Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 201 · 2017-12-12 · •Odgovoriti na izzive okolja, ki željno pričakuje razvoj in rast, hkrati pa se zaveda potrebe

REZULTATI RAZISKAVE O PODJETJIH Z VISOKIM

POTENCIALOM RASTI 2012

Poročilo o 1. in 2. fazi raziskave

Viljem Pšeničny Anita Maček

Danilo Vidovič Riko Novak

Maribor, 2012

PODJETJA Z VISOKIM POTENCIALOM RASTI 2012 – POROČILO O RAZISKAVI; 1. in 2. faza1 in 2

Vodja raziskave: doc. dr. Viljem Pšeničny Sodelavci: doc. dr. Anita Maček, Danilo Vidovič in mag. Riko Novak Izdala: DOBA Fakulteta za uporabne poslovne in družbene študije Maribor Prešernova ulica 1, 2000 Maribor Jezikovni pregled: Jadranka Zaletelj Recenzirala: dr. Maks Tajnikar in dr. Andrej Vizjak © DOBA Fakulteta, 2012 Celoto ali posamezne dele publikacije je prepovedano tiskati, fotokopirati, reproducirati ali drugače spreminjati brez soglasja nosilca avtorske pravice. CIP - Kataložni zapis o publikaciji Univerzitetna knjižnica Maribor 334.71/.72(497.4)"2012"(047.31) REZULTATI raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 : poročilo o 1. in 2. fazi raziskave / Viljem Pšeničny ... [et al.]. - Maribor : Doba, Fakulteta za uporabne poslovne in družbene študije, 2012 ISBN 978-961-6818-28-5 1. Pšeničny, Viljem 2. Maček, Anita 3. Vidovič, Danilo 4. Novak, Riko COBISS.SI-ID 70505217

1 Pšeničny, Viljem, Maček, Anita, Vidovič, Danilo, Novak, Riko (2012). Podjetja z visokim potencialom rasti 2012. Poročilo o raziskavi, 1. In 2. faza. Maribor: DOBA Fakulteta. 2 Pšeničny, Viljem, Maček, Anita, Vidovič, Danilo, Novak, Riko (2012). High growth potential enterprises 2012. Research report, 1th and 2nd Phase. Maribor: DOBA Fakulteta.

NAMEN RAZISKAVE: Znanje in izkušnje za hitro rast in razvoj podjetij

Z raziskavo, katere prva in druga faza sta bili zaključeni v okviru priprav na letošnjo že 4. DOBA konferenco v maju 2012, smo želeli na DOBA Fakulteti:

• Odgovoriti na izzive okolja, ki željno pričakuje razvoj in rast, hkrati pa se zaveda potrebe po bolj povezanem, energetsko varčnem in zelenem gospodarstvu.

• Spodbuditi dialog med gospodarstvom in visokim šolstvom za celovit pristop k oblikovanju takšnih programov in vsebin za pomoč podjetnikom, ki vodijo dinamična, hitro rastoča podjetja, da bodo lažje zagotovili dolgoročno vzdržno rast in prehod iz malega v profesionalno vodeno rastoče podjetje ter pri tem upoštevali dejavnike trajnostnega razvoja.

• Spodbuditi medsebojno povezovanje podjetnikov v hitro rastočih podjetjih za izmenjavo izkušenj in znanj, za oblikovanje in razvoj skupnih projektov in povezano nastopanje na tujih trgih.

• Spodbuditi ambicioznost slovenskih podjetnikov pri razvijanju strategij rasti in še posebej nišnih strategij.

• Prikazati nekatere možnosti in spodbude za internacionalizacijo slovenskih podjetij kot ključno strategijo rasti podjetij v Sloveniji ter izkušnje in potrebe slovenskih podjetnikov pri vstopu na tuje trge.

Na DOBA Fakulteti si v okviru naše raziskovalne skupine prizadevamo prispevati predvsem na področjih, ki so povezana z našimi izobraževalnimi programi na prvi in še posebej na drugi stopnji. Tako smo pričeli z raziskovanjem na področju dinamičnega podjetništva, internacionalizacije podjetij in makroekonomskih vidikov mednarodnega poslovanja, socialnega podjetništva ter vseživljenjskega izobraževanja in študija na daljavo. Raziskavo »Podjetja z visokim potencialom rasti« je omogočila DOBA Fakulteta iz lastnih virov z namenom, da v času gospodarske krize z lastnimi spoznanji prispeva k hitrejšemu oživljanju slovenskega gospodarstva in hitrejši rasti dinamičnih podjetij. Spoznanja raziskovalnega dela pa bodo seveda koristila tudi predavateljem in študentom v okviru rednega izvajanja programa. Zahvaljujemo se Ministrstvu za gospodarski razvoj in tehnologijo, ki je podpiralo naša prizadevanja, prav tako Svetu gazel in kreatorjem akcije Gazela pri časopisni hiši Dnevnik, kot tudi vsem sodelavcem v raziskavi. Še posebej se zahvaljujemo za sodelovanje 131 hitro rastočim podjetjem, ki so s svojimi odgovori na obsežni anketni vprašalnik omogočila izvedbo raziskave. Jasna Dominko Baloh, direktorica DOBA Fakultete za uporabne poslovne in družbene študije Maribor

KAZALO VSEBINE 1 UVOD………….. ................................................................................................................ 17 2 NAČRT POTEKA IN IZVEDBE RAZISKAVE ........................................................................... 19 2.1 Prva faza raziskave ......................................................................................................... 19 2.2 Druga faza raziskave ....................................................................................................... 20 2.3 Tretja faza raziskave ....................................................................................................... 20 2.4 Četrta faza raziskave ...................................................................................................... 21 3 POVZETEK REZULTATOV 1. FAZE RAZISKAVE.................................................................... 23 3.1 Kriteriji izbora HRP ......................................................................................................... 23 3.2 Analiza podjetij na podlagi podatkov AJPES ................................................................... 24

3.2.1 Zaposleni na podlagi delovnih ur ....................................................................... 24 3.2.2 Prihodki od prodaje ........................................................................................... 24 3.2.3 Rast kapitala, stroški plač, čisti dobiček in dodana vrednost ............................ 24 3.2.4 Regije ................................................................................................................. 25 3.2.5 Dejavnost ........................................................................................................... 25 3.2.6 Primerjava z gazelami ....................................................................................... 26 3.2.7 Lastništvo ........................................................................................................... 26 3.2.8 Izvoz ................................................................................................................... 26 3.2.9 Subvencije .......................................................................................................... 26 3.2.10 Prenehanje s poslovanjem ................................................................................. 27

4 POVZETEK REZULTATOV 2. FAZE RAZISKAVE.................................................................... 29 4.1 Vzorec 29 4.2 Merila rasti ..................................................................................................................... 29 5 DEJAVNIKI HITRE RASTI HRP ........................................................................................... 31 5.1 Dejavniki okolja .............................................................................................................. 32

5.1.1 Zunanji dejavniki hitre rasti podjetij .................................................................. 32 5.1.2 Notranji dejavniki hitre rasti podjetij ................................................................. 33

6 DINAMIČNA PODJETJA V SLOVENIJI ................................................................................ 35 6.1 Lokacija (regije) HRP ....................................................................................................... 35 6.2 Dejavnosti (po SKD) HRP ................................................................................................ 36 6.3 Splošno o proučevanih HRP ........................................................................................... 37

6.3.1 Pravno-organizacijska oblika ............................................................................. 37 6.3.2 Lastništvo HRP ................................................................................................... 38 6.3.3 Ustanovitev HRP ................................................................................................ 39 6.3.4 Število zaposlenih – velikost HRP....................................................................... 40 6.3.5 Indeks rasti in napovedi ..................................................................................... 43

6.4 Okolje dinamičnih podjetij ............................................................................................. 45 6.5 Enostavnost vstopanja in administrativne ovire pri rasti ............................................... 46

6.5.1 Razlogi za ustanovitev HRP ............................................................................... 46 6.5.2 Število ustanovljenih HRP .................................................................................. 48 6.5.3 Ovire pri registraciji in pridobitvi dovoljenj ....................................................... 49 6.5.4 Birokratski elementi državne ekonomske politike ............................................. 50

6.6 Finančno okolje podjetij (dostopnost sredstev, finančna disciplina) ............................. 51 6.6.1 Ovire pri poslovanju ........................................................................................... 51 6.6.2 Viri financiranja nastanka HRP .......................................................................... 53 6.6.3 Sodelovanje z bankami ...................................................................................... 54 6.6.4 Izplačevanje dobička.......................................................................................... 56 6.6.5 Zunanji lastniški viri ........................................................................................... 57

6.7 Odnos države do podjetništva – politika države (davki, ekonomska politika) ............... 59 6.7.1 Vladni predpisi ................................................................................................... 59 6.7.2 Davčna politika .................................................................................................. 60

6.8 Izobraževanje in usposabljanje za podjetništvo (trg dela, kvaliteta ponudbe zaposlenih in podjetnikov) ............................................................................................. 61

6.8.1 Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje .................. 61 6.8.2 Usposobljenost zaposlenih ................................................................................ 62

6.9 Razvojna naravnanost in uvajanje inovacij ter sprememb ............................................ 66 6.9.1 Izobraževanje ..................................................................................................... 66 6.9.2 Razlogi za uspeh ................................................................................................ 67

6.10 Tržno okolje .................................................................................................................... 69 6.10.1 Problemi pri poslovanju ..................................................................................... 69 6.10.2 Struktura dobaviteljev ....................................................................................... 70 6.10.3 Struktura kupcev ................................................................................................ 71 6.10.4 Prodajni trgi izdelkov/storitev ........................................................................... 72 6.10.5 Ocena konkurence ............................................................................................. 74

6.11 Pravno, kulturno in družbeno okolje podjetja ............................................................... 76 6.11.1 Zakonodaja v poslovnem okolju ........................................................................ 76 6.11.2 Članstvo v podjetniških organizacijah ............................................................... 77 6.11.3 Motivi za povezovanje (vključevanje) v podjetniške organizacije ..................... 78 6.11.4 Odnos države do podjetništva ........................................................................... 80 6.11.5 Odnos državljanov do zasebnega podjetništva in ustvarjanja dobička ............. 80 6.11.6 Stališča in mnenja dinamičnih podjetnikov o družbenem priznanju,

državnih podporah oziroma podjetniški klimi v državi ...................................... 81 6.12 Slovenski dinamični podjetnik in njegov tim .................................................................. 83

6.12.1 Starost podjetnika ............................................................................................. 83 6.12.2 Izobrazba podjetnika ......................................................................................... 83 6.12.3 Prejšnja zaposlitev in delovno mesto podjetnika .............................................. 84 6.12.4 Izkušnje podjetnika v podjetništvu .................................................................... 86 6.12.5 Usposabljanje podjetnika v tujini ...................................................................... 87 6.12.6 Želena znanja in izobraževanja ......................................................................... 87 6.12.7 Osnovni začetni kapital za ustanovitev podjetja ............................................... 88 6.12.8 Ustanovitelj podjetja ......................................................................................... 89 6.12.9 Najpomembnejši razlogi za ustanovitev podjetja ............................................. 90 6.12.10 Ključni motivi za ustanovitev podjetja ............................................................... 92 6.12.11 Druženje dinamičnih podjetnikov ...................................................................... 92 6.12.12 Glavni razlogi za uspeh dinamičnega podjetnika .............................................. 93 6.12.13 Lastnosti dinamičnih podjetnikov ...................................................................... 94

6.12.14 Izplačevanje nagrad ali plač .............................................................................. 96 6.12.15 Prevladujoča strategija za rast v prihodnosti .................................................... 98

6.13 Znanje, inovativnost in ustvarjalnost ........................................................................... 100 6.14 Poslovna strategija rasti ............................................................................................... 101

6.14.1 Prevladujoča poslovna strategija rasti ............................................................ 101 6.14.2 Lastništvo premičnin in nepremičnin ............................................................... 102 6.14.3 Bodoče investicije ............................................................................................ 103 6.14.4 Število novih delovnih mest ............................................................................. 104 6.14.5 Prednost pred konkurenco ............................................................................... 106 6.14.6 Strategija vodenja podjetja ............................................................................. 106

6.15 Poslovodenje (menedžment) in organizacija ............................................................... 107 6.15.1 Plače zaposlenih in menedžerjev ..................................................................... 108 6.15.2 Solastništvo zaposlenih ................................................................................... 109 6.15.3 Organizacija podjetja ...................................................................................... 109

6.16 Zaposleni v dinamičnih podjetjih ................................................................................. 110 6.17 Financiranje rasti in poslovanje .................................................................................... 114

6.17.1 Najpogostejši viri financiranja poslovanja podjetja ........................................ 114 6.17.2 Pogostost virov financiranja zagona podjetja ................................................. 119 6.17.3 Spremembe v viru financiranja poslovanja podjetja ....................................... 121 6.17.4 Viri financiranja za prihodnje investicije podjetja ........................................... 124 6.17.5 Napoved financiranja investicij v prihodnje .................................................... 125 6.17.6 Presežek denarnih sredstev v podjetju ............................................................ 126 6.17.7 Pregled pomembnejših kazalnikov uspešnosti HRP......................................... 127

6.18 Sprememba trga in okolja ............................................................................................ 128 6.19 Število direktorjev ........................................................................................................ 129

6.20 Podobnost konkurence ................................................................................................ 129 6.21 Pomembni vidiki izdelka podjetja ................................................................................ 130

6.21.1 Življenjski cikel glavnega proizvoda ................................................................. 131 6.21.2 Investicije v raziskave in razvoj (R&R) ............................................................. 132

6.22 Zadovoljstvo podjetnika z uspehom podjetja .............................................................. 133 6.22.1 Prvih pet let poslovanja ................................................................................... 133 6.22.2 Zadnjih pet let poslovanja ............................................................................... 133 6.22.3 Zadnjih deset let poslovanja glede na posamezne vidike ................................ 134

6.23 Oblike internacionalizacije ........................................................................................... 135 7 SKLEP………….. ............................................................................................................... 137 8 SEZNAM LITERATURE IN VIROV ..................................................................................... 141 9 RECENZIJE……. ............................................................................................................... 143 10 PRILOGE………. ............................................................................................................... 145

KAZALO SLIK Slika 1: Dejavniki hitre rasti HRP v EU .............................................................................................. 31 Slika 2: Vzorec 131 HRP glede na geografsko (regijsko) porazdelitev (Slovenija) ............................ 35

KAZALO GRAFOV Graf 1: Osnovne dejavnosti HRP (131) po SKD ............................................................................. 36 Graf 2: Pravna oblika HRP ............................................................................................................. 37 Graf 3: Lastništvo .......................................................................................................................... 38 Graf 4: Ustanovitelj HRP ............................................................................................................... 39 Graf 5: Število zaposlenih v letu 2012 .......................................................................................... 42 Graf 6: Napoved rasti zaposlenih v 131 HRP (obdobje 2006 do 2014) ........................................ 44 Graf 7: Napoved rasti čistih prihodkov v 131 HRP (obdobje 2006 do 2014) ................................ 44 Graf 8: Napoved rasti čistih prihodkov v 4.511 HRP (obdobje 2006 do 2014) ............................. 45 Graf 9: Razlogi za ustanovitev HRP ............................................................................................... 47 Graf 10: Število ustanovljenih HRP ................................................................................................. 48 Graf 11: Problemi, ki vplivajo na posel HRP.................................................................................... 52 Graf 12: Viri financiranja dinamičnih podjetij v zadnjih dveh letih proučevanja............................ 54 Graf 13: Izkušnje z bankami ............................................................................................................ 55 Graf 14: Težave pri najemanju kreditov ......................................................................................... 56 Graf 15: Spremembe v finančnem okolju za povečanje investiranja ............................................. 58 Graf 16: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje .................................. 61 Graf 17: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – napredovanje zaposlenih ............... 62 Graf 18: Iskani delovni kader .......................................................................................................... 64 Graf 19: Izobrazbena struktura zaposlenih ..................................................................................... 65 Graf 20: Glavni problemi, ki vplivajo na poslovanje ....................................................................... 70 Graf 21: Glavni kupci ....................................................................................................................... 71 Graf 22: Ključni prodajni trgi izdelkov/storitev HRP ....................................................................... 72 Graf 23: Ključni prodajni trgi HRP v letih 1994–2001 in 2006–2010 .............................................. 74 Graf 24: Umestitev HRP po konkurenčnosti v nacionalnem merilu ............................................... 76 Graf 25: Motivi za članstvo v podjetniški organizaciji..................................................................... 79 Graf 26: Glavni razlogi za ustanovitev podjetja .............................................................................. 91 Graf 27: Glavna motivacija za pridružitev določeni podjetniški organizaciji .................................. 93 Graf 28: Prevladujoča strategija rasti ........................................................................................... 101 Graf 29: Število novih delovnih mest v naslednjem obdobju ....................................................... 105 Graf 30: Najpogostejši viri financiranja zagona podjetja .............................................................. 115 Graf 31: Najpogostejši viri financiranja investicij in obratnega kapitala po treh letih

poslovanja podjetja ...................................................................................................... 117 Graf 32: Najpogostejši viri financiranja poslovanja podjetja zadnji dve leti................................. 119 Graf 33: Spremembe v financiranju in napoved financiranja investicij v desetletnem obdobju . 126 Graf 34: Spol anketirancev (A9) .................................................................................................... 214 Graf 35: Starostna struktura anketirancev (A10).......................................................................... 214 Graf 36: Osnovna dejavnost po SKD anketiranih podjetij (A12) ................................................... 215 Graf 37: Regija anketiranih podjetij (A13) .................................................................................... 215 Graf 38: Pravna oblika anketiranih podjetij (A13) ........................................................................ 216 Graf 39: Lastništvo podjetja (A20) ................................................................................................ 216 Graf 40: Izvor podjetja (A21) ........................................................................................................ 217

Graf 41: Dejavnost podjetja (A22) ................................................................................................ 217 Graf 42: Starost podjetnika (A25) ................................................................................................. 218 Graf 43: Starost podjetnika (A26) ................................................................................................. 218 Graf 44: Formalna izobrazba podjetnika (A27) ............................................................................. 219 Graf 45: Usposabljanja podjetnika v tujini (A28) .......................................................................... 219 Graf 46: Želena izobraževalna vsebina podjetnika (A29) ............................................................. 220 Graf 47: Predhodne delovne izkušnje podjetnika (A30) ............................................................... 220 Graf 48: Prejšnje delovno mesto podjetnika (A32) ...................................................................... 221 Graf 49: Izdelek podjetnika (A33) ................................................................................................. 221 Graf 50: Ustanovitelj podjetja (A34) ............................................................................................. 222 Graf 51: Glavni razlogi za ustanovitev podjetja (A35) .................................................................. 222 Graf 52: Ključni motivi za ustanovitev podjetja (A36) .................................................................. 223 Graf 53: Število predhodnih ustanovljenih podjetij podjetnika (A38) .......................................... 223 Graf 54: Lastništvo podjetnika v drugih podjetjih (A39) ............................................................... 224 Graf 55: Število neuspešnih predhodnih podjemov podjetnika (A40) ......................................... 224 Graf 56: Število uspešnih predhodnih podjemov podjetnika (A41) ............................................. 225 Graf 57: Glavni razlogi za uspeh podjetja (A42) ........................................................................... 225 Graf 58: Ključni problemi, ki vplivajo na uspeh podjetja (A43) .................................................... 226 Graf 59: Ponovna odločitev podjetnika za isti posel (A44) ........................................................... 226 Graf 60: Članstvo podjetnika v podjetniški organizaciji (A45) ...................................................... 227 Graf 61: Glavna motivacija podjetnika za pridružitev določeni podjetniški organizaciji (A46) .... 227 Graf 62: Zadovoljstvo podjetnika med ljudmi (A47) ..................................................................... 228 Graf 63: Število zaposlenih v prvem letu poslovanja (A48) .......................................................... 228 Graf 64: Število zaposlenih v letu 2006 (A49) ............................................................................... 229 Graf 65: Število zaposlenih v letu 2008 (A50) ............................................................................... 229 Graf 66: Število zaposlenih v letu 2011 (A51) ............................................................................... 230 Graf 67: Število zunanjih sodelavcev v prvem letu poslovanja (A52) ........................................... 230 Graf 68: Število zunanjih sodelavcev v letu 2006 (A53) ............................................................... 231 Graf 69: Število zunanjih sodelavcev v letu 2008 (A54) ............................................................... 231 Graf 70: Število zunanjih sodelavcev v letu 2011 (A55) ............................................................... 232 Graf 71: Izobrazbena struktura zaposlenih (A56) ......................................................................... 232 Graf 72: Usposobljenost zaposlenih (A57) ................................................................................... 233 Graf 73: Možnosti pridobitve zaposlenih z določenimi znanji in sposobnostmi (A58) ................ 233 Graf 74: Načini pridobitve zaposlenih z določenimi znanji in sposobnostmi (A59) ..................... 234 Graf 75: Povprečna mesečna plača zaposlenih (A60) ................................................................... 234 Graf 76: Vodenje podjetja z usposobljenimi menedžerji (A61) .................................................... 235 Graf 77: Povprečna mesečna plača menedžerjev (A62) ............................................................... 235 Graf 78: Povprečna mesečna plača podjetnika (A63) ................................................................... 236 Graf 79: Razlogi za neizplačevanje večje mesečne plače podjetnika (A64) .................................. 236 Graf 80: Prisotnost zaposlenih v lastništvu podjetja (A65) ........................................................... 237 Graf 81: Lastništvo prostorov podjetja (A66) ............................................................................... 237 Graf 82: Lastništvo strojev in opreme podjetja (A67) .................................................................. 238 Graf 83: Povprečna starost opreme v podjetju (A68) ................................................................... 238 Graf 84: Morebitni problemi z opremo domače proizvodnje (A69) ............................................. 239

Graf 85: Izvor virov za ustanovitev, zagon in prvo leto obratovanja podjetja (A70) ................. 239 Graf 86: Izvor virov za financiranje investicij in obratnega kapitala po treh letih poslovanja

(A71) ............................................................................................................................. 240 Graf 87: Izvor virov za financiranje zadnjih dveh let poslovanja (A72) ...................................... 240 Graf 88: Izkušnje z bankami (A73) .............................................................................................. 241 Graf 89: Težave pri najemanju kratkoročnega kredita za obratna sredstva (A74) .................... 241 Graf 90: Presežek denarnih sredstev v podjetju (A75) .............................................................. 242 Graf 91: Največje pridobitve podjetja (A76) .............................................................................. 242 Graf 92: Rast čistega prihodka v prihodnjem letu (A79) ............................................................ 243 Graf 93: Najbolj dobičkonosne dejavnosti v podjetju (A80) ...................................................... 243 Graf 94: Pričakovana stopnja čistega dobička po koncu prihodnjega poslovnega leta (A81) ... 244 Graf 95: Profitabilnost podjetja (A82) ........................................................................................ 244 Graf 96: Pričakovana stopnja dobička (A83) .............................................................................. 245 Graf 97: Prodajni trgi izdelkov/storitev podjetja v letu 2006 (A84) ........................................... 245 Graf 98: Prodajni trgi izdelkov/storitev podjetja ob koncu poslovnega leta (A85).................... 246 Graf 99: Najpomembnejši kupci podjetja (A86) ......................................................................... 246 Graf 100: Konkurenca podjetja v panogi (A88) ............................................................................ 247 Graf 101: Glavni konkurenti podjetja (A89) ................................................................................. 247 Graf 102: Umestitev podjetja po konkurenčnosti v panogi (A90) ............................................... 248 Graf 103: Glavne konkurenčne prednosti podjetja (A91) ............................................................ 248 Graf 104: Planirane investicije v prihodnjih letih (A92) ............................................................... 249 Graf 105: Viri financiranja prihodnjih investicij (A93) .................................................................. 249 Graf 106: Najpomembnejši faktor izbire vira financiranja (A94) ................................................. 250 Graf 107: Uporaba dodatnih sredstev v naslednjih dveh letih (A95) ........................................... 250 Graf 108: Uporaba dodatnih sredstev v naslednjih petih letih (A96) .......................................... 251 Graf 109: Število novih delovnih mest v naslednjih petih letih (A97) .......................................... 251 Graf 110: Spremembe v finančnem okolju za povečanje investiranja in dejavnosti (A98) ......... 252 Graf 111: Spremembe v poslovnem okolju za povečanje investiranja in dejavnosti (A99) ......... 252 Graf 112: Prevladujoča strategija podjetja za rast v prihodnjih treh letih (A100) ....................... 253 Graf 113: Področje za rast podjetja – logistika posla in informacijska podpora (A101) .............. 253 Graf 114: Področje za rast podjetja – sledenje v tehnološkem razvoju (A102) ........................... 254 Graf 115: Področje za rast podjetja – učinkovitost proizvodnega sistema (A103) ...................... 254 Graf 116: Področje za rast podjetja – kvaliteta dobaviteljev (A104) ........................................... 255 Graf 117: Področje za rast podjetja – poznavanje tržnih trendov in potreb (A105) .................... 255 Graf 118: Področje za rast podjetja – poznavanje navad in obnašanja potrošnikov (A106) ....... 256 Graf 119: Področje za rast podjetja – usmerjenost zaposlenih v zadovoljevanje potreb kupca

(A107) ........................................................................................................................... 256 Graf 120: Elementi ravnanja s človeškimi viri – kadrovanje (A108) ............................................. 257 Graf 121: Elementi ravnanja s človeškimi viri – izobraževanje in usposabljanje (A109) ............. 257 Graf 122: Elementi ravnanja s človeškimi viri – planiranje kariere zaposlenih (A110) ................ 258 Graf 123: Elementi ravnanja s človeškimi viri – finančno nagrajevanje (A111) ........................... 258 Graf 124: Elementi ravnanja s človeškimi viri – uveljavitev posameznika (A112) ....................... 259 Graf 125: Elementi ravnanja s človeškimi viri – delegiranje odločanja in vodenja (A113) .......... 259 Graf 126: Elementi ravnanja s človeškimi viri – gradnja timov (A114) ........................................ 260

Graf 127: Iskani delovni kader v podjetju (A115) ......................................................................... 260 Graf 128: Potrebna pomoč svetovalca za posamezno področje v podjetju (A116) ..................... 261 Graf 129: Predvideni potek reševanja podjetja iz krize (A117) .................................................... 261 Graf 130: Poslovne alternative trenutnemu podjemu (A118) ..................................................... 262 Graf 131: Razlogi za ustanovitev podjetja (A119) ........................................................................ 262 Graf 132: Težave ob pridobitvi registracije/licence ali dovoljenja (A120) ................................... 263 Graf 133: Čas, potreben za pridobitev vseh dovoljenj (A121) ..................................................... 263 Graf 134: Davek na dobiček (A122) .............................................................................................. 264 Graf 135: Stimulacija davčne politike za reinvestiranje dobička (A123) ...................................... 264 Graf 136: Stimulacija davčne politike za rastoča podjetja (A124) ............................................... 265 Graf 137: Odnos države, uradnikov in menedžerjev do podjetništva (A125) .............................. 265 Graf 138: Odnos državljanov do zasebnega podjetništva in ustvarjanja dobička (A126) ............ 266 Graf 139: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza –

ekološka politika (A127) ............................................................................................... 266 Graf 140: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza –

davčna politika (A128) .................................................................................................. 267 Graf 141: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – dohodnina/osebna obdavčitev (A129) ......................................................................... 267 Graf 142: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – delovna zakonodaja (A130) ........................................................................................................ 268 Graf 143: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – birokracija (A131) ........................................................................................................................... 268 Graf 144: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – davek

na dodano vrednost (A132) ......................................................................................... 269 Graf 145: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – obdavčitev

podjetij (A133) ............................................................................................................. 269 Graf 146: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza –

pogodbe (A134) ............................................................................................................ 270 Graf 147: Odnos državljanov do socialnih, zdravstvenih, pokojninskih in drugih prispevkov

(A135) ........................................................................................................................... 270 Graf 148: Srečanje z drugimi dinamičnimi podjetniki (A137) ...................................................... 271 Graf 149: Posredovanje rezultatov raziskave o dinamičnem podjetništvu (A138) ...................... 271 Graf 150: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – pričakovane bogate žetve in nagrade za tveganje (A269).......................................................................................... 272 Graf 151: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – družbeno priznanje (A270) ........ 272 Graf 152: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – državna podpora podjetništvu

in splošna klima (A271) ................................................................................................ 273 Graf 153: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – svetovalci (A272) ........................ 273 Graf 154: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje (A273) ................. 274 Graf 155: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – želja po notranji graditvi

podjetja (A274) ............................................................................................................. 274 Graf 156: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – napredovanje zaposlenih (A275) 275 Graf 157: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – notranje podjetništvo (A276) .... 275 Graf 158: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – želja po vodenju podjetja (A277) 276

Graf 159: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – vizija o rasti podjetja (A278) ...... 276 Graf 160: DaBEG (A317) ............................................................................................................... 277 Graf 161: Rast celotnega prihodka – RCP (A318) ......................................................................... 277 Graf 162: Rast bruto dobička – RDCP (A322) ............................................................................... 278 Graf 163: Rast dobičkovnosti kapitala – RDK (A322) ................................................................... 278 Graf 164: Rast dobičkovnosti vseh sredstev – RDS (A322) .......................................................... 279 Graf 165: Rast prihodka na zaposlenega – RCPZ (A325) .............................................................. 279 Graf 166: Rast bruto dobička v prihodku na zaposlenega – RDZ (A326) ..................................... 280 Graf 167: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – velikost trga (A401) ................................ 280 Graf 168: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – cena proizvodov na trgu (A402) ............. 281 Graf 169: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – število kupcev (A403) ............................. 281 Graf 170: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – število konkurentov (A404) .................... 282 Graf 171: Število direktorjev v zadnjih desetih letih (A405) ........................................................ 282 Graf 172: Podobnost glavnih konkurentov – lastniška struktura (A406) ..................................... 283 Graf 173: Podobnost glavnih konkurentov – tehnologija (A407) ................................................ 283 Graf 174: Podobnost glavnih konkurentov – velikost podjetja (A408) ........................................ 284 Graf 175: Podobnost glavnih konkurentov – izobrazbena struktura menedžmenta (A409) ....... 284 Graf 176: Podobnost glavnih konkurentov – izobrazbena struktura zaposlenih (A410) ............. 285 Graf 177: Podobnost glavnih konkurentov – cenovna politika (A411) ........................................ 285 Graf 178: Podobnost glavnih konkurentov – dobavni roki (A412) ............................................... 286 Graf 179: Podobnost glavnih konkurentov – kakovost izdelka (A413) ........................................ 286 Graf 180: Podobnost glavnih konkurentov – orodja trženjskega komuniciranja (A414) ............. 287 Graf 181: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – kakovost (A415) ..................... 287 Graf 182: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – cena izdelka (A416) ............... 288 Graf 183: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – oglaševanje (A417) ................ 288 Graf 184: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – distribucija (A418) ................. 289 Graf 185: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – lokacija proizvodnje (A419) ... 289 Graf 186: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – dobavni roki (A420) ............... 290 Graf 187: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – elastičnost ponudbe (A421) .. 290 Graf 188: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – svetovanje pred prodajo

(A422) ........................................................................................................................... 291 Graf 189: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – svetovanje po prodaji (A423) 291 Graf 190: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – garancija izdelka (A424) ........ 292 Graf 191: Faza življenjskega cikla glavnega proizvoda podjetja (A425) ....................................... 292 Graf 192: Višina investicije prihodkov v R&R (A426) ................................................................... 293 Graf 193: Zadovoljstvo s podjetjem glede na zastavljene cilje v prvih petih letih poslovanja

(A427) ........................................................................................................................... 293 Graf 194: Zadovoljstvo s podjetjem glede na zastavljene cilje v zadnjih petih letih

poslovanja (A428) ......................................................................................................... 294 Graf 195: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – zadovoljstvo

zaposlenih (A429) ......................................................................................................... 294 Graf 196: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – finančna moč

podjetja (A430) ............................................................................................................. 295

Graf 197: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – konkurenčnost podjetja (A431) ............................................................................................................. 295

Graf 198: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – optimizacija stroškov (A432) ............................................................................................................ 296

Graf 199: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – dobiček (A433) .......... 296 Graf 200: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – potencial rasti (A434) 297 Graf 201: Oblike internacionalizacije poslovanja – neposredni izvoz (A435) .............................. 297 Graf 202: Oblike internacionalizacije poslovanja – pogodbeni odnos z zastopnikom v tujini

(A436) ........................................................................................................................... 298 Graf 203: Oblike internacionalizacije poslovanja – skupno vlaganje s podjetjem v tujini (A437) 298 Graf 204: Oblike internacionalizacije poslovanja – neposredno investiranje v tujino (A438) ..... 299

KAZALO TABEL Tabela 1: Struktura 4.511 HRP po regijah ................................................................................... 25 Tabela 2: Pravna oblika HRP ........................................................................................................ 38 Tabela 3: Lastništvo HRP ............................................................................................................. 39 Tabela 4: Izvor HRP ...................................................................................................................... 40 Tabela 5: Število zaposlenih v prvem letu poslovanja ................................................................. 40 Tabela 6: Število zaposlenih v letu 1995 ..................................................................................... 41 Tabela 7: Število zaposlenih v letu 1997 ..................................................................................... 41 Tabela 8: Število zaposlenih v letu anketiranja ........................................................................... 42 Tabela 9: Razlogi za ustanovitev HRP .......................................................................................... 47 Tabela 10: Število ustanovljenih HRP ............................................................................................ 48 Tabela 11: Ovire pri registraciji in pridobitvi dovoljenj ................................................................. 49 Tabela 12: Potreben čas za pridobitev vseh potrebnih licenc in dovoljenj ................................... 50 Tabela 13: Elementi državne ekonomske politike v Sloveniji, ki pospešujejo ali zavirajo izvoz

(v %) ............................................................................................................................. 50 Tabela 14: Problemi, ki vplivajo na posel HRP .............................................................................. 52 Tabela 15: Viri financiranja dinamičnih podjetij v zadnjih dveh letih proučevanja ...................... 53 Tabela 16: Izkušnje z bankami ....................................................................................................... 54 Tabela 17: Težave pri najemanju kreditov .................................................................................... 55 Tabela 18: Izplačevanje dobička .................................................................................................... 57 Tabela 19: Spremembe v finančnem okolju, ki bi vplivale na hitrejšo rast podjetij ..................... 58 Tabela 20: Spremembe v finančnem okolju, ki bi vplivale na hitrejšo rast podjetij ..................... 59 Tabela 21: Vpliv davčne politike na reinvestiranje dobička in spodbujanje rasti ......................... 60 Tabela 22: Vpliv davčne politike na reinvestiranje dobička in spodbujanje rasti ......................... 60 Tabela 23: Katere delavce je dinamični podjetnik najtežje našel oziroma izbral .......................... 62 Tabela 24: Usposobljenost zaposlenih .......................................................................................... 63 Tabela 25: Način pridobitve znanja zaposlenih ............................................................................. 63 Tabela 26: Izobrazbena struktura zaposlenih ............................................................................... 65 Tabela 27: Odnos dinamičnih podjetnikov do inovativnosti in notranjega podjetništva (2010) .. 66 Tabela 28: Odnos dinamičnih podjetnikov do inovativnosti in notranjega podjetništva (1994) .. 66 Tabela 29: Motivacija za ustanovitev podjetja .............................................................................. 67 Tabela 30: Podobnost izdelovanja izdelkov .................................................................................. 68 Tabela 31: Glavni razlogi za uspeh podjetja .................................................................................. 68 Tabela 32: Glavni problemi, ki vplivajo na poslovanje .................................................................. 69 Tabela 33: Glavni dobavitelji ......................................................................................................... 70 Tabela 34: Glavni kupci.................................................................................................................. 72 Tabela 35: Ključni prodajni trgi izdelkov/storitev HRP v začetnem obdobju poslovanja .............. 73 Tabela 36: Ključni prodajni trgi izdelkov/storitev HRP v končnem obdobju poslovanja ............... 73 Tabela 37: Ocena konkurence ....................................................................................................... 74 Tabela 38: Glavni konkurenti ........................................................................................................ 75 Tabela 39: Umestitev HRP po konkurenčnosti v nacionalnem merilu .......................................... 75 Tabela 40: Spremembe v poslovnem okolju za povečanje dejavnosti in investiranja .................. 77

Tabela 41: Članstvo v podjetniški organizaciji ............................................................................... 78 Tabela 42: Motivi za članstvo v podjetniški organizaciji ............................................................... 79 Tabela 43: Odnos države do podjetništva ..................................................................................... 80 Tabela 44: Odnos državljanov do zasebnega podjetništva in ustvarjanja dobička ....................... 81 Tabela 45: Dejavniki, ki najbolj vplivajo na motiviranost za rast podjetja ‒ 2010 (v %) ............... 82 Tabela 46: Dejavniki, ki najbolj vplivajo na motiviranost za rast podjetja ‒ 2001 (v %) ............... 82 Tabela 47: Starost podjetnika........................................................................................................ 83 Tabela 48: Najvišja stopnja izobrazbe podjetnika ......................................................................... 84 Tabela 49: Formalna izobrazba podjetnika ................................................................................... 84 Tabela 50: Prejšnje delovno mesto ............................................................................................... 85 Tabela 51: Prejšnja zaposlitev ....................................................................................................... 85 Tabela 52: Prejšnja zaposlitev ....................................................................................................... 86 Tabela 53: Izkušnje v podjetništvu ................................................................................................ 86 Tabela 54: Usposabljanje v tujini ................................................................................................... 87 Tabela 55: Želena znanja in izobraževanja .................................................................................... 88 Tabela 56: Osnovni začetni vložek za ustanovitev podjetja .......................................................... 89 Tabela 57: Ustanovitelj podjetja ................................................................................................... 90 Tabela 58: Glavni razlogi za ustanovitev podjetja ......................................................................... 91 Tabela 59: Glavni motivi za ustanovitev podjetja ......................................................................... 92 Tabela 60: Glavni razlogi za uspeh podjetja .................................................................................. 94 Tabela 61: Glavni razlogi za uspeh podjetja .................................................................................. 95 Tabela 62: Izbira svetovalca za posamezno področje ................................................................... 96 Tabela 63: Izplačevanje denarja .................................................................................................... 97 Tabela 64: Pričakovani dobiček ..................................................................................................... 97 Tabela 65: Prevladujoča strategija za rast v prihodnosti .............................................................. 98 Tabela 66: Možnosti podjetnika za poslovanje v prihodnosti ....................................................... 99 Tabela 67: Primerjava nekaterih odgovorov glede znanja, inovativnosti in ustvarjalnosti v

raziskavah 1994, 2001 in 2010 .................................................................................. 100 Tabela 68: Last strojev ali opreme podjetja ................................................................................ 102 Tabela 69: Povprečna starost opreme ........................................................................................ 102 Tabela 70: Obseg investicij v prihodnjih letih ............................................................................. 103 Tabela 71: Viri financiranja planiranih investicij ......................................................................... 104 Tabela 72: Število novih delovnih mest v naslednjem obdobju .................................................. 105 Tabela 73: Glavna konkurenčna prednost podjetja .................................................................... 106 Tabela 74: Strategija vodenja podjetja ........................................................................................ 107 Tabela 75: Povprečni mesečni zaslužek zaposlenih .................................................................... 108 Tabela 76: Povprečni mesečni zaslužek menedžerjev ................................................................ 108 Tabela 77: Povprečni mesečni zaslužek menedžerjev ................................................................ 109 Tabela 78: Elementi ravnanja z ljudmi, ki jim podjetniki namenjajo največ pozornosti ............. 110 Tabela 79: Usposobljenost zaposlenih ........................................................................................ 111 Tabela 80: Možnost najti usposobljene zaposlene ..................................................................... 111 Tabela 81: Pridobitev sposobnosti zaposlenih ............................................................................ 112 Tabela 82: Izbor zaposlenih ......................................................................................................... 112 Tabela 83: Število zunanjih sodelavcev v prvem letu poslovanja ............................................... 113

Tabela 84: Število zunanjih sodelavcev v letu anketiranja .......................................................... 113 Tabela 85: Najpogostejši viri financiranja zagona podjetja ......................................................... 114 Tabela 86: Najpogostejši viri financiranja investicij in obratnega kapitala po treh letih

poslovanja podjetja ................................................................................................... 116 Tabela 87: Najpogostejši viri financiranja poslovanja podjetja zadnji dve leti ........................... 118 Tabela 88: Pogostost virov financiranja zagona podjetja za vzorce 1994, 2001 in 2010 ............ 120 Tabela 89: Pogostost virov financiranja hitre rasti podjetja za zadnji dve leti poslovanja za ..... 121 Tabela 90: Spremembe v financiranju HRP (raziskava 1994) ...................................................... 122 Tabela 91: Spremembe v financiranju HRP (raziskava 2001) ...................................................... 123 Tabela 92: Spremembe v financiranju HRP (raziskava 2010) ...................................................... 124 Tabela 93: Prihodnje investicije podjetja .................................................................................... 125 Tabela 94: Presežek denarnih sredstev v podjetju...................................................................... 127 Tabela 95: Dobičkonosne dejavnosti........................................................................................... 128 Tabela 96: Sprememba trga od ustanovitve ............................................................................... 128 Tabela 97: Dobičkonosne dejavnosti........................................................................................... 129 Tabela 98: Podobnost glavnih konkurentov ................................................................................ 130 Tabela 99: Pomembnost posameznih vidikov izdelka s strani kupcev ........................................ 131 Tabela 100: Faza življenjskega cikla glavnega proizvoda .............................................................. 132 Tabela 101: Investiranje prihodka v R&R ...................................................................................... 132 Tabela 102: Zadovoljstvo z dosežki podjetja v prvih petih letih .................................................... 133 Tabela 103: Zadovoljstvo z dosežki podjetja v zadnjih petih letih ................................................ 134 Tabela 104: Dosežki podjetja v zadnjih desetih letih .................................................................... 134 Tabela 105: Oblike internacionalizacije ......................................................................................... 135 Tabela 106: Kriteriji izbora ‒ Podjetja s potencialom rasti 2006‒2010 (N = 4.511) ...................... 146 Tabela 107: Analiza stanja rasti podjetij med leti 2006‒2010 ...................................................... 147 Tabela 108: Število podjetij po dejavnostih .................................................................................. 148 Tabela 109: Število podjetij po dejavnostih .................................................................................. 149

NAJPOGOSTEJE UPORABLJENI IZRAZI ‒ KRATICE AJPES – Agencija Republike Slovenije za javnopravne evidence in storitve BDP – bruto domači produkt DaBEG – rast zaposlenosti d. o. o. – družba z omejeno odgovornostjo DV – dodana vrednost EU – Evropska unija HRP – hitro rastoča podjetja RCP – rast prihodka RCPZ – rast celotnega prihodka na zaposlenega RD – rast dobička v prihodku RDK – rast dobičkovnosti kapitala RDS – rast dobičkovnosti vseh sredstev RDZ – rast dobička na zaposlenega R&R – raziskave in razvoj s. p. – samostojni podjetnik

Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 Poročilo o 1. in 2. fazi raziskave

17

1 UVOD Z namenom, da se v Sloveniji oblikuje nova, sveža gospodarska politika, je bila v letu 2011 zasnovana empirična raziskava, s katero smo želeli analizirati rast slovenskih podjetij v zadnjem petletnem obdobju (2006‒2010). Analiza je bila osredotočena na najhitreje rastoča slovenska podjetja – hitro rastoča podjetja (v nadaljevanju HRP), ki so v zadnjih letih to rast tudi ustvarila. Namen analize je bil priti do nabora instrumentov in politik, s pomočjo katerih bi v naslednjem obdobju lahko pospešili rast prepoznanih podjetij z visokim potencialom rasti in razširili število podjetij s potencialom hitre rasti, s tem pa tudi zagotovili dolgoročno vzdržno rast slovenskega gospodarstva. Slovensko gospodarstvo je v obdobju 2006‒2010 doživelo tri dobra in dve krizni leti. Bilanca petih let podaja sledeče ugotovitve, če se osredotočimo zgolj na nekaj kazalnikov3: • 12-odstotna rast čistih prihodkov od prodaje (ob približno 11 % rasti BDP v obdobju

2006‒2010); • zmanjšanje števila zaposlenih za 24.000; • ničelna rast dobička; • 10-odstotna rast dodane vrednosti in • 15-odstotna rast dodane vrednosti na zaposlenega. Čeprav raziskava še ne vključuje podatkov za leto 2011, lahko brez velikega tveganja ocenimo, da se je položaj v gospodarstvu v zadnjem letu še dodatno poslabšal ter da so HRP in podjetja s potencialom rasti tista, ki vendarle držijo gospodarstvo v neki, četudi okrnjeni, kondiciji. V raziskavo je bilo vključenih več kot 4.500 podjetij, ki so v letih 2006‒2010 nadpovprečno hitro rasla, zabeležila izjemno uspešnost, zaposlovala in hkrati pomembno povečala ustvarjeno dodano vrednost. Ob koncu decembra 2011 smo objavili prve delne rezultate raziskave. Med tem časom smo z raziskavo nadaljevali in prišli do naslednjih zanimivih ugotovitev: • V obdobju 2006‒2010 je gospodarsko rast ustvarilo 4.511 HRP s potencialom nadaljnje hitre

rasti. To je le 3,55 % vseh gospodarskih subjektov v Sloveniji. Tako se je ponovno potrdilo spoznanje tujega raziskovalca Bircha4, da vsaj 85,00 % gospodarske rasti in vseh novih delovnih mest v vsaki ekonomiji ustvari 5,00 % gospodarskih subjektov.

• Med 4.511 HRP je dobra petina samostojnih podjetnikov ter štiri petine gospodarskih družb, od tega skoraj 94,00 % mikro in malih, 3,80 % srednje velikih in 2,50 % velikih podjetij.

• Največ podjetij je v dejavnostih trgovine, vzdrževanja in popravil motornih vozil (1.051), v predelovalni dejavnosti (881), v strokovnih, znanstvenih in tehničnih dejavnostih (777) in v prometu ter skladiščenju (591).

3 Podatki, pripravljeni na podlagi AJPES – podatkovnih zbirk letnih poročil 2006 do 2010. 4 Birch, 1987.


18

• 4.511 podjetij je povečalo prihodek iz prodaje za 8 milijard EUR, ustvarilo je več kot 26.000 novih delovnih mest in povečalo dodano vrednost za 1,6 milijarde EUR, kar je enako celotnemu povečanju dodane vrednost v gospodarstvu. Ta podjetja so dosegla povprečno skoraj 50.000 EUR dodane vrednost na zaposlenega.

• HRP kot največji oviri pri poslovanju izpostavljajo vladne predpise, ki ne spodbujajo rasti, in previsoke stroške poslovanja, med katerimi sta na prvem mestu davčna obremenitev dela in visoki stroški denarja.

• HRP so do prihodnje rasti optimistična – rast bodo pretežno financirala iz lastnih virov in zadržanih dobičkov, največ pa bodo investirala v vstop na nova tržišča in v raziskave ter razvoj. Več kot tri četrtine vseh HRP načrtuje rast z novimi produkti na novih trgih.

• Večina HRP bo zaposlovala tudi v prihodnjih letih. Največ jih bo dodatno zaposlilo do 9 delavcev. Pričakujemo, da bo 5.000 HRP v obdobju 2010‒2014 ustvarilo preko 40.000 novih delovnih mest, če se pogoji poslovanja v skladu z njihovimi pričakovanji izboljšajo.

Prikazani rezultati potrjujejo spoznanja avtorjev, ki so se s proučevanjem potenciala rasti HRP ukvarjali doslej in ugotovili, da 5,00 % ali celo manj najhitreje rastočih podjetij ustvari 85,00 % rasti prihodkov in 85,00 % vseh novih delovnih mest (Birch, 1987; Birch in Medoff, 1994; Roure, 1999; Mei-Pochtler, 1999; Henrekson in Johansson, 2008; Acs, 2008). Napoved rasti HRP v naslednjih letih kaže optimistično sliko razvoja slovenskega gospodarstva v prihodnosti. Vendar bo za realizacijo ocenjene rasti potrebno upoštevati in premostiti ovire, ki so jih izpostavila HRP, ki predstavljajo vzorec naše raziskave. Le-ta so med trenutnimi zavorami za rast izpostavila nenaklonjenost zakonodaje za podjetništvo, še posebej davčne zakonodaje, previsoke stroške poslovanja, premajhno povpraševanje in nezmožnost pridobitve ustreznega financiranja. Če povzamemo, sta pri načrtovanju rasti slovenskega gospodarstva v prihodnjih letih zato potrebna dva sklopa ukrepov. Prvi sklop ukrepov zajema ukrepe, ki bodo podjetjem zagotovili ustrezne pogoje za poslovanje (predvsem davčno razbremenitev in financiranje) in s tem preprečili padec zaposlenosti. Drugi sklop ukrepov pa se nanaša na vzpostavitev ustreznih pogojev za rast dinamičnih podjetij, ki odpravljajo ovire, s katerimi se soočajo HRP. Če bi v tem okviru uspeli vzpostaviti podjetništvu prijazno okolje v vseh vidikih, potem lahko do leta 2014 pričakujemo vsaj 1.000 dodatnih HRP, s tem pa še dodatno pospešitev rasti slovenskega gospodarstva. doc. dr. Viljem Pšeničny


19

2 NAČRT POTEKA IN IZVEDBE RAZISKAVE

2.1 Prva faza raziskave V 1. fazi raziskave smo na osnovi kriterijev5 za prepoznavanje podjetij s potencialom hitre rasti6, ki upoštevajo poleg rasti prihodka še rast števila zaposlenih, dodane vrednosti kapitala in dobička, iz baze podatkov o poslovanju vseh 126.976 podjetij pridobili bazo 4.511 podjetij (med njimi 1.010 samostojnih podjetnikov – v nadaljevanju s. p. in 3.501 gospodarska družba), ki so izpolnila kumulativno vse predhodno določene kriterije. Ta podjetja so v obdobju 2006‒2010 (nekatere dejavnosti so bile iz analize namenoma izvzete)7: • ustvarila 23,7 % vseh čistih prihodkov od prodaje v državi; • zaposlovala 16 % vseh zaposlenih; • imela 16 % vsega kapitala; • izplačala 18,7 % vseh plač in • ustvarila 21,8 % vse dodane vrednosti v gospodarstvu. V analizi HRP oziroma podjetij s potencialom rasti (tretji po vrsti od leta 2003 dalje8) smo poskušali ugotoviti, ali velja, da le 5 % najhitreje rastočih podjetij ustvari 85,00 % rasti prihodkov in 85,00 % vseh novih delovnih mest9. Dobljeni rezultati so bili vsekakor zelo zanimivi. Ugotovljeno je bilo, da (podrobneje so ta podjetja predstavljena v nadaljevanju poročila): • je celotno rast čistih prihodkov od prodaje v proučevanem obdobju (8 mrd EUR) ustvarilo zgolj

4.511 ali 3,55 % vseh gospodarskih subjektov; • so ta podjetja ob tem ustvarila 26.094 novih delovnih mest (povečanje za 46 % glede na 2006),

torej več kot je izguba delovnih mest v istem petletnem obdobju v celotnem gospodarstvu; • so ta podjetja povečala dodano vrednost za 1,6 mrd EUR (oz. za 71 %), kar je enako celotnemu

povečanju dodane vrednosti v gospodarstvu v obdobju 2006‒2010; • so ta podjetja povečala dodano vrednost na zaposlenega za 17 %, vendar je ob tem treba

poudariti, da so imela ta podjetja povprečno dodano vrednost na zaposlenega v letu 2010 kar 47.582 EUR.

