impactos ambientais. Confira as novidades que apresentamos em uma matéria especial.

O mercado de colas é outro segmento que destacamos neste mês. Com constante aprimoramento em suas composições, elas passaram a ter um desempenho superior, tornaram-se multifuncionais, ecológicas, coloridas, brilhantes, entre vários outros diferenciais.

E como está o departamento comercial da sua empresa? Você tem dado a atenção que esta área merece? Detectou se há algum problema, se é preciso promover alguma mudança, treinamentos, enfim, ajustar e aprimorar a área para que desempenhe de maneira eficiente suas funções e consiga satisfazer o cliente e ao mesmo tempo atingir as metas e objetivos estabelecidos pela empresa? Especialista no assunto, Gustavo Dalla Vechia apresenta sugestões e dicas para aprimorar este departamento tão fundamental aos negócios.

E mais, as novidades que poderão ser comercializadas durante o Dia dos Namorados, mais uma importante data do calendário comercial que merece atenção especial dos papeleiros. Desejamos a todos ótimos negócios!

Boa leitura!

Aposte no novo

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Sumário

10 Marketing & Negócios – As notícias que movimentam o setor.

16 Entrevista – Gustavo Dalla Vechia aponta os aspectos que auxiliam na eficiência da área comercial.

24 Categoria de Produto – As colas e as suas novas composições.

32 Raio X Dos Negócios – Midas Armazém Cultural, um verdadeiro polo cultural.

36 Mercado – As opções oferecidas ao mercado de pilhas e baterias.

46 Licenças – As marcas e personagens que estão em evidência.

48 Informática – As novidades do segmento.

50 Prateleira – Um mix diversificado.

56 Prateleira Temática – Linhas especiais para o Dia dos Namorados.

60 Prateleira – Brinquedos – O que está chegando nas lojas.

Errata

Diferentemente do publicado na matéria “Variedade em Produtos Adesivos”, na edição 83 da Revista Papelaria & Negócios, a linha de adesivos para sinalização da Pimaco, específica para a sinalização de ambientes, é confeccionada em filme adesivado. Além disso, a Pimaco possui a mais ampla e completa variedade do mercado em etiquetas, com itens que atendem a diversos tipos de demanda, como etiquetas para uso em impressoras jato de tinta e laser, e também impressora térmica para etiquetas: a Smart Label Printer.

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Marketing & Negócios

Xalingo destaca na Abrin 2011 a sua atuação ecologicamente correta

Há 63 anos no mercado, a empresa demonstra sua preocupação com a preservação do meio ambiente em diferentes ações, além do

tratamento de efluentes, uso de tintas atóxicas e madeira reflorestada em seus brinquedos, a Xalingo busca parceiros que tenham essa consciência ecológica. Neste ano de 2011 estará com a campanha baseada em ações de sustentabilidade e intitulada “Nós vamos construir um mundo melhor”.

Todo o material gráfico da ação terá o selo FSC – Forest Stewardship Council (Conselho de Manejo Florestal). Esta consciência também será levada para dentro do stand da Xalingo, durante a sua participação na feira ABRIN, que acontece entre os dias 13 e 16 de abril. O piso será reciclado OSB e os acabamentos em fórmica ecológica. Durante o evento serão apresentados mais de 100 lançamentos, entre

jogos, playgrounds, rodados e brinquedos, muitos deles inspirados em licenças clássicas como Prin-cesas da Disney, Turma da Mônica, Looney Tunes, Pixar, além de Piratas do Caribe e Cars.

www.xalingo.com.br

Mais de 100 lançamentos

e a campanha “Nós vamos

construir um mundo melhor”

serão os destaques da Xalingo

durante a Abrin 2011.

Acrimet: referência em soluções para a organização dos ambientes

Uma das mais tradicionais empresas brasileiras a desen-volver produtos para a organização de escritórios, home offices, residências, consultórios etc, a Acrimet vem inves-tindo – assim como faz desde o início das suas atividades – nas unidades industriais, equipando-as com maquinários de alta tecnologia e na capacitação de seus colaboradores. O resultado é que a empresa obteve o reconhecimento não apenas do mercado interno, como também do externo. “Es-tamos presentes em mais de 33 países e somos referência em qualidade nas Américas, onde atuamos de forma maciça e absoluta. O nosso sucesso também se deve a ampla linha de produtos e por superarmos todos os padrões internacionais de qualidade que são exigidos”, destaca Natália Gastaldo, do departamento de marketing da Acrimet.

www.acrimet.com.br

Após um processo amplo e rigoroso, a distri-buidora de suprimentos para escritório, de So-rocaba e região, seguiu todos os parâmetros com excelência para alcançar seu objetivo e conquistar a certificação no início deste ano, sendo a única do seu segmento a recebê-la. A ISO 9001:2008 é uma norma internacional que fornece requisitos para o Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) das organizações.

Todo processo começou com diversas palestras de conscientização e treinamento da equipe so-bre a importância da qualidade e interpretação da norma. Posteriormente, a direção da Parque Distribuidora mapeou os processos, definiu os pro-cedimentos, competências das pessoas, recursos de infraestrutura e indicadores de desempenho. “Uma vez que todos os procedimentos estejam implementados e as pessoas conscientes e trei-nadas, chega a etapa da auditoria interna, que checa se o que foi proposto está sendo cumpri-do”, explicou Carlos Fasolim Júnior, diretor da empresa Fasolim, responsável pelo acompanha-mento de todo o processo da certificação.

Após esta auditoria, planos de ação são

Parque Distribuidora recebe a certificação ISO 9001:2008

abertos para tratar as não conformidades e, então, a análise crítica fecha o ciclo de implantação, sen-do a próxima etapa a auditoria do organismo certificador que acontece primeiro numa auditoria inicial e depois numa auditoria de certificação. Fasolim explica que anualmente o organismo certificador retorna à empresa para verificar a continuidade da ma-nutenção do sistema de gestão da qualidade, tendo o certificado validade de 3 anos. “Todos os colaboradores da Parque Distribuidora estão de parabéns pelo envolvimento no objetivo desta conquista. Dia a dia trabalharemos por essa con-tinuidade, galgando sempre novos horizontes na qualidade de nossos processos”, destaca Cilene Farias, diretora da Parque Distribuidora.

Com sede em Sorocaba, a Parque Distribuidora tem mais de 4 mil clientes e atende 23 cidades das regiões de Sorocaba, Campinas, Jundiaí, São Paulo e outros Estados.

www.parquepapelaria.com.br

Parque

Distribuidora

é a única em

seu segmento

a receber a

certificação

ISO 9001:2008

de Sistema

de Gestão da

Qualidade

(SGQ).

O executivo Ricardo Frederico é o novo diretor de marketing e vendas da fabricante de cadernos Credeal. Com ampla experiência no mercado de papelaria, Frederico atuou por 18 anos como executivo da Tilibra e, nos últimos sete anos, da Polibras. Ele terá no seu staff Anselmo Lima, também ex-Tilibra e ex-Polibras, que assume a gerência nacional de vendas da Credeal.

www.credeal.com.br

Da esq. p/ dir.:

Anselmo Lima,

Fernando Alban

(superintendente

da Credeal)

e Ricardo

Frederico.

Credeal apresenta novo diretor de marketing

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Marketing & Negócios

A tradicional feira de brinque-dos em Nürnberg na Alemanha, Spielwarenmesse International Toy Fair, realizada no início de feve-reiro teve a presença da Xalingo Brinquedos. Este ano o evento contou 2.600 expositores, vindos de 64 países e apresentou como

tema “Toys Go Green”, as inovações no mundo dos brinquedos e a questão da sustentabilidade na sua

Xalingo em Nürnberg

Na feira da Alemanha, a Xalingo

apresentou os seus produtos

tradicionais de linha, além dos

lançamentos licenciados Disney.

produção e descarte.Em seu stand, a Xalingo apresentou os

produtos tradicionais de sua linha, como playground, educativos em madeira, triciclos e brinquedos, além das novidades em licen-ciados Disney.

O diretor da Xalingo, João Ebert, destaca que a empresa teve ainda a oportunidade de conhecer o que está sendo produzido em todo o mundo, abrir novos mercados e prospectar parcerias com empresas que podem completar a linha de produtos da Xalingo, além de fechar parcerias para exportação.

www.xalingo.com.br

Calesita presente em mais uma edição da ABRIN

A empresa estará em mais uma edição participando como expositora do evento. Serão apresentados pelo menos 10 novos produtos e isso somente para a feira. O evento servirá ainda para o lançamento do novo conceito da empresa, cujo mote é “Brincar Faz Bem”. Segundo a equipe de marketing, isso implica em uma nova comunicação, novos catálogos e novos materiais de divulgação. Apesar do foco no relacionamento, a ABRIN tam-bém deverá incrementar as vendas da Calesita. A previsão desta edição é de aumentar cerca de 5% em relação ao ano passado e trazer resultados positivos no decorrer do ano, principalmente nos meses de pico como setembro e novembro, em razão do Dia das Crianças e Natal.

www.calesita.com.br

A Calesita apresentará novos brinquedos durante a

ABRIN 2011 e prevê 5% de aumento nas negociações

em relação ao evento passado.

ABRIN vai apresentar 1,5 mil

lançamentos

Maior feira de brinquedos da América Latina e a terceira maior no mundo, a ABRIN 2011 – 28ª Feira Brasileira de Brinquedos, que acontece entre os dias 13 e

16 de abril vai reunir 200 empresas nacionais numa área de 20 mil m² no Expo Center Norte, em São Paulo. Entre as novidades apresentadas estão brinquedos em geral, educativos e pedagó-gicos, puericultura leve e pesada, jogos eletrônicos, pelúcias, miniaturas, fantasias e outros artigos.

