PERDAGANGAN DAN INVESTASI DALAM BISNIS INTERNASIONAL

PERDAGANGAN DAN INVESTASI DALAM BISNIS INTERNASIONAL

Perdagangan internasional

Untuk memasok kebutuhan pasar-pasar luar negeri dapat dilakunkan dengan mengekspor ke dan

memproduksi barang di pasar-pasar itu. Peningkatan ekspor dunia dalam kurun waktu 31 tahun

menunjukkan bahwa peluang untuk meningkatkan penjualan melalui ekspor adalah strategi

pertumbuhan yang dapat dijalankan.

Arah perdagangan internasional antara lain (1) ekspor dari negara industri ke negara berkembang

dengan imbalan bahan mentah, (2) ekspor dari negara berkembang ke negara maju, (3) ekspor

dari perekonomian maju mengarah ke negara industri. Arah perdagangan dapat berubah sewaktu-

waktu di antara negara-negara atau kawasan-kawasan di dunia. Perkembangan persetujuan

perdagangan regional yang meluas/menyusut dapat mengubah tingkat dan proporsi aliran

perdagangan di dalam dan antarkawasan secara cukup besar.

Perlu adanya pemusatan perhatian pada mitra-mitra dagang utama karena dengan melakukan

kegiatan itu kita dapat memperoleh keuntungan antara lain (1) iklim bisnis di negara pengimpor

relative menguntungkan, (2) peraturan-peraturan ekspor dan impor bukanlah sesuatu yang sukar

diatasi, (3) tidak akan ada penolakan budaya untuk membeli barang-barang dari negara itu, (4)

fasilitas transportasi yang memuaskan telah ada, (5) pihak-pihak saluarn impor (pedagang, bank,

pialang pabean) telah berpengalaman dalam menangani pengiriman impor dari kawasan

eksportir, (6) devisa untuk membayar ekspor tersedia, (7) pemerintah dari mitra dagang mungkin

menekan importer untuk membeli dari negar-negara yang merupakan pelanggan utama ekspor

negara itu.

Investasi Luar Negeri dapat dibagi menjadi dua yaitu :

1. Investasi portofolio, ialah pembelian saham-saham dan obligasi semata-mata dengan tujuan memperoleh laba atas dana yang ditanamkan. Meskipun para investor portofolio

tidak berkaitan langsung dengan pengendalian perusahaan, mereka menanamkan jumlah

yang sangat besar dalam saham obligasi dari negara-negara lain. Investasi luar negeri

besar jumlahnya dan akan terus tumbuh dengan semakin banyak perusahaan-perusahaan

internasional mengeluarkan obligasi dan kekayaan mereka di bursa luar negeri.

2. Investasi langsung luar negeri, ialah investasi dimana investor berpartisipasi dalam manajemen perusahaan selain mendapatkan laba atas uang mereka. Untuk mengetahui

tingkat investasi kita dapat mencari informasi langsung dari tempat-tempat yang

melakukannya. Informasi ini digunakan oleh manajer dan pemerintah untuk dianalogikan

dengan apa yang seharusnya dicari dalam analisis perdagangan internasional. Apabila

suatu negara terus menerus menerima investasi asing yang cukup besar, iklim

investasinya pasti menguntungkan. Hal ini menunjukkan bahwa kekuatan-kekuatan

politis lingkungan luar negeri relatif menarik dan peluang untuk memperoleh laba lebih

besar.

Perbedaan antara investasi portofolio dan investasi langsung luar negeri mulai kabur dengan

semakin besarnya ukuran dan jumlah merger akuisisi dan aliansi internasional.

Secara historis investasi langsung luar negeri mengikuti perdagangan luar negeri. Karena

perdagangan luar negeri lebih kecil biaya dan resikonya. Selain itu manajemen dapat

memperluas bisnisnya sedikit demi sedikit daripada melalui investasi dan ukuran pasar yang jauh

lebih besar dari yang diperlukan oleh suatu fasilitas produk luar negeri. Umumnya perusahaan

menggunakan agen-agen domestik/luar negeri untuk mengekspor. Dengan meningkatnya volume

ekspor, perusahaan membentuk departemen ekspor dan menggaji wakil-wakil penjualan untuk

tinggal di pasar luar negeri. Perusahaan bahkan akan mendirikan perusahaan penjualannya

sendiri untuk mengimpor atas namanya sendiri.

Lingkungan usaha baru dengan hambatan perdagangan yang semakin kurang dari pemerintah

telah meningkatkan persaingan dari perusahaan-perusahaan yang sedang mendunia. Produksi

baru dan teknologi komunikasi menyebabkan perusahaan internasional menyebarkan kegiatan-

kegiatan system produksi mereka ke lokasi-lokasi yang dekat dengan sumber-sumber yang

tersedia. Mereka memadukan keseluruhan proses produksi baik secara regional maupun global.

Untuk memasuki pasar baru, para manajer menemukan bahwa (1) pasar dengan PDB per kapita

dan pertumbuhan penduduk yang meningkat merupakan kandidat potensial untuk operasi

mereka. namun diperlukan kehatian-hatian menarik kesimpulan bila PDB dijadikan dasarnya.

Karena sistem statistik di negara berkembang tidak cukup baik keandalan datanya. (2)

perekonomian beberapa negara yang tidak melakukan bisnis sedang tumbuh dengan tingkat yang

relatif cepat daripada perekonomian pasar mereka sendiri. (3) komunikasi yang baik dapat

mendukung pembukaan pasar baru. Kemampuan berkomunikasi secara cepat dan lebih murah

dengan pelanggan dan bawahan memberikan kepercayaan [kepada manajer] akan kemampuan

mengontrol operasi-operasi luar negeri.