5 Kriteriji za izbor HRP so podani v Prilogi 1. 6 Pšeničny, 2009, str. 265‒283. 7 Podatki, pripravljeni na podlagi AJPES – podatkovnih zbirk letnih poročil 2006 do 2010. 8 Analize 5.000 rastočih podjetij: Pšeničny 2003‒2007 in 2004‒2008. 9 Birch, 1987.


20

2.2 Druga faza raziskave V 2. fazi raziskave smo vsem prepoznanim 4.511 podjetjem posredovali povabilo k izpolnitvi obsežnega vprašalnika – ankete s 133 vprašanji oziroma več kot 230 atributi, ki opisujejo vsako posamezno podjetje. Vprašalnik je bil v osnovni obliki razvit za raziskovanje evropskih gazel10 in kasneje uporabljen za analizo potenciala rasti HRP v več raziskavah11 ter posodobljen za namene te raziskave. Pridobili smo 131 odgovorov podjetij oziroma podjetnikov HRP. V okviru tega poročila predstavljamo zgolj agregirane odgovore vseh anketiranih podjetij. Na osnovi zbranih odgovorov in primerjave smo ugotovili, da podjetniki, ki vodijo HRP v obdobju 2006‒2010 niso odstopajoče različni od podjetnikov, ki so HRP vodili pred desetimi leti. Večina jih je začela nekoč »iz nič« in s trdim delom, gnani z željo po uspehu in močno vizijo, uspela ustvariti ugledno rastoče podjetje. Odgovori podjetnikov nam omogočajo analizo in primerjave vpliva različnih dejavnikov na hitro rast teh podjetij. Ti dejavniki so: 1. Poslovno okolje 2. Podjetnik oziroma podjetniški tim 3. Zaposleni 4. Sistem poslovodenja 5. Strategija rasti 6. Inovativnost oziroma ustvarjalnost 7. Financiranje rasti

2.3 Tretja faza raziskave V 3. fazi raziskave bomo podrobneje analizirali vpliv posameznih dejavnikov na rast podjetij in njihovo poslovno ter finančno uspešnost. Ugotavljali bomo potencial teh podjetij za nadaljnjo rast, zmožnost, da bi lahko postali regionalni heroji, lokalni specialisti ali panožni globalisti, morda celo mednarodni globalni zmagovalci. Najmanj 20 podjetij bomo tudi povabili k podrobnejšemu intervjuju in pripravi »študije primera«.

10 Žižek in Liechtenstein, 1994. 11 Pšeničny, 2002.


21

2.4 Četrta faza raziskave V 4. fazi raziskave bomo opravili primerjavo rezultatov raziskovanja pred desetimi leti z rezultati sedanje raziskave ter ugotavljali zakonitosti, kar je izjemnega pomena, če želimo oblikovati tehtne predloge tako glede poslovnega okolja kot glede znanj podjetnika, zaposlenih, izbora strategij rasti, poslovnih modelov in sistemov poslovodenja ter financiranja rasti podjetij s potencialom rasti. Predvsem bomo poskušali ugotoviti, kje so glavni razlogi za hitro rast teh podjetij in kje so ovire za še hitrejšo rast, predvsem pa, kateri pogoji bi morali biti izpolnjeni, da bi ta podjetja vzdržno rasla naslednjih pet do deset let in kaj storiti, da bi se jim pridružilo še enkrat toliko HRP.


23

3 POVZETEK REZULTATOV 1. FAZE RAZISKAVE12

3.1 Kriteriji izbora HRP HRP smo izbrali iz celotne AJPES – podatkovne zbirke letnih poročil za leto 2010 v Sloveniji, ki obsega 126.976 gospodarskih subjektov, in sicer na osnovi kriterijev, ki smo jih oblikovali na podlagi dosedanjih rezultatov raziskovanj HRP. Iz dobljenega seznama so bila izločena podjetja, ki so ob koncu leta 2010 na osnovi podatkov iz leta 2006 in 2010: • imela manj kot 2 zaposlena oziroma manj kot enega v primeru s. p.; • ustvarila prihodek od prodaje manjši kot 100.000 EUR; • ustvarila negativno dodano vrednost; • niso poslovala 12 mesecev v letu 2006 in 2010; • imela leta 2010 manj zaposlenih kot leta 2006; • ustvarila manj kot dvojno povprečno rast čistih prihodkov v gospodarstvu (2 x 11,8 %) v

obdobju; • bila v večinski državni lasti (nad 50 %); • podjetja v dejavnostih LOSTU:

o L ‒ poslovanje z nepremičninami; o O ‒ dejavnosti javne uprave; obrambe; socialnega varstva; o S ‒ druge dejavnosti; o T ‒ dejavnosti gospodinjstev; proizvodnja za lastno rabo; o U ‒ dejavnost eksteritorialnih organizacij in teles;

• kumulativno izkazala čisto izgubo; • imela v letu 2010 manjšo dodano vrednost kot v letu 2006; • ustvarila dodano vrednost na zaposlenega manj kot 21.000 EUR. Navedeni kriteriji izbora HRP so ostrejši od kriterijev izbora 500 gazel, predvsem pri kriterijih zaposlovanja in dodane vrednosti na zaposlenega, zato je v bazi 4.511 podjetij s potencialom rasti le 337 od 500 gazel iz leta 2010. Teh 4.511 HRP je raslo po dodani vrednosti in zaposlenih tudi v času krize, ki je bistveno vplivala na gospodarstvo v letih 2009 in 2010. Ta podjetja so ustvarila: • več delovnih mest kot jih je gospodarstvo v teh 5-ih letih izgubilo; • vso razliko v prihodkih od prodaje; • vso razliko v dodani vrednosti; • povečanje izplačil plač za 80 %. Obravnavana podjetja, ki dejansko predstavljajo le 3,55-odstotni delež vseh gospodarskih subjektov, so torej po rezultatih boljša od Birchevih13 5,00 % najbolj dinamičnih podjetij.

12 Avtorja 1. faze raziskave sta Viljem Pšeničny in Danilo Vidovič. 13 Birch, 1987.


24

Za podrobnejši opis obravnavanih podjetij je bila opravljena analiza podjetij na osnovi podatkov Agencije Republike Slovenije za javnopravne evidence in storitve (v nadaljevanju AJPES) za proučevano obdobje.

3.2 Analiza podjetij na podlagi podatkov AJPES14 V raziskavo med 4.511 HRP so bila zajeta spodaj našteta podjetja, ki predstavljajo skupaj 3,50 % vseh gospodarskih subjektov: • 1.004 mikro in malih s. p. (1,41 % vseh s. p.); • 6 srednje velikih s. p. (54,55 % vseh srednje velikih s. p.) ter • 3.501 gospodarska družba (6,28 % vseh gospodarskih družb).

3.2.1 Zaposleni na podlagi delovnih ur

V teh 4.511 podjetjih je bilo na dan 31. 12. 2010 zaposlenih 82.564 oziroma 16 % vseh zaposlenih, rast zaposlovanja v obravnavanem obdobju pa je bila 46,00-odstotna. HRP so torej v času krize ustvarila 26.094 novih delovnih mest.

3.2.2 Prihodki od prodaje

Prihodki od prodaje v teh podjetjih so leta 2010 znašali 18 mrd EUR, kar je 23,51 % celotnega gospodarstva, rast pa je bila 78,50-odstotna. Čisti prihodki na trgu EU so se v teh podjetjih povečali za 152 % in konec leta 2010 dosegli že 3,85 mrd EUR oziroma četrtino celotnega izvoza Slovenije na trge EU. Ta podjetja so povečala tudi prodajo na drugih zunanjih trgih, in sicer za 74,00 % na 2,14 mlrd EUR, kar predstavlja že 31,20-odstotni delež vsega izvoza iz Slovenije na trge izven EU. Teh 3,55 % HRP torej predstavlja skoraj 27,00 % vsega slovenskega izvoza.

3.2.3 Rast kapitala, stroški plač, čisti dobiček in dodana vrednost

Rast kapitala v teh podjetjih je bila v obdobju 2006‒2010 58,00-odstotna, za plače so ta podjetja leta 2010 namenila 79,00 % več kot leta 2006 (skupaj 1,5 mrd EUR oziroma 18,70 % vseh plač v gospodarstvu). Čisti dobiček leta 2010 glede na leto 2006 se je povečal za skoraj 50,00 % in je znašal 780 mio EUR, medtem ko je gospodarstvo kot celota beležilo neto izgubo. Dodana vrednost obravnavanih 4.511 podjetij predstavlja skoraj 22 % vse dodane vrednosti v gospodarstvu.

14 AJPES – podatkovne zbirke letnih poročil 2006 do 2010.


25

Po obdobju petih let pa ta podjetja ustvarjajo za 71 % več dodane vrednosti. Podrobnejši podatki so podani v Prilogi 2.

3.2.4 Regije

Struktura 4.511 HRP po regijah je prikazana v tabeli 1. Tabela 1: Struktura 4.511 HRP po regijah Regija Delež Osrednjeslovenska 37,62 % Podravska 12,72 % Savinjska 11,04 % Gorenjska 9,73 % Jugovzhodna Slovenija 5,65 % Obalno-kraška 5,65 % Goriška 5,25 % Pomurska 3,26 % Koroška 2,97 % Spodnjeposavska 2,88 % Notranjsko-kraška 2,11 % Zasavska 1,11 % Skupaj 100,00 % Vir: Vidovič, 2011

3.2.5 Dejavnost

Analiza podjetij po dejavnostih kaže, da so HRP ne le vseh velikosti, temveč tudi v vseh dejavnostih. Največ jih je bilo v opazovanem obdobju v: • trgovini, vzdrževanju in popravilu motornih vozil; • predelovalnih dejavnostih, med katerimi jih je največ v:

o proizvodnji kovinskih izdelkov, razen strojev in naprav; o proizvodnji izdelkov iz gume in plastičnih mas; o tiskarstvu in razmnoževanju posnetih nosilcev zapisa ter o proizvodnji drugih strojev in naprav;

• strokovnih, znanstvenih in tehničnih dejavnostih; • prometu in skladiščenju ter • informacijskih in komunikacijskih dejavnostih. Podrobnejša struktura HRP glede na dejavnosti je podana v Prilogi 3.


26

3.2.6 Primerjava z gazelami

V nadaljevanju smo poskušali odgovoriti na vprašanje, koliko se ta skupina podjetij pokriva z izborom 500 gazel 201115. Ugotovili smo, da so kriteriji16 za izbor HRP s potencialom rasti (Priloga 1) toliko ostrejši, da je izpadlo 163 gazel s seznama 500 gazel. Iz Priloge 1 je razvidno, koliko gazel ni izpolnilo posameznih kriterijev HRP v naši analizi. Glede na namen naše analize je izbor podjetij s potencialom rasti na osnovi naših kriterijev utemeljen.

3.2.7 Lastništvo

V nadaljevanju nas je zanimalo, koliko od 4.511 HRP je v tuji lasti. Na podlagi razpoložljivih podatkov smo ugotovili, da je v pretežni tuji lasti ali mešani lasti vsaj 223 podjetij oziroma 5,00 % od 4.511 podjetij. Njihov delež v rasti čistih prihodkov od prodaje v letu 2010 glede na leto 2006 med 4.511 podjetji je bil 11,47 %, v rasti celotnega izvoza 11,35 %, v rasti zaposlenih 13,74 % in v rasti dodane vrednosti 14,17 %. V teh 223 podjetjih je bila povprečna dodana vrednost na zaposlenega v letu 2010 celo 50.624,75 EUR.

3.2.8 Izvoz

Preveriti smo želeli tudi, kolikšen del izvoza odpade na 4.511 HRP. Ugotovili smo, da so v letu 2010 ustvarila 26,80 % celotnega izvoza Slovenije, svoj izvoz pa so povečala v obdobju od 2006 do 2010 za 117,00 %.

3.2.9 Subvencije

Preverili smo tudi, koliko podjetij od teh 4.511 je v obdobju 2006‒2010 prejelo izplačano kakršno koli državno pomoč (vključena vsa ministrstva in izvajalske institucije) in ugotovili, da je bilo teh 1.652, ki so bila deležna sredstev v višini 198,9 mio EUR oziroma vsako izmed navedenih podjetij je v navedenem obdobju prejelo povprečno 120.383 EUR (od skupaj 20.233 podjetij, ki so prejela 1.745,6 mio EUR oziroma povprečno 86.273 EUR na podjetje).

15 Dnevnik, 2011. 16 Kriteriji za izbor HRP so podani v Prilogi 1.


27

3.2.10 Prenehanje s poslovanjem

Preverili smo tudi, ali je bilo katero od teh podjetij v letu 2011 izbrisano iz registra ali je v bazi stečajev in prisilnih poravnav od 1. 1. 2011 do 1. 10. 2011. Izbrisanih podjetij je 33, dve sta v likvidaciji in dve v stečaju.


29

4 POVZETEK REZULTATOV 2. FAZE RAZISKAVE17 V drugi fazi raziskave smo sočasno izvedli anketo, kjer smo prejeli odgovore od 131 HRP iz baze 4.511 podjetij, in povezali podatke o poslovanju za obdobje 2006 do 2010 s temi podjetji. Tako smo v tej fazi po eni strani preverili skladnost vzorca 131 HRP s celotno bazo 4.511, izračunali vrsto kazalnikov, s katerimi merimo hitro rast podjetij ter analizirali odgovore HRP na vprašalnik18.

4.1 Vzorec Na anketo je odgovorilo 131 respondentov, od tega 37 žensk. Povprečna starost anketirancev je 44,5 let, kar štiri petine je starejših od 36 let, 44,00 % pa starejših od 46 let. Glede na to, da je med anketiranci kar tri četrtine lastnikov ali vodilnih menedžerjev teh HRP, lahko odgovore, ki smo jih prejeli, brez večjega tveganja označimo kot odgovore vodilnih podjetnikov HRP v Sloveniji, še posebej zato, ker je preko 90,00 % podjetij v vzorcu ustanovljenih s strani podjetnika in so t. i. »ustanoviteljska podjetja«. To potrjuje tudi podatek, da je večina menedžerjev oziroma direktorjev na čelu teh podjetij od ustanovitve dalje.

4.2 Merila rasti Za podjetja v vzorcu smo izračunali nekaj kazalnikov, s katerimi se meri hitra rast: • rast zaposlenosti – DaBEG; • rast prihodka – RCP; • rast dobička v prihodku – RD; • rast dobičkovnosti kapitala – RDK; • rast dobičkovnosti vseh sredstev – RDS; • rast celotnega prihodka na zaposlenega – RCPZ; • rast dobička na zaposlenega – RDZ.

17 Avtorji 2. faze raziskave so Viljem Pšeničny, Riko Novak in Anita Maček. Izračune je na podlagi AJPES – podatkovnih zbirk letnih poročil 2006 do 2010 pripravil Danilo Vidovič. 18 Odgovori na vprašanja iz ankete so podani v Prilogah 4 in 5.


31

5 DEJAVNIKI HITRE RASTI HRP Pri raziskovanju najhitreje rastočih evropskih dinamičnih podjetij je bilo ugotovljeno, da na rast podjetij najbolj vplivajo sledeči dejavniki19: 1. Zunanje in notranje okolje podjetja 2. Podjetnik oziroma podjetniški tim 3. Inovativnost in uvajanje sprememb 4. Strategija rasti in žetve 5. Poslovni model in sistem poslovodenja 6. Človeški viri 7. Financiranje rasti Obravnavane dejavnike dinamičnega podjetništva je mogoče opisati z vrsto lastnosti (atributov), ki nanje vplivajo bodisi iz zunanjega bodisi iz notranjega okolja podjetja. Mei-Pochtler20 jih imenuje »pospeševalci in zaviralci hitre rasti gazel«, prikazuje pa jih slika 1. Slika 1: Dejavniki hitre rasti HRP v EU

Vir: Pšeničny, 2000, str. 8 (prirejeno po Mei-Pochtler, 1999)

19 Mei-Pochtler, 1999; Roure, 1999; Pšeničny, 2002. 20 Mei-Pochtler, 1999, str. 97‒104.


32

Slika 1 prikazuje dejavnike rasti HRP v Evropski uniji (v nadaljevanju EU): • srednji šesterokotnik predstavlja notranje okolje HRP, ki ga determinira vrsta značilnih

atributov šestih temeljnih dejavnikov; • zunanji šesterokotnik pa predstavlja okoljske značilnosti, ki vplivajo na rast podjetja. V nadaljevanju so podrobneje predstavljene in opisane posamezne značilnosti, ki so značilne za rast dinamičnih podjetij v EU.

5.1 Dejavniki okolja Proučevanje dejavnikov okolja v povezavi z uspešnostjo podjetij (in njihovo rastjo) je v zadnjem desetletju osrednja tema raziskovanja podjetništva. Raziskovalci21 ugotavljajo visoko stopnjo povezanosti hitre rasti podjetij z dejavniki okolja in pri tem izpostavljajo predvsem dinamiko okolja: • rastoče gospodarstvo; • prijaznost ali sovražnost okolja do rasti podjetij; • konkurenčnost ipd.

Tudi v Sloveniji je bilo v preteklosti predstavljenih nekaj poglobljenih analiz vplivov okolja na rast podjetij22, nas pa so zanimale predvsem tiste zunanje in notranjeokoljske značilnosti, ki so jih kot značilne prepoznali pri raziskovanju evropskih gazel23.

5.1.1 Zunanji dejavniki hitre rasti podjetij

Zunanjeokoljske lastnosti, ki vplivajo na posamezne dejavnike rasti, so: • Prvi dejavnik: Podjetnik

o razmerje »tveganje : nagrada«; o družbeno priznanje podjetništvu in podjetniku; o izobraževanje in usposabljanje; o notranjepodjetniška klima za izločitve.

• Drugi dejavnik: Inovativnost

o razvoj ustvarjalnosti v izobraževanju; o učinkovita zaščita intelektualne lastnine; o raziskovalno-razvojna podpora (sodelovanje znanost – podjetja).

21 Npr. Wiklund, 1998, str. 67‒69. 22 Pšeničny, Glas, Blejec, 2001. 23 Dejavniki so povzeti po Mei-Pochtler, 1999, str. 97‒104.


33

• Tretji dejavnik: Strategije rasti o možnost za aktivno strategijo rasti na globalnih trgih; o internacionalizacija.

• Četrti dejavnik: Zaposleni

o delovanje trga delovne sile; o dostopnost najboljših strokovnjakov.

• Peti dejavnik: Vodenje oziroma menedžment

o spodbujevalen davčni sistem za udeležbo pri dobičku; o delniške opcije; o odkupi in drugi načrti solastništva.

• Šesti dejavnik: Financiranje

o dostopnost tveganega kapitala; o učinkovitost finančnih trgov; o obdavčitev zadržanih dobičkov in reinvestiranja.

Prepoznanih je bilo torej 17 značilnosti okolja, ki značilno vplivajo na posamezne ključne dejavnike rasti podjetja. Z našo raziskavo smo preverili, ali te značilnosti v zadnjem petletnem obdobju vplivajo na rast podjetij tudi v Sloveniji. Rezultati so prikazani v nadaljevanju. Poleg zunanjih pa na rast podjetij pomembno vplivajo še notranji (podjetniški) dejavniki, ki so jih prepoznali pri raziskovanju evropskih gazel v zadnjih nekaj letih. Ti so navedeni v nadaljevanju.

5.1.2 Notranji dejavniki hitre rasti podjetij

Pri proučevanju notranjepodjetniških dejavnikov HRP v EU so ugotovili, da se dinamična HRP v 14 značilnostih pomembno razlikujejo od podjetnikov in podjetij nasploh. Notranjeokoljske lastnosti, ki vplivajo na posamezne dejavnike hitre rasti, so: • Značilnosti dinamičnega podjetnika:

o gradi organizacijo; o razvija notranje podjetništvo; o odlikuje ga energičnost in voditeljstvo (leadership); o ima jasno vizijo in zna strateško upravljati.

• Inovativnost in povezanost z R&R: o iskanje inovacij in pripravljenost za uvajanje v vse podstrukture podjetja; o pripravljenost na tveganje in padec.

• Strategija rasti in žetve: o aktivna strategija rasti na globalnem trgu; o stroga usmerjenost v kupca.


34

• Poslovni model in sistem poslovodenja dinamičnih podjetij: o v pospeševanje rasti in inovacij usmerjena organizacija; o sistem nagrajevanja zaposlenih.

• Zaposleni – človeški viri v dinamičnih podjetjih: o ustvarjanje pogojev za delo, napredovanje ter odgovornost; o lojalnost in pripadnost podjetju; o možnost sodelovanja v rastočem podjetju in osebna rast.

• Za financiranje rasti v dinamičnih podjetjih je značilen predvsem: o razvit način finančnega planiranja in upravljanja.

V nadaljevanju so podani predhodni rezultati analize odgovorov podjetnikov na anketo, in sicer z vidika dejavnikov hitre rasti, kot jih definirajo raziskovalci podjetništva. Najprej so predstavljene splošne značilnosti proučevanih dinamičnih podjetij, posebej so predstavljena stališča o posameznih vprašanjih, ki so povezana z dejavniki rasti, zatem pa tudi rezultati statističnega preverjanja značilnosti glede na kazalnike hitre rasti podjetij.


35

6 DINAMIČNA PODJETJA V SLOVENIJI V nadaljevanju so prikazani primerjalni rezultati raziskav iz leta 1994, 2001 in 2010. V oklepajih so navedeni deleži iz raziskave 1994 in deleži iz raziskave 2001. Kadar je v oklepaju samo en podatek, ta velja za raziskavo 2010, razen če je izrecno navedeno drugače. Pri interpretaciji posameznega vprašanja so pri odgovorih podani atributi, označeni z A ter pripadajočo številko atributa, na katerega se vprašanje nanaša. Podrobnejša ponazoritev ter opis atributov je podan v Prilogi 4.

6.1 Lokacija (regije) HRP Gospodarsko najmočnejše področje v Sloveniji je Ljubljana z okolico, kjer je leta 2010 delovalo 43,51 % vseh malih gospodarskih družb. V našo raziskavo je bilo med 131 analiziranimi HRP 57 podjetij iz ljubljanske regije (43,51 %), kar je manj od dejanskega deleža malih podjetij ljubljanske regije glede na vsa podjetja v Sloveniji. V naš vzorec se je uvrstilo 21 HRP iz mariborske regije (oziroma 16,03 %), 9 (oziroma 6,87 %) iz gorenjske regije, 15 (11,45 %) iz celjske regije itd. Slika 2 grafično prikazuje podatke. Slika 2: Vzorec 131 HRP glede na geografsko (regijsko) porazdelitev (Slovenija)

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A13)


36

6.2 Dejavnosti (po SKD) HRP V nadaljevanju prikazujemo, v katerih dejavnostih so registrirana proučevana HRP, pri tem pa izpostavljamo, da se registrirana dejavnost v določenem delu ne sklada z dejavnostjo, ki jo podjetniki navajajo kot svojo glavno dejavnost. Graf 1 prikazuje vseh 131 podjetij glede na njihovo osnovno dejavnost. Iz grafa je prav tako razvidno, koliko podjetij je v posamezni dejavnosti (številka nad posameznim stolpcem). Prikaz po dejavnostih za HRP kaže, da so bile v proučevanem obdobju tri najbolj pogoste dejavnosti malega gospodarstva: • strokovne, znanstvene in tehnične dejavnosti (2010: 24,42 %); • predelovalne dejavnosti (1994: 31,00 %; 2001: 25,00 %; 2010: 19,84 %); • trgovina, vzdrževanje in popravila motornih vozil (1994: 34,00 %; 2001: 48,00 %; 2010:

19,08 %). Kot zanimivost podajamo še dejavnost, ki je bila med tremi najpogostejšimi v raziskavi leta 2001 in je bila npr. leta 1998 sploh najbolj donosna dejavnost v Sloveniji: • poslovanje z nepremičninami (1994: 4,00 %; 2001: 6,00 %; 2010: nobeno podjetje ni bilo zajeto

v raziskavo iz te dejavnosti – osnovna dejavnost L po SKD). Graf 1: Osnovne dejavnosti HRP (131) po SKD

A-1 B-2

C-26

E-1

F-13

G-25

H-10

I-2

J-11

K-2

M-32

N-2 P-1 Q-2 R-1

0

5

10

15

20

25

30

35

1

Osnovne dejavnosti po SKD anketiranih podjetij


37


6.3 Splošno o proučevanih HRP

6.3.1 Pravno-organizacijska oblika

Večina analiziranih HRP (79,40 %) so družbe z omejeno odgovornostjo (v nadaljevanju d. o. o.), le 3,00 % (2,30 %) med njimi so delniške družbe. Graf 2: Pravna oblika HRP

23

104

3 1

0

20

40

60

80

100

120

s. p. d. o. o. d. d. k. d.

Pravna oblika anketiranih podjetij (A19)



38

Tabela 2: Pravna oblika HRP

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 PRAVNA OBLIKA PODJETJA Družba z omejeno odgovornostjo 124 154 104 83,0 % 88,0 % 79,4 % Delniška družba 6 20 3 4,0 % 11,4 % 2,3 % Druga oblika kapitalske družbe 5 0 1 3,0 % 0,0 % 0,8 % Fizična oseba/samostojni podjetnik

15 0 23 10,0 % 0,0 % 17,6 %

Drugo (navedite) 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A19)

6.3.2 Lastništvo HRP

V 74,50 % primerov je lastništvo v rokah podjetnika in njegove družine. Zanimivo je, da je med lastniki le 7 drugih zasebnih partnerjev in le 3 tuji zasebni investitorji. Graf 3: Lastništvo

Večinski lastnik podjetja (A20)

114

23

17 3 3 2

0

20

40

60

80

100

120

Last

nik

jean

ketir

anec

ali

men

edžm

ents

kitim

Čla

n(i)

last

niko

vedr

užin

e

Drž

ava,

obč

ina

Dru

gi z

aseb

nipa

rtner

ji

Zase

bni t

uji

inve

stito

rji

Del

avci

Dru

go



39

Tabela 3: Lastništvo HRP

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10

% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

LASTNIKI PODJETJA Lastnik je anketiranec ali menedžerski tim

91 101 114 60,9 % 57,7 % 87,0 %

Član(i) lastnikove družine 28 26 23 18,4 % 14,9 % 17,6 % Vlada ali država 1 13 1 0,8 % 7,4 % 0,8 % Drugi zasebni partnerji 22 40 7 14,9 % 22,9 % 5,3 % Zasebni tuji investitorji 3 24 3 1,7 % 13,7 % 2,3 % Delavci 4 30 3 2,7 % 17,1 % 2,3 % Drugo (npr. prijatelji) 1 12 2 0,5 % 6,9 % 1,5 %


6.3.3 Ustanovitev HRP

Večino (90,01 %) HRP je ustanovil podjetnik – ustanovitelj. Med HRP je večji delež podjetij, ki so bila odkupljena od zasebnega lastnika (19,00 %). Graf 4: Ustanovitelj HRP

Izvor podjetja (A21)

118

09

1 2 0 10

20

406080

100

120140

1

Ustanovil podjetnik Kupljeno od države Kupljeno od zasebnega lastnika Kupljeno od državnega podjetja Privatizirano v okviru nacionalnega privatizacijskega programa Spin-off (izločitev) Drugo



40

Tabela 4: Izvor HRP Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 IZVOR PODJETJA

Ustanovil podjetnik 143 107 118 95,3 % 61,1 % 90,1 % Kupljeno od države 1 9 0 0,7 % 5,1 % 0,0 % Kupljeno od zasebnega lastnika 0 5 9 0,0 % 2,9 % 6,9 % Kupljeno od državnega podjetja 0 11 1 0,0 % 6,3 % 0,8 % Privatizirano v okviru nacionalnega privatizacijskega programa

0 27 2 0,0 % 15,4 % 1,5 %

Spin-off (izločitev) 1 3 0 0,7 % 1,7 % 0,0 % Drugo (navedite) 5 9 1 3,3 % 6,9 % 1,5 %


6.3.4 Število zaposlenih – velikost HRP

Po številu zaposlenih je največ HRP mikro podjetij, skupaj 92. Tabela 5: Število zaposlenih v prvem letu poslovanja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ŠTEVILO ZAPOSLENIH V PRVEM LETU POSLOVANJA

0 10 5 23 6,8 % 2,9 % 17,6 % 1‒4 67 71 92 45,3 % 40,6 % 70,2 % 5‒9 34 10 7 23,0 % 5,7 % 5,3 % 10‒19 26 21 5 17,6 % 12,0 % 3,8 % 20‒49 5 24 1 3,4 % 13,7 % 0,8 % 50‒99 3 21 2 2,0 % 12,0 % 1,5 % 100‒199 2 11 0 1,4 % 6,3 % 0,0 % 200‒499 1 6 0 0,7 % 3,4 % 0,0 % 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %



41

Tabela 6: Število zaposlenih v letu 1995


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ŠTEVILO ZAPOSLENIH V LETU 1995

0 0 0 6 0,0 % 0,0 % 4,6 % 1‒4 0 16 78 0,0 % 9,1 % 59,5 % 5‒9 0 36 27 0,0 % 20,6 % 20,6 % 10‒19 0 26 15 0,0 % 14,9 % 11,5 % 20‒49 0 37 0 0,0 % 21,1 % 0,0 % 50‒99 0 30 3 0,0 % 17,1 % 2,3 % 100‒199 0 18 1 0,0 % 10,3 % 0,8 % 200‒499 0 7 0 0,0 % 4,0 % 0,0 % 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A49) Tabela 7: Število zaposlenih v letu 1997


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ŠTEVILO ZAPOSLENIH V LETU 1997

0 0 0 1 0,0 % 0,0 % 0,8 % 1‒4 0 8 64 0,0 % 4,6 % 48,9 % 5‒9 0 31 33 0,0 % 17,7 % 25,2 % 10‒19 0 33 19 0,0 % 18,9 % 14,5 % 20‒49 0 33 9 0,0 % 18,9 % 6,9 % 50‒99 0 35 3 0,0 % 20,0 % 2,3 % 100‒199 0 24 1 0,0 % 13,7 % 0,8 % 200‒499 0 6 0 0,0 % 3,4 % 0,0 % 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %



42

Tabela 8: Število zaposlenih v letu anketiranja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ŠTEVILO ZAPOSLENIH V LETU ANKETIRANJA

0 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % 1‒4 9 4 51 6,1 % 2,3 % 38,9 % 5‒9 21 21 41 14,3 % 12,0 % 31,3 % 10‒19 41 30 26 27,9 % 17,1 % 19,8 % 20‒49 55 33 6 37,4 % 18,9 % 4,6 % 50‒99 13 44 5 8,8 % 25,1 % 3,8 % 100‒199 7 23 1 4,8 % 13,1 % 0,8 % 200‒499 1 15 0 0,7 % 8,6 % 0,0 % 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A51) Graf 5: Število zaposlenih v letu 2012

Število zaposlenih v letu 2011 (A51)

51

41

26

6 51 0 1

0

10

20

30

40

50

60

1‒4 5‒9 10‒19 20‒49 50‒99 100‒199 200‒499 500 ali več



43

6.3.5 Indeks rasti in napovedi

Analiza rasti HRP 2006‒201024 prikazuje povečevanje rasti HRP med obravnavanimi leti25. Prikazani so kazalniki glede na pravno obliko podjetja. Iz tabele izhaja, da pri vseh kazalnikih HRP dosegajo bistveno boljše vrednosti kot pri vseh podjetjih. Če upoštevamo vseh 4.511 HRP, ugotovimo največjo diferenco med indeksom čistega dobička/izgube, kjer je pri vseh podjetjih indeks zavzel vrednost 0,62, pri 4.511 HRP pa skupaj 148,12. S tem je povezana velika diferenca tudi med skupnimi čistimi prihodki od prodaje na zunanjem trgu in čistimi prihodki od prodaje skupaj. Boljše indekse dosegajo HRP tudi pri kazalnikih stroškov plač in dodane vrednosti, medtem ko kazalniki rasti dodane vrednosti na zaposlenega pri HRP zelo malo odstopajo od kazalnikov rasti dodane vrednosti na zaposlenega vseh podjetij, kar pa še bolj izpostavlja hkratno rast zaposlenosti in dodane vrednosti v HRP, na drugi strani pa padec zaposlenosti in manjšo povečevanje dodane vrednosti pri vseh podjetjih. Ob tem pa imajo HRP seveda že v izhodišču bistveno višjo dodano vrednost (nekaj pod 50.000,00 EUR) na zaposlenega. Kot je razvidno iz Priloge 2, indeksi rasti prejšnjih obdobij potrjujejo ugotovitve Bircha26, da vedno obstaja okoli 5,00 % HRP, ki ustvarijo velik del celotne rasti gospodarstva. Tako se prodaja v najbolj dinamičnem delu gospodarstva v petih letih najmanj podvoji, število zaposlenih pa se poveča najmanj za polovico. Enako ugotavljajo tudi novejše tuje raziskave27, tako da prikazani rezultati potrjujejo, da ta zakonitost velja tudi v Sloveniji. Na podlagi analize stanja v obdobju 2006‒2010 smo tudi napovedali rast za prihodnja leta. Izbrali smo obdobje 2011‒2014, pri napovedovanju pa upoštevali dejstvo, da smo v kriznem obdobju. Obdobje 2006‒2010 je bilo obdobje velike rasti v začetku obdobja, nato pa velikega upada gospodarske aktivnosti v drugi polovici obdobja, zato smo ocenili podobno rast tudi v obdobju 2011‒2014. Da tovrstna napoved ne povzroča prevelikih tveganj, so nam kot zagotovilo služile tudi že opravljene ocene rasti prihodnjih let v obdobjih 2003‒2007 in 2004‒200828 ter tudi še starejše napovedi, in sicer raziskava v obdobju 1990‒199329 in 1996‒200030. Napovedi rasti za prihodnja leta tako kažejo, da lahko do 5,00 % najhitreje rastočih podjetij do leta 2014 ustvari do 40.000 novih delovnih mest in ustvari prihodke iz prodaje v višini 32 mrd EUR, od tega 13 mrd EUR na tujih trgih. Po naših ocenah lahko HRP do leta 2014 ustvarijo povprečno dodano vrednost na zaposlenega v višini 55.000 EUR. To napoved bomo lahko preverili takoj, ko

24 Priloga 2: Analiza rasti podjetij med leti 2006‒2010. 25 Analiza rasti HRP je bila narejena za izbranih 4.511 HRP, 131 HRP, ki predstavljajo vzorec naše raziskave, za 500 izbranih gazel in HRP v tuji ali mešani lasti, vendar smo se v tem poročilu omejili le na izbranih 4.511 HRP in 131 HRP. 26 Birch, 1987. 27 Acs, 2008. 28 Pšeničny, 2010. 29 Žižek in Liechtenstein, 1994. 30 Pšeničny, 2002.


44

bodo objavljeni podatki o poslovanju podjetij za leto 2011. Povprečno število zaposlenih v HRP je v opazovanem obdobju (od 2006 do 2010) naraščalo ‒ povprečno število zaposlenih v HRP je bilo 5.651. Grafično napoved rasti zaposlenih in čistih prihodkov od prodaje v 131 in 4.511 HRP prikazujemo v nadaljevanju. Graf 6: Napoved rasti zaposlenih v 131 HRP (obdobje 2006 do 2014)

Vir: Pšeničny et al., 2012 Graf 7: Napoved rasti čistih prihodkov v 131 HRP (obdobje 2006 do 2014)

Vir: Pšeničny et al., 2012

100 118

135 141 146 163

174 186

197

0

50

100

150

200

250

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Indeks rasti Linearno (Niz1)

100 120

145 147 160

178 193

208 223

0

50

100

150

200

250

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014



45

Graf 8: Napoved rasti čistih prihodkov v 4.511 HRP (obdobje 2006 do 2014)

Vir: Pšeničny et al., 2012

6.4 Okolje dinamičnih podjetij V zadnjem desetletju se je pozornost raziskovalcev podjetništva razširila z ugotavljanja osebnih podjetniških značilnosti podjetnikov ter notranjepodjetniških dejavnikov tudi in predvsem na ugotavljanje vplivov zunanjih dejavnikov, ki pomembno vplivajo na podjetnike ter na razvoj podjetništva, na podjetniško klimo in na rast podjetij. V uvodnih poglavjih smo opozorili na nekatera spoznanja avtorjev obsežne mednarodne raziskave Global Entrepreneurship Monitor31, ki ugotavljajo, da so najuspešnejše podjetniške države tiste, kjer: • je več podjetniških priložnosti; • imajo ljudje več podjetniških lastnosti in sposobnosti; • imajo bolj razvito infrastrukturo virov in sredstev; • imajo ugodnejše demografske pogoje; • imajo bolj razvit sistem izobraževanja in • ugodnejšo podjetniško kulturo. Podobno so avtorji raziskovalnega projekta »Not Just Peanuts«32 evropskega združenja HRP »GrowthPlus« dokazali povezanost uspeha evropskih gazel z razvitostjo: • finančnih;

31 Reynolds et al., 2001. 32 Andersen, 2001.

100 129

161 155 178

199 218

236 254

0

50

100

150

200

250

300

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014



46

• davčnih; • zakonskih in • drugih spodbud pri ustanavljanju podjetij:

o odnosom ljudi do podjetništva (kjer sta med pomembnejšimi): tolerantnost do podjetniškega propada in pripravljenost ljudi do prevzemanja tveganja;

o splošno podjetniško klimo in o s spodbudno zakonodajo za rast podjetij.

Kolshorn in Tomecko (1998) sta poudarila vlogo McClellanda (1971) pri prepoznavanju vloge podjetniške klime za razvoj podjetništva in med zunanjimi okoljskimi dejavniki navedla: • makro okolje (kultura, zakonski okviri, izobraževanje in gospodarstvo); • mezo okolje (trgi, podporna infrastruktura) in • mikro okolje podjetja (lokalna – fizična infrastruktura, podjetja v okolju, družinsko ozadje in

prostorske možnosti). Nas so z vidika vpliva okolja na rast podjetij zanimali predvsem tisti dejavniki rasti, ki jih je pri proučevanju evropskih HRP kot ključne prepoznala Mei-Pochtler (1999; 97‒104) in smo jih podrobneje opisali v poglavju 5.

6.5 Enostavnost vstopanja in administrativne ovire pri rasti

6.5.1 Razlogi za ustanovitev HRP

Dinamični podjetniki med pomembnejšimi razlogi za ustanovitev podjetja izpostavljajo možnost dobičkonosne priložnosti (38,16 %) in nezadovoljstvo s prejšnjim delom (23,66 %). Delež podjetnikov, ki se za ustanovitev podjetja odločajo zaradi priložnosti, se je v preteklem desetletju skorajda podvojil in postal ključni razlog, medtem ko je na drugem mestu še vedno nezadovoljstvo z delom v državnem (beri: velikem) podjetju, kar ustreza logiki želje po samostojnosti. Morda je ta želja po samostojnosti izražena celo v taki meri, da manjka večje število dinamičnih podjetij, ki bi nastala kot skupen projekt dveh ali več podjetnikov, kar je zelo želen projekt za tvegani kapital. Dinamični podjetniki svojih podjetij ne ustanavljajo zato, ker bi bili brezposelni ali zgolj zaradi zaslužka. Razloge za ustanovitev HRP podrobneje prikazujemo v naslednjem grafu.


47

Graf 9: Razlogi za ustanovitev HRP

Glavni razlogi za ustanovitev podjetja (A35)

12

31

813

50

2229

0

10

20

30

40

50

60

1

Izgubil službo; postal tehnološki višek ali pričakoval, da bo tehnološki višek Nezadovoljstvo z delom Premalo drugih možnosti zaposlitve; edina izbira Nezadovoljen s plačo; želel zaslužiti več Videl dobičkonosno priložnost in jo izrabil Starši/sorodniki so bili zasebni podjetniki Drugo

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A35) Tabela 9: Razlogi za ustanovitev HRP


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

GLAVNI RAZLOG ZA USTANOVITEV TEGA PODJETJA

Izgubil službo; postal tehnološki višek ali pričakoval, da bo tehnološki višek

3 15 12 2,0 % 8,6 % 9,2 %

Nezadovoljstvo z delom v državnem podjetju

37 52 31 24,5 % 29,7 % 23,7 %

Premalo drugih možnosti zaposlitve; edina izbira

7 14 8 4,6 % 8,0 % 6,1 %

Nezadovoljen s plačo; želel zaslužiti več

15 19 13 9,9 % 10,9 % 9,9 %

Videl dobičkonosno priložnost in jo izrabil

40 85 50 26,5 % 48,6 % 38,2 %

Starši/sorodniki so bili zasebni podjetniki

14 13 22 9,3 % 7,4 % 16,8 %

Drugo 67 4 29 44,4 % 2,3 % 22,1 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A35)


48

6.5.2 Število ustanovljenih HRP

Večini dinamičnih podjetnikov v Sloveniji je to prvo (nad 58,77 %) in v 19,84 % tudi edino podjetje. Delno je to posledica šele desetletje trajajočega obdobja ponovne živahnejše podjetniške dejavnosti v Sloveniji, hkrati pa tudi izraz negativnega odnosa Slovencev do neuspeha, zaradi katerega se podjetniki težko odločijo, da bi opustili manj uspešno zamisel in se hitro lotili druge, bolj obetavne. Graf 10: Število ustanovljenih HRP

Število ustanovljenih podjetij podjetnika (A38)

23

77

26

5

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Ne, ustanovil sem žedruga podjetja

Da, prvo in edino Da, prvo, toda ne edino Drugo

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A38) Tabela 10: Število ustanovljenih HRP


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI JE TO PRVO PODJETJE, KI STE GA USTANOVILI?

Ne, ustanovil sem že druga podjetja.

21 31 23 14,0 % 17,7 % 17,6 %

Da, prvo in edino. 81 83 77 54,0 % 47,4 % 58,8 % Da, prvo, toda ne edino. 48 31 26 32,0 % 17,7 % 19,8 % Drugo. 0 30 5 0,0 % 17,1 % 3,8 %



49

6.5.3 Ovire pri registraciji in pridobitvi dovoljenj

Če so dinamični podjetniki še leta 1993 navajali, da s pridobitvijo registracije in dovoljenj za poslovanje niso imeli praktično nobenih težav (81,00 %), pa je delež tistih, ki so leta 2000 navedli, da težav niso imeli, le še 49,00 %. V letu 2010 je takih 60,30 %, kar pomeni, da so se administrativne poti za pridobivanje registracije ter dovoljenj nekoliko »sprostile«. Nasprotno pa se je povečal delež tistih, ki so imeli zmerne težave (1994: 13,00 %; 2001: 49,00 %; 2010: 35,10 %), zmanjšal pa se je delež tistih, ki bi navajali velike težave (A120). Tabela 11: Ovire pri registraciji in pridobitvi dovoljenj


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI STE IMELI TEŽAVE S PRIDOBITVIJO REGISTRACIJE, LICENCE ALI DOVOLJENJ ZA USTANOVITEV PODJETJA?

Nič 122 86 79 81,3 % 49,1 % 60,3 % Zmerne težave 20 86 46 13,3 % 49,1 % 35,1 % Velike težave 8 6 5 5,3 % 3,4 % 3,8 % Drugo 0 4 1 0,0 % 2,3 % 0,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A120) Dinamični podjetniki, ki so svoja podjetja ustanavljali ob koncu osemdesetih in v začetku devetdesetih let, so v 4/5 primerov porabili za ustanovitev manj kot tri mesece oziroma v 1/3 primerov manj kot mesec dni, podjetniki iz raziskave leta 2001 pa so v več kot polovici primerov porabili za ustanovitev med 1 in 3 meseci, kar 1/3 pa je porabila za ustanovitev več kot 3 mesece časa, kar je dvakrat več kot med podjetniki leta 1994 (A120). Iz raziskave 2010 je razvidno, da je večina (35,10 %) podjetnikov porabila od 3 do 6 mesecev za ustanovitev oziroma pridobitev vseh potrebnih licenc in dovoljenj. Prav tako jih je dokaj velik odstotek (34,40 %) potrebovalo za ustanovitev od enega do treh mesecev. 16,00 % jih je potrebovalo manj kot en mesec. Delno so postali podjetniki zahtevnejši in menijo, da bi morala državna uprava delovati hitreje in bolj »prijazno« do podjetnikov, očitno pa smo v zadnjem desetletju razvili vrsto dodatnih administrativnih zahtev, zato je »antibirokratski program« očitno nujen.


50

Tabela 12: Potreben čas za pridobitev vseh potrebnih licenc in dovoljenj Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KOLIKO ČASA STE PORABILI ZA PRIDOBITEV VSEH POTREBNIH

LICENC IN DOVOLJENJ? Manj kot 1 mesec 50 22 21 33,3 % 12,6 % 16,0 % 1‒3 mesece 74 85 45 49,3 % 48,6 % 34,4 % 3‒6 mesecev 17 44 46 11,3 % 25,1 % 35,1 % Več kot 6 mesecev 8 19 8 5,3 % 10,9 % 6,1 % Drugo 1 12 11 0,7 % 6,9 % 8,4 %


6.5.4 Birokratski elementi državne ekonomske politike

Dinamični podjetniki poudarjajo, da birokracija v Sloveniji močno (ali celo usodno) zavira rast podjetij in izvoz. V nadaljevanju poglejmo, kako so dinamični podjetniki odgovarjali na vprašanje: »Kateri elementi ekonomske politike in ravnanja države povečujejo izvoz in tako pospešujejo rast dinamičnih podjetij?« (A127-A135). Slovenska HRP so namreč v proučevanem obdobju 2006‒2010 povečala izvoz za več kot 2,2-krat, medtem ko so celotni prihodek povečala za 78,00 %. Tabela 13: Elementi državne ekonomske politike v Sloveniji, ki pospešujejo ali zavirajo izvoz

(v %) Pospešuje Nevtralno Zavira Ni

Ocena Rang 5 4 3 2 1 odg. Ekološka politika 0,8 37,4 42 14,5 3,1 2,2 3,19 1 Davek na dodano vrednost

0 5,3 57,3 29 5,3 3,1 2,65 2

Obdavčitev dobička 1,5 12,2 37,4 38,9 7,6 2,4 2,60 3 Podjetniška zakonodaja 0 3,1 51,1 30,5 9,9 5,4 2,50 4 Socialno, zdravstveno in pokojninsko zavarovanje

0 7,6 34,4 50,4 6,1 1,5 2,44 5

Delovna zakonodaja 0,8 6,9 32,1 45,8 12,2 2,2 2,37 6 Osebne obdavčitve 0 0 25,2 56,5 16,8 1,5 2,09 7 Davčna politika 0 0,8 9,2 67,2 19,8 3 1,91 8 Administriranje 0 0 10,7 47,3 41,2 0,8 1,69 9

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A127‒A135) Legenda: čisto pospeševalno = 5, pospeševalno = 4, nevtralno= 3, zaviralno =2, čisto zaviralno = 1


51

Po zaviralnem učinku birokracije (administriranje) sledi obdavčitev podjetij ter delovna zakonodaja, ki ovira učinkovito prilagajanje dinamičnih podjetij tržnim nihanjem ter boljšo izbiro primernega osebja, povzroča pa tudi številne primere kršitve zakonodaje in diskriminacije zaposlenih. Pomembna je tudi obremenitev plač s prispevki, pa tudi davčne obremenitve dohodkov podjetnikov, ki zmanjšujejo spodbude za večje napore. Problem davčne in drugih obremenitev dinamičnih podjetij je v tem, da jim ne ponuja dovolj olajšav, povezanih z njihovo rastjo, uvajanjem nove tehnologije in zaposlovanjem prav v času, ko so zaradi financiranja rasti že tako pod finančnim pritiskom.

6.6 Finančno okolje podjetij (dostopnost sredstev, finančna disciplina) Na finančno poslovno okolje podjetja se je nanašalo več vprašanj v našem vprašalniku. Tako smo ugotavljali vire, s katerimi podjetniki pričenjajo svoje poslovanje in ugotovili, da na finančnem trgu praktično ni ponudbe lastniških virov financiranja prvih faz razvoja podjetja (ali pa jih podjetniki nočejo) in da tudi naslednjih faz podjetniki ne financirajo z lastniškimi viri.

6.6.1 Ovire pri poslovanju

Med največjimi problemi, ki vplivajo na njihov posel, dinamični podjetniki navajajo (A43): • nenaklonjene vladne predpise (2010: 54,96 %); • previsoke stroške poslovanja (2010: 51,90 %); • premajhen trg (1994: 18,00 %; 2001: 11,40 %; 2010: 34,40 %); • težavnost pridobitve financiranja (1994: 14,00 %; 2001: 11,40 %); • pomanjkanje usposobljenih kadrov (1994: 11,40 %; 2001: 11,40 %) ter • težave pri izterjavi denarja od svojih kupcev (1994: 22,00 %; 2001: 16,60 %). Opozorila na plačilne težave pa sicer niso zelo izrazita, kar je verjetno posledica dejstva, da so HRP nadpovprečno usmerjena na tuje trge.


52

Graf 11: Problemi, ki vplivajo na posel HRP

Največji problemi, ki vplivajo na posel (A43)

6

4536

6

33

4 2

72

22

68

17

0

20

40

60

80

1

Nič Nezadostno tržišče Nezadostno financiranje/nezmožnost pridobiti sredstva Zastarela tehnologija Pomanjkanje usposobljenih delavcev Slaba kvaliteta surovin in/ali drugih osnovnih materialov Težave pri transportu in v logistiki Nenaklonjeni vladni predpisi Vdor tuje konkurence Previsoki stroški poslovanja Drugo

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A43) Tabela 14: Problemi, ki vplivajo na posel HRP


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERI SO NAJVEČJI PROBLEMI, KI TRENUTNO VPLIVAJO NA VAŠ

POSEL? Nič 4 9 6 2,6 % 5,1 % 4,6 % Nezadostno tržišče 57 35 45 37,7 % 20,0 % 34,4 % Nezadostno financiranje (nezmožnost pridobiti sredstva)

45 19 36 29,8 % 10,9 % 27,5 %

Zastarela tehnologija 10 3 6 6,6 % 1,7 % 4,6 % Pomanjkanje uspos. delavcev 28 37 33 18,5 % 21,1 % 25,2 % Težave pri izterjavi 70 59 0 46,4 % 33,7 % 0,0 % Slaba kvaliteta surovin in/ali drugih osnovnih materialov

5 0 4 3,3 % 0,0 % 3,1 %

Težave pri transportu 2 4 2 1,3 % 2,3 % 1,5 % Nenaklonjeni vladni predpisi 73 41 72 48,3 % 23,4 % 55,0 % Drugo 25 32 107 16,6 % 18,3 % 81,7 %



53

6.6.2 Viri financiranja nastanka HRP

Večina podjetij iz vzorca je nastala na osnovi osebnih prihrankov, ki so pomenili tudi jedro financiranja v prvem letu poslovanja (1994: 71,00 %; 2001: 56,60 %; 2010: 86,30 %). Hkrati zadnje raziskave kažejo, da narašča delež financiranja s strani družine in prijateljev (1994: 2,80 %; 2001: 17,70 %; 2010: 32,80 %) ter financiranje s strani bank (1994: 3,60 %; 2001: 24,00 %; 2010: 22,10 %). Tabela 15: Viri financiranja dinamičnih podjetij v zadnjih dveh letih proučevanja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

IZ KATERIH VIROV STE FINANCIRALI ZADNJI DVE LETI

POSLOVANJA SVOJEGA PODJETJA?

