Scenariusze sprzedażowe Microsoft Azure na rynku MŚP

Tomasz KaczorowskiAzure Business Development Manager

Small & Medium Business

Jeżeli po podłączeniu do sesji Live Meeting 2007 pojawia się komunikat błędu, proszę go zamknąć i wybrać opcję „Join Audio”.

•

• Techniczne, sprzedażowe, biznesowe, licencyjne

• Najnowsze technologie

• Prowadzone przez specjalistów

• Krótkie (ok. 1 godziny)

• www.akademiadlapartnerow.pl

• Zarejestrowane spotkania online

• Informacja o nowych wydarzeniach

• Oferty specjalne dla Partnerów

Microsoft Cloud Platform = Wybór

Microsoft Azure - usługi

KONSUMPCJA

USŁUGCaching Identity Service bus Media CDN Integration HPC Analytics

APLIKACJE

Websites

Virtual

machines

Cloud

services

Mobile

services

MOC OBLICZENIOWA

SQL

database HDInsight Tables Blob storage

PAMIĘĆ

Connect

Virtual

network

Traffic

manager

SIECI

Usługi pogrupowane

w 4 zakresach: Aplikacje, Moc

Obliczeniowa, Pamięć i Sieci

W każdej grupie zdefiniowane są

stawki rozliczeniowe za utylizację

usługi

Opłaty za rzeczywistą konsumpcję

usług według przyjętych stawek

WarunkiSKU Dostępność

Azure w licencjonowaniu grupowym

Jedno SKU (kredytowe) Azure

w cenniku

Każde SKU jest warte 75.96 EUR po

aktywacji na portalu Azure

Zamówienie kliku SKU (bez limitów

ilościowych) = jeden klucz

Bez limitów ilościowych na

aktywowane klucze

Usługa typu prepaid, dodatkowe

zamówienia (doładowania)

w dowolnym czasie

Kredyt może być wykorzystany

na dowolną usługę dostępną

w modelu „pay-as-you-go”

5 lat na aktywację usługi

Niewykorzystany kredyt wygasa

po 12 miesiącach od aktywacji

Wszystkie typy programu Open

dla każdego klienta

W Polsce dostępny

od 1 sierpnia 2014

Scenariusze dla MŚP – kopia zapasowa

Azure w MŚP BACKUP DANYCH W CHMURZE

PROSTE, SKALOWALNE ARCHIWUM DANYCH W CHMURZE

Różne zastosowania: serwer plików, SharePoint, SQL Server, Exchange

Szyfrowany backup w geo-redundantnych centrach danych

Szybkie i proste zapewnienie dodatkowej przestrzeni dyskowej zgodnie

z potrzebami klienta

Od grudnia 2014 możliwość tworzenia kopii zapasowej danych klienta

Windows

Szacunkowy roczny koszt kopii

zapasowej 300 GB: EUR 162** z założeniem wykorzystywania magazynu lokalnie

nadmiarowego.

Wykorzystywane usługi:• Backup

• Storage

Zmiany od 01.04.2015• Instancje do 50GB - €3.7235 miesięcznie za jedną

instancję + koszt magazynu

• Instancje pomiędzy 50GB a 500GB - €7.447

miesięcznie za jedną instancję + koszt magazynu

• Instancje powyżej 500GB - €7.447 za każde

500GB miesięcznie + koszt magazynu

• Koszt magazynu – € 0,0179 (lub mniej) za GB

miesięcznie (w przypadku magazynu lokalnie

nadmiarowego)

AZURE DC 1

Bezpieczeństwo: Szyfrowanie danych (klucz x.509 v3 2048 bitów)

Szyfrowane połączenie z chmurą

Wydajność: Kompresja danych przed wysłaniem

(oszczędność miejsca)

Kopie wykonywane przyrostowo

(nadpisujemy tylko zmiany)

Wygoda: Brak potrzeby wykorzystania dodatkowego

oprogramowanie

Integracja z System Center (DPM)

Zasady archiwizacji zgodne z Windows Backup

Ekonomia: Od €3.7235 miesięcznie za jedną instancję

Koszt magazynu – € 0,0179 lub mniej za 1 GB

miesięcznie

Brak opłat za transfer

NA SERWERZE INSTALUJEMY

AGENTA „AZURE BACKUP”