Perusahaan membuka pasar luar negeri untuk melindungi pasar dalam negerinya. Perusahan-

perusahaan internasional akan mendirikan operasinya di tempat pelanggan-pelanggan utamanya

berada. Hal ini dilakukan untuk mencegah pesaing memperoleh akses kepada para pelanggan itu.

Adakalanya perusahaan akan mendirikan operasi di negara asal pesaing utamanya. Ini terjadi

supaya pesaingnya sibuk mempertahankan pasar domestiknya sehingga pesaingnya hanya

memiliki sedikit tenaga untuk bersaing di pasar luar negeri. Perusahaan juga akan membuka

pasar di luar negeri ketika menghadapi persaingan dengan barang-barang impor yang harganya

rendah. Dengan memindahkan fasilitas produksi ke negara pesaing perusahaan dapat menikamti

keunggulan-keunggulan [upah, biaya, bahan mentah yang murah].

Untuk memasok pasar luar negeri dapat dilakukan dengan:

(1) Mengekspor secara langsung atau secara tidak langsung ke pasar luar negeri. Mengekspor

secara langsung dilakukan perusahaan dengan menugaskan seseorang [manajer penjualan] untuk

menangani ekspor. Mengekspor secara tidak langsung dilakukan melalui eksportir di negara

tujuan.

(2) Memproduksinya. Ketika manajemen memutuskan untuk terlibat dalam proses produksi ada

5 alternatif yang tersedia. (a) anak perusahaan yang dimiliki secara keseluruhan, (b) usaha

patungan (c) perjanjian lisensi (d) waralaba (e) kontrak manufaktur

Strategi global/multidomestik

Perubahan-perubahan yang mempengaruhi perdagangan dan investasi luar negeri (1) pemerintah

telah membebaskan aliran modal, teknologi, manusia dan barang (2) peningkatan teknoogi

informasi memungkinkan para manajer untuk mengarahkan kegiatan perusahaan di berbagai

kawasan dari jarak jauh. Persaingan global yang meningkat akan mendorong manajemen

membuka pasar-pasar baru baik dengan mengambil bagian pasar [market share] dari para peaing

maupun pergi ke pasar-pasar dimana terdapat persaingan yang lebih sedikit.

Manajemen dapat melakukan globalisasi [standardisasi] melalui dimensi (a) produk, (b) pasar,

(c) promosi, (d) memberi nilai tambah kepada produk, (e) strategi kompetitif, (f) penggunaan

personel bukan dari negara asal, (h) memperluas kepemilikan global dalam perusahaan.

Ketika perusahaan melakukan kegiatan ekspor diperlukan saluran distribusi. Distribusi ini dapat

dilakukan oleh pihak-pihak saluran distribusi internasional.

1. bagi perusahaan yang melakukan ekpor tidak langsung dapat melalui :

agen ekspor pabrikan yang bertindak sebagai wakil internasional untuk berbagai pabrikan

domestik yang tidak bersaing satu sama lain, perusahaan pengelola ekspor (export

management company) bertindak sebagai departemen ekspor untuk beberapa pabrikan

yang tidak bersaing satu sama lain,

perusahaan dagang internasional (international trading companya) yang bertindak sebagai

agen untuk beberapa perusahaan dan pedagang besar lainnya,

agen komisi ekspor (export commission agent) mewakili pembeli di luar negeri,

pedagang ekspor membeli produk secara langsung dari pabrikan kemudian menjual,

membuat faktur dan mengirimnya atas nama mereka sendiri sehingga para pelanggan di

luar negeri tidak berurusan langsung dengan pabrikan,

ekportir piggyback/mother hen adalah pabrikan internasional yang mapan yang menjual

produk dari perusahaan lain di pasar luar negeri bersama-sama dengan milik mereka,

webb-pomerene association adalah organisasi perusahaan yang saling bersaing namun

sudah bekerja sama dengan tujuan hanya untuk perdagangan ekspor,

pemakai luar negeri yang besar, seperti perusahaan pertambangan, minyak dan konstruksi

internasional membeli untuk penggunaan mereka sendiri di luar negeri. Bagian

pembelian membeli untuk memenuhi kebutuhan cabang-cabang mereka di luar negeri,

para penduduk yang membeli dari ekspor (export resident buyers) yang intinya

melaksanakan fungsi yang sama seperti agen komisi ekspor.

2. bagi perusahaan yang melakukan ekspornya sendiri/ekspor langsung dapat melalui:

agen pabrikan atau agen dagang (manufactures agent) yaitu penduduk negara yang

sedang melaksanakan bisnis untuk perusahaan itu. Mereka mewakili berbagai penyalur di

luar negeri yang tidak bersaing dan mereka menerima pesanan atas nama perusahaan itu,

para distributor (distributors) atau imporir perdagangan besar adalah pedagang mandiri

yang membeli atas tanggung jawab mereka sendiri,

pengecer (retailers), khususnya produk konsumen yang memerlukan layanan purna jual

seringkali merupakan importer langsung.

perusahaan-perusahaan dagang (trading companies) yaitu perusahaan yang

mengembangkan perdagangan internasional dan bertindak sebagai perantara antara para

pembeli di luar negeri dan sebaliknya dengan para penjual domestik.

3. perusahaan yang memproduksi di pasar setempat dapat melalui saluran distribusi lokal.