Upload
phamkhue
View
236
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
SATUAN ACARA PENGAJARAN ( SAP )
Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Kode MK : EK12.C203 Program Studi : MANAJEMEN Kredit Semester : 3 SKS Semester : III (TIGA)
Buku Referensi :.
1. Philip Kotler , Marketing Management, analysis, planing, implementation and control 2. philip Kotler & Gery Amstrong, principle of Marketing 3. Warren J Keagen, Manajemen Pemasaran global
Media: Metode Pengajaran: 1 OHP 1. Presentasi 2 Kertas kerja 2. Diskusi 3. Papan tulis 3. Tanya Jawab 4. Penyelesaian kasus Catatan : Dosen dapat memberikan aplikasi pengembangan, pengayaan pengajaran maksimal 20 % dari SAP
NO.
PERTEMUAN KE -
TUJUAN UMUM
POKOK BAHASAN
MATERI DAN SASARAN
TUGAS
KET.
1 I Agar mahasiswa dapat menjelaskan manajemen pemasaran, peranannya dalam ekonomi dan membedakan falsafah manajemen pemasaran
Pengertian dean ruang lingkup manajemen pemasaran
Apakah pemasaran itu Falsafah dan peran pemasarn manajemen Membangun kepuasan pelanggan Agar mahasiswa mampu menguraikan manajemen pemasaran dan ruang lingkup manajemen pemasaran
II Agar mahasiswa dapat menetapkan perencanaan strategik
Proses perencanaan strategis
Koperasi Agar mahasiswa mampu menjelaskan perencanaan strategik bagi seluruh bagian preusan dan keempat langkah
S ER A NG
SEK
OLA
H TINGGI ILMU EKONOM
I
pada tingkat korporasi, bisnis dan produk dalam organisasi berikut prosesnya
yang diperlukan Bisnis
Mahasiswa dapat menjelaskan Bagaimana perusahaan mengembangkan misi dan sasarannya
Produk Mahasiswa dapat mengevaluasi dan mengembangkan portafolio bisnis mereka
III Mahasiswa dapat menjelaskan tentang strategi pemasaran komparatif dimana perusahaan akan bertemu dengan pesaing, dan memberikan keungulan komparatif terkuat
Analisa pesaing dan perencanaan strategi pemasaran komparatif
Analisa pesaing Mahasiswa dapat mengidentifikasi langkah yang harus diambil dalam menganalisa pesaing
Strategi komparatif Mahasiswa dapat membahas strategi komparatif yang dipakai untuk mengembangkan pasar dan melindungi serta memperluas market share
Strategi penantang pasar, pemanut dan pelubuk pasar Mahasiswa dapat membahas bagaimana pelubuk pasar menemukan dan mengembangkan sudut pasar yang mengasilkan laba
IV Agar mahasiswa dapat menjelaskan tingkah laku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya
Analisa prilaku konsumen
model prilaku konsumen mahasiswa dapat mendefinisikan pasar konsumen dan membentuk sebuah modal sederhana tentang prilaku pembelian konsumen
faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku konsumen mahasiswa dapat menjelaskan empat faktor yang mempengaruhi prilaku pembelian konsumen
langkah-langkah dalam proses keputusan pembeli mahasiswa dapat menjelaskan bentuk-bentuk dalam proses
keputusanh pembeli proses pengunaan produk baru
mahasiswa dapat menguraikan proses pengunaan produk baru
V Agar mahasiswa dapat menjelaskan model
Analisa prilaku konsumen organisasi
pasar organisasional mahasiswa dapat menjelaskan perbedaan pasar
tingkah laku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya
organisasional dengan pasar konsumen faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku pembeli
organisasional mahasiswa dapat mengidentifikasikan faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku pembeli organisasi
langkah-langkah dalam proses pembeli organisasional reseller dan pembeli pemerintah mengambil keputusan
pembeli mahasiswa dapat menjelaskan bagaimanarerseller dan pembeli pemerintah mengambil keputusan beli mereka
VI Agar mahasiswa dapat menjelaskan model tigkah laku konsumen dan faktor yang mempengaruhinya
Segmentasi dan target pasar
Segmentasi pasar Menetapkan pasar sasaran
Mahasiswa dapat mengidentifikasikan segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran dan penentuan posisi pasar
