Scotwork Onderhandelingsvaardigheden Coachen

Het trainingsprogramma Scotwork Onderhandelingsvaardigheden Coachen ondersteunt interne coaches en leidinggevenden om het onderhandelen als kerncompetentie in de organisatie te ontwikkelen en te verankeren.

Waarom coachen?

• Coachen is het proces om vaardigheden en werkresultaten te verbeteren door medewerkers ervaringen op te laten doen en hen relevante en systematische feedback en advies te geven

• Uit onderzoek is gebleken dat het rendement van trainingen voor een belangrijk deel wordt bepaald de opvolging die binnen de organisatie wordt gegeven. Voor een maximaal resultaat is interne opvolging dus cruciaal

• Het opleiden van interne coaches en leidinggevenden garandeert een succesvolle borging van de leerpunten die in de training(en) zijn behandeld

• Je organisatie transformeert in een ’onderhandelingsorganisatie'

Jouw voordelen

• Je ontdekt wat de taak en de rol van de coach in het ontwikkelingsproces van een medewerker kan zijn

• Je leert de beste manier om een juiste observatie te maken van een onderhandeling

• Je bent in staat om de meest geschikte momenten in een onderhandeling te herkennen om de medewerker op te coachen

• Je krijgt inzicht in de mate waarin de onderhandelingscompetenties van de medewerkers verhouden tot het gewenste niveau

• Je doet een ruime praktijkervaring in de toepassing van internationaal gerenommeerde coachingsmethodieken die tijdens het coachingsproces kunnen worden toegepast

• Je kan je coachee inspirerende, leerzame en opbouwende feedback geven

Transformatie

Voor wie?

Leidinggevenden, interne coaches, mentoren en interne trainers.

Deelnemers zijn commercieel scherpzinnig en hebben de nodige ervaring in het onderhandelen. Zij combineren dit met natuurlijke nieuwsgierigheid, empathie en het commitment om ondersteuning te bieden bij de ontwikkeling van medewerkers in de organisatie.

Het is sterk aanbevolen dat de deelnemers aan de coachingstraining de training Beter Onderhandelen niet langer dan 6 maanden voorafgaande aan de training hebben gevolgd.

Programma

• Scotwork Onderhandelingstechnieken en leerpunten in vogelvlucht

• Voorbereiden van onderhandelingen met het team die de onderhandeling zal gaan uitvoeren aan de hand van ’playbooks'

• Werken met de ORCE methode tijdens het observeren van onderhandelingen

• Toepassen van het GROW model voor feedback en coaching

• Veel praktische ervaring opdoen door uitvoering van cases

Dagindeling

• Maatwerkprogramma - totale programmaduur is 20 uur en kan over meerdere dagdelen worden gespreid in de tijd van 2 tot 4 deelnemers per trainer

• Individuele begeleiding

In-company training

Gezien het maatwerkkarakter van de training wordt deze alleen in-company gegeven.

De mogelijkheid bestaat om deze coaching training te combineren met een refresher voor het te coachen team, zo kunnen we gebruik maken van deze onderhandelingen om de coaching in de praktijk aan te leren.

Neem contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.

Definieert Onderhandelen

Scotwork BeNeLux bvba | info.benelux@scotwork.com Vennenlaan 20 | 2980 Zoersel | België | www.scotwork.be | Tel. +32 474 52 90 65

Cattenhagestraat 4 | 1411 CT Naarden | Nederland | www.scotwork.nl | Tel. +31 654 203 257

Australia - Belgium - Brazil - Canada - Colombia - Czech Republic - Denmark - Finland - France - Germany - Greece - Hong Kong Hungary - India - Ireland - Italy - Japan - Lithuania - Mauritius - Mexico - Middle East - Netherlands - New Zealand - Poland Romania - Russia - Singapore - Slovakia - South Africa - Spain - Sweden - Turkey - Ukraine - United Kingdom - United States of America