Semana 2

Seleção e viabilidade financeira de projetos

•RESPOSTAS DO PRIMEIRO TRABALHO

Projeto 1Go MAGIC

REPROVAR

• quatro cores em oito:• azul claro em bege;• roxo em azul escuro;• vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.

SÓ 4 CORES INICIAIS

• Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits• CONSUMIDORES: 2.250.000 PESSOAS• Capital inicial: R$ 53.595.500,00 –DESEJO MILIONÁRIO

• SUPONDO QUE TODO MÊS CADA CONSUMIDOR COMPRA 1 KIT COM AS MESMAS CORES

ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM 1 (Papel)EMBALAGEM 2- VIDROPINCELTAMPA

QUALIDBBBBBBBBBBBBBLBBL

SEM PROBLEMAS AQUIPODE SER DADA SUGESTÕES

• Capital inicial: R$ 53.595.500,00• Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 – com esse

lucro líquido mensal facilmente será pago A PRIMEIRA PARCELA DO EMPRÉSTIMO.

• E A SEGUNDA?

Caso 2Lapineta

APROVARUM ÚNICO AGRAVANTE:

qualidadeO ANALISTA PODE DAR SUGESTÕES DE

TROCA PARA APROVAÇÃO DO PROJETO

ÍtemQualida

de

PVC B

Pigmento azul L

PVC Cristal L

Tinta azul L

Ponta esferográfica B

Grafite L

Mola B

Projeto 3FAST FOOD “POWER”

REPROVAR

• Público alvoLocal: RJ-Zona sul -Classe Social AB

• P.A= 150 mil pessoas• Meta:3 milhões de pacotes• VÃO COMER 20 VEZES AO DIA???• SAUDÁVEL????

•MOSTRAR SEGUNDO TRABALHO

AULA 2• Percebemos que as cifras iniciais para a implantação dos

projetos são elevadas.

• É de extrema importância comparar sempre o valor do lucro líquido que será obtido mensalmente com o valor monetário obtido por uma simples aplicação financeira, que implica ganhar dinheiro através de juros “sem trabalhar”. Concorda?

• Logo é necessário um conhecimento básico de matemática financeira para podermos saber fazer essas análises.

• A apostila que está em poder de vocês aborda esses assuntos.

• PEGUEM A APOSTILA• ASSUNTOS DA APOSTILA:• Pág. 5 –matemática financeira• A)cálculo do valor futuro-pág. 10• Se eu não fizer o projeto e pegar o capital

inicial destinado a ele e aplicar no mercado financeiro quanto eu terei no final de certo período?

• Obs. A apostila faz todas as contas através de fórmulas. Nessa matéria será usada a máquina hp12c para todas as contas.

• $ 20.000 – valor inicial -18 meses – período de investimento• 2% a. m. – taxa de juros ao mês - Sequência das teclas na 12 C• 20000• CHS• PV• 18• N• 2• I• FV• Resp.: $ 28.564,92• Ou pela formula: S = P (1 + i)n

• S = 20000 (1 + 0,02)18 =$28.564,92• Obs. Nunca iremos usar os cálculos pela fórmula

• B)cálculo do valor presente-pág. 11• Quanto dinheiro devo ter hoje para conseguir uma meta financeira no

futuro?• $ 28.564,92 – meu desejo no futuro• 18 meses – suporto a esperar• 2% a. m. • • 28564,92• CHS• FV• 18• N• 2• I• PV• Resp: 20.000,00 • Ou pela fórmula: P = S/ (1 + i)n

• P = 28564,92/1,428246248 = $ 20.000,00

• C)cálculo da taxa de juros• $ 150.000,00 – meu dinheiro hoje• R$251.565,00 – dinheiro que desejo no futuro• 6 anos – tempo que suporto esperar • • 251565• CHS• FV• 150000• PV• 6• N• I• 9%a.a • Ou pela fórmula: S = P (1 + i)n

S=P(1 + i)n251565=150000(1+i)6251565/150000=(1+i)6

1,6771=(1+i)6log1,6771=log(1+i)6

0,22455958=6log(1+i)0,224538958/6=log(1+i)0,037426493=log(1+i)

(1+i) = 100,037426493 1 + i = 1,0899999988 i = 1,0899999988 -1i = 0,08999 x 100%

i = 8,99999% = 9% a.a. –viu....deu 9% também mas demorou um pouquinho

• D)cálculo do tempo de espera para a transformação do dinheiro• R$ 11500,00 – meu dinheiro hoje• R$ 13225,00- dinheiro que eu quero no futuro• 4,5% a.m. – taxa de juros do banco• • 13225• CHS• FV• 11500• PV• 4,5• I• N• 4 MESES• Ou pela fórmula:• S = P (1 + i) n

n4,5

11500 + 1725 = 11500 1 +100

n13225 = (1,045)11500

log 1,15 0,06069784n = =

log 1,045 0,01911629

L

log 1,15 = n log 1,045log 1,15 = n log, 1,045

4 meses

• E)Qual o fator mais importante para a escolha de um banco para pedir um empréstimo?

