2012 年 12 月SEE 会员发展战略

报告结构

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PART-1 SEE 会员发展现状

PART-2 中国企业家组织类型分析

PART-3 SEE 定位及策略

基础

环境

定位

PART-4 战略规划 实施

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SEE 会员发展现状

Part 1

会员发展人数：稳重有升 增速加快

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10

29

55

37

76

0

10

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30

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50

60

70

80

2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年

新会员人数

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SEE 协会创立以来的前四年会员人数稳中略有增长， 2009 年后进入了快速增长期。

会员流失人数：近年流失明显

11

4

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8

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27

0

5

10

15

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25

30

2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年

流失人数

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2011 年至 2012 年，会龄 1 年至 2 年的会员流失比重达到 60% 以上

会员片区：已达六个， 2013 年有望达到八个

基本覆盖中国大陆主要经济区，但在长江中游的两湖江西地区处于空白；片区会员分布不均衡，主要集中在华南、华北、华东

会员行业分布：制造业、房地产业、金融业占60%

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会员行业呈多元化趋势，但主要集中在制造业、房地产业、金融业三个行业（约 60% 的会员）

会员参与度现状分析：参与度有待提升

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9066

317

020406080

100

2012年会员参与统计

从 2012 年的统计数据来看，大部分会员参与活动的次数在 3 次以下，近半数会员完全没有参加过活动，会员活动参与度还有待提升

会员参与度访谈结果：“发展”应以“维稳”为前提

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-- 访谈结果反馈 --

从访谈反馈来看， 有一半以上的会员提出了协会在会员参与度方面有待提升的问题，

“ 目前只有 10%-15%的老面孔，总是那 20

多个人在做事情”

“ 对会员没有赋予足够多的职责，会员缺

乏归属感”

“ 发展新会员是以提高现有会员的参与度

为前提的”

会员心目中的 SEE

• 优秀的自主组织• 有使命，扎实运用的组织• 企业家聚合的环保平台及公共性精神与能力的试验场• 企业家环保组织，不是俱乐部• 愿景伟大无私，企业家主动热诚参与，会员交流平台，中国最有活动

力、感染力的环保组织• 由有社会责任的中国企业家成立，互相交流共同促进环保并在组织建设

方面极重民主和制度建设的组织• 多一点时间在研究项目上，少一点行政和交际方面的活动• 热心于环保事业的企业家组成的自发性公益组织，践行民主议事，积极

推动环保进程，影响中国环保发展，是我尊重并愿意投身的一个团体

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会员发展现状总结

SEE 在会员心目中的形象很正面；近年来，会员发展与流失的速度都在加快，会员总

数稳中有升；会员参与度有待提升；会员发展与会员参与相辅相成，两头都得抓才能促

发展，减流失。

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中国企业家组织类型分析

Part 2

企业家组织与企业家诉求之间的对应

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• 拓展人脉资源与寻求更多的商业合作机会商业型• 企业管理知识的交流与沟通，分享企业管理与发展中的经验

与教训，对于人生、事业、社会等各方面的理解有所提升学习型• 加强同行业内的沟通互利，建立行业发展的准则和方向行业型• 分享共同的兴趣爱好：高尔夫、旅行、登山、雪茄等，建立

共同的高端朋友圈子，满足兴趣和社交需求兴趣型•整合企业家力量，推动公益事业的发展公益型

SEE 不同于国内其它企业家组织

专注于环保、领先的

公益型企业家组织

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SEE 定位

Part 3

SEE 应当成为中国公益环保型企业家组织的典范

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1.SEE应当把满足企业家参与公益环保诉求放在首位2.保持已有的民主治理特色3. 兼顾企业家之间的社交、学习等诉求实现

定位

1.打造品牌化的环保项目，提升企业家的项目参与度2.完善SEE议事规则和选举，并向片区推广3.提供平台和机会，鼓励企业家之间的互动交流

策略

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战略规划的实施

（ 2013-2017 ）

Part 4

战略周期

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发展期2013 、 2014

上升期2015 、 2016

成熟期2017

定位：最具影响力的企

业家环保平台

方针：

1. 稳步提升会员规模

2. 行业和区域均衡分布

3. 注重会员质量

4. 促进会员参与

5. 扩大品牌影响力

定位： SEE 机构及会员企业形成合

力，成为环境保护的最佳推动者

方针：

1. SEE机构引领中国民间环保事业的发展；

2. 推动会员企业绿色经济转型。

定位：知名环保组织

方针：

1. 扩大会员规模

2. 推动会员参与

3. 完善组织治理

4. 打造自身品牌

战略地图

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战略目标

SEE 愿景与使命企业家 环保平台影响力 行业领跑

会员服务信息覆盖、满意度

会员参与流失率 参与率

会员发展速度 规模 结构

会员片区

会员发展

战略周期 战略方针 战略目标

发展期（ 2013 、 2014 ） 扩大会员规模

1. 速度： 100 人 / 年，2. 规模： 340 人

上升期（ 2015 、 2016 ）

1. 稳定会员群体2. 优化会员结构3. 注重会员质量

1. 速度： 100 人 / 年；2. 结构：单行业人数比例≤ 30%

3. 规模： 480 人

成熟期（ 2017 ）

1. 速度： 100 人 / 年；2. 结构：单行业人数比例≤ 30%

3. 规模： 550 人

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会员参与战略周期 战略方针 战略目标

发展期（ 2013 、 2014

） 1. 以片区为依托，提升会员参与度；

2. 加强会员凝聚力和归属感；

3. 推动会员企业绿色经济转型

1. 会员流失：≤ 30 人 / 年；2. 会员参与率：≥ 40% ；3. 片区治理：完善制度、建立组织机构；

4. 片区参与：至少有一个本区环保项目，与一支本地（或本领域）环保组织合作；

上升期（ 2015 、 2016

）

1. 会员流失：≤ 30 人 / 年；2. 会员参与率：≥ 60% ；3. 绿色契约履约合格率 10% ；

成熟期（ 2017 ）

1. 会员流失：≤ 30 人 / 年；2. 会员参与率：≥ 70%

3. 绿色契约履约合格率 20% ；

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会员服务

战略周期 战略方针 战略目标

发展期（ 2013 、 2014 ）

1. 构建秘书处与会员双向信息沟通机制；

2. 提升服务满意度；

1. 信息有效覆盖率：70%

2. 会员参与服务的满意度不低于 85% ；

上升期（ 2015 、 2016 ）

成熟期（ 2017 ）

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讨论问题：

会员人数是否应当在 5 年里发展至 550 人？

会员片区是否应当在 5 年里发展至 15 个？

是否应当限定单一行业在会员群体中的比例小于30%？

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报告结束谢谢！

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