Lastni prihranki 107 99 113 71,0 % 56,6 % 86,3 % Prihranki menedžerskega tima 11 18 4 7,1 % 10,3 % 3,1 % Posojilo družine/prijateljev 4 31 43 2,8 % 17,7 % 32,8 % Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

5 25 1 3,3 % 14,3 % 0,8 %

Družbe za investiranje 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % Krediti dobaviteljev 1 18 6 0,7 % 10,3 % 4,6 % Krediti kupcev 1 7 1 0,9 % 4,0 % 0,8 % Bančno komercialno ali investicijsko posojilo

5 42 29 3,6 % 24,0 % 22,1 %

Vladni program 1 10 4 0,6 % 5,7 % 3,1 % Iz dobička podjetja 10 26 9 6,5 % 14,9 % 6,9 % Drugo 5 0 3 3,5 % 0,0 % 2,3 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A70) Manjše pa so razlike v virih financiranja naslednjih faz v rasti podjetja: približno petino virov (1994: 24,60 %; 2001: 37,10 %; 2010: 41,20 %) za financiranje rasti so zagotavljali podjetniki sami iz prihrankov, od 18,40 % (1994) do 53,70 % (2001) oziroma 51,10 % (2010) virov za investicije in rast so zagotavljali z najemanjem bančnih posojil, tretjino pa iz zadržanih dobičkov podjetja (1994: 70,50 %; 2001: 60,00 %; 2010: 55,70 %). Zadnji dve leti proučevanega obdobja pa je še padel delež lastnih virov (1994: 20,40 %; 2001: 26,30 %; 2010: 33,60 %), poraslo pa je dolžniško financiranje pri bankah (1994: 15,60 %; 2001: 62,30 %; 2010: 59,50 %), ob čemer narašča predvsem delež financiranja rasti s strani tujih in novih domačih bank.


54

Graf 12: Viri financiranja dinamičnih podjetij v zadnjih dveh letih proučevanja

Viri za ustanovitev, zagon in prvo leto obratovanja podjetja (A70)

113

4

43

1 0 6 129

4 9 30

50

100

150

1

Lastni prihranki Prihranki menedžerskega tima Posojilo družine/prijateljev Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev) Družbe za investiranje Krediti dobaviteljev Krediti kupcev Bančno komercialno ali investicijsko posojilo Državna podpora/subvencije/garancije/krediti/tvegan kapital in drugo Iz dobička podjetja Drugo


6.6.3 Sodelovanje z bankami

Narašča delež dinamičnih podjetnikov, ki z bankami pri pridobivanju sredstev niso imeli težav (37,40 %). Podjetniki imajo dokaj dobre izkušnje z bankami – predvsem s starejšimi domačimi bankami (v 35,11 %). Tabela 16: Izkušnje z bankami


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

S KATERIMI BANKAMI IMATE NAJBOLJŠE IZKUŠNJE?

Nimam dobrih izkušenj 39 23 28 26,2 % 13,1 % 21,4 % Stare državne domače banke 51 96 46 33,6 % 54,9 % 35,1 % Nove zasebne domače banke 26 36 10 17,4 % 20,6 % 7,6 % Tuje banke 21 24 38 14,1 % 13,7 % 29,0 % Drugo 13 10 9 8,7 % 5,7 % 6,9 %



55

Graf 13: Izkušnje z bankami

Izkušnje z bankami (A73)

28

46

10

38

9

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Nimam dobrihizkušenj

Državne domačebanke

Nove zasebnedomače banke

Tuje banke Drugo

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A73) Tabela 17: Težave pri najemanju kreditov


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

TEŽAVE PRI NAJEMANJU KREDITOV

Nobenih problemov nisem imel 17 44 49 11,3 % 25,1 % 37,4 % Visoka obrestna mera 96 112 41 63,6 % 64,0 % 31,3 % Kratka amortizacijska doba 39 13 10 25,8 % 7,4 % 7,6 % Drago zavarovanje, visoka garancija

59 82 52 39,1 % 46,9 % 39,7 %

Zelo zamudna operacija 29 29 27 19,2 % 16,6 % 20,6 % Nezadostna višina kredita 20 19 13 13,2 % 10,9 % 9,9 % Bankirji imajo raje večje kredite 2 4 5 1,3 % 2,3 % 3,8 % Kompliciran postopek za vlogo 32 41 26 21,2 % 23,4 % 19,8 % Drugo 24 1 17 15,9 % 0,6 % 13,0 %



56

Vendar to ne pomeni, da problemov pri poslovanju z bankami ni. V poslovanju z bankami vidijo podjetniki največjo težavo v ceni denarja – obrestni meri in TOM (1994: 64 %; 2001: 64 %; 2010: 31,29 %), v dragih zavarovanjih (1994: 39 %; 2001: 47 %; 2010: 39,69 %) in dokaj zapletenih postopkih za pridobitev posojila (1994: 21 %; 2001: 23 %; 2010: 19,84 %). Graf 14: Težave pri najemanju kreditov

Težave pri najemanju kratkoročnega kredita za obratna sredstva (A74)

49

41

10

52

27

13

5

26

17

0

10

20

30

40

50

60

1

Nobenih problemov nisem imel Visoka obrestna mera Kratka amortizacijska doba Drago zavarovanje, visoka garancija Zelo zamudna operacija Nezadostna višina kredita Bankirji imajo raje večje kredite Kompliciran postopek za vlogo Drugo


6.6.4 Izplačevanje dobička

Le 4,60 % HRP izplačuje dobičke lastnikom (A75). Da bi se izboljšalo upravljanje z denarjem in investiranje HRP, bi morali spremeniti finančno okolje – znižati obrestne mere (predvsem mislijo podjetniki na TOM) in odpreti več možnosti za dolgoročno financiranje in posojila. Čeprav so opazne razlike med odgovori v letih 2001 in 2010, pa lahko verjamemo, da navedene lastnosti značilno vplivajo na rast dobička v prihodku.


57

Tabela 18: Izplačevanje dobička Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 ALI IMATE PRESEŽKE DENARNIH

SREDSTEV V PODJETJU? Jih nimamo 0 37 51 0,0 % 21,1 % 38,9 % Plasirate v vrednostne papirje (borza)

0 12 3 0,0 % 6,9 % 2,3 %

Kupujete zaloge materiala ali trgovskega blaga

0 31 7 0,0 % 17,7 % 5,3 %

Izplačate lastnikom 0 7 6 0,0 % 4,0 % 4,6 % Pustite na računu 0 19 23 0,0 % 10,9 % 17,6 % Investirate v razvoj novih produktov ‒ povečate stroške

0 44 34 0,0 % 25,1 % 26,0 %


6.6.5 Zunanji lastniški viri

Vloga zunanjih lastniških virov bo očitno tudi v prihodnje skromna, četudi na tem področju obstajajo možnosti za različne vrste investitorjev, pa tudi za državo. Hitrejša rast HRP bi bila po mnenju dinamičnih podjetnikov možna, če bi banke rastočim podjetjem lahko ponudile več dolgoročnih posojil (48,10 % odgovorov) in če bi bila posojila ugodnejša (58,00 %), kar pomeni nižje obrestne mere (to je očitno še vedno smiselna točka ukrepov raznih skladov in drugih oblik finančne podpore) ter druge blažje kreditne pogoje (moratorij na odplačilo, ugodnejše garancije, nižji stroški postopka odobravanja itd.).


58

Graf 15: Spremembe v finančnem okolju za povečanje investiranja

Spremembe v finančnem okolju za povečanje investiranja in dejavnosti (A98)

32

63

1016

52

76

8

0

10

20

30

40

50

60

70

80

Nič Boljšemožnosti zadolgoročne

kredite

Boljšemožnosti zakratkoročne

kredite

Boljšemožnosti za

tvegan kapital

Blažji kreditnipogoji

Nižje obrestnemere

Drugo

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A98) Tabela 19: Spremembe v finančnem okolju, ki bi vplivale na hitrejšo rast podjetij


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERE SPREMEMBE V FINANČNEM OKOLJU BI VAS

MOTIVIRALE, DA BI POVEČALI SVOJO DEJAVNOST IN VEČ

INVESTIRALI? Nič 3 20 32 2,0 % 11,4 % 24,4 % Boljše možnosti za dolgoročne kredite

81 56 63 53,6 % 32,0 % 48,1 %

Boljše možnosti za kratkoročne kredite

16 8 10 10,6 % 4,6 % 7,6 %

Boljše možnosti za (»risk capital«)

25 12 16 16,6 % 6,9 % 12,2 %

Blažji kreditni pogoji 72 27 52 47,7 % 15,4 % 39,7 % Nižje obrestne mere 101 66 76 66,9 % 37,7 % 58,0 % Drugo 11 39 8 7,3 % 22,3 % 6,1 %



59

6.7 Odnos države do podjetništva – politika države (davki, ekonomska politika)

6.7.1 Vladni predpisi

Splošno kritičnost podjetnikov do vladnih predpisov in zakonodaje smo preverjali z več navzkrižnimi vprašanji in ugotovili, da so dinamični podjetniki kot razlog za probleme, ki pestijo njihov posel, leta 1994 v vsakem četrtem primeru navedli neustrezne vladne predpise, v letu 2001 pa le v 15,00 %; zelo podobno (26,00 % do 21,00 %) pa so med motivi za povečanje njihove dejavnosti in za rast uvrstili tudi »potrebne pozitivne spremembe vladnih predpisov« (A43 in A99). Tabela 20: Spremembe v finančnem okolju, ki bi vplivale na hitrejšo rast podjetij


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERE SPREMEMBE V POSLOVNEM OKOLJU BI VAS

MOTIVIRALE, DA BI POVEČALI SVOJO DEJAVNOST IN VEČ

INVESTIRALI? Nič 1 7 0 0,7 % 4,0 % 0,0 % Boljše ekonomske možnosti 74 44 0 49,0 % 25,1 % 0,0 % Večja poraba 52 26 0 34,4 % 14,9 % 0,0 % Bolj usposobljeni delavci 19 14 0 12,6 % 8,0 % 0,0 % Boljše vodenje in podpora 22 6 0 14,6 % 3,4 % 0,0 % Nižji davki 72 58 0 47,7 % 33,1 % 0,0 % Pozitivne spremembe vladnih predpisov

87 39 0 57,6 % 22,3 % 0,0 %

Drugo 8 41 0 5,3 % 23,4 % 0,0 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A99) Menimo, da so podjetniki prešli na povsem običajna pričakovanja do države in da jih je desetletje izkušenj izučilo, da večjih pozitivnih sprememb ne pričakujejo več, čeprav bi jim lahko pomagale. Vse bolj se usmerjajo k drugim dejavnikom, kot so: splošne ekonomske okoliščine (ki so se sicer v letu 2001 precej poslabšale), tržne razmere (izražene s povečanjem porabe) oziroma usposobljenost delavcev.


60

6.7.2 Davčna politika

Po drugi strani 49,6 % (1994: 28,70 %; 2001: 38,90 %) podjetnikov izraža prepričanost, da so davki in davčna politika za hitrejšo rast poslov nestimulativni in bi jih spodbudili prav nižji davki, kar je običajna koncepcija spodbujanja razvoja tudi v državah EU. Po njihovem mnenju bi na rast podjetij močno vplivali boljši ekonomski pogoji, povezani z večjo porabo na domačem in predvsem na tujem trgu. Davčno politiko kot možnega pospeševalca reinvestiranja dobička in rasti podjetij, kot tudi druge vidike davčne politike, ki naj bi spodbujala rast podjetij, dinamični podjetniki ocenjujejo kontroverzno (A99, A122, A123, A124). Tabela 21: Vpliv davčne politike na reinvestiranje dobička in spodbujanje rasti


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI DAVČNA POLITIKA VAŠE DRŽAVE STIMULIRA

REINVESTIRANJE DOBIČKA? Ne 106 102 116 70,7 % 58,3 % 88,5 % Da 34 78 13 22,7 % 44,6 % 9,9 % Drugo 10 2 2 6,7 % 1,1 % 1,5 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A123) Tabela 22: Vpliv davčne politike na reinvestiranje dobička in spodbujanje rasti


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI DAVČNA POLITIKA DAJE DOVOLJ SPODBUDE ZA RASTOČA

PODJETJA Nič 43 68 65 28,7 % 38,9 % 49,6 % Malo, a ne dovolj 80 101 62 53,3 % 57,7 % 47,3 % Dovolj 24 11 2 16,0 % 6,3 % 1,5 % Veliko (več kot v drugih državah) 1 0 0 0,7 % 0,0 % 0,0 % Drugo 2 2 2 1,3 % 1,1 % 1,5 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A124) Da bi podrobneje spoznali mnenje podjetnikov o tem vprašanju, smo v raziskovanje v letu 2001 in 2010 vključili dodatna vprašanja (A127‒A135), kjer so podjetniki posamezne trditve lahko ovrednotili na skali od 1 do 5.


61

Podjetniki kot najpomembnejše zaviralce rasti ocenjujejo nestimulativno davčno politiko, tako davke in prispevke, ki zadenejo podjetja, kot tudi osebno obdavčitev. Še najbolj pozitivno za rast podjetij dejansko ocenjujejo davek na dodano vrednost, ki je po njihovem mnenju spodbuda izvozu.

6.8 Izobraževanje in usposabljanje za podjetništvo (trg dela, kvaliteta ponudbe zaposlenih in podjetnikov)

6.8.1 Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje

Dinamični podjetniki namenjajo zaposlenim veliko pozornost in navajajo, da je njihov uspeh v največji meri povezan z usposobljenimi in motiviranimi delavci. Visoko ocenjujejo pomen izobraževanja, razvoj zaposlenih in načrtovanje notranje kariere, kot tudi spodbujanje iniciativnosti in ustvarjalnosti med zaposlenimi (A273, A275 in A276). Graf 16: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje (A273)

7 8

38

52

26

00

10

20

30

40

50

60

Zelo negativen Negativen Nevtralen Pozitiven Zelo pozitiven Drugo



62

Graf 17: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – napredovanje zaposlenih

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – napredovanje zaposlenih (A275)

1 1

28

67

34

00

10

20

30

40

50

60

70

80



6.8.2 Usposobljenost zaposlenih

Podjetniki hkrati navajajo, da usposobljene delavce vse težje pridobijo (1994: 81,00 %; 2001: 94,00 %; 2010: 99,00 %). Tabela 23: Katere delavce je dinamični podjetnik najtežje našel oziroma izbral


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERE DELAVCE STE NAJTEŽJE NAŠLI, IZBRALI?

Nekvalificirane 2 6 1 1,4 % 3,4 % 0,8 % Kvalificirane 18 30 34 11,8 % 17,1 % 26,0 % Mlade po zaključku šolanja 60 9 10 39,4 % 5,1 % 7,6 % Tehnično izobražene 81 53 61 53,3 % 30,3 % 46,6 % Komercialiste, prodajalce 23 39 42 15,2 % 22,3 % 32,1 % Poslovodje (menedžerje) 27 42 16 17,9 % 24,0 % 12,2 %



63

Kot enega glavnih problemov, ki vplivajo na njihov posel, navajajo prav pomanjkanje usposobljenih delavcev (26,00 % odgovorov). Tabela 24: Usposobljenost zaposlenih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI MENITE, DA SO VAŠI DELAVCI DOVOLJ USPOSOBLJENI?

Vsi 41 18 33 27,3 % 10,3 % 25,2 % Večina 82 110 70 54,7 % 62,9 % 53,4 % Polovica 16 18 13 10,7 % 10,3 % 9,9 % Samo nekateri 7 25 14 4,7 % 14,3 % 10,7 % Nihče 0 2 1 0,0 % 1,1 % 0,8 % Drugo (navedite) 4 0 0 2,7 % 0,0 % 0,0 % Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A57) Pred desetletjem so dinamični podjetniki navajali, da je dobra četrtina njihovih zaposlenih potrebna znanja pridobila v šolah, danes navajajo, da je takšnih s »šolskim znanjem« več kot 30,00 %, hkrati pa je izjemno porasel delež tistih, ki so potrebna znanja za delo v HRP pridobili ob delu v prejšnjih zaposlitvah (43,50 %) in pri delu v njihovem podjetju (do 87,00 %). Tabela 25: Način pridobitve znanja zaposlenih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KJE JE VEČINA VAŠIH DELAVCEV PRIDOBILA SPOSOBNOSTI, KI JIH

UPORABLJA V VAŠEM PODJETJU?

V šoli 42 21 40 27,8 % 12,0 % 30,5 % Na seminarjih izven šolskega sistema

2 10 22 1,3 % 5,7 % 16,8 %

Pri prejšnjih zaposlitvah 17 40 57 11,3 % 22,9 % 43,5 % Pri delu v vašem podjetju 91 114 114 60,3 % 65,1 % 87,0 % Drugo 4 31 4 2,6 % 17,7 % 3,1 %



64

Pred desetletjem so HRP najtežje prišla do tehnično izobraženega kadra po zaključku šolanja (66,00 %), danes pa podjetniki navajajo, da je najtežje dobiti tehnično izobražene delavce (46,60 %) ter dobre komercialiste in poslovodje (v 32,10 %). Prav znanje in izkušnje o sodobnih načinih prodaje so po naših izkušnjah zelo redki v sicer uspešnih malih podjetjih, saj se ta podjetja preveč opirajo na »priučena« znanja, za dinamičen razvoj pa je potrebno prav učinkovito trženje. Hkrati se z rastjo podjetij pojavlja potreba po delegiranju nalog in odgovornosti, to pa predpostavlja zaupanje podjetnikov v izbrano osebje ter primerno znanje, zmožnosti in motiviranost srednjega menedžmenta. Graf 18: Iskani delovni kader

Iskani delovni kader v podjetju (A115)

1

34

10

61

42

16

0

10

20

30

40

50

60

70

Nekvalificirane Kvalificirane Mlade pozaključkušolanja

Tehničnoizobražene

Komercialiste ‒prodajalce

Poslovodje(menedžerje)

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A115) Sicer pa so dinamični podjetniki v 44,6 % tehnično izobraženi in imajo povprečno višješolsko izobrazbo (za razliko od evropskih HRP, kjer so v 52,00 % tehnično izobraženi in imajo povprečno skoraj visoko izobrazbo, med njimi pa je tudi 9,00 % podjetnikov s končanim podiplomskim magistrskim ali doktorskim študijem). Ta vrzel v znanju (izobrazbi) dinamičnih podjetnikov v Sloveniji je nedvomno omejitveni dejavnik zlasti za tehnološko naravnana podjetja, ki se morajo uveljavljati na tujih trgih, čeprav so v mnogih raziskavah podjetniki sorazmerno samozavestni v oceni svojih zmožnosti.


65

Tabela 26: Izobrazbena struktura zaposlenih Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KAKŠNA JE IZOBRAZBENA

STRUKTURA ZAPOSLENIH V VAŠEM PODJETJU?

Nekvalificirani 1 38 1 1,0 % 21,7 % 0,8 % Osnovna 12 65 7 8,3 % 37,1 % 5,3 % Vajeniška 42 77 14 27,8 % 44,0 % 10,7 % Srednja 56 158 88 37,6 % 90,3 % 67,2 % Višješolska 16 109 37 10,9 % 62,3 % 28,2 % Visokošolska 19 86 58 12,6 % 49,1 % 44,3 % Podiplomska (mag., dr.) 3 18 7 1,9 % 10,3 % 5,3 % Drugo (navedite) 0 0 2 0,0 % 0,0 % 1,5 % Drugo 0 0 1 0,0 % 0,0 % 0,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A56) Graf 19: Izobrazbena struktura zaposlenih

Pretežna izobrazbena struktura zaposlenih (A56)

17

14

88

37

58

72 1

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Nekvali

ficira

ni

Osnov

na

Vajeniš

ka

Srednja

Višješo

lska

Visoko

šolsk

a

Podipl

omsk

a (mag.)

Podipl

omsk

a (dr.)

Drugo



66

6.9 Razvojna naravnanost in uvajanje inovacij ter sprememb

6.9.1 Izobraževanje

Za HRP v Evropi in ZDA velja, da so nadpovprečno inovativna. Za njih tudi velja, da je uvajanje novih tehnologij v proizvodnji in storitvah ter inoviranje v procesih upravljanja in vodenja vsakodnevno. Podjetniki so tudi v naši raziskavi (Tabela 27) visoko ocenili vodenje v tehnološkem razvoju (rang 1), pomen ustvarjalnosti zaposlenih in notranje podjetništvo (rang 2), logistika in informacijska podpora (rang 3). Zanimivo pa je, da je nujnost stalnega izobraževanja bila ocenjena šele kot četrta najpomembnejša, medtem ko je bila v raziskavi iz leta 1994 spoznana kot najpomembnejša. Pri vprašanjih o glavnih razlogih za uspeh dinamičnega podjetja pa so se za inovativnost odločili le v vsakem desetem primeru (A101, A102, A109, A276). Tabela 27: Odnos dinamičnih podjetnikov do inovativnosti in notranjega podjetništva (2010)

Zelo pomembno Nevtralno

Nepomembno Ni Ocena Rang 5 4 3 2 1 odg.

Vodenje v tehnološkem razvoju

48 56 19 6 2 0 4,08 1

Notranje podjetništvo, ustvarjalnost zaposlenih

36 65 26 3 1 0 4,01 2

Logistika in informacijska podpora

39 48 36 7 1 0 3,89 3

Stalno izobraževanje 0 47 52 28 4 0 3,08 4

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A101, A102, A109, A276) Tabela 28: Odnos dinamičnih podjetnikov do inovativnosti in notranjega podjetništva (1994)

Zelo pomembno Nevtralno

Nepomembno Ni Ocena Rang 5 4 3 2 1 odg.

Stalno izobraževanje 69 70 27 5 2 2 4,15 1

Vodenje v tehnološkem razvoju

69 68 27 3 4 4 4,14 2

Logistika in informacijska podpora

67 64 34 6 1 3 4,10 3

Notranje podjetništvo, ustvarjalnost zaposlenih

44 76 31 7 3 21 3,94 4

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A101, A102, A109, A276)


67

6.9.2 Razlogi za uspeh

Uvajanje sprememb v podjetjih je povezano s pripravljenostjo podjetnika za tveganje. Dinamični podjetniki navajajo nove priložnosti in željo po dosežkih kot glavni motiv svojega podjetniškega delovanja. Kritični so do razvoja ustvarjalnosti v izobraževalnem procesu, zaščito intelektualne lastnine ocenjujejo kot nezadostno ali pomanjkljivo, o sodelovanju z razvojno-raziskovalno dejavnostjo pa menijo, da se izboljšuje. Tabela 29: Motivacija za ustanovitev podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAKŠNA JE BILA VAŠA KLJUČNA MOTIVACIJA ZA USTANOVITEV

LASTNEGA PODJETJA? Želja po dosežku ‒ boljše izkoriščanje pridobljenih veščin

85 69 63 56,3 % 39,4 % 48,1 %

Neodvisnost ‒ delo na svoje 79 89 97 52,3 % 50,9 % 74,0 % Obvladovati ‒ biti odgovoren 4 30 49 2,6 % 17,1 % 37,4 % Denar ‒ želja po večjem zaslužku 29 32 18 19,2 % 18,3 % 13,7 % Ekonomska nuja ‒ malo drugih možnosti

11 25 17 7,3 % 14,3 % 13,0 %

Kariera ‒ varnost ‒ boljša prihodnost

28 40 29 18,5 % 22,9 % 22,1 %

Status ‒ prestiž ‒ želja po napredovanju

4 21 6 2,6 % 12,0 % 4,6 %

Drugo 21 6 7 13,9 % 3,4 % 5,3 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A36) Če so podjetniki še pred desetletjem v največ primerih v svojih dinamičnih podjetjih uspevali s podobnimi ali celo enakimi proizvodi in storitvami, kot so jih delali v času prejšnjih zaposlitev (1994: 59,00 %), pa je bilo takšnih primerov leta 2001 le še 46,00 %. Leta 2010 je bilo takšnih primerov 58,70 %.


68

Tabela 30: Podobnost izdelovanja izdelkov Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 ALI V SEDANJEM POSLU

IZDELUJETE ENAK IZDELEK KOT PRI PREJŠNJIH?

Enak 26 27 21 17,7 % 15,4 % 16,0 % Zelo podoben 30 29 18 20,4 % 16,6 % 13,7 % Povezan, vendar drugačen 31 26 38 21,1 % 14,9 % 29,0 % Popolnoma drugačen 52 72 44 35,4 % 41,1 % 33,6 % Drugo 8 21 10 5,4 % 12,0 % 7,6 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A33) Sicer pa med razlogi za svoj uspeh podjetniki navajajo predvsem fleksibilnost, hitro prilagajanje tržnim zahtevam in sploh potrebam kupcev. Prav v tem pa se mnogokrat skrivajo številne male inovacije, ki ostajajo neregistrirane, čeprav pomembno prispevajo k tržni uspešnosti podjetij. Tabela 31: Glavni razlogi za uspeh podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAJ JE PO VAŠEM MNENJU GLAVNI RAZLOG ZA USPEH

TEGA PODJETJA? Izobrazba lastnika/vodilnega tima

24 10 12 15,9 % 5,7 % 9,2 %

Izkušnje lastnika/vodilnega tima 79 86 12 52,3 % 49,1 % 9,2 % Organizacijske sposobnosti lastnika/vodilnega tima

81 91 12 53,6 % 52,0 % 9,2 %

Inovacije, inovativnost 58 18 11 38,4 % 10,3 % 8,4 % Zveze, networking 8 14 12 5,3 % 8,0 % 9,2 % Dobri odnosi s kupci/strankami 63 98 12 41,7 % 56,0 % 9,2 % Marketing proizvodov/storitev 36 30 12 23,8 % 17,1 % 9,2 % Ustrezno financiranje 1 42 12 0,7 % 24,0 % 9,2 % Kvaliteta naših izdelkov/storitev 85 85 13 56,3 % 48,6 % 9,9 % Ostalo (navedite) 9 6 25 6,0 % 3,4 % 19,1 %



69

6.10 Tržno okolje

6.10.1 Problemi pri poslovanju

Kot že omenjeno, dinamični podjetniki med temeljnimi problemi svojega posla navajajo po eni strani nezadostno velikost trga (1994: 37,70 %; 2001: 20,00 %; 2010: 34,40 %), po drugi strani pa med temeljnimi razlogi za uspeh v 9,90 % navajajo kvaliteto izdelkov/storitev (A42). Tabela 32: Glavni problemi, ki vplivajo na poslovanje


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERI SO NAJVEČJI PROBLEMI, KI TRENUTNO VPLIVAJO NA VAŠ

POSEL? Nič 4 9 6 2,6 % 5,1 % 4,6 % Nezadostno tržišče 57 35 45 37,7 % 20,0 % 34,4 % Nezadostno financiranje/nezmožnost pridobiti sredstva

45 19 36 29,8 % 10,9 % 27,5 %

Zastarela tehnologija 10 3 6 6,6 % 1,7 % 4,6 % Pomanjkanje usposobljenih delavcev

28 37 33 18,5 % 21,1 % 25,2 %

Težave pri izterjavi 70 59 0 46,4 % 33,7 % 0,0 % Slaba kvaliteta surovin in/ali drugih osnovnih materialov

5 0 4 3,3 % 0,0 % 3,1 %

Težave pri transportu 2 4 2 1,3 % 2,3 % 1,5 % Nenaklonjeni vladni predpisi 73 41 72 48,3 % 23,4 % 55,0 % Drugo 25 32 107 16,6 % 18,3 % 81,7 %



70

Graf 20: Glavni problemi, ki vplivajo na poslovanje


6

4536

6

33

4 2

72

22

68

17

0

20

40

60

80

1



6.10.2 Struktura dobaviteljev

Raziskovanje HRP je v preteklih letih pokazalo, da se je spremenila struktura dobaviteljev in kupcev HRP v Sloveniji. Ključni dobavitelji so v povprečju domači dobavitelji (1994: 65,40 %; 2001: 71,40 %). Kot drugi najpomembnejši dobavitelji so dobavitelji iz zahodne in severne Evrope (1994: 52,90 %; 2001: 56,00 %). Tabela 33: Glavni dobavitelji


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

GLAVNI DOBAVITELJI SUROVIN IN DRUGEGA OSN. MATERIALA

Domači dobavitelji 99 125 0 65,4 % 71,4 % 0,0 % Dobavitelji iz cent. in V Evrope 13 23 0 8,8 % 13,1 % 0,0 % Dobavitelji iz Z in S Evrope 80 98 0 52,9 % 56,0 % 0,0 % Iz drugih dežel 10 12 0 6,3 % 6,9 % 0,0 % Drugo 0 0 0 0,1 % 0,0 % 0,0 %



71

6.10.3 Struktura kupcev

HRP navajajo kot ključne kupce končne porabnike (2010: 63,40 %). Prav tako so zelo pomembni izdelovalci kot končni kupci (29,80 %). Statistično značilna je razlika pri trgovcih na drobno in končnih uporabnikih, ki jih je pri sedanjih HRP za dobrih 10,00 % več kot pred leti. Dokaj presenetljivo je, da se v tako dolgem razdobju sicer niso pojavile večje razlike v strukturi kupcev in v strukturi dobaviteljev HRP. Očitno je proces neposredne internacionalizacije HRP sorazmerno počasen. Tudi med HRP manjka več sodobnih oblik povezav, ki bi bile izrazito usmerjene v promocijo na svetovnih trgih. Graf 21: Glavni kupci

Najpomembnejši kupci (A86)

2822

83

39

23

11

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Grosisti Trgovci nadrobno

Končni porabniki Izdelovalci Javna uprava Drugo



72

Tabela 34: Glavni kupci


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KDO SO VAŠI NAJPOMEMBNEJŠI KUPCI?

Grosisti 36 49 28 20,4 % 28,0 % 21,4 % Trgovci na drobno 38 31 22 21,7 % 17,7 % 16,8 % Končni porabniki 71 121 83 40,6 % 69,1 % 63,4 % Izdelovalci 52 49 39 29,8 % 28,0 % 29,8 % Vlada 4 16 23 2,4 % 9,1 % 17,6 % Drugo 10 0 11 5,9 % 0,0 % 8,4 %


6.10.4 Prodajni trgi izdelkov/storitev

V zadnjih letih narašča odprtost HRP v evropski in tudi v centralno- ter vzhodnoevropski prostor kot tudi v druge države (kjer prednjačijo države nekdanje Jugoslavije). Podatki obeh raziskav dokazujejo, da HRP v naših razmerah lahko rastejo edino tako, da izvažajo, kar pomeni, da izvoz še zdaleč ni domena zgolj velikih podjetij, ampak predvsem imperativ vseh podjetij, ki imajo potencial rasti oziroma želijo uveljavljati strategije rasti. Graf 22: Ključni prodajni trgi izdelkov/storitev HRP

Prodajni trgi podjetja ob koncu poslovnega obdobja (A85)

119

2838

145 4

124

0

20

40

60

80

100

120

140

Nadomačem

tržišču(Slovenia):

(EU)

V deželahcentralne in

vzhodneEvrope

V zahodni inseverni

Evropi (EU)

V južniEvropi

ZDA Države BRIC V drugihdeželah

Drugo



73

Tabela 35: Ključni prodajni trgi izdelkov/storitev HRP v začetnem obdobju poslovanja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KJE SE PRODAJAJO VAŠI IZDELKI

‒ ZAČETNO OBDOBJE (OZ. PRVO LETO POSLOVANJA)?

Na domačem tržišču (Slovenija): (EU)

282 153 117 86,9 % 87,4 % 89,3 %

V deželah centralne in vzhodne Evrope

11 17 17 7,5 % 9,7 % 13,0 %

V zahodni in severni Evropi (EU) 33 40 25 21,7 % 22,9 % 19,1 % V drugih deželah 1 7 26 0,5 % 4,0 % 19,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A84) Tabela 36: Ključni prodajni trgi izdelkov/storitev HRP v končnem obdobju poslovanja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KJE SE PRODAJAJO VAŠI IZDELKI ‒ KONEC OBDOBJA?

Na domačem tržišču (Slovenija): (EU)

195 152 119 128,9 % 86,9 % 90,8 %

V deželah centralne in vzhodne Evrope

23 34 28 15,4 % 19,4 % 21,4 %

V zahodni in severni Evropi (EU) 56 54 38 36,9 % 30,9 % 29,0 % V drugih deželah 2 18 39 1,6 % 10,3 % 29,8 %



74

Graf 23: Ključni prodajni trgi HRP v letih 1994–2001 in 2006–2010 Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A84‒A85)

6.10.5 Ocena konkurence

Dinamični podjetniki ocenjujejo svojo konkurenco v letih 1994, 2001 in 2010 kot zelo močno (1994: 65 %; 2001: 73 %) oziroma zmerno (1994: 28,70 %; 2001: 22,30 %; 2010: 30,50 %). Tabela 37: Ocena konkurence


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAKO BI OCENILI KONKURENCO V VAŠI INDUSTRIJI?

Zelo močna 98 128 82 65,3 % 73,1 % 62,6 % Zmerna 43 39 40 28,7 % 22,3 % 30,5 % Majhna 7 11 7 4,7 % 6,3 % 5,3 % Ni konkurence 1 3 0 0,7 % 1,7 % 0,0 % Drugo 1 1 2 0,7 % 0,6 % 1,5 %


0

20

40

60

80

100v %

0 1 2 3

0

20

40

60

80

100v %

0 1 2 32006

2010

0 Na domačem trgu 86,9 % 87,4 % 1 V deželah centralne in vzhodne Evrope 7,5 % 9,7 % 2 V zahodni Evropi 21,7 % 22,9 % 3 V drugih deželah 0,5 % 19,83 %

0 Na domačem trgu 89,3 % 90,8 % 1 V deželah centralne in vzhodne Evrope 13 % 21,4 % 2 V zahodni Evropi 19,1 % 29 % 3 V drugih deželah 19,8 % 29,8 %

2006 - 2010 1994 - 2001

1994

2001


75

Tabela 38: Glavni konkurenti Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KDO SO GLAVNI KONKURENTI

VAŠE FIRME? Jih ni 1 5 0 1,0 % 2,9 % 0,0 % Majhne zasebne firme 63 84 87 41,9 % 48,0 % 66,4 % Velike zasebne firme 31 100 74 20,8 % 57,1 % 56,5 % Državna podjetja 66 36 13 43,6 % 20,6 % 9,9 % Podjetja v tuji lasti 10 40 33 6,4 % 22,9 % 25,2 % Podjetja v mešani lasti 5 31 20 3,1 % 17,7 % 15,3 % Uvozniki 24 19 15 15,6 % 10,9 % 11,5 % Drugo 10 0 7 6,8 % 0,0 % 5,3 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A89) Svoje podjetje so po konkurenčnosti v nacionalnem merilu dinamični podjetniki v glavnem uvrstili med zgornje 3 % ‒ tržni voditelji (1994: 47,00 %; 2001: 26,90 %; 2010: 26,00 %) in zasledovalce (1994: 26,80 %; 2001: 22,90 %; 2010: 30,50 %) v manj kot 45 % pod zgornjih 10 % v dejavnosti. Tudi struktura konkurentov HRP se ni veliko spremenila (A89), čeprav so razlike statistično značilne. Tabela 39: Umestitev HRP po konkurenčnosti v nacionalnem merilu


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAM SE PO KONKURENČNOSTI V NACIONALNEM MERILU UVRŠČA VAŠE PODJETJE?

V zgornje 3 % (tržni voditelji) 70 47 34 47,0 % 26,9 % 26,0 % V zgornjih 10 % (zasledovalci) 40 40 40 26,8 % 22,9 % 30,5 % V zgornjih 20 % 18 32 18 12,1 % 18,3 % 13,7 % v zgornjih 50 % 17 48 22 11,4 % 27,4 % 16,8 %



76

Graf 24: Umestitev HRP po konkurenčnosti v nacionalnem merilu

Umestitev podjetja po konkurenčnosti v panogi (A90)

34

40

18

22

17

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

V zgornje 3 % (tržnivoditelji)

V zgornjih 10 %(zasledovalci)

V zgornjih 20 % V zgornjih 50 % Drugo


6.11 Pravno, kulturno in družbeno okolje podjetja

6.11.1 Zakonodaja v poslovnem okolju

Čeprav podjetniki dokaj kritično ocenjujejo zakonodajo in predpise, ki pomenijo pravno okolje podjetja, še posebej finančno disciplino, pa po drugi strani le vsak peti dinamični podjetnik meni, da bi HRP rasla hitreje, če bi bila zakonodaja podjetništvu bolj prijazna (A99) oziroma z drugimi besedami: Okolje je danost, vse je odvisno od podjetja in podjetnika. Kot posebej zaviralno ocenjujejo delovnopravno zakonodajo, dokaj nevtralno ocenjujejo ureditev glede gospodarskih družb, hitrejšo rast podjetij pa zavirajo predpisi s področja socialnega, zdravstvenega in pokojninskega varstva.


77

Tabela 40: Spremembe v poslovnem okolju za povečanje dejavnosti in investiranja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KATERE SPREMEMBE V

POSLOVNEM OKOLJU BI VAS MOTIVIRALE, DA BI POVEČALI

SVOJO DEJAVNOST IN VEČ INVESTIRALI?

Nič 1 7 0 0,7 % 4,0 % 0,0 % Boljše ekonomske možnosti 74 44 0 49,0 % 25,1 % 0,0 % Večja poraba 52 26 0 34,4 % 14,9 % 0,0 % Bolj usposobljeni delavci 19 14 0 12,6 % 8,0 % 0,0 % Boljše vodenje in podpora 22 6 0 14,6 % 3,4 % 0,0 % Nižji davki 72 58 0 47,7 % 33,1 % 0,0 % Pozitivne spremembe vladnih predpisov

87 39 0 57,6 % 22,3 % 0,0 %


6.11.2 Članstvo v podjetniških organizacijah

Med dinamičnimi podjetniki se je v preteklem desetletju zmanjšala želja po sodelovanju v podjetniških organizacijah in združenjih (1994: 15,00 % ni imelo te želje; 2001: 37,00 % ni imelo te želje; 2010: 36,60 % ni imelo te želje), le slabih 50,00 % jih je v vseh treh raziskavah odgovorilo, da so člani formalne ali neformalne organizacije podjetnikov, kar opozarja, da se jih polovica članstva v zbornicah sploh ne zaveda in nedvomno ni aktivna.


78

Tabela 41: Članstvo v podjetniški organizaciji Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 ALI STE ČLAN KATERE

ORGANIZACIJE PODJETNIKOV? Ne, nimam te želje 23 65 48 15,4 % 37,1 % 36,6 % Ne, pa bi želel 50 23 28 33,6 % 13,1 % 21,4 % Da, sem član formalne/uradne organizacije

62 71 38 41,6 % 40,6 % 29,0 %

Da, sem član neformalne organizacije podjetnikov

5 20 10 3,4 % 11,4 % 7,6 %


6.11.3 Motivi za povezovanje (vključevanje) v podjetniške organizacije

Med motivi za povezovanje v organizacijah in združenjih je na prvem mestu želja po izmenjavanju informacij (2010: 67,20 %; 2001: 73,10 %; 1994: 30,60 %), sledi vzpostavljanje mreže (2010: 54,20 %; 2001: 37,10 %; 1994: 27,20 %), možnost uporabe določenih profesionalnih storitev (2010: 45,00 %; 2001: 31,40 %; 1994: 11,00 %) ipd.


79

Tabela 42: Motivi za članstvo v podjetniški organizaciji Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KAJ BI BILA ZA VAS GLAVNA

MOTIVACIJA, DA BI SE PRIDRUŽILI DOLOČENI

PODJETNIŠKI ORGANIZACIJI? Nič 6 16 10 1,7 % 9,1 % 7,6 % Status/prestiž 1 8 4 0,3 % 4,6 % 3,1 % Vzpostavljanje mreže 96 65 71 27,2 % 37,1 % 54,2 % Izmenjava informacij 108 128 88 30,6 % 73,1 % 67,2 % Možnost vplivanja na gospodarsko politiko

57 72 54 16,1 % 41,1 % 41,2 %

Možnost za boljši dostop do kapitala

43 47 30 12,2 % 26,9 % 22,9 %

Možnost uporabe določenih profesionalnih storitev

39 55 59 11,0 % 31,4 % 45,0 %

Drugo 3 0 3 0,8 % 0,0 % 2,3 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A46) Graf 25: Motivi za članstvo v podjetniški organizaciji

Glavna motivacija za pridružitev določeni podjetniški organizaciji (A46)

104

71

88

54

30

59

30

102030405060708090

100

1

Nič Status/prestiž Vzpostavljanje mreže Izmenjava informacij Možnost vplivanja na gospodarsko politiko Možnost za boljši dostop do kapitala Možnost uporabe določenih profesionalnih storitev Drugo



80

6.11.4 Odnos države do podjetništva

Dinamični podjetniki so ocenili odnos vlade, državnih uradnikov in menedžerjev javnih podjetij do podjetništva in ustvarjanja dobička kot negativen v 37,40 % (1994: 27,30 %; 2001: 37,70 %). Ocena »nevtralen« je bila skozi prvi dve obdobji raziskave približno enaka,tj. 33,00 % do 39,00 %, v letu 2010 pa je padla na 21,40 %. Ocena »pozitiven« ali »zelo pozitiven« je drastično zdrsnila s 23,00 % v letu 1994 na komajda 5,00 % v letu 2001 in 2010. Tabela 43: Odnos države do podjetništva


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAKO BI OCENILI ODNOS VLADE, DRŽAVNIH URADNIKOV IN

MENEDŽERJEV V DRŽAVNIH PODJETJIH DO ZASEBNIH?

Zelo negativen 16 36 43 10,7 % 20,6 % 32,8 % Negativen 41 66 49 27,3 % 37,7 % 37,4 % Nevtralen 50 68 28 33,3 % 38,9 % 21,4 % Pozitiven 35 9 7 23,3 % 5,1 % 5,3 % Zelo pozitiven 1 0 0 0,7 % 0,0 % 0,0 % Drugo 7 3 4 4,7 % 1,7 % 3,1 %


6.11.5 Odnos državljanov do zasebnega podjetništva in ustvarjanja dobička

Po mnenju dinamičnih podjetnikov povprečen odnos državljanov do podjetništva ni tako zelo negativen (9,20 %), čeprav se tudi ta skozi obdobje poslabšuje: od 26,00 % leta 1994 na 45,00 % leta 2001 oziroma prav tako na 45,00 % leta 2010.


81

Tabela 44: Odnos državljanov do zasebnega podjetništva in ustvarjanja dobička Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KAKO BI OCENILI POVPREČEN

ODNOS DRŽAVLJANOV DO ZASEBNEGA PODJETNIŠTVA IN

USTVARJANJA DOBIČKA? Zelo negativen 7 8 12 4,7 % 4,6 % 9,2 % Negativen 32 73 59 21,3 % 41,7 % 45,0 % Nevtralen 41 58 34 27,3 % 33,1 % 26,0 % Pozitiven 58 40 23 38,7 % 22,9 % 17,6 % Zelo pozitiven 2 1 0 1,3 % 0,6 % 0,0 % Drugo 10 2 3 6,7 % 1,1 % 2,3 %


6.11.6 Stališča in mnenja dinamičnih podjetnikov o družbenem priznanju, državnih podporah oziroma podjetniški klimi v državi

Z dodatnimi vprašanji (v raziskavi Žižek in Liechtenstein, 1994, niso bila vključena) smo leta 2001 in 2010 dodatno preverjali stališča in mnenja dinamičnih podjetnikov o družbenem priznanju, državnih podporah oziroma podjetniški klimi v državi ter vplivu svetovalno-pospeševalne mreže na rast podjetij. Tabela 44 prikazuje, kako so podjetniki na lestvici od 1 do 5 ocenili te vplive na njihovo motivacijo za rast njihovih podjetij. Dinamične podjetnike glede na rezultate raziskovanj dejansko najbolj motivira sama želja po rasti ‒ vizija podobe podjetja v prihodnosti, saj praktično 93,00 % podjetnikom prav to predstavlja najpomembnejši ali vsaj zelo pomemben motiv za vodenje podjetja. Na drugem mestu sta želja po graditvi podjetja in po vodenju uglednega podjetja, visoko vrednost pa ima tudi želja po razvoju zaposlenih, notranjepodjetniški motivi ter pričakovanje bogate žetve. Primerjava rezultatov 2010 in 2001 kaže, da praktično ni sprememb na prvih šestih mestih. Temeljne podjetniške lastnosti in značilnosti dinamičnih podjetnikov torej ostajajo praktično enake tudi po desetih letih.


82

Tabela 45: Dejavniki, ki najbolj vplivajo na motiviranost za rast podjetja ‒ 2010 (v %)

Pomembno Nevtralno Ni pomembno Ni odg.

Ocena Rang 5 4 3 2 1

Rast podjetja je del vizije podjetnika

49,6 37,4 9,9 2,3 0,8 0 4,33 1

Podjetnik je takšen po naravi, želi voditi ugledno podjetje

46,3 30,3 14,3 1,7 2,3 5,1 4,23 2

Želja po notranji graditvi podjetja

36,6 43,5 16,8 2,3 0,8 0 4,13 3

Omogočiti zaposlenim razvoj in napredovanje

26 51,1 21,4 0,8 0,8 -0,1 4,01 4

Notranje podjetništvo, iniciativnost

27,5 49,6 19,8 2,3 0,8 0 4,01 4

Izobraževanje 19,8 39,7 29 6,1 5,3 0,1 3,63 5

Pričakovanje bogate žetve 12,2 38,2 32,1 13 4,6 -0,1 3,40 6

Državna podpora podjetništvu, klima

10,7 23,7 35,9 14,5 15,3 -0,1 3,00 7

Družbeno priznanje oz. priznanje okolja

6,1 27,5 35,1 19,8 11,5 0 2,97 8

Podjetniški svetovalci 0 7,6 27,5 33,6 31,3 0 2,11 9

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A269‒A278) Tabela 46: Dejavniki, ki najbolj vplivajo na motiviranost za rast podjetja ‒ 2001 (v %)

Pomembno Nevtralno Ni pomembno Ni odg.

Ocena Rang 5 4 3 2 1

Rast podjetja je del vizije podjetnika 60 23 5 0 2 10 4,54 1 Želja po notranji graditvi podjetja 46 30 5 3 2 14 4,34 2

Podjetnik je takšen po naravi, želi voditi ugledno podjetje

48 24 14 1 1 12 4,33 3

Omogočiti zaposlenim razvoj in napredovanje

29 45 8 4 2 12 4,08 4

Notranje podjetništvo, iniciativnost 26 40 13 3 1 17 4,05 5 Pričakovanje bogate žetve 25,7 33,4 29,5 5,1 0 6,3 3,85 6 Izobraževanje 17 24 27 12 6 14 3,40 7 Družbeno priznanje oz. priznanje okolja

12 26 24 10 14 14 3,14 8

Podjetniški svetovalci 7 6 35 23 16 13 2,60 9 Državna podpora podjetništvu, klima 7 12 26 19 24 12 2,53 10 Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A269‒A278)


83

6.12 Slovenski dinamični podjetnik in njegov tim V uvodnih poglavjih smo ugotovili, da je ključni element dinamičnega podjetništva podjetnik in njegov podjetniško-menedžerski tim. Poglejmo torej, kakšni podjetniki vodijo HRP v Sloveniji. Preverjali smo naslednje temeljne elemente: 1. Starost, izobrazbo in delovne izkušnje podjetnikov. 2. Način ustanavljanja dinamičnega podjetja. 3. Pomembnejše podjetniške lastnosti.

6.12.1 Starost podjetnika

Podjetniki, ki vodijo najbolj dinamična podjetja v Sloveniji, so stari med 30 in 59 let, povprečno 44 let, anketirani podjetniki v raziskavi pred desetimi leti pa so bili stari povprečno 43 let. Večina je moških (72,00 %). Največ jih je starih med 40 in 49 let (35,10 %). Tabela 47: Starost podjetnika


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

STAROST PODJETNIKA Mlajši od 20 let 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % 20‒29 let 6 12 6 4,0 % 6,9 % 4,6 % 30‒39 let 54 48 39 36,0 % 27,4 % 29,8 % 40‒49 let 51 76 46 34,0 % 43,4 % 35,1 % 50‒59 let 33 32 31 22,0 % 18,3 % 23,7 % 60 ali več let 6 3 9 4,0 % 1,7 % 6,9 % Drugo 0 4 0 0,0 % 2,3 % 0,0 %


6.12.2 Izobrazba podjetnika

Imajo srednjo (1994: 38,00 %; 2001: 37,00 %; 2010: 32,80 %), višjo (1994: 26,50 %; 2001: 25,00 %; 2010: 16,80 %) in visoko izobrazbo (1994: 27,00 %; 2001: 31,00 %; 2010: 32,80 %), 13,70 % (1994: 5,30 %; 2001: 4,00 %) pa jih je končalo podiplomski študij.


84

Tabela 48: Najvišja stopnja izobrazbe podjetnika


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

NAJVIŠJA STOPNJA VAŠE IZOBRAZBE

Brez/nekvalificiran 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % Osnovna 1 0 1 0,7 % 0,0 % 0,8 % Vajeniška 3 1 0 2,0 % 0,6 % 0,0 % Srednja 58 65 43 38,4 % 37,1 % 32,8 % Višja 40 44 22 26,5 % 25,1 % 16,8 % Visoka 41 55 43 27,2 % 31,4 % 32,8 % Podiplomska (mag., dr.) 8 7 18 5,3 % 4,0 % 13,7 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A26) Kar 49,60 % (1994: 57,60 %; 2001: 44,6 %) jih je končalo eno od naravoslovno-tehniških usmeritev, ekonomsko 37,40 % (1994: 24,50 %; 2001: 37,10 %), poslovno ali pravno šolo pa 2,30 % (1994: 3,30 %; 2001: 2,90 %). Tabela 49: Formalna izobrazba podjetnika


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERO FORMALNO IZOBRAZBO (USMERITEV) IMATE?

Tehnično 87 78 65 57,6 % 44,6 % 49,6 % Ekonomsko/podjetniško 37 65 49 24,5 % 37,1 % 37,4 % Pravno 5 5 3 3,3 % 2,9 % 2,3 %


6.12.3 Prejšnja zaposlitev in delovno mesto podjetnika

Preden so se lotili podjema, so dinamični podjetniki delali večinoma kot menedžerji in vodstveni delavci (povprečno več kot deset let), vendar se je delež bistveno spremenil v zadnjih desetih letih: 1994 je bilo kar 76,20 % bivših direktorjev, leta 2001 pa le še 45,10 % in leta 2010 le še 38,90 %. Le 16,00 % jih je delalo v proizvodnji, 16,00 % pa je njihovo dinamično podjetje celo prva zaposlitev.