São aguardados 16 mil visitantes profissionais. Para as em-presas expositoras, a ABRIN representa a principal oportunidade de negócios do ano, já que é visitada por um público altamente qualificado. No ano passado, mais de 40% do total dos visitantes foi composto de compradores e lojistas.

www.abrin.com.br

Em resposta à reportagem “Materiais escolares na mira do IPEM – SP”, publicada na edição nº 83 da Revista Papelaria & Negócios, a Tilibra que teve um de seus produtos, o caderno universitário Mais+, 96 folhas com 20 mm (largura) por 275 mm (comprimento) reprovado na análise do IPEM – SP, por apresentar em duas amostras duas folhas a menos, em uma amostragem de 20 embalagens, pronuncia-se ao mercado:

“A Tilibra, empresa que há mais de 80 anos atua no mercado de material escolar, agendas, linha casa e escritório está ciente da análise realizada pelo IPEM – SP e reitera o seu comprometimento com a qualidade de seus produtos. Por meio desta nota, a empresa esclarece a consumidores e clientes que em seu processo produtivo ocorre a contagem automática de folhas, em modernos equipamentos, o que por consequência garante a contagem adequada de folhas. Ainda assim, a empresa realiza constantemente avaliações em seu processo produtivo, sendo certificada em qualidade pela norma ISO 9001:2008”.

14

Marketing & Negócios

A AF International reúne equipe global de vendas na Inglaterra

Fornecedor especializado em produtos de limpeza para computadores, estações de trabalho, equipamentos de escritórios e multimídia, a AF International abriu as portas de sua nova sede, pela primeira vez, para rea-lizar a conferência internacional de vendas 2011, em Ashby de la Zouch, Leicestershire, na Inglaterra. Ron Jakeman, diretor do grupo afirma que o evento foi um grande sucesso. “Foi uma oportunidade fantástica para as filiais do Brasil, Austrália, China, Alemanha, França e Reino Unido discutirem o futuro da AF e compartilharem ideias e experiências. Houve um alto nível de compro-

metimento e todos acharam o evento de dois dias, muito produtivo.”Um dos destaques foi a troca de contatos globais que trará inúmeras oportunidades para todos.

“A AF está continuamente à procura de estratégias para se manter à frente na indústria de pro-

dutos de escritório e com isso oferecer aos clientes, não só itens de alta tecnologia, mas também

garantir o melhor serviço. Conferências como esta, onde os principais membros da equipe se unem para discutir todos os assuntos e aprender mais sobre a indústria, é uma das principais razões que

levam a AF ser líder em sua área.”Tel.:(11) 3621-6800

A equipe global

de vendas da AF

International se

reúne na sede

da empresa, na

Inglaterra.

Após encontrar no mer-cado brasileiro cópias pi-ratas de sua linha de lápis de cor, a Norma resolveu contra-atacar e vem distri-buindo aos clientes, através de e-mail marketing, infor-mativos que apontam as diferenças entre os produtos originais fabricados pela em-presa e os pirateados.“Não podemos deixar que

lojistas e consumidores em ge-ral sejam enganados com essas

cópias de péssima qualidade de nossos produtos e, por isso, resolvemos criar os informativos como forma de alerta”, afirma Liliane Galindo, gerente de marketing da Norma.

No material distribuído por e-mail, a Norma ensina a identificar as diferenças nas caixas de entrega enviadas pelas transportadoras, embala-gens e qualidade dos produtos. Além de combater a pirataria, a Norma também está sempre atenta à presença de produtos plagiados. Nestes casos, aciona o seu departamento jurídico para fazer com que os responsáveis pela cópia retirem o produto do mercado.

www.produtosnorma.com.br

Norma combate pirataria com informação

Alerta contra a pirataria. A

Norma distribuiu informativos

que apontam as diferenças entre

os seus produtos e os pirateados.

1616

Entrevista

Se analisarmos qualquer negócio, por trás da emissão de uma nota fiscal ou de um cupom, alguém fez uma venda. Pode ser o caixa do supermercado, a gerente do banco, o dono da banca de jornal etc. O processo é o mesmo

em qualquer negócio. A pergunta que fica é: qual a diferença entre atendimento e vendas? Quem vendeu foi aquele que fez algo a mais pelo cliente. Estabeleceu uma relação de confiança e respeito e, ao mesmo tempo, admiração. Uma mistura de empatia, simpatia, produtividade e profissionalismo. Este é o perfil do vendedor do futuro. Se ele não tiver todos estes conjuntos, não será um vendedor do século XXI.

Para explicar sobre o assunto, entrevistamos Gustavo Dalla Vechia, que acumula mais de 10 anos de experiência como executivo em empresas multinacionais e atualmente é presidente da Factura Soluções Comer-ciais, especializada em assessorar as pequenas e médias empresas na profissionalização de suas áreas comerciais.

A área comercial passada a limpo!Mediante o seguinte cenário: comoditização de produtos e serviços e uma oferta maior do que a demanda, como a área comercial pode interferir nas margens de lucro do seu negócio?

“Uma área comercial eficiente

é aquela que consegue satisfazer

o cliente e ao mesmo tempo atingir suas

metas e objetivos estabelecidos”, Gustavo

Dalla Vechia.

1818

Entrevista

Revista PaPelaRia & Negócios - Quais são os PRiNciPais PRoblemas Que detectamos, hoje em dia, Nas estRatégias comeRciais das emPResas e como evitá-los?

gustavo dalla vechia - Primeiramente, diria que a maioria das empresas pequenas e médias não tem uma estratégia comercial definida. Neste caso, onde não existe estratégia clara, tudo é feito e administrado conforme as coisas vão acontecendo. O dono do negócio sabe do que precisa e tem na sua cabeça como deve fazer para chegar no seu objetivo, mas não compartilha com o resto da empresa. Ou seja, a estratégia é subjetiva e não é clara para o restante dos colaboradores, principalmente, os mais impactados e cobrados, os vendedores. Decorrente disso acontece que o pessoal de vendas/atendimento acaba simplesmente não entendendo que o seu trabalho faz parte de algo maior e que se ele agir de maneira não alinhada a este processo os efeitos podem ser desastrosos. No caso de uma estratégia equivo-cada ou mal elaborada, o efeito também pode ser devastador. Elaborar um plano de vendas que não consegue sair do papel também não resolve o problema. Basear o seu plano em informações erradas pode gerar muitos problemas, inclusive de estoque, tanto de produtos quanto de mão-de-obra adequada à demanda ou crescimento desejado.

Revista P&N - uma áRea comeRcial eficieNte é aQuela Que....

vechia - Eu diria que uma área comercial eficiente é aquela que consegue satisfazer o cliente e ao mesmo tempo atingir suas metas e objetivos estabelecidos, interagindo com as outras áreas da empresa, como financeiro, cré-dito e logística, de maneira harmoniosa. Posso dizer que é muito difícil conseguir ser bom em todos estes aspectos, pois muitas vezes eles

são contraditórios.

Revista P&N - como a áRea comeRcial Pode aNulaR ou ateNuaR os efeitos sobRe as maRgeNs de lucRo de um Negócio?

vechia - A política de remuneração por co-missão sobre o faturamento, pura e simples, pode ser extremamente danosa às margens de lucro em detrimento do volume. Trabalhar o mix de produtos, ou seja, dar condição de preço nos produtos “comodities”, que são o carro chefe dos pedidos e trabalhar a renta-bilidade no restante dos itens do pedido pode fazer com que seus vendedores tragam volume e rentabilidade, e ainda por cima, fazer com que seu cliente saia satisfeito, pois naquilo que ele julgava importante conseguiu o des-conto que queria. Trabalhar com um sistema de metas e remuneração atrelada a volume e rentabilidade é a melhor saída, apesar de ser um pouco mais complexa e exigir mais cálculos na sua apuração.

Revista P&N - PoR Que há taNta coNfusão eNtRe em as áReas de veNdas e maRketiNg? Quais as imPlicações deste eQuívoco?

vechia - Geralmente empresas pequenas acumulam funções e tarefas. Nada mais justo, devido aos altos custos de contratação no Bra-sil. Por definição, vendas é a área de contato direto com o cliente. É a área que atende, verifica as necessidades e concluí o pedido. Exemplos: televendas, vendedor balconista e vendedor externo. Segundo Philip Kotler, maior autoridade no assunto, “Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem por objetivo facilitar e consumar relações de troca”. A em-presa que segue as diretrizes do marketing, produz ou vende o que o cliente quer e não ten-ta vender o que produz ou compra. Na prática é a área que é responsável pela estratégia de

2020

Entrevista

produtos, comunicação da marca e da imagem da empresa nas grandes organizações.

O problema é que vemos, sistematicamente, pessoas cuidando do marketing operacional, que, também fazem a parte financeira do negó-cio. A mesma pessoa que faz contas a pagar, faz o pedido do cartão de visita e administra o site e fecha uma campanha ou anúncio. São funções com características e perfis de profissionais com-pletamente diferentes. Seria a mesma coisa que pedir para um ginecologista fazer uma cirurgia de joelho. Ele pode até fazer, mas não vai ficar igual do que se um especialista o fizesse. Mas o pior de tudo é que as áreas que mais deveriam interagir, ou seja, vendas e marketing, acabam sendo separadas. A base de um bom trabalhado de marketing é saber o que o cliente deseja. Es-tas informações só podem vir de duas fontes. Ou de pesquisa de mercado, que custa muito caro, ou da equipe de vendas, que está em contato direto com o cliente. A pergunta que fica é: por que nas empresas pequenas e médias o pessoal de vendas, em sua grande maioria, ainda é re-negado ao segundo plano? Eles deveriam ser os primeiros a serem ouvidos.

Revista P&N - Quais as difeReNças eNtRe o maRketiNg estRatégico e o oPeRacioNal? e a im-PoRtâNcia de cada um deles PaRa os Negócios?

vechia - O Marketing Estratégico transfor-ma informações qualitativas em quantitativas. Exemplo: Para a afirmação “Eu quero vender mais que o meu concorrente”, o Marketing Estratégico irá definir ou estimar primeiro o tamanho do seu mercado, tanto em valor quanto em volume. Vai identificar quem são e quantos são seus concorrentes e ver neste ambiente a sua participação de mercado. Vai verificar se este mercado está crescendo ou diminuindo. Com base nestas informações, tem-se o des-dobramento para o Marketing Operacional. Ou seja, se a estratégia define que tenho que

aumentar minha participação de mercado para vender mais que o meu concorrente, quais ações devo tomar para que isso ocorra: Abrir mais um ponto de venda? Fazer propaganda na revista especializada ou de massa? Fazer ações de mer-chandising, como degustações ou demonstrações de produto em locais de grande movimento? Participar de feiras e eventos do segmento? Anunciar no Google? Fazer campanhas de vendas para alavancar determinado produto?

