Stare techniki sprzedaży już nie działają? Czas na nowe rozdanie handlowe…

warsztat coachingowy dla handlowców i menedżerów sprzedaży

Dlaczego sprzedaż

zaczyna się w głowie?

Wezmę udział w warsztacie, bo…

Wyobraź sobie, że:

z lekkością odpowiadasz na

obiekcje,

wiesz, kiedy klient zapomina

o cenie,

widzisz siebie z innej strony

i doskonale wiesz, co i jak

zmienić.

Metodyka

Podczas warsztatu m.in. przeprowadzamy superwizje. Korzystamy

z doświadczeń uczestników, dyskutujemy nad przydatnością

poszczególnych narzędzi i wiedzy.

„Dlaczego sprzedaż zaczyna się w głowie” to praca nad

świadomością, skąd biorą się przeszkadzające mity i założenia.

W szkoleniu intuicji handlowej stosujemy podejście procesowe

oparte o coaching, gwarantujące pracę nad odkrywaniem

własnych zasobów, pozbywaniem się ograniczeń, dokonywaniem

analizy powodów braku skuteczności wobec realizacji

postawionego sobie celu.

Nic nie jest dane raz na zawsze.

Zmienia się klient, zmieniaj

wraz z nim swoje podejście.”

„

Wrocław 12-13 czerwca lub 14-15 czerwca

Pierwszej osobie, która zgłosi swój udział w warsztacie

(dotyczy obu terminów) przysługuje dodatkowo 1 h

indywidualnego coachingu.

Cenna godzina dla pierwszego handlowca

Zgłoszenia udziału ->

www.salesboosting.zyskajwiele.pl

Program warsztatu

Dzień 1

9.00 9.15 10.30 10.45 12.15 12.30 14.00 15.00 16.30

Rozpoczęcie warsztatu i przywitanie uczestników. Systemowe podejście do sprzedaży

Zacznij od otoczenia – rynek, znajomość branży klienta, konkurencji, produktów

Czym dla mnie jest sprzedaż? – własne przekonania

Co wartościowego jest w sprzedaży? Przerwa na kawę Stawianie skutecznych celów sprzedażowych

Czyje powinny być cele?

Smart to za mało

Wizualizacja celu – dlaczego to ważne? Przerwa na kawę Ja handlowiec

Odkryj własne zasoby do zaspokojenia potrzeb klienta, a nie będziesz się uczył technik sprzedaży!

Superwizja umiejętności – Twoją potrzebą profesjonalnego handlowca.

LUNCH

Analiza Wartości Klienta

Nawiązywanie kontaktu – poznanie wartości klienta to największy opłacalny wysiłek. Dążenie do win-win.

Rozpoznawanie wartości – pytania pogłębiające o wartości.

Kim jesteśmy jako rozmówcy? Różne typy osobowości – czego nie lubią? Co

preferują? Podsumowanie dnia, wnioski

Dzień 2

9.00 10.30 10.45 12.15 12.30 14.00 15.00 16.30

Model rozmowy handlowej

Analiza znanych modeli rozmów

Najczęściej popełniane błędy handlowców – co nudzi i denerwuje klienta?

Rola pytań, zasady tworzenia dobrych pytań, ćwiczenie na bazie wiedzy z poprzedniego dnia

Czym się różni poszukiwanie wspólnego rozwiązania od prezentacji produktu?

Przerwa na kawę Rola przygotowania

Praca nad listą obiekcji

Język korzyści i praca nad listą korzyści

Przygotowanie do symulacji rozmów handlowych i superwizji – własna strategia radzenia sobie z różnymi postawami klientów (doświadczenia uczestników)

Przerwa na kawę Kogo do czego i jak będziesz przekonywał?

Jak dotrzeć? Sztuka perswazji w siedmiu pomysłach Roberta Calldiniego

Ćwiczenia – przykłady z życia uczestników – casy study

Tworzenie własnej strategii odpowiadania na obiekcję

Trening poznanych technik z feedbackiem od grupy i trenera.

LUNCH Trening rozmów handlowych

Bądź gotowy na wszystko w myśl zasady „To nie klient jest oporny i trudny, ale Ty nie jesteś dostatecznie przygotowany”.

Radzenie sobie z manipulacjami i nieczystymi zagrywkami klienta

Podsumowanie warsztatów coachingowych – Jaki będzie Twój pierwszy krok? Podsumowanie, wręczenie certyfikatów.

Warunki uczestnictwa Proponujemy dwa alternatywne terminy warsztatu w zależności od

dyspozycyjności czasowej: w dni robocze lub weekend.

Wartość warsztatu – 1 450 zł przy zgłoszeniu udziału jednej osoby.

UWAGA! Większa liczba osób uprawnia do rabatu. Istnieje również możliwość

opracowania dedykowanego warsztatu w dogodnym dla zamawiającego

terminie. W sprawie ustalenia zakresu i terminu warsztatu prosimy o kontakt:

marketing@smolak-kosmowska.pl

Zgłoszenia na warsztat ->

www.salesboosting.zyskajwiele.pl

Zapraszamy do udziału w warsztacie,

który odbędzie się w najbardziej

biznesowym hotelu we Wrocławiu –

hotelu Haston przy ul. Irysowej 1

Usługi w ramach warsztatu

wyżywienie: przerwa kawowa,

lunch

materiały warsztatowe

książka

certyfikat

feedback

Ewa Kosmowska

Trener biznesu, Coach pedagog ze

specjalnością metodyka nauczania,

Certyfikowany Coach International Coaching

Community ICC. Od 14 lat prowadzi

szkolenia dla biznesu. Prowadzone przez nią

szkolenia są energiczne, aktywizujące

uczestników i z dużym poczuciem humoru.

Dyrektor Rozwoju Personelu, Prokurent

Impel Cleaning, zajmuje się strategiami

rozwojowymi dla 36 spółek Grupy Impel.

W swojej pracy od wielu lat stosuje metodę

HPI Human Performance Improvement

opracowując strategie Rozwoju kapitału

intelektualnego dla służb handlowych i

operacyjnych dających wymierne efekty

biznesowe. Posiada certyfikat HPI

potwierdzający umiejętności pracy metodą

wydany przez ASTD w 2005 r.

Trenerzy Joanna Smolak

Trener biznesu, Coach, konsultant i

doświadczony diagnosta. Ponad 25 lat

doświadczenia w rozwijaniu ludzi i

organizacji, leadership, executive- i team -

coach. Autorka programów z zakresu

zarządzania zasobami ludzkimi i budowania

uczącej się kultury organizacyjnej.

Wykładowca z zakresu coachingu na

studiach podyplomowych. Ponad 3000

godzin przeprowadzonych executive i team

coachingów, mentoringu, assesmentu.

Szkoliła się m.in. w Szkole Coachów ICF

Wszechnicy Uniwersytetu Jagiellońskiego.

Trener biznesu i intermentoringu, I i II

stopień rekomendacji trenerskich wydanych

przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne

oraz certyfikat Practitioner of Bussines Yans

Cron Consulting Group.

Nic nie jest raz na zawsze.

Zmienia się klient, zmieniaj

wraz z nim swoje podejście.”

„