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Success in selling your house
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Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Quer vender a sua casa?
Posso ajudar!Veja como neste dossier
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Caro Proprietário,
Desejo que a informação que consta neste dossier responda
às questões que possa ter sobre a venda do seu imóvel.
Está a contratar uma profissional de mediação imobiliária
certificada pelo INCI (Instituto Nacional da Construção e do
Imobiliário) empenhada em promover e vender a sua
propriedade ao melhor valor de mercado.
Fidelizá-lo é o meu objectivo nº 1. Para isso, é essencial que
o processo de venda do seu imóvel se realize com a máxima
eficácia e a mínima preocupação para si.
O meu sucesso depende exclusivamente da sua
completa satisfação!
“Não confie na sorte, trabalhe com profissionais”
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Quem é Maria da Luz?
Dados Pessoais:
•Licenciada em Gestão e Organização de Empresas• Cursos na área imobiliária:
• Avaliação e Método Comparativo• Estratégias Avançadas de Vendas
Imobiliárias• Estratégias práticas• Banca• Compradores e Fecho
Resultados Re/max 2008:• Janeiro 2ª melhor consultora Linha Cascais e Oeiras• Abril 2ª melhor vendedora nos país• Consultora com maior crescimento na Remax Cidadela• 7ºlugar no ramking feminino (acum.até Agosto)• 8ºlugar no ramking feminino (acum.até Outubro)• 2ª Melhor vendedora da Remax Cidadela • Membro do Clube 100% em 2008
(Por volume de facturação)
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Por
vol
ume
de fa
ctur
ação
Por
vol
ume
de fa
ctur
ação
Consultora Premiada
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
RESULTADOS = Clientes Satisfeitos
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Portugal + 200 Agências
+ 3000 comerciais
Transaccionamos2 imóveis/hora
Vanguardistanas Técnicas de
Marketing> 29.000 Propriedades
Na Internetwww.remax.pt
6.500 Agências = 65 Países= 120.000 Associados
32 Marcas+ Conhecidas
VodafoneGalpRE/MAXPT...
FORÇA da marca Remax
Eleita pela Exame e Heidrick & Struggles como a 2ª melhor
empresa para trabalhar em Portugal
> 2.000.000Transacções/Ano
3 Casas Angariadas=
2 Casas Vendidas
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
RECONHECIMENTO da marca Remax
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Para o sucesso da venda do seu imóvel,considere os seguintes aspectos:
1. Está consciente da árdua tarefa que é necessário desempenhar?
2. Como determinar o valor exacto do seu imóvel?
3. Como reunir dados e realizar um estudo de mercado?
4. Quanto tempo dedicar por dia à promoção do imóvel?
5. Como definir um plano de marketing específico para o seu imóvel?
6. Como filtrar/qualificar potenciais compradores?
7. Como avaliar e responder a eventuais propostas de compra?
8. Como apoiar um comprador no processo de financiamento bancário?
9. Como acompanhar o comprador no processo burocrático que envolve a venda?
10. Segurança - já pensou a que pessoas vai abrir as portas de sua casa?
10 tarefas que desempenho por si!
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Como vou ajudá-lo a vender o seu imóvel
PLANO DE ACÇÃO
Análise de MercadoDefinição do
ValorAssessoria Publicidade Fecho da venda
Estudo de mercado
actualizado com
resumo de imóveis
em venda e já
vendidos
O preço errado
atrai compradores
errados!
Nunca há uma segunda
oportunidade de causar
uma primeira boa
impressão!
Plano de Marketing
específico para o
imóvel
Avaliação da melhor
proposta;
Apoio ao comprador;
Documentação.
