Scheda posizionamento internazionale

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  • 1. Uno strumento per lanalisi ed il posizionamento dellImpresa sui mercati esteri Scheda di Posizionamento Internazionale
  • 2. E uno strumento informativo propedeutico allo sviluppo delle strategie di internazionalizzazione. Per i prodotti di interesse: 1.fornisce l'elaborazione dei flussi internazionali 2.sviluppa approfondimenti per 15 Paesi (i primi 5 Paesi in ordine di importanza, i primi 5 in ordine di tasso di crescita e 5 a scelta del committente) 3.mostra i comportamenti dei Paesi concorrenti e ne analizza l'evoluzione 4.utilizza come base i dati ComTrade (lunica fonte attendibile e riconosciuta a livello internazionale) e li relaziona con quelli aziendali 5.si avvale del sistema informativo Ulisse-StudiaBo che, grazie ai suoi algoritmi di validazione, garantisce la totale affidabilit dei dati Pu essere replicato nel tempo per monitorare gli effetti delle azioni aziendali e confrontarle con l'evoluzione dei mercati e dei concorrenti COSA Scheda di Posizionamento Internazionale
  • 3. VANTAGGI Disporre di numerosi elementi di analisi quantitativa e qualitativa del contesto internazionale in cui opera o intende operare lImpresa. Ottenere basilari indicazioni strategiche per le politiche di ingresso in un mercato Paese. In particolare la scheda ha i seguenti vantaggi: 1.Esprime il grado di attrattivit dei Paesi selezionati 2.Evidenzia le potenzialit di penetrazione 3.Individua le minacce competitive da parte dei Paesi concorrenti 4.Fornisce informazioni chiare ed immediate sulla base di grafici e mappe 5.Consente di scegliere i paesi oggetto di analisi 6.Permette di monitorare nel tempo la situazione 7.E disponibile in meno di 6 giorni lavorativi e a costi contenuti Scheda di Posizionamento Internazionale
  • 4. COME SI ARTICOLA La Scheda composta da tre sezioni con finalit distinte 1.DATI STRUTTURALI: fotografia dei flussi internazionali in volume e valore e definizione dei prezzi medi 2.DATI STRATEGICI - MERCATI: posizionamento dellImpresa nei singoli Paesi di destinazione dei prodotti 3.DATI STRATEGICI - COMPETITORS: posizionamento dei concorrenti nel contesto internazionale e confronto con lImpresa Viene, inoltre, consegnato lallegato con tutti i dati analitici relativi ai Paesi importatori ed esportatori. La Scheda formata da una trentina di slides e da un allegato statistico. Scheda di Posizionamento Internazionale
  • 5. SEZIONE 1: Dati strutturali (1) Valore scambiato: 500 milioni di dollari Volumi scambiati: 36.000 tonnellate Prezzo medio: 13,9 dollari a tonnellata Le tre variabili, fra il 2009 ed il 2011, si sono mosse in questo modo Questa slide mostra il dimensionamento dei flussi internazionali in valore ed in volume e definisce un prezzo medio. Fornisce informazioni sulle dinamiche dei flussi e dei prezzi ed la base di riferimento per le successive elaborazioni. Consistenza dei flussi internazionali elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo Facsimiledischeda Business: lavastoviglie
  • 6. SEZIONE 1: Dati strutturali (2) Quote in valore Quote in volume Prezzi medi Questa slide evidenzia il peso relativo dei principali paesi importatori, in valore ed in volume e definisce i loro prezzi medi di acquisto. Facsimiledischeda Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
  • 7. SEZIONE 1: Dati strutturali (3) Quote in valore I primi cinque Paesi esportatori Quote in volume Prezzi medi Questa slide evidenzia le quote di mercato dei principali paesi esportatori, in valore ed in volume, e definisce i loro prezzi medi di vendita. Facsimiledischeda Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
