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Uruguay y Haití
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Uruguay y Haití
Contenido| U&H
C O N Ó C E L O
Y, ¿Cómo era antes? Un vistazo a lo que llevó a Uruguay a ser el país que es hoy en día.
Del clima y otros aires ¿Cálido? ¿Húmedo? ¿Frio o calor? Además de esto, el pico más alto y las temperaturas más extremas
D E S C Ú B R E L O
Números y más números Indicadores económicos que te ayudaran a saber cómo esta Uruguay con respecto a México
¡Vamos a hacer negocios!
Relaciones comerciales México- Uruguay, además de los sectores fuertes del este país y sus socios.
U R U G U A Y
D E S C Ú B R E L O
Del primer escalón, la caída es menor
Haití se conoce como una zona de bajo desarrollo golpeada por la naturaleza, pero ha sabido sobreponerse. Esto se ve reflejado en la economía.
Si, aquí también hay telas
Relaciones comerciales México- Haití, además de los sectores fuertes del este país y sus socios.
A P R E N D E
Todos comemos, todos
compramos
Olvidar las necesidades básicas de los países nos aleja de oportunidades de negocio, aprende como encontrarlas
H A I T Í
A P R E N D E
¡Es más fácil de lo que parece!
Aprende como acercarte al mercado uruguayo con útiles consejos y recomendaciones
C O N Ó C E L O
¿Qué tanto se sabe? Un país casi en el olvido también tiene historia. Conócela.
¡Qué calor!
Una isla tropical con climas tan variados como su gente misma.
1 | U & H
Uruguay: País de Sudáfrica que forma parte de Latinoamérica. De habla española y que fue parte de números reinos e imperios antes de su independencia definitiva y consolidación del territorio como hoy se le conoce.
Puede que hoy en día pocos conozcan algo de esta nación, y más aun, les cueste trabajo imaginarse ¿Qué tiene que ver con México?
Bueno, recordemos que ambos están en Latinoamérica y tiene matices similares en su historia.
No olvidemos que formamos parte de un mismo continente y que tenemos tradiciones latinas similares (como la celebración de fechas de independencia que van de la mano y dictaduras a finales del siglo XVIII e inicios del XIX).
Ambos países fueron conquistados y colonializados por europeos, lo que marco otro rasgo cultural: la imposición de la religión católica en los territorios de América.
A lo largo de esta revista (exclusivamente en la sección de Uruguay), se posa en la parte inferior una línea del tiempo que marca los acontecimientos que marcaron la vida de este país.
En esta línea se puede observar la
evolución histórica de una nación que fue golpeada e irreconocida por cientos de años desde su descubrimiento.
Entonces se notaran los rasgos tan similares que se tiene con México y otros países latinoamericanos que, incluso hoy en día, no logran identificarse
completamente con su cultura y gente. |A
Conócelo| Uruguay
Y, ¿Cómo era antes? Por | Alejandra Ávila
Ambos están en
Latinoamérica y tienen matices
similares en su historia.
Conoce Uruguay
3 | U & H
Del clima y otros
aires Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
Climas tropicales y a veces húmedos en las costras y una
amplia red fluvial son característicos de la región.
La mayor parte del tiempo,
aquí en la ciudad de México,
es difícil saber en qué estación
del año estamos.
Ya no es diferenciable el
invierno del otoño o del
verano, y muchas veces,
¡incluso se confunde con la
primavera!
Este país, que se encuentra muy al sur del ecuador, tiene incluso estaciones más
confusas.
Al encontrarse tan cerca de los climas gélidos de la Antártida, pero cerca de la
selva brasileña, la mayor parte del año pueden verse las cuatro estaciones en un
solo día.
D e l c l i m a y o t r o s a i r e s
1516
Llega el explorador
español Juan Díaz de Solis
Se introduce el ganado vacuno, nombrando a
la región como Vaquería del Mar
1661
Se fundan siete pueblos misioneros
orientales
1667
Portugueses fundan frente a Buenos Aires la colonia
Do Sacramento
1680
La temperatura media anual es de 17 a 20°C; las temperaturas más altas son de 42°C aproximadamente y se registran en los meses de Diciembre, Enero y Febrero (Verano) y las mínimas aproximadamente 5ºC en los meses de Junio, Julio y Agosto (Invierno).
Las estaciones son opuestas a las del hemisferio Norte. El clima de Uruguay es muy atractivo para quienes deseen residir en el país, en forma definitiva o temporal.
Casi todo el año se disfruta del sol plenamente y en las noches, un cielo totalmente visible y lleno de estrellas, asombra particularmente a extranjeros del Hemisferio Norte que visitan el país.
Los Factores que influyen son:
La escasa altitud del territorio.
La incidencia de las corrientes marinas.
Las cuatro estaciones del año están claramente diferenciadas.
CLIMAS EXTREMOS
Playa
Punta del Este
5 | U & H
RÍO.
Las orillas del río Uruguay, marca el límite con Argentina
HIDROGRAFÍA
La red fluvial es densa recorriendo el territorio grandes ríos pertenecientes a la vertiente atlántica, distinguiéndose cuatro cuencas principales: la del río de la Plata, la del río Uruguay, la de la laguna Merín y la del río Negro.
Su extensa hidrografía y su posición privilegiada en el cono sur del continente Americano son puntos estratégicos en el país.
La laguna Merín es una parte indispensable en el territorio uruguayo, recorre dos terceras partes del país y suministra el agua para la parte norte y sur.
El río de la Plata, al sur del territorio, desemboca después en el Río Uruguay, el cual marca la frontera con Argentina.
El gobernador Bruno Mauricio de Zavala funda
el puerto de Montevideo
1724
Estalla la
Revolución de Mayo
1810 1823
Invasión de la Banda Oriental
por el Ejército Portugues
1816
Se integra la Banda
Oriental bajo el nombre de Provincia
Cisplatina
D e l c l i m a y o t r o s a i r e s
ALTITUD
Uruguay tiene su punto más elevado en Catedral.
El cerro Catedral de 513,6 metros de altura, el punto más alto del territorio nacional, siguiéndole el cerro de las Ánimas con 501 metros ubicado en las sierras de su mismo nombre.
Es quizá uno de los países de Sudamérica que más cerca se encuentran al nivel del mar, quedando muy por debajo de los países de grandes alturas en la misma zona.
El punto más bajo del país se encuentra en un valle con pocos habitantes, este se encuentra ligeramente por debajo del nivel del mar.
El cerro Catedral , de
513,6 metros es un
punto muy bajo si se
considera a nivel
mundial.
1831 1830 1828 1825
Exterminio de los Charrúas en Salsipuedes
Nace la 1ª Constitución de la República Oriental de
Uruguay
Se aprueba la Independencia del
país
Inicia la lucha por la independencia de
Brasil
7 | U & H
HUMEDAD
La humedad relativa media anual oscila entre el 70% y el 75%, en todo el país; el mes más húmedo es julio, con una media de 80%, y el más seco es enero con una media de 65%.
Es frecuente que todos los días la humedad relativa oscile entre 45% poco después de mediodía y valores superiores a 90% en horas de la madrugada.
Uruguay es una zona altamente
húmeda la mayor parte del ano. En
la foto, cordillera de Uruguay.
El Coronel Lorenzo Latorre inicia el
periodo militarista
1876
El Estado se transforma en la
principal fuente de empleo
1903
Se aprueba la Ley de Sufragio
femenino
1932
Se aceptan las recetas
económicas del FMI
1959
D e l c l i m a y o t r o s a i r e s
OROGRAFÍA
Con una superficie terrestre de 176.215 km² (de la que 175.016 km² es la suma total de los departamentos y 1.199 km² comprende la suma de los lagos artificiales del río Negro).
Uruguay es en conjunto un país llano, ligeramente ondulado (penillanura en su mayor parte).
Son características en el territorio formas redondeadas de amplia base y escasa altura (llamadas cuchillas).
Al Norte se transforman en especie de mesetas separadas entre sí por los amplios valles de los ríos y arroyos.
El terreno físico es variado, aunque de baja altura en todo el territorio.
La altura media del territorio es inferior a los 150 m. Hacia el Este y Sudoeste las rocas duras asoman a la superficie determinando cerros y sierras de cierta altura.
Destacan el Cerro de las Ánimas, el Cerro Catedral de la Sierra Carapé, el Cerro Pan de Azúcar en el departamento de Maldonado y el Cerro de Montevideo situado en la capital del país.