Portanto, fica claro que um não funciona sem o outro. Ambos são importantes. O estratégico, pois se não conseguir mensurar corretamente onde estou e para onde quero ir, vou ter pro-blemas em dimensionar o tamanho das minhas ações de marketing operacional. Este por sua vez, é fundamental para que a estratégia saia do papel.

Revista P&N – e Quais seRiam os difeReNciais existeNtes eNtRe ateNdimeNto e veNdas?

vechia - Vou definir isto com um simples exemplo: Atendimento. Você vai a um restauran-te, aguarda o garçom lhe atender. Ele pergunta: O que o senhor vai comer e beber? Você responde com aquilo que deseja e só. O garçom vira as cos-tas e você, em breve, terá o seu pedido na mesa. Vendas. Você vai a um restaurante, ao sentar na mesa o garçom já está ao seu lado se colocando à disposição para qualquer esclarecimento do cardápio. Ele pergunta: Posso sugerir algumas especialidades da casa? Em caso positivo ele começa a lhe oferecer um vinho, uma entrada diferenciada ou algo que você nem imaginava que estava no cardápio. Inclusive sugere que você não peça o couver e sim uma salada com-pleta que já vem com pão, fazendo com que de cara você economize R$ 5,00 por pessoa. Além disso, lembra que naquele dia existe um prato especial em oferta, ou que o peixe naquele dia está especial. Até então, você está maravilha-do, nem acreditando que existe um garçom

2222

Entrevista

assim. Começa a ficar até desconfiado de tanta gentileza. A comida é servida, está excelente, mas ainda na sua cabeça, você está pensando no modo que o garçom o atendeu...ou melhor...vendeu. Esta aí a diferença entre atendimento e vendas. O atendimento é o trivial, vendas é o algo mais. Aquilo que faz o cliente voltar. Lembrando claro, presumindo que seu produto ou serviço seja no mínimo bom o suficiente. Vendedor também não faz milagres!

Revista P&N - Quais as PRiNciPais evoluções Pelas Quais o ateNdimeNto e as veNdas PassaRam?

vechia - Acredito que o grande salto, tanto do atendimento quanto das vendas, foi o uso de tecnologia, mas especificamente o uso de CRMs (Customer Relationship Managment) ou simples-mente ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente. Eles possibilitaram ao atendente e ao vendedor conhecer melhor seu cliente. Possibilitou que grandes empresas pudessem tratar seu cliente igual ao que antigamente os donos de empório no interior chamavam de freguês. Conhecer os hábitos de compra, data de aniversário, local de moradia etc, abriu uma série de possibilidades de se relacionar com o consumidor personalizadamente. Agora com o advento das redes sociais, se criam novas for-mas de conhecê-lo melhor e abrir ainda mais o canal de comunicação e interagir de maneira virtual.

Revista P&N - em teRmos de PosicioNameNto dos coNsumidoRes, Quais as PRiNciPais mudaNças em seu comPoRtameNto?

vechia - Eu diria que já tem 10 anos que o consumidor está mais exigente. Eu falo em um novo conceito para o século XXI, o consumidor está cada vez mais inteligente. A causa disso? Mais acesso a informação, em tempo real. A ca-pacidade de análise mudou. Antes ele “achava”

ser um boa relação custo-benefício, agora ele “tem certeza”. Exemplo simples: Qualquer um com um smartphone consegue estar dentro de uma grande rede de hipermercado, olhar o preço de um produto e pesquisar imediatamente no Buscapé qual o preço mais barato vendido da-quele produto. A avaliação melhor custo-bene-fício é feita imediatamente e com informações reais. Não adianta colocar um cartaz dizendo que você é o mais barato. O consumidor agora tem a informação imparcial, por pesquisa, feita por ele mesmo.

Revista P&N - Qual deve seR o PeRfil do veNdedoR PaRa ateNdeR as atuais Necessidades do meRcado?

vechia - O grande paradigma a ser quebra-do no Brasil é, ainda, a fama de que vendedor bom tem que enganar e enrolar o cliente. Não podemos confundir empatia e simpatia com enrolação e enganação.

O perfil do bom vendedor do século XXI é aquele que tem a informação. Ele tem que ser especialista em ter informações de mercado. Se o cliente que ele estiver atendendo tiver mais informação que ele, simplesmente o profissio-nal não terá como responder as objeções do cliente. Exemplo: Sou um cliente em busca de menor preço, invento que encontrei um preço 10% mais barato na concorrência. Se ele não souber se isto é verdade ou mentira, ele pode cobrir o preço para não perder o pedido, mas exterminou a margem de lucro da operação, que caso tivesse conhecimento poderia ter sido preservada. Além disto, o vendedor moderno tem que obrigatoriamente ser pró-ativo, tanto antes de fechar o pedido, quanto no pós venda. Ser sempre parte da solução para o cliente e não parte do problema.

Revista P&N - como deseNvolveR as caRac-teRísticas NecessáRias PaRa Que os veNdedoRes

toRNem-se estes PRofissioNais de Que o meRcado PRecisa?

vechia - Primeiramente um bom processo de recrutamento e seleção de talentos pode ajudar muito; a segunda parte é justamente a capacitação do vendedor. Não existe o vendedor “completo de fábrica”. O ideal é você “pegar o diamante bruto e lapidá-lo”. Para isto precisará tempo e investimento. Contratar um profissional experiente de mercado pode vir como muito vícios indesejáveis e custando bem mais caro. As duas opções têm aspectos bons e ruins. De-pende da estratégia e do tempo que tem para atingir os objetivos.

Independente de tudo isso, o vendedor bom vai sempre estar focado no cliente. Ele vai dar trabalho sempre para todo o resto da empresa! Será amado e odiado na mesma proporção.

Revista P&N - Qual a sua PRojeção PaRa os PRóximos aNos QuaNdo voltamos os olhaRes PaRa a áRea comeRcial das emPResas?

vechia - A maneira como interagimos com as coisas e com as pessoas está mudando. Eu acredito que no Brasil existam empresas ainda trabalhando sua área comercial do mesmo modo que se vendia na Revolução Industrial, na metade do século XVII. O público mais antigo, leia-se geração X, ainda tolera esta tipo de venda. Agora as gerações Y e prin-cipalmente a Z, não darão espaço para este tipo de venda, arcaica e sem o uso de tecno-logia. Vale lembrar que cada vez mais existe um distanciamento entre as empresas que se atualizam e as que ficam parada no tempo. O resultado para esta última, infelizmente todos nós já sabemos.

24

Categoria de Produto

O mercado de colas com-prova que é possível acrescentar um detalhe ou outro ao produto para

diferenciá-lo, deixando para traz a commoditização. A Bic que trabalha nos segmentos de cola bastão (8g, 21g e 36g) e cola branca líquida (40g e 90g), além de desenvolver itens à base de água, laváveis, não tóxicos, tendo na composição uma mistura de componentes vinílicos e polivinílicos não plastificados,

AS COLASUm detalhe aqui, outro ali

É assim que a cada ano a indústria apresenta as suas novas linhas de colas, sempre com um novo detalhe. Sorte dos consumidores que têm à sua disposição uma excelente diversidade de produtos, com a qualidade e desempenho aprimorados

oferece também uma linha licenciada com os consagrados personagens da Disney, como Pooh, As Princesas e Mickey. Trata-se de uma importante ferramenta para atrair os pequenos consumidores e, às vezes, não tão pequenos assim. A Bic não não parou por aí, vislumbrando novas oportunidades e aproveitando o boom dos produtos ecológicos investiu nas colas Bic ECOlutions (8g, 21g e 36g), a única com corpo em plástico 100% reciclado. Ela é feita à base de água, tem o blister produ-zido em papel reciclado e a bolha que envolve o produto em material pet. “As colas Bic podem ser utilizadas em escolas por crianças de todas as idades, pois são produtos atóxicos e laváveis. Realizamos constantemente testes específicos como, densidade, viscosidade, teor de sólidos e determinação de pH para analisar o desempe-nho e a qualidade de nossos produtos”, explica Anderson Gallo, gerente de produto da categoria de papelaria da Bic Brasil.

Ainda no primeiro semestre deste ano, a Bic irá lançar a sua primeira cola instantânea: a Bic Bond, que terá como diferencial uma tampa antientupimento, o que soluciona um problema bastante comentado pelos consumidores. Um pino de metal será embutido na tampa da cola, que ficará por dentro do tubo ao fechar a bisnaga. Segundo Vincent Parachini, gerente de categoria para novos negócios da Bic Brasil, o segmento de cianoacrilato – matéria-prima contida nas colas instantâneas - representa a maior parte do mercado de colas no Brasil, mais de 60% do

Roupagem e conteúdo ecológicos.

A Bic ECOlutions é feita à base

de água e a única com corpo em

plástico 100% reciclado.

AS COLASUm detalhe aqui, outro ali

faturamento. “Por isso, neste ano iremos con-centrar nossos esforços no lançamento deste tipo de cola e na versão 3g, formato que representa aproximadamente 80% do mercado.”

Cola isopor nos formatos 450g e 900g e as colas glitter em cores especiais foram os últimos desta-ques no segmento, apresentados pela Delta Arti-gos Escolares, que detém a marca Koala. “Nossas pesquisas são realizadas a fim de detectarmos o que ainda não é comercializado por outras em-presas e, claro, desde que haja demanda e seja viável, passamos a desenvolver”, explica Paula Yamazaki, diretora comercial da Delta Artigos Escolares, que tem em seu mix colas brancas e coloridas em diferentes tamanhos, com tampas econômicas e a qualidade comprovada por meio do selo do INMETRO. A executiva explica que

as suas colas são à base de água e PVA e cada lote

produzido é submetido a testes de teor sólidos, colagem e de PH. “O que caracte-riza a adesividade da cola é o percentual de sólidos que existe na composição do produto. Quanto mais sólido, melhor e mais rapidamente a cola apresentará adesão ao material e permitirá colar materiais mais pesados. Por ser utilizada basicamente em papéis, as colas escolares não precisam apresentar um per-centual muito alto de sólidos”, esclarece Paula.

Proprietária da marca Maxi Cola, a

Opções oferecidas pela Delta:

cola isopor em novos formatos

e colas glitter em cores

especiais.

