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R&N (reflets et nuances) 152, revue de l'union professionnelle peinture et finitions). La saga de la société Zolpan.
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SAGA DES MARQUES
Zolpan, une marque enseigne quinquagénaire
L’histoire de la société et de la marque Zolpan est une vraie saga familiale, une « success story » dont la Savoie et le monde de la peinture peuvent s’enorgueillir.
La genèse de ZolpanEn 1958, la décision des fabricants de peinture de vendre
en direct leurs produits aux entrepreneurs provoque
un vent de panique chez vingt distributeurs de peinture
savoyards rassemblés au sein d’un groupement d’achat,
la SAGEC. En pleine période de reconstruction, il leur
faut impérativement conserver le marché des chantiers
importants. Au cours d’une réunion, Jules Macé, le
président, se tourne vers un des membres du groupe, Jules
Gachet, fabricant d’une des premières peintures vinyl pour
façade et intérieur. Ce dernier leur explique comment il
est parvenu à fabriquer une peinture de façade à base
d’acétate de polyvinyl grâce à une formule que lui avait
cédée un chimiste allemand, le Dr Albrecht. « Le succès
du produit auprès des entrepreneurs a été tel qu’il a fallu
très rapidement lui trouver un nom. Un ami m’y a aidé »,
raconte, à l’époque, Jules Gachet. « Jouant sur les termes
allemands « zoll », la douane et « pein », la peinture, il m’a
proposé Zölpein, puis Zölpan. Ce dernier mot sonnait mieux
et la marque a été déposée... Si vous le voulez, je peux
vous en fabriquer ! »
Le projet séduit, est mis à l’étude et, un mois plus tard, les
membres de la SAGEC décident de fabriquer leur propre
peinture.
Le 15 décembre 1958, à Chambéry, est constituée la
COFAPEIN (Coopérative de Fabrication de Peintures) avec
égalité entre tous les adhérents et l’exclusivité commerciale
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sur le secteur. La fabrication est confiée à Jean Gachet et la
présidence à Lucien Lovy, grossiste à Lyon.
COFAPEIN loue une petite usine de 500 m2 près de Chambéry,
à La Ravoire où sera fabriqué le premier produit, le Zölpan,
puis deux puis trois, etc.
Les ventes progressent rapidement et, dès 1960, l’usine
historique s’installe à La Bridoire, en Savoie, dans un local
de 2 000 m2... Seul problème, la calligraphie gothique de
Zölpan n’est pas appréciée partout, notamment en Lorraine.
Elle est aussitôt remplacée par Zolpan, toujours en vigueur.
Cofapein obtient de beaux succèsEn 1962, la loi Fontanet, qui bloque les marges des
distributeurs, accélère le développement de COFAPEIN car
les vingt « coopérateurs fabricants » décident de privilégier
leur propre fabrication. En parallèle, est développée une
prescription forte auprès des architectes afin d’imposer les
produits, ce qui était possible à l’époque.
À la période de reconstruction succède le développement
des marchés de construction-rénovation de casernes dans la
deuxième moitié des années 60. Pour y accéder, COFAPEIN
achète, en 1965, une licence d’enduit en pâte, Breplasta.
L’époque est florissante : début des hôtels Novotel, des
résidences en montagne ou en bord de mer et un gros
programme de constructions de collèges (Pailleron).
Chantiers pour lesquels COFAPEIN, nouveau venu sur le
marché, obtient de beaux succès.
En 1970, afin de se diversifier, les distributeurs se lancent
dans l’acquisition puis l’extension d’une deuxième unité de
fabrication de produits positionnés dans les premiers prix, à
Givry, en Saône-et-Loire.
En 1972, COFAPEIN change de statut juridique et devient
la SA COFAC qui conserve les activités initiales auxquelles
viennent se greffer les papiers peints, revêtements,
matériels…
À la même époque, le premier choc pétrolier ouvre le
marché de l’isolation et COFAC achète, en 1976, une licence
pour un système d’isolation thermique par l’extérieur,
l’Armaterm. Elle a été ainsi parmi les premières à signer
des conventions PALULOS (Prime à l’amélioration des
logements à usage locatif) et devient dans les années 70
leader sur le marché de l’ITE.
En 1980, COFAPEIN/COFAC fête ses 20 ans. Certains des
distributeurs « historiques » désirent se retirer. COFAC
les rachète afin de conserver ses parts de marché. Les
autres affaires sont transmises aux enfants ; une nouvelle
génération va continuer cette formidable aventure.
• 220 M€ : chiffre d’affaires 2011
• 1 250 collaborateurs
• 140 agences en métropole
• 8 agences dans les Dom Tom
• 30 000 tonnes par an
Chiffres clés
Création de l’enseigne zolpanEn 1980, se présente un gros marché d’étanchéité sur les
bases aériennes : étancher et camoufler les abris en demi-
tonneau des Mirage. COFAC présente le Revcoat et, avec
deux autres entreprises, enlève un marché de 300 000 m2
et 650 tonnes de produits d’étanchéité liquide sur quinze
mois.
Puis suit le chantier « Rush programm » à Djeddah en
Arabie Saoudite : 36 tours construites par de grandes
entreprises générales françaises. COFAC fournit les peintures
intérieures et extérieures. Plus de 2 500 tonnes de produits
sur deux ans. S’y ajoute le marché de 4 000 villas pour la
garde impériale à Riyad.
En 1985, Pierre Gachet prend la présidence de COFAC et
Pierre Fabert celle de COFAPEIN. Afin de donner de la
lisibilité à la société, inconnue des clients et même de
certains vendeurs, il est décidé de rebaptiser la société
sous le nom connu de tous, Zolpan.