A pesar de la escasa altura el relieve aparece muy complicado, por una serie de formas secundarias cuyo origen se debe a la erosión fluvial.
Las costas consisten de puntas pedregosas y playas arenosas entre dichas puntas en forma de medialuna, y en el litoral se visualizan algunas barrancas.
MONTAÑAS
Se tiene una serie de montañas en el norte y centro del país, aunque de poca altura.
La zona geográf ica de un paí s es uno de los factores determinantes en
la forma de llevar negociaciones con él. Un negociador conoce la
historia, geografía y economía de las naciones.
Se agudiza el conflicto social entre sindicatos, estudiantes y Estado
1968
Se funda el Frente Amplio, coalición de izquierda progresista
1971
Asume la presidencia Juan Maria Bordaberry. Se aprueba el Estado de
Guerra Internp
1971
Bordaberry y las Fuerzas Armadas dan un golpe de Estado
1973
9 | U & H
Producto Interno Bruto
A pesar de que Uruguay tiene un PIB menor al de México, su crecimiento ha tenido una velocidad mayor que el de nuestro país, lo que refleja una estabilidad económica causada por la estabilidad política del país sudamericano en los últimos años.
0
500
1000
1500
2000
Bil
lone
s de
USD
Uruguay
México
Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
Inicio del fin de la dictadura
1980
Resurgen las organizaciones sociales de trabajadores el 1º
de Mayo
1983
Negociaciones entre militares y los tres
partidos habilitados
1983
Elecciones de noviembre
donde triunfa el colorado Maria Sanguinetti
1984
Descúbrelo| Uruguay
Producto Nacional Bruto
Con este indicador podemos ver que México es una potencia regional, pues el valor de sus bienes y servicios producidos en el territorio, excluyendo a las empresas extranjeras, es por mucho mayor al de Uruguay
Tasa de inflación
Con respecto a la inflación podemos ver que para Uruguay la tendencia inflacionaria es a la baja, lo que demuestra que el valor de su dinero se está viendo fortalecido cada vez más,
Esto podría significar varias cosas, por ejemplo, que en Uruguay existe mayor inversión extranjera que en México, o simplemente, la producción en el territorio Uruguayo es menor; de cualquier manera, ambos indicadores tienen una tendencia al alza.
y su población tiene un nivel adquisitivo mayor que, por ejemplo, en el periodo 2011-2012.
De igual manera México, quien tiene números muy cercanos a Uruguay, tiene una tendencia a la deflación, aunque en el día a día,
los consumidores no vean reflejado.
0 200 400 600 800
1000 1200 1400 1600
Bil
lone
s USD
Uruguay
México
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
%
Uruguay
México
Aunque muy por
debajo de México,
Uruguay se ve en aras
de la prosperidad.
Se aprueba la Ley
de Caducidad
1984
Política de Ajusto
Estructural pactada con el Banco Mundial
1989
Continúa la Política
Neoliberal con Luis Alberto Lacalle
1989
Se aprueba la
creación del MERCOSUR
1991
Plebiscito a la Ley
de Privatización de Empresas
1991
11 | U & H
Deuda exte rna
Mucho se habla de la creciente deuda externa mexicana, que avanza a pasos acelerados y que –de seguir ese camino- para el año 2014 alcanzara a la deuda de Uruguay. Uruguay presenta una tendencia a la baja. En el 2009 alcanzó su punto más alto cuando su deuda externa llego al 45% del PIB, y tan solo 4 años después se redujo al 30%.
Mientras México, que se encontraba en un razonable 18% en 2009 aumento ese porcentaje a 24% en el mismo periodo. Uruguay está claramente saldando sus cuentas internacionales, de continuar así, para el año 2018 su deuda representara solo el 15% del PIB; mientras que México alcanzara los 32 puntos ese mismo año
Balanza Comercial
Al igual que en casi toda Latinoamérica, México y Uruguay presentan balanzas comerciales deficitarias. Incluso con el despunte que se observa en el 2009, no tardaron en caer prontamente. México se mantiene al margen de los números negativos, mientras que Uruguay necesitaría de una fuerte cantidad de exportaciones para recuperarse, ya que en la actualidad importa prácticamente el doble de las exportaciones totales.
De seguir así, para el año 2018 por cada 10 productos existentes en el mercado, 7 serán de importación. Esta cifra es alarmante y debe ser un foco rojo para la nación
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
México
Uruguay
-80 -70 -60 -50 -40 -30 -20 -10
0 10 20
México
Uruguay
De no tener cuidado, en poco s año s
Méx ico se encon trara a l m ismo
porcen ta je d e end eudamien to
¿Quier es sab er má s sobre la balan za
comer cia l? Lee Ha ciendo n egoc ios en
es ta m isma rev is ta.
Derogación de la Ley de
Privatización
1992
Sanguinetti es reelecto presidente
1994
Frente Amplio conquista la intendencia de
Montevideo
1994
Se impone el partido Izquierda Encuentro Frente Progresista
1994
Parida d con el USD
Actualmente y como promedio anual, 18 U$ son iguales a 1 USD, mientras que 13 MX$ son equivalentes al mismo Dólar. La moneda mexicana se muestra más fuerte que la uruguaya actualmente; pero las proyecciones indican un claro descenso del tipo de cambio del peso uruguayo con respecto al dólar. Este descendió de los 22 a los 18 $U en 4 años, mientras que el peso mexicano ha aumentado –aunque solo centavos- en los últimos años.
El peso uruguayo puede fortalecerse y alcanzar la paridad que tiene el peso con respecto al dólar para el 2018, donde –según las proyecciones- se igualaran en
los 14 pesos de ambas monedas
N ú m e r o s y m á s n ú m e r o s
Balanza de pagos
Este examina las relaciones económicas de los residentes de un país con el resto del mundo, por lo tanto, mide el equilibro o desequilibrio en los pagos internacionales.
Ambas balanzas se encuentran en desequilibrio actualmente, y que lo más probable es que sigan de esta manera. Uruguay se ve sin variaciones destacables con un promedio de -1.7 billones de USD como saldo,
México se muestra fluctuante con -18 billones en promedio y -2 billones en su mejor momento (2010). Esto, en otras palabras, quiere decir que las reservas de divisas de ambas naciones se ven disminuidas por la fuerte cantidad de importaciones realizadas cada año.
-20
-15
-10
-5
0
Bil
lone
s de
USD
México
Uruguay
$0.00
$5.00
$10.00
$15.00
$20.00
$25.00
México
Uruguay
Balanza
Ambas son deficitarias, una constante en AL
Cambio
El peso mexicano se ve más fuerte, pero esto podría cambiar.
Se crea la
Comisión de la Paz
1999
Crisis argentina y
brasileña afectan Uruguay
2002
FMI aprueba un crédito de
443 millones de USD para la recesión
2002
Se rompen relaciones
diplomáticas con Cuba
2002
13 | U & H
Índice de Desarrollo Humano
Aunque México es considerado como uno de los países con un Índice de Desarrollo Humano alto nos podemos percatar que Uruguay es uno de los países con el más alto IDH, a pesar de eso no es tan grande la diferencia que se puedo tener en educación, calidad de vida, salud, innovación y tecnología, entre otros ámbitos, porque aunque en Uruguay su calidad es superior, la de México se puede considerar como buena.
Se puede concluir que cualquiera de estas dos naciones son una buena decisión para estabilizarnos
y llevar a cabo nuestra vida ahí
Tasa de interés
Para ambos países, el precio del dinero, reflejado en las tasas de interés que los bancos cobran a sus clientes de primera línea, ha ido bajando de una manera considerable, siendo México quien menor tasa de interés ofrece entre los dos países.
Estas tasas a la baja benefician a ambos países en el sentido de que facilitan la demanda y consumo de productos, que se ve en un crecimiento económico (que se
puede apreciar en el aumento del PIB .
-5
0
5
10
15
20
% Uruguay
México
Intereses
Los intereses disminuyen y el
crédito aumenta.
0.73 0.74 0.75 0.76 0.77 0.78 0.79 0.8
0.81 0.82
MEXICO
URUGUAY
Cslidad
La calidad de vida de los países se ve reflejada en la felicidad de sus habitantes
Crisis económica aumenta la migración de uruguayos; 450
mil aprox.