As colas da Frama passam por testes que

revisam a sua viscosidade e aderência.

26

Frama comercializa a linha escolar líquida em 40 gr, 90 gr, 250 gr, 500 gr e 1000 gr, além da cola bastão em 9 gr, 15 gr e 36 gr. “Toda a nossa linha já é conhecida no mercado. Acreditamos que a logística, a distribuição adequada e a capacidade produtiva se tornaram diferenciais marcantes no que diz respeito à competitividade. Este ano optamos por melhorar ainda mais a qualidade dos nossos produtos. Os investimentos estão sendo feitos em maquinários e mão-de-obra qualificada. Iremos expandir a linha assim que concluirmos esta etapa”, afirma Maurício Fischer Costa, con-sultor de marketing da Frama.

Costa explica que as colas da Frama também têm em sua composição água e, por serem mais densas, têm uma concentração maior de sólidos por unidade de volume, gerando com isso uma adesividade maior. “Utilizamos sempre o que há de melhor em componentes adesivos para obter uma cola de aderência impecável e mesmo as-sim lavável e não tóxica. Além disso, revisamos a fórmula e o produto final periodicamente. Os resultados obtidos sempre são rapidamente ava-liados e, em caso de eventuais irregularidades são corrigidos imediatamente, antes que o produto seja envasado.”

Utilizadas no artesanato, as colas quentes em

bastão são especialidades da Rendicolla. São seis colorações diferentes, Semi transparen-te, Transparente, Silver, Gold, Brasileirinha e Black, com espessuras 7,5mm e 11,2 mm, sendo vendidas em pacotes de 90g, 500g e 1 kg. “O número de artesãos no Brasil é muito grande. Além disso, tem o consumo escolar. Embora a Rendicolla seja uma empresa nova no mercado, já possuímos grandes clientes em todo o Brasil”, destaca Carlos Olimpio Malucelli, diretor da empresa.

Usando resinas nacionais e importadas, a fim de obter excelência em suas colas, a Rendicolla fabrica todos os seus produtos em Palmeira, no Paraná. “Nossos produtos possuem um químico responsável, emba-lagem personalizada e são submetidos a

testes de colagem em alguns materiais, porém como o uso é muito diverso, sempre solicitamos aos clientes que realizem testes de compatibi-lidade em materiais diferentes dos espe-cificados em nossas embalagens antes de começarem os trabalhos e assim analisarem os re-sultados”, explica

A Rendicolla

produz colas

quentes em bastão

com espessuras

7,5mm e 11,2

mm, vendidas em

pacotes de 90g,

500g e 1 kg.

A cola E.V.A,

da Corfix, tem

na composição

a resina E.V.A,

que segundo

o fabricante,

apresenta

melhores

resultados no

processo de

colagem.

Categoria de Produto

28

Neuci Tomachewski, da área de marketing da empresa. Visando destacar os produtos nas gôndolas das lojas, todas as embalagens foram renovadas.

Multifuncionalidade: a “cola” da vez

A Corfix conta com sete diferentes tipos de colas, apresentadas em embalagens de 37 ml e 250 ml. São opções para o uso escolar como a cola Branca e as para uso artesanal como a Cola Pano, Cola Contato Permanente, Cola para Découpage em Tecido, Cola Gel para Découpage, Cola E.V.A. e Cola Isopor.

De acordo com Christian Tudesco, dire-tor de marketing internacional da Corfix, uma tendência observada no mercado de colas é a multifuncionalidade dos produtos. A Cola Pano, por exemplo, devido à sua ótima adesão, pode ser usada não apenas em tecidos, mas também

em papéis e madeiras. Além disso, cada vez menos utiliza-se solventes. A Cola E.V.A, por exemplo, é à base de água, além de ter na

composição a resina E.V.A, que, segun-do o fabricante, é mais nobre e com

propriedades melhores que as colas à base de P.V.A, permitindo que esta cola possua melhores caracte-rísticas com relação ao processo de colagem.

“O grande diferencial das nossas

colas está em suas característi-cas e nas matérias-primas de alta qualidade. Em nenhuma há a presença de solventes e os produtos passam por um rigoroso controle de quali-dade, visando à satisfação e segurança dos consumidores. Outro grande diferencial é que as colas para tecido da Corfix possuem uma ótima resistência à lavagem.”

Embalagens que chamam atenção

Por meio da marca TRIS, a Summit oferece colas em bastão, líquida, com glitter e uma versão que “desapare-ce”, após alguns segundos da aplicação. Um dos principais aspectos explorados pela empresa está na comunicação visual dos produtos nos PDV’s. Cada tipo de cola possui um público/segmento específico e, portanto, a empresa inves-te em cores de embalagens que se comuniquem direta-mente com eles.

As colas brancas da marca TRIS e TRIS Licen-ciados, por exemplo, possuem embalagens com cores alegres, vibrantes e estampadas pelos personagens, já as colas em bastão, procuradas também pelo segmento corporativo, possuem em suas embalagens cores mais sóbrias e sofis-ticadas.

Uma das recentes novidades da empresa é a cola branca TRIS Spread. Disponível nos tama-nhos 40g e 90g, possui embalagem com design anatômico e espátula no bico, uma novidade que facilita e uniformiza a aplicação do produto,

Multifuncionalidade. A Cola Pano, da Corfix,

pode ser usada não apenas em tecidos, mas

também em papéis e madeiras.

TRIS Spread possui embalagem com

design anatômico e espátula no

bico, que facilita e uniformiza a

aplicação da cola.

TRIS Desappear:

após usada, o rastro

de cola desaparece.

Categoria de Produto

garantindo maior higiene e praticidade. Outro des-taque é a TRIS Desappear que após usada, o rastro de cola desaparece. “As tendências se adequam as necessidades do consumidor. Há, por exemplo, a cola líquida lavável, com glitter e em cores intensas para realçar os trabalhos artísticos e as embalagens com espátula”, exemplifica Daniela Kunzler, analista de marketing da Summit.

Tradição em colas

A Pritt Tenaz cola líquida branca, a bastão Pritt e a Super Bonder são ícones no segmento de colas e fazem da alemã Henkel uma referência no mer-cado. A empresa realiza constantes investimentos em novas e diversas tecnologias para aprimorar a eficiência e qualidade de seus produtos. “Por investirmos amplamente em pesquisas e desenvol-vimentos, nosso mix inclui produtos que atendem às mais diferentes necessidades dos brasileiros,

destacando a segurança, praticidade, eficiência e o cuidado com as pessoas e natureza”, afirma Lilian Llor-ca, gerente da categoria de adesivos de consumo.

Na linha de colas e ade-sivos Pritt, destaca-se Pritt Multi-tak por ser uma mas-sinha adesiva reutilizável, sendo uma alternativa às tachinhas e fitas adesivas. Outro destaque da marca Pritt é a causa que foi abra-

Cascola Extra sem Toluol

oferece secagem até três

vezes mais rápida do que as

similares.

30

çada: “Criatividade é o que se usa para construir pessoas”, que visa estimular o convívio de pais e filhos. “No site www.pritt.com.br são disponibilizadas diversas opções de atividades que podem ser desen-volvidas em casa. Enquanto que os adultos encontram informações sobre o processo de desenvolvimento das crianças e dicas para melhorar a relação com os filhos, estimulando a criatividade e o crescimento saudável”, explica Paula Martinez, gerente da marca de Pritt.

Sob o guarda-chuva Loctite, as novidades são a Super Bonder Power Easy que tem um tempo de se-cagem maior e não gruda os dedos imediatamente, diminuindo as chances de colagens indesejadas; a Super Bonder Flex Gel que recebeu cargas de borracha em sua fórmula, garantindo uma colagem resisten-te, forte e flexível; e Durepoxi Líquido, que confere transparência total, tem secagem que ocorre em até 10 minutos e não escorre em colagens verticais.

Para os trabalhos manuais, a Henkel disponibili-za as colas brancas Cascola. São vários tipos, cada uma com uma indicação de uso específico. Na linha de adesivos aquosos tem a Cascola Cascorez Cola Madeira, para colagens rápidas e firmes de chapas, buchas, encaixes de peças em madeira, papéis e papelão e o Cascola Cascorez Porcelana Fria, para biscuit e artesanatos em geral. Já na linha de adesivos de contato, a Cascola Extra sem Toluol é a opção, oferecendo alta força de colagem e secagem até três vezes mais rápida que as demais colas de contato “O destaque está na retirada do solvente toluol desde 2009, considerado nocivo à saúde se utilizado de maneira incorreta”, explica Paula Gonçalves, gerente da categoria de adesivos profissionais Cascola.

Além do constante investimento em novas tecnologias para aprimorar a eficiência e qualida-de dos seus produtos, a Henkel disponibiliza em-balagens menores e mais práticas, para facilitar o uso doméstico. Outro caminho adotado pela empresa é a orientação, ou seja, disponibilizar informações para auxiliar o consumidor final sobre as várias cola-gens possíveis. É o know-how de quem tem mais de 130 anos de história à disposição do mercado.

Loctite Super Bonder

Flex Gel recebeu

cargas de borracha,

garantindo uma

colagem resistente,

forte e flexível.

Categoria de Produto

32

Raio X dos Negócios

MIDASMais do que uma loja, um polo culturalA partir de um modelo de negócios que se propôs ir além da comercialização de produtos, a Midas foi criada para ser um polo cultural, onde são realizados eventos, palestras e contadas histórias

Midas é uma das mais tradicionais livrarias de Joinville.

A história da Midas tem início em 1983, em Joinville, quando os empresários Margareth e Osni vislumbraram a oportunidade de abrir uma livraria na

região. Com cinco funcionários iniciaram a co-mercialização de itens de papelaria e livraria. Em agosto de 2009, o estabelecimento foi adquirido pelo casal de empresários, Paulo Roberto Post e Maristela Gessner Post, que já eram proprie-tários de outra loja em Joinville, há mais de 10 anos, a Papelaria Brasil Escolar. “O nosso desejo com a Midas era resgatar a história de Joinville da época dos armazéns e com uma equipe de colaboradores trazer a atualidade e agilidade que o varejo exige das empresas atualmente”, destaca os sócios.

