Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata - labin.hr za pokretanje vlastitih... · Ljudi se razlikuju po temeljnom motivacijskom nagonu

1

26.11.2013 1 26.11.2013 1

Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata

26.11.2013 1

GRAD LABIN

Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata

Samoinicijativa

za pokretanje vlastitih

projekata

mr. sc. Zrinski Pelajić

Illyricum savjetovanje d.o.o.

Labin, 26.11.2013.

26.11.2013 2 26.11.2013 2


26.11.2013 2

GRAD LABIN


Sadrţaj seminara: teme

Motivacija i teorija izbora

Od poslovne ideje do profita

Kako pokrenuti vlastiti biznis

Poslovni plan u koracima

26.11.2013 3 26.11.2013 3


26.11.2013 3

GRAD LABIN


CILJEVI SEMINARA:

Podići motivaciju i samopouzdanje

polaznika seminara

Motivirati polaznike da pokrenu vlastiti

projekt

Ciljna grupa i ciljevi seminara

CILJNA GRUPA: – mlađe nezaposlene osobe

2

26.11.2013 4 26.11.2013 4


26.11.2013 4

GRAD LABIN


Motivacija

i teorija izbora

26.11.2013 5 26.11.2013 5


26.11.2013 5

GRAD LABIN


Motivacija je rezultat interakcije između pojedinca i

situacije

Ljudi se razlikuju po temeljnom motivacijskom nagonu

Motivacija je neophodna kako bi se postigli vlastiti ciljevi

Motivacija je skup procesa koji je odgovoran za intenzitet,

smjer i upornost u nastojanjima da se postigne neki cilj

Tri ključna elementa motivacije:

intenzitet,

smjer i

upornost

Što je motivacija

26.11.2013 6 26.11.2013 6


26.11.2013 6

GRAD LABIN


INTENZITET: koliko se jako osoba trudi. Element na koji

se većina nas usredotočuje kada govorimo o motivaciji

SMJER: visoki intenzitet najvjerojatnije neće dovesti do

poţeljnih ishoda ukoliko se trud ne usmjeri tako da je

koristan za pojedinca

UPORNOST: označava koliko dugo neka osoba moţe

odrţati svoja nastojanja

Motivacija - kormilo za usmjeravanje Vaše

aktivnosti u ţeljenom smjeru.

Što je motivacija (nastavak)

3

26.11.2013 7 26.11.2013 7


26.11.2013 7

GRAD LABIN


Popis namjera

Izbor cilja

Vizualizacija ostvarenja cilja

Postavljanje roka

Cilj u pisanom obliku

Razrada cilja na etape (manje korake)

Samodisciplina

Osobno motiviranje - hodogram

26.11.2013 8 26.11.2013 8


26.11.2013 8

GRAD LABIN


Proces određivanja ciljeva je jedna od najvaţnijih

motivacijskih sila

Osnovna ideja teorije je da ljudi usporede svoje trenutne

sposobnosti da nešto postignu sa sposobnostima

potrebnim za uspješno ostvarenje cilja

Teorija postavljanja ciljeva

''Živi samo onaj koji za nešto živi.'' (J. Horvat: ''Waitapu'')

26.11.2013 9 26.11.2013 9


26.11.2013 9

GRAD LABIN


20% ljudi u SAD-u proizvede 80% bogatstava.

10% ljudi ima dobro definirane ciljeve,

Saamo 5% od tih 10 % ima zapisane ciljeve.

Rezultat:

Oni s napisanim ciljevima nadmašuju one koji drţe

svoje ciljeve u svojim glavama 100 naprama 1.

Ciljevi trebaju biti SMART - pametni

Ĉinjenice o ciljevima

4

26.11.2013 10 26.11.2013 10


26.11.2013 10

GRAD LABIN


• S Specifični

• M Mjerljivi

• A Attainable (dostiţni)

• R Relevantni

• T Time-bound (vremenski određeni)

Pametno postavite ciljeve SMART

26.11.2013 11 26.11.2013 11


26.11.2013 11

GRAD LABIN


Teorija izbora tvrdi da je ponašanje ljudi

motivirano iznutra, da ljudi sami biraju

svoja ponašanja, sami mogu ocijeniti

učinke svojih izabranih ponašanja i po

potrebi ih mijenjati

Izazov staroj tradiciji temeljenoj na

načelu «ja znam što je za tebe najbolje»

(tj. ponašanje ţivih bića kao odgovor na

vanjske podraţaje)

Teorija izbora

26.11.2013 12 26.11.2013 12


26.11.2013 12

GRAD LABIN


Pokreće nas pet genetičkih potreba: preţivljavanje, ljubav -

pripadanje, moć, sloboda i zabava

Sve što radimo jest – ponašamo se.