85

Tabela 50: Prejšnje delovno mesto Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KATERO DELOVNO MESTO STE ZASEDALI V PREJŠNJI SLUŽBI?

To je moja prva zaposlitev 7 18 21 4,6 % 10,3 % 16,0 % Vodstveno 115 80 51 76,2 % 45,7 % 38,9 % V pisarni (»beli ovratnik«) 8 38 28 5,3 % 21,7 % 21,4 % V proizvodnji (»modri ovratnik«) 9 20 21 6,0 % 11,4 % 16,0 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A32) Velike spremembe se lahko vidijo tudi med prejšnjimi zaposlitvami dinamičnih podjetnikov za raziskavi 1994 in 2001: povečuje se delež dinamičnih podjetnikov, ki imajo izkušnje iz državnih podjetij, zmanjšuje pa se delež tistih, ki »prihajajo« iz drugih lastnih zasebnih podjetij (v tem primeru leta 1994 pretežno iz obrti). Tabela 51: Prejšnja zaposlitev


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KJE STE BILI NAZADNJE ZAPOSLENI, PREDEN STE ZAČELI

S TEM POSLOM? Brezposeln 0 10 0 0,0 % 5,7 % 0,0 % V vladni službi 7 6 0 4,7 % 3,4 % 0,0 % V državnem podjetju 67 103 0 44,7 % 58,9 % 0,0 % V drugem zasebnem podjetju 12 20 0 8,0 % 11,4 % 0,0 % V drugem lastnem podjetju 43 13 0 28,7 % 7,4 % 0,0 % Doma za tujo firmo 0 1 0 0,0 % 0,6 % 0,0 % V tujini za slovensko podjetje 0 1 0 0,0 % 0,6 % 0,0 % V tujini za tuje podjetje 3 3 0 2,0 % 1,7 % 0,0 %



86

6.12.4 Izkušnje podjetnika v podjetništvu

Večini je to prva in edina izkušnja v podjetništvu (58,80 %; 1994: 54,00 %; 2001: 47,40 %), 19,80 % pa druga (1994: 32,00 %; 2001: 17,70 %). Tabela 52: Prejšnja zaposlitev


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI JE TO PRVO PODJETJE, KI STE GA USTANOVILI?

Ne, ustanovil sem že druga podjetja

21 31 23 14,0 % 17,7 % 17,6 %

Da, prvo in edino 81 83 77 54,0 % 47,4 % 58,8 % Da, prvo, toda ne edino 48 31 26 32,0 % 17,7 % 19,8 % Drugo 0 30 5 0,0 % 17,1 % 3,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A38) Čeprav večkrat mislimo, da se podjetniki ukvarjajo v glavnem s proizvodi ali storitvami, ki so jih spoznali pri prejšnjih zaposlitvah, za dinamična podjetja v Sloveniji to ne velja. Kar 33,60 % dinamičnih podjetnikov danes dela nekaj popolnoma drugega, kot so delali v prejšnjih službah (1994: 35,40 %; 2001: 41,10 %). Tabela 53: Izkušnje v podjetništvu


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI V SEDANJEM POSLU IZDELUJETE ENAK IZDELEK KOT

PRI PREJŠNJIH? Enak 26 27 21 17,7 % 15,4 % 16,0 % Zelo podoben 30 29 18 20,4 % 16,6 % 13,7 % Povezan, vendar drugačen 31 26 38 21,1 % 14,9 % 29,0 % Popolnoma drugačen 52 72 44 35,4 % 41,1 % 33,6 % Drugo 8 21 10 5,4 % 12,0 % 7,6 %



87

6.12.5 Usposabljanje podjetnika v tujini

V tujini se ni nikoli usposabljalo 53,40 % slovenskih dinamičnih podjetnikov (1994: 53,00 %; 2001: 64,00 %). To opozarja, da je bilo v prvem raziskovanju pred desetimi leti veliko podjetnikov, ki so pri prejšnjih zaposlitvah imeli priložnost pridobivati znanje v tujini. Tabela 54: Usposabljanje v tujini


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI STE SE KDAJ USPOSABLJALI V TUJINI?

Ne 80 112 70 53,0 % 64,0 % 53,4 % Praktično usposabljanje 32 13 24 21,2 % 7,4 % 18,3 % Teoretično ‒ redno izobraževanje 4 17 15 2,6 % 9,7 % 11,5 % Redno izobraževanje in praksa 30 12 8 19,9 % 6,9 % 6,1 % Delal v tujini 5 9 13 3,3 % 5,1 % 9,9 % Drugo 0 12 1 0,0 % 6,9 % 0,8 %


6.12.6 Želena znanja in izobraževanja

Dinamični podjetniki najbolj pogrešajo praktična znanja s področja marketinga in prodaje (42,00 %), financiranja podjetja (22,90 %), menedžmenta (35,90 %), znanja jezikov (26,00 %) in tehnično-tehnološka znanja (22,90 %).


88

Tabela 55: Želena znanja in izobraževanja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KATERA OBLIKA KRATKIH

IZOBRAŽEVALNIH SEMINARJEV BI VAM DANES NAJBOLJ

KORISTILA? Nobena 3 1 11 2,0 % 0,6 % 8,4 % Računovodski ali knjigovodski 20 7 28 13,2 % 4,0 % 21,4 % Marketinški 72 33 55 47,7 % 18,9 % 42,0 % Kako pridobiti financiranje bank/finančnih institucij

38 19 30 25,2 % 10,9 % 22,9 %

Pravni 15 10 32 9,9 % 5,7 % 24,4 % Menedžment 74 27 47 49,0 % 15,4 % 35,9 % Uvozno/izvozni 14 0 16 9,3 % 0,0 % 12,2 % Tehnični/tehnološki 23 10 30 15,2 % 5,7 % 22,9 % Jezikovni 80 13 34 53,0 % 7,4 % 26,0 % Drugo 8 55 5 5,3 % 31,4 % 3,8 %


6.12.7 Osnovni začetni kapital za ustanovitev podjetja

Dinamični podjetniki so svoje uspešno podjetje začeli z manj kot 1.000 EUR (1994: 57,40 %; 2001: 31,40 %), z manj kot 20.000 EUR (1994: 25,00 %; 2001: 38,00 %), petina jih je pričela z 20.000 do 100.000 EUR, 12,80 % (1994) oziroma 9,10 % (2001) pa z več kot 100.000 EUR.


89

Tabela 56: Osnovni začetni vložek za ustanovitev podjetja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KOLIKŠEN JE BIL OSNOVNI

ZAČETNI KAPITAL, S KATERIM STE USTANOVILI PODJETJE?

Manj kot 1.000 EUR 85 55 0 57,4 % 31,4 % 0,0 % 1.000‒4.999 EUR 9 20 0 6,1 % 11,4 % 0,0 % 5.000‒9.999 EUR 11 35 0 7,4 % 20,0 % 0,0 % 10.000‒19.999 EUR 18 13 0 12,2 % 7,4 % 0,0 % 20.000‒100.000 EUR 6 22 0 4,1 % 12,6 % 0,0 % 100.000 in več EUR 19 16 0 12,8 % 9,1 % 0,0 % Drugo 2 14 0 0,0 % 8,0 % 0,0 %


6.12.8 Ustanovitelj podjetja

Med dinamičnimi podjetji je 27,50 % družinskih podjetij, 38,90 % samoustanoviteljskih, 19,10 % partnerskih z nedružinskimi soustanovitelji, 4,60 % HRP pa se je razvilo iz podjetij, ki so jih podjetniki pred leti kupili v procesu privatizacije. Za ilustracijo navajamo, da je med evropskimi HRP samoustanoviteljskih kar 72,00 %, v 9,00 % so pri ustanavljanju sodelovali družinski člani, nakupov podjetij pa je bilo 5,00 %. V lastniški strukturi evropskih HRP so podjetniki in menedžerski timi zastopani v 32,00 %, družine v 22,00 %, zasebni investitorji v 22,00 %, delničarji v 14,00 %, poslovni angeli in tvegani kapitalisti pa kar v 12,00 %.


90

Tabela 57: Ustanovitelj podjetja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KDO JE USTANOVIL PODJETJE?

Sam (+ z družino in prijatelji ‒ samo 2001)

45 104 51 30,0 % 60,0 % 38,9 %

S partnerjem, družino 49 0 36 32,7 % 0,0 % 27,5 % Z drugimi (nedružinskimi) partnerji

30 0 25 20,0 % 0,0 % 19,1 %

Kombinacija 0, 1, 2 6 0 1 4,0 % 0,0 % 0,8 % Kupil podjetje 2 10 6 1,3 % 5,7 % 4,6 % Podedoval 7 2 3 4,7 % 1,1 % 2,3 % Ostalo (navedite) 11 41 9 7,3 % 23,4 % 6,9 %


6.12.9 Najpomembnejši razlogi za ustanovitev podjetja

Dinamični podjetniki kot najpomembnejši razlog za ustanovitev navajajo, da so videli dobičkonosno poslovno priložnost (1994: 26,50 %; 2001: 49,00 %; 2010: 38,20 %), 29,70 % (2001) oziroma 23,70 % (2010) pa jih je navedlo, da so bili nezadovoljni z državno službo ali pa so izgubili delo v družbenem podjetju.


91

Tabela 58: Glavni razlogi za ustanovitev podjetja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 GLAVNI RAZLOG ZA

USTANOVITEV TEGA PODJETJA Izgubil službo; postal tehnološki višek

3 15 12 2,0 % 8,6 % 9,2 %

Nezadovoljstvo z delom v državnem podjetju

37 52 31 24,5 % 29,7 % 23,7 %

Premalo drugih možnosti zaposlitve; edina izbira

7 14 8 4,6 % 8,0 % 6,1 %

Nezadovoljen s plačo 15 19 13 9,9 % 10,9 % 9,9 % Videl dobičkonosno priložnost 40 85 50 26,5 % 48,6 % 38,2 % Starši/sorodniki so bili zasebni podjetniki

14 13 22 9,3 % 7,4 % 16,8 %

Drugo 67 4 29 44,4 % 2,3 % 22,1 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A35) Graf 26: Glavni razlogi za ustanovitev podjetja


12

31

813

50

2229

0

10

20

30

40

50

60

1




92

6.12.10 Ključni motivi za ustanovitev podjetja

Dinamične podjetnike je vodila želja po dosežku (1994: 56,30 %; 2001: 39,40 %; 2010: 48,10 %), želja po neodvisnosti (1994: 52,30 %; 2001: 50,90 %; 2010: 74,00 %), le desetino želja po večjem zaslužku, desetino pa ekonomska nuja zaradi izgube prejšnjega posla. Tabela 59: Glavni motivi za ustanovitev podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERA JE BILA VAŠA KLJUČNA MOTIVACIJA ZA USTANOVITEV

LASTNEGA PODJETJA? Želja po dosežku ‒ boljše izkoriščanje pridobljenih veščin

85 69 63 56,3 % 39,4 % 48,1 %

Neodvisnost ‒ delo na svoje 79 89 97 52,3 % 50,9 % 74,0 % Obvladovati ‒ biti odgovoren 4 30 49 2,6 % 17,1 % 37,4 % Denar ‒ želja po večjem zaslužku 29 32 18 19,2 % 18,3 % 13,7 % Ekonomska nuja ‒ malo drugih možnosti

11 25 17 7,3 % 14,3 % 13,0 %

Kariera ‒ varnost ‒ boljša prihodnost

28 40 29 18,5 % 22,9 % 22,1 %

Status ‒ prestiž ‒ želja po napredovanju

4 21 6 2,6 % 12,0 % 4,6 %


6.12.11 Druženje dinamičnih podjetnikov

Za dinamične podjetnike ugotavljamo, da se radi družijo in da vsak trenutek izkoristijo za navezovanje poslovnih stikov. Med dinamičnimi podjetniki v Sloveniji je kar 36,60 % takšnih, ki nimajo želje po povezovanju v različnih podjetniških organizacijah, 13,00 % pa se jih z drugimi povezuje formalno in neformalno (A45). Po drugi strani pa je kar 96,00 % podjetnikov izjavilo, da se na splošno zelo radi družijo z ljudmi, in še posebej, če lahko v družbi delajo kaj smiselnega (33,60 %) (A47). Med glavnimi motivi za druženje navajajo izmenjavanje informacij (67,20 %), vzpostavljanje mrež (54,20 %), možnost uporabe določenih profesionalnih storitev (45,00 %), vplivanje na gospodarsko politiko (41,20 %) itd. (A46).


93

Graf 27: Glavna motivacija za pridružitev določeni podjetniški organizaciji


104

71

88

54

30

59

30

102030405060708090

100

1



6.12.12 Glavni razlogi za uspeh dinamičnega podjetnika

Med glavnimi razlogi za uspeh podjetja slovenski dinamični podjetniki navajajo lastne izkušnje in izkušnje vodstvenega tima (9,20 %), organizacijske sposobnosti vodstvenega tima (9,20 %), dobre odnose s kupci (9,20 %), ustrezno financiranje (9,20 %) in kvaliteto svojih izdelkov (9,90 %). Da so resnično uspešni v poslu, ki ga opravljajo, pove podatek, da je večini to prvi podjetniški podjem in da še niso ustanovili podjetja, ki bi propadlo.


94

Tabela 60: Glavni razlogi za uspeh podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERI JE PO VAŠEM MNENJU GLAVNI RAZLOG ZA USPEH TEGA

PODJETJA? Izobrazba lastnika/vodilnega tima

24 10 12 15,9 % 5,7 % 9,2 %

Izkušnje lastnika/vodilnega tima 79 86 12 52,3 % 49,1 % 9,2 % Organizacijske sposobnosti lastnika/vodilnega tima

81 91 12 53,6 % 52,0 % 9,2 %

Inovacije, inovativnost 58 18 11 38,4 % 10,3 % 8,4 % Zveze, networking 8 14 12 5,3 % 8,0 % 9,2 % Dobri odnosi s kupci/strankami 63 98 12 41,7 % 56,0 % 9,2 % Marketing naših proizvodov/storitev

36 30 12 23,8 % 17,1 % 9,2 %

Ustrezno financiranje 1 42 12 0,7 % 24,0 % 9,2 % Kvaliteta naših izdelkov/storitev 85 85 13 56,3 % 48,6 % 9,9 % Ostalo (navedite) 9 6 25 6,0 % 3,4 % 19,1 %


6.12.13 Lastnosti dinamičnih podjetnikov

In katere podjetniške lastnosti imajo naši dinamični podjetniki? Če bi lahko še enkrat izbirali kariero, bi se le v 1,50 % odločili drugače. Žene jih priložnost, ki jo razvijajo. Imajo jasno vizijo o rasti podjetja v prihodnosti (93,00 %), ki je po njihovem mnenju tudi glavni razlog za uspeh. Za pomoč v podjetju bi večina izbrala (in izbira) zunanje sodelavce: največkrat za marketing in prodajo (48,90 %), za finance, razvoj in raziskovanje (26,00 %), bolj poredko pa za računovodstvo (ki so ga v glavnem že organizirali znotraj podjetja) ter za izbor delavcev in sodelavcev (9,20 %). Če bi zašli v težave, bi jih le četrtina takoj najela zunanjega svetovalca za pomoč (18,30 %), 81,70 % pa bi se jih samih lotilo reševanja podjetja (A117). 24,40 % dinamičnih podjetnikov načrtuje v prihodnosti izdajo delnic ali prodajo deleža. O tem, da bi bili zaposleni delničarji in bi bili soudeleženi pri dobičku, ne razmišlja 24,40 % naših dinamičnih podjetnikov, 32,10 % jih je odločenih, da tega ne bodo dopustili, 6,10 % jih je zadovoljnih s tem, da so delavci in menedžerji solastniki, 3,10 % pa jih s soupravljanjem zaposlenih ni zadovoljnih


95

(A65). O motivih smo spregovorili že v poglavju o okolju podjetja, saj prav ti odgovori opozarjajo, da ta vprašanja niso samo vprašanja podjetnika, temveč predvsem vprašanja poslovnega okolja. Tabela 61: Glavni razlogi za uspeh podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAJ MENITE O TEM, DA BI BILI TUDI DELAVCI DELNIČARJI V

VAŠEM PODJETJU? Nikakor 24 35 32 16,0 % 20,0 % 24,4 % Vseeno mi je 24 8 4 16,0 % 4,6 % 3,1 % Mogoče bi se obneslo, vendar ne bom tega naredil

25 49 42 16,7 % 28,0 % 32,1 %

Mogoče bi se obneslo, načrtujem to

52 24 32 34,7 % 13,7 % 24,4 %

So že delničarji in sem zadovoljen 10 39 8 6,7 % 22,3 % 6,1 % So že delničarji in nisem zadovoljen

2 6 4 1,3 % 3,4 % 3,1 %

Drugo 13 14 9 8,7 % 8,0 % 6,9 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A65) Dinamični podjetniki v svojih dinamičnih podjetjih le v 16,00 % primerov nadaljujejo z izdelkom ali storitvijo, ki so ga/jo izdelovali v času prejšnje zaposlitve (1994: 17,70 %; 2001: 15,40 %), 13,70 % jih dela podoben izdelek (1994: 20,40 %; 2001: 16,60 %), 29,00 % nov, vendar podoben – povezan izdelek (1994: 21,10 %; 2001: 14,90 %), 33,60 % (oziroma 35,40 % leta 1994; 2001: 41,10 %) pa popolnoma nov izdelek (A33). Med razlogi za ustanovitev podjetja je 38,20 % dinamičnih podjetnikov navedlo, da je šlo za »dobičkonosno priložnost in izziv«, v 23,70 % je šlo za nezadovoljstvo z delom v prejšnjem podjetju, službo je izgubilo 9,20 % dinamičnih podjetnikov, v 6,10 % pa niso imeli druge izbire. Precej drugače je bilo pri anketiranih leta 1994, vendar je bil odstotek neodgovorjenih vprašanj previsok (44,40 %), da bi smeli narediti zaključek (A35). Med glavnimi motivi za ustanovitev dinamičnega podjetja je na prvem mestu s 74,00 % odgovor želja po neodvisnosti, na drugem želja po dosežku (48,10 %), boljša prihodnost (22,10 %) in ekonomska nuja (13,00 %) na tretjem in četrtem mestu, večji zaslužek pa si je obetal vsak deseti dinamični podjetnik oziroma (13,70 %). Leta 1994 je največ podjetnikov izjavilo, da jim je bila želja po dosežku (56,30 ) – izkoristiti pridobljena znanja in sposobnosti – glavni motiv za ustanovitev podjetja (A36).


96

Tabela 62: Izbira svetovalca za posamezno področje Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 BI IZBRALI SVETOVALCA ZA POMOČ NA KATEREM OD NAVEDENIH PODROČIJ?

Vodenje proizvodnje 0 25 15 0, 0 % 14,3 % 11,5 % Vodenje marketinga 0 76 30 0,0 % 43,4 % 22,9 % Vodenje prodaje 0 43 34 0,0 % 24,6 % 26,0 % Vodenje nabave 0 9 7 0,0 % 5,1 % 5,3 % Vodenje financ 0 60 20 0,0 % 34,3 % 15,3 % Vodenje računovodstva 0 41 19 0,0 % 23,4 % 14,5 % Vodenje razvoja in raziskovanja 0 32 14 0,0 % 18,3 % 10,7 % Izbor delavcev in sodelavcev 0 26 12 0,0 % 14,9 % 9,2 % Vodenje skupnih služb, administracije

0 11 5 0,0 % 6,3 % 3,8 %


6.12.14 Izplačevanje nagrad ali plač

Na vprašanje, zakaj si ne izplačujejo več, odgovarjajo takole: 24,40 % jih meni, da njihovo rastoče podjetje ne bi preneslo večje obremenitve, 15,30 % za življenje ne potrebuje več, 30,50 % je skromnih iz davčnih razlogov, 25,20 % pa pripravlja podjetje na novo investicijo (A64). Pač pa so njihova pričakovanja velika tako glede rasti podjetja kot žetve.


97

Tabela 63: Izplačevanje denarja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 ZAKAJ SI NE IZPLAČUJETE VEČ?

Podjetje ne bi preneslo 0 40 32 0,0 % 22,9 % 24,4 % Za življenje ne potrebujem več 0 28 20 0,0 % 16,0 % 15,3 % Pripravljam podjetje za novo investicijo

0 41 33 0,0 % 23,4 % 25,2 %

Iz davčnih razlogov 0 30 40 0,0 % 17,1 % 30,5 % Drugo 0 36 6 0,0 % 20,6 % 4,6 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A64) Večina dinamičnih podjetnikov navaja pričakovano žetev (A269) kot razlog za odpovedovanje danes. Vodi jih želja po notranji graditvi podjetja, prepričanje, da je zaposlenim potrebno omogočiti notranji razvoj in napredovanje, in hotenje, da ustvarijo ugledno, dobro organizirano podjetje. Podjetniki so v večini primerov (56,50 %) prepričani, da je podjetje bolj dobičkonosno, kot so načrtovali, in da se bo dobiček v prihodnjih letih še povečeval (A83). Tabela 64: Pričakovani dobiček


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI JE DOBIČEK TAK, KOT STE PRIČAKOVALI?

Precej manjši od pričakovanega 13 17 17 8,7 % 9,7 % 13,0 % Nekoliko manjši od pričakovanega

31 46 38 20,7 % 26,3 % 29,0 %

Kot pričakovano 73 86 53 48,7 % 49,1 % 40,5 % Nekoliko večji od pričakovanega 16 18 14 10,7 % 10,3 % 10,7 % Veliko večji od pričakovanega 14 4 7 9,3 % 2,3 % 5,3 % Drugo 3 4 2 2,0 % 2,3 % 1,5 %



98

6.12.15 Prevladujoča strategija za rast v prihodnosti

Za uspeh je najpomembnejša podjetnikova vizija. V prihodnje načrtujejo rast, investicije, zaposlovanje, širitev na tuje trge in razvoj novih izdelkov in storitev – vse oblike širitve torej (A100). Tabela 65: Prevladujoča strategija za rast v prihodnosti


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERA JE PREVLADUJOČA STRATEGIJA VAŠE RASTI ZA

PRIHODNJA TRI LETA? Pripojitve in spojitve 0 14 11 0,0 % 8,0 % 8,4 % Novi produkti in storitve na novih trgih

0 30 56 0,0 % 17,0 % 42,7 %

Obstoječi produkti in storitve na novih trgih

0 30 58 0,0 % 17,0 % 44,3 %

Novi produkti in storitve na obstoječih trgih

0 42 78 0,0 % 24,0 % 59,5 %

Obstoječi produkti in storitve na obstoječih trgih

0 60 41 0,0 % 34,0 % 31,3 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A100) Kar 39,70 % jih razmišlja o nakupu drugih podjetij, prav tako 39,70 % o združitvi z drugim podjetjem. 27,50 jih razmišlja o prodaji deleža ali delnic podjetja (A118).


99

Tabela 66: Možnosti podjetnika za poslovanje v prihodnosti Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 BI SE ODLOČILI ZA KATERO OD SPODNJIH MOŽNOSTI, ČE BI SE

PONUDILA PRILOŽNOST? Nakup drugega podjetja 0 84 52 0,0 % 48,0 % 39,7 % Združitev z drugim podjetjem 0 58 52 0,0 % 33,1 % 39,7 % Prodaja deleža (ali delnic) vašega podjetja

0 35 36 0,0 % 20,0 % 27,5 %

Sredstva podjetja bi dal v najem 0 18 11 0,0 % 10,3 % 8,4 % Podjetje bi prodal delavcem in menedžerjem

0 17 13 0,0 % 9,7 % 9,9 %

Podjetje bi prepustil družinskemu članu

0 24 41 0,0 % 13,7 % 31,3 %

Ne razmišljam o teh možnostih 0 54 40 0,0 % 30,9 % 30,5 % Drugo (navedite) 0 3 3 0,0 % 1,7 % 2,3 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A118) Če lahko iz odgovorov na vprašanji, kateri so glavni razlogi za uspeh njihovega podjetja in kakšna je bila glavna motivacija podjetnikov za ustanovitev podjetja, sklepamo tudi o lastnostih dinamičnega podjetnika, potem lahko ugotovimo, da je skoraj polovica vprašanih (več možnih odgovorov) med razlogi za uspeh navedla izkušnje lastnika oziroma vodilnega tima, organizacijske sposobnosti podjetnika in/ali tima, dobre odnose s kupci in kvaliteto izdelkov oziroma storitev, med motivi pa željo po neodvisnosti. Značilno je, da bi se večina (80,90 %) dinamičnih podjetnikov, če bi se morali ponovno odločati, odločila za ustanovitev enakega podjetja, kar pomeni, da so z doseženim v glavnem zadovoljni. Delež teh je bil leta 1994 še večji (88,60 %) oziroma 2001 (73,10 %). »Zgolj« 1,50 % (1994: 0,70 %; 2001: 4,60 %) bi se jih vrnilo »v službo« in bi ponovno delali za koga drugega kot najeti menedžerji ali delavci (A44).


100

6.13 Znanje, inovativnost in ustvarjalnost Slovenskim dinamičnim podjetnikom se zdi inovativnost samoumevna – le tako lahko pojasnimo, da jo uvrščajo med dejavniki uspeha zelo nizko (le 8,40 % jih je inovativnost navedla kot glavni razlog za uspeh – A42), hkrati pa odgovori na druga vprašanja kažejo, da podjetniki stalno inovirajo in uvajajo nove proizvode in storitve ter razvijajo nove trge, kar smo ugotovili tudi ob proučevanju razvojno in inovativno naravnanega okolja. Nekatera ključna vprašanja, ki kažejo na inovativnost in razvojno naravnanost v dinamičnih podjetnih, navajamo v tabeli 67. Tabela 67: Primerjava nekaterih odgovorov glede znanja, inovativnosti in ustvarjalnosti v

raziskavah 1994, 2001 in 2010


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

Primerjava nekaterih odgovorov v zvezi z inovativnostjo in

ustvarjalnostjo A33-2; povezan vendar drugačen 31 26 38 21,1 % 14,9 % 29,0 % A33-3; popolnoma drugačen 52 72 44 35,4 % 41,1 % 33,6 % A36-0; želja po dosežku ‒ boljše izkoriščanje pridobljenih veščin

85 69 63 56,3 % 39,4 % 48,1 %

A42-2; organizacijske sposobnosti lastnika/vodilnega tima

81 91 12 53,6 % 52,0 % 9,2 %

A91-7; moderna tehnologija 40 46 47 26,5 % 26,3 % 35,9 % A96-5; raziskave in razvoj 23 58 49 15,2 % 33,1 % 37,4 % A100-1; novi produkti in storitve na novih trgih

0 30 56 0,0 % 17,0 % 42,7 %

A100-3; novi produkti in storitve na obstoječih trgih

0 42 78 0,0 % 24,0 % 59,5 %

Vir: Raziskava 4.511 podjetij s potencialom rasti 2006‒2010 31,30 % podjetnikov pri načrtovanju rasti računa na rast z istim proizvodom na obstoječem trgu, 42,70 % pa na uvajanje novih proizvodov in na nove trge. Uvajanje sprememb v podjetjih je povezano s pripravljenostjo podjetnika za tveganje. Dinamični podjetniki navajajo nove priložnosti in željo po dosežkih kot glavni motiv svojega podjetniškega delovanja (48,10 %). Kritični so do razvoja ustvarjalnosti v izobraževalnem procesu, zaščito intelektualne lastnine ocenjujejo kot nezadostno ali pomanjkljivo, o sodelovanju z razvojno-raziskovalno dejavnostjo pa menijo, da se izboljšuje.


101

Ugotovimo lahko, da je z vidika ugotavljanja inovativnosti in ustvarjalnosti kot pomembne lastnosti dinamičnega podjetnika uporabljeni vprašalnik dokaj pomanjkljiv in da bo potrebno v prihodnjih raziskovanjih dinamičnega podjetništva določena vprašanja, ki zadevajo predvsem prenos novih tehnologij, inovacij in drugih sodobnih spoznanj s področja logistike ipd., definirati na novo, prav tako pa tudi upoštevati nekatera najnovejša spoznanja o inovativnosti in ustvarjalnosti v podjetništvu v Sloveniji33.

6.14 Poslovna strategija rasti

6.14.1 Prevladujoča poslovna strategija rasti

Prevladujoča poslovna strategija dinamičnih podjetij je rast prodaje obstoječih in novih proizvodov na istem trgu (90,80 %), vse pomembnejša postaja strategija razvijanja novih trgov in tudi novih proizvodov (23,00 %), v 4,50 % pa podjetniki razmišljajo tudi o pripojitvah in spojitvah (A100). Graf 28: Prevladujoča strategija rasti

Prevladujoča strategija za rast v prihodnjih treh letih (A100)

11

56 58

78

41

00

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Pripojitve inspojitve

Novi produkti instoritve na novih

trgih

Obstoječiprodukti in

storitve na novihtrgih

Novi produkti instoritve na

obstoječih trgih

Obstoječiprodukti instoritve na

obstoječih trgih

Drugo


33 Berginc, 2002.


102

6.14.2 Lastništvo premičnin in nepremičnin

Dinamični podjetniki se pri načrtovanju rasti podjetja izogibajo biti v celoti lastniki nepremičnin (55,70 %), pač pa so v več kot 87,00 % lastniki vseh strojev in opreme (A66 in A67). Tabela 68: Last strojev ali opreme podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI IMA VAŠE PODJETJE V LASTI STROJE IN OPREMO?

Vse je v lasti podjetja 132 147 114 88,0 % 84,0 % 87,0 % Več kot polovico, ostalo najeto 11 23 10 7,3 % 13,1 % 7,6 % Manj kot polovico, ostalo najeto 1 3 2 0,7 % 1,7 % 1,5 % Nič lastnega, vse najeto 1 1 3 0,7 % 0,6 % 2,3 % Drugo 5 1 2 3,3 % 0,6 % 1,5 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A67) Dinamični podjetniki stalno skrbijo, da oprema ni zastarela (povprečna starost opreme je 3 do 5 let – 39,70 %) (A68). Tabela 69: Povprečna starost opreme


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KOLIKŠNA JE POVPREČNA STAROST VAŠE OPREME?

Manj kot 1 leto 11 5 3 7,3 % 2,9 % 2,3 % 1‒3 leta 68 64 47 45,3 % 36,6 % 35,9 % 3‒5 let 33 59 52 22,0 % 33,7 % 39,7 % 5‒10 let 26 27 23 17,3 % 15,4 % 17,6 % 10‒20 let 11 16 5 7,3 % 9,1 % 3,8 % Več kot 20 let 1 1 1 0,7 % 0,6 % 0,8 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 %



103

6.14.3 Bodoče investicije

Večina dinamičnih podjetnikov planira investicije manjše kot 100.000 EUR (48,90 %), 31,30 % jih planira med 100.000 in 500.000 EUR, 6,10 % pa jih bo investiralo v naslednjih letih več kot 1 milijon EUR. Samo en dinamični podjetnik načrtuje investicije več kot 5 milijonov EUR (A92). Tabela 70: Obseg investicij v prihodnjih letih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI PODJETJE PLANIRA VEČJE INVESTICIJE V PRIHODNJIH LETIH

IN V KAKŠNEM OBSEGU? Manj kot 100.000 EUR 9 43 64 6,0 % 24,7 % 48,9 % 100.000‒0,5 mio EUR 15 63 41 10,0 % 36,2 % 31,3 % 0,5‒1 mio EUR 54 31 8 36,0 % 17,8 % 6,1 % 1‒2 mio EUR 38 17 2 25,3 % 9,8 % 1,5 % 2‒5 mio EUR 19 9 0 12,7 % 5,2 % 0,0 % Več kot 5 mio EUR 9 5 1 6,0 % 2,9 % 0,8 % Drugo 6 6 15 4,0 % 3,4 % 11,5 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A92) Dinamična podjetja bodo investicije financirala v 31,30 % primerov iz lastnih virov, v 50,40 % pa pretežno ob podpori bank, kar ob sicer relativno nizkem povprečnem deležu lastnega kapitala v financiranju (okoli 30,00 %) ni preveč spodbudno. Le približno 5,00 % dinamičnih podjetnikov računa na druge investitorje. Velika večina jih bo investirala iz naslova dobička podjetja (54,20 %).


104

Tabela 71: Viri financiranja planiranih investicij Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 IZ KATERIH VIROV BOSTE FINANCIRALI PLANIRANE

INVESTICIJE? Ni planiranih investicij 9 16 20 6,0 % 9,1 % 15,3 % Lastni prihranki 14 55 41 9,1 % 31,4 % 31,3 % Prihranki menedžerskega tima 2 5 2 1,6 % 2,9 % 1,5 % Posojilo družine/prijateljev 1 4 1 0,6 % 2,3 % 0,8 % Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

4 9 6 2,4 % 5,1 % 4,6 %


65 125 66 42,9 % 71,4 % 50,4 %



6.14.4 Število novih delovnih mest

Z investicijami v širitev bodo v naslednjih letih ustvarili povprečno od 1 do 9 novih delovnih mest, samo en dinamični podjetnik računa z odprtjem več kot 200 novih delovnih mest itd.


105

Tabela 72: Število novih delovnih mest v naslednjem obdobju


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KOLIKO NOVIH DELOVNIH MEST BO USTVARILO INVESTIRANJE?

Nič investiranja 9 7 4 6,0 % 4,0 % 3,1 % Nič 12 26 16 8,0 % 14,9 % 12,2 % 1‒9 65 74 92 43,3 % 42,3 % 70,2 % 10‒49 49 57 13 32,7 % 32,6 % 9,9 % 50‒99 8 9 3 5,3 % 5,1 % 2,3 % 100‒199 4 5 0 2,7 % 2,9 % 0,0 % Več kot 200 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 % Drugo 3 1 2 2,0 % 0,6 % 1,5 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A97) Graf 29: Število novih delovnih mest v naslednjem obdobju

Število novih delovnih mest v naslednjih petih letih (A97)

4

16

92

13

30 1 2

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Ničinvestiranja

Nič 1‒9 10‒49 50‒99 100‒199 Več kot 200 Drugo



106

6.14.5 Prednost pred konkurenco

Svojo prednost pred konkurenti vidijo v odlični organizaciji (55,70 %), usposobljenih delavcih (77,10 %), zdravih financah (57,30 %) in moderni tehnologiji (35,90 %). Tabela 73: Glavna konkurenčna prednost podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERA JE GLAVNA PREDNOST VAŠEGA PODJETJA GLEDE NA

KONKURENCO? Nizki stroški osnovnega materiala (surovine, polizdelki)

26 26 10 17,2 % 14,9 % 7,6 %

Nizki stroški delovne sile 46 29 10 30,5 % 16,6 % 7,6 % Odlična organizacija 85 104 73 56,3 % 59,4 % 55,7 % Odlična marketinška strategija 61 43 21 40,4 % 24,6 % 16,0 % Odlične zveze/mreža 24 54 22 15,9 % 30,9 % 16,8 % Zdrave finance 20 59 75 13,2 % 33,7 % 57,3 % Usposobljeni delavci 81 110 101 53,6 % 62,9 % 77,1 % Moderna tehnologija 40 46 47 26,5 % 26,3 % 35,9 % Drugo 26 3 12 17,2 % 1,7 % 9,2 %


6.14.6 Strategija vodenja podjetja

Dinamična podjetja bi morala biti v fazi med 50 in 100 zaposlenimi že v celoti profesionalno vodena. Ugotovili smo, da tista podjetja, ki jih vodi usposobljen in dobro plačan menedžerski tim, očitno hitreje rastejo z vidika celotnega prihodka, pa tudi z vidika dobičkovnosti sredstev so učinkovitejša (A61).


107

Tabela 74: Strategija vodenja podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI VODITE SVOJE PODJETJE Z USPOSOBLJENIMI MENEDŽERJI? Vse pomembne aktivnosti opravim sam

49 74 92 32,7 % 42,3 % 70,2 %

Imam slab menedžerski tim nelastnikov

2 4 1 1,3 % 2,3 % 0,8 %

Imam dober menedžerski tim nelastnikov

32 29 14 21,3 % 16,6 % 10,7 %

Imam slab tim nelastnikov in lastnikov

2 1 0 1,3 % 0,6 % 0,0 %

Imam dober tim nelastnikov in lastnikov

38 28 12 25,3 % 16,0 % 9,2 %

Imam slab menedžerski tim lastnikov

2 2 2 1,3 % 1,1 % 1,5 %

Imam dober menedžerski tim lastnikov

22 28 9 14,7 % 16,0 % 6,9 %

Drugo 3 9 1 2,0 % 5,1 % 0,8 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A61) Strategija rasti je v veliki večini njihova temeljna vizija, nadvse pomembni motivi pa so še: ugled podjetja, razvoj in napredovanje zaposlenih, priznanje okolja in pričakovanje bogate žetve. Te dejavnike hitre rasti smo že obravnavali z vidika okolja dinamičnih podjetij.

6.15 Poslovodenje (menedžment) in organizacija Dinamični podjetniki navajajo, da na njihovo motiviranost za rast podjetja najbolj vpliva želja, da zgradijo ugledno podjetje, kjer imajo zaposleni možnost notranjega razvoja in napredovanja, kjer lahko pride do izraza notranje podjetništvo in iniciativnost ter ustvarjalnost zaposlenih. Ta stališča tudi precej odražajo sistem poslovodenja v rastočih podjetjih, ki je po eni strani usmerjen v aktivno usmerjanje rasti podjetja, po drugi strani pa gradi svoj uspeh na zadovoljstvu kupcev in predvsem zaposlenih.


108

6.15.1 Plače zaposlenih in menedžerjev

Zaposleni v dinamičnih podjetjih zaslužijo več kot v drugih podjetjih z enako dejavnostjo. Podjetniki navajajo, da povprečna čista izplačila delavcem v celoti presegajo 500 EUR mesečno, pri menedžmentu pa v le 13,00 % primerov niso presegla 1.000 EUR mesečno, v 34,40 % so bila med 1.000 in 1.500 EUR mesečno, v 17,60 % pa so presegala 1.500 EUR neto mesečno (A60). Tabela 75: Povprečni mesečni zaslužek zaposlenih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KOLIKO ZASLUŽIJO VAŠI DELAVCI POVPREČNO NETO NA

MESEC? Manj kot 500 EUR 4 2 0 2,7 % 1,1 % 0,0 % 500‒800 EUR 43 30 22 29,3 % 17,1 % 16,8 % 800‒1000 EUR 63 75 57 42,9 % 42,9 % 43,5 % Več kot 1000 EUR 37 61 51 25,2 % 34,9 % 38,9 % Drugo 3 7 1 0,0 % 4,0 % 0,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A60) Tabela 76: Povprečni mesečni zaslužek menedžerjev


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KOLIKO ZASLUŽIJO POVPREČNO MESEČNO NETO ČLANI

MENEDŽERSKEGA TIMA V VAŠEM PODJETJU?

Manj kot 1.000 EUR 3 4 17 2,7 % 2,3 % 13,0 % 1.000–1.500 EUR 3 2 45 2,7 % 1,1 % 34,4 % 1.500–2.000 EUR 14 7 23 12,6 % 4,0 % 17,6 % 2.000–2.500 EUR 30 21 15 27,0 % 12,0 % 11,5 % 2.500–3.000 EUR 26 38 3 23,4 % 21,7 % 2,3 % 3.000–3.500 EUR 25 52 3 22,5 % 29,7 % 2,3 % Več kot 3.500 EUR 10 25 4 9,0 % 14,3 % 3,1 % Drugo 39 26 21 0,0 % 14,9 % 16,0 %



109

6.15.2 Solastništvo zaposlenih

Ker davčni sistem ne pospešuje udeležbe pri dobičku in načrtovanja delniških opcij za menedžment in zaposlene, je tovrstno nagrajevanje v Sloveniji še redko (A65). Solastništvo delavcev v dinamičnih podjetjih v Sloveniji smo ugotovili v 33,7 % (1994: 17,00 %; 2001: 33,70 %), v 48 % (1994: 33,00 %; 2001: 48,00 %) podjetniki nikakor ne nameravajo zaposlenih vključiti med solastnike ali z njimi deliti dobička, v naši raziskavi pa se je zmanjšal delež tistih, ki »jim je to vseeno«, zmanjšal se je delež tistih, ki to načrtujejo, in povečal delež tistih, ki so to naredili in so s tem zadovoljni (1994: 6,70 %; 2001: 22,30 %; 2010: 6,10 %). Tabela 77: Povprečni mesečni zaslužek menedžerjev


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAJ MENITE O TEM, DA BI BILI TUDI DELAVCI DELNIČARJI V

VAŠEM PODJETJU? Nikakor 24 35 32 16,0 % 20,0 % 24,4 % Vseeno mi je 24 8 4 16,0 % 4,6 % 3,1 % Mogoče bi se obneslo, vendar ne bom tega naredil

25 49 42 16,7 % 28,0 % 32,1 %

Mogoče bi se obneslo, načrtujem to

52 24 32 34,7 % 13,7 % 24,4 %

So že delničarji in sem zadovoljen

10 39 8 6,7 % 22,3 % 6,1 %

So že delničarji in nisem zadovoljen

2 6 4 1,3 % 3,4 % 3,1 %


6.15.3 Organizacija podjetja

Dinamični podjetniki veliko pomembnost za svoj uspeh in kot veliko konkurenčno prednost podjetja navajajo organizacijo v svojem podjetju. Tabela 78 navaja, katerim elementom ravnanja s človeškimi viri namenjajo dinamični podjetniki največjo pozornost.


110

Tabela 78: Elementi ravnanja z ljudmi, ki jim podjetniki namenjajo največ pozornosti Katerim elementom

ravnanja z ljudmi namenjate največ

pozornosti? Pomembno Nevtralno Ni pomembno Ni

odg.

Ocena Rang

5 4 3 2 1 A112 ‒ Uveljavitvi posameznika, priznanju

27 72 26 4 0 0 3,95 1

A114 ‒ Graditvi timov 36 58 26 9 2 0 3,89 2 A111 ‒ Finančnemu nagrajevanju zaposlenih

22 58 44 6 1 0 3,72 3

A113 ‒ Delegiranju odločanja in vodenja

20 60 40 7 4 0 3,65 4

A108 ‒ Kadrovanju oziroma izbiri sodelavcev

0 68 48 13 2 0 3,39 5

A110 ‒ Planiranju kariere zaposlenih

8 46 61 12 4 0 3,32 6

A109 ‒ Izobraževanju in stalnemu usposabljanju zaposlenih

0 47 52 28 4 0 3,08 7

Vir: Raziskava 4.511 podjetij s potencialom rasti 2006‒2010 Dinamični podjetniki pripisujejo največjo težo uveljavitvi posameznika in priznanju ter graditvi podjetniško-menedžerskih timov in timskemu delu med zaposlenimi. Sledi finančno nagrajevanje zaposlenih, delegiranje odločanja itd.

6.16 Zaposleni v dinamičnih podjetjih Dinamični podjetniki v Sloveniji so v zadnjih petih letih odprli veliko novih delovnih mest (podjetja, ki smo jih proučevali, 7.150). 77,10 % dinamičnih podjetnikov meni, da so prav zaposleni najpomembnejši razlog za njihov uspeh (A91/6). Odpiranje novih delovnih mest pa daje zaposlenim v dinamičnih podjetjih možnost za osebni razvoj in napredovanje. Zaposleni v dinamičnih podjetjih imajo v 67,20 % primerov srednjo (1994: 37,60 %; 2001: 32,00 %), v 28,20 % primerov višjo (1994: 10,90 %; 2001: 19,00 %), v 44,30 % primerov visoko izobrazbo (1994: 12,60 %; 2001: 16,00 %), v 5,30 % (1994: 1,90 %; 2001: 3,00 %) primerov pa tudi končan podiplomski študij (A56).


111

Za večino menijo, da so dovolj izobraženi in usposobljeni (1994: 82,00 %; 2001: 73,00 %; 78,00 %), jih pa težko ali zelo težko najdejo (1994: 77,00 %; 2001: 93,00 %; 87,00 %) in mnoge so za konkretno delo usposobili šele v dinamičnem podjetju samem (1994: 60,00 %; 2001: 65,00 %; 2010: 87,00 %) (A57, A58, A59). Tabela 79: Usposobljenost zaposlenih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI MENITE, DA SO VAŠI DELAVCI DOVOLJ USPOSOBLJENI?

Vsi 41 18 33 27,3 % 10,3 % 25,2 % Večina 82 110 70 54,7 % 62,9 % 53,4 % Polovica 16 18 13 10,7 % 10,3 % 9,9 % Samo nekateri 7 25 14 4,7 % 14,3 % 10,7 % Nihče 0 2 1 0,0 % 1,1 % 0,8 % Drugo (navedite) 4 0 0 2,7 % 0,0 % 0,0 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A57) Tabela 80: Možnost najti usposobljene zaposlene


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ALI TEŽKO DOBITE DELAVCE Z DOLOČENIMI ZNANJI, KI SO

DOVOLJ USPOSOBLJENI ZA RAST VAŠEGA PODJETJA?

Brez problemov 26 13 9 17,3 % 7,4 % 6,9 % Razmeroma težko 58 108 73 38,7 % 61,7 % 55,7 % Zelo težko 57 54 42 38,0 % 30,9 % 32,1 % Nemogoče je najti delavce, ki jih potrebujem

6 6 6 4,0 % 3,4 % 4,6 %



112

Tabela 81: Pridobitev sposobnosti zaposlenih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KJE JE VEČINA VAŠIH DELAVCEV PRIDOBILA SPOSOBNOSTI, KI JIH

UPORABLJA V VAŠEM PODJETJU?

V šoli 42 21 40 27,8 % 12,0 % 30,5 % Na seminarjih izven šolskega sistema

2 10 22 1,3 % 5,7 % 16,8 %

Pri prejšnjih zaposlitvah 17 40 57 11,3 % 22,9 % 43,5 % Pri delu v vašem podjetju 91 114 114 60,3 % 65,1 % 87,0 % Drugo 4 31 4 2,6 % 17,7 % 3,1 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A59) Podjetniki navajajo, da je najtežje priti do visoko strokovnih kadrov – tehnično izobraženih na njihovem področju (1994: 53,00 %; 2001: 30,00 %; 2010: 46,60 %), težko pa najdejo tudi prodajalce, komercialiste in menedžerje (1994: 33,00 %; 2001: 46,00 %; 2010: 44,00 %) (A115). Tabela 82: Izbor zaposlenih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERE DELAVCE STE NAJTEŽJE NAŠLI, IZBRALI?

Nekvalificirane 2 6 1 1,4 % 3,4 % 0,8 % Kvalificirane 18 30 34 11,8 % 17,1 % 26,0 % Mlade po zaključku šolanja 60 9 10 39,4 % 5,1 % 7,6 % Tehnično izobražene 81 53 61 53,3 % 30,3 % 46,6 % Komercialiste, prodajalce 23 39 42 15,2 % 22,3 % 32,1 % Poslovodje (menedžerje) 27 42 16 17,9 % 24,0 % 12,2 % Drugo 4 29 11 2,6 % 16,6 % 8,4 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A115) V dinamičnih podjetjih igrajo pomembno vlogo tudi zunanji sodelavci (A55). V prvem letu poslovanja so HRP vključevala povprečno 0 zunanjih sodelavcev (52,70 %), v letu 2010 pa povprečno med 1 in 4 zunanjih sodelavcev (48,10 %).


113

Tabela 83: Število zunanjih sodelavcev v prvem letu poslovanja Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 ŠTEVILO ZUNANJIH

SODELAVCEV V PRVEM LETU POSLOVANJA

0 72 100 69 49,7 % 57,1 % 52,7 % 1‒4 51 54 52 35,2 % 30,9 % 39,7 % 5‒9 14 5 8 9,7 % 2,9 % 6,1 % 10‒19 5 5 0 3,4 % 2,9 % 0,0 % 20‒49 1 3 1 0,7 % 1,7 % 0,8 % 50 ali več 2 5 1 1,4 % 2,9 % 0,8 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A52) Tabela 84: Število zunanjih sodelavcev v letu anketiranja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

ŠTEVILO ZUNANJIH SODELAVCEV V LETU

ANKETIRANJA 0 45 61 33 30,6 % 34,9 % 25,2 % 1‒4 62 68 63 42,2 % 38,9 % 48,1 % 5‒9 16 21 24 10,9 % 12,0 % 18,3 % 10‒19 13 9 9 8,8 % 5,1 % 6,9 % 20‒49 7 3 2 4,8 % 1,7 % 1,5 % 50 ali več 4 9 0 2,7 % 5,1 % 0,0 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A55) Podatek o tem, da so dinamični podjetniki kar v dveh tretjinah prepričani (87,00 %), da so šele sami usposobili zaposlene za delo v dinamičnih podjetjih, opozarja, da je prehodnost majhna in da je delavce za dinamična podjetja pravzaprav zelo težko dobiti.


114

6.17 Financiranje rasti in poslovanje Pri analiziranju financiranja rastočih podjetij so nas zanimala predvsem vprašanja virov financiranja: 1. v začetku podjema; 2. v rasti; 3. viri financiranja investicij ter 4. finančna struktura in trendi v proučevanih podjetjih.

6.17.1 Najpogostejši viri financiranja poslovanja podjetja

Slovenska HRP, ki smo jih proučevali, so pričela poslovati z lastnimi prihranki34 (86,30 %), prihranki menedžerskega tima (3,10 %), ob pomoči zasebnih investitorjev (0,80 %), v več kot 23,00 % primerov pa tudi s posojili bank, dobaviteljev in kupcev. Tabela 85: Najpogostejši viri financiranja zagona podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

S KATERIMI VIRI STE USTANOVILI IN FINANCIRALI

ZAGON IN PRVO LETO OBRATOVANJA PODJETJA?

Lastni prihranki 107 99 113 71,0 % 56,6 % 86,3 % Prihranki menedžerskega tima 11 18 4 7,1 % 10,3 % 3,1 % Posojilo družine/prijateljev 4 31 43 2,8 % 17,7 % 32,8 % Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

5 25 1 3,3 % 14,3 % 0,8 %


5 42 29 3,6 % 24,0 % 22,1 %



34 To ni ustanovni kapital, ampak kapital za začetek poslovanja.


115

Graf 30: Najpogostejši viri financiranja zagona podjetja


113

4

43

1 0 6 129

4 9 30

50

100

150

1


Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A70) Naslednje obdobje so podjetja financirala rast v glavnem iz zadržanih dobičkov (55,70 %), bančnih posojil (51,10 %) in prihrankov lastnikov (41,20 %).


116

Tabela 86: Najpogostejši viri financiranja investicij in obratnega kapitala po treh letih poslovanja podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KATERE VIRE STE UPORABILI ZA FINANCIRANJE INVESTICIJ IN

OBRATNEGA KAPITALA PO TREH LETIH POSLOVANJA?

