スクー講義　April 23, 2013

2002 起業着手 BUYMA着想 パートナー選び

ポイント

●天から降ってこない ●価値観、ノリ、覚悟

2003 ビジネスプラン作成 モデル精緻化

資金集め

ポイント

●気合い、かけ声大事 ●１人より２人 ●やっぱりFriends&Family ●でも持分を維持するべき

2004 エニグモ設立 BUYMAローンチ（のはず） BUYMAやり直し フリーで広告の仕事

極貧生活

ポイント

●値切り過ぎない ●作り込みすぎない ●入れる資金はエクイティ ●おごれないのは辛い

2005 BUYMAローンチ

プレブロでピボット

光が見える

全くうまく行かない エニグモの危機

VCから資金調達

ポイント

●C2Cは難しい！ ●空気と日光、超大事 ●合議制より責任 ●スモールスタートと力技 ●知ってる市場のアドバンテージ ●ピボット前提で調達すべき

2006-2007 プレブロ絶好調

事業部による違いが始まる

filmoローンチ

BUYMA苦戦続く 大量採用始まる

ポイント

●ベタ踏みでfirst mover advantage

●複数事業部の調整

2008-2009 広告事業の縮小

BUYMA一本化を決める 米国事業の撤退

ポイント

●売上は営業のかけ算では無い ●人には適正がある ●プロダクトライフサイクル ●売却はタイミングが全て ●カルチャーは油断すると崩れる

2010-2011 広告事業の撤退

BUYMAデザイン一新 BUYMAの戦略転換

上場準備を始める

ポイント

●競合がいるとやりやすい ●日本と米国市場の時間差 ●メジャー感の醸成 ●ロゴは髪型、デザインは服

2012-2013 東証マザーズに上場 米国企業と資本提携

エニグモ卒業