Afin de fidéliser ses clients, Zolpan SA lance une campagne
publicitaire nationale à la radio qui regroupe les peintres
clients : « les Hommes Verts ».
SAGA DES MARQUES
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« JEAN GACHET A DONNÉ L’ÉLAN »
L’histoire de Zolpan est donc celle d’une belle saga de 20 familles. Modestement, Pierre Gachet souligne que c’est son père, qui a donné l’élan. Ce sont ensuite l’image de qualité, de technicité et les atouts de réactivité de l’ensemble des associés qui ont fait le reste. Parmi ses plus beaux souvenirs ? « Le Géant sur le barrage de Tignes de Jean-Marie Pierret en 1989, la plus grande peinture murale au monde (12 000 m2, 6 000 kg de peinture spécialement mise au point pour satisfaire aux exigences d’EDF) ; la cheminée à la Défense avec l’artiste Moretti, le lancement du Breplasta lors de mon entrée dans la société en 1965, les chantiers au Moyen-Orient, le formidable élan des « Hommes verts » et, enfin, le premier point de vente Zolpan Gachet à Annecy en 1996, première pierre du réseau actuel ».Aujourd’hui, Zolpan a su prendre le virage du développement durable, politique récompensée par plusieurs distinctions. Depuis la première peinture de ravalement Zolpan, sa gamme s’est enrichie et offre aujourd’hui plus de 200 références, un service « couleur à la carte » et des produits complémentaires, papiers peints, revêtements de sols et murs, outillage et matériel spécifiques à la profession . Tout en se développant, Zolpan est restée fidèle à sa région d’origine et fabrique toujours depuis son site historique de La Bridoire.
cheminée de raymond
Morettià la Défense
Le géant du barrage de Tignes (73) par Jean-Marie Pierret
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Pour s’implanter en Alsace, Zolpan fait l’acquisition, en
1989, de Schreiber Industries, fabricant et distributeur
régional à Strasbourg.
Le temps passe, certains des distributeurs de la seconde
génération souhaitent se désengager et Zolpan leur
rachète leur société. Les distributeurs associés, bien que
de taille différente, ont des liens très forts aussi bien de
respect et d’amitié, que commerciaux et financiers. Ils
savent que les affaires de distribution et de fabrication
sont interdépendantes les unes des autres et que le
développement et la pérennité de leurs entreprises sont
liés à Zolpan.
Ils décident donc, en 1996, de regrouper tous leurs points
de vente sous l’enseigne Zolpan accolée à leur patronyme
reconnu localement. Ils créent pour tous un espace de
vente identique moderne qui associe offre produit et offre
commerciale, en lieu et place du traditionnel comptoir.
Le modèle Peugeot-CitroënCe qui devait arriver arriva. En 1998, après l’achat des
Ets Fabert à Metz, les associés purement capitalistes
deviennent majoritaires. Les aspirations des deux groupes
divergent, les capitalistes désirant des dividendes, les
distributeurs des tarifs attractifs.
Par la suite, ce sont véritablement des considérations
stratégiques qui forgent l’évolution de Zolpan. « Nous
avions déjà beaucoup de procédures communes mais
peu de discipline, aussi l’idée de pouvoir développer un
groupe homogène de fabrication et de distribution, avec
les mêmes conseils, commissaires aux comptes, méthodes
d’inventaire, etc. s’imposait. Et nous avons réussi à faire
prévaloir l’intérêt commun », nous dit Pierre Gachet.
Finalement, cinq distributeurs importants (Albertini,
Cosson, Dancer, Monard et Romagny) prennent la décision
de vendre leur société de distribution en même temps que
Zolpan. En 2005, à eux six, ils pèsent alors en « consolidé »
185 M € de chiffre d’affaires et 1 200 collaborateurs.
L’offre d’achat du groupe Materis est retenue. « Sa
proposition, présentée par René Riu et Olivier Legrain, déjà
propriétaires de Tollens, a tout de suite été acceptée car
nous avions constaté une convergence sur la volonté de
préserver Zolpan. L’idée était de bâtir quelque chose sur le
modèle de Peugeot et Citroën : prémunir les identités des
marques. C’est ce qui a été fait », résume Pierre Gachet.
Le 28 juillet 2005, la vente est signée. Pierre Gachet fait
valoir ses droits à la retraite et Jean Louis Albertini assure
la transition entre 2005 et 2007, date d’arrivée de Régis
André, actuel directeur général de Zolpan. n
q 1958 : dépôt de la marque Zölpan
q 1959 : création de la société COFAPEIN devenue Zolpan
q 1962 : construction de l’usine de La Bridoire en Savoie
q 1970 : achat de l’usine Guillot à Chalon-sur-Saône, devenue Zolpan avec transfert et extension à Givry
q 1976 : lancement des premiers systèmes d’isolation thermique par l’extérieur
q 1986 : installation et extension du centre de recherche à l’usine Zolpan Savoie
q 1989 : acquisition de Schreiber Industries (peintures anticorrosion et industrielles)
q 1994 : certification ISO 9001 de l’usine Zolpan Savoie
q 1996 : la marque Zolpan devient marque enseigne de distribution
q 2005 : acquisition de Zolpan par le groupe Materis
q 2007 : lancement de la gamme laque NF Environnement, Ondilak
q 2009 : le 1er prix du concours Sociéthica récompense Zolpan pour son engagement dans le développement durable
q 2011 : obtention du label LUCIE Certification ISO 18.001 pour l’usine de La Bridoire
q 2012 : lancement de Zolpachrom 3
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