Lastni prihranki 37 65 54 24,6 % 37,1 % 41,2 % Prihranki menedžerskega tima 3 11 5 1,8 % 6,3 % 3,8 % Posojilo družine/prijateljev 1 8 11 0,6 % 4,6 % 8,4 % zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

2 9 0 1,0 % 5,1 % 0,0 %


28 94 67 18,4 % 53,7 % 51,1 %




117

Graf 31: Najpogostejši viri financiranja investicij in obratnega kapitala po treh letih poslovanja podjetja

Viri za financiranje investicij in obratnega kapitala po treh letih poslovanja (A71)

54

5 110 1 5 1

67

4

73

30

20406080

1

Lastni prihranki Prihranki menedžerskega timaPosojilo družine/prijateljev Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev) Družbe za investiranje Krediti dobaviteljev Krediti kupcev Bančno komercialno ali investicijsko posojilo Državna podpora/subvencije/garancije/krediti/tvegan kapital in drugo Iz dobička podjetja Drugo

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A71) V zadnjih dveh letih hitre rasti so podjetja financirala rast iz zadržanih dobičkov (66,40 %) in z bančnimi posojili (59,50 %), kar je vplivalo tudi na spremembo razmerja med lastniškim in celotnim financiranjem podjetja (A72).


118

Tabela 87: Najpogostejši viri financiranja poslovanja podjetja zadnji dve leti Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 IZ KATERIH VIROV STE

FINANCIRALI ZADNJI DVE LETI POSLOVANJA SVOJEGA

PODJETJA? Lastni prihranki 36 46 44 20,4 % 26,3 % 33,6 % Prihranki menedžerskega tima 2 7 2 1,4 % 4,0 % 1,5 % Posojilo družine/prijateljev 1 5 9 0,6 % 2,9 % 6,9 % Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

1 6 1 0,8 % 3,4 % 0,8 %


27 109 78 15,6 % 62,3 % 59,5 %




119

Graf 32: Najpogostejši viri financiranja poslovanja podjetja zadnji dve leti

Izvor virov za financiranje zadnjih dveh let poslovanja (A72)

44

2 9 1 1 4 2

78

7

87

10

20406080

100

1



6.17.2 Pogostost virov financiranja zagona podjetja

Očitno je, da HRP financirajo rast predvsem z zadržanimi dobički in lastnimi prihranki. Šele na tretjem mestu so bančna posojila in posojila dobaviteljev. Iz tabele 87 in 88 je tudi razvidno, da se struktura virov pri obeh proučevanih vzorcih slovenskih HRP ni bistveno spremenila in da imajo posamezni viri praktično isti rang v obeh raziskavah. Pričakovati bi bilo, da bi se z leti vključilo več zasebnih investitorjev. Iz podatkov raziskave je mogoče razbrati, da so zasebni investitorji »šele« na sedmem (1993 in 2001) oziroma devetem (2010) mestu.


120

Tabela 88: Pogostost virov financiranja zagona podjetja za vzorce 1994, 2001 in 2010

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 Vzorec (N) 150 175 131 Rang Rang Rang

S KATERIMI VIRI STE USTANOVILI IN FINANCIRALI

ZAGON IN PRVO LETO OBRATOVANJA VAŠEGA

PODJETJA? Lastni prihranki 107 99 113 1 1 1 Prihranki menedžerskega tima 11 18 4 2 6 6 Posojilo družine/prijateljev 4 31 43 6 3 2 Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

5 25 1 4 5 8

Družbe za investiranje 0 2 0 10 10 10 Krediti dobaviteljev 1 18 6 7 6 5 Krediti kupcev 1 7 1 7 9 8 Bančno komercialno ali investicijsko posojilo

5 42 29 4 2 3

Vladni program 1 10 4 7 8 6 Iz dobička podjetja 10 26 9 3 4 4



121

Tabela 89: Pogostost virov financiranja hitre rasti podjetja za zadnji dve leti poslovanja za vzorce 1994, 2001 in 2010

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 Vzorec (N) 150 175 131 Rang Rang Rang

IZ KATERIH VIROV STE FINANCIRALI ZADNJI DVE LETI

POSLOVANJA SVOJEGA PODJETJA?

Lastni prihranki 36 46 44 2 3 3 Prihranki menedžerskega tima 2 7 2 5 6 7 Posojilo družine/prijateljev 1 5 9 7 9 4 Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

1 6 1 7 7 9

Družbe za investiranje 0 3 1 10 10 10 Krediti dobaviteljev 6 31 4 4 4 6 Krediti kupcev 2 6 2 5 7 7 Bančno komercialno ali investicijsko posojilo

27 109 78 3 2 2

Vladni program 1 9 7 7 5 5 Iz dobička podjetja 127 125 87 1 1 1


6.17.3 Spremembe v viru financiranja poslovanja podjetja

Poglejmo še, kakšne spremembe v financiranju so se še dogodile v HRP od začetka poslovanja pa do faze rasti. Ugotovimo lahko, da so se HRP od ustanovitve dalje po eni strani financirala iz zadržanih dobičkov (trajni lastni viri), po drugi strani pa je vztrajno naraščalo tudi zadolževanje pri bankah, kupcih in dobaviteljih. Dodali smo tudi mnenje podjetnikov o prihodnjem financiranju rasti in investicij (A70, A71, A72, A93). HRP so leta 1994 svoj zagon in prvo leto poslovanja financirala pretežno iz lastnih virov (72,00 %). Po treh letih poslovanja so svoje poslovanje financirala iz zadržanih dobičkov (70,50 %). Zadnji dve leti rasti so financirala prav tako iz zadržanih dobičkov (73,00 %). Svoje prihodnje investicije so nameravala financirati pretežno iz vladnih programov (43,00 %) (A70, A71, A72, A93).


122

Tabela 90: Spremembe v financiranju HRP (raziskava 1994) A70 A71 A72 A93

S katerimi viri ste (boste) financirali podjetje?

Zagon in prvo leto

Po treh letih poslovanja

Zadnji dve leti rasti

Prihodnje financiranje

investicij % Rang % Rang % Rang % Rang

A72-0 lastni prihranki 71,0 % 1 24,6 % 3 20 % 2 6 % 3 A72-1 prihranki menedžerskega tima

7,1 % 2 1,8 % 6 1 % 5 9 % 2

A72-2 posojilo družine/prijateljev

2,8 % 6 0,6 % 8 1 % 5 2 % 6

A72-3 zasebni investitorji (brez A70-2)

3,3 % 5 1,0 % 7 1 % 5 1 % 9

A72-4 družbe za investiranje

0,0 % 10 0,2 % 10 0 % 10 2 % 6

A72-5 krediti dobaviteljev 0,7 % 8 4,0 % 4 4 % 4 2 % 6 A72-6 krediti kupcev 0,9 % 7 0,9 % 8 1 % 5 6 % 3 A72-7 bančna komercialna in investicijska posojila

3,6 % 4 18,4 % 2 16 % 3 1 % 9

A72-8 vladni program 0,6 % 9 0,9 % 5 1 % 5 43 % 1 A72-9 iz zadržanih dobičkov

6,5 % 3 70,5 % 1 73 % 1 5 % 5

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A70, A71, A72, A93) HRP so leta 2001 za svoj zagon in prvo leto poslovanja financirala pretežno in lastnih virov (56,60 %), kar pa je za slabih 15,00 % manj kot leta 1994. Po treh letih poslovanja so svoje poslovanje financirala iz zadržanih dobičkov (60,00 %) ter tudi iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil (53,70 %). Zadnje dve leti rasti so financirala prav tako iz zadržanih dobičkov (71,00 %) ter tudi iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil (62,00 %). Svoje prihodnje investicije so nameravale financirati pretežno iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil (71,00 %) ter iz zadržanih dobičkov (34,00 %), kar kaže na veliko spremembo glede na HRP leta 1994 (svoje prihodnje investicije so nameravale financirati pretežno iz vladnih programov) (A70, A71, A72, A93).


123



Zagon in prvo leto


Zadnji 2 leti rasti




10,3 % 6 6,3 % 6 4 % 6 3 % 7


17,7 % 3 4,6 % 8 3 % 7 2 % 9


14,3 % 5 5,1 % 7 3 % 7 5 % 6


1,1 % 10 1,1 % 10 2 % 10 3 % 7


24,0 % 2 53,7 % 2 62 % 2 71 % 1


14,9 % 4 60,0 % 1 71 % 1 34 % 2

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A70, A71, A72, A93) HRP so leta 2010 svoj zagon in prvo leto poslovanja financirala pretežno iz lastnih virov (86,30 %), kar pa je za dobrih 30,00 % več kot leta 2001 oziroma za dobrih 10,00 % več kot leta 1994. Prav tako so velik del svojega zagona in prvo leto poslovanja financirala iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil (22,10 %). Po treh letih poslovanja so svoje poslovanje financirala iz zadržanih dobičkov (55,70 %), iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil (51,10 %) ter tudi iz lastnih prihrankov (42,20 %). Zadnji dve leti rasti so financirala prav tako iz zadržanih dobičkov (66,00 %) ter tudi iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil (60,00 %). Svoje prihodnje investicije so nameravala financirati pretežno iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil (50,00 %) ter iz zadržanih dobičkov (54,00 %), kjer ni razvidnega bistvenega odstopanja iz leta 1994 in 2001 (A70, A71, A72, A93).


124



Zagon in prvo leto


Zadnji dve leti rasti




3,1 % 6 3,8 % 5 2 % 7 2 % 6


32,8 % 2 8,4 % 4 7 % 4 1 % 8


0,8 % 8 0,0 % 10 1 % 9 5 % 5


0,0 % 10 0,8 % 8 1 % 9 2 % 6


22,1 % 3 51,1 % 2 60 % 2 50 % 2


6,9 % 4 55,7 % 1 66 % 1 54 % 1

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A70, A71, A72, A93)

6.17.4 Viri financiranja za prihodnje investicije podjetja

Na vprašanje, kako bodo financirali prihodnje investicije in rast, pa dinamični podjetniki odgovarjajo zelo optimistično: okoli 2/5 virov bodo zagotovili sami, nekaj več kot 2/5 naj bi si izposodili pri bankah, vse druge kategorije lastniških in dolgovanih virov pa skupaj predstavljajo manj kot 20,00 % virov. Je pa malo verjetno, da bodo v naslednji fazi rasti tako drastično spremenili vire financiranja glede na skoraj dvajsetletno povprečje.


125

Tabela 93: Prihodnje investicije podjetja


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

IZ KATERIH VIROV BOSTE FINANCIRALI PLANIRANE

INVESTICIJE? Ni planiranih investicij 9 16 20 6,0 % 9,1 % 15,3 % Lastni prihranki 14 55 41 9,1 % 31,4 % 31,3 % Prihranki menedžerskega tima 2 5 2 1,6 % 2,9 % 1,5 % Posojilo družine/prijateljev 1 4 1 0,6 % 2,3 % 0,8 % Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

4 9 6 2,4 % 5,1 % 4,6 %


65 125 66 42,9 % 71,4 % 50,4 %



6.17.5 Napoved financiranja investicij v prihodnje

HRP so se od ustanovitve dalje po eni strani financirala iz zadržanih dobičkov (trajni lastni viri), po drugi strani pa je vztrajno naraščalo tudi zadolževanje pri bankah, kupcih in dobaviteljih. Dodali smo tudi mnenje podjetnikov o prihodnjem financiranju rasti in investicij. Graf 33 prikazuje spremembe in napoved financiranja investicij v desetletnem obdobju. Leto n je tekoče leto raziskave (2010). Predhodne napovedi oziroma izvršene investicije so se oblikovale na osnovi podatkov n-2, n-5 in n-9. Prihodnje napovedi so se oblikovale na osnovi podatkov n+5. HRP bodo svoje investicije v povprečju največ financirala iz bančnih komercialnih in investicijskih posojil. V več kot 80,00 % so podjetja v obdobju n-9 svoje investicije financirala iz lastnih prihrankov, vendar trend v prihodnosti upada. Vedno večji pomen financiranja nadaljnjega poslovanja ter investicij dobiva način financiranja iz zadržanih dobičkov. Vedno manjšo težo dobivajo posojila družine/prijateljev.


126

Graf 33: Spremembe v financiranju in napoved financiranja investicij v desetletnem obdobju

0 %10 %20 %30 %40 %50 %60 %70 %80 %90 %

100 %

n-9 n-5 n-2 n n+5

Leta poslovanja

Pogo

stos

t vira

A72-0 lastni prihranki

A72-7 bančna komercialna ininvesticijska posojilaA72-2 posojilo družine/prijateljev

A72-9 iz zadržanih dobičkov


A72-1 prihranki menedžerskega tima

A72-5 krediti dobaviteljev

A72-8 vladni program

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A70; A71; A72; A93)

6.17.6 Presežek denarnih sredstev v podjetju

Po mnenju podjetnikov na podjetje zelo vpliva učinkovitost in likvidnost finančnih trgov (finančno okolje podjetja). Če podjetniki po eni strani navajajo, da je njihov uspeh odvisen od ustreznega financiranja, pa je po drugi strani kar v tretjini primerov problem financiranja na prvem mestu. Očitno imajo HRP tudi problem upravljanja z denarjem. 38,90 % HRP nima presežkov denarja (kljub izkazanemu visokemu kratkoročnemu koeficientu likvidnosti). Drugi presežke likvidnih sredstev usmerjajo v razvoj novih proizvodov (26,00 %) ter v nabavo zalog materiala in trgovinskega blaga (v 5,30 %), kar desetina pa pušča neobrestovane presežke na transakcijskem računu (A75).


127

Tabela 94: Presežek denarnih sredstev v podjetju Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 ALI IMATE PRESEŽKE DENARNIH

SREDSTEV V PODJETJU? Jih nimamo 0 37 51 0,0 % 21,1 % 38,9 % Plasirate v vrednostne papirje (borza)

0 12 3 0,0 % 6,9 % 2,3 %

Kupujete zaloge materiala ali trgovskega blaga

0 31 7 0,0 % 17,7 % 5,3 %

Izplačate lastnikom 0 7 6 0,0 % 4,0 % 4,6 % Pustite na računu 0 19 23 0,0 % 10,9 % 17,6 % Investirate v razvoj novih produktov ‒ povečate stroške

0 44 34 0,0 % 25,1 % 26,0 %


6.17.7 Pregled pomembnejših kazalnikov uspešnosti HRP

Do sedaj so nas zanimale predvsem ocene o financiranju, ki smo jih dobili od samih podjetnikov, v nadaljevanju pa poglejmo še nekaj rezultatov hitre analize podatkov iz javno dostopnih baz podatkov za naša proučevana podjetja. Lastni kapital v proučevanih HRP se je v petih letih povečal za 2,7-krat, povečal pa se je tudi delež lastnega kapitala v financiranju s 26,00 % letu 1994 na 32,00 % v letu 1999. Hkrati je padla dobičkovnost lastnega kapitala s 43,60 % v letu 1994 na 17,80 % v letu 1999. Ugotovimo lahko, da HRP dosegajo hitro rast prihodkov predvsem s povečevanjem izvoza. To rast so dosegla z angažiranjem relativno manjšega obsega sredstev in z manjšim deležem lastnega kapitala kot pred petimi leti. Zato so morala v večji meri povečati delež dolgovanih virov in tudi njihov obseg. Dobiček v celotnem prihodku je le 2,30 %, dobičkovnost lastnega kapitala pa sicer pada, vendar je še vedno okoli 26,00 %. Hitra rast in zmanjševanje deleža kvalitetnih virov financiranja povzroča zniževanje nekaterih drugih kazalnikov, predvsem slabšanje likvidnosti. Zanimivo je, da podjetniki ugotavljajo, da jim največje dobičke v podjetju prinašajo storitve (v 67,90 %), proizvodnja (v 26,70 %) in trgovina (v 19,10 %) (A80).


128

Tabela 95: Dobičkonosne dejavnosti Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KATERE DEJAVNOSTI

PRINAŠAJO NAJVEČJI DOBIČEK VAŠEMU PODJETJU?

Proizvodnja 65 55 35 43,0 % 31,4 % 26,7 % Trgovina 44 65 25 29,1 % 37,1 % 19,1 % Storitve 34 79 89 22,5 % 45,1 % 67,9 % Drugo (navedite) 63 1 2 41,7 % 0,6 % 1,5 %


6.18 Sprememba trga in okolja V raziskavi 2010 so bila uvedena dodatna vprašanja, ki so navedena v poglavjih od 6.18 do 6.23. HRP ugotavljajo, da se je trg od ustanovitve najbolj povečal oziroma spremenil glede števila konkurentov (30,35 %). Cene proizvodov na trgu so se zelo zmanjšale, in sicer za 16,03 %. Večina dejavnikov je ostala nespremenjenih oziroma ni bilo bistvenih sprememb. Tabela 96: Sprememba trga od ustanovitve

Vprašanja Pšeničny %

2006‒10 Vzorec (N) 131

KAKO SE JE, ODKAR STE USTANOVILI PODJETJE,

SPREMENIL TRG?

Zelo se je zmanjšalo

Zmanjšalo se je

Niti eno niti

drugo

Povečalo se je

Zelo se je

povečalo Drugo

Velikost trga 5,34 % 11,45 % 35,11 % 34,35 % 13,74 % 0,00 % Cene proizvodov na trgu 16,03 % 20,61 % 33,59 % 16,79 % 12,98 % 0,00 % Število kupcev 3,82 % 16,79 % 31,30 % 25,95 % 22,14 % 0,00 % Število konkurentov 1,53 % 4,58 % 30,53 % 32,82 % 30,53 % 0,00 %

Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A401‒A404)


129

6.19 Število direktorjev Večina HRP (76,34 %) je imela oziroma ima zgolj enega direktorja, ki je od ustanovitve do leta 2012 ista oseba (A405). Tabela 97: Dobičkonosne dejavnosti


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KOLIKO DIREKTORJEV JE V ZADNJIH DESETIH LETIH VODILO

VAŠE PODJETJE? 0 6 4,58 % En (1) 100 76,34 % Dva (2) 21 16,03 % Tri (3) 4 3,05 % Štiri (4) ali več 0 0,00 % Drugo 0 0,00 %


6.20 Podobnost konkurence HRP navajajo, da so jim konkurenti najbolj podobni glede na tehnologijo (40,46 %), izobrazbeno strukturo menedžmenta (34,35 %), izobrazbeno strukturo zaposlenih (35,11 %). Najmanjšo podobnost navajajo predvsem na področju dobavnih rokov (10,96 %) in velikosti podjetja (9,16 %). V večini primerov pa HRP navajajo, da njihova konkurenca ni niti v prednosti niti pretirano ne zaostaja.


130

Tabela 98: Podobnost glavnih konkurentov


2006‒10 Vzorec (N) 131

V KOLIKŠNI MERI SO VAM GLAVNI KONKURENTI PODOBNI

GLEDE NA NASLEDNJE ZNAČILNOSTI?

Niso

podobni Malo

podobni Niti eno

niti drugo Podobni

Zelo podobni

Drugo

Lastniška struktura 9,92 % 15,27 % 25,19 % 26,72 % 22,90 % 0,00 % Tehnologija 6,11 % 8,40 % 29,01 % 40,46 % 16,03 % 0,00 % Velikost podjetja 9,16 % 16,03 % 35,88 % 27,48 % 11,45 % 0,00 % Izobrazbena struktura menedžmenta

5,34 % 12,98 % 37,40 % 34,35 % 9,92 % 0,00 %

Izobrazbena struktura zaposlenih 4,58 % 10,69 % 40,46 % 35,11 % 9,16 % 0,00 % Cenovna politika 3,82 % 11,45 % 46,56 % 28,24 % 9,92 % 0,00 % Dobavni roki 10,69 % 13,74 % 38,17 % 24,43 % 12,98 % 0,00 % Kakovost izdelka 7,63 % 19,85 % 33,59 % 29,01 % 9,92 % 0,00 % Orodja trženjskega komuniciranja 6,11 % 19,85 % 41,22 % 25,95 % 6,87 % 0,00 %


6.21 Pomembni vidiki izdelka podjetja HRP navajajo, da je za njihove kupce v povprečju najpomembnejša kakovost izdelkov (71,80 %), cena izdelka (45,00 %), spoštovanje dobavnih rokov (64,90 %), svetovanje pred prodajo (52,60 %) itd. Med najbolj nepomembne pa kupci štejejo predvsem oglaševanje (15,30 %) in lokacijo proizvodnje (19,80 %).


131

Tabela 99: Pomembnost posameznih vidikov izdelka s strani kupcev


2006‒10 Vzorec (N) 131

KAKO OCENJUJETE POMEMBNOST

NAVEDENIH VIDIKOV VAŠEGA IZDELKA S

STRANI VAŠIH KUPCEV?

Najbolj nepomembno

Nepomembno Niti eno

niti drugo

Pomembno Zelo

pomembno Drugo

Kakovost izdelka 0,80 % 0,00 % 6,90 % 20,60 % 71,80 % 0,00 % Cena izdelka 0,00 % 3,80 % 13,70 % 37,40 % 45,00 % 0,00 % Oglaševanje 15,30 % 22,90 % 38,20 % 16,00 % 7,60 % 0,00 % Distribucija 6,90 % 16,00 % 29,80 % 31,30 % 16,00 % 0,00 % Lokacija proizvodnje 19,80 % 14,50 % 31,30 % 26,70 % 7,60 % 0,00 % Spoštovanje dobavnih rokov

0,00 % 0,80 % 9,90 % 24,40 % 64,90 % 0,00 %

Elastičnost ponudbe 0,80 % 2,30 % 16,00 % 31,30 % 49,60 % 0,00 % Svetovanje pred prodajo

0,80 % 3,00 % 14,30 % 29,30 % 52,60 % 0,00 %

Svetovanje po prodaji 4,60 % 2,30 % 15,30 % 32,10 % 45,80 % 0,00 % Garancija izdelka 3,10 % 3,80 % 16,00 % 29,80 % 47,30 % 0,00 %


6.21.1 Življenjski cikel glavnega proizvoda

Glavni proizvod HRP je v večini v fazi zrelosti (51,90 %). Za HRP je prav tako značilno, da so njihovi proizvodi v več kot tretjini še v fazi rasti (35,10 %).


132

Tabela 100: Faza življenjskega cikla glavnega proizvoda Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 V KATERI FAZI ŽIVLJENJSKEGA

CIKLA JE TRENUTNO VAŠ GLAVNI PROIZVOD?

V fazi uvajanja 5 3,8 % V fazi rasti 46 35,1 % V fazi zrelosti 68 51,9 % V fazi zasičenosti 9 6,9 % V fazi upadanja 3 2,3 % Drugo 0 0,0 %


6.21.2 Investicije v raziskave in razvoj (R&R)

Za svojo hitro rast morajo HRP investirati v R&R. V povprečju investirajo več kot 2,5 % svojih prihodkov v R&R (24,40 %). Tabela 101: Investiranje prihodka v R&R


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KOLIKO % PRIHODKOV INVESTIRATE V R&R?

Manj kot 1 % 20 15,3 % 1–1,5 % 21 16,0 % 1,5–2,0 % 17 13,0 % 2–2,5 % 6 4,6 % Več kot 2,5 % 32 24,4 % Nimamo podatka 35 26,7 % Drugo 0 0,0 %



133

6.22 Zadovoljstvo podjetnika z uspehom podjetja

6.22.1 Prvih pet let poslovanja

Podjetniki HRP so v povprečju zelo zadovoljni z dosežki podjetja glede na zastavljene cilje v prvih petih letih poslovanja (35,10 %). Tabela 102: Zadovoljstvo z dosežki podjetja v prvih petih letih


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

KAKO STE ZADOVOLJNI Z DOSEŽKI PODJETJA GLEDE NA ZASTAVLJENE CILJE V PRVIH PETIH LETIH POSLOVANJA?

Zelo nezadovoljen 2 1,5 % Nezadovoljen 4 3,1 % Niti eno niti drugo 30 22,9 % Zadovoljen 49 37,4 % Zelo zadovoljen 46 35,1 % Drugo 0 0,0 %


6.22.2 Zadnjih pet let poslovanja

Zadovoljstvo podjetnikov z dosežki podjetja glede na zastavljene cilje v zadnjih petih letih strmo pada glede na prvih pet let poslovanja. Zadovoljnih je 30,50 % podjetnikov. Več kot 45,00 % jih ni niti zadovoljnih niti nezadovoljnih. Relativno velik odstotek podjetnikov, 4,60 %, je zelo nezadovoljnih glede izpolnjevanja ciljev v zadnjih petih letih poslovanja.


134

Tabela 103: Zadovoljstvo z dosežki podjetja v zadnjih petih letih Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 KAKO STE ZADOVOLJNI Z

DOSEŽKI PODJETJA GLEDE NA ZASTAVLJENE CILJE V ZADNJIH

PETIH LETIH POSLOVANJA? Zelo nezadovoljen 6 4,6 % Nezadovoljen 24 18,3 % Niti eno niti drugo 61 46,6 % Zadovoljen 40 30,5 % Zelo zadovoljen 0 0,0 % Drugo 0 0,0 %


6.22.3 Zadnjih deset let poslovanja glede na posamezne vidike

HRP ocenjujejo dosežke podjetja v zadnjih desetih letih kot najpomembnejše na področju konkurenčnosti podjetja (22,10 %) ter zadovoljstva zaposlenih (21,40 %). Kot najmanjši dosežek oziroma kot področje, s katerim so najmanj zadovoljni, navajajo področje dobička (3,10 %). Tabela 104: Dosežki podjetja v zadnjih desetih letih

Vprašanja Pšeničny % 2006‒10

Vzorec (N) 131 DOSEŽKI PODJETJA V

ZADNJIH 10 LETIH

Zelo

nezadovoljen Nezadovoljen

Niti eno niti drugo

Zadovoljen Zelo

zadovoljen Drugo

Zadovoljstvo zaposlenih 0,00 % 0,00 % 16,00 % 62,60 % 21,40 % 0,00 % Finančna moč podjetja 1,50 % 4,60 % 38,90 % 39,70 % 15,30 % 0,00 % Konkurenčnost podjetja 0,00 % 0,80 % 22,10 % 55,00 % 22,10 % 0,00 % Optimizacija stroškov 0,80 % 9,90 % 36,60 % 40,50 % 12,20 % 0,00 % Dobiček 3,10 % 19,80 % 38,90 % 26,70 % 11,50 % 0,00 % Potencial rasti 1,50 % 6,90 % 26,70 % 41,20 % 23,70 % 0,00 % Vir: Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (A429‒A434)


135

6.23 Oblike internacionalizacije HRP, ki poslujejo na tujih trgih, v povprečju nastopajo na tujih izbranih trgih z neposrednim izvozom (31,30 %) ter s pogodbenim odnosom z zastopnikom v tujini (16,00 %). Večina internacionalizacijskih oblik jim je najmanj blizu oziroma niso seznanjeni z njimi – jih ne uvajajo v poslovanje podjetja. Tabela 105: Oblike internacionalizacije

Vprašanja Pšeničny % 2006‒2010

Vzorec (N) 131 KATERE OBLIKE

INTERNACIONALIZACIJE POSLOVANJA SO VAM

NAJBOLJ BLIZU?

Najmanj blizu

(Ne)blizu Niti eno

niti drugo

Blizu Zelo blizu

Drugo

Neposreden izvoz 26,70 % 10,70 % 13,70 % 17,60 % 31,30 % 0,00 % Pogodbeni odnos z zastopnikom v tujini

29,80 % 15,30 % 18,30 % 20,60 % 16,00 % 0,00 %

Skupno vlaganje s podjetjem v tujini

38,90 % 17,60 % 19,80 % 13,70 % 9,90 % 0,00 %

Neposredno investiranje v tujini

43,50 % 18,30 % 16,00 % 12,20 % 9,90 % 0,00 %



137

7 SKLEP Za HRP v Sloveniji smo ugotovili, da se v preteklem desetletju niso veliko spremenila, glede na rezultate raziskave 2010, 2001 in 1994 (notranjeokoljski dejavniki rasti). Večje vidne spremembe je mogoče opaziti v poslovnem, finančnem in davčnem okolju HRP ter pri odnosu okolja do podjetništva, do česar so dinamični podjetniki v naši raziskavi značilno bolj kritični, kot so bili v raziskavi 1994, pa tudi 2001. Raziskava je bila opravljena na 4.511 HRP, od tega jih je v raziskavi sodelovalo 131 (vzorec). V povprečju so to bile proizvodno usmerjene d. o. o. s podjetnikom ustanoviteljem kot lastnikom, starim od 40‒49 let ter visokošolsko tehnično izobrazbo, brez izkušenj usposabljanja v tujini, vendar s 5- do 10-letnimi predhodnimi delovnimi izkušnjami. V večini so bili nazadnje zaposleni v državni službi na vodstvenih položajih, kjer so se ukvarjali s popolnoma drugačnimi stvarmi (storitvami oziroma izdelki). Podjetniki HRP navajajo kot glavni razlog za ustanovitev podjetja dobičkonosno priložnost. Pri tem jih je vodila neodvisnost (delo na svojem) kot ključna motivacija. V večini jim je to prvo in edino ustanovljeno podjetje. Iz raziskave smo ugotovili, da so podjetniki navedli več glavnih razlogov za uspeh podjetja: izkušnje lastnika/vodilnega tima; organizacijske sposobnosti lastnika/vodilnega tima; inovacije, inovativnost; zveze; dobri odnosi s kupci/ strankami; ustrezno financiranje; kvaliteta izdelkov/storitev. V zadnjih desetih letih poslovanja HRP je v povprečju vodil ta podjetja samo en direktor, ki je tudi po navadi lastnik podjetja. V času t. i. gospodarske krize podjetniki navajajo nenaklonjene vladne predpise, nezadostno tržišče, nezadostno financiranje/nezmožnost pridobiti sredstva in pomanjkanje usposobljenih delavcev kot največje probleme, ki vplivajo na njihovo poslovanje oziroma nezmožnost za doseganje večjih uspehov. Vseeno pa jih več kot štiri petine trdi, da bi še enkrat ustanovili enako podjetje. Tretjina podjetnikov ni članov nobene podjetniške organizacije in tudi nima te želje. Tisti, ki pa so člani, navajajo kot glavni razlog članstva izmenjavo pomembnih informacij. HRP, ki so sodelovala v raziskavi, so v prvem letu poslovanja zaposlovala od 1 do 4 zaposlene in imela v povprečju enako število zunanjih sodelavcev. V letu 1995 so zaposlovala prav tako od 1 do 4 zaposlene in imela v povprečju enako število zunanjih sodelavcev. Leta 1997 se število zaposlenih ni spremenilo, prav tako tudi ne število zunanjih sodelavcev. V letu anketiranja (2012) jih je imelo skoraj dve petini od 1 do 4 zaposlene, več kot tretjina pa od 5 do 9. Število zunanjih sodelavcev se ni spremenilo. V več kot treh petinah primerov imajo zaposleni srednješolsko izobrazbo oziroma višješolsko (28,20 %) ali celo visokošolsko (44,30 %). Po mnenju podjetnikov je večina njihovih zaposlenih dovolj usposobljenih. Več kot polovica podjetnikov pa navaja zelo zanimiv podatek, da je zelo težko pridobiti delavce z določenimi specifičnimi znanji, kljub trenutno zelo visoki brezposelnosti v Sloveniji.


138

Glede na podatek, da je večina zaposlenih pridobila ta specifična znanja prav v trenutnem podjetju, je mogoče sklepati, da je večina HRP zelo ozko usmerjena in morajo zaposleni dejansko imeti posebno (specifično) znanje za upravljanje svojega dela v podjetju. Zaposleni za svoje delo v povprečju zaslužijo od 800 do 1.000 EUR neto plače, v 38 % celo več kot 1.000 EUR. Podjetniki navajajo, da večino pomembnih aktivnosti opravijo sami, brez pomoči drugega oziroma menedžerskega tima ter na mesec za svoje opravljeno delo zaslužijo med 1.000 in 2.000 EUR neto plače. Zaradi davčnih razlogov pa si ne nakazujejo višjih plač. V tistih HRP, ki pa imajo menedžerski tim, pa njihovi člani v povprečju na mesec zaslužijo med 1.000 in 1.500 EUR neto plače. Tretjina podjetnikov je že razmišljala, da bi svoje zaposlene uvedlo v lastniško strukturo kot delničarje, vendar so idejo opustili, ker menijo, da se ne bi obneslo. HRP so v večini tudi lastniki prostorov, v katerih poslujejo ter tudi strojev in potrebne dodatne opreme za poslovanje. Oprema, ki jo uporabljajo, je v povprečju stara med 3 in 5 let in je bila uvožena, ker je na domačem trgu ni mogoče kupiti. Večina HRP je bila ustanovljena ter tudi financirana za prvo leto poslovanja iz lastnih prihrankov. Po treh letih poslovanja so svoje poslovanje financirala iz dobička podjetja (v več kot 50 %). Prav tako sta bili zadnji dve leti poslovanja financirani iz dobička podjetja (več kot 60 %) in iz bančnih komercialnih ali investicijskih posojil. Pri tem imajo podjetniki najboljše izkušnje s »starimi« državnimi domačimi bankami. Kljub dobrim izkušnjam z domačimi bankami so podjetniki pri najemanju kratkoročnih sredstev naleteli na težave. Tretjina podjetnikov ni naletela na težave, ostali pa kot glavne težave navajajo visoko obrestno mero in drago zavarovanje, visoko garancijo. Več kot tretjina HRP nima presežkov denarnih sredstev v podjetju. Več kot 70 % HRP navaja, da so največji napredek oziroma največje pridobitve dosegla na storitvenem področju, ki jim tudi prinašajo največji dobiček. Na osnovi tega pričakujejo med 0 in 49,90-odstotno (več kot 81 % HRP) rast čistega prihodka v prihodnjem poslovnem letu ter manj kot 499,00 EUR čistega dobička. HRP so v »zrelejših« letih poslovanja bolj profitabilna kot pa v začetnih letih poslovanja, zato je tudi stopnja dobička takšna, kot je bila pričakovana. Večina HRP je svoje izdelke v začetnem obdobju poslovanja prodajala na domačem trgu (Slovenija) ter trgih EU. Ob koncu poslovanja oziroma v letu anketiranja so HRP navedla kot ključne trge prodaje domači trg ter trg EU. Kot najpomembnejše kupce navajajo končne porabnike, ki kljub močni konkurenci v panogi (kot ključne konkurente navajajo male in velike zasebne firme) kupujejo njihove izdelke. Podjetniki svoja HRP uvrščajo v zgornjih 10,00 % konkurenčnosti v nacionalnem merilu oziroma svoja podjetja pojmujejo kot zasledovalce. Za tako visoko doseganje konkurenčnosti podjetja navajajo, da imajo zelo dobro usposobljene zaposlene, zdrave finance ter odlično organizacijo znotraj podjetja.


139

HRP v naslednjih letih planirajo investicije v višini od 100.000 do 500.000 EUR. Investicije bodo v povprečju investirala iz dobička podjetja, bančnih komercialnih ali investicijskih posojil ter lastnih prihrankov. Na tako odločitev vpliva predvsem nizka obrestna mera ter ohranitev neodvisnosti. V naslednjih dveh letih bodo dodatna sredstva investirala za vstop na tuje nove trge ter nakup nepremičnin. V obdobju petih let pa bodo dodatna sredstva prav tako namenila za vstop na tuje nove trge, nakup nepremičnin ter raziskave in razvoj. Na osnovi investicij nameravajo odpreti od 1 do 9 novih delovnih mest. Za dodatno investiranje bi jih motivirale predvsem boljše možnosti za najem dolgoročnih kreditov ter nižje obrestne mere. Kot prevladujočo strategijo rasti za prihodnja tri leta HRP navajajo strategijo novih produktov in storitev na obstoječih trgih, strategijo obstoječih produktov in storitev na obstoječih trgih ter tudi strategijo novih produktov in storitev na novih trgih. Za rast podjetja HRP navajajo, da so med najpomembnejšimi področji sledeča: logistika, sledenje (vodenje) v tehnološkem razvoju, učinkovitost proizvodnega procesa, kvaliteta dobaviteljev, usmerjenost zaposlenih v zadovoljevanje potreb kupcev. V HRP namenjajo največjo pozornost ravnanja s človeškimi viri naslednjim področjem: kadrovanju oziroma izbiri sodelavcev, finančnemu nagrajevanju, graditvi timov. Podjetniki navajajo, da najtežje najdejo tehnično izobražene sodelavce. Prav tako navajajo, da bi izbrali svetovalca za pomoč na področju vodenja skupnih služb, administracije (42,70 %) ter vodenja prodaje (26,00 %). V primeru, da bi podjetje zašlo v težave, bi več kot polovica podjetnikov, če jim samim ne bi šlo od rok reševanje situacije podjetja, najela strokovnjake za posamezno področje. Prav tako navajajo, da bi v primeru, če bi se ponudila priložnost, kupili drugo podjetje (39,70 %), se združili z drugim podjetjem (39,70 %) oziroma bi podjetje prepustili družinskemu članu (31,30 %). Več kot tri petine HRP ni imelo težav pri registraciji, pridobitvi licenc ali drugih dovoljenj za ustanovitev podjetja. V povprečju so za pridobitev vseh dovoljenj potrebovala med 1 do 6 mesecev. Glede davčne politike se več kot dve tretjini HRP strinja, da je davek na dobiček v Sloveniji previsok in ne vpliva na reinvestiranje dobička. Prav tako davčna politika ne daje dovolj spodbude za HRP. Odnos vlade oziroma države ocenjujejo kot zelo negativen oziroma kot negativen prav tako ocenjujejo odnos državljana do zasebnega podjetništva ter ustvarjanja dobička. Prav tako so mnenja, da naslednji elementi državne politike zelo zavirajo izvoz: davčna politika, dohodnina – osebna obdavčitev, delovna zakonodaja, birokracija itd. Kot ključne dejavnike za motiviranost podjetnika za rast pa navajajo: željo po notranji graditvi podjetja, napredovanje zaposlenih znotraj podjetja, željo po vodenju uglednega podjetja ter željo po rasti podjetja v prihodnosti kot del ključne vizije.


140

Podjetniki navajajo, da se je trg, odkar so ustanovili podjetje, najbolj spremenil oziroma so se potrebe povečale na sledečih področjih: velikost trga, število kupcev, število konkurentov. Konkurenti so HRP podobni v naslednjih značilnostih: tehnologiji ter cenovni politiki. HRP ocenjujejo pomembnost svojega izdelka (svojih izdelkov) s strani kupcev predvsem na naštetih področjih: kakovost, cena, dobavni roki, elastičnost ponudbe, svetovanje po prodaji ter garancija. Glavni proizvodi podjetja so trenutno v povprečju v fazi zrelosti (več kot polovica). HRP za svoje raziskave in razvoj v povprečju investirajo od 2 do več kot 2,50 % svojih prihodkov. Več kot dve tretjini podjetnikov je zelo zadovoljnih ali zadovoljnih z dosežki podjetja v prvih petih letih poslovanja. V zadnjih petih letih pa jih je manj zadovoljnih skoraj polovica oziroma »le« 30,00 % jih je zadovoljnih. Največje dosežke podjetja v zadnjih 10 letih ocenjujejo na naslednjih področjih: zadovoljstvo zaposlenih, konkurenčnost podjetja ter potencial rasti. Podjetniki prav tako razmišljajo o internacionalizaciji (razširitvi na tuje trge) svojega poslovanja. Kot najbolj poznana oblika jim je blizu neposredni izvoz. S tem poročilom in vrsto člankov, ki so že bili ali še bodo objavljeni na tej podlagi, so podane osnove za nadaljnje raziskovanje v tretji in četrti fazi, kar pa je seveda v veliki meri odvisno od materialnih in kadrovskih resursov raziskovalne skupine DOBA Fakultete ter seveda interesa posameznih potencialnih zainteresiranih ciljnih skupin – v prvi vrsti dinamičnih podjetnikov ter seveda države, ki naj bi bila zainteresirana za spodbujanje rasti in ustvarjanje pogojev za še hitrejšo rast malih in srednje velikih podjetij v Sloveniji.


141

8 SEZNAM LITERATURE IN VIROV 1. ACS, J. Zoltan in MUELLER, Pamela (2008). Employment Effects of Business Dynamics: Mice,

Gazelles and Elephants. Small Business Economics, let. 30, št. 1, str. 85‒100. 2. BERGINC, Jordan (2002). Programi začetnega podjetniškega usposabljanja v Sloveniji. V:

Spodbujanje podjetništva – raziskovalno poročilo, Žižek, J. et al., str. 7. Ljubljana: Visoka šola za podjetništvo.

3. BIRCH, L. David (1987). Job Creation in America: How our smallest companies put the most people to work. New York Free: Press Macmillan.

4. BIRCH, L. David in MEDOFF, J. Robert (1994). Gazelles. V: Solmon, C. Lewis in Levenson, R. Alec. Labor markets, employment policy and job creation. Boulder: Westview Press.

5. DNEVNIK (2011). Lestvica 500 gazel za obdobje 2006‒2010. V: Spodbujamo rast: Gazela 2011 (Dnevnik, 26. 10. 2011). Ljubljana: Dnevnik.

6. HENREKSON, Magnus in JOHANSSON, Dan (1999). Institutional Effects on the Evolution of the Size Distribution of Firms. Small Business Economics, let. 12, št. 1, str. 11‒23.

7. MEI-POCHTLER, Antonella (1999). Strategies for Growth. Edinburgh: Europe's 500. 8. PŠENIČNY, Viljem (2000). Primerjava razvoja dinamičnih podjetij med Slovenijo in državami

EU: zaključno poročilo o raziskovalnem projektu. Portorož: Visoka strokovna šola za podjetništvo.

9. PŠENIČNY, Viljem, BLEJEC, Matjaž in GLAS, Miroslav (2001). Vpliv okolja na rast dinamičnih podjetij v Sloveniji: poročilo o raziskovalnem projektu po pogodbi z dne 7. 9. 2001. Portorož: Visoka strokovna šola za podjetništvo, Raziskovalni inštitut za podjetništvo.

10. PŠENIČNY, Viljem (2002). Pogoji in možnosti za dinamično podjetništvo v Sloveniji. Doktorska disertacija. Ljubljana: Ekonomska fakulteta.

11. PŠENIČNY, Viljem (2009). A longitudinal comparison of the growth factors of Slovenian fast growing enterprises. Economic and business review, let. 11, št. 4, str. 265‒283.

12. PŠENIČNY, Viljem, MAČEK, Anita, VIDOVIČ, Danilo (2012). Less than 5% Potential High Growth Enterprises Kept the National Economy Growth during the Crisis. MIP Journal DOBA, let. 4, št. 2. [Online]. Dostopno na spletnem naslovu: http://journal.doba.si/.

13. REYNOLDS, D. Paul, HAY, Michael, CAMP, S. Michael (2001). Global entrepreneurship monitor 2001. London: London Business School.

14. ROURE, Juan (1999). Europe's Most Dynamic Entrereneurs; The 1998 Job Creators. Bruselles: Europe's 500.

15. VIDOVIČ, Danilo (2011). Obdelava AJPES – podatkovnih zbirk letnih poročil za leta od 2006 do 2010. Maribor: Ministrstvo za gospodarstvo.

16. WIKLUND, Johan (1998). Small firm growth and performance: entrepreneurship and beyond. Jönköping: Jönköping International Business School.

17. ŽIŽEK, Jan in LIECHTENSTEIN, Herbert (1994). Venture Capital & Entrepreneurship in Central & East Europe, Final Report. Database Survey on 750 Central and East European Dynamic Entreprneureurs. Gent: EFER.


143

9 RECENZIJE IZ RECENZIJE Poročilo Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 je nesporno dragocena slika dogajanj v segmentu hitro rastočih podjetij v slovenskem gospodarstvu. Še posebej to velja, ker se navezuje na dve predhodni raziskavi tega področja. Tako lahko iz poročila razberemo ne le značilnosti hitro rastočih podjetij v Sloveniji in dejavnike njihove rasti ter načina delovanja, pač pa tudi spreminjanje tako značilnosti kot dejavnikov v času. Rezultati so statistično relevantni, saj izhajajo iz dovolj velikega vzorca hitro rastočih podjetij, zajemajo pa pravzaprav vse dimenzije obstoja in delovanja hitro rastočih podjetij. Rezultati v poročilu pa niso le odlična slika tega dela gospodarstva, so tudi dobra podlaga za številne podrobnejše raziskave posameznih vidikov in dimenzij rasti hitro rastočih podjetij. Zato bi bilo smiselno v prihodnje povezati podatke iz te raziskave z drugimi, že obstoječimi podatkovnimi bazami – zlasti računovodskimi, vprašanja v anketi urediti v skladu z raziskovalnimi vprašanji, ki so v središču raziskovanj na tem področju v svetovni literaturi, in za analizo uporabiti najsodobnejše metodološke pristope. S tem bi raziskava lahko postala podlaga za številne kakovostne članke v svetovni znanstveni literaturi!

Prof. dr. Maks Tajnikar Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta IZ RECENZIJE Proučevanje dinamičnega podjetništva in podjetij s potencialom rasti ima v Sloveniji približno enako tradicijo kot v državah EU, saj so bila slovenska dinamična podjetja vključena v prvo večjo mednarodno raziskavo, ki sta jo v letih 1991‒92 opravila raziskovalca Liechtenstein in Žižek v okviru evropskega projekta Growth Plus. Nosilni avtor Pšeničny je v devetdesetih letih in tudi v tem desetletju opravil več različnih raziskav dinamičnega podjetništva ter dejavnikov rasti podjetij v Sloveniji in opravil primerjave z evropskimi in ameriškimi gazelami. Zadnja raziskava, ki je predmet tega poročila, je vključevala 4511 hitro rastočih podjetij iz obdobja 2006‒2010 in predstavlja follow up dosedanjih raziskovalnih prizadevanj avtorja in skupine raziskovalcev in predstavlja pomemben prispevek k našemu vedenju in poznavanju dinamičnega podjetništva. Poročilo o podjetjih z visokim potencialom rasti (Pšeničny et al., 2012) na zelo podroben in sodoben način predstavlja rezultate enoletnega raziskovanja dinamičnega podjetništva v Sloveniji in vzpostavlja skupaj z rezultati raziskovanj v začetku devetdesetih let in v začetku novega tisočletja poglobljeno informacijo o značilnostih in dejavnikih hitre rasti podjetij – dinamičnih podjetij in podjetnikov. Ugotovitve so uporabne tako za podjetja, ki rastejo, kot za podjetja, ki želijo rasti, prav tako za načrtovalce ekonomske politike, študente in raziskovalce ter širšo javnost. Predlagal bi, da se v enem od naslednjih poročil poglobi študijo na nekaj panožnih primerih, na primer energetiki, prehrambeni industriji, proizvodnji dobrin široke potrošnje in podobno.

Prof. dr. Andrej Vizjak PricewaterhouseCoopers, Slovenia


145

10 PRILOGE Priloga 1: Kriteriji izbora ‒ Podjetja s potencialom rasti 2006‒2010 ........................................... 146 Priloga 2: Agregirani podatki za hitro rastoča podjetja 2006‒2010 ............................................. 147 Priloga 3: Število podjetij po dejavnostih ..................................................................................... 148 Priloga 4: Primerjalna tabela z odgovori raziskave o podjetjih z visokim potencialom

rasti 2012 (N = 131) ...................................................................................................... 150 Priloga 5: Grafi posameznih vprašanj raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 ... 214


146

Priloga 1: Kriteriji izbora ‒ Podjetja s potencialom rasti 2006‒2010 Tabela 106: Kriteriji izbora ‒ Podjetja s potencialom rasti 2006‒2010 (N = 4.511)

Podjetja s potencialom rasti 2006‒2010, kriteriji izbora

Št. Podjetja Gazele Kriterij izločitve Izločena podjetja

Izločene gazele

1. 126.976 500 Manj kot 2 zaposlena oziroma 1 + nosilec pri s. p. v 2010

89.918 30

2. 37.058 470 Prihodek podjetja 2010 je bil večji od 100.000 10.250 0

3. 26.808 470 Izguba na substanci (negativna dodana vrednost) v 2010

302 1

4. 26.506 469 Ni podatkov za 2006 in 2010 3.693 0 5. 22.813 469 Podjetja, ki niso poslovala 12 mesecev v 2006 ali 2010 318 0 6. 22.495 469 Podjetja, ki so imela 2010 manj zaposlenih kot 2006 7.813 37

7. 14.682 432 Podjetja, ki niso dosegla dvojne povprečne rasti (2 x 11,80 %) čistih prihodkov v gospodarstvu v obdobju 2006 do 2010

5.792 13

8. 8.890 419 Podjetja, ki so v več kot 50,00 % v državni lasti 91 6 9. 8.799 413 Izločene dejavnosti: L, O, S, T, U 219 11

10. 8.580 402 Podjetja, ki so v obdobju 2006 do 2010 kumulativno izkazala čisto izgubo

860 11

11. 7.720 391 Podjetja, ki so imela v 2006 izgubo na substanci ali DV = 0

397 4

12. 7.323 387 DV v letu 2010 < DV v letu 2006 246 7 13. 7.077 380 DV/zaposlenega < 21.000 EUR 1.886 42

14. 5.191 338 Popravek izračuna DV/zaposlenega pri s. p. zaradi upoštevanja lastnikov s. p.