Svako ponašanje se sastoji od četiri komponente:

djelovanja,

mišljenja,

osjećanja i

fiziologije.

Svako ponašanje je izabrano, ali....

Imamo jedino izravnu kontrolu nad djelovanjem i mišljenjem,

Naša osjećanja i fiziologiju moţemo kontrolirati neizravno,

kroz način kako izaberemo djelovati i misliti.

Teorija izbora (nastavak)

5

26.11.2013 13 26.11.2013 13


26.11.2013 13

GRAD LABIN


Odnosi i naše navike

Skrbne navike (pomaţu

gradnji odnosa)

Ubojite navike (razgrađuju i

ruše odnose)

Podupiranje Kritiziranje

Ohrabrivanje Okrivljavanje

Slušanje Jadikovanje – žalopoljke

Prihvaćanje Prigovaranje

Vjerovanje Prijetnje

Poštivanje Kažnjavanje

Pregovaranje/dogovaranje

i usklaĎivanje

Potkupljivanje ili nagraĎivanje

zbog kontrole

26.11.2013 14 26.11.2013 14


26.11.2013 14

GRAD LABIN


Vaţnost osobne promjene te ispravnih stavova

u rješavanju problema

26.11.2013 15 26.11.2013 15


26.11.2013 15

GRAD LABIN


Promjena se neće dogoditi sve dok su

ljudi obuzeti negativnim razmišljanjem

Očekivao sam ovo!

Epitaf na nadgrobnom

spomeniku negativne

osobe

6

26.11.2013 16 26.11.2013 16


26.11.2013 16

GRAD LABIN


Natpis koji je stajao na poslovnoj zgradi

Ne gledaj – mogao bi vidjeti.

Ne slušaj – mogao mi čuti.

Ne misli – mogao bi naučiti.

Ne donosi odluke – mogao bi pogriješiti.

Ne hodaj – mogao bi se spotaknuti.

Ne trči – mogao bi pasti.

Ne ţivi – mogao bi umrijeti.

DA PARAFRAZIRAMO:

NE POKUŠAVAJ NIŠTA, MOGAO BI USPJETI!!!

26.11.2013 17 26.11.2013 17


26.11.2013 17

GRAD LABIN


Kako ispravno odrediti vrijeme za promjenu?

Kriva odluka u krivo vrijeme

PROPAST.

Kriva odluka u pravo vrijeme

POGREŠKA.

Prava odluka u krivo vrijeme

NEPRIHVAĆANJE.

Prava odluka u pravo vrijeme

USPJEH.

26.11.2013 18 26.11.2013 18


26.11.2013 18

GRAD LABIN


“U biznisu sam 36 godina.

Naučio sam mnogo, ali

većina toga više ne vrijedi”.

Charles Exley, izvršni direktor

NCR korporacije

Jedina konstanta je – upravljanje promjenama

7

26.11.2013 19 26.11.2013 19


26.11.2013 19

GRAD LABIN


“Ako bih išta mogao učiniti za

ljude, pomogao bih im da

promijene SVOJA RAZMIŠLJANJA,

a ne svoje probleme.

Pozitivno razmišljanje ne mijenja

uvijek okolinu, ali će uvijek

mijenjati nas”.

Norman Vincent Peale, američki pisac i psiholog

Ispravan stav – mijenjati sebe, a ne probleme

26.11.2013 20 26.11.2013 20


26.11.2013 20

GRAD LABIN


Razmislite o promjeni

Sjetite se barem jedne stvari koju

bi htjeli promijeniti kod sebe

Da li ste prije radili na tom promjeni

Ako da, razmislite zašto niste uspjeli

Zapamtite zašto niste uspjeli

Da li iza ţelje za promjenom stoji CILJ

Da li imate dovoljno jak MOTIV

Počnite sa promjenom sebe ODMAH,

NEMOJTE ĈEKATI SUTRA

Razmislite....

26.11.2013 21 26.11.2013 21


26.11.2013 21

GRAD LABIN


Carnegie Institute analizirao je

odgovore 10.000 ljudi i zaključio da

15% uspjeha ovisi o stručnom

obrazovanju. Ostalih 85% ovisi o

ličnosti, a primarna osobina ličnosti

utvrđena istraţivanjem je STAV.

NAŠI STAVOVI ODREĐUJU ONO ŠTO

VIDIMO I UPRAVLJAJU NAŠIM

OSJEĆAJIMA.

Ta 2 faktora uvelike odlučuju o našem

uspjehu.

Vaţnost stavova u rješavanju problema

8

26.11.2013 22 26.11.2013 22


26.11.2013 22

GRAD LABIN


STAVOVI SU NAVIKE MISLI, A

NAVIKE SE STJEĈU

PONAVLJANJEM.