  • 8. SEZIONE 2: Dati strategici - i mercati In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi in funzione della loro dimensione relativa e della loro dinamica, per ottenere una visione immediata delle potenzialit o rischi di un determinato paese competitor. . . . . . . . . .TUR DE JP FRA USA CH MEX ES PL Mappa di posizionamento dei mercati Paesi importanti ma a bassa crescita Paesi importanti ad elevata crescita Paesi minori ad elevata crescitaPaesi minori a bassa crescita Facsimiledischeda Business: lavastoviglie Quotedeimercati Dinamiche mercati elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo Bigdown Bigup Sm allup Sm alldown
  • 9. Vengono presentate 15 gruppi di slides relative ai Paesi selezionati. Da chi provengono le importazioni del Regno Unito? elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo SEZIONE 2: Dati mercato - Regno Unito Business: lavastoviglie Il 15% delle importazioni inglesi proviene dalla Polonia Valore importato: 40 milioni di dollari Quantit importate: 3.300 tonnellate Prezzo medio: 12 dollari a tonnellata Facsimiledischeda
  • 10. Posizionamento impresa Prezzi medi Quanto incide la Gran Bretagna per i competitors e per lImpresa? Quali sono le dinamiche? Vengono comparati i prezzi medi praticati dai singoli competitors. elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo SEZIONE 2: Dati mercato - Regno Unito Pesorelativodelmercatopersingoli competitors Dinamiche dei competitors sul mercato Business: lavastoviglie La Gran Bretagna assorbe il 12% delle esportazioni tedesche e risultano in aumento Facsimiledischeda
  • 11. Big down Big up Small down Small up . . . . .THA IND TUR RUS GBR In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi competitor in funzione della loro importanza e della dinamica. Principali competitors - in calo Principali competitors - in sviluppo Competitors minori - in calo Competitors minori - in sviluppo Mappa di posizionamento dei competitor SEZIONE 3: Dati strategici i competitors Facsimiledischeda Dinamiche competitor Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo Quotedeimercati
  • 12. Vengono presentate 10 gruppi di slides relative ai principali Paesi competitors oltre alla slide relativa allImpresa. Verso chi esportano i tedeschi? elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo SEZIONE 3: Dati competitors - Tedeschi Business: lavastoviglie I Tedeschi destinano il 18% delle proprie esportazioni agli Stati Uniti Valore esportato: 40 milioni di dollari Quantit esportate: 3.300 tonnellate Prezzo medio: 12 dollari a tonnellata Facsimiledischeda
  • 13. Posizionamento competitor Prezzi medi SEZIONE 3: Dati strategici - I competitor tedeschi Facsimiledischeda Pesorelativodeimercatiperi competitortedeschi Dinamiche sui mercati dei competitor tedeschi Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo Qual la quota dei tedeschi sulle importazioni effettuate dai diversi mercati? Quali sono le dinamiche? Vengono comparati i prezzi medi praticati nei diversi mercati I tedeschi detengono il 12% delle importazioni realizzate dagli Stati Uniti e risultano in aumento
  • 14. Verso chi esporta lImpresa? Quali sono le dinamiche? elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo SEZIONE 3: Dati Impresa Business: lavastoviglie LImpresa destina il 18% delle esportazioni agli Stati Uniti Le esportazioni verso la Francia sono in aumento Facsimiledischeda
  • 15. 6 GIORNI LAVORATIVI Processo operativo 1.Incontro con limpresa per definire il business oggetto di analisi (coincidente con uno o pi codici doganali cumulati) e definire i Mercati ed i Paesi competitors da monitorare 2.Fornitura da parte dellAzienda committente dei dati per il confronto ed il posizionamento (dati export aziendali degli ultimi tre anni trasmessi allagenzia delle dogane) 3.Elaborazione dei dati e realizzazione della scheda 4.Presentazione dei risultati emersi giornata
  • 16. I servizi complementari alla scheda di posizionamento internazionale sono: 1.BENCHMARK: Competitors di successo e portfolio mercati ideali 2.RIPOSIZIONAMENTO: definizione di scenari alternativi per migliorare le performances allestero 3.I CONCORRENTI: focus sulle imprese che operano sui mercati internazionali 4.I CLIENTI: i top customers ne