680 1

4.511 337 SKUPAJ 122.465 163


147

Priloga 2: Agregirani podatki za hitro rastoča podjetja 2006‒2010 Tabela 107: Analiza stanja rasti podjetij med leti 2006‒2010

Skupina/ pravna oblika/ kazalnik/leto

Čisti prihodki od

prodaje

Skupaj čisti prihodki od prodaje na zunanjem

trgu

Povprečno število

zaposlencev na podlagi delovnih ur

Kapital Stroški plač Čisti

dobiček/izguba Dodana

vrednost

Dodana vrednost/

zaposlenega

Indeks 2010/2006

Indeks 2010/2006

Indeks 2010/2006

Indeks 2010/2006

Indeks 2010/2006

Indeks 2010/2006

Indeks 2010/2006

Indeks 2010/2006

Vsa podjetja 31. 12. 2010

s. p. m&m 71.231 99,16 120,34 87,57 102,46 112,19 69,77 95,71 109,30

sred. s. p. 11 84,73 120,29 59,99 75,90 68,27 24,59 70,31 117,20

g. d. 55.734 112,88 113,74 96,62 119,50 118,59 -9,97 111,79 115,70

Skupaj 126.976 111,87 113,87 95,55 118,43 118,04 0,62 110,30 115,43

HRP 4511 podjetij

2006‒2010

s. p. 1.004 191,07 267,59 165,69 157,77 232,94 137,98 186,59 112,61

sred. s. p. 6 336,92 214,78 182,86 121,06 232,73 85,89 219,51 120,04

g. d. 3.501 177,80 215,93 144,94 158,49 177,42 148,74 170,52 117,65

Skupaj 4.511 178,50 216,90 146,21 158,39 179,32 148,12 171,35 117,19

131 anketiranih podjetij ‒ dec. 2011

s. p. 24 183,51 195,13 147,18 198,19 215,05 149,21 180,10 122,37

sred. s. p. 0

g. d. 107 159,71 168,96 112,86 183,72 133,28 149,09 139,59 123,68

Skupaj 131 159,96 169,04 113,36 183,77 133,76 149,09 139,87 123,38 Vir: Vidovič, 2011


148

Priloga 3: Število podjetij po dejavnostih Tabela 108: Število podjetij po dejavnostih

Dejavnost Mikro Majhna Srednja Velika Skupaj A KMETIJSTVO IN LOV, GOZDARSTVO, RIBIŠTVO 24 5 1 1 31 B RUDARSTVO 12 3 1 1 17 C PREDELOVALNE DEJAVNOSTI 667 136 50 28 881 D OSKRBA Z ELEKTRIČNO ENERGIJO, PLINOM IN PARO

9 1 1 3 14

E OSKRBA Z VODO, RAVNANJE Z ODPLAKAMI IN ODPADKI, SANIRANJE OKOLJA

25 7 1 4 37

F GRADBENIŠTVO 361 50 16 6 433 G TRGOVINA, VZDRŽEVANJE IN POPRAVILA MOTORNIH VOZIL

738 211 65 37 1.051

H PROMET IN SKLADIŠČENJE 505 70 13 3 591 I GOSTINSTVO 90 14 5 2 111 J INFORMACIJSKE IN KOMUNIKACIJSKE DEJAVNOSTI

201 30 4 4 239

K FINANČNE IN ZAVAROVALNIŠKE DEJAVNOSTI 37 9 6 52 M STROKOVNE, ZNANSTVENE IN TEHNIČNE DEJAVNOSTI

696 60 7 14 777

N DRUGE RAZNOVRSTNE POSLOVNE DEJAVNOSTI 81 8 2 1 92 P IZOBRAŽEVANJE 26 2 28 Q ZDRAVSTVO IN SOCIALNO VARSTVO 126 5 3 2 136 R KULTURNE, RAZVEDRILNE IN REKREACIJSKE DEJAVNOSTI

14 6 1 21

Skupaj 3.612 617 170 112 4.511 Vir: Vidovič, 2011


149

Tabela 109: Število podjetij po dejavnostih Dejavnost Mikro Majhna Srednja Velika Skupaj

C10 Proizvodnja živil 29 10 5 3 47 C11 Proizvodnja pijač 4 1 5 C13 Proizvodnja tekstilij 4 2 1 7 C14 Proizvodnja oblačil 7 7 C15 Proizvodnja usnja, usnjenih in sorodnih izdelkov

3 3

C16 Obdelava in predelava lesa, proizvodnja izdelkov iz lesa, plute, slame in protja, razen pohištva

46 4 4 54

C17 Proizvodnja papirja in izdelkov iz papirja 10 10 C18 Tiskarstvo in razmnoževanje posnetih nosilcev zapisa

69 9 1 2 81

C20 Proizvodnja kemikalij, kemičnih izdelkov 6 6 4 3 19 C21 Proizvodnja farmacevtskih surovin in preparatov

1 1 2

C22 Proizvodnja izdelkov iz gume in plastičnih mas 71 14 7 2 94 C23 Proizvodnja nekovinskih mineralnih izdelkov 17 7 1 3 28 C24 Proizvodnja kovin 11 5 1 17 C25 Proizvodnja kovinskih izdelkov, razen strojev in naprav

199 31 6 1 237

C26 Proizvodnja računalnikov, elektronskih in optičnih izdelkov

16 8 1 1 26

C27 Proizvodnja električnih naprav 15 4 3 5 27 C28 Proizvodnja drugih strojev in naprav 47 22 7 2 78 C29 Proizvodnja motornih vozil, prikolic in polprikolic

8 5 4 4 21

C30 Proizvodnja drugih vozil in plovil 3 1 2 6 C31 Proizvodnja pohištva 35 3 38 C32 Druge raznovrstne predelovalne dejavnosti 24 6 1 31 C33 Popravila in montaža strojev in naprav 42 1 43

Skupaj 667 136 50 28 881 Vir: Vidovič, 2011


150

Priloga 4: Primerjalna tabela z odgovori raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (N = 131)


Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 A. OSNOVNE INFORMACIJE ‒ o času in kraju intervjuja (A1‒A6)

A1. Osebni podatki intervjuvanca

A 7 1. Ime in priimek

/ / / / / /

A 8 2. Funkcija v podjetju

/ / / / / /

A 9 3. Spol (m)

Ni podatka

173 96 Ni

podatka 99 % 72 %

A 10 4. Povprečna starost v vzorcu

43 41 44 / / /

A 11 5. Telefonska številka

/ / / / / /

A2. POLNI PODATKI O PODJETJU

A 12 6. Firma ‒ polno ime

/ / / / / /

A 13 7. Polni naslov / / / / / /

8. Telefon/ felefax/e-mail

/ / / / / /

A17 9. Mesec in leto registracije

/ / / / / /

A 18

10. Število let poslovanja podjetja ‒ povprečje

7,1 9 14,4 /

/

14,4


151

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny Atributi

Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 19 11. PRAVNA OBLIKA PODJETJA

A 19-0 0. Družba z omejeno odgovornostjo

124 154 104 83,0 % 88,0 % 79,4 %

A 19-1 1. Delniška družba

6 20 3 4,0 % 11,4 % 2,3 %

A 19-2 2. Druga oblika kapitalske družbe

5 0 1 3,0 % 0,0 % 0,8 %

A 19-3 3. Fizična oseba/samostojni podjetnik

15

0

23

10,0 %

0,0 %

17,6 %

A 19-11 11. Drugo (navedite)

0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 %

A 19-11 NO (brez odgovora)

0 1 0 0,0 % 0,6 % 0,0 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 % A 20 12. LASTNIKI PODJETJA

A 20-0 0. Lastnik je anketiranec ali menedž. tim

91 101 114 60,9 % 57,7 % 87,0 %

A 20-1 1. Član(i) lastnikove družine

28 26 23 18,4 % 14,9 % 17,6 %

A 20-2 2. Vlada ali država

1 13 1 0,8 % 7,4 % 0,8 %

A 20-3 3. Drugi zasebni partnerji

22 40 7 14,9 % 22,9 % 5,3 %

A 20-4 4. Zasebni tuji investitorji

3 24 3 1,7 % 13,7 % 2,3 %

A 20-5 5. Delavci 4 30 3 2,7 % 17,1 % 2,3 %

A 20-11 11. Drugo ( npr. prijatelji)

1 12 2 0,5 % 6,9 % 1,5 %

A 20-11 NO (brez odgovora)

0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 116,8 %


152



A 21 13. IZVOR PODJETJA

A 21-0 0. Ustanovil podjetnik

143 107 118 95,3 % 61,1 % 90,1 %

A 21-1 1. Kupljeno od države

1 9 0 0,7 % 5,1 % 0,0 %

A 21-2 2. Kupljeno od zasebnega lastnika

0 5 9 0,0 % 2,9 % 6,9 %

A 21-3 3. Kupljeno od državnega podjetja

0 11 1 0,0 % 6,3 % 0,8 %

A 21-4 4. Privatizirano 0 27 2 0,0 % 15,4 % 1,5 %

A 21-5 5. Spin-off (izločitev)

1 3 0 0,7 % 1,7 % 0,0 %


5 9 1 3,3 % 5,1 % 0,8 %

A 21-11 Drugo 0 4 0 0,0 % 2,3 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 22 14. PODJETJE SE UKVARJA Z A 22-0 0. Proizvodnja 100 60 44 57,1 % 34,3 % 33,6 % A 22-1 1. Gradbeništvo 13 20 16 7,4 % 11,4 % 12,2 %

A 22-2 2. Transport in komunikacije

15 9 10 8,6 % 5,1 % 7,6 %

A 22-3 3. Inženiring 51 21 27 29,1 % 12,0 % 20,6 % A 22-4 4. Trgovina 90 81 37 51,4 % 46,3 % 28,2 % A 22-5 5. Turizem 7 5 6 4,0 % 2,9 % 4,6 %

A 22-6 6. Finančne in druge poslovne storitve

20 32 20 11,4 % 18,3 % 15,3 %


27 6 28 15,4 % 3,4 % 21,4 %

A 22-11 Drugo 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 143,5 %


153


Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 B. PODJETNIK B1. Izobrazba in delovne izkušnje

A 25 17. STAROST PODJETNIKA A 25-0 0. Mlajši od 20 let 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % A 25-1 1. 20 do 29 let 6 12 6 4,0 % 6,9 % 4,6 % A 25-2 2. 30 do 39 let 54 48 39 36,0 % 27,4 % 29,8 % A 25-3 3. 40 do 49 let 51 76 46 34,0 % 43,4 % 35,1 % A 25-4 4. 50 do 59 let 33 32 31 22,0 % 18,3 % 23,7 % A 25-5 5. 60 ali več let 6 3 9 4,0 % 1,7 % 6,9 %

A 25-11 Drugo 0 4 0 0,0 % 2,3 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 26 18. NAJVIŠJA STOPNJA VAŠE IZOBRAZBE

A 26-0 0. Brez/ nekvalificiran

0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 %

A 26-1 1. Osnovna 1 0 1 0,7 % 0,0 % 0,8 % A 26-2 2. Vajeniška 3 1 0 2,0 % 0,6 % 0,0 % A 26-3 3. Srednja 58 65 43 38,4 % 37,1 % 32,8 % A 26-4 4. Višja 40 44 22 26,5 % 25,1 % 16,8 % A 26-5 5. Visoka 41 55 43 27,2 % 31,4 % 32,8 %

A 26-6 6. Podiplomska (mag., dr.)

8 7 18 5,3 % 4,0 % 13,7 %

A 26-11 11. Ostalo (navedite)

0 0 1 0,0 % 0,0 % 0,8 %

A 26-11 Drugo 0 3 3 0,0 % 1,7 % 2,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


154


Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 27 19. KATERO FORMALNO IZOBRAZBO (USMERITEV) IMATE?

A 27-0 0. Tehnično 87 78 65 57,6 % 44,6 % 49,6 %

A 27-1 1. Ekonomsko/ podjetniško 37 65 49 24,5 % 37,1 % 37,4 %

A 27-2 2. Pravno 5 5 3 3,3 % 2,9 % 2,3 %

A 27-3 3. Ostalo (navedite) 22 22 2 14,6 % 12,6 % 1,5 %

A 27-11 Drugo 0 5 12 0,0 % 2,9 % 9,2 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 28 20. ALI STE SE KDAJ USPOSABLJALI V TUJINI?

A 28-0 0. Ne 80 112 70 53,0 % 64,0 % 53,4 %

A 28-1 1. Praktično usposabljanje 32 13 24 21,2 % 7,4 % 18,3 %

A 28-2 2. Teoretično ‒ redno izobraževanje 4 17 15 2,6 % 9,7 % 11,5 %

A 28-3 3. Redno izobraževanje in praksa 30 12 8 19,9 % 6,9 % 6,1 %

A 28-4 4. Delal v tujini 5 9 13 3,3 % 5,1 % 9,9 % A 28-11 Drugo 0 12 1 0,0 % 6,9 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


155



A 29 21. KATERA OBLIKA KRATKIH IZOBRAŽEVALNIH SEMINARJEV BI VAM DANES NAJBOLJ KORISTILA?

A 29-0 0. Nobena 3 1 11 2,0 % 0,6 % 8,4 %

A 29-1 1. Računovodski ali knjigovodski

20 7 28 13,2 % 4,0 % 21,4 %

A 29-2 2. Marketinški 72 33 55 47,7 % 18,9 % 42,0 %

A 29-3 3. Kako pridobiti financiranje bank/ finančnih institucij

38 19 30 25,2 % 10,9 % 22,9 %

A 29-4 4. Pravni 15 10 32 9,9 % 5,7 % 24,4 % A 29-5 5. Menedžment 74 27 47 49,0 % 15,4 % 35,9 % A 29-6 6. Uvozno/izvozni 14 0 16 9,3 % 0,0 % 12,2 %

A 29-7 7. Tehnični/ tehnološki

23 10 30 15,2 % 5,7 % 22,9 %

A 29-9 8. Jezikovni 80 13 34 53,0 % 7,4 % 26,0 % A 29-11 Drugo 8 55 5 5,3 % 31,4 % 3,8 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 219,8 %

A 30 22. KOLIKO LET DELOVNIH IZKUŠENJ STE IMELI PRED USTANOVITVIJO TEGA PODJETJA?

A 30-0 0. Nič 7 11 22 4,7 % 6,3 % 16,8 % A 30-1 1. Manj kot 1 leto 1 4 5 0,7 % 2,3 % 3,8 % A 30-2 2. 1 do 3 leta 7 15 8 4,7 % 8,6 % 6,1 % A 30-3 3. 3 do 5 let 11 12 15 7,3 % 6,9 % 11,5 % A 30-4 4. 5 do 10 let 31 27 29 20,7 % 15,4 % 22,1 % A 30-5 5. Več kot 10 let 93 100 48 62,0 % 57,1 % 36,6 %

A 30-11 Drugo 0 6 4 0,0 % 3,4 % 3,1 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


156

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10

% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 31 23. KJE STE BILI NAZADNJE ZAPOSLENI, PREDEN STE ZAČELI S TEM POSLOM? A 31-0 0. Brezposeln 0 10 0 0,0 % 5,7 % 0,0 %

A 31-1 1. V vladni službi

7 6 0 4,7 % 3,4 % 0,0 %

A 31-2 2. V državnem podjetju

67 103 0 44,7 % 58,9 % 0,0 %

A 31-3 3. V drugem zasebnem podjetju

12 20 0 8,0 % 11,4 % 0,0 %

A 31-4 4. V drugem lastnem podjetju

43 13 0 28,7 % 7,4 % 0,0 %

A 31-5 5. Doma za tujo firmo

0 1 0 0,0 % 0,6 % 0,0 %

A 31-6 6. V tujini za slovensko podjetje

0 1 0 0,0 % 0,6 % 0,0 %

A 31-7 7. V tujini za tuje podjetje

3 3 0 2,0 % 1,7 % 0,0 %

A 31-11 Drugo 18 18 0 12,0 % 10,3 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 0,0 %

A 32 24. KAKŠNO DELOVNO MESTO STE ZASEDALI V PREJŠNJI SLUŽBI?

A 32-0 0. To je moja prva zaposlitev

7 18 21 4,6 % 10,3 % 16,0 %

A 32-1 1. Vodstveno 115 80 51 76,2 % 45,7 % 38,9 %

A 32-2 2. V pisarni (»beli ovratnik«)

8 38 28 5,3 % 21,7 % 21,4 %

A 32-3 3. V proizvodnji (»modri ovratnik«)

9 20 21 6,0 % 11,4 % 16,0 %


12 11 10 7,9 % 6,3 % 7,6 %

A 32-11 Drugo 0 8 0 0,0 % 4,6 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


157


Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10

% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 33 25. ALI V SEDANJEM POSLU IZDELUJETE ENAK IZDELEK KOT PRI PREJŠNJIH? A 33-0 0. Enak 26 27 21 17,7 % 15,4 % 16,0 % A 33-1 1. Zelo podoben 30 29 18 20,4 % 16,6 % 13,7 %

A 33-2 2. Povezan, vendar drugačen

31 26 38 21,1 % 14,9 % 29,0 %

A 33-3 3. Popolnoma drugačen

52 72 44 35,4 % 41,1 % 33,6 %

A 33-11 Drugo 8 21 10 5,4 % 12,0 % 7,6 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

B2. Začetek (start-up) A 34 26. KDO JE USTANOVIL PODJETJE?

A 34-0 0. Sam (+ z družino in prijatelji ‒ samo 2001)

45 104 51 30,0 % 60,0 % 38,9 %

A 34-1 1. S partnerjem, družino

49 0 36 32,7 % 0,0 % 27,5 %

A 34-2 2. Z drugimi (nedružinskimi) partnerji

30 0 25 20,0 % 0,0 % 19,1 %

A 34-3 3. Kombinacija 0, 1, 2

6 1 4,0 % 0,0 % 0,8 %

A 34-4 4. Kupil podjetje 2 10 6 1,3 % 5,7 % 4,6 % A 34-5 5. Podedoval 7 2 3 4,7 % 1,1 % 2,3 %


11 41 9 7,3 % 23,4 % 6,9 %

A 34-11 Drugo 0 13 0 0,0 % 7,4 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


158

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny

Pšeničny

Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒0

1 2006‒10

% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 35 27. GLAVNI RAZLOG ZA USTANOVITEV TEGA PODJETJA

A 35-0

0. Izgubil službo, postal tehnološki višek ali pričakoval, da bo tehnološki višek

3 15 12 2,0 % 8,6 % 9,2 %

A 35-1 1. Nezadovoljstvo z delom v državnem podjetju

37 52 31 24,5 % 29,7 % 23,7 %

A 35-2

2. Premalo drugih možnosti zaposlitve, edina izbira

7 14 8 4,6 % 8,0 % 6,1 %

A 35-3 3. Nezadovoljen s plačo. želel zaslužiti več

15 19 13 9,9 % 10,9 % 9,9 %

A 35-4

4. Videl dobičkonosno priložnost in jo izrabil

40 85 50 26,5 % 48,6 % 38,2 %

A 35-5 5. Starši/ sorodniki so bili zasebni podjetniki

14 13 22 9,3 % 7,4 % 16,8 %

A 35-11 Drugo 67 4 29 44,4 % 2,3 % 22,1 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 126,0 %


159


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 36 28. KATERA JE BILA VAŠA KLJUČNA MOTIVACIJA ZA USTANOVITEV PODJETJA?

A 36-0 0. Želja po dosežku 85 69 63 56,3 % 39,4 % 48,1 %

A 36-1

1. Neodvisnost ‒ delo na svoje

79 89 97 52,3 % 50,9 % 74,0 %

A 36-2

2. Obvladovati ‒ biti odgovoren

4 30 49 2,6 % 17,1 % 37,4 %

A 36-3 3. Želja po večjem zaslužku

29 32 18 19,2 % 18,3 % 13,7 %

A 36-4 4. Ekonomska nuja

11 25 17 7,3 % 14,3 % 13,0 %

A 36-5 5. Varnost ‒ boljša prihodnost

28 40 29 18,5 % 22,9 % 22,1 %

A 36-6 6. Želja po napredovanju

4 21 6 2,6 % 12,0 % 4,6 %

A 36-11 Drugo 21 6 7 13,9 % 3,4 % 5,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 218,3 %

A 37 29. KOLIKŠEN JE BIL OSNOVNI ZAČETNI KAPITAL, S KATERIM STE USTANOVILI PODJETJE?

A 37-0 0. Manj kot 1.000 EUR 85 55 0 57,4 % 31,4 % 0,0 %

A 37-1 1. 1.000‒4.999 EUR

9 20 0 6,1 % 11,4 % 0,0 %

A 37-2 2. 5.000‒9.999 EUR

11 35 0 7,4 % 20,0 % 0,0 %

A 37-3 3. 10.000‒ 19.999 EUR 18 13 0 12,2 % 7,4 % 0,0 %

A 37-4 4. 20.000-100.000 EUR 6 22 0 4,1 % 12,6 % 0,0 %

A 37-5 5. 100.000 EUR in več 19 16 0 12,8 % 9,1 % 0,0 %

A 37-11 Drugo 2 14 0 0,0 % 8,0 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 0,0 %


160


Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 38 30. ALI JE TO PRVO PODJETJE, KI STE GA USTANOVILI?

A 38-0 0. Ne, ustanovil sem že druga podjetja

21 31 23 14,0 % 17,7 % 17,6 %

A 38-1 1. Da, prvo in edino 81 83 77 54,0 % 47,4 % 58,8 %

A 38-2 2. Da, prvo, toda ne edino

48 31 26 32,0 % 17,7 % 19,8 %

A 38-11 Drugo 0 30 5 17,1 % 3,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 39 31. ALI STE LASTNIK/GLAVNI DELNIČAR KATEREGA PODJETJA? A 39-0 0. Ne 68 110 64 45,9 % 62,9 % 48,9 % A 39-1 1. Enega 37 25 38 25,0 % 14,3 % 29,0 % A 39-2 2. Dveh 21 12 14 14,2 % 6,9 % 10,7 % A 39-3 3. Treh ali več 22 13 9 14,9 % 7,4 % 6,9 %

A 39-11 Drugo 2 15 6 0,0 % 8,6 % 4,6 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 40 32. KOLIKO VAŠIH START-UPS ZAČETKOV/ZAGONOV JE BILO NEUSPEŠNIH?

A 40-0

0. Nisem ustanovil še nobenega podjetja

64 91 65 43,5 % 52,0 % 49,6 %

A 40-1 1. Noben 73 61 49 49,7 % 34,9 % 37,4 % A 40-2 2. Eden 7 5 10 4,8 % 2,9 % 7,6 % A 40-3 3. Dva 2 1 2 1,4 % 0,6 % 1,5 % A 40-4 4. Trije ali več 1 2 1 0,7 % 1,1 % 0,8 %

A 40-11 Drugo 3 15 4 8,6 % 3,1 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 41 33. KOLIKO PODJETIJ ‒ START-UPS (BREZ SEDANJEGA) JE BILO USPEŠNIH?

A 41-0 0. Doslej nisem začel nobenega podjetja

66 94 66 45,2 % 53,7 % 50,4 %

A 41-1 1. Nobeno 10 13 17 6,8 % 7,4 % 13,0 % A 41-2 2. Eno 26 28 27 17,8 % 16,0 % 20,6 % A 41-3 3. Dve 26 14 12 17,8 % 8,0 % 9,2 % A 41-4 4. Tri ali več 18 13 8 12,3 % 7,4 % 6,1 %

A 41-11 Drugo 4 13 1 7,4 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


161


Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10

% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 42 34. KAJ JE PO VAŠEM MNENJU GLAVNI RAZLOG ZA USPEH TEGA PODJETJA?

A 42-0 0. Izobrazba lastnika/vodilnega tima

64 91 65 43,5 % 52,0 % 49,6 %

A 42-1 1. Izkušnje lastnika/vodilnega tima

73 61 49 49,7 % 34,9 % 37,4 %

A 42-2

2. Organizacijske sposobnosti lastnika/vodilnega tima

7 5 10 4,8 % 2,9 % 7,6 %

A 42-3 3. Inovacije, inovativnost

2 1 2 1,4 % 0,6 % 1,5 %

A 42-4 4. Zveze, networking

1 2 1 0,7 % 1,1 % 0,8 %

A 42-5 5. Dobri odnosi s kupci/strankami

3 15 4 0,0 % 8,6 % 3,1 %

A 42-6 6. Marketing naših proizvodov/ storitev

150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 42-7 7. Ustrezno financiranje

1 42 12 0,7 % 24,0 % 9,2 %

A 42-8 8. Kvaliteta naših izdelkov/storitev

85 85 13 56,3 % 48,6 % 9,9 %


9 6 25 6,0 % 3,4 % 19,1 %

A 42-11 Drugo 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 101,5 %


162


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 43 35. KATERI SO NAJVEČJI PROBLEMI, KI TRENUTNO VPLIVAJO NA VAŠ POSEL? A 43-0 0. Nič 4 9 6 2,6 % 5,1 % 4,6 % A 43-1 1. Nezadostno tržišče 57 35 45 37,7 % 20,0 % 34,4 %

A 43-2 2. Nezadostno financiranje/nezmožnost pridobiti sredstva

45 19 36 29,8 % 10,9 % 27,5 %

A 43-3 3. Zastarela tehnologija 10 3 6 6,6 % 1,7 % 4,6 %

A 43-4 4. Pomanjkanje usposobljenih delavcev

28 37 33 18,5 % 21,1 % 25,2 %

A 43-5 5. Težave pri izterjavi 70 59 0 46,4 % 33,7 % 0,0 %

A 43-6 6. Slaba kvaliteta surovin in/ali drugih osnovnih materialov

5 0 4 3,3 % 0,0 % 3,1 %

A 43-7 7. Težave pri transportu 2 4 2 1,3 % 2,3 % 1,5 %

A 43-8 8. Nenaklonjeni vladni predpisi

73 41 72 48,3 % 23,4 % 55,0 %

A 43-11 Drugo 25 32 107 16,6 % 18,3 % 81,7 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 237,4 %

A 44 36. ALI BI SE ŠE ENKRAT ODLOČILI ZA ISTI POSEL, ČE BI IMELI MOŽNOST ZAČETI ZNOVA?

A 44-0 0. Delal bi za nekoga drugega

1 8 2 0,7 % 4,6 % 1,5 %

A 44-1 1. Ustanovil bi svoje podjetje ‒ enako

132 128 106 88,6 % 73,1 % 80,9 %

A 44-2 2. Ustanovil bi svoje podjetje ‒ drugačno

8 22 14 5,4 % 12,6 % 10,7 %

A 44-11 Drugo 9 17 9 5,4 % 9,7 % 6,9 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


163


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 45 37. ALI STE ČLAN KATERE ORGANIZACIJE PODJETNIKOV?

A 45-0 0. Ne, nimam te želje

23 65 48 15,4 % 37,1 % 36,6 %

A 45-1 1. Ne, pa bi želel 50 23 28 33,6 % 13,1 % 21,4 %

A 45-1 2. Da, sem član formalne/uradne organizacije

62 71 38 41,6 % 40,6 % 29,0 %

A 45-2

3. Da, sem član neformalne organizacije podjetnikov

5 20 10 3,4 % 11,4 % 7,6 %

A 45-11 Drugo 9 3 7 6,0 % 1,7 % 5,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 46 38. KAJ BI BILA ZA VAS GLAVNA MOTIVACIJA, DA BI SE PRIDRUŽILI DOLOČENI PODJETNIŠKI ORGANIZACIJI?

A 46-0 0. Nič 6 16 10 1,7 % 9,1 % 7,6 % A 46-1 1. Status/prestiž 1 8 4 0,3 % 4,6 % 3,1 %

A 46-2 2. Vzpostavljanje mreže 96 65 71 27,2 % 37,1 % 54,2 %

A 46-3 3. Izmenjava informacij 108 128 88 30,6 % 73,1 % 67,2 %

A 46-4

4. Možnost vplivanja na gospodarsko politiko

57 72 54 16,1 % 41,1 % 41,2 %

A 46-5 5. Možnost za boljši dostop do kapitala

43 47 30 12,2 % 26,9 % 22,9 %

A 46-6

6. Možnost uporabe določenih profesionalnih storitev

39 55 59 11,0 % 31,4 % 45,0 %

A 46-11 Drugo 3 0 3 0,8 % 0,0 % 2,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 243,5 %


164


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 47 39. UŽIVATE MED LJUDMI?

A 47-0 0. Ne, raje se držim zase

0 7 1 0,0 % 4,0 % 0,8 %

A 47-1 1. Če lahko delam kaj smiselnega

0 48 44 0,0 % 27,4 % 33,6 %

A 47-2 2. Če lahko delam kaj novega in različnega

0 38 31 0,0 % 21,7 % 23,7 %

A 47-3 3. Kar tako, na splošno se rad družim

0 71 52 0,0 % 40,6 % 39,7 %

A 47-11 Drugo 0 11 3 0,0 % 6,3 % 2,3 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

C. PREDSTAVITEV PODJETJA C1. Človeški viri (HR)

A 48 401. ŠTEVILO ZAPOSLENIH V PRVEM LETU POSLOVANJA A 48-0 0. 0 10 5 23 6,8 % 2,9 % 17,6 % A 48-1 1. 1‒4 67 71 92 45,3 % 40,6 % 70,2 % A 48-2 2. 5‒9 34 10 7 23,0 % 5,7 % 5,3 % A 48-3 3. 10‒19 26 21 5 17,6 % 12,0 % 3,8 % A 48-4 4. 20‒49 5 24 1 3,4 % 13,7 % 0,8 % A 48-5 5. 50‒99 3 21 2 2,0 % 12,0 % 1,5 % A 48-6 6. 100‒199 2 11 0 1,4 % 6,3 % 0,0 % A 48-7 7. 200‒499 1 6 0 0,7 % 3,4 % 0,0 % A 48-8 8. 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %

A 48-11 Drugo 2 3 0 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


165


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 49 402. ŠTEVILO ZAPOSLENIH V LETU 1995 A 49-0 0. 0 0 0 6 0,0 % 0,0 % 4,6 % A 49-1 1. 1‒4 0 16 78 0,0 % 9,1 % 59,5 % A 49-2 2. 5‒9 0 36 27 0,0 % 20,6 % 20,6 % A 49-3 3. 10‒19 0 26 15 0,0 % 14,9 % 11,5 % A 49-4 4. 20‒49 0 37 0 0,0 % 21,1 % 0,0 % A 49-5 5. 50‒99 0 30 3 0,0 % 17,1 % 2,3 % A 49-6 6. 100‒199 0 18 1 0,0 % 10,3 % 0,8 % A 49-7 7. 200‒499 0 7 0 0,0 % 4,0 % 0,0 % A 49-8 8. 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %

A 49-11 Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 50 403. ŠTEVILO ZAPOSLENIH V LETU 1997 A 50-0 0. 0 0 0 1 0,0 % 0,0 % 0,8 % A 50-1 1. 1‒4 0 8 64 0,0 % 4,6 % 48,9 % A 50-2 2. 5‒9 0 31 33 0,0 % 17,7 % 25,2 % A 50-3 3. 10‒19 0 33 19 0,0 % 18,9 % 14,5 % A 50-4 4. 20‒49 0 33 9 0,0 % 18,9 % 6,9 % A 50-5 5. 50‒99 0 35 3 0,0 % 20,0 % 2,3 % A 50-6 6. 100‒199 0 24 1 0,0 % 13,7 % 0,8 % A 50-7 7. 200‒499 0 6 0 0,0 % 3,4 % 0,0 % A 50-8 8. 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %

A 50-11 Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


166


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 51 404. ŠTEVILO ZAPOSLENIH V LETU ANKETIRANJA A 51-0 0. 0 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 % A 51-1 1. 1‒4 9 4 51 6,1 % 2,3 % 38,9 % A 51-2 2. 5‒9 21 21 41 14,3 % 12,0 % 31,3 % A 51-3 3. 10‒19 41 30 26 27,9 % 17,1 % 19,8 % A 51-4 4. 20‒49 55 33 6 37,4 % 18,9 % 4,6 % A 51-5 5. 50‒99 13 44 5 8,8 % 25,1 % 3,8 % A 51-6 6. 100‒199 7 23 1 4,8 % 13,1 % 0,8 % A 51-7 7. 200‒499 1 15 0 0,7 % 8,6 % 0,0 % A 51-8 8. 500 ali več 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %

A 51-11 Drugo 3 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 52 411. ŠTEVILO ZUNANJIH SODELAVCEV V PRVEM LETU POSLOVANJA A 52-0 0. 0 72 100 69 49,7 % 57,1 % 52,7 % A 52-1 1. 1‒4 51 54 52 35,2 % 30,9 % 39,7 % A 52-2 2. 5‒9 14 5 8 9,7 % 2,9 % 6,1 % A 52-3 3. 10‒19 5 5 0 3,4 % 2,9 % 0,0 % A 52-4 4. 20‒49 1 3 1 0,7 % 1,7 % 0,8 % A 52-5 5. 50 ali več 2 5 1 1,4 % 2,9 % 0,8 %

A 52-11 Drugo 5 3 0 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 53 412. ŠTEVILO ZUNANJIH SODELAVCEV V LETU 1995 A 53-0 0. 0 0 78 48 0,0 % 44,6 % 36,6 % A 53-1 1. 1‒4 0 69 64 0,0 % 39,4 % 48,9 % A 53-2 2. 5‒9 0 8 13 0,0 % 4,6 % 9,9 % A 53-3 3. 10‒19 0 5 5 0,0 % 2,9 % 3,8 % A 53-4 4. 20‒49 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 % A 53-5 5. 50 ali več 0 7 0 0,0 % 4,0 % 0,0 %

A 53-11 Drugo 0 5 0 0,0 % 2,9 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


167


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 54 413. ŠTEVILO ZUNANJIH SODELAVCEV V LETU 1997 A 54-0 0. 0 0 71 42 0,0 % 40,6 % 32,1 % A 54-1 1. 1‒4 0 66 63 0,0 % 37,7 % 48,1 % A 54-2 2. 5‒9 0 16 19 0,0 % 9,1 % 14,5 % A 54-3 3. 10‒19 0 8 5 0,0 % 4,6 % 3,8 % A 54-4 4. 20‒49 0 3 2 0,0 % 1,7 % 1,5 % A 54-5 5. 50 ali več 0 7 0 0,0 % 4,0 % 0,0 %

A 54-11 Drugo 0 4 0 0,0 % 2,3 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 55 414. ŠTEVILO ZUNANJIH SODELAVCEV V LETU ANKETIRANJA A 55-0 0. 0 45 61 33 30,6 % 34,9 % 25,2 % A 55-1 1. 1‒4 62 68 63 42,2 % 38,9 % 48,1 % A 55-2 2. 5‒9 16 21 24 10,9 % 12,0 % 18,3 % A 55-3 3. 10‒19 13 9 9 8,8 % 5,1 % 6,9 % A 55-4 4. 20‒49 7 3 2 4,8 % 1,7 % 1,5 % A 55-5 5. 50 ali več 4 9 0 2,7 % 5,1 % 0,0 %

A 55-11 Drugo 3 4 0 0,0 % 2,3 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 56 42. KAKŠNA JE IZOBRAZBENA STRUKTURA ZAPOSLENIH V VAŠEM PODJETJU? A 56-0 0. Nekvalificirani 1 38 1 1,0 % 21,7 % 0,8 % A 56-1 1. Osnovna 12 65 7 8,3 % 37,1 % 5,3 % A 56-2 2. Vajeniška 42 77 14 27,8 % 44,0 % 10,7 % A 56-3 3. Srednja 56 158 88 37,6 % 90,3 % 67,2 % A 56-4 4. Višješolska 16 109 37 10,9 % 62,3 % 28,2 % A 56-5 5. Visokošolska 19 86 58 12,6 % 49,1 % 44,3 %

A 56-6 6. Podiplomska (mag.,dr.)

3 18 7 1,9 % 10,3 % 5,3 %

A 56-11 Drugo 0 0 1 0,0 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 164,1 %


168


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 57 43. ALI MENITE, DA SO VAŠI DELAVCI DOVOLJ USPOSOBLJENI? A 57-0 0. Vsi 41 18 33 27,3 % 10,3 % 25,2 % A 57-1 1. Večina 82 110 70 54,7 % 62,9 % 53,4 % A 57-2 2. Polovica 16 18 13 10,7 % 10,3 % 9,9 % A 57-3 3. Samo nekateri 7 25 14 4,7 % 14,3 % 10,7 % A 57-4 4. Nihče 0 2 1 0,0 % 1,1 % 0,8 %

A 57-11 Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 58 44. ALI TEŽKO DOBITE DELAVCE Z DOLOČENIMI ZNANJI, KI SO DOVOLJ USPOSOBLJENI ZA RAST VAŠEGA PODJETJA?

A 58-0 0. Brez problemov 26 13 9 17,3 % 7,4 % 6,9 %

A 58-1 1. Razmeroma težko

58 108 73 38,7 % 61,7 % 55,7 %

A 58-2 2. Zelo težko 57 54 42 38,0 % 30,9 % 32,1 %

A 58-3 3. Nemogoče je najti delavce, ki jih potrebujem

6 6 6 4,0 % 3,4 % 4,6 %

A 58-11 Drugo 3 1 1 2,0 % 0,6 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 59 45. KJE JE VEČINA VAŠIH DELAVCEV PRIDOBILA SPOSOBNOSTI, KI JIH UPORABLJA V VAŠEM PODJETJU?

A 59-0 0. V šoli 42 21 40 27,8 % 12,0 % 30,5 %

A 59-1 1. Na seminarjih izven šolskega sistema

2 10 22 1,3 % 5,7 % 16,8 %

A 59-2 2. Pri prejšnjih zaposlitvah

17 40 57 11,3 % 22,9 % 43,5 %

A 59-3 3. Pri delu v vašem podjetju

91 114 114 60,3 % 65,1 % 87,0 %

A 59-11 Drugo 4 31 4 2,6 % 17,7 % 3,1 % SKUPAJ N 156 175 131 100,0 % 100,0 % 180,9 %


169


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 60 46. KOLIKO ZASLUŽIJO VAŠI DELAVCI POVPREČNO NETO NA MESEC?

A 60-0 0. Manj kot 500 EUR

4 2 0 2,7 % 1,1 % 0,0 %

A 60-1 1. 500 do 800 EUR 43 30 22 29,3 % 17,1 % 16,8 %

A 60-2 2. 800 do 1000 EUR

63 75 57 42,9 % 42,9 % 43,5 %

A 60-3 3. Več kot 1000 EUR

37 61 51 25,2 % 34,9 % 38,9 %

A 60-11 Drugo 3 7 1 4,0 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 61 47. ALI VODITE SVOJE PODJETJE Z USPOSOBLJENIMI MENEDŽERJI?

A 61-0 0. Vse pomembne aktivnosti opravim sam

49 74 92 32,7 % 42,3 % 70,2 %

A 61-1 1. Imam slab menedžerski tim nelastnikov

2 4 1 1,3 % 2,3 % 0,8 %

A 61-2 2. Imam dober menedžerski tim nelastnikov

32 29 14 21,3 % 16,6 % 10,7 %

A 61-3 3. Imam slab tim nelastnikov in lastnikov

2 1 0 1,3 % 0,6 % 0,0 %

A 61-4 4. Imam dober tim nelastnikov in lastnikov

38 28 12 25,3 % 16,0 % 9,2 %

A 61-5 5. Imam slab menedžerski tim lastnikov

2 2 2 1,3 % 1,1 % 1,5 %

A 61-6 6. Imam dober menedžerski tim lastnikov

22 28 9 14,7 % 16,0 % 6,9 %

A 61-11 Drugo 3 9 1 2,0 % 5,1 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


170


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 62 48. KOLIKO ZASLUŽIJO POVP. MESEČNO NETO ČLANI MENEDŽ. TIMA (v EUR)?

A 62-0 0. manj kot 1000 € 3 4 17 2,7 % 2,3 % 13,0 % A 62-1 1. 1000–1500 € 3 2 45 2,7 % 1,1 % 34,4 % A 62-2 2. 1500–2000 € 14 7 23 12,6 % 4,0 % 17,6 % A 62-3 3. 2000–2500 € 30 21 15 27,0 % 12,0 % 11,5 % A 62-4 4. 2500–3000 € 26 38 3 23,4 % 21,7 % 2,3 % A 62-5 5. 3000–3500 € 25 52 3 22,5 % 29,7 % 2,3 % A 62-6 6. Več kot 3500 € 10 25 4 9,0 % 14,3 % 3,1 %

A 62-11 Drugo 39 26 21 0,0 % 14,9 % 16,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 63 49. KOLIKŠNO JE VAŠE POVPREČNO NETO MESEČNO NADOMESTILO?

A 63-0 0. Manj kot 1000 € 21 9 24 16,2 % 5,1 % 18,3 % A 63-1 1. 1000–2000 € 12 12 67 9,2 % 6,9 % 51,1 % A 63-2 2. 2000–3000 € 13 19 24 10,0 % 10,9 % 18,3 % A 63-3 3. 3000 – 3500 € 22 21 5 16,9 % 12,0 % 3,8 % A 63-4 4. 3500 – 4000 € 28 43 3 21,5 % 24,6 % 2,3 % A 63-5 5. 4000 – 4500 € 16 33 1 12,3 % 18,9 % 0,8 % A 63-6 6. Več kot 4500 € 18 18 5 13,8 % 10,3 % 3,8 %

A 63-11 Drugo 20 20 2 0,0 % 11,4 % 1,5 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 64 50. ZAKAJ SI NE IZPLAČUJETE VEČ?

A 64-0 0. Podjetje ne bi preneslo 0 40 32 0,0 % 22,9 % 24,4 %

A 64-1 1. Za življenje ne potrebujem več 0 28 20 0,0 % 16,0 % 15,3 %

A 64-2 2. Pripravljam podjetje za novo investicijo

0 41 33 0,0 % 23,4 % 25,2 %

A 64-3 3. Iz davčnih razlogov 0 30 40 0,0 % 17,1 % 30,5 %

A 64-11 Drugo 0 36 6 0,0 % 20,6 % 4,6 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


171

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny Atributi Vprašanja 1994 2000–01 2006–10 1994 2000–01 2006–10

% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 65 51. KAJ MENITE O TEM, DA BI BILI TUDI DELAVCI DELNIČARJI V VAŠEM PODJETJU? A 65-0 0. Nikakor 24 35 32 16,0 % 20,0 % 24,4 % A 65-1 1. Vseeno mi je 24 8 4 16,0 % 4,6 % 3,1 %

A 65-2 2. Mogoče bi se obneslo, vendar ne bom tega naredil

25 49 42 16,7 % 28,0 % 32,1 %

A 65-3 3. Mogoče bi se obneslo, načrtujem to

52 24 32 34,7 % 13,7 % 24,4 %

A 65-4 4. So že delničarji in sem zadovoljen

10 39 8 6,7 % 22,3 % 6,1 %

A 65-5 5. So že delničarji in nisem zadovoljen

2 6 4 1,3 % 3,4 % 3,1 %

A 65-11 Drugo 13 14 9 8,7 % 8,0 % 6,9 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 % C2. Osnovna sredstva

A 66 52. ALI JE VAŠE PODJETJE LASTNIK PROSTOROV, V KATERIH POSLUJE? A 66-0 0. Vseh 71 85 73 47,3 % 48,6 % 55,7 %

A 66-1 1. Nekaj, nekaj pa je najetih

41 53 27 27,3 % 30,3 % 20,6 %

A 66-2 2. Vsi so najeti 30 37 30 20,0 % 21,1 % 22,9 % A 66-11 Drugo 8 0 1 5,3 % 0,0 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


172


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 67 53. ALI IMA VAŠE PODJETJE V LASTI STROJE IN OPREMO?

A 67-0 0. Vse je v lasti podjetja 132 147 114 88,0 % 84,0 % 87,0 %

A 67-1 1. Več kot polovico, ostalo najeto

11 23 10 7,3 % 13,1 % 7,6 %

A 67-2 2. Manj kot polovico, ostalo najeto

1 3 2 0,7 % 1,7 % 1,5 %

A 67-3 3. Nič lastnega, vse najeto 1 1 3 0,7 % 0,6 % 2,3 %

A 67-11 Drugo 5 1 2 3,3 % 0,6 % 1,5 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 68 54. KAKŠNA JE POVPREČNA STAROST VAŠE OPREME? A 68-0 0. Manj kot 1 leto 11 5 3 7,3 % 2,9 % 2,3 % A 68-1 1. 1 do 3 leta 68 64 47 45,3 % 36,6 % 35,9 % A 68-2 2. 3 do 5 let 33 59 52 22,0 % 33,7 % 39,7 % A 68-3 3. 5 do 10 let 26 27 23 17,3 % 15,4 % 17,6 % A 68-4 4. 10 do 20 let 11 16 5 7,3 % 9,1 % 3,8 % A 68-5 5. Več kot 20 let 1 1 1 0,7 % 0,6 % 0,8 %

A 68-11 Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 69 55. KATERE PROBLEME, ČE SPLOH, IMATE Z OPREMO DOMAČE PROIZVODNJE?

A 69-0 0. Vsa naša oprema je uvožena

69 57 50 45,7 % 32,6 % 38,2 %

A 69-1 1. Je slabe kvalitete 7 8 1 4,6 % 4,6 % 0,8 %

A 69-2 2. Dražja je od uvožene 11 13 12 7,3 % 7,4 % 9,2 %

A 69-3 3. Ni prave izbire za naše potrebe 5 39 24 3,3 % 22,3 % 18,3 %

A 69-4 4. Ni domače opreme 25 37 31 16,6 % 21,1 % 23,7 %

A 69-11 Drugo 47 44 35 31,1 % 25,1 % 26,7 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 116,8 %


173


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 C3. Finančna sredstva

A 70 56. S KATERIMI VIRI STE USTANOVILI IN FINANCIRALI ZAGON IN PRVO LETO OBRATOVANJA VAŠEGA PODJETJA (NAVEDITE VSE VIRE)?

A 70-0 0. Lastni prihranki 107 99 113 71,0 % 56,6 % 86,3 %

A 70-1 1. Prihranki menedžerskega tima

11 18 4 7,1 % 10,3 % 3,1 %

A 70-2 2. Posojilo družine/prijateljev

4 31 43 2,8 % 17,7 % 32,8 %

A 70-3 3. Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

5 25 1 3,3 % 14,3 % 0,8 %

A 70-4 4. Družbe za investiranje

0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 %

A 70-5 5. Krediti dobaviteljev

1 18 6 0,7 % 10,3 % 4,6 %

A 70-6 6. Krediti kupcev 1 7 1 0,9 % 4,0 % 0,8 %

A 70-7

7. Bančno komercialno ali investicijsko posojilo

5 42 29 3,6 % 24,0 % 22,1 %

A 70-8 8. Vladni program 1 10 4 0,6 % 5,7 % 3,1 %

A 70-9 9. Iz dobička podjetja

10 26 9 6,5 % 14,9 % 6,9 %

A 70-11 Drugo 5 0 3 3,5 % 0,0 % 2,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 162,6 %


174


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 71 57. VIRI ZA FINANCIRANJE INVESTICIJ IN OBR. KAPITALA PO TREH LETIH POSL.


A 71-1 1. Prihranki menedžerskega tima

3 11 5 1,8 % 6,3 % 3,8 %

A 71-2 2. Posojilo družine/prijateljev

1 8 11 0,6 % 4,6 % 8,4 %

A 71-3 3. Zasebni investitorji (brez družine/ prijateljev)

2 9 0 1,0 % 5,1 % 0,0 %

A 71-4 4. Družbe za investiranje 0 2 1 0,2 % 1,1 % 0,8 %

A 71-5 5. Krediti dobaviteljev 6 29 5 4,0 % 16,6 % 3,8 % A 71-6 6. Krediti kupcev 1 8 1 0,9 % 4,6 % 0,8 %

A 71-7 7. Bančno kom. ali investicijsko posojilo

28 94 67 18,4 % 53,7 % 51,1 %

A 71-8 8. Vladni program 1 13 4 0,9 % 7,4 % 3,1 % A 71-9 9. Iz dobička podjetja 106 105 73 70,5 % 60,0 % 55,7 %

A 71-11 Drugo 1 0 3 0,9 % 0,0 % 2,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 171,0 %

A 72 58. IZ KATERIH VIROV STE FINANCIRALI ZADNJI DVE LETI POSLOVANJA?


A 72-1 1. Prihranki menedžerskega tima 2 7 2 1,4 % 4,0 % 1,5 %

A 72-2 2. Posojilo družine/prijateljev 1 5 9 0,6 % 2,9 % 6,9 %

A 72-3 3. Zasebni investitorji (brez družine/ prijateljev)

1 6 1 0,8 % 3,4 % 0,8 %


A 72-5 5. Krediti dobaviteljev 6 31 4 3,6 % 17,7 % 3,1 % A 72-6 6. Krediti kupcev 2 6 2 0,9 % 3,4 % 1,5 %

A 72-7 7. Bančno kom. ali investicijsko posojilo 27 109 78 15,6 % 62,3 % 59,5 %

A 72-8 8. Vladni program 1 9 7 0,8 % 5,1 % 5,3 % A 72-9 9. Iz dobička podjetja 127 125 87 72,6 % 71,4 % 66,4 %

A 72-11 Drugo 5 0 1 2,6 % 0,0 % 0,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 180,2 %


175


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 73 59. S KATERIMI BANKAMI IMATE NAJBOLJŠE IZKUŠNJE?

A 73-0 0. Nimam dobrih izkušenj

39 23 28 26,2 % 13,1 % 21,4 %

A 73-1 1. Stare državne domače banke

51 96 46 33,6 % 54,9 % 35,1 %

A 73-2 2. Nove zasebne domače banke

26 36 10 17,4 % 20,6 % 7,6 %

A 73-3 3. Tuje banke 21 24 38 14,1 % 13,7 % 29,0 % A 73-11 Drugo 13 10 9 8,7 % 5,7 % 6,9 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 74 60. NA KATERE PROBLEME STE NALETELI, KO STE POSKUŠALI DOBITI KRATKOROČNI KREDIT ZA OBRATNA SREDSTVA?

A 74-0 0. Nobenih problemov nisem imel

17 44 49 11,3 % 25,1 % 37,4 %

A 74-1 1. Visoka obrestna mera

96 112 41 63,6 % 64,0 % 31,3 %

A 74-2 2. Kratka amortizacijska doba

39 13 10 25,8 % 7,4 % 7,6 %

A 74-3 3. Drago zavarovanje, visoka garancija

59 82 52 39,1 % 46,9 % 39,7 %

A 74-4 4. Zelo zamudna operacija

29 29 27 19,2 % 16,6 % 20,6 %

A 74-5 5. Nezadostna višina kredita

20 19 13 13,2 % 10,9 % 9,9 %

A 74-6 6. Bankirji imajo raje večje kredite

2 4 5 1,3 % 2,3 % 3,8 %

A 74-7 7. Kompliciran postopek za vlogo

32 41 26 21,2 % 23,4 % 19,8 %

A 74-11 Drugo 24 1 17 15,9 % 0,6 % 13,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 183,2 %


176


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 75 61. ALI IMATE PRESEŽKE DENARNIH SREDSTEV V PODJETJU? A 75-0 0. Jih nimamo 0 37 51 0,0 % 21,1 % 38,9 %

A 75-1 1. Plasirate v vrednostne papirje (borza)

0 12 3 0,0 % 6,9 % 2,3 %

A 75-2 2. Kupujete zaloge materiala ali trgovskega blaga

0 31 7 0,0 % 17,7 % 5,3 %

A 75-3 3. Izplačate lastnikom

0 7 6 0,0 % 4,0 % 4,6 %

A 75-4 4. Pustite na računu

0 19 23 0,0 % 10,9 % 17,6 %

A 75-5

5. Investirate v razvoj novih produktov ‒ povečate stroške

0 44 34 0,0 % 25,1 % 26,0 %

A 75-11 Drugo 0 25 7 0,0 % 14,3 % 5,3 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % C4. Poslovanje

A 76 62. KATERE SO NAJVEČJE PRIDOBITVE VAŠEGA PODJETJA? A 76-0 0. Proizvodnja 67 46 39 38,3 % 26,3 % 29,8 % A 76-1 1. Trgovina 42 57 33 24,0 % 32,6 % 25,2 % A 76-2 2. Storitve 34 58 95 19,4 % 33,1 % 72,5 %


49 0 6 28,0 % 0,0 % 4,6 %

A 76-11 Drugo 2 14 0 1,1 % 8,0 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 132,1 %

A 78 63. KAKŠEN JE BIL PRIHODEK V PRVEM LETU POSLOVANJA VAŠEGA PODJETJA?