Com um perfil de administração mais arrojado teve início uma série de mudanças. Para entreter os clientes e visitantes passaram a ser criadas diferentes atividades, como a famosa contação de histórias infantis (sendo já uma marca da Midas há anos), a realização de lançamentos de livros, ateliê de artes, orquestras, espaços tea-

34

Raio X dos Negócios

trais, além de palestras e eventos em geral. “O nosso desejo desde o início foi criar um ponto de venda que encantasse os clientes não somente pelo design, mas principalmente pelas atividades desenvolvidas e pelos bons preços praticados. O objetivo foi transformar o empreendimento não apenas em um negócio, mas em um ponto de encontro entre amigos e familiares, onde todos que gostam de ações culturais possam se reunir”, frisa os empresários.

Atualmente, na Midas Armazém Cultural, que conta com duas lojas e 60 funcionários, há um portfólio composto por itens de livraria (20 mil títulos), papelaria, informática e presentes (que juntos somam 10 mil itens). “Além de trabalhar-mos com uma boa diversidade de itens, temos como diferenciais a agilidade nas entregas, a atuação de qualidade de nosso departamento de televendas,

como também o atendimento direto nas empre-sas, com uma equipe focada nos clientes corpo-rativos”, destaca Paulo.

Bimestralmente e em conjunto com os seus fornecedores, o Grupo Midas realiza treinamen-tos para a sua equipe de fornecedores. “Temos como meta oferecer 10hs/mês/funcionário de treinamento. Destacamos temas como técnicas de vendas, motivação, abordagem aos clientes, produtos e serviços. Acreditamos que aí está um dos aspectos responsáveis pela qualidade do nosso atendimento”, observa o empresário.

Os diferenciais e desafios

E as ações que caracterizam o perfil de ad-ministração inovadora não param na Midas. A empresa, por exemplo, lançou o seu cartão de vantagens, Cartão Armazém Cultural Club com o objetivo de facilitar ainda mais a aquisição dos produtos oferecidos (pagamento em até 12 vezes sem juros) e acumular pontos para a troca de produtos. “Entendemos também, que Join-ville precisa de um espaço noturno de leitura e

O êxito da loja está em seu modelo

de negócios. A empresa tornou-se

um polo cultural, com eventos,

palestras e contação de histórias.

Com um mix de 20 mil livros

e 10 mil itens entre artigos

de papelaria, presente e

informática, a Midas tem

cerca de 60% dos seus

negócios voltados às vendas

para o varejo e 40% para o

corporativo.

pesquisas, por isso ampliamos nosso horário das 08:00 às 21:00hs (segunda à sexta) e sábados das 08:00 às 16:00 hs, sendo mais uma opção de lazer e cultura para os joinvilenses com horários ampliados e ações atrativas. Outros serviços oferecidos pela loja para os clientes são de wi-fi, cópias, encadernações, ações sociais infantis/juvenis e diversos apoios culturais.

Segundo Paulo, nos segmentos de papelaria e informática, a Midas tem uma parceria muito forte com os seus fornecedores, resultando em uma relação bem equilibrada e estreita, já com os fornecedores de livraria o contato é mais complicado e difícil, muitos não investem em descontos, promoções, consignações etc. “Para a educação melhorar no país, os fornecedores de livros (editoras e distribuidores) deveriam mudar o seu posicionamento, já que muitos são os responsáveis em impedir que nós livreiros conquistemos os nossos espaços, vendendo os livros com descontos absurdos diretamente aos

consumidores, quebrando a cadeia comercial de fornecimento, ou seja, querem nos vender o ano inteiro e quando ocorre o pico de vendas, como o volta às aulas, comercializam direto. Acreditamos que o consumidor tem sempre que ser respeitado e ter vantagens em suas compras, porém, é fun-damental entender que o varejo também tem a sua função e compromissos, como empregos para garantir, impostos a pagar, gerar rendas etc”, observa o lojista.

Com importantes desafios pela frente como ter um estoque integrado com as vendas, clientes que enxerguem novas campanhas e promoções e colaboradores envolvidos com o negócio, a Mi-das tem como próximos objetivos investir cada vez mais em ações sociais, projetos culturais e qualificar a sua linha de produtos, colaboradores e fornecedores. “Desejamos ser um verdadeiro centro de conveniências, capaz de atender diversos públicos, que buscam por produtos de qualidade e bons preços.”

36

Mercado

As marcas líderes, independente do seg-mento, sempre representarão garantia de giro de vendas, por outro lado, os consumidores buscam novas alternati-

vas, pois desejam ter opções para escolherem, seja pela tradição, novidade, qualidade, custo-benefício e demais aspectos que consideram relevantes.

Foi após realizar pesquisas com os consumi-dores, que a Bic identificou as similaridades de valores entre a categoria de pilhas e a sua marca, ou seja, produtos simples, acessíveis, funcionais e do dia a dia. A partir deste fato, o tradicional fabricante das canetas esferográficas, analisou a possibilidade de colocar pilhas no mercado brasileiro. Com uma distribuição pulverizada, Vincent Parachini, gerente de categoria para novos negócios da Bic Brasil, lembra que a pilha é o tipo de produto comprado, em sua maioria, em pequenos pontos de venda (74% das vendas acontecem em lojas com menos de 4 check-outs) e de proximidade. Mais uma vez, a Bic identificou similaridades com a sua atuação, já que é neste tipo de loja que estão os isqueiros, canetas e barbeadores da marca.

Fabricadas na China, são nove os tipos de pi-

Pilhas e BateriasFuja do tradicionalComercializar marcas alternativas pode representar uma solução interessante para os negócios da sua loja

Quando a reportagem da Revista

Papelaria & Negócios teve a

iniciativa de realizar esta matéria

a finalidade era apresentar aos

leitores as novidades e tendências

em pilhas e baterias, além de

destacar como o setor é conduzido

dentro das papelarias. Para

tanto, esperávamos contar com

a participação do maior número

possível de empresas, dentre elas,

os principais players, mas para a

nossa surpresa isso não ocorreu.

A Duracell nos explicou que

devido a outros compromissos não

poderia atender a solicitação no

prazo, deixando para uma futura

oportunidade, enquanto a Rayovac

não retornou para a nossa equipe,

após várias tentativas. Sempre

com muito respeito aos nossos

leitores, acreditamos que mesmo

sem a participação de duas

representativas marcas o nosso

objetivo foi cumprido e demos a

nossa contribuição ao varejo que

deseja entrar ou já trabalha neste

setor.

Pilhas e BateriasFuja do tradicional

lhas Bic, entre alcalinas e comuns, tendo o mote da categoria: “Pilhas Bic – Como tudo que é Bic, não te deixam na mão!”. “Para o usuário o mais importante é ter uma pilha que não acaba justo na hora que precisa dela. Nossas pilhas passam credibilidade, segurança, eficiência e o melhor custo x benefício”, analisa Vincent.

Visando o pequeno varejo, a Bic tem investido em novas embalagens para as pilhas zinco, com código de barras no próprio produto. A novidade, oferecida nas embalagens de tubo e bandeja, visa facilitar o trabalho dos varejistas. Além de ser prática, permite um melhor gerenciamento da venda e do estoque, o que resulta maiores ganhos para os lojistas. Outra novidade, desen-volvida pela área interna de design da empresa, é uma modificação da própria caixa em que as pilhas alcalinas AA e AAA são armazenadas, que se transforma, de modo rápido e fácil, em dois expositores de balcão. Além de garantir maior visibilidade do produto, permite que pequenos pontos de venda, com espaço restrito, melhorem o giro de pilhas.

Neste ano, a Bic começou a divulgar sua

mensagem para o consumidor de pilhas, por meio de um comercial para a TV, que remete a essência da marca e ao seu papel na catego-ria. Assinado com o mote: “Pilhas Bic: Como tudo que é Bic, não te deixa na mão”, o filme conta a historia de um ra-paz descuidado e brincalhão que é sempre salvo das situações pela eficiência das pi-lhas da marca. As ilustrações, feitas com traços sim-ples, remetem a um dos produtos mais célebres da companhia: a caneta Bic Cristal. “O discurso da campanha foi baseado no diferencial reconhe-cido por todos os produtos Bic, ou seja, sempre entregar o que é preciso para uma necessidade

A Bic desenvolve

pilhas alcalinas

e comuns, e

adotou como

mote: “Pilhas

Bic – Como tudo

que é Bic não

te deixam na

mão!”

Em 2 anos, a

Elgin pretende

alcançar uma

participação de

5% do mercado de

pilhas. A empresa

tem em seu mix as

opções alcalinas,

recarregáveis e

zinco-carvão.

38

imediata”, destaca Vincent. Atualmente, segun-do avaliação da Bic, a empresa cobre mais de 90% das pilhas compradas no país. Gradualmente irá ampliar o seu mix e está prevista para o segundo trimestre o lançamento da pilhas alcalinas A23 12v.

Pilhas recarregáveis: uma opção ecologicamente correta

Após o êxito obtido com as vendas dos carre-gadores, a Elgin analisou o potencial do mercado de energia e sua crescente demanda por pilhas, decidindo acrescentar ao seu mix tais itens. Atualmente,oferece toda a linha de alcalinas, recarregáveis e zinco-carvão, seguindo o conceito de “novas por muito mais tempo”.

A gerente de marketing office da Elgin, Mara Cristina Lavia, destaca que devido a preocupa-ção com a preservação do meio ambiente há um aumento considerável pelas pilhas desenvolvidas a partir da redução e, até mesmo a exclusão na composição de elementos químicos pesados como chumbo, mercúrio e cádmio. “A tendência é in-vestir em produtos ecologicamente corretos e que demonstrem essa consciência sustentável.”

A empresa ampliará o seu mix com baterias de 12v alcalinas, bateria recarregável de 9v, além de baterias (botões/moedas) de lítio, almejan-do em dois anos alcançar uma participação no mercado na ordem de 5%. “Também estamos investindo no desenvolvimento das novas emba-lagens e materiais para PDV. E, por falarmos no varejo, acreditamos que as papelarias são canais extremamente importantes, pois cada vez mais possuem em seu portfólio produtos eletrônicos que necessitam de pilhas para funcionar. Ou seja, nos apresenta com um grande potencial.”