• Resposta: Taxa de juros • Dois tipos de taxas de juros• Taxa de juros efetiva-realista• Taxa de juros nominal-obscura• Ex: 7% ao semestre =14% ao ano?• Resposta: não

• Ver exemplo na página 16

• F)Descontos –não estamos mais nos bancos-estamos no comércio

• 2 tipos:• Por dentro• Por fora – prefira sempre esse

• Ver exemplo na página 19

• G)Cálculo de uma prestação no comércio-pág30

• R$ 10 mil – valor do produto comprado no comércio• Pagar em 24 x• i = 1,99% a. m. – taxa de juros da loja• Qual o valor da prestação mensal (pmt)?pela fórmula:• Pmt = {[i/1 – (1 + i) –n]}. P =• • pmt = {[0,0199 / 1 – (1 + 0,0199) -24]} 10 mil =• Pmt = { 0,0199 / (1- 0,623186)}. 10.000 =• Pmt = R$ 528,11• ou• PELA MÁQUINA 12C• 10000• CHS• PV• 1,99• i• 24• N• PMT• Parcela: R$ 528,11

• H)Cálculo de uma prestação no banco-pág36• 2 tipos:• 1-sac(sistema de amortização constante• Pag 38 – desenho• Pag 39-tabela• 2-Sistema francês ou Price• Pag 41-desenho• Pag 42 tabela

• Pag 44-importante-comparação dos métodos

• Terceiro trabalho=valor 1 ponto• Em grupo(o mesmo grupo que está fazendo o

caso).• Leia o estudo nas páginas 49 até 52.• “Riscos e Incertezas”.• Entregar no dia da prova um relato de no

mínimo 10 linhas comentando os riscos do seu projeto não dar certo e as incertezas contidas no mesmo.

• Quarto trabalho• valor 1 ponto=último trabalho• Individual-entregar no dia da prova• Leia o estudo nas páginas 67 até

69.Caso GE• Entregar no dia da prova um relato

de no mínimo 10 linhas comentando o exigido na página 67

• J)Mercado de ações• Após a conclusão do projeto =• (Aprovação de verba e aval do dono do

projeto)• Implantação do projeto• Se quiser, já pode entrar no mercado de ações• Objetivo: rápida captação de dinheiro• Vender 49% da empresa para acionistas

ordinários

• 3 coisas podem acontecer no mercado de ações:

• RE = valor real do preço da ação• Ks = valor momentâneo da ação em um certo tempo.• Se:

• Beta (-) – ação desvalorizada-momento de comprar mais ações

• Beta =1 – empate. O preço nesse momento possui valores idênticos de RE e Ks

• Beta(+)= ação valorizada-momento de vender as ações

• Voltando a confecção do projeto:• Quais ferramentas são as mais importantes para o sucesso de um

projeto?• 1-Ter público alvo que compre toda a meta mensal• 2-Ter risco menor que 30% - viabilidade do projeto• 3-Ter uma precificação boa – margem de lucro boa• 4-Ter uma densidade alta – clientes próximos• 5-Ter qualidade –se possível tudo “B”• 6-jit = 100%(ou próximo desse valor) –vendi tudo rápido• 7-distribuição física eficaz –entrega perfeita/cliente contente• 8-Lucro líquido a contento -0 que sobrar dá para viver bem• 9-Propaganda Eficaz- vendas crescentes mês a mês• 10-Ciclo de vida estratégico – nunca a “maturidade”• 11-Refugo próximo do zero – desperdício quase zero• 12-CRM elaborado – fidelidade do cliente

Risco

%

Concorrênciarestrito

3 20%

Conservadores 2 50%Pouco pdvs 3 20%Superdosagem 1 10%TOTAL 9 100%

DETALHANDO AS FERRAMENTAS: 1-Público alvo Pesquisa de mercado

2-Análise do risco do projetoEx:goma de mascar (comestível) – na verdade é uma pastilha de vitamina C.