RECI PRAVE RIJEĈI,

ĈITAJ PRAVE KNJIGE,

SLUŠAJ PRAVE AUDIO/VIDEO TRAKE,

BUDI S PRAVIM LJUDIMA,

RADI PRAVE STVARI.

Kako promijeniti stav(ove)

26.11.2013 23 26.11.2013 23


26.11.2013 23

GRAD LABIN


Većina ljudi misli da je

uspjeh sreća i uporno

pokušava dobiti na lutriji

ţivota

Većina ljudi misli da je

uspjeh trenutan.

Većina ljudi smatra da se

uspjeh sastoji u tome da se

nauči kako da se nikad ne

dogodi neuspjeh.

Uspjeh – zablude i istine

Uspjeh je rezultat planiranja.

Uspjeh je proces. On je rast

i razvoj. Znači postignuće

koje se koristi kao

stepenica za sljedeće

postignuće. To je putovanje.

Uspjeh je učenje na

neuspjehu.

26.11.2013 24 26.11.2013 24


26.11.2013 24

GRAD LABIN


1. Ne znaju ŠTO bi trebali raditi.

2. Ne znaju KAKO da to rade.

3. Ne znaju ZAŠTO bi trebali to raditi.

4. Postoje zapreke izvan njihove kontrole.

Rješavanje problema – 4 razloga zbog

čega ljudi ne čine ono što bi trebali

9

26.11.2013 25 26.11.2013 25


26.11.2013 25

GRAD LABIN


10% ţivota je ono što nam se događa, a

90% je način kako reagiramo na to.

Da li biste sebi dali utetovirati izreku?

«BORN TO LOSE» – ROĐEN DA GUBI.

Vaţnost POZITIVNOG stava

26.11.2013 26 26.11.2013 26


26.11.2013 26

GRAD LABIN


Ima još gora stvar od tetovaţe

na ruci.

To je tetovaţa U MOZGU.

Vaţnost POZITIVNOG stava

26.11.2013 27 26.11.2013 27


26.11.2013 27

GRAD LABIN


Proces razvijanja samodiscipline

Frederik Veliki iz Prusije šetao je predgrađem Berlina,

kad je naišao na starog čovjeka koji je išao u suprotnom smjeru:

“Tko ste Vi” upitao je Frederik.

“Ja sam kralj” odgovorio je starac.

“Kralj!” nasmijao se Frederik.

“Kojim kraljevstvom vladaš?”

“Sobom” odgovorio je ponosno.

10

26.11.2013 28 26.11.2013 28


26.11.2013 28

GRAD LABIN


Imate li negativne stavove?

Kako ti negativni stavovi djeluju na Vas?

Kako djeluju na Vaše članove obitelji/prijatelje?

Sjetite se jednog negativnog stava.

Odlučite da ćete po pitanju koje Vam je najvaţnije

u ţivotu od DANAS zauzeti pozitivan stav.

Razmislite...

Nije vaţno ono što se događa MENI,

nego što se događa U MENI.

26.11.2013 29 26.11.2013 29


26.11.2013 29

GRAD LABIN


Poznati psiholog Viktor Frankl je rekao:

“Prihvatimo li ljude takvima kakvi jesu,

činimo ih lošijima. Prihvatimo li ih

takvima kakvi bi trebali biti, pomaţemo

im da postanu ONO ŠTO MOGU BITI.

Ako kaţete da je to idealizam

– precjenjivanje ljudi – onda moram

odgovoriti:

IDEALIZAM JE PRAVI REALIZAM, JER

LJUDIMA POMAŢETE DA SE OSTVARE.

Kako moţemo ohrabriti jedni druge

26.11.2013 30 26.11.2013 30


26.11.2013 30

GRAD LABIN


Samopoštovanje = sam(o) + poštovanje

Pozitivni ili negativni osjećaji koje imamo

o nama samima

Slika o sebi / o nama

Znanje o tome koliko vrijedimo

Vjerovanje u to da smo vrijedni ljubavi i

prihvaćanja od strane drugih

Proizlazi iz svake situacije, osjećaja, misli

koje smo imali u svome ţivotu

Je naučeno. Nitko se ne rađa sa visokim

i zdravim samopoštovanjem

Samopoštovanje

11

26.11.2013 31 26.11.2013 31


26.11.2013 31

GRAD LABIN


Samopoštovanje - prednosti

26.11.2013 32 26.11.2013 32


26.11.2013 32

GRAD LABIN


Nizak stupanj samopoštovanja obiljeţava stalan osjećaj

nesigurnosti, samokritičnost i osjećaj krivnje

Samosvijest se moţe razvijati i kvalitativno i kvantitativno

tijekom cijelog našeg ţivota

Samopouzdanje govori o našim sposobnostima, umijeću:

- što nam ide dobro i u čemu smo vješti ili

- u čemu smo nespretni i neuspješni

To je više izvanjska, stečena osobina

Npr. „Dobar sam matematičar‟. „Imam dara za jezike‟.