177


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 79 64. KAKŠNO RAST SKUPNEGA PRIHODKA PRIČAKUJETE V PRIHODNJEM LETU? A 79-0 0. Negativna 0 9 13 0,0 % 5,1 % 9,9 % A 79-1 1. 0‒4,9 % 12 39 49 8,1 % 22,3 % 37,4 % A 79-2 2. 5‒9,9 % 21 50 30 14,2 % 28,6 % 22,9 % A 79-3 3. 10‒49,9 % 38 67 30 25,7 % 38,3 % 22,9 % A 79-4 4. 50‒99,9 % 47 6 4 31,8 % 3,4 % 3,1 % A 79-5 5. 100‒199,9 % 18 2 1 12,2 % 1,1 % 0,8 % A 79-6 6. 200 % ali več 12 1 1 8,1 % 0,6 % 0,8 %

A 79-11 Drugo 2 1 3 0,0 % 0,6 % 2,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 80 65. KATERE DEJAVNOSTI PRINAŠAJO NAJVEČJI DOBIČEK VAŠEMU PODJETJU? A 80-0 0. Proizvodnja 65 55 35 43,0 % 31,4 % 26,7 % A 80-1 1. Trgovina 44 65 25 29,1 % 37,1 % 19,1 % A 80-2 2. Storitve 34 79 89 22,5 % 45,1 % 67,9 %


63 1 2 41,7 % 0,6 % 1,5 %

A 80-11 Drugo 1 2 0 0,7 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 115,3 %

A 81 66. KAKŠEN BRUTO DOBIČEK PRIČAKUJETE PO KONCU PRIHODNJEGA LETA? A 81-0 0. Izguba 0 3 2 0,0 % 1,7 % 1,5 %

A 81-1 1. Manj kot 499,00 EUR

55 47 100 43,7 % 26,9 % 76,3 %

A 81-2 2. 500,00 do 999,00 EUR

24 43 6 19,0 % 24,6 % 4,6 %

A 81-3 3. 1000,00 do 1999,00 EUR

19 33 4 15,1 % 18,9 % 3,1 %

A 81-4 4. 2000,00 do 4999,00 EUR

18 20 3 14,3 % 11,4 % 2,3 %

A 81-5 5. 5000,00 EUR ali več

10 24 11 7,9 % 13,7 % 8,4 %

A 81-11 Drugo 24 5 5 0,0 % 2,9 % 3,8 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


178


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 82 67. ALI JE VAŠE PODJETJE BOLJ PROFITABILNO ZDAJ ALI V PRVIH MESECIH OD USTANOVITVE?

A 82-0 0. Približno enako 36 27 22 24,0 % 15,4 % 16,8 %

A 82-1 1. Manj profitabilno 39 38 27 26,0 % 21,7 % 20,6 %

A 82-2 2. Bolj profitabilno 75 108 79 50,0 % 61,7 % 60,3 %

A 82-11 11. Drugo (navedite) 0 0 3 0,0 % 0,0 % 2,3 %

A 82-11 Drugo 0 2 0 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 83 68. ALI JE DOBIČEK TAK, KOT STE PRIČAKOVALI?

A 83-0 0. Precej manjši od pričakovanega 13 17 17 8,7 % 9,7 % 13,0 %

A 83-1 1. Nekoliko manjši od pričakovanega 31 46 38 20,7 % 26,3 % 29,0 %

A 83-2 2. Kot pričakovano 73 86 53 48,7 % 49,1 % 40,5 %

A 83-3 3. Nekoliko večji od pričakovanega 16 18 14 10,7 % 10,3 % 10,7 %

A 83-4 4. Veliko večji od pričakovanega 14 4 7 9,3 % 2,3 % 5,3 %

A 83-11 Drugo 3 4 2 2,0 % 2,3 % 1,5 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 84 691. KJE SE PRODAJAJO VAŠI IZDELKI ‒ ZAČETEK OBD. (OZ. PRVO LETO POSL.)?

A 84-0 0. Na domačem tržišču (Slovenija), (EU)

282 153 117 186,9 % 87,4 % 89,3 %

A 84-1 1. V deželah centralne in vzhodne Evrope

11 17 17 7,5 % 9,7 % 13,0 %

A 84-2 2. V zahodni in severni Evropi (EU)

33 40 25 21,7 % 22,9 % 19,1 %

A 84-3 3. V drugih deželah 1 7 26 0,5 % 4,0 % 19,8 %

A 84-11 Drugo 0 0 0 0,2 % 0,0 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 141,2 %


179


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 85 692. KJE SE PRODAJAJO VAŠI IZDELKI ‒ V ZADNJEM OBDOBJU POSLOVANJA?

A 85-0 0. Na domačem tržišču (Slovenija), (EU)

195 152 119 128,9 % 86,9 % 90,8 %

A 85-1 1. V deželah centralne in vzhodne Evrope

23 34 28 15,4 % 19,4 % 21,4 %

A 85-2 2. V zahodni in severni Evropi (EU)

56 54 38 36,9 % 30,9 % 29,0 %

A 85-3 3. V drugih deželah 2 18 39 1,6 % 10,3 % 29,8 % A 85-11 Drugo 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 147,4 % A 86 70. KDO SO VAŠI NAJPOMEMBNEJŠI KUPCI?

A 86-0 0. Grosisti 36 49 28 20,4 % 28,0 % 21,4 %

A 86-1 1. Trgovci na drobno

38 31 22 21,7 % 17,7 % 16,8 %

A 86-2 2. Končni porabniki 71 121 83 40,6 % 69,1 % 63,4 % A 86-3 3. Izdelovalci 52 49 39 29,8 % 28,0 % 29,8 % A 86-4 4. Vlada 4 16 23 2,4 % 9,1 % 17,6 %

A 86-11 Drugo 10 0 11 5,9 % 0,0 % 8,4 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 157,3 %

A 87 71. KDO SO VAŠI GLAVNI DOBAVITELJI SUROVIN IN DRUGEGA OSNOVNEGA MATERIALA?

A 87-0 0. Domači dobavitelji

99 125 0 65,4 % 71,4 % 0,0 %

A 87-1 1. Dobavitelji iz centralne in vzhodne Evrope

13 23 0 8,8 % 13,1 % 0,0 %

A 87-2 2. Dobavitelji iz zahodne in severne Evrope

80 98 0 52,9 % 56,0 % 0,0 %

A 87-3 3. Iz drugih dežel 10 12 0 6,3 % 6,9 % 0,0 % A 87-11 Drugo 0 0 0 0,1 % 0,0 % 0,0 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 0,0 %


180


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 88 72. KAKO BI OCENILI KONKURENCO V VAŠI INDUSTRIJI? A 88-0 0. Zelo močna 98 128 82 65,3 % 73,1 % 62,6 % A 88-1 1. Zmerna 43 39 40 28,7 % 22,3 % 30,5 % A 88-2 2. Majhna 7 11 7 4,7 % 6,3 % 5,3 % A 88-3 3. Ni konkurence 1 3 0 0,7 % 1,7 % 0,0 %

A 88-11 Drugo 1 1 2 0,7 % 0,6 % 1,5 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 89 73. KDO SO GLAVNI KONKURENTI VAŠE FIRME? A 89-0 0. Jih ni 1 5 0 1,0 % 2,9 % 0,0 %

A 89-1 1. Majhne zasebne firme

63 84 87 41,9 % 48,0 % 66,4 %

A 89-2 2. Velike zasebne firme

31 100 74 20,8 % 57,1 % 56,5 %

A 89-3 3. Državna podjetja

66 36 13 43,6 % 20,6 % 9,9 %

A 89-4 4. Podjetja v tuji lasti

10 40 33 6,4 % 22,9 % 25,2 %

A 89-5 5. Podjetja v mešani lasti

5 31 20 3,1 % 17,7 % 15,3 %

A 89-6 6. Uvoz 24 19 15 15,6 % 10,9 % 11,5 % A 89-11 Drugo 10 0 7 6,8 % 0,0 % 5,3 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 190,1 %

A 90 74. KAM SE PO KONKURENČNOSTI V NACIONALNEM MERILU UVRŠČA VAŠE PODJETJE?

A 90-0 0. V zgornje 3 % (tržni voditelji)

70 47 34 47,0 % 26,9 % 26,0 %

A 90-1 1. V zgornjih 10 % (zasledovalci)

40 40 40 26,8 % 22,9 % 30,5 %

A 90-2 2. V zgornjih 20 %

18 32 18 12,1 % 18,3 % 13,7 %

A 90-3 3. V zgornjih 50 %

17 48 22 11,4 % 27,4 % 16,8 %

A 90-11 Drugo 4 8 17 2,7 % 4,6 % 13,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


181


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 91 75. KATERA JE GLAVNA PREDNOST VAŠEGA PODJETJA GLEDE NA KONKURENCO?

A 91-0

0. Nizki stroški osnovnega materiala (surovine, polizdelki)

26 26 10 17,2 % 14,9 % 7,6 %

A 91-1 1. Nizki stroški delovne sile 46 29 10 30,5 % 16,6 % 7,6 %

A 91-2 2. Odlična organizacija 85 104 73 56,3 % 59,4 % 55,7 %

A 91-3 3. Odlična marketinška strategija

61 43 21 40,4 % 24,6 % 16,0 %

A 91-4 4. Odlične zveze/mreža 24 54 22 15,9 % 30,9 % 16,8 %

A 91-5 5. Zdrave finance 20 59 75 13,2 % 33,7 % 57,3 %

A 91-6 6. Usposobljeni delavci 81 110 101 53,6 % 62,9 % 77,1 %

A 91-7 7. Moderna tehnologija 40 46 47 26,5 % 26,3 % 35,9 %

A 91-11 Drugo 26 3 12 17,2 % 1,7 % 9,2 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 283,2 % C5. Investicijski plani in strategija rasti

A 92 76. ALI PODJETJE PLANIRA VEČJE INVESTICIJE V PRIHODNJIH LETIH IN V KAKŠNEM OBSEGU?

A 92-0 0. Manj kot 100.000 EUR 9 43 64 6,0 % 24,7 % 48,9 %

A 92-1 1. 100.000 do 0,5 mio EUR 15 63 41 10,0 % 36,2 % 31,3 %

A 92-2 2. 0,5 do 1 mio EUR 54 31 8 36,0 % 17,8 % 6,1 %

A 92-3 3. 1 do 2 mio EUR 38 17 2 25,3 % 9,8 % 1,5 % A 92-4 4. 2 do 5 mio EUR 19 9 0 12,7 % 5,2 % 0,0 %

A 92-5 5. Več kot 5 mio EUR 9 5 1 6,0 % 2,9 % 0,8 %

A 92-11 Drugo 6 6 15 4,0 % 3,4 % 11,5 % SKUPAJ N 150 174 131 100,0 % 99,4 % 100,0 %


182

Žižek Pšeničny Pšeničny Žižek Pšeničny Pšeničny Atributi Vprašanja 1994 2000‒01 2006‒10 1994 2000‒01 2006‒10 % % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 A 93 77. IZ KATERIH VIROV BOSTE FINANCIRALI PLANIRANE INVESTICIJE?

A 93-0 0. Ni planiranih investicij 9 16 20 6,0 % 9,1 % 15,3 %


A 93-2 2. Prihranki menedž. tima 2 5 2 1,6 % 2,9 % 1,5 %

A 93-3 3. Posojilo družine/prijateljev 1 4 1 0,6 % 2,3 % 0,8 %

A 93-4 4. Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev)

4 9 6 2,4 % 5,1 % 4,6 %


A 93-6 6. Krediti dobaviteljev 9 14 1 5,6 % 8,0 % 0,8 %

A 93-7 7. Krediti kupcev 2 3 1 1,4 % 1,7 % 0,8 %

A 93-8 8. Bančno kom. ali investicijsko posojilo 65 125 66 42,9 % 71,4 % 50,4 %

A 93-9 9. Vladni program 8 16 17 5,4 % 9,1 % 13,0 %

A 93-10 10. Iz dobička podjetja 87 59 71 57,7 % 33,7 % 54,2 %

A 93-11 Drugo 6 0 4 3,9 % 0,0 % 3,1 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 177,1 % A 94 78. NAJPOMEMBNEJŠI FAKTOR, KI VPLIVA NA VAŠO IZBIRO VIRA FINANCIRANJA

A 94-0 0. Ni planiranih investicij 9 16 25 6,0 % 9,1 % 19,1 %

A 94-1 1. Brez izbire 27 5 4 17,9 % 2,9 % 3,1 %

A 94-2 2. Enostavna in hitra obdelava vloge 33 10 32 21,9 % 5,7 % 24,4 %

A 94-3 3. Nizka obr. mera 44 43 70 29,1 % 24,6 % 53,4 % A 94-4 4. Nizke garancije 15 10 24 9,9 % 5,7 % 18,3 %

A 94-5 5. Dodatna podpora kreditodajalca 12 12 31 7,9 % 6,9 % 23,7 %

A 94-6 6. Prestiž 4 0 1 2,6 % 0,0 % 0,8 %

A 94-7 7. Ohranitev neodvisnosti 63 38 57 41,7 % 21,7 % 43,5 %

A 94-11 11. Drugo 16 0 2 10,6 % 0,0 % 1,5 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 187,8 %


183


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 95 791. KAKO NAMERAVATE UPORABITI DODATNA SREDSTVA ‒ V NASLEDNJIH 2 LETIH? A 95-0 0. Nič investiranja 9 12 16 6,0 % 6,9 % 12,2 %

A 95-1 1. V zemljišča in zgradbe

65 64 30 43,0 % 36,6 % 22,9 %

A 95-2 2. Druge nepremičnine, oprema

92 97 48 60,9 % 55,4 % 36,6 %

A 95-3 3. Obratni kapital 41 49 25 27,2 % 28,0 % 19,1 %

A 954 4. Nakupi oz. prevzemi

16 24 7 10,6 % 13,7 % 5,3 %

A 95-5 5. Raziskave in razvoj

20 39 41 13,2 % 22,3 % 31,3 %

A 95-6 6. Vstop na nova tržišča/marketing

25 70 55 16,6 % 40,0 % 42,0 %

A 95-11 Drugo 4 2 4 2,6 % 1,1 % 3,1 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 172,5 %

A 96 792. KAKO NAMERAVATE UPORABITI DODATNA SREDSTVA ‒ V NASLEDNJIH 5 LETIH? A 96-0 0. Nič investiranja 9 9 8 6,0 % 5,1 % 6,1 %

A 96-1 1. V zemljišča in zgradbe

47 54 27 31,1 % 30,9 % 20,6 %

A 96-2 2. Druge nepremičnine, oprema

86 92 52 57,0 % 52,6 % 39,7 %

A 96-3 3. Obratni kapital 38 47 27 25,2 % 26,9 % 20,6 %

A 96-4 4. Nakupi oz. prevzemi

16 30 12 10,6 % 17,1 % 9,2 %

A 96-5 5. Raziskave in razvoj

23 58 49 15,2 % 33,1 % 37,4 %

A 96-6 6. Vstop na nova tržišča/marketing

28 78 59 18,2 % 44,6 % 45,0 %

A 96-11 Drugo 6 2 7 4,0 % 1,1 % 5,3 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 184,0 %


184


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 97 80. KOLIKO NOVIH DELOVNIH MEST BO USTVARILO INVESTIRANJE? A 97-0 0. Nič investiranja 9 7 4 6,0 % 4,0 % 3,1 % A 97-1 1. Nič 12 26 16 8,0 % 14,9 % 12,2 % A 97-2 2. 1‒9 65 74 92 43,3 % 42,3 % 70,2 % A 97-3 3. 10‒49 49 57 13 32,7 % 32,6 % 9,9 % A 97-4 4. 50‒99 8 9 3 5,3 % 5,1 % 2,3 % A 97-5 5. 100‒199 4 5 0 2,7 % 2,9 % 0,0 % A 97-6 6. Več kot 200 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 %

A 97-11 Drugo 3 1 2 2,0 % 0,6 % 1,5 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 98 81. KATERE SPREMEMBE V FINANČNEM OKOLJU BI VAS MOTIVIRALE, DA BI POVEČALI SVOJO DEJAVNOST IN VEČ INVESTIRALI?

A 98-0 0. Nič 3 20 32 2,0 % 11,4 % 24,4 %

A 98-1 1. Boljše možnosti za dolgoročne kredite

81 56 63 53,6 % 32,0 % 48,1 %

A 98-2 2. Boljše možnosti za kratkoročne kredite

16 8 10 10,6 % 4,6 % 7,6 %

A 98-3 3. Boljše možnosti za (risk capital)

25 12 16 16,6 % 6,9 % 12,2 %

A 98-4 4. Blažji kreditni pogoji

72 27 52 47,7 % 15,4 % 39,7 %

A 98-5 5. Nižje obrestne mere

101 66 76 66,9 % 37,7 % 58,0 %

A 98-11 Drugo 11 39 8 7,3 % 22,3 % 6,1 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 196,2 %


185


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 99 82. KATERE SPREMEMBE V POSLOVNEM OKOLJU BI VAS MOTIVIRALE, DA BI POVEČALI SVOJO DEJAVNOST IN VEČ INVESTIRALI?

A 99-0 0. Nič 1 7 0 0,7 % 4,0 % 0,0 %

A 99-1 1. Boljše ekonomske možnosti

74 44 0 49,0 % 25,1 % 0,0 %

A 99-2 2. Večja poraba 52 26 0 34,4 % 14,9 % 0,0 %

A 99-3 3. Bolj usposobljeni delavci

19 14 0 12,6 % 8,0 % 0,0 %

A 99-4 4. Boljše vodenje in podpora 22 6 0 14,6 % 3,4 % 0,0 %

A 99-5 5. Nižji davki 72 58 0 47,7 % 33,1 % 0,0 %

A 99-6 6. Pozitivne spremembe vladnih predpisov

87 39 0 57,6 % 22,3 % 0,0 %

A 99-11 Drugo 8 41 0 5,3 % 23,4 % 0,0 % SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 0,0 %

A 100 83. KATERA JE PREVLADUJOČA STRATEGIJA VAŠE RASTI ZA PRIHODNJE TRI LETA?

A 100-0 0. Pripojitve in spojitve 0 14 11 0,0 % 8,0 % 8,4 %

A 100-1 1. Novi produkti in storitve na novih trgih

0 30 56 0,0 % 17,0 % 42,7 %

A 100-2

2. Obstoječi produkti in storitve na novih trgih

0 30 58 0,0 % 17,0 % 44,3 %

A 100-3 3. Novi produkti in storitve na obstoječih trgih

0 42 78 0,0 % 24,0 % 59,5 %

A 100-4

4. Obstoječi produkti in storitve na obstoječih trgih

0 60 41 0,0 % 34,0 % 31,3 %

A 100-5 Drugo 0 0 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 186,3 %


186


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 84. KATERA PODROČJA SO PO VAŠEM MNENJU NAJPOMEMBNEJŠA ZA RAST

PODJETJA NASPLOH? A 101 840. LOGISTIKA POSLA IN INFORMACIJSKA PODPORA (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒

NAJBOLJ POMEMBNO) 1 0 1 1 0,0 % 0,6 % 0,6 % 2 0 6 7 0,0 % 3,4 % 3,4 % 3 0 34 36 0,0 % 19,4 % 19,4 % 4 0 64 48 0,0 % 36,6 % 36,6 % 5 0 67 39 0,0 % 38,3 % 38,3 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 1,7 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 102 841. SLEDENJE (VODENJE V) TEHNOLOŠKEMU RAZVOJU (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 4 2 0,0 % 2,3 % 1,5 % 2 0 3 6 0,0 % 1,7 % 4,6 % 3 0 27 19 0,0 % 15,4 % 14,5 % 4 0 68 56 0,0 % 38,9 % 42,7 % 5 0 69 48 0,0 % 39,4 % 36,6 % Drugo 0 4 0 0,0 % 2,3 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 103 842. UČINKOVITOST PROIZVODNEGA PROCESA (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 6 3 0,0 % 3,4 % 2,3 % 2 0 2 2 0,0 % 1,1 % 1,5 % 3 0 26 21 0,0 % 14,9 % 16,0 % 4 0 67 44 0,0 % 38,3 % 33,6 % 5 0 71 61 0,0 % 40,6 % 46,6 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


187


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 104 843. KVALITETA DOBAVITELJEV (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO) 1 0 1 2 0,0 % 0,6 % 1,5 % 2 0 6 5 0,0 % 3,4 % 3,8 % 3 0 22 18 0,0 % 12,6 % 13,7 % 4 0 61 53 0,0 % 34,9 % 40,5 % 5 0 82 53 0,0 % 46,9 % 40,5 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 105 844. POZNAVANJE TRŽNIH TRENDOV IN POTREB (1 ‒ NEPO MEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 1 1 0,0 % 0,6 % 0,8 % 2 0 1 10 0,0 % 0,6 % 7,6 % 3 0 9 62 0,0 % 5,1 % 47,3 % 4 0 54 58 0,0 % 30,9 % 44,3 % 5 0 107 0 0,0 % 61,1 % 0,0 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 106 845. POZNAVANJE NAVAD IN OBNAŠANJA POTROŠNIKOV (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 3 3 0,0 % 1,7 % 2,3 % 2 0 3 2 0,0 % 1,7 % 1,5 % 3 0 16 15 0,0 % 9,1 % 11,5 % 4 0 59 60 0,0 % 33,7 % 45,8 % 5 0 91 51 0,0 % 52,0 % 38,9 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 107 846. USMERJENOST ZAPOSLENIH V ZADOVOLJEVANJE KUPCA (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 2 1 0,0 % 1,1 % 0,8 % 2 0 1 2 0,0 % 0,6 % 1,5 % 3 0 8 5 0,0 % 4,6 % 3,8 % 4 0 43 43 0,0 % 24,6 % 32,8 % 5 0 118 80 0,0 % 67,4 % 61,1 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


188


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 85. KATERIM ELEMENTOM RAVNANJA S ČLOVEŠKIMI VIRI NAMENJATE NAJVEČ

POZORNOSTI?

A 108 850. KADROVANJU OZ. IZBIRI SODELAVCEV (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 2 2 0,0 % 1,1 % 1,5 % 2 0 1 13 0,0 % 0,6 % 9,9 % 3 0 15 48 0,0 % 8,6 % 36,6 % 4 0 57 68 0,0 % 32,6 % 51,9 % 5 0 97 0 0,0 % 55,4 % 0,0 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 109 851. IZOBRAŽEVANJU IN STALNEMU USPOSABLJANJU (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 2 4 0,0 % 1,1 % 3,1 % 2 0 5 28 0,0 % 2,9 % 21,4 % 3 0 27 52 0,0 % 15,4 % 39,7 % 4 0 70 47 0,0 % 40,0 % 35,9 % 5 0 69 0 0,0 % 39,4 % 0,0 % Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 110 852. PLANIRANJU KARIERE ZAPOSLENIH (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 10 4 0,0 % 5,7 % 3,1 % 2 0 22 12 0,0 % 12,6 % 9,2 % 3 0 74 61 0,0 % 42,3 % 46,6 % 4 0 49 46 0,0 % 28,0 % 35,1 % 5 0 18 8 0,0 % 10,3 % 6,1 % Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


189


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 111 853. FINANČNEMU NAGRAJEVANJU (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 4 1 0,0 % 2,3 % 0,8 %

2 0 7 6 0,0 % 4,0 % 4,6 %

3 0 43 44 0,0 % 24,6 % 33,6 %

4 0 90 58 0,0 % 51,4 % 44,3 %

5 0 29 22 0,0 % 16,6 % 16,8 %

Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 %

SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 112 854. UVELJAVITVI POSAMEZNIKA, PRIZNANJU (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 3 2 0,0 % 1,7 % 1,5 %

2 0 9 4 0,0 % 5,1 % 3,1 %

3 0 48 26 0,0 % 27,4 % 19,8 %

4 0 80 72 0,0 % 45,7 % 55,0 %

5 0 32 27 0,0 % 18,3 % 20,6 %

Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 %

SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 113 855. DELEGIRANJU ODLOČANJA IN VODENJA (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

1 0 2 4 0,0 % 1,1 % 3,1 % 2 0 9 7 0,0 % 5,1 % 5,3 % 3 0 46 40 0,0 % 26,3 % 30,5 % 4 0 76 60 0,0 % 43,4 % 45,8 % 5 0 39 20 0,0 % 22,3 % 15,3 % Drugo 0 3 0 0,0 % 1,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 114 856. GRADITVI TIMOV (1 ‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO) 1 0 1 2 0,0 % 0,6 % 1,5 % 2 0 9 9 0,0 % 5,1 % 6,9 % 3 0 20 26 0,0 % 11,4 % 19,8 % 4 0 59 58 0,0 % 33,7 % 44,3 % 5 0 84 36 0,0 % 48,0 % 27,5 % Drugo 0 2 0 0,0 % 1,1 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


190


% % %

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 115 86. KATERE DELAVCE STE NAJTEŽJE NAŠLI, IZBRALI? A 115-0 0. Nekvalificirane 2 6 1 1,4 % 3,4 % 0,8 % A 115-1 1. Kvalificirane 18 30 34 11,8 % 17,1 % 26,0 %

A 115-2 2. Mlade po zaključku šolanja

60 9 10 39,4 % 5,1 % 7,6 %

A 115-3 3. Tehnično izobražene

81 53 61 53,3 % 30,3 % 46,6 %

A 115-4 4. Komercialiste. prodajalce

23 39 42 15,2 % 22,3 % 32,1 %

A 115-5 5. Poslovodje (menedžerje)

27 42 16 17,9 % 24,0 % 12,2 %

A 115-11

Drugo 4 29 11 2,6 % 16,6 % 8,4 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 133,6 % A 116 87. BI IZBRALI SVETOVALCA ZA POMOČ NA KATEREM OD NAVEDENIH PODROČIJ?

A 116-0 0. Vodenje proizvodnje

0 25 15 0,0 % 14,3 % 11,5 %

A 116-1 1. Vodenje marketinga

0 76 30 0,0 % 43,4 % 22,9 %

A 116-2 2. Vodenje prodaje

0 43 34 0,0 % 24,6 % 26,0 %

A 116-3 3. Vodenje nabave 0 9 7 0,0 % 5,1 % 5,3 % A 116-4 4. Vodenje financ 0 60 20 0,0 % 34,3 % 15,3 %

A 116-5 5. Vodenje računovodstva

0 41 19 0,0 % 23,4 % 14,5 %

A 116-6 6. Vodenje razvoja in raziskovanja

0 32 14 0,0 % 18,3 % 10,7 %

A 116-7 7. Izbor delavcev in sodelavcev

0 26 12 0,0 % 14,9 % 9,2 %

A 116-8 8. Vodenje skupnih služb, administracije

0 11 5 0,0 % 6,3 % 3,8 %

A 116-11

Drugo 0 6 56 0,0 % 3,4 % 42,7 %

SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 161,8 %


191


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 117 88. ČE BI VAŠE PODJETJE ZAŠLO V TEŽAVE, BI JIH REŠEVALI SAMI, ALI BI NAJELI OSEBO, KI IMA IZKUŠNJE Z REŠEVANJEM PODJETIJ V KRIZI?

A 117-0 0. Ne 0 29 37 0,0 % 16,6 % 28,2 %

A 117-1 1. Morda, če meni samemu ne bi šlo od rok

0 98 69 0,0 % 56,0 % 52,7 %

A 117-2 2. Zagotovo 0 40 24 0,0 % 22,9 % 18,3 % A 117-

11 Drugo 0 8 1 0,0 % 4,6 % 0,8 %

SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 118 89. BI SE ODLOČILI ZA KATERO OD NAVEDENIH MOŽNOSTI, ČE BI SE PONUDILA PRILOŽNOST?

A 118-0 0. Nakup drugega podjetja

0 84 52 0,0 % 48,0 % 39,7 %

A 118-1 1. Združitev z drugim podjetjem

0 58 52 0,0 % 33,1 % 39,7 %

A 118-2 2. Prodaja deleža (ali delnic) vašega podjetja

0 35 36 0,0 % 20,0 % 27,5 %

A 118-3 3. Sredstva podjetja bi dal v najem

0 18 11 0,0 % 10,3 % 8,4 %

A 118-4 4. Podjetje bi prodal delavcem in menedžerjem

0 17 13 0,0 % 9,7 % 9,9 %

A 118-5 5. Podjetje bi prepustil družinskemu članu

0 24 41 0,0 % 13,7 % 31,3 %

A 118-6 6. Ne razmišljam o teh možnostih

0 54 40 0,0 % 30,9 % 30,5 %

A 118-11

11. Drugo (navedite)

0 3 3 0,0 % 1,7 % 2,3 %

A 118-11

Drugo 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 %

SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 189,3 %


192


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 119 90. SE ŠE SPOMNITE, ZAKAJ STE USTANOVILI PODJETJE (ČE JE BILO VEČ RAZLOGOV, JIH NAVEDITE)?

A 119-0 0. Ker nisem želel delati za druge

0 37 28 0,0 % 21,1 % 21,4 %

A 119-1 1. Ker sem želel zaslužiti profit, izboljšati standard

0 46 23 0,0 % 26,3 % 17,6 %

A 119-2 2. Želel sem si zagotoviti eksistenco

0 40 27 0,0 % 22,9 % 20,6 %

A 119-3 3. Zdelo se mi je, da lahko uresničim neko vizijo

0 89 28 0,0 % 50,9 % 21,4 %

A 119-4 4. Bilo je zanimivo in popularno

0 19 25 0,0 % 10,9 % 19,1 %

A 119-5 11. Drugo (navedite) 0 12 0 0,0 % 6,9 % 0,0 % A 119-

11 Drugo 0 0 0 0,0 % 0,0 % 0,0 %

SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % D. POSLOVNO OKOLJE

A 120 91. ALI STE IMELI TEŽAVE S PRIDOBITVIJO REGISTRACIJE, LICENCE ALI DOVOLJENJ ZA USTANOVITEV PODJETJA?

A 120-0 0. Nič 122 86 79 81,3 % 49,1 % 60,3 % A 120-1 1. Zmerne težave 20 86 46 13,3 % 49,1 % 35,1 % A 120-2 2. Velike težave 8 6 5 5,3 % 3,4 % 3,8 % A 120-

11 Drugo 0 4 1 0,0 % 2,3 % 0,8 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %


193


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 121 92. KOLIKO ČASA STE PORABILI ZA PRIDOBITEV VSEH POTREBNIH LICENC IN DOVOLJENJ?

A 121-0 0. Manj kot 1 mesec

50 22 21 33,3 % 12,6 % 16,0 %

A 121-1 1. 1‒3 mesece 74 85 45 49,3 % 48,6 % 34,4 % A 121-2 2. 3‒6 mesecev 17 44 46 11,3 % 25,1 % 35,1 %

A 121-3 3. Več kot 6 mesecev

8 19 8 5,3 % 10,9 % 6,1 %

A 121-11

Drugo 1 12 11 0,7 % 6,9 % 8,4 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 % A 122 93. KAJ MENITE OD DAVKU NA DOBIČEK V VAŠI DRŽAVI?

A 122-0 0. Prenizek 2 1 0 1,3 % 0,6 % 0,0 % A 122-1 1. Ravno pravšnji 32 42 28 21,3 % 24,0 % 21,4 % A 122-2 2. Previsok 109 137 98 72,7 % 78,3 % 74,8 % A 122-

11 Drugo 7 2 5 4,7 % 1,1 % 3,8 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 % A 123 94. ALI DAVČNA POLITIKA VAŠE DRŽAVE STIMULIRA REINVESTIRANJE DOBIČKA?

A 123-0 0. Ne 106 102 116 70,7 % 58,3 % 88,5 % A 123-1 1. Da 34 78 13 22,7 % 44,6 % 9,9 % A 123-

11 Drugo 10 2 2 6,7 % 1,1 % 1,5 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 % A 124 95. ALI DAVČNA POLITIKA DAJE DOVOLJ SPODBUDE ZA RASTOČA PODJETJA?

A 124-0 0. Nič 43 68 65 28,7 % 38,9 % 49,6 % A 124-1 1. Malo, a ne dovolj 80 101 62 53,3 % 57,7 % 47,3 % A 124-2 2. Dovolj 24 11 2 16,0 % 6,3 % 1,5 %

A 124-3 3. Veliko (več kot v drugih državah)

1 0 0 0,7 % 0,0 % 0,0 %

A 124-11

Drugo 2 2 2 1,3 % 1,1 % 1,5 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 175,0 % 100,0 %


194


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 125 96. KAKO BI OCENILI ODNOS VLADE, DRŽAVNIH URADNIKOV IN MENEDŽERJEV V DRŽAVNIH PODJETJIH DO ZASEBNEGA?

A 125-0 0. Zelo negativen 16 36 43 10,7 % 20,6 % 32,8 % A 125-1 1. Negativen 41 66 49 27,3 % 37,7 % 37,4 % A 125-2 2. Nevtralen 50 68 28 33,3 % 38,9 % 21,4 % A 125-3 3. Pozitiven 35 9 7 23,3 % 5,1 % 5,3 % A 125-4 4. Zelo pozitiven 1 0 0 0,7 % 0,0 % 0,0 % A 125-

11 Drugo 7 3 4 4,7 % 1,7 % 3,1 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

A 126 97. KAKO BI OCENILI POVPREČEN ODNOS DRŽAVLJANOV DO ZASEBNEGA PODJETNIŠTVA IN USTVARJANJA DOBIČKA?

A 126-0 0. Zelo negativen 7 8 12 4,7 % 4,6 % 9,2 % A 126-1 1. Negativen 32 73 59 21,3 % 41,7 % 45,0 % A 126-2 2. Nevtralen 41 58 34 27,3 % 33,1 % 26,0 % A 126-3 3. Pozitiven 58 40 23 38,7 % 22,9 % 17,6 % A 126-4 4. Zelo pozitiven 2 1 0 1,3 % 0,6 % 0,0 % A 126-

11 Drugo 10 2 3 6,7 % 1,1 % 2,3 %

SKUPAJ N 150 175 131 100,0 % 100,0 % 100,0 %

98. KATERI ELEMENTI DRŽAVNE EKONOMSKE POLITIKE POVEČUJEJO IZVOZ, KATERI ZAVIRAJO? (1‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO)

A 127 980. EKOLOŠKA POLITIKA

1 0 6 4 0,0 % 3,4 % 3,1 % 2 0 32 19 0,0 % 18,3 % 14,5 % 3 0 78 55 0,0 % 44,6 % 42,0 % 4 0 20 49 0,0 % 11,4 % 37,4 % 5 0 11 1 0,0 % 6,3 % 0,8 % Drugo 0 35 3 0,0 % 20,0 % 2,3 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


195


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 128 981. DAVČNA POLITIKA 1 0 27 26 0,0 % 15,4 % 19,8 % 2 0 37 88 0,0 % 21,1 % 67,2 % 3 0 51 12 0,0 % 29,1 % 9,2 % 4 0 24 1 0,0 % 13,7 % 0,8 % 5 0 14 0 0,0 % 8,0 % 0,0 % Drugo 0 29 4 0,0 % 16,6 % 3,1 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 129 982. DOHODNINA ‒ OSEBNA OBDAVČITEV 1 0 23 22 0,0 % 13,1 % 16,8 % 2 0 38 74 0,0 % 21,7 % 56,5 % 3 0 68 33 0,0 % 38,9 % 25,2 % 4 0 17 0 0,0 % 9,7 % 0,0 % 5 0 7 0 0,0 % 4,0 % 0,0 % Drugo 0 29 2 0,0 % 16,6 % 1,5 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 130 983. DELOVNA ZAKONODAJA 1 0 35 16 0,0 % 20,0 % 12,2 % 2 0 33 60 0,0 % 18,9 % 45,8 % 3 0 58 42 0,0 % 33,1 % 32,1 % 4 0 20 9 0,0 % 11,4 % 6,9 % 5 0 8 1 0,0 % 4,6 % 0,8 % Drugo 0 28 3 0,0 % 16,0 % 2,3 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 131 984. BIROKRACIJA 1 0 68 54 0,0 % 38,9 % 41,2 % 2 0 49 62 0,0 % 28,0 % 47,3 % 3 0 19 14 0,0 % 10,9 % 10,7 % 4 0 14 0 0,0 % 8,0 % 0,0 % 5 0 8 0 0,0 % 4,6 % 0,0 % Drugo 0 24 1 0,0 % 13,7 % 0,8 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


196


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 132 985. PROMETNI DAVEK, DAVEK NA DODANO VREDNOST 1 0 17 7 0,0 % 9,7 % 5,3 % 2 0 17 38 0,0 % 9,7 % 29,0 % 3 0 59 75 0,0 % 33,7 % 57,3 % 4 0 34 7 0,0 % 19,4 % 5,3 % 5 0 25 0 0,0 % 14,3 % 0,0 % Drugo 0 30 4 0,0 % 17,1 % 3,1 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % A133 986. OBDAVČITEV PODJETIJ 1 0 27 10 0,0 % 15,4 % 7,6 % 2 0 44 51 0,0 % 25,1 % 38,9 % 3 0 57 49 0,0 % 32,6 % 37,4 % 4 0 19 16 0,0 % 10,9 % 12,2 % 5 0 5 2 0,0 % 2,9 % 1,5 % Drugo 0 30 3 0,0 % 17,1 % 2,3 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % A 134 987. UREDITEV GLEDE KOOPERACIJ, PODPOGODBENIŠTVA 1 0 9 13 0,0 % 5,1 % 9,9 % 2 0 27 40 0,0 % 15,4 % 30,5 % 3 0 83 67 0,0 % 47,4 % 51,1 % 4 0 23 4 0,0 % 13,1 % 3,1 % 5 0 4 0 0,0 % 2,3 % 0,0 % Drugo 0 36 7 0,0 % 20,6 % 5,3 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % A 135 988. SOCIALNI, ZDRAVSTVENI, POKOJNINSKI IN DRUGI PRISPEVKI 1 0 27 8 0,0 % 15,4 % 6,1 % 2 0 58 66 0,0 % 33,1 % 50,4 % 3 0 50 45 0,0 % 28,6 % 34,4 % 4 0 14 10 0,0 % 8,0 % 7,6 % 5 0 5 0 0,0 % 2,9 % 0,0 % Drugo 0 28 2 0,0 % 16,0 % 1,5 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


197


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 137 99. ALI BI SE BILI PRIPRAVLJENI SREČATI Z DRUGIMI DINAMIČNIMI PODJETNIKI?

A 138 100. REZULTATI RAZISKAVE O DINAMIČNEM PODJETNIŠTVU ME ZANIMAJO. 101. KATERI DEJAVNIKI NAJBOLJ VPLIVAJO NA VAŠO MOTIVIRANOST ZA RAST

PODJETJA? (1‒ NEPOMEMBNO, 5 ‒ NAJBOLJ POMEMBNO) A 269 1010. PRIČAKOVANJE BOGATE ŽETVE, NAGRADE ZA TVEGANJE

1 0 0 6 0,0 % 0,0 % 4,6 % 2 0 9 17 0,0 % 5,1 % 13,0 % 3 0 52 42 0,0 % 29,5 % 32,1 % 4 0 58 50 0,0 % 33,4 % 38,2 % 5 0 45 16 0,0 % 25,7 % 12,2 % Drugo 0 11 0 0,0 % 6,3 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 270 1011. DRUŽBENO PRIZNANJE OZ. PRIZNANJE OKOLJA 1 0 21 15 0,0 % 12,0 % 11,5 % 2 0 28 26 0,0 % 16,0 % 19,8 % 3 0 41 46 0,0 % 23,4 % 35,1 % 4 0 52 36 0,0 % 29,7 % 27,5 % 5 0 22 8 0,0 % 12,6 % 6,1 % Drugo 0 18 0 0,0 % 10,3 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 271 1012. DRŽAVNA PODPORA PODJETNIŠTVU IN SPLOŠNA KLIMA 1 0 35 20 0,0 % 20,0 % 15,3 % 2 0 38 19 0,0 % 21,7 % 14,5 % 3 0 55 47 0,0 % 31,4 % 35,9 % 4 0 26 31 0,0 % 14,9 % 23,7 % 5 0 12 14 0,0 % 6,9 % 10,7 % Drugo 0 16 0 0,0 % 9,1 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


198


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 272 1013. SVETOVALCI 1 0 31 41 0,0 % 17,7 % 31,3 % 2 0 45 44 0,0 % 25,7 % 33,6 % 3 0 65 36 0,0 % 37,1 % 27,5 % 4 0 16 10 0,0 % 9,1 % 7,6 % 5 0 8 0 0,0 % 4,6 % 0,0 % Drugo 0 17 0 0,0 % 9,7 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %

A 273 1014. IZOBRAŽEVANJE 1 0 8 7 0,0 % 4,6 % 5,3 % 2 0 19 8 0,0 % 10,9 % 6,1 % 3 0 52 38 0,0 % 29,7 % 29,0 % 4 0 52 52 0,0 % 29,7 % 39,7 % 5 0 33 26 0,0 % 18,9 % 19,8 % Drugo 0 18 0 0,0 % 10,3 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % A 274 1015. ŽELJA PO NOTRANJI GRADITVI PODJETJA 1 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 % 2 0 3 3 0,0 % 1,7 % 2,3 % 3 0 19 22 0,0 % 10,9 % 16,8 % 4 0 62 57 0,0 % 35,4 % 43,5 % 5 0 77 48 0,0 % 44,0 % 36,6 % Drugo 0 18 0 0,0 % 10,3 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % A 275 1016. ŽELJA, DA SE ZAPOSLENIM OMOGOČI NOTRANJI RAZVOJ IN NAPREDOVANJE 1 0 2 1 0,0 % 1,1 % 0,8 % 2 0 6 1 0,0 % 3,4 % 0,8 % 3 0 20 28 0,0 % 11,4 % 21,4 % 4 0 86 67 0,0 % 49,1 % 51,1 % 5 0 52 34 0,0 % 29,7 % 26,0 % Drugo 0 16 0 0,0 % 9,1 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


199


Atributi Vprašanja 1994 2000‒2001 2006‒2010 % 1994

% 2000‒2001

% 2006‒2010

Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 276 1017. NOTRANJE PODJETNIŠTVO, INICIATIVNOST ZAPOSLENIH 1 0 3 1 0,0 % 1,7 % 0,8 % 2 0 7 3 0,0 % 4,0 % 2,3 % 3 0 31 26 0,0 % 17,7 % 19,8 % 4 0 76 65 0,0 % 43,4 % 49,6 % 5 0 44 36 0,0 % 25,1 % 27,5 % Drugo 0 21 0 0,0 % 12,0 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 % A 277 1018. TAKI STE PO NARAVI, ŽELITE VODITI UGLEDNO PODJETJE 1 0 4 2 0,0 % 2,3 % 2,3 % 2 0 3 2 0,0 % 1,7 % 1,7 % 3 0 25 24 0,0 % 14,3 % 14,3 % 4 0 53 55 0,0 % 30,3 % 30,3 % 5 0 81 48 0,0 % 46,3 % 46,3 % Drugo 0 16 0 0,0 % 9,1 % 9,1 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 104,0 % A 278 1019. RAST PODJETJA JE DEL VAŠE VIZIJE O PODJETJU V PRIHODNOSTI 1 0 2 1 0,0 % 1,1 % 0,8 % 2 0 2 3 0,0 % 1,1 % 2,3 % 3 0 8 13 0,0 % 4,6 % 9,9 % 4 0 42 49 0,0 % 24,0 % 37,4 % 5 0 115 65 0,0 % 65,7 % 49,6 % Drugo 0 13 0 0,0 % 7,4 % 0,0 % SKUPAJ N 0 175 131 0,0 % 100,0 % 100,0 %


200


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 Podatki iz poslovne baze GVIN za vsa obravnavana slovenska podjetja

A 147 Matična številka A 148‒ A 316

Podatki iz baze GVIN za vsa proučevana podjetja za petletno obdobje, npr:

A 298 Prihodki 1999 A 299 Izvoz 1999 A 300 Čisti dobiček 1999 A 301 Sredstva SKUPAJ N 1999 A 302 Stalna sredstva 1999 A 303 Kapital (lastni) 1999 A 304 Delež kapitala v financiranju 1999 A 305 Donosnost kapitala 1999 A 306 Drugi viri sredstev 1999 A 307 Donosnost vseh sredstev 1999 A 308 Zaposleni ‒ redno delovno razmerje 1999 A 309 Gospodarnost 1999 A 310 Kratkoročni koeficient likvidnosti 1999 A 311 Delež denarja v kratkoročnih obveznostih 1999 A 312 Pokritost gibljivih sredstev z dolgoročnimi viri 1999 A 313 Pokritost dolgoročnih sredstev z dolgoročnimi viri 1999 A 314 Prihodki na zaposlenega 1999 A 315 Čisti dobiček na zaposlenega 1999 A 316 Bruto mesečna plača na zaposlenega 1999


201


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131 Merila rasti dinamičnih podjetij

A 317 DaBEG za obdobje 1994‒1999 (DaBEG) A 318 Rast celotnega prihodka v % za obdobje 1994‒1999 (RCP) A 319 CP99‒CP94 A 320 Rast čistega dobička v % za obdobje 1994‒1999 A 321 Dob99‒Dob94 A 322 Rast bruto dobička v prihodku v % za obdobje 1994‒1999 (RD) A 323 Rast dobičkovnosti kapitala v % za obdobje 1994‒1999 (GROE) A 324 Rast dobičkovnosti vseh sredstev v % za obdobje 1994‒1999 (GROA) A 325 Rast prihodka na zaposlenega v % za obdobje 1994‒1999 (RCPZ) A 326 Rast bruto dobička v prihodku na zaposlenega v % za obdobje 1994‒1999 (RDZ)

F. DODATNA VPRAŠANJA (od 2010 dalje) 120. KAKO SE JE, ODKAR STE USTANOVILI PODJETJE, SPREMENIL TRG?

A 401 1200. Velikost trga 1 7 5,34 % 2 15 11,45 % 3 46 35,11 % 4 45 34,35 % 5 18 13,74 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 402 1201. Cene proizvodov na trgu 1 21 16,03 % 2 27 20,61 % 3 44 33,59 % 4 22 16,79 % 5 17 12,98 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %


202


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 403 1202. Število kupcev 1 5 3,82 % 2 22 16,79 % 3 41 31,30 % 4 34 25,95 % 5 29 22,14 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 404 1203. Število konkurentov 1 2 1,53 % 2 6 4,58 % 3 40 30,53 % 4 43 32,82 % 5 40 30,53 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 405 121. KOLIKO DIREKTORJEV JE V ZADNJIH DESETIH LETIH VODILO VAŠE PODJETJE? A 405-0 0. 0 6 4,58 % A 405-1 1. En (1) 100 76,34 % A 405-2 2. Dva (2) 21 16,03 % A 405-3 3. Tri (3) 4 3,05 % A 405-4 4. Štiri (4) ali več 0 0,00 % A 405-5 Drugo 0 0,00 %

SKUPAJ N 131 100,00 %


203


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

122. V KOLIKŠNI MERI SO VAM GLAVNI KONKURENTI PODOBNI GLEDE NA NASLEDNJE ZNAČILNOSTI?

A 406 1220. Lastniška struktura

1 13 9,92 % 2 20 15,27 % 3 33 25,19 % 4 35 26,72 % 5 30 22,90 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 407 1221. Tehnologija 1 8 6,11 % 2 11 8,40 % 3 38 29,01 % 4 53 40,46 % 5 21 16,03 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 408 1222. Velikost podjetja 1 12 9,16 % 2 21 16,03 % 3 47 35,88 % 4 36 27,48 % 5 15 11,45 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %


204


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 409 1223. Izobrazbena struktura menedžmenta 1 7 5,34 % 2 17 12,98 % 3 49 37,40 % 4 45 34,35 % 5 13 9,92 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 410 1224. Izobrazbena struktura zaposlenih 1 6 4,58 % 2 14 10,69 % 3 53 40,46 % 4 46 35,11 % 5 12 9,16 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 411 1225. Cenovna politika 1 5 3,82 % 2 15 11,45 % 3 61 46,56 % 4 37 28,24 % 5 13 9,92 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %


205


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 412 1226. Dobavni roki 1 14 10,69 % 2 18 13,74 % 3 50 38,17 % 4 32 24,43 % 5 17 12,98 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 413 1227. Kakovost izdelka 1 10 7,63 % 2 26 19,85 % 3 44 33,59 % 4 38 29,01 % 5 13 9,92 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %

A 414 1228. Orodja trženjskega komuniciranja 1 8 6,11 % 2 26 19,85 % 3 54 41,22 % 4 34 25,95 % 5 9 6,87 % Drugo 0 0,00 % SKUPAJ N 131 100,00 %


206


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

123. KAKO OCENJUJETE POMEMBNOST NASLEDNJIH VIDIKOV VAŠEGA IZDELKA S STRANI VAŠIH KUPCEV?

A 415 1230. Kakovost izdelka

1 1 0,8 % 2 0 0,0 % 3 9 6,9 % 4 27 20,6 % 5 94 71,8 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 416 1231. Cena izdelka 1 0 0,0 % 2 5 3,8 % 3 18 13,7 % 4 49 37,4 % 5 59 45,0 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 417 1232. Oglaševanje 1 20 15,3 % 2 30 22,9 % 3 50 38,2 % 4 21 16,0 % 5 10 7,6 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %


207


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 418 1233. Distribucija 1 9 6,9 % 2 21 16,0 % 3 39 29,8 % 4 41 31,3 % 5 21 16,0 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 419 1234. Lokacija proizvodnje 1 26 19,8 % 2 19 14,5 % 3 41 31,3 % 4 35 26,7 % 5 10 7,6 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 420 1235. Spoštovanje dobavnih rokov 1 0 0,0 % 2 1 0,8 % 3 13 9,9 % 4 32 24,4 % 5 85 64,9 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %


208


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 421 1236. Elastičnost ponudbe 1 1 0,8 % 2 3 2,3 % 3 21 16,0 % 4 41 31,3 % 5 65 49,6 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 422 1237. Svetovanje pred prodajo 1 1 0,8 % 2 4 3,0 % 3 19 14,3 % 4 39 29,3 % 5 70 52,6 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 133 100,0 %

A 423 1238. Svetovanje po prodaji 1 6 4,6 % 2 3 2,3 % 3 20 15,3 % 4 42 32,1 % 5 60 45,8 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %


209


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 424 1239. Garancija izdelka 1 4 3,1 % 2 5 3,8 % 3 21 16,0 % 4 39 29,8 % 5 62 47,3 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 425 124. V KATERI FAZI ŽIVLJENJSKEGA CIKLA JE TRENUTNO VAŠ GLAVNI PROIZVOD? A 425-0 0. V fazi uvajanja 5 3,8 % A 425-1 1. V fazi rasti 46 35,1 % A 425-2 2. V fazi zrelosti 68 51,9 % A 425-3 3. V fazi zasičenosti 9 6,9 % A 425-4 4. V fazi upadanja 3 2,3 % A 425-5 Drugo 0 0,0 %

SKUPAJ N 131 100,0 % A 426 125. KOLIKO % PRIHODKOV INVESTIRATE V R&R?

