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Schukat mit gestärktem Vertrieb und neuen Partnern Weiter auf Wachstumskurs ausgerichtet,

startet Schu,kat ins neue Geschäftsjahr.

Der Distributor hat die Vertriebsregionen

in Deutschland neu gegliedert und das

Außendienstteam personell aufgestockt

• Hat Schukat im vergan­genen Geschäftsjahr den Umsatz von 60 auf 64 Milli­onen Euro gesteigert, so ist das erklärte Ziel für 2014 ein weiteres Wachstum um rund 8 Prozent. Großes Potenzial bieten vor allem die Zielmärk­te Lighting, Industrial Power Supply, EMS sowie Heating & Ventilation. Hier kann der Distributor dank langjähriger Partnerschaften mit den Her­stellern MeanWell, Recom, HN-Power und Sunon auf viel Erfahrung zurückgreifen.

Von links nach rechts: Frank Stocker (Vertriebsaußendienst Nord-West), Franz Piuk (Vertriebs­außendienst Süd-Ost), Jörg Ißleib (Vertriebsaußendienst Mitte-West), Marcus Vohrer (Vertriebsaußen­dienst Süd-West) und Bemd Heydecke (Vertriebsaußendienst Nord-Ost)

Zusätzlich baut man das Kern­geschäft auf der Leiterplatte mit neuen Produkten und Partnern wie Panasonic, MPE Garry, Crydom, Taiwan Semi­conductor und International Rectifier aus.

Zur Umsatzsteigerung sollen auch neue Vertriebs­vereinbarungen beitragen;

erweitert wurde etwa das Angebot bei elektrischen Steckverbindungen: Mit dem Hersteller Schützinger ist es gelungen, einen kom­petenten Partner aus der Mess- und Prüftechnik zu gewinnen . Deutlich ausge­baut wurde auch das Port­folio der regulären Steckver­binder: Neu in der Linecard ist der Hersteller Wago mit seinen schraublosen Klemmen. Zudem läuft die 2013 gestartete Franchise­Distribution für Fujitsu-Relais sehr viel versprechend an. Für Leistungs-Printrelais in kompakter Bauform konnten bereits interessante Projekte gewonnen werden.

Neu im Vertriebsteam von Schukat sind Frank Stocker für das Gebiet Nord-West und

,Jörg Ißleib für Mitte-West. Die Außendienstmitarbeiter sind technisch und kauf­männisch ausgebildet, also als klassische FSEs für die Kunden unterwegs. "Mit dem verstärkten Team sind wir in der Fläche effizienter und können die Anzahl 'unserer Außendienstkontakte deutlich überproportional steigern", erläutert Schukat-Vertriebs­leiter Axel Wieczorek. "Über unseren B2B-Webshop, den wir derzeit mit neuen Features gestalten, erreichen wir bereits bis zu 50 Prozent unserer Kunden. Darüber hinaus ist uns der persönliche Kontakt zu unseren Kunden seit jeher sehr wichtig. Diesen können wir nun ganz gezielt im Innen- und Außendienst intensivieren." (pat)