Samopouzdanje raste usporedno sa postignućem.

Samopoštovanje vs samopouzdanje

26.11.2013 33 26.11.2013 33


26.11.2013 33

GRAD LABIN


Samopouzdanje i vjera u samoga sebe ključni su za

ostvarenje bilo kojeg ţivotnog cilja

Nisko samopouzdanje je najčešći razlog zbog kojeg ljudi

sabotiraju dobre stvari u ţivotu

Ĉak i kada im se sreća smiješi oni ju nisu u stanju prihvatiti

Nedostatak samopouzdanja u korijenu je mnogih problema

u ţivotu

Samopouzdanje – uloga i vaţnost

12

26.11.2013 34 26.11.2013 34


26.11.2013 34

GRAD LABIN


Ljudi s niskim stupnjem samopouzdanja:

ne prekidaju nezdrave odnose

nezadovoljni su na poslu

uvjereni su u mnoge svoje tjelesne nedostatke

imaju problema sa zdravljem

vječne su ţrtve

.....

Posljedice nedostatka samopouzdanja

26.11.2013 35 26.11.2013 35


26.11.2013 35

GRAD LABIN


Osvjestiti izvore rušenja samopouzdanja

Osvjestiti činjenicu da su nisko samopouzdanje,

strahovi i svaka negativna misao uzrok nezadovoljstvu

i negativnim događajima u vašem ţivotu

Donijeti odluku o promijeni loših navike, negativnog

ponašanja i ograničavajućih vjerovanja

Omogućite svojoj kreativnosti i intuiciji da vam sluţi na

tom putu

Početi voljeti i cijeniti sebe

Zamijeniti ograničavajuća vjerovanja novim i pozitivnim

Okruţiti se pozitivnim ljudima

Ne dozvoliti da vas kritika drugih zaustavi ili omete u

ostvarivanju vaših ciljeva

Kako izgraditi samopouzdanje

26.11.2013 36 26.11.2013 36


26.11.2013 36

GRAD LABIN


Ciljevi su snovi na kojima smo voljni raditi

Određivanjem ciljeva preuzimamo odgovornost za svoj

ţivot, odlučujemo se boriti umjesto besciljno sjediti i čekati

Ciljevi daju smisao ţivotu i čine nas sretnima

predstavljajući svrhu i smjer našeg ţivota

Plan za ostvarivanje ciljeva mora biti uvjerljiv, opipljiv i

mjerljiv

Potrebno je i vizualizirati ostvarenje cilja do najsitnijih

detalja, jer treba znati što napraviti kako bi se ostvarilo

zamišljeno

Kreirajući ciljeve kreirate svoju budućnost

Definiranje vlastitih ciljeva

13

26.11.2013 37 26.11.2013 37


26.11.2013 37

GRAD LABIN


Model univerzalne izvrsnosti polazi od toga da je u ţivotu

potrebna ravnoteţa između svih sedam područja ţivota:

profesionalno

financije

zdravlje

emocionalno

intelektualno

obitelj

društvo

Definiranje ciljeva i model izvrsnosti

26.11.2013 38 26.11.2013 38


26.11.2013 38

GRAD LABIN


Ĉovjek koji je nagovoren na nešto protiv svoje

volje, i dalje ostaje pri svom mišljenju.

(Howard Lago)

Slovo mudrosti!

26.11.2013 39 26.11.2013 39


26.11.2013 39

GRAD LABIN


Od poslovne ideje

do profita

14

26.11.2013 40 26.11.2013 40


26.11.2013 40

GRAD LABIN


Odluka o pokretanju biznisa je rezultat

poslovne ideje

Poslovna ideja - svaka ideja o novom proizvodu

ili usluzi, koja još nije poslovno provjerena.

Ideja se, u principu, zasniva na inovaciji

(prizvoda, usluge, procesa)

Plod je organiziranog i sustavnog traganje za

promjenama te analiziranju povoljnih prilika za

ekonomske i društvene inovacije, koje se kroz

te promjene mogu ukazati

Poslovne ideje i poduzetništvo

26.11.2013 41 26.11.2013 41


26.11.2013 41

GRAD LABIN


Brainstorming

Razgovor s ljudima

Hobiji

Praćenje trendova

Posjeta drugom gradu/državi

Posjete sajmovima

Poslovni trendovi

Internet

Časopisi ...

Istraţiti što ljudi ţele imati a ne mogu jer nije

dostupno na trţištu

Poslovne ideje su na svakom koraku...