O gerente de produto da The Leadership Group, Bruno Lima, também aponta a utilização de pilhas ecologicamente cor-retas, assim como o maior de-sempenho e durabilidade entre as tendências observadas hoje em dia na categoria. “Com o crescimento da cultura da sus-tentabilidade, a produção está cada vez mais voltada para as pilhas recarregáveis, uma vez

“Há um aumento considerável de pilhas desenvolvidas

a partir da redução e, até mesmo a exclusão na

composição de elementos químicos pesados como

chumbo, mercúrio e cádmio”, Mara Cristina Lavia, da

Elgin.

As pilhas recarregáveis da Leadership são desenvolvidas na

China e submetidas a frequentes testes de qualidade nos

laboratórios da empresa instalados na própria China e no

Brasil.

Mercado

40

que elas podem ser reuti-lizadas centenas de vezes, reduzindo, desta forma, o nível de poluição e, conse-

quentemente, os impactos ambientais.”Desenvolvidas por fornecedores da China e

submetidas a testes constantes de qualidade, em todos os lotes, seja nos laboratórios da Leader-ship na China - antes do produto embarcar – ou no Brasil - antes de liberar o produto para comercia-lização, as pilhas recarregáveis da Leadership são encontradas nos tipos AA e AAA, com diferentes capacidades (900, 1000, 2100, 2500 e 2700 mAh), além de carregadores e baterias.

Em sua linha tem, por exemplo, o pack com quatro pilhas recarregáveis AA 2100 mAh Lea-dership compostas em níquel hidreto metálico (Ni-Mh) e apresenta compatibilidade com carre-gadores em geral; o carregador portátil Ni-CD / Ni-Mh Leadership que carrega duas pilhas simulta-neamente, seja do tipo AA ou AAA e o carregador para oito pilhas Goldship, bivolt e que recarrega oito pilhas simultaneamente. O produto acom-panha quatro pilhas recarregáveis AA 2500 mAh e quatro pilhas recarregáveis AAA 850 mAh. Para

2011, a empresa prevê um aumento de 15% nesta categoria, incluindo os futuros lançamentos.

Trabalhando com pilhas importadas recar-regáveis AA e AAA do tipo Ni-Mh, de 1000 até 2500mAh, marca Mirage, a Multilaser tem por objetivo oferecer produtos seguros, a um preço justo e de qualidade, daí a importância de ter um departamento de qualidade que realiza cons-tantes testes. Além disso, a empresa vislumbra uma excelente oportunidade no setor de pilhas recarregáveis e carregadores. “Este mercado tem crescido à medida que o consumidor se conscien-tiza da relação desta escolha com a preservação do meio ambiente. Portanto, nossa estimativa é que a linha cresça cada vez mais, acompanhando essa tendência de conscientização ambiental”, observa Eliane Silva, gerente de produtos da Multilaser.

Alcalinas: demanda em ascensão

Quando o consumidor adquire uma pilha ou bateria o seu desejo é que o produto proporcione o maior tempo de durabilidade e força nos apa-relhos e, mediante esta demanda, o mercado viu explodir a procura pelas pilhas alcalinas, em subs-tituição às comuns. De acordo com informação da Panasonic, segundo dados da AC Nielsen, no Brasil, o mercado de pilhas alcalinas representa 35% do setor e as pilhas comuns, 65% - unidade de peças. Há 15 anos, as pilhas alcalinas repre-sentavam 11%.

As pilhas alcalinas também estão no portfólio da Panasonic que as produz, assim como as co-muns (zinco-manganês) em sua fábrica na cidade de São José dos Campos (SP). No total são 27 fá-bricas em todo o mundo, para produzir pilhas al-calinas, comuns, recarregáveis e especiais (botão e miniatura). “Lançamos recentemente a pilha EVOLTA. A número um em durabilidade no mundo (pilha alcalina AA), reconhecida pelo Guinness World Records. No Brasil, é comercializada nos

Com um mix formado por pilhas

recarregáveis, a Multilaser atua para

oferecer itens seguros, a um preço justo

e de qualidade.

Mercado

42

tamanhos pequena (AA) e palito (AAA), que são as que mais vendem. O produto apresenta excelente performance em todo tipo de aparelho”, adianta Luciano Rike, chefe de marketing da Panasonic do Brasil, que destaca ainda o fato da empresa ser a única marca de pilha no Brasil que possui certificação do Sistema de Gestão da Qualidade (ISO 9001) e Ambiental (ISO 14001), garantindo com isso a qualidade nos processos produtivos e ambientais. A Panasonic possui, também a Certificação de Produto de acordo com a Norma IEC (60086-1:00 e 60086-2:04), garantindo que as pilhas fabricadas atendem as especificações de qualidade, desempenho e performance, de acordo com a norma internacional que rege a fabricação destes produtos.

E o que o executivo acha da comercialização das pilhas pelas papelarias? Na sua opinião, es-tes PDVs desempenham um papel importante na distribuição de pilhas e baterias, por outro lado, estes produtos possuem forte afinidade com o setor e canal de vendas. Geralmente comerciali-zadas nos caixas devido a sua forte característica de “produto de impulso” - são usadas por todas as classes econômicas sociais, gêneros e idades. “Quando as pilhas são bem trabalhadas, elas contribuem de maneira significativa no aumento do lucro do estabelecimento comercial, devido a um conjunto de fatores: alto valor agregado, ocupa pouco espaço, possui bom giro e grande espectro de consumidores. Desde as lojas me-nores até as grandes cadeias, presentes em várias regiões do país, as pilhas são um ótimo negócio. As recarregáveis e recarregadores são produtos também de grande oportunidade de venda para esse setor.”

A distribuidora CH Tech decidiu em 1998 entrar no mercado de pilhas e baterias para agregar valor ao seu portfólio e atender uma

demanda cada vez mais crescente. Atualmente o seu mix é formado pelas alcalinas AA, AAA, C,D e 9v, as comuns com as mesmas configurações e complementando o mix, tem as pilhas moeda de litio, pilhas de 12v para controle remoto e pilhas e baterias recarregáveis. “Optamos por trabalhar com as marcas Panasonic e Samsung por serem mundialmente conhecidas e já que o nosso foco é atuar comercializando produtos de alta quali-dade. Há muita opção no mercado, mas poucas que realmente têm durabilidade e confiabilida-de”, opina Lucas Huang, diretor da CH Tech, que analisa o segmento como ainda pouco explorado pelas papelarias. “As pilhas e baterias são pro-dutos de conveniência, se expostos de maneira atrativa, vendem muito bem em qualquer ponto de venda, porém os nossos principais clientes para esta categoria ainda são as lojas de cine-foto-som, algu-mas papelarias que já têm uma visão melhor da categoria e super-mercados.” A CH Tech planeja em 2011 obter um crescimento de 20% nas vendas de pilhas, quando comparado ao ano passado.

Qualidade

atestada. A

Panasonic é a única

marca de pilha no

Brasil que possui

certificação do

Sistema de Gestão

da Qualidade (ISO

9001) e Ambiental

(ISO 14001).

A CH Tech optou por trabalhar com as marcas

Panasonic e Samsung por serem mundialmente

conhecidas, já que o seu foco é oferecer pilhas

e baterias de alta qualidade.

Mercado

44

Soluções para o descarte

Abandonadas nos lixos co-muns, as pilhas e baterias – que apresentam substâncias tóxicas como chumbo, cádmio e mercúrio - enferrujam e vazam liberando as substâncias no solo que podem

chegar aos lençóis freáticos ou a rios próximos, se espalhando pela água. As pessoas

que tiverem contato com esta água serão contaminadas. O tempo de decomposição dos metais pesados usados em pilhas e baterias é infinito, portanto, mesmo que

a água seja filtrada ou fervida eles continuarão presentes. Mediante este cenário, é fundamental que todos: indústrias, lojistas e consumidores tenham consciência e façam a sua parte descar-tando adequadamente estes produtos.

Na Bic, todas as cartelas de pilhas estão sendo migradas por um novo verso que inclui a menção: “Após o uso, as pilhas ou baterias poderão ser entregues ao estabelecimento comercial ou rede de assistência técnica autorizada”. Conforme a resolução 401/08 do CONAMA, a indústria dispo-nibiliza um sistema de reprocessamento do resí-duo para dar ao mesmo um fim ambientalmente correto. Cabe aos estabelecimentos comerciais disponibilizarem coletores para recepção do resíduo do consumidor.

A Elgin está atenta às questões ambientais e quando decidiu lançar pilhas e baterias no mer-cado nacional teve a preocupação em planejar toda uma política de logística reversa para a coleta dos itens. “Dispomos de pontos de coletas localizados nas principais capitais, ou seja, tanto o consumidor quanto o lojista podem usufruir deste sistema de logística reversa. As pilhas co-letadas no território nacional são centralizadas e enviadas para reciclagem em São Paulo”, explica a gerente Mara.

Em busca do melhor “relacionamento” com o meio ambiente, comprometimento maior com a sociedade e um crescimento seguindo a cultura da sustentabilidade, a Leadership recebeu em seu parque industrial, em Quatro Barras, Paraná, a certificação internacional ISO 14000, confirmando o compromisso em relação à responsabilidade e gestão ambiental, valorizando assim seus pro-dutos e marca. “A fabricação de pilhas oferece riscos e impactos ao meio ambiente, devido os seus componentes tóxicos. Por isso, a The Lea-dership Group trata todos os resíduos gerados no processo. Aí está mais uma prova da seriedade do trabalho que vem sendo realizado e mostra uma preocupação cada vez maior da empresa com questões referentes à sustentabilidade.”

“Devido os componentes

tóxicos presentes na pilha,

a nossa empresa trata todos

os resíduos gerados no

processo, demonstrando a

preocupação com as questões de

sustentabilidade”, Bruno Lima,

da Leadership.

“A papelaria já é

um canal muito

representativo nas

vendas das pilhas

convencionais, agora

esperamos que o

mesmo aconteça com

as recarregáveis”,

Eliane Silva, da

Multilaser.