1

WSKAZUJEMY PLIKI, KATALOGI

LUB CAŁE DYSKI, KTÓRE MAJĄ

ZOSTAĆ ZABEZPIECZONE

2

AGENT NAWIĄZUJE

BEZPIECZNE POŁĄCZENIE,

SZYFRUJE I KOMPRESUJE DANE,

I WYSYŁA ICH KOPIĘ DO CHMURY

3

MOŻEMY ZABEZPIECZYŃ

ZARÓWNO SERWERY

JAK I STACJE ROBOCZE

WINDOWS 7, WINDOWS 8

4

AZURE DC 2

BACKUP DANYCH

MOŻE BYĆ PRZECHOWYWANY

W 6 NIEZALEŻNYCH KOPIACH,

W 2 OSOBNYCH DATACENTER

5Kopia zapasowa - szczegóły

Scenariusze dla MŚP – Disaster Recovery

Azure w MŚP ZARZĄDZANIE CIĄGŁOŚCIĄ DZIAŁANIA

ORGANIZACJI

DZIĘKI AZURE SITE RECOVERY

ZABEZPIECZENIE KRYTYCZNYCH SYSTEMÓW I APLIKACJI

Zautomatyzowana ochrona środowiska informatycznego

Replikacja i odzyskiwanie do systemu Azure

Stałe monitorowanie kondycji

Szacunkowy roczny koszt

środowiska: EUR 842

Składniki:

• 1 VM zabezpieczona ASR

• Magazyn 1TB

• Transfer 500GB

• Miesiąc działania średniej

VM w przypadku

odzyskiwania/testów

Wsparcie dla: Citrix XenServer

Vmware vSephere

Microsoft Hyper-V

Środowisk fizycznych

Pełna kontrola: Replikacja i odtwarzanie w dowolnej lokalizacji

Pełna konfiguracja planów odtwarzania

Bezpieczne testy planów odtwarzania

Przywracanie usług na żądanie

Wygoda: Automatyczna replikacja

Zdalny monitoring usług

Integracja z Microsoft System Center

Ekonomia: W pełni funkcjonalna usługa DRC bez potrzeby

posiadania fizycznego centrum zapasowego

Pełna automatyzacja

Przewidywalność kosztów

CHMURA PRYWATNA(serwery zwirtualizowane)

Serwer Fizyczny

Microsoft Azure

USŁUGA ASR POZWALA

ZABEZPIECZYĆ ZARÓWNO

SERWERY FIZYCZNE

JAK I ZWIRTUALIZOWANE

1

SYSTEM WYKONUJE KOPIĘ

WSKAZANYCH SERWERÓW

I ZAPISUJE JĄ W CHMURZE

MICROSOFT AZURE

2

ZAPASOWE CENTRUM DANYCH

…LUB JEDYNIE KOORDYNUJE

ZARZĄDZANIE KOPIĄ

BEZPIECZEŃSTWA POMIĘDZY

WSKAZANYMI CENTRAMI

DANYCH KLIENTA

3

Disaster Recovery - szczegóły

Scenariusze dla MŚP – maszyny wirtualne

Azure w MŚP WDROŻENIA ROZWIĄZAŃ

NA MASZYNACH WIRTUALNYCH

WYKORZYSTANIE MICROSOFT AZURE DO TWORZENIA,

UTRZYMYWANIA ROZWIĄZAŃ I SKALOWANIA ŚRODOWISKA W

CHMURZE

Zmniejszenie kosztów infrastruktury i uproszczenie zarządzania

Wdrażanie aplikacji Microsoft (SharePoint Server, SQL Server, kontroler

domeny) jak również rozwiązań firm trzecich

Szacunkowy roczny koszt

środowiska: EUR 1 222

Usługi:

• 1 VM A2 z Win Server (2 cores,

3.5GB RAM)

• Magazyn 500GB

• Przepustowość 150GB

Wydajność:

Maszyny standard:

A0 (1 vCPU - 768 MB RAM)

A1 (1 vCPU - 1.75 GB RAM)

A2 (2 vCPU - 3.5 GB RAM)

A3 (4 vCPU - 7 GB RAM)

A4 (8 vCPU - 14 GB RAM)

A5 (2 vCPU - 14 GB RAM)

A6 (4 vCPU - 28 GB RAM)

A7 (8 vCPU - 56 GB RAM)

A9 (16 vCPU - 112 GB RAM)

A10 (8 vCPU - 56 GB RAM)

A11 (16 vCPU - 112 GB RAM)

Maszyny z dyskami SSD:

D1 (1 vCPU - 3.5 GB RAM)

D2 (2 vCPU - 7 GB RAM)

D3 (4 vCPU - 14 GB RAM)

D4 (8 vCPU - 28 GB RAM)

D11 (2 vCPU - 14 GB RAM)

D12 (4 vCPU - 28 GB RAM)

D13 (8 vCPU - 56 GB RAM)

D14 (16 vCPU - 112 GB RAM)

G1 (2 vCPU - 28 GB RAM)