26.11.2013 42 26.11.2013 42


26.11.2013 42

GRAD LABIN


Poslovna ideja je svaka ideja o novom proizvodu

ili usluzi, koja još nije poslovno provjerena

Poslovna prilika je poslovno provjerena poslovna

ideja koju je moguće realizirati

Pretvaranje neke inovacijske ideje u stabilno

poduzeće ili usluţnu djelatnost - dugotrajan i

kompleksan proces.

Poslovna ideja i poslovna prilika

Poslovna

ideja

Poslovna

prilika

15

26.11.2013 43 26.11.2013 43


26.11.2013 43

GRAD LABIN


Poslovna ideja je nacrt – poslovna prilika je temelj

Ako poslovna ideja ne odgovara potrebama trţišta

- ne vrijedi!

Uvidjeti potrebe trţišta bez ideje kako ih zadovoljiti

- ne vrijedi!

Poslovna ideja i poslovna prilika

26.11.2013 44 26.11.2013 44


26.11.2013 44

GRAD LABIN


Poslovne ideje i komercijalni potencijal

Bez obzira kojom metodom doĎemo do neke ideje njezina vrijednost

se očituje u sposobnosti da svojom inovativnom komponentom

zadovolji odreĎene potrebe ili riješi odreĎeni tehnološki problem.

Komercijalni potencijal

26.11.2013 45 26.11.2013 45


26.11.2013 45

GRAD LABIN


Provjera poslovne ideje... analiza trţišta

Analiza

Profitabiln-osti

Koji ćete proizvod/uslugu

realizirati

Tko će biti vaši kupci/korisnici

Na koji način ćete realizirati

proizvod/uslugu

Koje će potrebe zadovoljiti vaš

proizvod/usluga

Tko su Vaši konkurenti

Trendovi na tržištu

Trendovi u djelatnosti

16

26.11.2013 46 26.11.2013 46


26.11.2013 46

GRAD LABIN


Provjera poslovne ideje... SWOT analiza

26.11.2013 47 26.11.2013 47


26.11.2013 47

GRAD LABIN


Jeste li prava osoba za pokretanje posla...

Kre

ati

vn

os

t i

ino

va

tivn

os

t

Menadžerske sposobnosti, znanje o biznisu

i poslovna mreža

Neizraženo

Izraženo

Izraženo

GRAD LABIN



26.11.2013 48

Put od poslovne ideje do profita

Ideja

Vizija

Realizacija

Rezultat

17

GRAD LABIN



26.11.2013 49

Ideja Menadžment Novac Zgrade

Prihodi

Ljudi

Oprema i

materijal

Operacije i

proizvodnja Prodaja

Rashodi Troškovi: materijala, rada,

sredstava i sl.

Izdaci: porezi, doprinosi , itd.

Dobitak Gubitak

Put od poslovne ideje do profita

26.11.2013 50 26.11.2013 50


26.11.2013 50

GRAD LABIN


Vrijeme je za pauzu!

26.11.2013 51 26.11.2013 51


26.11.2013 51

GRAD LABIN


Kako pokrenuti

vlastiti biznis

18

26.11.2013 52 26.11.2013 52


26.11.2013 52

GRAD LABIN


Umjesto uvoda

Genij je jedan posto inspiracije i

devedeset i devet posto znoja. T. A. Edison

Najlakši put do dobre ideje - imati mnogo

ideja.

Linus Pauling

Morate vjerovati u sebe jer ste katkad

jedina osoba koja vjeruje u vaš uspjeh.

Tim Blixseth, američki miljarder

26.11.2013 53 26.11.2013 53


26.11.2013 53

GRAD LABIN


Sposobnost pokretanja neke poduzetničke aktivnosti,

u svrhu postizanja cilja, uz preuzimanje rizika i

odgovornosti.

Način razmišljanja, odnosno proces stvaranja i

razvijanja ekonomskih aktivnosti kombiniranjem rizika,

kreativnosti i/ili inovativnosti uz pouzdanu upravljačku

strukturu unutar nove ili postojeće organizacije.

Što je poduzetništvo

26.11.2013 54 26.11.2013 54


26.11.2013 54

GRAD LABIN


Poduzetnik - poslovno kreativan, inovativan, samouvjeren

čovjek, koji je sposoban brzo uočiti pojave, probleme i

mogućnosti, te spreman na razuman rizik i maksimalni napor

da bi ostvario svoje ideje i ciljeve uz prihvaćanje pune

odgovornosti za uspjeh i neuspjeh svog poduhvata

Tko je poduzetnik

19

26.11.2013 55 26.11.2013 55


26.11.2013 55

GRAD LABIN


Sposobnost pojedinca da pretvara ideje u akciju

Uključuje:

o Kreativnost

o Inovativnost

o Preuzimanje rizika

o Planiranje i upravljanje

Inovativno razmišljanje predstavlja

ključ uspješnog poduzetništva

Poduzetništvo

26.11.2013 56 26.11.2013 56


26.11.2013 56

GRAD LABIN


Pokretanje novog posla – kreativnost

Razumno preuzimanje rizika

Inovativnost (stalno poboljšanje rada)