Grau de Risco:60+100+60+10/9=230/9=25,5% 0k<30%

Retorno

Propaganda 40%

Ser goma 40%

Sabor dechiclete 60%

Embalagem 20%

TOTAL 160%

3-A precificação

Iremos vender o produto ao consumidor com 160% do preço de custo

• 4-DENSIDADE(D) E POPULAÇÃO(P)• • D = espaço entre pessoas. D = 5 = pessoas abraçadas• P = percentual de pessoas no local – área ocupada=100%=LOTADO• • Exemplos:• • Diga a forma do ambiente nas questões seguintes:• • a) d=5 e p=100%• • Pode ser final da copa do mundo entre Brasil e Argentina no Maracanã?• • b) d=0,5 p=2%• • Pode ser uma sala onde está ocorrendo à palestra “A importância do capim na alimentação humana”?• • 5-Qualidade do produto• • Significado dos códigos de qualidade:• • B = peça boa sem problemas (pode ser vendida para o cliente).• L = peça com problema (dá para consertar e vender para o cliente).• C = peça com problema (não dá para consertar, logo não pode ser vendida para cliente mas pode ser

vendida para sucata).• •

• 6-JIT –Just in time• • Não pode ocorrer:• • No produto: Estoques; Material à espera de processamento;• No serviço: Filas; Pessoas aguardando atendimento;• • • 7-TRANSPORTE-distribuição do produto • • Preocupações:• • Formas inadequadas de transportar materiais.• Rotas de distribuição do produto não otimizadas.• • Nota: lembre que o transporte na cadeia logística ocupa os primeiros lugares

em custos. •

• 8-Lucro líquido a contento• • formula = receita - custos• receita = número de peças vendidas x preço ao

consumidor• custos = custos fixos + custos variáveis• • 9-Propaganda a ser utilizada• • Dentre as várias mídias existentes escolha a mais

adaptada ao seu negócio.•

• • 10-Ciclo de vida• -agregação de valor ao produto• Tipos:• Benefícios sem custos -av• Benefícios com custos - nan• sem benefícios e com custos- nad• • Exemplo: Cite o tipo de agregação de valor:• • a) A estadia do hóspede em um hotel devido ao ótimo clima.• O clima agregou valor ao hotel? • b) A estadia do hóspede devido à limpeza do quarto.• A limpeza agregou valor ou é obrigação limpar o quarto? • c) Decorar os quartos do hotel com vasos de cactos.• Os vasos com plantas com espinhos ajudou na captação de hóspedes pelo hotel? • • d) fotos de celular utilizadas para propaganda em facebook• e) apartamento de cobertura para venda• f)colocação de roletas tipo catraca em um restaurante classe A para a entrada dos clientes• g) câmeras de segurança em vestiários masculinos e femininos de uma boutique • h)pintura brilhante em uma embalagem de limpeza•

•

• 11-Kaizen• – eliminação de refugo em benefício empresarial consiste em tentar

transformar o refugo em dinheiro.• . • • 12- CRM – • Ex:• Relação empresa/cliente • • As empresas devem ter sistemas de relacionamento com o cliente (CRM)

automatizados a fim de, continuamente, contatar seus clientes a visitar sua loja, apresentar novos produtos, promoções de novos produtos/serviços, entre outras ações; Deixar o cliente sempre atualizado sobre o seu negócio.

• • O CRM irá auxiliar a prospectar novos clientes e manter os antigos. • •

Revolucionário creme para os Pés e Mãos com Sebo de Carneiro, é um excelente e inovador creme que previne o ressecamento e a aspereza da pele e hidrata as mãos.

Contém Óleo de Argan e Uréia.

** Produto para ser usado 2 vezes ao dia.

SAN JULLY CREME PARA OS PÉS & MÃOS.

Mais um exemplo

SAN JULLY CREME PARA OS PÉS & MÃOS.

1 – PÚBLICO ALVO: Mulheres das classes C/D+ na faixa etária entre 30 e 60 anos.

- População atual no Rio de Janeiro: 20 milhões- Mulheres: 40% (8 milhões).- Mulheres entre 30 e 60 anos: 25% (2 milhões)- Meta mensal: 1.800.000 potes.- Média de consumo mensal: 1 pote com 240g por pessoa/mês.- Investimento inicial: R$ 2.700.000,00

Lançamento: Junho

Próximo ao inverno que é uma época em que a pele fica mais áspera e ressecada devido ao frio.

Risco(A) %(B) AXB

Poucos PDV’s. 2 20% 40

Preferência por outra marca.

1 70% 70

Uso incorreto 3 10% 30

6 100% 140

Risco total 140/6= 23%<30% - viável

2 – ÁRVORE DE RISCO

ÁRVORE DE RETORNO

Eficácia 45%

Embalagem 10%

Marketing 45%

Total 100%

3 - ÁRVORE DE RETORNO

4 – DENSIDADED = 4,5 KMP = 100%

FARMÁCIAS, DROGARIAS E LOJAS DE PRODUTOS COSMÉTICOS

5 – JUST IN TIME– JIT

Vendeu tudo? Sim

Houve refugo de 0,003% (tampas danificadas).

JIT – Não

(Para JIT, sem sobras e sem quebras)

ITEM QUALIDADE

FRASCO L

TAMPA L

RÓTULO B

SEBO DE CARNEIRO B

ÓLEO DE ARGAN B

URÉIA B

6-QUALIDADE

7 – TRANSPORTE

Distribuição Física: Para os PDV’s

Rodoviário – Empresa terceirizada para a distribuição.