2002
Aumento del USD en un 40% por la política
cambiaria
2002
Se decreta feriado bancario el 30 de
julio
2002
EU da asistencia económica directa a
Uruguay por 1,500 mill USD
2002
N ú m e r o s y m á s n ú m e r o s
Es procesado el Ex Ministro
de Relaciones Exteriores, Juan Carlos Blanco
2002
Las relaciones diplomáticas
entre Uruguay y Argentina sufren un deterioro
2002
Declaraciones del presidente
de Uruguay hacia Argentina molestan a la presidenta
Kirchner
2002
Población
La población total de México está muy
por encima a la de Uruguay, como sabemos
América Latina es uno de los bloques que tiene
una tasa de crecimiento poblacional muy alto, la
fecundidad, la mortalidad y la migración, se ven
reflejados en el número de habitantes de cada
país, esto influye en el desarrollo económico,
social y humano de los países y en la vida de las
personas.
Como se puede apreciar en la gráfica tanto
Uruguay como México, van en forma ascendente
en lo que a su población se refiere, pero a pesar
de esto la diferencia entre el número de habitantes
de estos países es abismal.
0
20
40
60
80
100
120
140
Mexico
Uruguay
Seguridad
Uruguay es el país menos violento de
Latinoamerica.
Ingreso Percápita
El ingreso per cápita de México en relación al de Uruguay es menor, en este caso podemos relacionarlo directamente con el número de habitantes que tiene cada nación, pero con los datos reflejados en la gráfica nos damos cuenta que ambas naciones llevan una evolución del ingreso per cápita muy parecida.
Aunque ambas van de forma ascendente en el 2009 ambos países tuvieron una fluctuación en este indicador ya que fue de forma descendente.
0
5000
10000
15000
20000
25000
Mexico
Uruguay
15 | U & H
Se llevan a cabo marchas en Montevideo contra el
capitalismo y la globalización.
Construcción de dos plantas procesadoras en el margen
del Rio Uruguay
2007
José Mujica resulta electo para el Frente Amplio de
izquierda
2009 2005
Inversió n Extra nje ra Directa
En el caso de México con Uruguay podemos ver,
que en México se colocan más capitales
extranjeros, ambas tendencias son ascendentes,
pero México ha tenido mayor número de
fluctuaciones y la diferencia que se muestra entre
ambos países es muy grande, mientras que la
tendencia de Uruguay es de manera más
constante, con estos resultados podríamos pensar
que México ofrece mayores beneficios e
incentivos para las empresas que deciden invertir
que en Uruguay.
-10000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
Al final, lo que es importante destacar
es que, si bien es cierto México ha sido
una influencia en varios aspectos para
los países latinoamericanos, nos hemos
dormido en nuestros laureles, dejando
que países como Brasil, Chile y el mismo
Uruguay, comiencen a robarnos
mercados que nos pertenecían y a
despuntar como verdaderas economías
estables gracias a los buenos manejos
políticos de sus gobernantes.
17 | U & H
¡Vamos a hacer negocio! Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
Y, ¿Qué hay de la
relación México-
Uruguay? En este
apartado se analizan
estos aspectos, además
de proponer –utilizando
el Diamante de Porter-
un posible sector para
la introducción de
productos en ese país.
Puede que Uruguay se encuentre lejos de México, pero son muchas las cosas que nos unen –como lo vimos en secciones anteriores-.
Comenzando por algo tan fácil como el idioma o las costumbres, llegamos a una parte más compleja: la integración económica de estas naciones.
En la actualidad, ambas son parte de la ALADI.
Sabemos que esta relación comercial no resulta prometedora en la actualidad, dada la baja explotación que se le da a este país y a la casi nula utilización de tratados comerciales –reducidos a liberalizaciones comerciales- con este pais y el resto del cono sur.
Aunado a esto, la creciente competencia del mercado por el MERCOSUR.
¿Cómo vamos, México?
¡ V a m o s a h a c e r n e g o c i o !
Antes de pretender incurrir en otros mercados, debe conocerse el propio.
Es importante saber con lo que contamos y, más importante aún, lo que podemos vender.
Dicho esto, empecemos por el inicio.
De manera general, los sectores de México se dividen en tres:
Agricultura Industria Servicios.
A cada sector corresponde un porcentaje del PIB y fuerza de trabajo, como se muestra en la tabla.
De una manera más específica, estos sectores se dividen en:
Agricultura, ganadería, silvicultura y pesca. Comercio Comunicaciones y transportes Construcción Energía Minería Manufacturas Turismo
En México se tienen industrias específicamente fuertes, pero un problema creciente es que estas empresas no son netamente de origen mexicano.
Muchas de ellas son concesiones a compañías mundiales en nuestro país, que se dedica principalmente a la manufactura.
En el grafico siguiente y haciendo el respectivo análisis, se puede decir que los sectores más importantes al día de hoy en México son:
Industrias Manufactureras.
Con un valor de producción de productos elaborados de $439,087,510 y una capacidad de planta utilizada del 79%
Comercio.
Servicios inmobiliarios y de alquiler de bienes muebles e intangibles.
De igual manera existen sectores estratégicos, entre los cuales podemos mencionar:
Distrito Federal. Servicios financieros especializados, Turismo, Logística.
Jalisco. Automotriz y autopartes, Industria Electrónica.
Nuevo León. Productos para la construcción, Automotriz, Maquinaria y Equipo.
Puebla. Automotriz, Metalmecánico, Textil.
Estos sectores cuentan con oportunidades de desarrollo y consolidación y brindan un aprovechamiento actual. Además mantienen potencialidades de crecimiento sustentable en el largo plazo.
Es importante saber con lo que
contamos y, más importante
aún, lo que estamos en
posibilidad de vender
PIB Fuerza de Trabajo Agricultura 4.1% 13.7% Industria 34.2% 23.4% Servicios 61.8% 62.9%
Tabla elaborada a partir de datos de
www.cia.gov. 2012
19 | U & H
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
Agricultura, ganadería, aprovechamiento forestal, …
Electricidad, agua y suministos de gas por ductos del …
Industrias Manufactureras
Transportes, correos, y almacenamiento
Servicios financieros y de seguros
Servicios profesionales, científicos y técnicos
Servicios de apoyo a los negocios y manejo dederechos
Servicios de salud y asistencia social
Servicio de alojamiento temporal y de preparación de …
Actividades de gobierno
Valor agregado Bruto por sector
Base 2008
Base 2003
Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Geografía (2013).
en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, en el marco de la XIII Cumbre Iberoamericana.
El texto incluye disposiciones sobre acceso a mercados; medidas sanitarias, fitosanitarias y técnicas vinculadas al comercio, inversiones, normas y disciplinas comerciales, propiedad intelectual, servicios, solución de controversias y administración del acuerdo.
Uruguay se ubica como el octavo socio comercial de México en la región; por su parte, México es el noveno socio comercial de Uruguay a nivel mundial, y cuarto entre los países de Latinoamérica.
Anteriormente a la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre ambos países en julio de 2004, las relaciones comerciales bilaterales se daban en el marco del Acuerdo de Complementación Económica N° 5 (ACE 5), suscrito al amparo del Tratado de Montevideo 1980. Posteriormente, México y Uruguay firmaron el ACE No. 60, convirtiéndose en un Tratado de Libre Comercio (TLC). Para México representa el primer tratado de esta naturaleza firmado con un país de Mercosur, y para Uruguay constituye el único tratado de libre
comercio con el que cuenta. El acuerdo fue suscrito
el 15 de noviembre de 2003
Entre ambos…
Año 2005 2009 % Var Impo 09/05
% Var Expo 09/05
Exportaciones (miles USD)
Importaciones (miles USD)
Exportaciones (miles USD)
Importaciones (miles USD)
Subtotal 13,689 63,938 74,806 118,361 85% 446%
Total 50,844 139,290 97,511 136,717 -2% 92%
¡ V a m o s a h a c e r n e g o c i o s !
Mientras tanto en Uruguay EXPORTACIONES
Vemos de nuevo a Brasil en el primer lugar del ranking, con el 17.5% de las exportaciones totales.
A este país se envía leche y nata, malta, caucho en forma primaria, trigo y arroz.
En segundo lugar se tiene también a China, con el 15.5% del total.
Los envíos consisten en habas, soya, carne congelada, lana, leche y nata y harina en polvo, así como algunas piedras preciosas –excluyendo diamante-.
En tercer lugar se repite a Argentina con el 6%.
