Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swverona

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Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?

Text of Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swverona

  • 1. Lean Startup Running a Lean Startup di Andrea De Muri
  • 2. Sono manager, consulente, e formatore. Mi occupo di sviluppo strategico, startup e miglioramento dei processi aziendali. Ho lavorato in una banca di investimento per 10 anni, per poi dedicarmi al pensiero creativo, le organizzazioni snelle e il lean thinking. Attualmente impegnato a diffondere i principi del Lean Startup, applicandoli a progetti manifatturieri e digitali per gli Artigiani del Futuro. Andrea De Muri andrea.demuri@gmail.com Tel +39 335 5744 243
  • 3. Siete Pronti?
  • 4. C un segreto che riguarda il mondo delle startup Qualcosa di cui poco si parla, poco si sente e poco si conosce
  • 5. but a Startup is not!
  • 6. Le startup sono qui Build-up MEDIOCRITA Si fallisce se si rimane una startup! SUCCESSO
  • 7. Le startup si trovano in una fase particolare, temporanea e precaria
  • 8. Essere o non essere una startup? Non solo come fare ad una startup, ma come fare a esserlo! essere non
  • 9. Build-up ? Finding a Business Model that works before running out of resources Ash Maurya
  • 10. Come?
  • 11. Non con i metodi manageriali classici!
  • 12. Nati a met 900 per costruire automobili a basso costo
  • 13. Everybody has a plan until they get punched in the mouth M. Tyson Si basano sulla esecuzione dei Business Plan
  • 14. Quindi come?
  • 15. Concentrandosi sulle due variabili dellinnovazione Idea + Fattibilit
  • 16. Sto lavorando allidea giusta?
  • 17. Quale strategia e quali risorse ho per realizzarla?
  • 18. Lean Startup
  • 19. Lean Startup is a systematic process for iterating from Plan A to a plan that works Ash Maurya tempo
  • 20. Cosa succede prima del lancio? Ricavi Cosa succede qui? Build-up Come massimizzare le probabilit di successo? Tempo
  • 21. Il processo di sviluppo tradizionale Tempo Esecuzione in fasi sequenziali Lean Startup Tempo Sperimentare rapidamente
  • 22. Lean Startup: un sistema per gestire esperimenti ITERAZIONE: Loop completo e parte del progetto complessivo MINIMUM VIABLE PRODUCT: versioni Pivot minime del prodotto per completare un loop di test PIVOT: Tempo Cambiare direzione e strategia per testare nuove ipotesi
  • 23. The Lean Stack 1) Documenta il piano 2) Identifica le parti pi rischiose 3) Testa il piano sistematicamente
  • 24. A new Mindset Ricercare quello che funziona vs. Eseguire una strategia
  • 25. Build-up Imparare Ottimizzare
  • 26. Pitching different
  • 27. Cosa pensa lo startupper? Ti racconto unidea fantastica Siamo differenti! Quanto costa svilupparla?
  • 28. Cosa cerca linvestitore? Traction Mkt Size Margini
  • 29. Cosa cerca il cliente? Una promessa intrigante Soluzione a problemi La propria identit
  • 30. Mettendo assieme..
  • 31. Che confusione! Ti racconto unidea fantastica Una promessa intrigante Traction Siamo differenti! Soluzione a problemi Quanto costa svilupparla? Mkt Size La propria identit Margini
  • 32. Il Lean Canvas e Business Model Canvas
  • 33. Lean Canvas Ash Maurya, inventore del Lean Canvas
  • 34. The Lean Canvas Ash Maurya Running Lean PROBLEM SOLUTION KEY METRICS COSTS UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS CHANNELS REVENUES PRODOTTO MERCATO
  • 35. Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?
  • 36. Esiste un problema? Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema (visto con gli occhi di un cliente)
  • 37. Quali sono le alternative? Ho i riferimenti giusti? Mi sono documentato? Quali sono pregi e difetti delle soluzioni alternative?
  • 38. Chi ha il problema? Esiste davvero? So come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?
  • 39. Esiste una soluzione? Non fermatevi alle funzionalit e caratteristiche del prodotto
  • 40. Unique Value Proposition Come posso attivare un dialogo con i clienti? Come descrivo in pochissime parole il mio progetto?
  • 41. Problem/Solution Fit Identificare se esiste un bisogno nel mercato e una possibile soluzione PROBLEM 1 SOLUTION 4 KEY METRICS COSTS UNIQUE VALUE PROPOSITION UN