Menentukan posisi pasar Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk perusahaan
untuk memperoleh keungulan maksimum pasar
VII - VIII Mahasiswa dapat memadukan variabel-variabel marketing secara utuh demi kemajuan perusahaan
Manajemen produk Apakah produk itu Mahasiswa dapat menguraikan produk dan klasifikasi utama barang konsumsi industrial
Klasifikasi produk dan macam-macam keputusan produk, merk, kemasan dan layanan Mahasiswa dapat menjelaskan keputusan-keputusan yang harus diambil perusahaan dalam pengembangan lini produk
Arti produk jasa dan klasifikasinya Mahasiswa dapat menjelaskan langkah-langkah pengembangan produk baru, gagasan baru, dan menjelaskan strategi pemasaran untuk setiap tahap dalam daur hidup produk (PLC)
U T S (IX) X Agar mahasiswa dapat
dan mampu memadukan variabel-
Perencanaan strategi harga
Pertimbangan dan pendekatan-pendekatan dalam penetapan harga Mahasiswa dapat menjelaskan strategi dan faktor-faktor
variabel marketing secara utuh demi kemajuan perusahaan
interen dan eksteren perusahaan yang mempengaruhi keputusan penetapan harga
Macam-macam strategi penetapan harga produk baru, harga produk mix, penyesuaian harga dan perubbahan harga Mahasiswa dapat menjelaskan, membahas bagaimana perusahaan menyesuaikan harga produknya dan merubah harga produk mereka
XI Agar mahasiswa mampu menjelaskan mengapa perusahaan memakai saluran distribusi dan fungsi-fungsi yang dijalankanoleh saluran distri busi ini
Perencanaan saluran distribusi produk
Hakekat saluran pemasaran Mahasiswa dapat membahas dan menerangkan kegunaan dari saluran pemasaran serta mengidentifikasi alternatif –alternatif saluran distribusi utama yang terbuka bagi perusahaan
Prilaku dan organisasi saluran Mahasiswa dapat menjelaskan bagimana perusahaan memilih motivasi dan mengevaluasi anggota saluran
Keputusan mengennai desain manajemen distribusi fisik Mahasiswa dapat membahas isu-isu yang dihadapi perusahaan dalam menetapkan sistem distribusi fisik
XII Agar mahasiswa mampu membahas usaha eceran dan grosiran juga mampu membuat keputusannya
Retailing dan whole selling
Usaha eceran Agar mahasiswa dapat menjelaskan peranan pengecer dan grosir dalam saluran distribusi
Usaha grosiran Mahasiswa dapat Menjelaskan jenis-jenis pengecer terpenting dan contoh masing-masing
Jenis-jenis grosiran Mahasiswa dapat Mengidentifikasi jenis-jenis grosir yang utama dan contoh masing-masing serta menjelaskan pengambilan keputusan dihadapi pengecer dan grosir
Keputusan pemasaran grosir
XIII Mahasiswa diharapkan dapat menjelaskan komunikasi, susunan program promosi dan efektifitas periklanan
Perencanaan strategi promosi
Strategi komunikasi dan promosi Agar mahasiswa dapat mendefinisikan 4 sarana ramuan promosi dan membahas unsur-unsur dari proses komunikasi
Langkah-langkah mengembangkan komunikasi yang efektif Menetapkan total anggaran
Mahasiswa dapat menjelaskan metode penetapan anggaran promosi
Periklanan dan promosi penjualan Mahasiswa dapat membahas peranan periklanan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat dalam ramuan promosi
Multi Level Marketing, penjualan personal, publisitas
Agar mahasiswa dapat mengetahui tentang pasar global dan cara-cara memasuki pasar global
Pemasaran global pemasaran internasional mahasiswa dapat membahas bagaimana lingkungan perdagangan luar negeri, ekonomi, politik, hukum dan kultural mahasiswa dapat mendeskripsikan tiga pendekatan kunci untuk memasuki pemasaran internasional menjelaskan bagaimana cara perusahaan dapat mengubah marketing mixnya untuk pemasaran internasional
pemasaran usaha non laba pemasaran jasa pemasaran dibidang pertanian pemasaran industrial
U A S (XIV)
Serang,..................... 20..... Dosen Pengampu Drs. Suryaman, MM)