A este pais se mandan hilos cables, tractores, papel y carton, queso y requesón principalmente.
No es difícil darse cuenta que el Mercosur favorece altamente a Uruguay, y que China esta formando mercados cautivos en toda América latina.
Este país del cono sur de América tiene dentro de sus socios principales a países pertenecientes al MERCOSUR.
IMPORTACIONES
En este rubro, es su vecino Brasil quien ocupa el primer lugar con el 15% de importaciones provenientes de esta nación. Su relación con este país siempre ha sido como una misma, desde la historia –no olvidemos que Uruguay fue parte de un reino en el cual también estaba Brasil- ambos se ven beneficiados por el otro.
De este país, los productos que se importan mayormente son aceites de petróleo, vehículos automóviles para transporte de mercancías, yerba mate y carne de animales.
En segundo lugar, se encuentra China con el 14.4% del total. Es curiosa esta cifra, ya que es reciente la relación que se tiene.
Es tan nueva que no existe un tratado entre estas naciones –no aun, pero se están negociando-. Los productos principales son teléfonos celulares, computadoras, insecticidas, automóviles de todo tipo, zapatos y ropa.
En tercer lugar, tenemos de nuevo a un integrante del Mercosur: Argentina con el 13%. Con este pais, su otro vecino, también se tiene la historia de permanecer unidos y con relativas facilidades al comercio.
De este país se obtienen principalmente insecticidas, vehículos, medicamentos, pan y maíz.
Se ve una constante en
los socios comerciales, se
trata principalmente de
Brasil, China y Argentina.
Principales Exportaciones Miles USD %
1 Carne $1.3 21.12% 2 Cereales $780 15.77% 3 Soya $710 9.77% 4 Lácteos, huevos y miel $548 8.89% 5 Madera $474 6.86%
Principales Importaciones
1 Vehículos y autopartes $997 10.19% 2 Químicos $581 6.37% 3 Electrónica $431 4.51% 4 Elementos Metálicos $108 1% 5 Textiles $89 0.93%
21 | U & H
Diamante de Porter
Existen principalmente 5 empresas muy fuertes en
mercado de láminas zincadas en
Uruguay.
Existe un mercado no tan amplio y por el tipo de producto que es,
este sector es el que decide prácticamente los precios en el
mercado.
Las empresas que pueden ser posibles clientes, están
informados, sus exigencias serán en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios.
Puede ser cualquier otro tipo de lámina pero solo para un corto plazo, ya que lo que se intenta con que sea zincada es tratar de detener la corrosión del medio ambiente y en el caso de que sea para alguna empresa dedicada a la fabricación de planchas, no es buena idea cambiarlo por algún producto.
Las empresas manejan varias estrategias, entre las principales se manejan estrategias para tener precios bajos o de fácil acceso, y
estrategias de calidad, pero de una durabilidad no tan larga.
Poder de Negociación de los Proveedores
Barreras de Entrada
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES COMPETIDORES
Poder de Negociación de los Clientes
Producto: Laminas zincadas
Negociación
El mercado Uruguayo es una
buena opción y tendrás grandes
beneficios.
Productos Sustitutivos
23 | U & H
Incluso con la
competencia brasileña,
las empresas
mexicanas pueden
hacerse espacio en la
industria de la
metalurgia
Es fácil confundirse cuando se trata de Sudamérica, ya que –aquí en el norte- se tiene la idea de que formar parte de bloques renombrados como el Mercosur, la UNASUR o ALADI tiene más pero para los uruguayos que las políticas proteccionistas que caracterizan a América Latina desde tiempos inmemorables.
Lo cierto es que el uruguayo, es un mercado acaparado por sus
vecinos, caso de Brasil y Argentina. Pero esto no es causa de desamino, al contrario, se muestra como una oportunidad.
Incluso con el desarrollo de la industria brasileña, un sector aun disponible y fuerte para empresas Mexicanas es el de la metalurgia, más específicamente, las laminas de acero y hierro utilizadas en la industria.
¡Es más fácil de
lo que parece! Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
Historias de éxito:
Metalurgia
De igual manera proporciona servicios de post-venta, proyectos de ingeniería y asesoramiento.
Liderazgo en costos.
La reducción de costos es un factor imprescindible para R&G METALURGIA, y es por eso que se ha dedicado desde el inicio en volver eficiente su proceso productivo, evitando la sobredemanda que le generaría costos muy altos y seleccionando a sus mejores proveedores.
De igual manera, en la exportación se vale de sus propios transportes para movilizar su producto.
Integración hacia adelante.
Aun siendo una empresa pequeña, R&G METALURGIA ha utilizado una estrategia de integración hacia adelante con sus vecinos Brasil y Argentina, consolidando subsidiarias a través de esos países, lo que reduce costos y tiempos de transportación y le permite abarcar un mercado más amplio.
Para R&G, el posicionamiento en el mercado Sudamericano es tan importante que para los próximos años, su plan es llegar a países como Paraguay, Chile y Perú acompañado de sus subsidiarias.
Uruguay es uno de los mercados más dinámicos de América Latina. En los 80’s se dio a conocer por
sus políticas liberales –como otorgar el voto a las mujeres-. Es un mercado abierto a negociaciones, pero bajo condiciones específicas.
R & G M e t a l u r g i a
R&G METALURGIA, es una empresa uruguaya joven especializada en trabajos de acero inoxidable.
Cuentan con plantas dedicadas a la elaboración desde una placa de acero recubierta, hasta proyectos y obras de fabricación de maquinaria a la medida.
R&G metalurgia cuenta con subsidiarias en Brasil y Argentina, así como diversas plantas en Uruguay, donde es un proveedor esencial para la industria manufacturera, de alimentos y salud.
Para lograr llegar a estos mercados, R&G METALURGIA se ha valido de las siguientes estrategias:
Diferenciación.
R&G METALURGIA, sabe que la competencia es muy grande, es por eso que diferencia su producto no solo en el proceso de elaboración, si no en las certificaciones de calidad y sanitarias que ha buscado para las mismas, dándole un valor agregado a sus productos, siendo elegibles contra la competencia.
Aprende| Uruguay
Sus servicios
incluyen asesoría en ingeniería y montaje
25 | U & H
E s t i l o s d e n e g o c i a c i ó n
En Uruguay las relaciones personales van de la mano con los negocios. Al ser Latinos, se tiene la calidez y buen trato de su parte, siempre y cuando exista una respuesta por parte del negociador.
No es necesario viajar para llevar a cabo los negocios.
Gran importancia a las relaciones personales.
La importación de los productos industriales (maquinaria o bienes de equipo) la realizan directamente los clientes finales.
El ritmo de negociación no es tan lento como en otros países de América Latina.
En las presentaciones deben de predominar los mensajes verbales sobre las cifras y argumentos técnicos.
Son muy orgullosos, es difícil que cambie de decisión y es recomendable no pelear con ellos.
La forma de saludo es el apretón de manos. Entre hombres y mujeres que ya se conocen se suelen dar un beso. Las palmadas y los abrazos se reservan para los amigos.
En las presentaciones se utiliza el apellido precedido del tratamiento de Sr. o Sra.
La conversación de negocios viene precedida de una charla informal sobre diversos temas. No es conveniente realizar preguntas personales ya que el uruguayo es muy celoso de su intimidad.
Un tema a evitar son las dictaduras militares a las que estuvo sometido el país en el pasado.
El tema de conversación favorito es el fútbol.
El uruguayo es muy hospitalario, es habitual invitar a comer o cenar a las casas particulares, esta es sincera y puede aceptarse sin más compromiso, pero no debe extenderse hasta una hora tardía, sobre todo si el día siguiente es laborable.
Es altamente recomendable conocer la cultura antes de entrar al país. Los factores presentados en el resto de la revista, en conjunto con esos consejos, pueden ser de gran utilidad al momento de incursionar en un mercado potencial de manera
exitosa.
El mercado de negocios en
Uruguay es de los más
dinámicos es todo América
Latina
Y entonces… te presentas
¡ E s m á s f á c i l d e l o q u e p a r e c e !
R e c o m e n d a c i o n e s
Como parte del Mercosur, muchas veces se tienen ideas equivocadas de Uruguay. Retomando su rica historia, ha sido parte de fuertes, largas e improductivas dictaduras por años: su relación con Brasil –comercialmente hablando- opaca las relaciones del resto del continente.
