Sebastian Galenski WWI 2000 B – 6. Semester Collaborative Marketing Konzepte Methoden Informationssysteme

Sebastian Galenski

WWI 2000 B – 6. Semester

Collaborative Marketing

Konzepte

Methoden

Informationssysteme

Sebastian Galenski

WWI 2000 B – 6. Semester - 2 -


Gliederung

1. Einleitung .1 Begriffsdefinition.2 Motivation.3 Problemstellung.4 Zielsetzung / Vorgehen

2. Grundlagen.1 eigene Reichweite messen.2 Prüfen der eigenen Möglichkeiten

3. Problemanalyse.1 Analyse.2 Alternativen

4. Lösungskonzepte/-methoden .1 OMS.2 Affilinet.3 Weitere.4 eigene Dienstleistung/Partner

5. Umsetzung.1 Reichweitenmonitor.2 Teilnahme an Partnerprogrammen

6. Fazit

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1. Einleitung

Begriffsdefinition .1

Motivation .2

Problemstellung .3

Zielsetzung / Vorgehen .4

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Von A-Z

AdLINK = Dienstleister der OMS – zuständig für die Bannerauslieferung

Affiliate = Teilnehmer (=>Affilinet = Teilnehmer Netz)

Collaborative Marketing = Gemeinschaftliches Marketing

OMS = Online Marketing Service – größter nationaler Zusammenschluss von Online-Diensten regionaler Tageszeitungen (derzeit 18 / Aufteilung in Nielsen Gebiete)

IVW = Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung von Werbeträgern e.V.

1.1 Begriffsdefinition

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Billiger und effektiver werben, aber wie?

Neues Produkt => individuelle Werbekampagne

Gewünschte Reichweite nur möglich durch:

großer Werbeaufwand- Mailings- Steckungen- Bannergestaltung

hohe Werbekosten- Distribution- verschiedene Medien bedienen- Bekanntmachung in Foren, Newsgroups, etc.

Aufwand verringern, Kosten niedrig halten

1.2 Motivation

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Wo ist das Problem?

Collaborative setzt eine gleiche- Branche

oder- Zielgruppe

voraus !

Klassisch (alleine) zu teuer

den/die richtigen Partner finden

1.3 Problemstellung

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Wo geht‘s hin?

Ziel:- gemeinschaftliche Vermarktungsmöglichkeiten- Reichweite billig zu erstehen- Werbung durch Dienstleistung

Vorgehen:- Prüfen der Reichweitenmessung- Prüfen der Partnerprogramme- Modelle/Methoden von Affilinets

1.4 Zielsetzung / Vorgehen

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2. Grundlagen

eigene Reichweite messen .1

Prüfen der eigenen Möglichkeiten .2

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1010011011100

!!! NICHT selbst messen !!!

Im Voraus:- Zahlen statt Vertrauen- Mitglied bei der IVW- Zähler in Partnerprogrammen- Erfahrungswerte

oder

erst nach entstehen des Traffic- normale Abrechnung- Staffel / Vereinbarung

2.1 eigene Reichweite messen

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dir. Integration, Belegungseinheiten, ...

Kann ich integrierbaren Content stellen?- RDF- RSS- XML

Kann ich Standardwerbeformen erzeugen?- Fullsize Banner- Skyskraper- etc.

2.2 Prüfen der eigenen Möglichkeiten

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3. Problemanalyse

Analyse .1

Alternativen .2

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SUMME(A1:A200)

Collaborative setzt eine gleiche- Branche

oder- Zielgruppe

voraus !

Content Kooperation- „Karstadt“ wirbt nicht über die OMS in der Rubrik

„Veranstaltungen“

Stimmt die Zielgruppe nicht, kann nicht geworben werden- Autohaus „Gehlert“ wirbt nicht bei „http://www.hm.com“

3.1 Analyse

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Klassik oder Neuzeit?

Klassisch (alleine) zu teuer

Überregional unerreichbar- Distribution- Masse

Dynamik und Aktualität nicht gegeben- wechselnde Aussage/Bilder

Produktionskosten- Repro- TV-Spot- Radio-Spot

3.1 Analyse

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Flirtline der Werbung

den/die richtigen Partner finden

Viele kennen die Möglichkeiten nicht

Ist der Partner seriös?

Stimmen seine Zahlen?

3.1 Analyse

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Probleme bekämpfen

Werbeagentur engagieren- Teuer- wenig Aufwand

Partnerprogramme- Findet die richtigen Partner- attraktive Inhalte

Branchendienstleister- Billig- Reichtweite

3.2 Alternativen

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4. Lösungskonzepte/-methoden

OMS .1

Affilinet .2

Weitere .3

eigene Dienstleistung/Partner .4

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Online Marketing Service

größter nationaler Zusammenschluss von Online-Diensten regionaler Tageszeitungen

- derzeit 18 Zeitungen- Aufteilung in Nielsen Gebiete (> Bundesländer)- detaillierte Rubrizierung

Ausschließlich gewerblich

4.1 OMS

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Affiliates und Merchants

Vermittler, Broker, Auszahlung

Gewerblich und Privat

Bannertausch und Partnerprogramme

4.2 Affilinet

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... Der Wald vor lauter Bäumen ...

Suchmaschinenwerbung (Google AdWords)

http://www.kostenlose-inhalte.de

Bannertausch im Web Hosting Segment

…

4.3 Weitere

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Self-made

Längerfristige Kooperationen mit festen Partnern- z. B. „Cinemaxx“ wirbt auf „Badische Zeitung“ und „Badische

Zeitung“-Flyer liegen im „Cinemaxx“ aus.oder- „Baden24“ hat Fotoalben der letzten „Funpark“-Parties und im

„Funpark“ wird auf den TV-Geräten Werbung für „Baden24“ gemacht.

Gewinnspielaktionen: Neue Medien und Medienfremde- „Edeka“ wirbt auf einer Internetseite mit Gutscheinen und die

Internetseite stellt dafür sein Online-Spiel

Newsfeed, Wetterdaten, etc.

4.4 eigene Dienstleistung/Partner

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5. Umsetzung

Reichweitenmonitor .1

Teilnahme an Partnerprogrammen .2

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SELECT * FROM user WHERE bought LIKE ‘Karstadt%‘ AND sex LIKE ‘female‘

Arbeitsgemeinschaft Internet Research (AGIREV)

Detailierte Auswertung und Kombination- Besucher- Haushalte- Angebote- Verhalten- etc.

5.1 Reichweitenmonitor

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Eins für Sie und eins für Sie und ...

Entscheidung- Wertvoller durch Reichweite- Attraktiver durch Inhalte

Privat oder Gewerblich- Qualität der Inhalte und der Werbenden- Quantität der Schaltungen

Kostenlos oder Kostenpflichtig- Anmeldung- Personalisierung der eigenen Dienste

5.2 Teilnahme an Partnerprogrammen

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6. Fazit

Collaborative Marketing ist kein Ersatz,

sondern eine billige und effektive Ergänzung.

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Vielen Dank

für Ihre Aufmerksamkeit

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