Ţelja za stvaranjem

Upornost i marljivost

Osnovne karakteristike poduzetništva

26.11.2013 57 26.11.2013 57


26.11.2013 57

GRAD LABIN


Faze poduzetničkog procesa

1. Odluka o poduzetničkog karijeri

2. Razvijanje uspješne poslovne ideje Prepoznavanje prilike

Analiza izvodljivosti

Analiza industrije / djelatnosti u koju ulazim

Izrada poslovnog plana

Razvijanje uspješnog poslovnog modela

3. Od ideje do poduzetničkog pothvata Stvaranje tima

Procjena financijske snage i održivosti pothvata

Odluka o pravnom obliku

Prepravljanje poslovnog plana

Pronalazak izvora financiranja

4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata

C:/images/dokumenti_link/poslovne_ideje.pdf

20

26.11.2013 58 26.11.2013 58


26.11.2013 58

GRAD LABIN


Faze predpoduzetništva

26.11.2013 59 26.11.2013 59


26.11.2013 59

GRAD LABIN


Poduzetnički proces

26.11.2013 60 26.11.2013 60


26.11.2013 60

GRAD LABIN


Biti sam svoj šef

Ostvariti financijsku korist

Ponovo se zaposliti nakon gubitka posla

Biti neovisan

Realizirati inovativni proizvod ili uslugu

Jednostavno rečeno – kreirati i stvoriti

nešto novo

Motivacija za poduzetnički pothvat

21

26.11.2013 61 26.11.2013 61


26.11.2013 61

GRAD LABIN


Nekoliko varijanti kako da poduzetnik osnuje

vlastito poduzeće:

početak od nule - originalni poduzetnički podhvat,

početak sa vlastitim resursima - iskustvo poduzetnika

ili člana porodice te posjedovanje nekretnina i novca,

kupovina licence - patenta,

kupovina poduzeća - biznisa,

franšiza,

uključivanje u inkubator ili klaster sustave i sl.

Kako postati poduzetnik

26.11.2013 62 26.11.2013 62


26.11.2013 62

GRAD LABIN


Poduzetnička ideja koju bi trebalo pretočiti u biznis mora prije svega biti u skladu sa zakonom,

Ukoliko nema tih prepreka, pristupa se daljoj analizi pravnih izvora kao što su:

oblici organiziranja poduzeća, odnosno izbor adekvatnog pravnog oblika poduzeća,

obveze poduzeća i poduzetnika u pravnom prometu,

postojanje ili nepostojanje poticajnih mjera od strane

lokalne samouprave i/ili države.

Instutucionalni okvir

26.11.2013 63 26.11.2013 63


26.11.2013 63

GRAD LABIN


Obrt ili d.o.o. / jednostavni d.o.o.

OPIS OBRT D.O.O. J.D.O.O.

Temeljni kapital Nema 20.000,00 kn 10,00 kn

Troškovi osnivanja cca. 1.500,00 kn cca. 6.000,00 kn cca. 800,00 kn

Vrijeme potrebno za osnivanje max 15 dana max 40 dana max 20 dana

Mjesto registracije Nadležni ured državne uprave u županiji

Trgovački sud Trgovački sud

Odgovornost Vlastitom imovinom / imovinom obrta

Visinom temeljnog kapitala

Zadržavanjem četvrtine godišnje dobiti i njezinim unošenjem u rezervu društva

Članstvo u komori HOK HGK HGK

22

26.11.2013 64 26.11.2013 64


26.11.2013 64

GRAD LABIN


Obrt ili d.o.o. / jednostavni d.o.o.

OPIS OBRT D.O.O. J.D.O.O.

Djelatnosti Sve dopuštene gosp. djelatnosti uz posjedovanje odgovarajude stručne spreme za vezane obrte i/ili povlastice za povlaštene obrte

Sve dopuštene gosp. djelatnosti

Sve dopuštene gosp. djelatnosti, osim onih za koje su potrebne posebne dozvole

Porezne stope Na dohodak: progresivna 12%, 25%, 40% (ovisno o visini dohotka)

Na dobit: 20% Na dobit: 20%

Zaposleni Nema ograničenja Nema ograničenja Nema ograničenja

Plaćanje poreza na dodanu vrijednost

Napladeni računi Izdani računi Izdani računi

26.11.2013 65 26.11.2013 65


26.11.2013 65

GRAD LABIN


Tržište nabave:

izvori nabave sirovina, materijala i energenata,

uvjeti nabave,

tržište radne snage.