G2 (4 vCPU - 56 GB RAM)

G3 (8 vCPU - 112 GB RAM)

G4 (16 vCPU - 224 GB RAM)

G5 (32 vCPU - 448 GB RAM)

Microsoft Azure

Maszyny wirtualne - szczegóły

Otwartość i elastyczność:

Dostępne obrazy maszyn:

Windows Serwer 2012/2008

Windows Client 7/8.1/10

Linux (Cent OS, Suse, Ubuntu)

Microsoft SQL Server

SharePoint Server

BizTalk Server

Microsoft Dynamics NAV

HPC

Oracle

SAP

IBM

Barracuda

Elastyczność cenowa:

Rozliczanie Minutowe

Brak opłat za „wstrzymaną maszynę”

Możliwość przenoszenia licencji

Tańszy model „Basic”

(brak SLA = niższa cena)

Bezpieczeństwo:

Agent Injection:

np. TrendMicro, Symantec…

Szyfrowanie dysków VM

Antimalware dla VM oraz Cloud

Services

Funkcja „Snapshot VM”

VIP ACLs

Microsoft Azure

Maszyny wirtualne - szczegóły

Remote App

Azure w MŚP URUCHAMIANIE APLIKACJI

z wykorzystaniem Azure Remote AppZDALNY DOSTĘP DO APLIKACJI Z PLATFORMY MICROSOFT AZURE

Szybkie skalowanie w celu zaspokojenia zmieniających się potrzeb biznesowych

Dostęp z urządzeń z systemem Windows, iOS, Mac OS X lub Android

Szacunkowy miesięczny koszt:

EUR 13 miesięcznie/użytkownika

Szczegóły:

• Zakres pracy - wykonywanie

pojedynczych zadań

• Lekkie aplikacje biznesowe (np.

do wprowadzania danych czy

raportowania wydatków)

Wsparcie dla systemów: Windows Client

Windows Phone

Android

iOS

Elastyczność rozwiązania: Możliwość umieszczenia serwera aplikacji

we własnym centrum danych lub

w chmurze Microsoft Azure

Wygoda: Uproszczony proces aktualizacji aplikacji

Wyeliminowanie problemów zabezpieczeń

Dostęp do aplikacji biznesowych z dowolnego

urządzenia

Efektywna praca zdalna

Ekonomia: Brak potrzeby dostosowania aplikacji biznesowej

do wielu platform

Efektywna obsługa „ciężkich” aplikacji

biznesowych nawet na mało wydajnych/tanich

urządzeniach Centrala Firmy

CZĘŚĆ APLIKACJI BIZNESOWYCH MOŻE BYĆ

OBSŁUGIWANA WYŁĄCZNIE Z KOMPUTERÓW

PODŁĄCZONYCH DO SIECI FIRMOWEJ

1

DZIĘKI ZASTOSOWANIU USŁUGI AZURE REMOTA

APP DOSTĘP DO APLIKACJI BIZNESOWYCH

MOŻLIWY JEST NA DOWOLNYM URZĄDZENIU

Z KAŻDEGO MIEJSCA

2

Microsoft Azure

Remote App - szczegóły

Jak to policzyć?

1. Gartner, Magic Quadrant for x86 Server Virtualization Infrastructure, Thomas J. Bittman, Mark A. Margevicius, Philip Dawson, 2 July 2014.

2. Gartner, Magic Quadrant for Cloud Infrastructure as a Service, Lydia Leong, Douglas Toombs, Bob Gill, Gregor Petri, Tiny Haynes, 28 May 2014.

3. Gartner, Magic Quadrant for Enterprise Application Platform as a Service, Yefim V. Natis, Massimo Pezzini, Mark Driver, David Mitchell Smith, Kimihiko Iijima, Ross Altman, 7 January 2014.

4. Gartner, Magic Quadrant for Public Cloud Storage Services, Gene Ruth, Arun Chandrasekaran, 9 July 2014.

Public Cloud Storage Services4

x86 Server Virtualization Infrastructure1 Cloud Infrastructure as a Service (IaaS)2

Enterprise Application Platform as a Service (aPaaS)3

Konkurencja

Wiodący dostawca

w analizach Gartner

Magic Quadrant

Microsoft jest jedynym

dostawcą uplasowanym w

ćwiartce liderów

dostarczających rozwiązania

chmurowe.

$107MLDGlobalne przychody z

chmury publicznej w

2017 r. przy rocznym

wskaźniku wzrostu –

23,5%

Źródło: IDC, 2014

46%Najpopularniejszych

usług chmurowych

jest podstawą Azure

Źródło: Spiceworks, 2014

(kopia zapasowa,

disaster recovery,

maszyny wirtualne,

hostowanie aplikacji

22MLNGlobalna, szacunkowa,

ilość serwerów z

Windows Server 2003

(44% z wszystkich wersji na

rynku MŚP to Windows Server

2003)

Microsoft Azure – ogromny potencjał!