Puede que se tengan acuerdos con esta nación, pero aun así, el poderío de Brasil, Argentina y China sobre ellos, la mayoría de las veces, pesa más que un producto de buena calidad y precio de marcas desconocidas y países con los que apenas se llega a una “relación amistosa”.
Por lo anterior y, teniendo como antecedente el estilo de negocio de la nación y la historia de éxito presentadas, se recomienda lo siguiente.
Llegar con datos duros, estadísticos y
numéricos que muestren la situación real
No optar por el maquillaje de cifras, es mejor
una política honesta
Romper el hielo en la negociación con temas
de dominio popular, evitando la vida personal
y los temas polémicos
Llegar con una estrategia de baja penetración
Alta calidad y precio justo
Presentar el producto directamente a empresas
industriales, no buscar intermediarios
Ser concisos y respetuosos en todo momento
Mostrar interés en la contrapropuesta, pero no
ceder ni insistir demasiado
Presentar el producto directamente, no divagar
Establecer una clara relación comercial al
inicio, pero dar pie a encuentros causales
Es también importante recordar que cada país y cultura tiene costumbres específicas. Se recomienda conocer estas modalidades, pero no perder el punto de vista objetivo y profesional en todo momento.
Por último solo queda decir: ¡Atrévete! No pasa nada su un proyecto falla, la experiencia aprendida será suficiente para intentarlo de nuevo.
Establecer una clara
relación comercial,
pero dar pie a
encuentros casuales
27 | U & H
Palabras finales Por | Michel González
Uruguay es un país hermoso no solo por
sus paisajes, sino porque en realidad es
muy rico en cultura y es un gran mercado
en el cual podemos incursionar. Las
condiciones geográficas de este país se
pueden manejar a nuestro favor, ya que la
mayoría nos favorecen. Aunque
económicamente no se encuentre tan
fuerte, la verdad es que esto puede cambiar
muy pronto, ya que se está trabajando
mucho en este tema, pero a pesar de las
deficiencias que se pueda tener en este
aspecto este país cuenta con un estilo de
vida favorable, esto se ve representado por
algunos otros factores económicos que se
ven influenciados principalmente por el
número de habitantes en el país.
En relación a las negociaciones vemos que
México y Uruguay llevan una buena
Reflexiona| Uruguay
relación y esto se debe a las múltiples oportunidades de negocios que se tienen entre estas dos naciones. Si lo que buscamos es llegar a ser una empresa importante y posicionarnos en un mercado internacional no debemos de dejar de
voltear a ver a Uruguay.
No dejemos de ver potencial en Uruguay, en la medida
que se le tome mas enserio en las negociaciones, mayor
será su crecimiento y poder de compra.
29 | U & H
Conócelo| Haití
¿Qué tanto sabes? Por | Alejandra Ávila
Haití: Un país del que solo se escucha cuando cae en alguna desgracia.
Es conocido por el mundo como una isla –bueno, media- insegura y marcada por la pobreza de los habitantes.
Lo que muchos ignoran en el potencial que una nación como Haití posee, ya que, a pesar de todos los desastres que han golpeado a este pais una y otra vez, el país sigue en pie.
Si, tan inseguro y pobre como antes, pero al menos no lo es más con cada desas-
tre que pasa en él-
Es probable que la mayoría no sepa nada sobre esta nación, además de lo obvio.
En esta sección nos dedicaremos a dar una nueva vista y un enfoque diferente a un país que se cree perdido.
Recordemos algo muy simple: todos empezamos de abajo, incluso las grandes potencias se vieron en las dificultades que ahora tiene Haití.
La diferencia esta, claro, en que este país es nuevo y apenas alcanzo la libre democracia y la relativa estabilidad política hace escasos 20 años –¡la edad de muchos de nuestros lectores!- . Entonces, no pidamos que logren de un día para otro lo que a muchas naciones les tomo 500 años.
Encontraran en los siguientes artículos –
en la parte inferior- una breve línea del tiempo referenciando la historia de esta joven nación.
Es inexperta, pero quizá en algunos años logre un nivel de mediano desarrollo | A
Haití solo es recordado
cuando hay un desastre,
cambia esto
Vive Haití
31 | U & H
¡Qué calor! Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
A pesar de ser una isla olvidada, Haití tiene un clima del
que muchos sin duda disfrutarían.
Puede que sea una zona
tremendamente golpeada por la
naturaleza, pero así como les
quita, da también.
Haití posee algunos de los
paisajes vírgenes más tranquilos
del mundo entero, en gran parte
porque son pocos los que se
aventuran a la visita de esta
nación.
La zona costera es ideal en verano, pero en otoño, deben cuidarse de los frentes fríos y los
huracanes que, en esas fechas y para la pobre isla, son cada vez más frecuentes y fuertes.
¡ Q u é c a l o r !
Lo mejor de Haití… Labadie Beach
Haití cuenta con increíbles playas de vacaciones por lo que es un destino para los amantes de la aventura y amantes
del sol por igual, con sus playas vírgenes y vírgenes que son el escenario perfecto para una estadía inolvid able.
TEMPERATURAS EXTREMAS
Las temperaturas máximas medias son del orden de 29.0 °C con una distribución descendente en
sentido norte - sur. Oscilando entre un valor máximo de 31.2 °C en Artigas y presentando su
valor mínimo en Carrasco y Colonia con 27.0°C.
La temperatura máxima absoluta para la verano se registró en la Estación Meteorológica de
Salto con 42.2 °C, el día 15 de enero de 1986.
1492
Colón arriba a la costa norte de
Haití
Se divide la isla
controlada por franceses y españoles; se crea St. Domingue
1697
Esclavos entran en
guerra 13 años por la liberación en San
Domingo
1791
Se idea la bandera de
Haití mediante la adopción de la francesa.
1803
33 | U & H
HIDROGRAFÍA
El país posee una amplia costa, con más de 1,500 kilómetros que colindan con Golfo de la Gonâve, el Océano Atlántico y el Mar Caribe.
Son 3 los ríos principales del país: Les Trois Rivières, que se encuentra en el norte; Artibonite, situado en el centro con desemboque al Oeste, en el Golfo de Gonâve y Petite
Rivière de l’Artibonite, que
cruza el territorio por el centro del país.
Además de esto, cuenta con 2 lagos encontrados en la frontera política con Republica Dominicana: Lago Saumâtre en el sur y Lago de Péligre en el centro.
Haití posee una amplia
red fluvial y más de
1,500 km de costa.
Se declara la 2ª República de la Isla: Haití
1804
El emperador Jean-Jacques Dessalines
es asesinado
1806
Jean Pierre Boyer se declara presidente
1820
La guerra civil divide al país en
norte y sur
1807
¡ Q u é c a l o r !
ALTITUD
El punto más bajo de Haití es al nivel del mar. Su punto más elevado está es el Pico la Selle
a 2,680 m.
Esta a menos de 1000 m de la elevación mas alta de las Antillas (encontrada en Republica Dominicana con 3,087 m).
El Pico la Selle es el
punto más elevado de
Haití. El más bajo se
encuentra a nivel del
mar.
Marines ocupan Haití por mandato del presidente
Wilson
1915
EU otorga reconocimiento
diplomático a Haití
1862
Francia reconoce la independencia
de Haití
1838
Presidente Boyer realiza su declaración
de independencia ante España
1821
35 | U & H
HUMEDAD
La humedad promedio anual oscila entre el 48% y el 50%; el mes más húmedo es octubre con una media de 55%, y el más seco es julio con una humedad de 43%.
Las probabilidades de lluvia aumentan en mayo, septiembre y octubre, alcanzando probabilidades de 42%, 42% y 40%
respectivamente
La humedad y niebla bajan
mientras anoche ce por el pi co La
Salle y la cordil lera.
Permanecen las
Fuerzas Armadas de Haití
1934
Masacre en República
Dominicana por el
General Trujillo
1937
Inicia la dictadura
de Francois Duvalier
1957
Muere Francpis
Duvalier y deja en cargo a su hijo Jean
Claude
1959
¡ Q u é c a l o r !
OROGRAFÍA
El área total de Haití es de 27.750 km², de los cuales 27.560 km² son tierra y 190 km² agua.
La morfología de la isla es la más complicada en las Antillas, pues en su relieve alternan numerosas montañas y depresiones. En su parte más septentrional encontramos la Llanura del Norte y al sur de ésta, los Macizos del Noroeste y del Norte separados entre sí por el valle de los Trois Riviéres.
