SCENARI E STRATEGIE NELLINDUSTRIA DEL MOBILE E DELLARREDAMENTO: CORSO DI FORMAZIONE, DI AGGIORNAMENTO, IN AMBITO DI FORMAZIONE CONTINUA

SCENARI E STRATEGIE NELL’INDUSTRIA DEL MOBILE E DELL’ARREDAMENTO:

CORSO DI FORMAZIONE, DI AGGIORNAMENTO, IN AMBITO DI

FORMAZIONE CONTINUA .


Il Centro Sperimentale, da sempre sensibile alle esigenze di sviluppo delle imprese sui mercati internazionali, ha organizzato questo corso con la finalità di fornire ai destinatari una approfondita e reale conoscenza delle potenzialità di sviluppo dei

mercati di riferimento (inglese, ungherese, francese, polacco, ceco, spagnolo tedesco, cinese, indiano e russo), fornendo alle imprese informazioni per condizioni

di migliore approccio o consolidamento nei mercati stessi.

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L’ambito della formazione è stato di carattere informativo e strategico in relazione alle tendenze e alle dinamiche del mercato, in modo da fornire ai partecipanti le

competenze necessarie ad analizzare i mercati ed effettuare proiezioni sulle quali costruire strategie d’impresa e azioni di marketing.

Al termine del percorso formativo, gli allievi sono stati in grado di prefigurare scenari e conseguenti strategie di intervento a livello di mercato, tecnologico, formale,

distributivo, di internazionalizzazione come base per le future linee di intervento aziendale.

.


Auspichiamo che le competenze acquisite dai partecipanti

inneschino una crescita dell’impresa che avverrà in tempi

presumibilmente medi, a causa delle innovazioni organizzative, di

prodotto o di processo che conseguentemente dovranno essere

realizzate.

SCENARI E STRATEGIE NELL’INDUSTRIA DEL MOBILE E DELL’ARREDAMENTO

CRESCITA DEL SISTEMA

Attraverso questo progetto si creeranno le condizioni di partenza (la qualificazione della risorsa umana) per innescare un processo di crescita legato all’operare in maniera attiva in un mercato globalizzato da parte delle imprese del mobile in

Toscana.


AZIENDE PARTECIPANTI:1.ARREDAMENTI SAN MARCO

2.ARTEXPORT

3.DEMA

4.FERRART

5.GIOVANNETTI COLLEZIONI DI ARREDAMENTO

6.GRILLI

7.LACA CUCINE

8.VASELLI MARMI


Il corso di formazione SCENARI E STRATEGIE

NELL’INDUSTRIA DEL MOBILE E DELL’ARREDAMENTO si è

svolto, per le lezioni in aula, dal febbraio 2007 all’ottobre 2007.


La fase finale di project work di 140 ore complessive, si è svolta

da settembre a dicembre 2007.


Nel dettaglio:

primo modulo (febbraio/marzo 2007), MACROSCENARI

EUROPEI, 24 ore totali, tenuto da docenti italiani (Cavalieri,

Maroncelli e Minutella) esperti di settore che si sono occupati di

marketing internazionale (futurologia: l’evoluzione dei consumatori;

l’evoluzione dei mercati; l’evoluzione del mercato del mobile-

arredamento)


MARKETING INTERNAZIONALE; Alessandro Cavalieri;

[email protected] (16 ore)

Nel corso delle lezioni sono stati affrontati 5 ordini di problemi

che riguardano direttamente i riflessi dell’evoluzione dei mercati

internazionali in un orizzonte di medio periodo sulle politiche di

marketing del sistema di piccole e medie imprese toscane:

1) Tendenze attuali, criticità, prospettive; 2) Il sistema

distrettuale toscano; 3) Le aree e gli spazi dell’intervento; 4)

L’innovazione del manifatturiero; 5) Il posizionamento di mercato

delle PMI

mailto:[email protected]


MARKETING INTERNAZIONALE;

Fabio Maroncelli; [email protected] (16 ore):

L’evoluzione del mercato del mobile



MARKETING INTERNAZIONALE;

Angelo Minutella; [email protected] (16 ore):

EVOLUZIONE DEL MERCATO DEL MOBILE: strumenti e

metodologie di analisi del cambiamento; macroscenari europei.

1.Il cambiamento e l’evoluzione dei mercati

2.Il Cambiamento e l’apprendimento

3.Il Sistema Competitivo e gli scenari di mercato

4.La competitività e le strategie

5.Il mercato del mobile in Europa e nei principali paesi (La struttura della domanda;

Le reti distributive, i Buyer, gli intermediari; La GDO del mobile in Europa; L’evoluzione dei

consumi e del consumatore; Opportunità-minacce)



secondo modulo (dall’aprile 2007 all’ottobre 2007), 168 ore

totali, tenuto da docenti italiani e stranieri (Tambosso per il mercato

cinese, Wilson per il mercato inglese, Labrousse per il mercato

francese, Maroncelli per il mercato russo e indiano, Sanchez per il

mercato spagnolo, Kovacs per il mercato ungherese, Fabisiak per il

mercato polacco, Lukes per il mercato ceco, Veit per il mercato

tedesco), esperti di settore dei relativi mercati


SCENARI MERCATI ESTERI: CINA

(Patrizia Tambosso; [email protected] ); 22 ore

Il modulo ha voluto fornire, facendo leva sulle caratteristiche del

mercato cinese, una visione di possibili strategie di approccio ai

mercati esteri, strategie che possono essere non solo di export, ma

di import, o di collaborazione con società straniere di tipo

commerciale e/o produttivo



SCENARI MERCATI ESTERI: CINA

Nel dettaglio:

Presentazione del mercato cinese; presentazione del mercato

cinese del mobile e dell’arredo; Composizione dei prodotti esportati

dalla Cina per materiali usati; Composizione dell’interscambio per

paesi fornitori e clienti; Produzione cinese di mobili e arredo;

distribuzione e canali distributivi per il settore del mobile e arredo; I

consumatori cinesi; Come costruire un segmento di mercato per

prodotti esportati dall’Italia; Costruzione di una SWOT analysis per il

mercato cinese per identificare una strategie di approccio al

mercato; Costruzione di una business plan per mercato cinese


SCENARI MERCATI ESTERI: GRAN BRETAGNA

(Patrick Wilson; [email protected] /

[email protected] ) 24 ore




SCENARI MERCATI ESTERI: FRANCIA

(Sophie Labrousse; [email protected] ); 16 ore

Tendenze del mercato del mobile in Francia; Presentazione del

terzo programma di sviluppo dell’industria manifatturiera del mobile;

Programmi tecnici di innovazione dedicati all’industrai francese del

mobile; norme in materia di qualità e sicurezza; Ambiente e eco-

design; Innovazione: presentazione di www.innovathequectba.com


http://www.innovathequectba.com/


SCENARI MERCATI ESTERI: INDIA (Fabio Maroncelli;

[email protected] ); 20 ore



SCENARI MERCATI ESTERI: RUSSIA (Fabio Maroncelli;

[email protected] ); 20 ore



SCENARI MERCATI ESTERI: SPAGNA (Francisco Simon

Sanchez Perez; [email protected] ); 16 ore

Industria del mobile in Spagna (origini, situazione, prodotti,

interventi istituzionali, import ed export); Volume d’affari per zone

geografiche; Consumi per categorie di prodotti; Segmenti di mercato

per il consumatore tipo)



SCENARI MERCATI ESTERI: UNGHERIA

(Zsolt Kovacs; [email protected] ); 16 ore

Ungheria: economia, settore del legno, settore mobile;

Posizione dell’Ungheria nell’ambito del settore mobile in Europa;

analisi di un potenziale mercato in Ungheria: possibile strategie di

mercato; strumenti di intensificazione commerciale (associazioni

professionali, formazione, ricerca e sviluppo, organizzazioni

strategiche); competitività (innovazione, design)



SCENARI MERCATI ESTERI: POLONIA

(Beata Fabisiak; [email protected] ); 16 ore

Polonia: informazioni economiche generali; caratteristiche e

situazione del mercato del mobile in Polonia (risultati di una

inchiesta condotta tra imprese); import ed export; Polonia a

paragone con le altre nazioni europee; caratteristiche del

consumatore polacco; nuove tendenze nel settore mobile;

cooperazione tra fornitori e imprese produttrici; il sistema distributivo;

istituzioni, associazioni, fiere commerciali



SCENARI MERCATI ESTERI: REPUBBLICA CECA

(Tomas Lukas; [email protected] ); 16 ore

Informazioni generali sulla R. Ceca; punti di forza e debolezza

del fare affari in R. Ceca; storia dell’impresa del mobile e del

mercato mobile prima in Boemia, poi in Cecoslovacchia, quindi in R.

Ceca; situazione contemporanea nel settore (produttori, tendenze,

prodotti, macchinari, materiali e fornitori); canali distributivi; design;

imprese italiane in R. Ceca; Produzione per le imprese italiane; Le

cucine (import di brand di lusso da Italia, Francia, Germania); mobili

per yacht, ospedali, ufficio).



SCENARI MERCATI ESTERI: GERMANIA (Stephan

Veit; [email protected] ); 16 ore

1.L’abitare IN Germania (popolazione, abitare; proprietà o affitto;

principali caratteristiche della mentalità tedesca del vivere);

2.Produttori di mobili in Germania

3.Fornitori di mobili in Germania

4.Commercio settore mobile in Germania; fiere di settore



terzo modulo, CONSULENZA E PROJECT WORK in azienda.

Nell’ambito di questa modulo il docente architetto Fabio Maroncelli si

è recato in ciascuna delle 8 aziende partecipanti per un totale di 140

ore, secondo un calendario da noi predisposto e fornito, nel periodo

tra il 9 ottobre 2007 e l’11 dicembre 2007. Gli incontri svoltisi nelle

sedi delle aziende hanno favorito una analisi della situazione ed

hanno permesso di identificare insieme ai partecipanti al corso

nuove opportunità (ingresso in nuovi mercati) o di definire progetti

e/o azioni per migliorare il proprio profilo competitivo sui mercati

internazionali.

CENTRO SPERIMENTALE DEL MOBILE E DELL’ARREDAMENTO

LOCALITA’ SALCETO, 9953036 POGGIBONSI (SI)

TEL. 0577937457FAX 0577936297

E-MAIL: [email protected]@csm.toscana.it

SCENARI E STRATEGIE NELL’INDUSTRIA DEL

MOBILE E DELL’ARREDAMENTO



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