Mercado

Exposição

Segundo Vincent, gerente da Bic Brasil, as pi-lhas estão entre os produtos com a maior taxa de compra por impulso no Brasil, daí, lugares como check stands ou balcão são sugestões para lem-brar o consumidor de que ele precisa de pilhas. Outra dica é ter os produtos ao alcance físico dos consumidores. Em 2010, a empresa investiu nos pontos de venda, disponibilizando para todos os clientes uma gama completa de material como: displays de balcão, chão, cartazes, entre outras opções.

Para que as suas marcas e produtos tenham ainda mais visibilidade no ponto de venda, a Leadership também oferece materiais de mer-chandising compostos por danglers, faixas de gôndola, bandeirolas e expositores (displays com ganchos e prateleiras para produtos). “O consu-

midor precisa ver o produto e ler as informações sobre capacidade, compatibilidade e tamanho das pilhas para decidir se é o que ele realmente procura. Além disso, é preciso utilizar recursos de comunicação visual para chamar atenção do consumidor”, observa o gerente Bruno.

Todo tipo de material de merchandising que auxilie na venda de pilhas também é desenvolvido pela Panasonic. São displays em vários formatos, de acordo com o volume e tamanho de loja, além dos itens que auxiliem o cliente a lembrar que precisa de pilha, como adesivos, cartazes, “woo-blers”, dentre outros. “As pilhas devem estar bem localizadas, pois, quando vistas, têm grande chance de serem compradas. Destaco ainda que o preço deve ficar bem exposto. Este é um fator determinante na escolha do cliente, que costuma comparar preços entre as marcas disponíveis”, alerta Luciano, do marketing da Panasonic.

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LICE

NCI

AM

ENTO “Os Simpsons” nas salas de aula

Sucesso entre crianças e adultos, o seriado Os Simpsons, em sua 21ª tem-porada continua sendo unanimidade no mundo todo. E agora todos poderão levar o humor desta família para as salas de aula através da coleção de cadernos Tilibra. São modelos varia-dos com divertidas capas, disponíveis nas opções espiral para uma e dez matérias e o brochura universitário com 96 folhas.

www.tilibra.com.br

Games Staedtler viram atração no Cartoon Network

A Staedtler, marca alemã de instrumentos de escrita e desenho distribuída com exclusividade, no Brasil, pela Summit, lançou dois jogos interativos no site do Cartoon Network que estimulam o conhecimento e a imaginação das crianças. O conceito “Um mundo para descobrir”, desenvolvido pela agência Escala, nor-teou a criação de dois jogos digitais pelos próprios webdesigners do Cartoon Network. A ação tem o objetivo de interagir com o público e ressaltar os diferenciais dos Lápis Noris Club Staedtler, como o ABS (Anti Break System), tecnologia que garante até 45% a mais de resistência contra quebras, e consequentemente menor consumo de madeira e interrupções no uso. No site, materiais

fortes e resistentes são comparados aos produtos da marca.Na brincadeira on line intitulada “Mais firme. Mais forte.”, as

crianças recebem três cartas com imagens de elementos semelhan-tes quanto ao seu grau de força: o trio, bloco de concreto, ossos e azulejo de cerâmica, por exemplo, é uma das opções do jogo. A ideia é identificar qual das peças é a mais resistente, e a cada etapa da brincadeira são reveladas novas curiosidades conforme o acerto da jogada. O outro game é um quebra-cabeça, o “Pinte o quebra-cabeça”. Nele, os internautas pintam as peças na cor indicada pelos lápis Staedtler e as arrastam ao lugar de encaixe em

um mosaico. Um relógio digital conta o tempo levado pela criança para montar o quebra-cabeça, e quando pronto uma imagem é revelada, acompanhada de informações. É possível jogar várias vezes para melhorar o tempo de montagem.

http://www.cartoonnetwork.com.br/#/promotion/221642310/

Novas marcas chegam ao mercado de licenciamento

A BranDNA apresenta novas propriedades para o mercado brasileiro. Há os Queridinhos, uma turminha que expressa a inocência e o carinho da infância, trazendo de volta o amor pelas pequenas coisas da vida. Cada personagem foi inspirado em cenas inesquecíveis do dia a dia das crianças, destacando aspec-tos do comportamento infantil; tem ainda Macakids, com seus fãs por Espírito Santo, onde nasceu pelas mãos de Maikel Santos. Os personagens defendem o meio ambiente e um programa piloto para TV está pronto e sua veiculação sendo negociada. Por último, o Ceó Pontual, uma coleção de artes que reflete o universo infantil com ilustrações coloridas e divertidas frases. Um livro com os desenhos está em vias de publicação.

www.brandna.com.br

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CA Volantes para PS2, PC e Wii

A Maxprint traz ao mercado novas opções de volantes para os apreciadores de jogos de corrida. Cada um tem design voltado ao console compatível, são homologados pela Anatel e oferecem garantia de dois anos. O volante Dual Shock Racing para PS2 e PC possui manopla emborrachada e botões L2 e R2 customizados para que os dedos não deslizem durante o jogo. Sua rotação de até 90º proporciona maior realismo e controle e também há motores internos para vibração e display de aceleração. Pode ser encontrado na cor vermelha para PS2 e preto para PC. E o volante Turbo Racing para Wii, compatível com todos os jogos de corrida para Wii, tem design customizado, manopla emborrachada e sensor infravermelho para mais segurança na hora da diversão.

www.maxprint.com.br

Headphones coloridos e dobráveis

Além da praticidade no uso, os novos headphones da linha Style da Integris são dobráveis. Em tons vibrantes e design exclusivo, estão

disponíveis nas cores prata, pink, roxo, preto e vermelho. Os acessórios têm ajuste de altura

do arco da cabeça e os fones acabamento almofadado revestido em silicone, com efeito noise cancelation - cance-lamento de ruídos – garantindo mais conforto aos usuários. O cabo de 115 cm e o conector P2 de 3,5 milíme-tros permitem conexão em iPods, MP3 e é compatível com aparelhos sonoros, players de música e PCs.

www.integrisbrasil.com.br

Coolers diferenciados

A NewLink apresenta três novos modelos de coolers. Entre as novidades estão um ecologicamente correto chamado Ice Gel e voltado para aparelhos de 10” a 17”. Não utiliza fonte de energia, não emite poluen-tes e nem agride o meio ambiente, isso porque possui cristais macromoleculares em seu interior que absorvem e dissipam o excesso de calor do notebook.

O Cooler Prime e Revolution são os outros dois lançamentos. Possuem venti-lador de alta velocidade e, ao mesmo tempo, silencioso. Voltados para notebooks

de até 15.4” diferenciam-se ainda por contar com um LED azul central, que acende quando o aces-sório está em funcionamento. Outro atrativo é a presença de duas portas USB em cada modelo que podem ser uti-lizadas como uma espécie de hub. A diferença entre os dois lançamentos está no design e no fato do Prime contar com botão liga/desliga.

www.newlink.com.br

Universo cor-de-rosa

Para as amantes da tecnologia, a Leadership possui uma linha 100% feminina. As opções são variadas e modernas, agregando charme e elegância no trabalho ou lazer. Tem, por exemplo, a Webcam Pink Crystal com design moderno, resolução máxima de 1,3 Mp e LED que muda de cor quando a web está funcionando. Disponível também na cor branca e compatível com Windows 2000 / XP / Vista e 7. Totalmente Plug and Play, o Belle Mouse é elegante e anatômico, tem resolução de 800 dpi e três botões, incluindo o sistema wheel, que facilita a rolagem de telas. Ideal para Mp3 e

Mp4 players e indicado para a prática de atividades esportivas, o Earphone Lady possui plug intra-auricular para melhor fixação e acompanha par de borrachas extras. Está disponível nas

cores branco e rosa.

www.leadership.com.br

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Linha romântica de organizadores

A Boxgraphia apresenta a linha Patchwork para organização de itens como esmaltes, bi-joux, acessórios, maquiagens, entre outros. As peças com estampas delicadas e românticas são desenvolvidas em cardboard com revestimento de papel especial e acabamento mate, têm visor de PP e divisórias para acomodar os produtos.

www.boxgraphia.com.br

Estiletes para diferentes necessidades

Destaque no portfólio da Yes, a linha de estiletes SDI é formada por 6 modelos que vão do mais básico, como o CV9001, para uso acadêmico e corporativo, com lâmina de 9 mm ao indicado para os trabalhos que exigem um estilete mais forte, como o CV9005, emborrachado e com lâmina de

18 mm. Todos os modelos possuem trava de segurança e o CV9006, por exemplo, trava automaticamente. A Yes também comercializa caixas com lâminas de 9mm e 18mm, contendo10 unidades.

www.yesbrasil.com.br

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RA Nova fragmentadora para

papéis, cartões, CDs e DVDs

A Elgin ampliou a variedade de opções de fragmentadoras de papel com o lançamento no mercado do modelo FC 7150C. Com um cesto de 28 litros, esse equipamento corta 15 folhas de uma vez em partículas de 3,9 X 44 mm, além de fragmentar cartões, CDs e DVDs. Para Mara Cristina Lavia, gerente de marketing da divisão Office da Elgin, o modelo FC 7150C, bem como as demais opções oferecidas pela marca, dispõem de tecnologia e recursos que possibilitam maior agilidade e eficiência na redução dos volumes produzidos, colaborando significativamente para melhorar a segurança na hora de inutilizar documentos.

www.elgin.com.br

Caixas para correspondência

Expandindo o seu mix e visando a organização nos escritórios e home office, a Carbrink apre-senta a linha Black de caixas de correspondência, formada por três produtos: caixa modular, caixa dupla articulável e caixa tripla articulável.

www.carbrink.com.br

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Pincéis com filamento especial

Lançamento da Condor, a linha Sintética Suave – cabo curto na cor rosa, traz pincéis com acaba-mento em verniz UV e filamento sintético especial/imitação do pelo de orelha de boi. Os pincéis são indicados para uso sobre diversas superfícies na pintura artística e decorativa: madeira, cerâmica, metal, vidro, emborrachados, papel, plásticos e outras.

www.condor.ind.br

Muito mais do que uma caneta

Mistery Pen, da C3 Tecnologia é um kit formado por duas canetas hidrográficas, aparentemente tradicionais. Por meio de uma reação dos compostos quími-cos, onde uma solução que podemos chamar de “tinta”, escreve de maneira incolor e a outra, que chamamos de “revelador”, reage com a anterior, fazendo aparecer a escrita em um tom azul índigo, independentemente da luminosidade do ambiente. O produto permite realizar brincadeiras por meio de mensagens ocultas, auxilia pais e professores a repassarem as lições através de adivinhação de respostas e ainda protege documentos contra fraudes.

