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SEJAM BEM VINDAS AO TREINAMENTO DA UNIDADE
FLOR DE LÓTUS!
Juliana B. Carrate LopesDiretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay
Unidade Flor de Lótus
Filosofia Mary KayFé
Família
Carreira
Muitas pessoas limitam-se ao que
elas pensa que são capazes de
fazer. Você pode ir tão longe
quanto a sua mente permitir.
Lembre-se, você tem o poder de
alcançar tudo o que acreditar.Mary Kay Ash
TRABALHANDO OS 6 PONTOS
Agendamento
Sessão
Fechamento
Indicação
Oportunidade
Acompanhamentode Clientes 2+2+2
A Roda da
Consultora de
Excelência
6 Pontos para o Sucesso
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Sessão
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Como marcar uma Sessão de Anfitriã• Oi.....• Aqui quem fala é a Paula, Consultora da Mary Kay• Temos uma amiga em comum, a Julia• Ela fez uma Sessão de Cuidados com a Pele com Dicas de Maquiagem comigo na casa
dela na semana passada, e ela simplesmente ficou ENLOUQUECIDA pelos produtos• Falei que ela podia escolher uma amiga pra dar de presente uma sessão dessa• To te ligando pra gente agendar e te explicar como funciona
• Você pode escolher entre um encontro individual e personalizado ou você pode chamarumas 3 ou 4 amigas para participar junto com você dessa sessão e se a gente vender uns300,00 nesse dia você ganha um batom! Você prefere matte ou cremoso?
• Tenho nude ou uma cor mais forte, qual você prefere?• Então ótimo, já vou separar aqui
• Você prefere durante a semana ou no final de semana? .... A tarde ou a noite?... Podeser na quinta as 15:00?
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Sessão de Anfitriã ou Facial1) Creme de Limpeza 3 em 1 (no rosto todo)2) Kit Microdermoabrasão (metade do rosto)3) Hidratante Redutor de Linhas ( no rosto todo)4) Base aplicada com pincel (no rosto todo)5) Pó Translúcido6) Máscara de Cílios7) Blush ou Pó Bronzeador8) Batom9) Opcionais: lápis de olho, lápis de sobrancelhas…10) LEMBRAR DO PERFIL DO CLIENTE
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Kit Eu Mereço Tudo e Kit SobrevivênciaKit Eu Mereço Tudo – 3 x 148,00Creme de Limpeza 3 em 1Kit MicrodermoabrasãoHidratante Redutor de LinhasBasePincel
Kit Sobrevivência – 2x 124,00Creme de Limpeza 3 em 1Hidratante Redutor de LinhasBasePincel
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IndicaçõesMais do que simples indicações, você precisa de novos CONTATOS BONS!
“Tati, dos produtos que você não está levando hoje, qual deles você
gostaria de GANHAR?”
“Então Tati, nós vamos fazer uma troca. Você vai me passar o nome de 4 amigassuas, que você sabe que gosta de cuidar da pele, que gosta de maquiagem e eu vouentrar em contato com elas pra oferecer um momento igual a esse e assim que euvender uns 500,00 pra todas elas juntas, eu venho aqui te dar de presente o seuproduto! O que você acha?”
“Aí preciso que você avise a essas amigas que sua Consultora de Beleza vai ligar praagendar a Sessão de Cuidados com a Pele com ela. Porque assim ela ficará maisaberta em agendar e eu estou doida pra você ganhar o seu produtos!"
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OportunidadeA partir do momento que você conseguindo ter um lucrosignificativo com suas vendas, vai ficar fácil falar sobre a
Oportunidade. Porque a partir deste momento, você vai mostrar praela que já sabe ensinar como faz pra ganhar aquele valor.
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Acompanhamento 2+2+2Nem todo mundo vai aceitar a Oportunidade (ainda bem) para estas,
você vai falar do acompanhamento que fará com ela! Você vaimostrar que será uma Consultora Pessoal, a partir de agora e que
nunca mais ela vai comprar um produto que não atenda suanecessidade e dessa forma não vai jogar dinheiro fora.
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Obrigada pela presença
de todos!!!!!!
Juliana B. Carrate Lopes
Diretora de Vendas Independente Mary Kay
Unidade Flor de Lótus