Tržište prodaje:

tko su kupci / potrošači,

platežna sposobnost kupaca,

prostorna raspoređenost kupaca,

intenzitet njihovih kupovina,

da li je predmet poslovanja nov ili već postoji na tržištu,

jačina konkurencije na tržištu,

mogućnosti izvoza.

Trţišne mogućnosti

26.11.2013 66 26.11.2013 66


26.11.2013 66

GRAD LABIN


Izvori financiranja

Odgovori na sljedeća pitanja:

raspoloživi resursi poduzetnika (objekti, oprema, infrastruktura i gotov novac),

nedostajući resursi za pokretanje biznisa,

pristup raspoloživim financijskim izvorima za nedostajući dio resursa poduzetnika,

uvjeti i cijena za pojedine financijske izvore,

visina nedostajućih resursa izražena u novcu.

23

26.11.2013 67 26.11.2013 67


26.11.2013 67

GRAD LABIN


Nedostatak kapitala – problem početnika

Izvor: Merćep Ž., Programi poslovno inovacijskog centra Hrvatske, Bicro.

26.11.2013 68 26.11.2013 68


26.11.2013 68

GRAD LABIN


Izvori financiranja poduzeća

26.11.2013 69 26.11.2013 69


26.11.2013 69

GRAD LABIN


Poslovni anđeli i njihova uloga

Neformalni individualni investitori

Uspješni poduzetnici/ bivši top menadžeri

Financiraju početne faze razvoja projekta, start-up projekte

visokog rizika

Ulaze u vlasništvo (equity)

Pružaju pomoć u daljnjem razvoju i komercijalizaciji

projekata

Stvaraju dugoročnu poslovnu suradnju

Najveća vrijednost poslovnih anđela - „pametno

financiranje”- pružanje ekspertize, vještina i poslovnih

kontakata

24

26.11.2013 70 26.11.2013 70


26.11.2013 70

GRAD LABIN


Što očekuju investitori – poslovni anđeli

KVALITETAN TIM

NEZASIĆENO i DOVOLJNO

VELIKO TRŽIŠTE

JEDNOSTAVAN POSLOVNI MODEL

JASAN PUT DO PRIHODA

26.11.2013 71 26.11.2013 71


26.11.2013 71

GRAD LABIN


Definira:

karakter i potrebna tehničko-tehnološka rješenja za

odabrani biznis;

mogućnosti osiguranja potrebne opreme i tehnologije;

uvjete nabave opreme i tehnologije;

potrebna ulaganja za zaštitu radnika i okoliša.

Tehničko - tehnološki okvir

26.11.2013 72 26.11.2013 72


26.11.2013 72

GRAD LABIN


Slovo mudrosti...

Neuspjeh moţe biti

prilika za novi početak,

ovaj put pametniji.

Henry Ford

25

26.11.2013 73 26.11.2013 73


26.11.2013 73

GRAD LABIN


Poslovni plan u

koracima

26.11.2013 74 26.11.2013 74


26.11.2013 74

GRAD LABIN


Slovo mudrosti...

Ne planirati znači planirati

NEUSPJEH.

B. Franklin

26.11.2013 75 26.11.2013 75


26.11.2013 75

GRAD LABIN


Najčešće greške poduzetnika početnika

Ne ispituju tržište,

Ne rade poslovni plan,

Krivo procjenjuju prihode i troškove,

Ne angažiraju kvalitetno računovodstvo,

Nemaju obrtna sredstva za poslovanje,

Zadužuju se s nepovoljnim kamatama,

Ulaze u krug dugova, iluzija i nadanja,

Sklapaju nepovoljne ugovore,

Ne mogu procijeniti rokove i svoje mogućnosti,

Kreću s previše suvlasnika i previše zaposlenih.

26

26.11.2013 76 26.11.2013 76


26.11.2013 76

GRAD LABIN


Što je poslovni plan

PISANI DOKUMENT KOJI JASNO

DEFINIRA CILJEVE

POSLOVANJA I U GLAVNIM

CRTAMA PRIKAZUJE METODE

ZA POSTIZANJE CILJEVA

26.11.2013 77 26.11.2013 77


26.11.2013 77

GRAD LABIN


Proces poslovnog planiranja

Da

26.11.2013 78 26.11.2013 78


26.11.2013 78

GRAD LABIN


Što poslovni plan opisuje

Što će biti napravljeno

Kako će to biti napravljeno

Tko će to učiniti

Gdje će to biti napravljeno

Zašto se to radi

Do kada treba biti završeno

Koji ciljevi će biti postignuti (dobit)

27

26.11.2013 79 26.11.2013 79


26.11.2013 79

GRAD LABIN


Sadrţaj i oblik poslovnog plana

O sadržaju:

Razlog pisanja

Pokrenut tržištem, a ne

proizvodnjom

Treba pokazati u čemu se

razlikujete od drugih

Korisno sredstvo za početak

i vođenje posla

Kako ćete doći do kupaca

Financijska predviđanja

Mora biti informativan!