Estos sistemas montañosos forman parte de la cordillera principal de La Española, donde la altura máxima la tiene Chapelet con 1400 metros de altitud.
La orogenia reciente explica el por qué en la isla son frecuentes e intensos los terremotos.
El ejemplo mas cercano, los terremotos de enero en el año 2010.
Los frecue ntes e intensos
terremotos en la i sla ,
muchas ve ces modifi can
parte de la orografía de
Haití y Republ ica
Dominicana
Balseros Haitianos
llegan a Florida
1972
Protestas generalizadas
contra la represión
1976
Baby-Doc busca atreaer
inversiones extranjeras a Haití
1970’s
Las organizaciones de
trabajadores y partidos políticos son aplastadas
1980’s
37 | U & H
Producto Interno Bruto
Es de cierta manera complicado comparar el PIB de Haití con el de México, pues son países que tienen muchas diferencias. De esta manera, encontramos que el PIB de Haití es bastante bajo, y no sólo eso, también su
crecimiento es muy lento.
0 200 400 600 800
1000 1200 1400 1600 1800
Bil
lone
s de
USD
Haití
México
Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
Trabajadores, periodistas y abogados son
exiliados de Haití
1980
Masacre de haitianos por supuesta fiebre
porcina
1981
3
Campesinos masacrados
en Jean Rabel por protestas
1984
Manifestaciones
contra el gobierno en todo el país
1985
Producto Nacional Bruto
De igual manera que con el PIB, resulta difícil
hacer un comparativo justo entre ambos países,
pues sabemos que México tendrá cifras mucho
mayores que Haití.
Sin embargo, el PNB de Haití aumenta a mayor
velocidad que el de México. Es importante
recalcar que el PNB de Haití se ha tenido que
reconstruir poco a poco, debido al terremoto que
lo azotó en el 2010.
Tasa de Inflación
A pesar de tener una inflación cercana a la de
México, Haití tuvo fluctuaciones en si IPC con
tendencias a la inflación, justo después del
terremoto que sufrió.
Sin embargo la tendencia para el futuro ahora
es deflacionaria, igual que México, quien
mantiene una tendencia de inflación negativa.
Descúbrelo| Haití
$0.00
$200.00
$400.00
$600.00
$800.00
$1,000.00
$1,200.00
$1,400.00
$1,600.00
Mil
es d
e m
illo
nes
USD
Haití
México
0
2
4
6
8
10
12
14
16
%
Haití
México
Resu l ta di f íc il comparar a Méxi co con
Hait í si endo eco nomía s com pletam en te
diferentes .
Aunque la s tasa s ba jan, poca s v eces se
ref le ja en lo s bo l si llo s d e lo s
consumidor es .
Se encabeza un nuevo
consejo general de gobierno
1986 1987
Elecciones
militares eligen a Leslie Manigat
1988
Prosper Avril derroca
al gobierno y se postula presidente
1989
Se aprueba por mayoría de votos una nueva constitución
39 | U & H
Deuda Externa
El caso de Haití es alarmante. Este saldo negativo indica que Haití no tiene producción suficiente para cubrir su deuda en ningún plazo cercano; es incluso al contrario. De seguir con este ritmo de préstamos impagables, para el 2018 Haití estará endeudando el 160% de su producción anual, lo cual es impagable.
Por el otro extremo, México se encuentra en un aumento de su deuda externa, pero estas cantidades aun pueden respaldarse con la producción nacional. En otras palabras, por cada 10 productos mexicanos, 3 serán producidos con deuda, pero por cada 10 productos haitianos, 16 son necesarios para cubrir estos préstamos.
Balanza Comercial
Antes del terremoto, Haití se colocaba como casi cualquier otro del Caribe: con numerosas importaciones y exportaciones apenas suficientes. Pero en el 2010 la catástrofe los golpeo y fue necesario importar todo lo que el pueblo demandara por la devastación de fábricas y plantas de todo tipo, además de las bajas humanas. Entonces resurgió como de las cenizas (al menos en el aspecto comercial).
El país se endeudo con préstamos, pero comenzó un ritmo acelerado de exportaciones. En la actualidad la balanza Comercial se presenta como superavitaria por solo unos millones de dólares, pero de seguir este ritmo, para el 2018 se convertirán en una fuerte exportadora. Mientras tanto, México se perfila a la baja de exportaciones, con una balanza deficitaria.
-60.00
-50.00
-40.00
-30.00
-20.00
-10.00
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
México
Haití
-60
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
30
México
Haití
Sí te in ter e sa e s te tema, d iríg e te a l
artí culo s iguien te de e sta mi sma r evi sta
y enco ntrara s da to s intere san te s .
Desastre
El terremoto del 2010 dejo endeudado al
país.
Avril declara Sitio
de Estado
1990
Se solicita asistencia a la
ONU y la OEA
1990
Se genera un Golpe de Estado con el presidente
Aristilde
1991
Se pide nuevamente apoyo a la OEA para una solución
a la crisis política
1992
Balanza de pagos
Insolvente es la palabra perfecta para describir Haití. Incluso cuando su balanza comercial muestra alzas en las exportaciones, la balanza de pagos denota que estas exportaciones solo han sido posibles gracias al endeudamiento y no a la mejora de las finanzas. Desde el 2008 y hasta las proyecciones de 10 años después, no se muestran mejoras en estas cifras.
Usualmente, un mayor número de exportaciones darían poder a la divisa nacional, pero Haití acepta todos sus pagos en USD y no en moneda local, lo que debilita fuertemente la balanza de pagos.
Por otro lado, México no ve signos de mejora, su balanza se encuentra también en números rojos, aunque en menor medida que los haitianos, México también tiene un problema en la relación de importaciones-exportaciones
Parida d USD
A pesar de los desastres ocurridos en el 2010, Haití mantuvo el valor del Gourdes frente al dólar, con el tipo de cambio de 40 G$ = 1 USD. Esta es, en efecto, una moneda débil. México ha mantenido el tipo de cambio alrededor de los 13 MXP = 1 USD por los últimos años, pero en cualquier descuido esto puede elevarse hasta los 15 MXP. Mientras que en Haití, se esperan mínimas variaciones, no pasando de los 41 G$ hasta el 2018.
Incluso si ocurriese otra catástrofe, Haití ha demostrado que es capaz de mantener el valor de su moneda, incluso si este es muy bajo contra el dólar. Esto es algo que muchas economías primermundistas no pueden presumir
D e l p r i m e r e s c a l ó n , l a c a í d a e s m e n o r
-20
-18
-16
-14
-12
-10
-8
-6
-4
-2
0
México
Haiti
$0.00
$5.00
$10.00
$15.00
$20.00
$25.00
$30.00
$35.00
$40.00
$45.00
México
Haití
Desequilibrio
Debe equilibrarse la balanza Mexicana
Elevado
El t ipo de cambio del Gourdes haitiano es muy alto
El Consejo de Seguridad de la
ONU embarga armas y petróleo
1993
Embargo contra las autoridades
Haitianas de facto
Se imponen sanciones contra el régimen Haitiano
1994
Arriban tropas de EU a tierras Haitianas
1994 1993
41 | U & H
Tasa de Interés
Para el Haití, pre-terremoto, las tasas de
interés eran considerablemente altas y la
gente tenía problemas al acercarse a las
instituciones bancarias por préstamos.
Sin embargo, a partir del suceso, las tasas
de interés han ido bajando, pues se les ha
dado facilidades de pago a las personas,
exactamente para que puedan recuperar sus
patrimonios perdidos en el desastre.
Índice de Desarrollo Humano
El Índice de Desarrollo Humano mide el
promedio de los avances en tres dimensiones
básicas del desarrollo humano: vida larga y
saludable, conocimientos y nivel de vida digno.
Haití tiene un índice bajo, en base a esto
podemos darnos cuenta que en aspectos como
la salud, la educación, la esperanza de vida
entre otras cosas son deplorables en este país,
mientras que el índice de desarrollo de México
se considera alto y esto ayuda a que se tenga
una mejor calidad en los aspectos mencionados
anteriormente.
-10
-5
0
5
10
15
20
% Haití
México
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9
HAITÍ
MEXICO
El ín di ce hai tiano e s muy bajo , se
encu en tra en menos de la m ita d de l
indi cador .
En ambos paí se s las ta sa s van en
picada , lo qu e aum enta e l cr éd ito . E ste
fac tor d ebe ser v igi lado.
