Upload
joze-matos
View
216
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
semana 1b negocios
Citation preview
LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Vean estas marcas y cmo
cambiaron sus valores al 2013,luego
respondan:
1. Que rubros son?,
2. A qu creen que se debe?,
3. Quin se beneficia con ello?
4. De qu pases son?
5. A qu se dedican?
Fuente : Brandz Ec. Jose Matos
Fuente: Interbrand Ec. Jose Matos
LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son importantes y
necesarios porque el aislamiento econmico se ha vuelto
imposible. Dejar de participar en el mercado global
asegura a una nacin la cada de su influencia
econmica y en deterioro de la calidad de vida para sus
ciudadanos.
Sin embargo la participacin exitosa en los N.I. contiene la
promesa esa mejora y una mejor sociedad.
En el entorno actual de Globalizacin
la velocidad, la creatividad y la
innovacin se han vuelto a menudo en
los elementos ms importantes para el
xito internacional que el tamao del
pas.
Ec. Jose Matos
Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro pas y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Que son los Negocios Internacionales?
Que ser comercio exterior o es lo mismo? Ec. Jose Matos
hay 3 objetivos de operacin importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son: Expandir las ventas Adquirir recursos Minimizar el riesgo
Porqu las empresas participan en negocios internacionales?
Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin(es decir en que intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),
Ec. Jose Matos
1. Importaciones,
2. Exportaciones,
3. Licencias,
4. Franquicias,
5. Contratos De Administracin,
6. Co-inversiones
7. Inversin Extranjera En Cartera
8. Inversin Extranjera En Forma Directa.
Formas de hacer negocios internacionales
Ec. Jose Matos
Exportaciones e Importaciones 1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compaa en un pas y enviados luego a otro. 2.Las importaciones son bienes y servicios producidos en un pas que son introducidos por otro.
La informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el xito de la economa de un Pas (porque ofrece mas mercado para sus bienes).
Formas de hacer negocios internacionales
Qu es ms importante para un pas importar o Exportar?
Ec. Jose Matos
Inversin extranjera directa Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro pas , por parte de empresas del extranjero (para la creacin de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.) La mayor parte de la inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unin Europea y el Japn. A medida que los pases se han vuelto ms ricos, realizan inversiones directas en regiones geogrficas con buen potencial de crecimiento econmico.
Formas de hacer negocios internacionales
Ec. Jose Matos
La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados internacionales con un carcter sumamente atractivo. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participacin muy limitada.
Licencias y Franquicias
Ec. Jose Matos
Franquicias Es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional. Las franquicias es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. No basta contar con una financiacin apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y clientes, etc.
Licencias y Franquicias
Ec. Jose Matos
Elementos de una Franquicia: Franquiciador Franquiciado Marcas Know How Regala
Franquicias
Ec. Jose Matos
Franquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un perodo de tiempo determinado, recibe contraprestacin financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.
Franquicias
Ec. Jose Matos
KNOW HOW : conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.
Saber hacer engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos tcnicos, comerciales y de gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.
Franquicias
Ec. Jose Matos
Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas.
Franquicias
Ec. Jose Matos
Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas.
Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes.
Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.
Franquicias
Ec. Jose Matos
Regala: Pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalas oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.
Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados pases as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.
Franquicias
Ec. Jose Matos
En la franquicia existe una fiscalizacin por parte del franquiciador, respecto del franquiciado durante el proceso de produccin de bienes o la prestacin de servicios: no existe libertad del franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.
Diferencia entre licencia y franquicia
Ec. Jose Matos
Clasificacin de franquicias: De Produccin De Distribucin De Servicios Industrial Master Crner
Prctica Para la discusin
1. Averiguar en qu consisten estos tipos de franquicias, y citar ejemplos
Ec. Jose Matos
Es un proyecto creado por dos o ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos especficos; un acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio. ejemplo : Sony Ericsson
Empresa de riesgo compartido o Joint Ventures
Ec. Jose Matos
En funcin de las aportaciones de los socios: Joint Ventures equilibradas. Joint Ventures asimtricas. En funcin del mbito geogrfico: Joint Ventures nacionales Joint Ventures internacionales
Clasificacin de Joint Ventures
Ec. Jose Matos
a. Complejidad y elevado costo econmico de marketing y
la distribucin en un mercado global
b. Incremento de los costos necesarios para el desarrollo
de productos frente a la reduccin de sus ciclos de vida
c. Complejidad tcnica de los productos demandados por
el mercado
d. Necesidad de agrupacin empresarial en determinados
sectores industriales, con el objeto de lograr una mayor
competitividad
Por qu un Joint Venture?
Ec. Jose Matos
Segn esta teora del comercio internacional no se limita en aprovechar uno de los factores bsicos. Al fin de conservar una posicin competitiva, un pas ha de mejorar o ajustar constantemente sus condiciones de factor. A veces los pases crean las condiciones de factor que necesitan.
Competitividad Internacional
Ec. Jose Matos
Competitividad Internacional
Empresa
Pas
Ec. Jose Matos
Los negocios internacionales son un rea que comenz a desarrollarse en la dcada de 1950. En esa poca no haba muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas eran estadounidenses. Durante la dcada de 1970 y 1980, los negocios internacionales, cambiaron de manera drstica. El crecimiento econmico de los pases de la Comunidad Europea y del Japn, aunado a los grandes progresos logrados por varias naciones recin industrializadas, hizo que la atencin se centrara en este campo.
El estudio de los Negocios Internacionales: Historia
Ec. Jose Matos
En finanzas internacionales se estudian los flujos de efectivo a travs de las fronteras nacionales. Desde la perspectiva de un economista, las finanzas internacionales describen los aspectos monetarios de la economa internacional. Es la parte macroeconmica de la economa internacional Segn su origen, los tpicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos grupos: Economa Internacional y Finanzas corporativas internacionales
Qu son las finanzas internacionales?
Ec. Jose Matos
1. Por qu cree que las empresas participan en negocios internacionales? 2. De 3 ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios
internacionales exitosamente 3. Elabore un cuadro comparativo, indicando las diferencias entre licencia
y franquicia. 4. Describa y resee brevemente a 3 Empresas Peruanas que sean
Franquicias Internacionales 5. Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido
Autoevaluacin y Casos:
Ec. Jose Matos