Embed Size (px)
Citation preview
Powerpoint Templates Page 1Powerpoint Templates
SALURAN DISTRIBUSI
OLEH:AZZA AUNNILAH (3)BRYAN SURYA P (4)SELVA ULZANA (20)
Powerpoint Templates Page 2
DEFINISI SALURAN DISTRIBUSI
Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri
Powerpoint Templates Page 3
Alasan Perusahaan Menggunakan Saluran Distribusi/ Perantara
Produsen kekurangan dana untuk pemasaran langsung kepada konsumen
Jika dana mencukupi, seringkali digunakan untuk investasi pada bidang lain
Lembaga perantara memiliki keahlian khusus
Lebih ekonomis
Powerpoint Templates Page 5
Penggolongan Perantara
A. Perantara Pedagang :
B. Perantara Agen
Powerpoint Templates Page 8
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran
1. Pertimbangan pasar
Powerpoint Templates Page 9
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran
2. Pertimbangan Barang
Powerpoint Templates Page 10
3. Pertimbangan Perusahaan
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran
Powerpoint Templates Page 11
4. Pertimbangan Perantara
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran
Powerpoint Templates Page 12
PERANGKAT DASAR SISTEM DISTRIBUSI
Perangkat dasar sistem distribusi akan mencakup dua hal berikut:
a)Kebijakan marketing channelPotensi volume penjualanPerbandingan biaya distribusiKemungkinan laba netto
b)Kebijakan distribution intensityMass distribution/intensiveSelective distributionExclusive agency distribution
Powerpoint Templates Page 13
TUGAS MANAJEMEN DISTRIBUSI
Menentukan produk dan pasar
Membagi wilayah, daerah, dan rayon kunjungan
Mengangkat salesforce
Menentukan tugas salesforce
Melakukan supervisi salesforces
Menganalisis kinerja wiraniaga
Powerpoint Templates Page 14
PRODUCT MARKET ANALYSIS
Tugas manajemen distribusi dapat dipermudah bila manajemen sejak awal selalu mengorientasikan tugas-tugas distribusi dan penjualannya atas dasar analysis produk pasar yang relevan dan proporsional.
Dapat digunakan dengan tiga klasifikasi sbb :
1. Produk spesialis
2. Market spesialis
3. Kombinasi produk – market spesialis
Powerpoint Templates Page 15
Distribusi Produk Baru
Dapat menggunakan alternatif sbb :
a) Menggunakan penyalur yang ada
b) Menggunakan penyalur baruc) Membeli perusahaan kecil yang berfungsi sebagai
penyalurd) Penjualan produk dalam jumlah besar kepada
perusahaan lain
e) Pembungkusan dan penjualan produk melalui pos
Powerpoint Templates Page 16
Teknik Membina Kerjasama dengan PenyalurTeknik Membina Kerjasama dengan Penyalur
Powerpoint Templates Page 17
Evaluasi Perantara
Evaluasi dapat dilakukan berdasarkan:
Volume penjualanKerjasama dengan perusahaanInventory level dan delivery timeAfter sales service