www.c3tecnologia.com.br

Tatuagens inspiram linha

A arte da tatuagem agora está pre-sente em uma coleção de cadernos da Tilibra, que lança a linha Tatoo, com traços delicados, que remetem ao romantismo, tendo ainda vestígios rocker/dark, evidenciando também a expressão corporal. Com três opções de estampas, os cadernos mesclam diferentes estilos, vêm com hot stamping vermelho, bolsa plástica, folha adesiva e páginas decoradas.

www.tilibra.com.br

Pastas decoradas

Para as jovens que não abrem mão de produtos diferenciados e com estilo, a DAC destaca a linha de pasta catálogo decorada. Estampas de doces, flores, joaninhas, abelhinhas e outras são encon-tradas nas linhas Sweetly, Flower, Ladies, Milky e College.

www.dac.com.br

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CASua papelaria em clima de Dia dos Namorados

Craft & Scrap Brasil

Fundada há cinco anos, a empresa é hoje a maior distribuido-

ra de produtos para scrapbooking do Brasil. Os itens para o Dia

dos Namorados possuem design inovador e atraente, são mo-dernos e funcionais. Há o kit para confecção de miniálbum da marca americana Me and My Big Ideas, com adesivos, papéis, tags, fitas e

demais acessórios, tem também diversos adesivos e dimensionais das marcas Jolle’s, cSoft Spoken da Me and My Big Ideas, entre outras. Em seu portfólio há mais

de 30 mil produtos para pronta

entrega das 60 principais marcas

internacionais e nacionais.

www.scrapbrasil.com.br

Cromus

A empresa lança a sacola para presentes. O produto tem como conceito se tornar parte importante do presente. São cinco tamanhos, sendo um para garrafas de

vinho, em diversas estampas, tais como: Poá marrom com rosa, Poá preto e Poá vermelho, Colors branco, Estoril, Beauty, Penélope, Bella, Axé, Aquarela, Arabesco, Califórnia, Sweet Love, Lovely, Zoo Cubo, Lully, Off Road, Alice, Niver, Happy Rock preto, News, Golfe, Coliseu, Force e Heroes. Outro desta-que para a data é a Família Apaixonada - uma linha de pelúcias e acessórios ornamentados com corações além da coleção cerâmica que apresenta di-versas peças com estampas de corações. Para completar, a Cromus lançou a linha exclusiva Estoril, trabalhada com estampa de flores numa combinação de rosa com marrom e preto. A coleção pode ser encontrada em produtos como papel craft, papel seda, cesta de papel cartão, sacola para presentes e caixa retangular.

www.cromus.com.br

Grafon’s

A nova coleção para o Dia dos Namorados está com visual atualizado, designs modernos, maior variedade de estilos, acabamentos diferenciados e cores atuais, além de novos textos e mensagens. Os cartões trazem aca-bamentos em hot stamping, glitter, relevo e formatos especiais. Tem também as opções com acabamentos artesanais e apliques, como fitas, pedrinhas e penduricalhos. www.grafons.com.br

Joy Paper

Itens diferenciados e de valor agregado são as sugestões da Joy Pa-per para a época. Há, por exemplo, o álbum de fotos, que pode receber gravação do nome, na cor dourada. No tamanho 21X31 cm, comporta 80 fotos de 10X15, sendo duas fotos em

cada página. O kit Organizer Caveira é outro destaque. Para organizar objetos como maquiagem, acessórios, lápis, pen drive, clips, régua, caderninho, bloco, papel etc. O conjunto tem 5 caixas rígidas sem tampa, que podem ser vendidas separadamente ou em kit. E há o kit Caixas Caveira, caixas de presentes ou para guardar objetos, no tamanho 38 x 35cm.

www.joypaper.com.br

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CAOzzen

Empresa do segmento do plástico, localizada em Caxias do Sul, que utiliza o conceito do eco-

logicamente correto para fabricar os seus artigos para decoração, a Ozzen apresenta embalagens para presentes, caixas para organizar e decorar, kits, linha papelaria etc, todos fabricados a partir de pet reciclado.

A empresa também trabalha com linhas personalizadas, em que o cliente tem a ideia e a Ozzen cria com exclusividade.

www.ozzen.com.br

Paloni

Uma coleção exclusiva para o Dia dos Namorados foi preparada pela Paloni. São caixas em formato de coração, sacos, sacolas e papéis para presente em cores quentes e marcantes.

www.paloniembalagens.com.br

Risca

As mochilas Risca são as opções da empresa para a data. Confeccionadas em tecido impermeável, zíper YKK e refletivo 3M, as mochilas são versáteis, podendo ser uti-lizadas em viagens, academia, escola etc. Os produtos têm 2 anos de garantia.

www.risca.com.br

Summit

Distribuída no Brasil com exclusividade pela Summit, a Dipak - marca mexicana de embalagens de presentes, cartões de felicitações e papelaria – tem uma linha temática para o Dia dos Namorados. Trata-se da coleção

Love, formada por sacolas nos tamanhos mini, pequeno, médio, grande e jumbo. Entre os diversos modelos, há com detalhes em glitter e tex-tura; com cortes especiais, que contornam o desenho aplicado na embalagem deixando-o ainda mais atrativo e a sacola com cartão, modelo com abas nas laterais que revelam um espaço para escrever uma mensagem. Tem também as caixas para presente no formato flexível, com alça na parte superior e os cubos flexíveis, com tampa em formato helicoidal e de fácil montagem.

www.summit.com.br

Smilehouse

Para o Dia dos Namorados, a Smile House aposta na irreverência de seus cartões, com mensagens bem humoradas e apaixonadas. Os produtos são impressos em papel cartão supremo 300 gr no formato fechado 13,5x18cm. Todos acompanham envelope com a logomarca da empresa.

www.smilehouse.com.br

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S Personagens do Cartoon e helicóptero que filma enquanto voa

Gormiti Altar da Vida, pertence a linha Elemental Fusion Série Car-toon 2 e é um dos destaques da Long Jump, que apresenta o lançamento na ABRIN. São cinco personagens, cada um vem com seu “altar”, que é uma espécie de base para colocar o

Gormti. O diferencial deste item para a linha Série Cartoon 1, é que ao colocar no altar, o respectivo boneco fala uma frase. Outro

destaque da empresa é o Air Hogs. Trata-se de um helicóptero que filma enquanto voa. Ele fica no ar entre quatro e cinco minutos e para movimentá-lo é neces-sário usar seu controle remoto. Após o voo é possível descarregar as imagens no computador.

www.longjump.com.br

Boneco Senninha e Caminhão Basculante

Confeccionado em vinil, medindo 24 cm e com um dispositivo de som que fala 20 frases diferentes, o bone-

co do Senninha é um dos lançamentos da IFA, que traz ainda em sua cole-ção de 2011 o caminhão Basculante Construction, em plástico, com arti-

culações na caçamba basculante e também na pá carregadeira.

www.ifa.com.br

Barbie, Polly e Hot Wheels em pulseirinhas

As pulseiras de silicone Sunny Bandz ganham novas versões licenciadas: Barbie, Polly e Hot Wheels. “A Sunny Brinquedos, responsável por trazer as

reais bandz para o Brasil, tem como meta trazer lançamentos cada vez mais interessantes para a meninada e surpreendê-los com novas tendências e modismos”, afirma Sharon Czitrom, diretora de comunicação da Sunny Brinquedos.

www.sunnybrinquedos.com.br

Minigame Hot Wheels

O novo minigame Hot Wheels Racing Game, da Oregon, vem com um divertido joguinho de corrida de carros, efeitos sonoros e boa empu-nhadura para as crianças. É prático e dá para levar para todos lugares. Possui poucos botões, facilitando a jogabilidade para crianças a partir de três anos.

www.oregonscientific.com.br

Coelhos de pelúcia A Lovely Toys, conhecida no mercado por suas pelúcias, lança uma

linha de coelhos especialmente para a Páscoa. São diferentes modelos e preços variados.

www.lovelytoys.com.br

Carros cheios de estilo

O universo das quatro rodas entra definitivamente no cenário in-fantil feminino. Com carros munidos de muito estilo e carrocerias com tonalidades e desenhos gráficos delicados e superfashion, a Candide, lança na linha da Xuxa os carros da série Auto X que são três modelos esportivos e a linha X-Móvel,

formada por três modelos 4x4.www.candide.com.br

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Serviço

Bonecas embaixadoras do meio ambiente

Assunto muito em voga nos últimos anos, a preservação do meio ambiente ganha destaque no mix da Sid-Nyl de uma maneira bem criativa e que as meninas certamen-

te vão adorar! A empresa lança Bebê e o Bebezinho Eco Mania, que falam, cantam e recitam 55 frases. As bonecas “ensinam” a importância de cuidar do planeta e adotar desde cedo atitudes como reciclar, plantar e preservar a natureza. Com as bonecas vêm um conjunto de coletores de lixo e um jogo de memória.

www.sidnyl.com.br

Manobras radicais

Um carro com o mesmo design do veículo do “amigo do Kevin”, do Ben 10 Alien Force, desenho do Cartoon, é apresentado pela Líder Brinquedos. Com o Hand Car – Ben 10 a criança contro-la o carro através de uma haste que mede cerca de 80 cm de comprimento e pode realizar manobras radicais.

www.liderbrinquedos.com.br

EntrevistaFactura Soluções Comerciais

www.factura.com.br

Categoria de ProdutoBic

www.bicworld.com

Corfix

www.corfix.com.br

Delta Artigos Escolares

www.deltagiz.com.br

Frama

www.frama.com.br

Henkel

www.henkel.com.br

www.print.com.br

Rendicolla

www.rendicolla.com.br

Summit

www.summit.com.br

MercadoBic

www.bicworld.com

CHTech

www.chtech.com.br

Elgin

www.elgin.com.br

Leadership

www.leadership.com.br

Multilaser

www.multilaser.com.br

Panasonic

www.panasonic.com.br

Raio X dos NegóciosMidas Armazém Cultural

www.livrariamidas.com.br

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