Inne podejście do inwestycji

Uwalnia środki z nisko marżowej

sprzedaży sprzętu na otwierając

możliwości sprzedaży wysoko

marżowych usług.

Zmiana relacji z klientami

Zmienia relacje z klientami z doradcy technicznego w doradcę biznesowego.

Większy potencjał rynkowy i ograniczenie kosztów

Ogranicza konieczność fizycznego zarządzania infrastrukturą.Ogranicza koszty prowadzenia działalności.

Wyższe marże

Umożliwia generowanie wyższych marż ze sprzedaży usług chmurowych.

Why a Partner Should Prefer AzureDlaczego Microsoft Azure to dobry wybór

Opis scenariusza

Licencje

Scenariusze partnerskieHybrydowytransakcyjno-usługowy

Transakcyjny MSP / ISV

Partner odsprzedaje tokeny

klientowi. Klient samodzielnie

zarządza usługami Azure

Na klienta

Partner odsprzedaje tokeny.

Klient i partner zarządzają

usługami Azure

Na klienta

Partner kupuje tokeny na siebie

i sam zarządza subskrypcją.

Na partnera

Marża Marża ze sprzedaży

licencji

Marża

ze sprzedaży

licencji i usług

Marża ze

sprzedaży licencji

usług i rozwiązań

PrzykładyKopia zapasowa

Remote App

Disaster Recovery

Serwisy www

Wdrożenia oparte o IaaS/PaaS

Rozwiązania SaaS

Scenariusz

SQL, SharePoint, BizTalk Images

Distributed Cache

Queue Geo ReplicationRead-Only Secondary Storage

Delete Disks

Large Memory SKU

Tag Expressions

Per Minute Billing

Stop without Billing

MSDN Dev/Test Integration

Offline Operations

VIP ACLs

Site to Site Virtual Network

New VM Gallery

Point to Site Software VPN

Android SupportHTML 5/CORS

Windows Phone Support

Custom Mobile API

iOS Notification Support

Git Source Control Windows 8 Notification Support

Mercurial Deployment

Log Streaming

IP and SNI SSL

IP/DDOS Protection

http Logs to Storage

WebSockets

New Relic

Remote Debug

VOD Streaming + Encoding

AD Management Portal AD Directory Sync

Manage Azure in AD

B2B/EDI and EAI Adapters

AutoScale/Monitoring

Windows Server Backup

Hyper-V Disaster Recovery Support

http Logs to Storage

Import/Export Hard Drives

CORS/JSON Storage Support

Storage Analytics

Message Pump Programming Model

AMQP Support

Partitioned Queues/Topics

Cloud Services SDK 2.0

Dynamic Remote Desktop

Dynamic Remote Desktop

Podsumowanie

Xamarin integration

HDInsight

AutoScaleIaaS

Multi-Factor Auth

Active Directory

BizTalk Services

Traffic Manager

PowerBI

Web Sites

Notification HubsMobile Services

Media Services

Scheduler

VS Online

Hyper-V Recovery

Szkolenia licencyjne i

techniczne:

Akademia dla Partnerów

Funkcjonalności i możliwości

Microsoft Azure – kursy w

ramach

Microsoft Virtual Academy

Jak zrobić pierwszy krok?

Szkolenia Azure

w ramach Akademii

dla Partnerów

MicrosoftSpotkania online

z ekspertami sprzedaży,

licencjonowania

i wdrażania

Dodatkowe materiały i

informacje

Prezentacje, ulotki,

kalkulatory dla segmentu

MŚP dostępne na PMC i

dedykowanych witrynach

Wykorzystanie

Internal Use Rights

(IUR)

Licencje na użytek własny

(IUR), które są benefitem

MAPS lub kompetencji MPN

Partner Marketing Center:

http://aka.ms/Azure-Open

Omówienie programu Cloud

SureStep:

http://aka.ms/cloud-sure-step

Polskie strony o Microsoft

Azure:

http://azure.microsoft.com/pl-

pl/

Testy i pokazy demo Azure w

ramach $100 miesięcznego

kredytu Azure

http://aka.ms/MAPS

http://aka.ms/SilverGold

Wsparcie techniczne

Wsparcie konsultantów z

działu Partner Technical

Services dla subskrybentów

MAPS oraz partnerów z

kompetencją MPN

email:

plpts@microsoft.com

tel: 0 801 67 46 36

lub +48 22 594 1997