O obliku:

Prvi dojam je najvažniji -

naslovnica

Istinit, kratak i kompaktan

poslovni plan

Ne dotjerivati previše

Sažetak – dobar "prodajni" alat

Zaključak

26.11.2013 80 26.11.2013 80


26.11.2013 80

GRAD LABIN


Zašto radimo poslovni plan

Da konkretiziramo poslovnu ideju

Da definiramo jasne ciljeve za našu poduzetnički pothvat

Da bolje razumijemo tržište – imaju li naši proizvodi / usluge

smisla

Da shvatimo financijske posljedice naših odluka

Da anticipiramo i preduhitrimo prepreke u poslovanju

Da imamo vodič kroz naš poslovni pothvat („živi” dokument)

Da zainteresiramo potencijalne kreditore ili investitore da

financiraju ili podrže naš pothvat

Da bolje upravljamo poslovnim rizicima

26.11.2013 81 26.11.2013 81


26.11.2013 81

GRAD LABIN


Za koga radimo poslovni plan

Ali najvažnije je da radite poslovni plan

28

26.11.2013 82 26.11.2013 82


26.11.2013 82

GRAD LABIN


Tko radi poslovni plan

Da

Konzultant?

Nemogućnost prilagođavanja novim spoznajama

tijekom rada

Investitor ne daje novce konzultantu, nego

vlasniku!

Vlasnik/management team?

Prilagođavanje ideje novim spoznajama tijekom

rada na poslovnom planu

Razvija se razumijevanje rizika, predanost i

entuzijazam

Investitori polažu veliku pažnju management timu

i njihovom potpunom razumijevanju poslovnog

pothvata i predanosti istom.

26.11.2013 83 26.11.2013 83


26.11.2013 83

GRAD LABIN


Sadrţaj i struktura poslovnog plana

Da

1. Sažetak investicije

Kratki tekst koji opisuje priliku za investiranje

Osnovni podaci o poduzedu i projektu 2. Opis poduzeća/investitora

Djelatnost, proizvodi, usluge, kapaciteti, resursi, tehnologija

Struktura vlasništva, djelatnika i povezanih osoba

Životopis ključnih osoba 3. Analiza tržišta

Tržište prodaje: kupci, konkurencija, tržišni udjeli

Tržište nabave: dobavljači, ulazni materijali i sirovine

Konkurentske prednosti, SWOT analiza 4. Planovi daljnjeg razvoja

Vizija i strategija razvoja

Pregled bududih investicija 5. Opis projekta

Tehnički elementi investicije

Dinamika investicije

26.11.2013 84 26.11.2013 84


26.11.2013 84

GRAD LABIN


Sadrţaj i struktura poslovnog plana

Da

6. Analiza investicije

Osnovne pretpostavke plana

Projekcija prihoda, struktura glavnih troškova, pregled svih izvora financiranja,

uvjeti kreditiranja

Pro-forma financijski izvještaji (minimalno za 3-5 godina): bilanca, račun dobiti i

gubitka, izvještaj o novčanim tokovima

7. Ekonomska evaluacija

Statička i dinamička ocjena efikasnosti projekta

Izračun profitabilnosti investicije

8. Analiza osjetljivosti

Procjena poslovnih i financijskih rizika

Izračun praga rentabilnosti investicije uslijed promjena ključnih varijabli

(prihodi, troškovi)

9. Zaključak

10. Prilozi

29

26.11.2013 85 26.11.2013 85


26.11.2013 85

GRAD LABIN


Kako prezentirati poslovni plan

poduzetnički entuzijazam realističnost bez pretjerivanja upozorenje o rizicima jezgrovitost dobar oblik fonta dobar izbor ilustracija popratno pismo uvez ppt prezentacija (za vanjske investitore)

26.11.2013 86 26.11.2013 86


26.11.2013 86

GRAD LABIN


Slovo mudrosti...

26.11.2013 87 26.11.2013 87


26.11.2013 87

GRAD LABIN


Krajnje je vrijeme je da krenete...

30

26.11.2013 88 26.11.2013 88


26.11.2013 88

GRAD LABIN


Ne zaboravite!

I put dug tisuću milja

počinje prvim korakom

Kineska poslovica

26.11.2013 89 26.11.2013 89


26.11.2013 89

GRAD LABIN


Hvala na paţnji

Zrinski Pelajić

Illyricum savjetovanje d.o.o.

Školska 9, Molvice

10430 Samobor – HR

E-mail:

[email protected]

Mob: +385 98 9842 780

mailto:[email protected]

Documents

Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata - labin.hr za pokretanje vlastitih... · Ljudi se razlikuju po temeljnom motivacijskom nagonu