Planeamento + Acção = Sucesso
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Estudo Comparativo de Mercado
Análise do Imóvel
Atributos Favoráveis Principais Objecções
Localização Necessidade remodelação/ pouca arrumação
Boa distribuição Pouca luminosidade
Análise de Mercado
Imóvel Valor
T1, Rua das Acácias. Sala 40 m2. Quarto 11 m2, com varanda, sala 18,4m2, cozinha 11m2. Vista desafogada. Arrecadação. Junto à ciclo-via
175.000€
VENDIDO 130.000€
T2 Alameda da Guia 191. Suite com varanda fechada, 2 Wc, sala com varanda e lareira , cozinha equipada. Um lugar de parqueamento e uma arrecadação com 20m2
165.000€
VENDIDO 140.000€
T3, Alameda da Guia. Sala 30 m2, com varanda. Quartos com roupeiro, cozinha com zona de lavandaria, 2 Wc. arrecadação
159.500€
VENDIDO 154.000€
T2, Qta Bicuda, Rua do Maçarico. Sala 31 m2., lareira e varanda, quartos 15 e 14 m2 com roupeiro. Lugar Garagem. Arrecadação
153.000€
VENDIDO 143.000€
T2, Bº Rosário. Sala 30 m2, quartos com 13 m2, com roupeiro. Novo a estrear.
152.000€
VENDIDO 140.000€
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Esta é a fórmula que permite reunir 200 empresas de Mediação Imobiliária, mais de 3.000 consultores imobiliários, todos com igual motivação para vender a sua casa!
O PROPRIETÁRIO evita o incómodo de gerir contactos com vários agentes, sabendo que nenhum deles pode fazer fortes investimentos na busca de comprador porque no caso de não vender não recebe
qualquer comissão.
O AGENTE ANGARIADOR assume sozinho a responsabilidade da venda e como tal tudo fará para a garantir, sob pena de perder não apenas uma comissão mas algo fundamental para a sua actividade – a
satisfação do seu cliente.
Atrai COMPRADORES que procuram casas únicas que não tenham já visitado com diferentes empresas e por vezes a diferentes preços
EXCLUSIVIDADE na Angariação e PARTILHA na Venda
EXCLUSIVIDADE – UMA VANTAGEM
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Minuta de Partilha de Negócios
Att.: MEDIADORA ------MORADA ------
Cascais, -- de -- de 2008
Exmos. Senhores;
Apresentando os meus melhores cumprimentos, serve a presente para informar que fiquei nesta data com o exclusivo da venda do imóvel sito na Rua xxx, o qual V.Exas. também comercializavam - Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia ../../....
Informo ainda que o preço de venda é de ........... € e que caso V.Exas. tenham cliente comprador interessado partilharei a comissão de 5% + IVA (2,5% para V.Exas e 2,5% para a REMAX Cidadela).Agradeço que quando houver interesse em visitar o imóvel, façam o favor de me contactar para agendarmos visita (telemóvel n.º 96 616 71 02).
Sem outro assunto de momento, subscrevo-me atenciosamente,
Nome Proprietário(s)
Morada
Assunto
Nome Proprietário(s)
Morada
Assunto
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
DOCUMENTAÇÃO
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
Documentos necessários para colocar o seu imóvel no mercado:
•Escritura apenas necessária caso não existam cópias dos restantes documentos;
* Ficha Técnica de Habitação obrigatória para imóveis com licença posterior a 2004.
DOCUMENTAÇÃO do Imóvel
Documentos do Senhorio / Proprietário Arrend. Venda
Cópia do Bilhete de Identidade S SCópia do Cartão de Contribuinte S SPlanta do Imóvel / Garagem e Arrecadação S S
Certidão Predial actualizada S S Licença de utilização / construção S SCaderneta Predial actualizada SCópia da Escritura S
Certificado Energético (ADENE) S S
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DOCUMENTAÇÃO – Contrato de Angariação (Pág.1/2)
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DOCUMENTAÇÃO – Contrato de Angariação (Pág.2/2)
Mª Luz RussellMª Luz Russell96 616 71 02 [email protected]
DOCUMENTAÇÃO – Pedido de Reserva