Valor: R$ 20.000,00

Farmácias, Drogarias e lojas de produtos Cosméticos

ITEM CUSTO

FRASCO 0,10

TAMPA 0,10

RÓTULO 0,10

SEBO DE CARNEIRO 0,40

ÓLEO DE ARGAN 0,40

URÉIA 0,40

PREÇO CUSTO 1,50

8 – CÁLCULO DO LUCRO LÍQUIDO

Preço de venda R$ 3,00 (100% Precificação)

LUCRO LÍQUIDO

Transporte 20.000,00

Água, luz, telefone 9.000,00

Funcionários 21.000,00

Marketing 100.000,00

Matéria prima(meta+custo) 2.700.000,00

TOTAL DAS DESPESAS 2.850.000,00RECEITA 5.400.000,00

LUCRO LÍQUIDO 2.550.000,00

Meta: 1.800.000 x 1,50 (Custo)= R$ 2.700.000,00Preço de venda: R$ 3,00 x 1.800.000 (Meta)= R$ 5.400.000,00

9 – PROPAGANDA

Internet: Sem custos

TV: *SBT – R$ 100.000,00

*Programa do Ratinho e Casos de Família

CAPITAL INICIAL X LUCRO LÍQUIDO

- CAPITAL INICIAL : R$ 2.850.000,00

- LUCRO LÍQUIDO: R$ 2.550.000,00

- OK. VALEU

10 – CICLO DE VIDA

Novo Público Alvo:

Usar óleos de ureiatol.

AGREGAÇÃO DE VALOR

AV – Lançar produto próximo ao Inverno. NAN – aumentar a faixa do público alvo.NAD – rotulo com qualidade.

11 - KAIZEN

Tampas danificadas, 0,003% de 2.100.000 potes produzidos = 63 tampas.

O prejuízo foi assumido pela empresa, pois a quantidade foi muito pequena.

* As tampas não foram reaproveitadas, foram jogadas no lixo.

12-CRM

Comprando 3 postes leva 1 grátis

ATIVIDADES DA SEMANA 3AULA DE REVISÃO TOTAL60 QUESTÕES DE MÚLTIPLA ESCOLHA – BANCO DE QUESTÃO

PROPOSTA:PEGAR A AULA DE REVISÃO NO SITE: WWW.ACALLIM.COM

NO INÍCIO DA AULA DA SEMANA 3 VOCES DEVEM ENTREGAR AS RESPOSTAS DAS 60 QUESTÕES.ACEITO RESPOSTAS REPRESENTANDO GRUPOS .CASO OCORRA:ACERTO DE TODAS AS QUESTÕES – BÔNUS NA PROVA DE 1 PONTOERRANDO ATÉ 3 QUESTÕES – BÔNUS NA PROVA DE 0,5 PONTO.

RECORDANDO A PONTUAÇÃO QUE FORMA A NOTA DA PROVAPRIMEIRA PARTEATIVIDADES EM CLASSE:4 PONTOS1 PONTO – PARECER DE VIABILIDADE DE PROJETOS -3 CASOS –JÁ FEITO1 PONTO – PARECER SOBRE O EMPRÉSTIMO LIBERADO PARA A PREFEITURA - PROJETO DAS OLÍMPIADAS-INDIVIDUAL – ENTREGAR NO DIA DA PROVA1 PONTO – CITAR AS INCERTEZAS E RISCOS SOBRE O SEU “CASO”-EM GRUPO-ENTREGAR NO DIA DA PROVA1 PONTO – CITAR AS INCERTEZAS E RISCOS DO CASO “GE”- INDIVIDUAL-ENTREGAR NO DIA DA PROVA

SEGUNDA PARTEESTUDO DE CASO:ELABORAR UM PROJETO COM AS 12 FERRAMENTAS DE PROJETO.EM GRUPOFAZER EM POWER POINT –ENTREGAR IMPRESSO NO DIA DA PROVA E MANDAR POR E-MAILACALLIM@OI.COM.BRSERÁ ESCOLHIDO 2 TRABALHOS DA SALA PARA UMA APRESENTAÇÃO EM PÚBLICO – EU COMUNICO DETALHES AOS GRUPOS VENCEDORES.PROVA VALE 4 PONTOS-SEMANA 420 QUESTÕES DE MÚLTILA ESCOLHA – CADA UMA VALENDO 0,2 PONTO.ESTÁ SENDO OFERECIDO PONTO EXTRA(BÔNUS) A SER SOMADO NA NOTA DA PROVA (TRABALHO DE 60 QUESTÕES) NÃO É OBRIGATÓRIO FAZER.