A426-0 0. Manj kot 1 % 20 15,3 % A426-1 1. 1–1,5 % 21 16,0 % A426-2 2. 1,5–2,0 % 17 13,0 % A426-3 3. 2–2,5 % 6 4,6 % A426-4 4. Več kot 2,5 % 32 24,4 % A426-5 5. Nimamo podatka 35 26,7 % A426-6 Drugo 0 0,0 %

SKUPAJ N 131 100,0 %


210


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 427 126. KAKO STE ZADOVOLJNI Z DOSEŽKI PODJETJA GLEDE NA ZASTAVLJENE CILJE V PRVIH PETIH LETIH POSLOVANJA? (1 ‒ nezadovoljen; 5 ‒ zelo zadovoljen)

1 2 1,5 % 2 4 3,1 % 3 30 22,9 % 4 49 37,4 % 5 46 35,1 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 428 127. KAKO STE ZADOVOLJNI Z DOSEŽKI PODJETJA GLEDE NA ZASTAVLJENE CILJE V ZADNJIH PETIH LETIH POSLOVANJA? (1 ‒ nezadovoljen; 5 ‒ zelo zadovoljen)

1 6 4,6 % 2 24 18,3 % 3 61 46,6 % 4 40 30,5 % 5 0 0,0 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

128. KAKO BI OCENILI DOSEŽKE PODJETJA V ZADNJIH 10 LETIH GLEDE NA SPODNJE VIDIKE? (1 ‒ nezadovoljen; 5 ‒ zelo zadovoljen)

A 429 1280. Zadovoljstvo zaposlenih 1 0 0,0 % 2 0 0,0 % 3 21 16,0 % 4 82 62,6 % 5 28 21,4 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %


211


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 430 1281. Finančna moč podjetja 1 2 1,5 % 2 6 4,6 % 3 51 38,9 % 4 52 39,7 % 5 20 15,3 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 431 1282. Konkurenčnost podjetja 1 0 0,0 % 2 1 0,8 % 3 29 22,1 % 4 72 55,0 % 5 29 22,1 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 432 1283. Optimizacija stroškov 1 1 0,8 % 2 13 9,9 % 3 48 36,6 % 4 53 40,5 % 5 16 12,2 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %


212


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 433 1284. Dobiček 1 4 3,1 % 2 26 19,8 % 3 51 38,9 % 4 35 26,7 % 5 15 11,5 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 434 1285. Potencial rasti 1 2 1,5 % 2 9 6,9 % 3 35 26,7 % 4 54 41,2 % 5 31 23,7 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

129. KATERE OBLIKE INTERNACIONALIZACIJE POSLOVANJA SO VAM NAJBOLJ BLIZU? (1 ‒ nezadovoljen; 5 ‒ zelo zadovoljen)

A 435 1290. Neposredni izvoz

1 35 26,7 % 2 14 10,7 % 3 18 13,7 % 4 23 17,6 % 5 41 31,3 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %


213


% % % Vzorec (N) 150 175 131 150 175 131

A 436 1291. Pogodbeni odnos z zastopnikom v tujini 1 39 29,8 % 2 20 15,3 % 3 24 18,3 % 4 27 20,6 % 5 21 16,0 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 437 1292. Skupno vlaganje s podjetjem v tujini 1 51 38,9 % 2 23 17,6 % 3 26 19,8 % 4 18 13,7 % 5 13 9,9 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %

A 438 1293. Neposredno investiranje v tujini 1 57 43,5 % 2 24 18,3 % 3 21 16,0 % 4 16 12,2 % 5 13 9,9 % Drugo 0 0,0 % SKUPAJ 131 100,0 %


214

Priloga 5: Grafi posameznih vprašanj raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 2012 (N = 131) Graf 34: Spol anketirancev (A9)

96

35

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Moški Ženske

Spol anketirancev (A9)

Graf 35: Starostna struktura anketirancev (A10)

0

6

39

46

31

9

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Manj kot 20 20‒29 30‒39 40‒49 50‒59 Več kot 60

Starostna struktura anketirancev (A10)


215

Graf 36: Osnovna dejavnost po SKD anketiranih podjetij (A12)

Osnovne dejavnosti po SKD anketiranih podjetij (A12)

A B

C

E

F

G

H I

JK

M

N P Q R 0

10

20

30

40

1A – KMETIJSTVO IN LOV, GOZDARSTVO, RIBIŠTVO (01‒03)B – RUDARSTVO (05‒09)C – PREDELOVALNE DEJAVNOSTI (10‒33)E – OSKRBA Z VODO; RAVNANJE Z ODPLAKAMI IN ODPADKI; SANIRANJE OKOLJA (36‒39)F – GRADBENIŠTVO (41‒43)G – TRGOVINA; VZDRŽEVANJE IN POPRAVILA MOTORNIH VOZIL (45‒47)H – PROMET IN SKLADIŠČENJE (49‒53)I – GOSTINSTVO (55‒56)J – INFORMACIJSKE IN KOMUNIKACIJSKE DEJAVNOSTI (58‒63)K – FINANČNE IN ZAVAROVALNIŠKE DEJAVNOSTI (64‒66)M – STROKOVNE, ZNANSTVENE IN TEHNIČNE DEJAVNOSTI (69‒75)N – DRUGE RAZNOVRSTNE POSLOVNE DEJAVNOSTI (77‒82)P – IZOBRAŽEVANJE (85)Q – ZDRAVSTVO IN SOCIALNO VARSTVO (86‒88)R – KULTURNE, RAZVEDRILNE IN REKREACIJSKE DEJAVNOSTI (90‒93)

Graf 37: Regija anketiranih podjetij (A13)

57

21

15

97

9 9

4

0

10

20

30

40

50

60

Regija1000

Regija2000

Regija3000

Regija4000

Regija5000

Regija6000

Regija8000

Regija9000

Regija anketiranih podjetij (A13)


216

Graf 38: Pravna oblika anketiranih podjetij (A13)

23

104

3 1

0

20

40

60

80

100

120

s. p. d. o. o. d. d. k. d.

Pravna oblika anketiranih podjetij (A19)

Graf 39: Lastništvo podjetja (A20)

Večinski lastnik podjetja (A20)

114

23

17 3 3 2

0

20

40

60

80

100

120

Last

nik

jean

ketir

anec

ali

men

edžm

ents

kitim

Čla

n(i)

last

niko

vedr

užin

e

Drž

ava,

obč

ina

Dru

gi z

aseb

nipa

rtner

ji

Zase

bni t

uji

inve

stito

rji

Del

avci

Dru

go


217

Graf 40: Izvor podjetja (A21)

Izvor podjetja (A21)

118

09

1 2 0 10

20

406080

100

120140

1

Ustanovil podjetnik Kupljeno od države Kupljeno od zasebnega lastnika Kupljeno od državnega podjetja Privatizirano v okviru nacionalnega privatizacijskega programa Spin-off (izločitev) Drugo

Graf 41: Dejavnost podjetja (A22)

Pretežna dejavnost podjetja (A22)

44

16

10

27

37

6

20

28

05

10

1520253035

404550

1

Proizvodnja Gradbeništvo Transport in komunikacije Inženiring Trgovina Turizem Finančne in druge poslovne storitve Drugo


218

Graf 42: Starost podjetnika (A25)

Starost podjetnika (A25)

0

6

39

46

31

9

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Mlajši od 20let

20–29 let 20–39 let 40–49 let 50–59 let 60 ali več let Drugo

Graf 43: Starost podjetnika (A26)

Najvišja stopnja izobrazbe (A26)

0 1 0

43

22

43

18

13

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Brez/nek

valific

iran

Osnov

na

Vajeniš

ka

Srednja

Višja

Visoka

Podipl

omsk

a (mag.)

Podipl

omsk

i (dr.)

Drugo


219

Graf 44: Formalna izobrazba podjetnika (A27)

Formalna izobrazba podjetnika (A27)

65

49

3 2

12

0

10

20

30

40

50

60

70

Tehničn

o

Ekonom

sko/p

oslov

no

Pravno

Ostalo (n

aved

ite)

Drugo

Graf 45: Usposabljanja podjetnika v tujini (A28)

Usposabljanje v tujini (A28)

70

24

15

813

10

10

20

30

40

50

60

70

80

Ne Praktičnousposabljanje

Teoretično -redno

izobraževanje

Rednoizobraževanje in

praksa

Delal v tujini Drugo


220

Graf 46: Želena izobraževalna vsebina podjetnika (A29)

Izobraževalni seminar (A29)

11

28

55

30 32

47

16

3034

5

0

10

20

30

40

50

60

1

Ne Računovodski ali knjigovodski Marketinški Kako pridobiti financiranje bank/finančnih institucij Pravni MenedžmentUvozno/izvozni Tehnični/tehnološki Jezikovni Drugo

Graf 47: Predhodne delovne izkušnje podjetnika (A30)

Delovne izkušnje pred ustanovitvijo podjetja v letih (A30)

22

58

15

29

48

4

0

10

20

30

40

50

60

Nič Manj kot 1leto

1–3 leta 3–5 let 5–10 let Več kot 10 let Drugo


221

Graf 48: Prejšnje delovno mesto podjetnika (A32)

Prejšnje delovno mesto (A32)

21

51

28

21

10

0

10

20

30

40

50

60

To je moja prvazaposlitev

Vodstveno V pisarni ("beliovratnik")

V proizvodnji ("modriovratnik")

Drugo

Graf 49: Izdelek podjetnika (A33)

Ali v sedanjem poslu izdelujete enak izdelek kot pri prejšnjih (A33)

2118

38

44

10

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Enak Zelo podoben Povezan, vendardrugačen

Popolnomadrugačen

Drugo


222

Graf 50: Ustanovitelj podjetja (A34)

Ustanovitelj podjetja (A34)

51

36

25

16

39

0

10

20

30

40

50

60

1

Sam (+ z družino in prijatelji – samo 2001) S partnerjem, družino Z drugimi (nedružinskimi) partnerji Kombinacija 0, 1, 2 Kupil podjetje Podedoval Drugo

Graf 51: Glavni razlogi za ustanovitev podjetja (A35)


12

31

813

50

2229

0

10

20

30

40

50

60

1



223

Graf 52: Ključni motivi za ustanovitev podjetja (A36)

Ključna motivacija za ustanovitev podjetja (A36)

63

97

49

18 1729

6 70

20

406080

100120

1

Želja po dosežku – boljše izkoriščanje pridobljenih veščin Neodvisnost – delo na svoje Obvladovati – biti odgovoren Denar – želja po večjem zaslužku Ekonomska nuja – malo drugih možnosti Kariera – varnost – boljša prihodnost Status – prestiž – želja po napredovanju Drugo

Graf 53: Število predhodnih ustanovljenih podjetij podjetnika (A38)

Število ustanovljenih podjetij podjetnika (A38)

23

77

26

5

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Ne, ustanovil sem žedruga podjetja

Da, prvo in edino Da, prvo, toda ne edino Drugo


224

Graf 54: Lastništvo podjetnika v drugih podjetjih (A39)

Lastništvo v drugih podjetjih (A39)

64

38

14

96

0

10

20

30

40

50

60

70

Ne Enega Dveh Treh ali več Drugo

Graf 55: Število neuspešnih predhodnih podjemov podjetnika (A40)

Neuspešnost START-upov – začetkov/zagonov (A40)

65

49

10

2 14

0

10

20

30

40

50

60

70

Pred tem šenisem ustanovil

nobenegapodjetja

Noben En Dva Trije ali več Drugo


225

Graf 56: Število uspešnih predhodnih podjemov podjetnika (A41)

Uspešnost START-upov – začetkov/zagonov (A41)

66

17

27

128

10

10

20

30

40

50

60

70

Doselj nisemzačel nobenega

podjetja

Nobeno Eno Dve Tri ali več Drugo

Graf 57: Glavni razlogi za uspeh podjetja (A42)

Glavni razlogi za uspeh podjetja v % (A42)

9,7 9,59 9,56 9,54 9,43 9,4 9,24 9,07 8,51 8,04 7,92

0

2

4

6

8

10

12

1

Ustrezno poslovno načrtovanje Poznavanje panoge in trga Kvaliteta naših izdelkov/storitev Ustrezno financiranje Zveze, networking Oglaševanje naših proizvodov/storitev Dobri odnosi s kupci/strankami Organizacijske sposobnosti lastnika/vodilnega tima Izkušnje lastnika/vodilnega tima Izobrazba lastnika/vodilnega tima Inovacije, inovativnost


226

Graf 58: Ključni problemi, ki vplivajo na uspeh podjetja (A43)


6

4536

6

33

4 2

72

22

68

17

0

20

40

60

80

1


Graf 59: Ponovna odločitev podjetnika za isti posel (A44)

Ponovna odločitev za isti posel (A44)

2

106

149

0

20

40

60

80

100

120

Delal bi za nekogadrugega

Ustanovil bi svoje podjetje– enako

Ustanovil bi svoje podjetje– drugačno

Drugo


227

Graf 60: Članstvo podjetnika v podjetniški organizaciji (A45)

Članstvo v kateri od organizacij podjetnikov (A45)

48

28

38

107

0

10

20

30

40

50

60

Ne, nimam te želje Ne, pa bi želel Da, sem članformalne/uradne

organizacije

Da, sem članneformalneorganizacijepodjetnikov

Drugo

Graf 61: Glavna motivacija podjetnika za pridružitev določeni podjetniški organizaciji (A46)


104

71

88

54

30

59

30

102030405060708090

100

1



228

Graf 62: Zadovoljstvo podjetnika med ljudmi (A47)

Zadovoljstvo med ljudmi (A47)

1

44

31

52

3

0

10

20

30

40

50

60

Ne, raje se držimzase

Če lahko delam kajsmiselnega

Če lahko delam kajnovega in različnega

Kar tako, na splošnose rad družim

Drugo

Graf 63: Število zaposlenih v prvem letu poslovanja (A48)

Število zaposlenih v prvem letu poslovanja (A48)

92

7 51 2 0 0 1

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

1–4 5–9 10–19 20–49 50–99 100–199 200–499 500 ali več


229

Graf 64: Število zaposlenih v letu 2006 (A49)


78

27

15

03 1 0 1

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1–4 5–9 10–19 20–49 50–99 100–199 200–499 500 ali več



64

33

19

9

31 0 1

0

10

20

30

40

50

60

70

1–4 5–9 10–19 20–49 50–99 100–199 200–499 500 ali več


230



51

41

26

6 51 0 1

0

10

20

30

40

50

60

1‒4 5‒9 10‒19 20‒49 50‒99 100‒199 200‒499 500 ali več

Graf 67: Število zunanjih sodelavcev v prvem letu poslovanja (A52)

Število zunanjih sodelavcev v prvem letu poslovanja (A52)

52

8

0 1 10

10

20

30

40

50

60

1–4 5–19 20–49 50 ali več Drugo


231

Graf 68: Število zunanjih sodelavcev v letu 2006 (A53)

Število zunanjih sodelavcev v letu 2006 (A53)

64

13

51 0

0

10

20

30

40

50

60

70

1–4 5–19 20–49 50 ali več Drugo



63

19

52

00

10

20

30

40

50

60

70

1–4 5–19 20–49 50 ali več Drugo


232



63

24

9

20

0

10

20

30

40

50

60

70

1–4 5–19 20–49 50 ali več Drugo

Graf 71: Izobrazbena struktura zaposlenih (A56)

Pretežna izobrazbena struktura zaposlenih (A56)

17

14

88

37

58

72 1

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Nekvali

ficira

ni

Osnov

na

Vajeniš

ka

Srednja

Višješo

lska

Visoko

šolsk

a

Podipl

omsk

a (mag.)

Podipl

omsk

a (dr.)

Drugo


233

Graf 72: Usposobljenost zaposlenih (A57)

Usposobljenost delavcev (A57)

33

70

13 14

1 00

10

20

30

40

50

60

70

80

Vsi Večina Polovica Samo nekateri Nihče Drugo

Graf 73: Možnosti pridobitve zaposlenih z določenimi znanji in sposobnostmi (A58)

Pridobitev delavcev z določenimi znanji in sposobnostmi (A58)

9

73

42

61

0

10

20

30

40

50

60

70

80

Brez problemov Razmeroma težko Zelo težko Nemogoče je najtidelavce, ki jihpotrebujem

Drugo


234

Graf 74: Načini pridobitve zaposlenih z določenimi znanji in sposobnostmi (A59)

Načini pridobitve zaposlenih z določenimi znanji in sposobnostmi (A59)

40

22

57

114

4

0

20

40

60

80

100

120

V šoli Na seminarjih izvenšolskega sistema

Pri prejšnjihzaposlitvah

Pri delu v vašempodjetju

Drugo

Graf 75: Povprečna mesečna plača zaposlenih (A60)

Povprečna mesečna plača zaposlenih (A60)

0

22

57

51

10

10

20

30

40

50

60

Manj kot 500 EUR 500–800 EUR 800–1000 EUR Več kot 1000 EUR Drugo


235

Graf 76: Vodenje podjetja z usposobljenimi menedžerji (A61)

Ali vodijo podjetje usposobljeni menedžerji (A61)

92

1

14

0

122

91

01020

3040506070

8090

100

1

Vse pomembne aktivnosti opravim sam Imam slab menedžerski tim nelastnikov Imam dober menedžerski tim nelastnikov Imam slab team nelastnikov in lastnikov Imam dober team nelastnikov in lastnikov Imam slab menedžerski tim lastnikov Imam dober menedžerski tim lastnikov Drugo

Graf 77: Povprečna mesečna plača menedžerjev (A62)

Povprečna mesečna plača članov managementa (A62)

17

45

23

15

3 3 4

21

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Manj kot1000 EUR

1000–1500EUR

1500–2000EUR

2000–2500EUR

2500–3000EUR

3000–3500EUR

Več kot3500 EUR

Drugo


236

Graf 78: Povprečna mesečna plača podjetnika (A63)

Povprečna mesečna plača podjetnika (A63)

24

67

24

5 3 15

20

10

20

30

40

50

60

70

80

Manj kot1000 EUR

1000–2000EUR

2000–3000EUR

3000–3500EUR

3500–4000EUR

4000–4500EUR

Več kot4500 EUR

Drugo

Graf 79: Razlogi za neizplačevanje večje mesečne plače podjetnika (A64)

Razlogi za neizplačevanje večje plače (A64)

32

20

33

40

6

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Podjetje ne bipreneslo

Za življenje nepotrebujem več

Pripravljam podjetjeza novo investicijo

Iz davčnih razlogov Drugo


237

Graf 80: Prisotnost zaposlenih v lastništvu podjetja (A65)

Prisotnost delavcev v lastništvu podjetja (delničarji) (A65)

32

4

42

32

8

4

9

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Nikakor Vseeno mi je Mogoče bi seobneslo,

vendar ne bomtega naredil

Mogoče bi seobneslo,

načrtujem to

So žedelničarji in

semzadovoljen

So žedelničarji in

nisemzadovoljen

Drugo

Graf 81: Lastništvo prostorov podjetja (A66)

Lastništvo prostorov v katerih deluje podjetje (A66)

73

2730

10

10

20

30

40

50

60

70

80

Vseh Nekaj, nekaj pa je najetih Vsi so najeti Drugo


238

Graf 82: Lastništvo strojev in opreme podjetja (A67)

Lastništvo strojev in opreme (A67)

114

102 3 2

0

20

40

60

80

100

120

Vse je v lastipodjetja

Več kot polovico,ostalo najeto

Manj kot polovico,ostalo najeto

Nič lastnega, vsenajeto

Drugo

Graf 83: Povprečna starost opreme v podjetju (A68)

Povprečna starost opreme v podjetju (A68)

3

47

52

23

51 0

0

10

20

30

40

50

60

Manj kot 1leto

1–3 leta 3–5 let 5–10 let 10–20 let Več kot 20 let Drugo


239

Graf 84: Morebitni problemi z opremo domače proizvodnje (A69)

Morebitni problemi z opremo domače proizvodnje (A69)

50

1

12

24

3135

0

10

20

30

40

50

60

Vsa našaoprema jeuvožena

Je slabe kvalitete Dražja je oduvožene

Ni prave izbire zanaše potrebe

Vsa našaoprema je

uvožena, ker nidomače opreme

Drugo

Graf 85: Izvor virov za ustanovitev, zagon in prvo leto obratovanja podjetja (A70)


113

4

43

1 0 6 129

4 9 30

50

100

150

1



240

Graf 86: Izvor virov za financiranje investicij in obratnega kapitala po treh letih poslovanja (A71)

Viri za financiranje investicij in obratnega kapitala po treh letih poslovanja (A71)

54

5 110 1 5 1

67

4

73

30

20406080

1

Lastni prihranki Prihranki menedžerskega timaPosojilo družine/prijateljev Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev) Družbe za investiranje Krediti dobaviteljev Krediti kupcev Bančno komercialno ali investicijsko posojilo Državna podpora/subvencije/garancije/krediti/tvegan kapital in drugo Iz dobička podjetja Drugo

Graf 87: Izvor virov za financiranje zadnjih dveh let poslovanja (A72)

Izvor virov za financiranje zadnjih dveh let poslovanja (A72)

44

2 9 1 1 4 2

78

7

87

10

20406080

100

1



241

Graf 88: Izkušnje z bankami (A73)

Izkušnje z bankami (A73)

28

46

10

38

9

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Nimam dobrihizkušenj

Državne domačebanke

Nove zasebnedomače banke

Tuje banke Drugo

Graf 89: Težave pri najemanju kratkoročnega kredita za obratna sredstva (A74)

Težave pri najemanju kratkoročnega kredita za obratna sredstva (A74)

49

41

10

52

27

13

5

26

17

0

10

20

30

40

50

60

1

Nobenih problemov nisem imel Visoka obrestna mera Kratka amortizacijska doba Drago zavarovanje, visoka garancija Zelo zamudna operacija Nezadostna višina kredita Bankirji imajo raje večje kredite Kompliciran postopek za vlogo Drugo


242

Graf 90: Presežek denarnih sredstev v podjetju (A75)

Presežek denarnih sredstev v podjetju (A75)

51

37 6

23

34

7

0

10

20

30

40

50

60

Jih nimamo Plasirate vvrednostne

papirje (borza)

Kupujetezaloge

materiala alitrgovskega

blaga

Izplačatelastnikom

Pustite naračunu

Investirate vrazvoj novihproduktov -povečatestroške

Drugo

Graf 91: Največje pridobitve podjetja (A76)

Največje pridobitve podjetja (A76)

3933

95

6

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Proizvodnja Trgovina Storitve Drugo


243

Graf 92: Rast čistega prihodka v prihodnjem letu (A79)

Rast čistega prihodka v prihodnjem letu (A79)

13

49

30 30

41 1

3

0

10

20

30

40

50

60

Negativna 0–4,9 % 5–9,9 % 10–49,9 % 50–99,9 % 100–199,9%

200 % aliveč

Drugo

Graf 93: Najbolj dobičkonosne dejavnosti v podjetju (A80)

Najbolj dobičkonosne dejavnosti v podjetju (A80)

35

25

89

20

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Proizvodnja Trgovina Storitve Drugo


244

Graf 94: Pričakovana stopnja čistega dobička po koncu prihodnjega poslovnega leta (A81)

Pričakovana stopnja čistega dobička po koncu prihodnjega poslovnega leta (A81)

2

100

6 4 311

50

20

40

60

80

100

120

Izguba

Manj k

ot 499

.000 E

UR

500.0

00–99

9.000 E

UR

1.000.0

00–1.9

99.000 E

UR

2.000.0

00–4.9

99.000 E

UR

5.000.0

00 EUR al

i več

Drugo

Graf 95: Profitabilnost podjetja (A82)

Profitabilnost podjetja (A82)

2227

79

3

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Približno enako Manj profitabilno Bolj profitabilno Drugo


245

Graf 96: Pričakovana stopnja dobička (A83)

Pričakovana stopnja dobička (A83)

17

38

53

14

7

2

0

10

20

30

40

50

60

Precej manjši odpričakovanega

Nekoliko manjšiod

pričakovanega

Kot pričakovano Nekoliko večji odpričakovanega

Veliko večji odpričakovanega

Drugo

Graf 97: Prodajni trgi izdelkov/storitev podjetja v letu 2006 (A84)

Prodajni trgi izdelkov/storitev v letu 2006 (A84)

117

1725

112 4 6 3

0

20

40

60

80

100

120

140

Nadomačem

tržišču(Slovenia),

(EU)


vzhodneEvrope

V zahodni inseverni

Evropi (EU)

V južniEvropi


Drugo


246

Graf 98: Prodajni trgi izdelkov/storitev podjetja ob koncu poslovnega leta (A85)

Prodajni trgi podjetja ob koncu poslovnega obdobja (A85)

119

2838

145 4

124

0

20

40

60

80

100

120

140

Nadomačem

tržišču(Slovenia),

(EU)


vzhodneEvrope

V zahodni inseverni

Evropi (EU)

V južniEvropi


Drugo

Graf 99: Najpomembnejši kupci podjetja (A86)

Najpomembnejši kupci (A86)

2822

83

39

23

11

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Grosisti Trgovci nadrobno

Končni porabniki Izdelovalci Javna uprava Drugo


247

Graf 100: Konkurenca podjetja v panogi (A88)

Konkurenca v panogi (A88)

82

40

7

0 20

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Zelo močna Zmerna Majhna Ni konkurence Drugo

Graf 101: Glavni konkurenti podjetja (A89)

Glavni konkurenti (A89)

0

87

74

13

33

2015

7

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Jih ni Majhnezasebne

firme

Velikezasebne

firme

Državnapodjetja

Podjetja vtuji lasti

Podjetja vmešani lasti

Uvoz Drugo


248

Graf 102: Umestitev podjetja po konkurenčnosti v panogi (A90)

Umestitev podjetja po konkurenčnosti v panogi (A90)

34

40

18

22

17

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

V zgornje 3 % (tržnivoditelji)

V zgornjih 10 %(zasledovalci)

V zgornjih 20 % V zgornjih 50 % Drugo

Graf 103: Glavne konkurenčne prednosti podjetja (A91)

Glavne konkurenčne prednosti podjetja (A91)

10 10

73

21 22

75

101

47

12

020406080

100120

1

Nizki stroški osnovnega materiala (surovine, polizdelki) Nizki stroški delovne sile Odlična organizacija Odlična marketinška strategija Odlične zveze/mreža Zdrave finance Usposobljeni delavci Moderna tehnologija Drugo


249

Graf 104: Planirane investicije v prihodnjih letih (A92)

Planirane investicije v prihodnjih letih (A92)

64

41

8

2 0 1

15

0

10

20

30

40

50

60

70

Manj kot100.000 EUR

100.000–0.5mio EUR

0.5–1 mioEUR

1–2 mio EUR 2–5 mio EUR Več kot 5 mioEUR

Drugo

Graf 105: Viri financiranja prihodnjih investicij (A93)

Viri financiranja prihodnjih investicij (A93)

20

41

2 1 6 2 1 1

66

17

71

40

20

40

60

80

1

Ni planiranih investicij Lastni prihranki Prihranki menedžerskega tima Posojilo družine/prijateljev Zasebni investitorji (brez družine/prijateljev) Družbe za investiranje Krediti dobaviteljev Krediti kupcev Bančno komercialno ali investicijsko posojilo Državna podpora/subvencije/garancije/krediti/tvegan kapital in drugo Iz dobička podjetja Drugo


250

Graf 106: Najpomembnejši faktor izbire vira financiranja (A94)

Najpomembnejši faktor izbire vira financiranja (A94)

25

4

32

70

2431

1

57

20

10

20

30

40

50

60

70

80

Ni p

lani

rani

hin

vest

icij

Bre

z iz

bire

,vz

amem

vse

,ka

r je

na v

oljo

Eno

stav

na in

hitra

obd

elav

avl

oge

Niz

kaob

rest

na m

era

Niz

kega

ranc

ije

Dod

atna

podp

ora

kred

itoda

jalc

a

Pre

stiž

Ohr

anite

vne

odvi

snos

ti

Dru

go

Graf 107: Uporaba dodatnih sredstev v naslednjih dveh letih (A95)

Uporaba dodatnih sredstev v naslednjih dveh letih (A95)

16

30

48

25

7

41

55

4

0

10

20

30

40

50

60

Nič inve

stiran

ja

V zemljiš

ča in

zgrad

be

Druge n

epremičn

ine, o

prema

Obratni

kapit

al

Nakupi o

z. pre

vzem

i

Raziska

ve in

razv

oj

Vstop n

a nova

tržišč

a/mark

eting

Drugo


251

Graf 108: Uporaba dodatnih sredstev v naslednjih petih letih (A96)

Uporaba dodatnih sredstev v naslednjih petih letih (A96)

8

27

52

27

12

49

59

7

0

10

20

30

40

50

60

70

Nič inve

stiran

ja

V zemljiš

ča in

zgrad

be

Druge n

epremičn

ine, o

prema

Obratni

kapit

al

Nakupi o

z. pre

vzem

i

Raziska

ve in

razv

oj

Vstop n

a nova

tržišč

a/mark

eting

Drugo

Graf 109: Število novih delovnih mest v naslednjih petih letih (A97)

Število novih delovnih mest v naslednjih petih letih (A97)

4

16

92

13

30 1 2

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Ničinvestiranja

Nič 1‒9 10‒49 50‒99 100‒199 Več kot 200 Drugo


252

Graf 110: Spremembe v finančnem okolju za povečanje investiranja in dejavnosti (A98)

Spremembe v finančnem okolju za povečanje investiranja in dejavnosti (A98)

32

63

1016

52

76

8

0

10

20

30

40

50

60

70

80


kredite


kredite

Boljšemožnosti za

tvegan kapital


Nižje obrestnemere

Drugo

Graf 111: Spremembe v poslovnem okolju za povečanje investiranja in dejavnosti (A99)

Spremembe v poslovnem okolju za povečanje investiranja in dejavnosti (A99)

33

57

10 12

56

71

12

0

10

20

30

40

50

60

70

80


kredite


kredite

Boljšemožnosti za

tvegan kapital


Nižje obrestnemere

Drugo


253

Graf 112: Prevladujoča strategija podjetja za rast v prihodnjih treh letih (A100)

Prevladujoča strategija za rast v prihodnjih treh letih (A100)

11

56 58

78

41

00

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Pripojitve inspojitve

Novi produkti instoritve na novih

trgih

Obstoječiprodukti in

storitve na novihtrgih

Novi produkti instoritve na

obstoječih trgih

Obstoječiprodukti instoritve na

obstoječih trgih

Drugo

Graf 113: Področje za rast podjetja – logistika posla in informacijska podpora (A101)

Področje za rast podjetja – logistika posla in informacijska podpora (A101)

1

7

36

48

39

00

10

20

30

40

50

60

1 - Najboljnepomembno

2 - Nepomembno 3 - Niti eno nitidrugo

4 - Pomembno 5 - Najboljpomembno

Drugo


254

Graf 114: Področje za rast podjetja – sledenje v tehnološkem razvoju (A102)

Področje za rast podjetja – sledenje v tehnološkem razvoju (A102)

26

19

56

48

00

10

20

30

40

50

60




Drugo

Graf 115: Področje za rast podjetja – učinkovitost proizvodnega sistema (A103)

Področje za rast podjetja – učinkovitost proizvodnega procesa (A103)

3 2

21

44

61

00

10

20

30

40

50

60

70




Drugo


255

Graf 116: Področje za rast podjetja – kvaliteta dobaviteljev (A104)

Področje za rast podjetja – kvaliteta dobaviteljev (A104)

25

18

53 53

00

10

20

30

40

50

60




Drugo

Graf 117: Področje za rast podjetja – poznavanje tržnih trendov in potreb (A105)

Področje za rast podjetja – poznavanje tržnih trendov in potreb (A105)

1

10

6258

0 00

10

20

30

40

50

60

70




Drugo


256

Graf 118: Področje za rast podjetja – poznavanje navad in obnašanja potrošnikov (A106)

Področje za rast podjetja – poznavanje navad in obnašanja potrošnikov (A106)

3 2

15

60

51

00

10

20

30

40

50

60

70




Drugo

Graf 119: Področje za rast podjetja – usmerjenost zaposlenih v zadovoljevanje potreb kupca

(A107)

Področje za rast podjetja – usmerjenost zaposlenih v zadovoljevanje kupca (A107)

1 25

43

80

00

10

20

30

40

50

60

70

80

90




Drugo


257

Graf 120: Elementi ravnanja s človeškimi viri – kadrovanje (A108)

Elementi ravnanja s človeškimi viri – kadrovanje (A108)

2

13

48

68

0 00

10

20

30

40

50

60

70

80




Drugo

Graf 121: Elementi ravnanja s človeškimi viri – izobraževanje in usposabljanje (A109)

Elementi ravnanja s človeškimi viri – izobraževanje in usposabljanje (A109)

4

28

52

47

0 00

10

20

30

40

50

60




Drugo


258

Graf 122: Elementi ravnanja s človeškimi viri – planiranje kariere zaposlenih (A110)

Elementi ravnanja s človeškimi viri – planiranje kariere zaposlenih (A110)

4

12

61

46

8

00

10

20

30

40

50

60

70




Drugo

Graf 123: Elementi ravnanja s človeškimi viri – finančno nagrajevanje (A111)

Elementi ravnanja s človeškimi viri – finančno nagrajevanje (A111)

16

44

58

22

00

10

20

30

40

50

60

70




Drugo


259

Graf 124: Elementi ravnanja s človeškimi viri – uveljavitev posameznika (A112)

Elementi ravnanja s človeškimi viri – uveljavitev posameznika (A112)

2 4

26

72

27

00

10

20

30

40

50

60

70

80




Drugo

Graf 125: Elementi ravnanja s človeškimi viri – delegiranje odločanja in vodenja (A113)

Elementi ravnanja s človeškimi viri – delegiranje odločanja in vodenja (A113)

47

40

60

20

00

10

20

30

40

50

60

70




Drugo


260

Graf 126: Elementi ravnanja s človeškimi viri – gradnja timov (A114)

Elementi ravnanja s človeškimi viri – gradnja timov (A114)

2

9

26

58

36

00

10

20

30

40

50

60

70




Drugo

Graf 127: Iskani delovni kader v podjetju (A115)

Iskani delovni kader v podjetju (A115)

1

34

10

61

42

16

0

10

20

30

40

50

60

70

Nekvalificirane Kvalificirane Mlade pozaključkušolanja

Tehničnoizobražene

Komercialiste ‒prodajalce

Poslovodje(menedžerje)


261

Graf 128: Potrebna pomoč svetovalca za posamezno področje v podjetju (A116)

Pomoč svetovalca na posameznem področju (A116)

15

3034

7

20 1914 12

5

39

17

05

1015202530354045

1

Vodenje proizvodnje Vodenje marketinga Vodenje prodaje Vodenje nabave Vodenje financ Vodenje računovodstva Vodenje razvoja in raziskovanja Izbor delavcev in sodelavcev Vodenje skupnih služb, administracije Oblikovanje strategije podjetja Drugo

Graf 129: Predvideni potek reševanja podjetja iz krize (A117)

Predvideni potek reševanja podjetja iz krize (A117)

37

69

24

10

10

20

30

40

50

60

70

80

Ne, reševal bi sam Morda bi poiskal pomoč,če meni samemu ne bi

šlo od rok

Zagotovo bi najel oseboza reševanje

Drugo


262

Graf 130: Poslovne alternative trenutnemu podjemu (A118)

Poslovne alternative (A118)

52 52

36

1113

41 40

3

0

10

20

30

40

50

60

1

Nakup drugega podjetja

Združitev z drugim podjetjem

Prodajo deleža (ali delnic) vašegapodjetja Sredstva podjetja bi dal v najem

Podjetje bi prodal delavcem inmenedžerjemPodjetje bi prepustil družinskemučlanu Ne razmišljam o teh možnostih

Drugo

Graf 131: Razlogi za ustanovitev podjetja (A119)

Razlogi za ustanovitev podjetja v % (A119)

19,1219,27

20,320,5

20,81

18

18,5

19

19,5

20

20,5

21

Zdelo se mi je, dalahko uresničim

neko vizijo

Ker nisem želeldelati za druge

Želel sem sizagotoviti

eksistenco

Ker sem želelzaslužiti profit,

izboljšati standard

Bilo je zanimivo inpopularno


263

Graf 132: Težave ob pridobitvi registracije/licence ali dovoljenja (A120)

Morebitne težave ob pridobitvi registracije/licence ali dovoljenja za ustanovitev podjetja (A120)

79

46

51

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Nič Zmerne težave Velike težave Drugo

Graf 133: Čas, potreben za pridobitev vseh dovoljenj (A121)

Čas, potreben za pridobitev vseh potrebnih dovoljenj za pričetek poslovanja (A121)

21

45 46

8 74

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Manj kot 14 dni Več kot 14 dni,vendar manj kot

1 mesec

1–3 mesece 4–6 mesecev Več kot 7mesecev

Drugo


264

Graf 134: Davek na dobiček (A122)

Davek na dobiček (A122)

0

28

98

5

0

20

40

60

80

100

120

Prenizek Ravno pravšnji Previsok Drugo

Graf 135: Stimulacija davčne politike za reinvestiranje dobička (A123)

Stimulacija davčne politike za reinvestiranje dobička (A123)

116

13

20

20

40

60

80

100

120

140

Ne Da Drugo


265

Graf 136: Stimulacija davčne politike za rastoča podjetja (A124)

Stimulacija davčne politike za rastoča podjetja (A124)

6562

2 0 2

0

10

20

30

40

50

60

70

Nič Malo, a ne dovolj Dovolj Veliko (več kot vdrugih državah)

Drugo

Graf 137: Odnos države, uradnikov in menedžerjev do podjetništva (A125)

Odnos države, uradnikov in menedžerjev do podjetništva (A125)

43

49

28

7

04

0

10

20

30

40

50

60



266

Graf 138: Odnos državljanov do zasebnega podjetništva in ustvarjanja dobička (A126)

Odnos državljanov do zasebnega podjetništva in ustvarjanja dobička (A126)

12

59

34

23

03

0

10

20

30

40

50

60

70


Graf 139: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – ekološka

politika (A127)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – ekološka politika (A127)

4

19

55

49

13

0

10

20

30

40

50

60



267

Graf 140: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – davčna politika (A128)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – davčna politika (A128)

26

88

12

1 04

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100


Graf 141: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza –

dohodnina/osebna obdavčitev (A129)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – dohodnina/osebna obdavčitev (A129)

22

74

33

0 0 20

10

20

30

40

50

60

70

80



268

Graf 142: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – delovna zakonodaja (A130)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – delovna zakonodaja (A130)

16

60

42

9

1 3

0

10

20

30

40

50

60

70


Graf 143: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – birokracija

(A131)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – birokracija (A131)

54

62

14

0 0 10

10

20

30

40

50

60

70



269

Graf 144: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – davek na dodano vrednost (A132)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – davek na dodano vrednost (A132)

7

38

75

7

04

0

10

20

30

40

50

60

70

80


Graf 145: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – obdavčitev

podjetij (A133)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – obdavčitev podjetij (A133)

10

5149

16

2 3

0

10

20

30

40

50

60



270

Graf 146: Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – pogodbe (A134)

Elementi državne ekonomske politike za povečanje/zaviranje izvoza – pogodbe (A134)

13

40

67

40

7

0

10

20

30

40

50

60

70

80


Graf 147: Odnos državljanov do socialnih, zdravstvenih, pokojninskih in drugih prispevkov

(A135)

Odnos državljanov do socialnih, zdravstvenih, pokojninskih in drugih prispevkov (A135)

8

66

45

10

0 2

0

10

20

30

40

50

60

70



271

Graf 148: Srečanje z drugimi dinamičnimi podjetniki (A137)

Srečanje z drugimi dinamičnimi podjetniki (A137)

119

7 5

0

20

40

60

80

100

120

140

Da Ne Drugo

Graf 149: Posredovanje rezultatov raziskave o dinamičnem podjetništvu (A138)

Posredovanje rezultatov raziskave o dinamičnem podjetništvu (A138)

117

14

00

20

40

60

80

100

120

140

Da Ne Drugo


272

Graf 150: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – pričakovane bogate žetve in nagrade za tveganje (A269)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – pričakovane bogate žetve in nagrade za tveganje (A269)

6

17

42

50

16

00

10

20

30

40

50

60


Graf 151: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – družbeno priznanje (A270)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – družbeno priznanje (A270)

15

26

46

36

8

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50



273

Graf 152: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – državna podpora podjetništvu in splošna klima (A271)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – državna podpora podjetništvu in splošna klima (A271)

20 19

47

31

14

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50


Graf 153: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – svetovalci (A272)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – svetovalci (A272)

4144

36

10

0 00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50



274

Graf 154: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje (A273)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – izobraževanje (A273)

7 8

38

52

26

00

10

20

30

40

50

60


Graf 155: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – želja po notranji graditvi

podjetja (A274)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – želja po notranji graditvi podjetja (A274)

13

22

57

48

00

10

20

30

40

50

60



275

Graf 156: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – napredovanje zaposlenih (A275)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – napredovanje zaposlenih (A275)

1 1

28

67

34

00

10

20

30

40

50

60

70

80


Graf 157: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – notranje podjetništvo (A276)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – notranje podjetništvo (A276)

1 3

26

65

36

00

10

20

30

40

50

60

70



276

Graf 158: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – želja po vodenju podjetja (A277)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – želja po vodenju podjetja (A277)

2 2

24

55

48

00

10

20

30

40

50

60


Graf 159: Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – vizija o rasti podjetja (A278)

Vpliv dejavnikov na motiviranost za rast podjetja – vizija o rasti podjetja (A278)

1 3

13

49

65

00

10

20

30

40

50

60

70



277

Graf 160: DaBEG (A317)

Finančni kazalniki – DaBEG (A317)

1 1 1

128

0

20

40

60

80

100

120

140

Večja od 1000 Večja od 200 in manjšaali enaka 1000

Večja od 100 in manjšaali enaka 200

Manjša ali enaka 100

Graf 161: Rast celotnega prihodka – RCP (A318)

Rast celotnega prihodka – RCP (A318)

6

13

31

81

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Večja od 100% Večja od 50 % in manjšaali enaka 100 %

Večja od 20 % in manjšaali enaka 50 %

Manjša ali enaka 20 %


278

Graf 162: Rast bruto dobička – RDCP (A322)

Rast bruto dobička v prihodku – RDCP (A322)

4 713

41

66

0

10

20

30

40

50

60

70

15 ali več odstotnihtočk

Za več kot 10 inmanj ali enako 15

odstotnih točk

Za več kot 5 in manjali enako 10

odstotnih točk

Za več kot 0 in manjali enako 5 odstotnih

točk

Manjša od 0odstotnih točk

Graf 163: Rast dobičkovnosti kapitala – RDK (A322)

Rast dobičkovnosti kapitala – RDK

26

7

19

8

71

0

10

20

30

40

50

60

70

80



odstotnih točk


odstotnih točk


točk



279

Graf 164: Rast dobičkovnosti vseh sredstev – RDS (A322)

Rast dobičkovnosti vseh sredstev – RDS

118

23

16

73

0

10

20

30

40

50

60

70

80



odstotnih točk


odstotnih točk


točk


Graf 165: Rast prihodka na zaposlenega – RCPZ (A325)

Rast prihodka na zaposlenega – RCPZ (A325)

17

13

39

23

39

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Večja od 100 % Večja od 50 % inmanjša ali enaka

100 %

Večja od 20 % inmanjša ali enaka 50

%

Enaka ali večja od 0% in manjša ali

enaka 20 %

Manjša od 0 %


280

Graf 166: Rast bruto dobička v prihodku na zaposlenega – RDZ (A326)

Rast bruto dobička v prihodku na zaposlenega – RDZ (A326)

40

711

7

66

0

10

20

30

40

50

60

70

Večja od 100 % Večja od 50 % inmanjša ali enaka

100 %

Večja od 20 % inmanjša ali enaka 50

%

Enaka ali večja od 0% in manjša ali

enaka 20 %

Manjša od 0 %

Graf 167: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – velikost trga (A401)

Sprememba trga od ustanovitve podjetja – velikost trga (A401)

7

15

46 45

18

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Zelo se jezmanjšalo

Zmanjšalo se je Niti eno nitidrugo

Povečalo se je Zelo se jepovečalo

Drugo


281

Graf 168: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – cena proizvodov na trgu (A402)

Sprememba trga od ustanovitve podjetja – cena proizvodov na trgu (A402)

21

27

44

22

17

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50




Drugo

Graf 169: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – število kupcev (A403)

Sprememba trga od ustanovitve podjetja – število kupcev (A403)

5

22

41

34

29

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45




Drugo


282

Graf 170: Sprememba trga od ustanovitve podjetja – število konkurentov (A404)

Sprememba trga od ustanovitve podjetja – število konkurentov (A404)

2

6

4043

40

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50




Drugo

Graf 171: Število direktorjev v zadnjih desetih letih (A405)

Število direktorjev v zadnjih desetih letih (A405)

6

100

21

40 0

0

20

40

60

80

100

120

0 En (1) Dva (2) Tri (3) Štiri (4) ali več Drugo


283

Graf 172: Podobnost glavnih konkurentov – lastniška struktura (A406)

Podobnost glavnih konkurentov – lastniška struktura (A406)

13

20

3335

30

00

5

10

15

20

25

30

35

40

Niso podobni Malo podobni Niti eno nitidrugo

Podobni Zelo podobni Drugo

Graf 173: Podobnost glavnih konkurentov – tehnologija (A407)

Podobnost glavnih konkurentov – tehnologija (A407)

811

38

53

21

00

10

20

30

40

50

60




284

Graf 174: Podobnost glavnih konkurentov – velikost podjetja (A408)

Podobnost glavnih konkurentov – velikost podjetja (A408)

12

21

47

36

15

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50



Graf 175: Podobnost glavnih konkurentov – izobrazbena struktura menedžmenta (A409)

Podobnost glavnih konkurentov – izobrazbena struktura menedžmenta (A409)

7

17

4945

13

00

10

20

30

40

50

60




285

Graf 176: Podobnost glavnih konkurentov – izobrazbena struktura zaposlenih (A410)

Podobnost glavnih konkurentov – izobrazbena struktura zaposlenih (A410)

6

14

53

46

12

00

10

20

30

40

50

60



Graf 177: Podobnost glavnih konkurentov – cenovna politika (A411)

Podobnost glavnih konkurentov – cenovna politika (A411)

5

15

61

37

13

00

10

20

30

40

50

60

70




286

Graf 178: Podobnost glavnih konkurentov – dobavni roki (A412)

Podobnost glavnih konkurentov – dobavni roki (A412)

1418

50

32

17

00

10

20

30

40

50

60



Graf 179: Podobnost glavnih konkurentov – kakovost izdelka (A413)

Podobnost glavnih konkurentov – kakovost izdelka (A413)

10

26

44

38

13

00

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50




287

Graf 180: Podobnost glavnih konkurentov – orodja trženjskega komuniciranja (A414)

Podobnost glavnih konkurentov – orodja trženjskega komuniciranja (A414)

8

26

54

34

9

00

10

20

30

40

50

60



Graf 181: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – kakovost (A415)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – kakovost (A415)

1 0

9

27

94

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Najboljnepomembno

Nepomembno Niti eno niti drugo Pomembno Najbolj pomembno


288

Graf 182: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – cena izdelka (A416)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – cena izdelka (A416)

05

18

49

59

0

10

20

30

40

50

60

70

Najboljnepomembno


Graf 183: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – oglaševanje (A417)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – oglaševanje (A417)

20

30

50

21

10

0

10

20

30

40

50

60

Najboljnepomembno



289

Graf 184: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – distribucija (A418)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – distribucija (A418)

9

21

3941

21

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Najboljnepomembno


Graf 185: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – lokacija proizvodnje (A419)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – lokacija proizvodnje (A419)

26

19

41

35

10

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Najboljnepomembno



290

Graf 186: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – dobavni roki (A420)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – dobavni roki (A420)

0 1

13

32

85

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Najboljnepomembno


Graf 187: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – elastičnost ponudbe (A421)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – elastičnost ponudbe (A421)

1 3

21

41

65

0

10

20

30

40

50

60

70

Najboljnepomembno



291

Graf 188: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – svetovanje pred prodajo (A422)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – svetovanje pred prodajo (A422)

14

19

39

70

0

10

20

30

40

50

60

70

80

Najboljnepomembno


Graf 189: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – svetovanje po prodaji (A423)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – svetovanje po prodaji (A423)

63

20

42

60

0

10

20

30

40

50

60

70

Najboljnepomembno



292

Graf 190: Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – garancija izdelka (A424)

Ocena pomembnosti vidikov izdelka s strani kupcev – garancija izdelka (A424)

4 5

21

39

62

0

10

20

30

40

50

60

70

Najboljnepomembno


Graf 191: Faza življenjskega cikla glavnega proizvoda podjetja (A425)

Faza življenjskega cikla glavnega proizvoda podjetja (A425)

5

46

68

9

3

0

10

20

30

40

50

60

70

80

V fazi uvajanja V fazi rasti V fazi zrelosti V fazi zasičenosti V fazi upadanja


293

Graf 192: Višina investicije prihodkov v R&R (A426)

Višina investicije prihodkov v R&R v % (A426)

20 21

17

6

32

35

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Manj kot 1 % 1‒1,5 % 1,5‒2,0 % 2‒2,5 % Več kot 2,5 % Nimamo podatka

Graf 193: Zadovoljstvo s podjetjem glede na zastavljene cilje v prvih petih letih poslovanja

(A427)

Zadovoljstvo s podjetjem glede na zastavljene cilje v prvih petih letih poslovanja (A427)

24

30

4946

0

10

20

30

40

50

60

Zelo nezadovoljen Nezadovoljen Niti eno niti drugo Zadovoljen Zelo zadovoljen


294

Graf 194: Zadovoljstvo s podjetjem glede na zastavljene cilje v zadnjih petih letih poslovanja (A428)

Zadovoljstvo s podjetjem glede na zastavljene cilje v zadnjih petih letih poslovanja (A428)

6

24

61

40

00

10

20

30

40

50

60

70


Graf 195: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – zadovoljstvo

zaposlenih (A429)

Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – zadovoljstvo zaposlenih (A429)

0 0

21

82

28

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90



295

Graf 196: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – finančna moč podjetja (A430)

Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – finančna moč podjetja (A430)

26

51 52

20

0

10

20

30

40

50

60


Graf 197: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – konkurenčnost

podjetja (A431)

Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – konkurenčnost podjetja (A431)

0 1

29

72

29

0

10

20

30

40

50

60

70

80



296

Graf 198: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – optimizacija stroškov (A432)

Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – optimizacija stroškov (A432)

1

13

48

53

16

0

10

20

30

40

50

60


Graf 199: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – dobiček (A433)

Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – dobiček (A433)

4

26

51

35

15

0

10

20

30

40

50

60



297

Graf 200: Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – potencial rasti (A434)

Ocena dosežkov podjetja v zadnjih desetih letih poslovanja – potencial rasti (A434)

2

9

35

54

31

0

10

20

30

40

50

60


Graf 201: Oblike internacionalizacije poslovanja – neposredni izvoz (A435)

Oblike internacionalizacije poslovanja – neposredni izvoz (A435)

35

14

18

23

41

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Najmanj blizu (Ne)blizu Niti eno niti drugo Blizu Zelo blizu


298

Graf 202: Oblike internacionalizacije poslovanja – pogodbeni odnos z zastopnikom v tujini (A436)

Oblike internacionalizacije poslovanja – pogodbeni odnos z zastopnikom v tujini (A436)

39

20

2427

21

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45


Graf 203: Oblike internacionalizacije poslovanja – skupno vlaganje s podjetjem v tujini (A437)

Oblike internacionalizacije poslovanja – skupno vlaganje s podjetjem v tujini (A437)

51

2326

18

13

0

10

20

30

40

50

60



299

Graf 204: Oblike internacionalizacije poslovanja – neposredno investiranje v tujino (A438)

Oblike internacionalizacije poslovanja – neposredno investiranje v tujino (A438)

57

2421

1613

0

10

20

30

40

50

60


Documents

Rezultati raziskave o podjetjih z visokim potencialom rasti 201 · 2017-12-12 · •Odgovoriti na izzive okolja, ki željno pričakuje razvoj in rast, hkrati pa se zaveda potrebe