Presidente Aristilde nombra
al primer ministro Werleigh
1995
Producción agrícola y
reforma administrativa, prioridades del gobierno
1996
Elecciones
presidenciales ganadas por Aristilde
2000
EU da asistencia
económica directa a Uruguay por 1,500
mill USD
2004
D e l p r i m e r e s c a l ó n , l a c a í d a e s m e n o r
Población
A pesar del terremoto que se suscitó en el 2010 en Haití, en la gráfica se aprecia que su población no ha variado incluso no se nota la disminución que hubo del 2009 para el 2010, esto se debe que a pesar de que se calcula que las personas que perdieron la vida excede los 200,000, también se consideran todos los nacimientos que hubo en ese año y esto fue lo que ayudo a que no se reflejara tan severamente el impacto de este suceso en el número de habitantes. Aunque también se refleja que la diferencia entre ambas naciones s muy grande, pero en el caso de México se nota como lleva una tendencia positiva.
0
20
40
60
80
100
120
140
Haiti
Mexico
Los Haitianos
Muest ran ser ios pr oble mas de desnut r ic ión.
Ingreso Percápita
Como sabemos el ingreso per cápita es resultado del PIB entre el número de personas del lugar, para México aunque su población es muy superior a la de Haití tienen un mayor ingreso sus habitantes y esto se debe a que su PIB también es muy superior al de Haití. El ingreso per cápita va muy ligado a la calidad de vida de la población y al menos en este caso se nota que los mexicanos viven mucho mejor que los haitianos. Ambas tendencias son positivas peo existen grandes diferencias entre un país y otro.
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Mexico
Haiti
Movimiento rebelde en contra
de Aristilde
2004
René Preval gana las nuevas
elecciones presidenciales
2006
Se nombra a la 2ª mujer primer ministro: Michele Pierre Louis
2008
43 | U & H
Inversió n Extra nje ra Directa
Con base a algunos indicadores económicos
podemos darnos cuenta que la economía de
Haití no es de las mejores y esto demuestra el
poco interés de otras naciones para invertir en
este, porque como podemos observar la
inversión que se ha tenido y se espera tener
en Haití es muy poca y se manifiesta de
forma constante, mientras que en el caso de
México cada vez se ha tenido una mayor
inversión extranjera aunque se puede apreciar
una considerable fluctuación en el año
anterior.
-10000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
Terremoto 7.3 escala Richter azota Haití dejando
un saldo de 500,000 muertos
2010
Haití recibe ayuda de distintos países del mundo
para su mejoría económica
2010
Michelle Martely gobierna como presidente y Primer
Ministro
2011
45 | U & H
Todos piensan en
seguida en el sector
textil, pero es un
mercado difícil en
aquel país. Es mejor
enfocarse a envio de
alimentos y quizá, de
materiales para la
construcción
A un país como Haití no se le conoce mucho, pero para aquellos que tienen una vaga idea de lo que se hace en aquel lugar, siempre lo primero que se piensa son textiles.
Y si, tienen razón, los textiles son una parte vital de Haití, pero no es precisamente el sector ideal para llevar a cabo cualquier proyecto, ya que existen fuertes y continuas demandas por abuso de derechos humanos en esta industria.
Actualmente existen otros sectores que representan alternativas en Haití.
Uno de ellos –y que lo ha sido siempre- es el sector alimenticio. Haití no produce alimentos suficientes para la demanda domestica. Otro sector –derivado de las catástrofes que dejo a su paso el terremoto en 2010- es la construcción.
¡Sí! Aquí
también hay
telas Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
¿Qué tal nos llevamos? Mucho de lo que actualmente se envía a Haití se
manda con altos aranceles y con difícil trayecto,
pero principalmente se mandan alimentos de todo
tipo.
Las relaciones económicas entre México y Haití
han sido históricamente muy débiles; además, la
inestabilidad política inhibe el interés por su
ampliación. Haití ocupa el 11º lugar como socio
comercial de México en el Caribe, con el 0.4% del
comercio realizado con esa región. En 2007 el
comerció alcanzó los 25.5 millones de dólares, que
representaron 6% más que el año anterior; el saldo
fue superavitario para México, con 1.1 millones de
dólares.
Las exportaciones de México estuvieron
constituidas principalmente por trigo, bienes para la
industria de telefonía o telegrafía, maquinas
industriales, cobre, aluminio y aleaciones, pañales, y
en menor medida por productos alimenticios,
medicamentos y productos químicos.
Los productos importados de Haití provienen
principalmente del sector textil, probablemente bajo
el esquema de subcontratación internacional o
maquila, y en un grado mucho menor, de la industria
automotriz (arneses para automóviles), y de la
industria de la curtiduría.
Es necesario mencionar, sin embargo, que las
cifras de comercio entre ambos países pueden estar
subestimadas, ya que existen muchos productos
mexicanos (alimentos y bebidas) que llegan a Haití a
través de un comercio triangulado por la República
Dominicana.
Aunque en general, la participación de Haití en
las negociaciones mundiales es pobre, México
procura mantener las relaciones diplomáticas y de
amistad con este país desde los años 90’s.
Las cifras de comercio pueden
estar subestimadas, ya que
muchas de las importaciones
a Haití se hacen por
triangulación desde Republica
Dominicana.
¡ S í ! A q u í t a m b i é n h a y t e l a s
47 | U & H
Año Exportaciones Importaciones Comercio
Total
Balanza
Comercial
2007 13,276 12,263 25,539 1,013
2008 22,890 7,600 30,490 15,290
2008 18,380 6,505 24,885 11,875
2009 17,759 8,333 26,092 9,426
Balanza Comercial México – Haití (en miles de USD)
Lo que pasa en Haití
Desde 1980 hasta la fecha la República de Haití ha pasado de ser prácticamente autosuficiente en el ámbito alimentario a depender fuertemente del exterior. Esta es una oportunidad que México aprovecha, aunque no en gran cantidad.
EXPORTACIONES
Por su parte las exportaciones se encuentran muy concentradas en productos textiles, destinados en más de un 90% al mercado estadounidense.
Los aceites vegetales se exportan fundamentalmente a la UE y, entre los productos primarios, la langosta y los mangos han conocido un crecimiento dinámico en los últimos años mientras que el cacao se ha estancado y las exportaciones de café siguen en caída libre.
Las relaciones con este país son de ayuda, Estados Unidos procura el desarrollo de Haití en la medida posible.
Se recuerda a Haití por su pobreza y constantes problemas, tanto políticos como desastres naturales. No entra formalmente en ningún bloque económico (miembro observador CARICOM) y no cuenta con tratados con México para comercio.
IMPORTACIONES
En la actualidad el principal socio comercial del país son los EEUU, seguidos por la República Dominicana y por la UE, de los que proceden respectivamente el 50%, el 30% y el 10% de las importaciones.
Los principales productos importados son manufacturas, combustibles, maquinaria y materiales de transporte y productos alimentarios (arroz, maíz, grasas y aceites vegetales y azúcar en bruto o refinado). Los productos y materiales ligados a la construcción han conocido un incremento notable a partir del 2010, como consecuencia de los esfuerzos de reconstrucción y reparación de daños causados por el terremoto de enero de 2010.
Estados Unidos
representa la mayoría
de importaciones y
exportaciones de este
país, por lo que el
comercio depende en
gran medida de sus
relaciones con esta
nación.
¡ S í ! A q u í t a m b i é n h a y t e l a s
Diamante de Porter
A pesar de que es un país muy pobre, existe un pequeño grupo de fabricantes de este producto,
es una fuente de ingresos importante para los haitianos.
El mercado de la manteca no es tan amplio, está en expansión pero a pesar de eso no pueden
tener el control sobre el precio ya que el mercado destino no lo
permite.
El poder que tratan de explotar los negociadores principalmente es el de exigir precios bajos, ya que el poder adquisitivo no es
muy bueno.
Un producto sustituto podría ser el aceite vegetal, ya que principalmente
se usa para la fabricación de las galletas.
La única estrategia realmente importante para los fabricantes y
vendedores es la de precios bajos.
Poder de Negociación de los Proveedores
Barreras de Entrada
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES COMPETIDORES
Poder de Negociación de los Clientes
Producto: Manteca
Animal
Productos Sustitutivos
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Todos comemos,
todos compramos
Por | Alejandra Ávila, Michel González y Daniela Trujillo
Cada vez que nos
alejamos de una
oportunidad de
negocio, alguien
aprende a tomarla
Entonces, ¿está todo perdido? Claro que no lo está. Muchas veces se tienen ideas equivocadas solo por las primeras impresiones, y Haití no es una excepción.
Es verdad, el trabajo es incansable y llegar a un mercado pobre, vagamente urbanizado, altamente corrompido e irremediablemente vulnerable es un reto por completo, pero con respectivas recompensas.
Hacer negocios con Haití es una cuestión complicada, no por la calidez de las personas o el recibimiento de un producto extranjero, si no por la dificultad de comprarlo, incluso teniendo el deseo de hacerlo.
Cada vez que nos alejamos de una oportunidad de negocio, alguien aprende a tomarla. No deben dejarse sectores desprotegidos en los negocios.
Historias de éxito:
¡Todos podemos! Liderazgo en costos.
SAMPRO toma muy en cuenta la meta de reducción de costos sin arriesgar la eficiencia. Es así que SAMPRO se ayuda de la consolidación de la carga y el empate de contenedores para reducir el volumen y unificar los servicios de seguimiento eliminando gastos innecesarios.
Joint Venture.
Tanta es la importancia del liderazgo en costos que SAMPRO utiliza la estrategia de Join Venture con la empresa Transcargo (experta en la industria de carga), elaborando trajes a la medida para cada uno de los clientes de la exigente industria alimenticia y repartiendo sus beneficios.
El futuro para SAMPRO vislumbra el inicio de negociaciones con los más de 41 nuevos contactos generados en la Gulfood, concretar acuerdos comerciales con países miembros de la Liga Árabe y, por supuesto, participar en la siguiente feria de Gulfood.
A pesar de lo que se piense de Haití, después del desastre en 2010 se abrieron las puertas más que nunca a empresas extranjeras con proyectos para la nación, algunas de estas empresas fueron Samro y Carifresh.
S A M P R O
Es una empresa uruguaya exportadora de alimentos que crea conexiones entre Sudamérica, el Medio Este, Asia y África. Ha sido una de las empresas pioneras en abrir mercados en Asia y recientemente en Medio Oriente gracias a su participación en la Gulfood, principal feria de alimentos y bebidas del Medio Oriente, y en la cual también se encargaron de movilizar a la comunidad empresarial haitiana.
Para posicionarse en los mercados Asiáticos y Medio Orientales tan complejos, y el difícil haitiano, SAMPRO y su gerente general, Marcelo Shaw, utilizaron las siguientes estrategias de entrada al mercado:
Diferenciación.
SAMPRO se diferencia de la competencia por dar el
mejor servicio de apoyo a sus clientes, ya que este es
personalizado y se concentra en las necesidades
particulares de los mismos.
De igual manera, SAMPRO es la conexión directa
entre Sudamérica, el Caribe y los clientes en
Pacífico, Medio Oriente y África, siendo esta una
ventaja competitiva.
La reducción de costos
sin arriesgar
eficiencia y eliminar
gastos innecesarios
son estrategias de
liderazgo en costos
ALIANZAS. Premiumbevs, empresa
distribuida por SAMPRO
Aprende| Haití
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De igual manera, evitan clientes cuyas demandas podrían generar costos elevados de personal de venta o servicio, sin perder la competitividad.
Integración hacia atrás.
A partir del terremoto, y viendo el gobierno haitiano que CARIFRESH es una empresa altamente rentable, decidió darle un financiamiento, con el cual CARIFRESH se ocupó de convertirse en su propio proveedor y decidir qué políticas eran realmente efectivas para la entrada a nuevos mercados extranjeros.
Gracias a estas estrategias y al trabajo conjunto de las empresas y el gobierno haitiano, los planes a futuro de CARIFRESH son, aumentar el volumen de sus exportaciones a sus principales socios comerciales: EUA y México, así como abrir nuevas plantas que le permitan elevar la competitividad no sólo de ella misma, sino de Haití en general.
C A R I F R E S H
Se trata de una empresa proveedora de mangos y otros productos agrícolas de primera calidad para la exportación, así como de maíz, yuca y habichuelas verdes para el mercado local.
Es una empresa familiar que se vio perjudicada tras el terremoto del 2010, pero que poco a poco, a base de esfuerzo, dedicación y ayuda de la sociedad haitiana y el gobierno, ha logrado salir adelante, siendo punta de lanza de las empresas exportadoras de productos agrícolas caribeños.
La tarea no ha sido fácil, pero gracias a las siguientes estrategias es como CARIFRESH se ha convertido en una de las pocas empresas exportadoras y exitosas de Haití.
Diferenciación.
CARIFRESH centra la estrategia de diferenciación en la descripción de sus productos, pues al ser 100% naturales, les da un plus que en estos días es complicado que exista.
El tratamiento que la empresa da a sus productos la ha posicionado dentro del mercado agrícola, recibiendo comentarios de sus clientes como: “son
las frutas más lindas que hemos comprado”.
Liderazgo en costos.
CARIFRESH se ha preocupado por reducir sus costos al máximo, implementando políticas de compra eficientes.
Cassandra Reimers, vicepresidente de CARIFRESH, a punto de exportar
Trabajadores de CARIFRESH en la planta
CARIFRESH, empresa 100% familiar
T o d o s c o m e m o s , t o d o s c o m p r a m o s
Ya llegue… ¿Y luego?
R e c o m e n d a c i o n e s
Muchas veces se ven mercados -como el haitiano- completamente lejanos y con falta de posibilidades de negocio. Se tiene la errónea creencia de que la pobreza de la población los exime de las necesidades básicas de un ser humano. La mayoría de nosotros olvida, por lo tanto, que esta población requiere –
tanto como una primermundista- cubrir funciones esenciales; algo tan simple como la comida.
Pueden ayudarte algunos tips finales
Entablar una buena relación con el gobierno Buscar un intermediario en Republica
Dominicana
Presentarse a la negociación puntual, con manejo del idioma francés
Preparar un informe ejecutivo sencillo y entendible para quien lo lee
No subestimar el poder de negociación, a pesar del bajo ingreso nacional
Presentar una fuerte campaña de publicidad enfocada a la nutrición
Considerar las adversidades climáticas y las fuertes olas de calor
Recordar que cortesía no es lo mismo que compasión
Y finalmente, no olvidar la calidez humana
E s t i l o s d e n e g o c i a c i ó n
La cultura del país y el bajo nivel de desarrollo muchas veces hacen parecer a las negociaciones completamente informales. Muchas veces esto no es verdad ya que ellos también toman en serio su trabajo, a su gente y a su país.
Es importante no ofenderlos con cuestiones políticas, raciales o religiosas, ya que estos temas son de sumo cuidado en la nación debido a los atropellos históricos de los que han sido víctimas.
Estas son las formas más comunes de realizar negocios con Haití:
Es obligatorio viajar al país si se quiere llegar a un acuerdo comercial.
Son muy importantes las relaciones personales.
El ritmo de las negociaciones es lento.
La mayoría de las negociaciones son solamente habladas, en muy pocos casos se utilizan presentaciones.
No tienen preferencia por algún tipo de saludo.
Buscan precios bajos, ya que su poder adquisitivo no es tan bueno.
Cuidan mucho a sus fabricantes nacionales. La vestimenta no debe ser tan formal.
El regateo es una costumbre usual, normal y hasta obligatoria
Las negociaciones en Haití
son más austeras a lo
acostumbrado, por la
modesta calidad de vida de
su población
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Palabras finales Por | Michel González
Haití es una de las economías que se ha
dejado un poco olvidada, pero esto no
significa que no debemos de interesarnos
en ella. A pesar de los problemas que esta
nación puede tener, existen oportunidades
de negocio, pero estas solo las podrás
conocer si tienes una visión emprendedora
y no solo esperas a que lleguen las cosas.
En este sentido podemos ver que el clima
de Haití a pesar de ser muy caluroso, nos
da una ventaja que en otras partes no se
presenta, ya que las temperaturas todo el
año son muy constantes, este país es un
lugar maravilloso, ya que cuenta paisajes
sorprendentes, por desgracia o por fortuna
esto es aprovechado en mayor medida por
los extranjeros, ya que la mayoría de la
Reflexiona| Haití
población es muy pobre y tiene muchas necesidades, y justo estas necesidades son las que nos dan la ventaja para incursionar en este mercado ya que solicitan productos primarios principalmente.
