PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

Profa. Dra. Elizabeth de Melo Rico

PARCERIAS

• Parceria »forma de associação onde a presença de diferentes membros, ao se fortalecerem mutuamente, buscam atingir um determinado fim.

» associação onde a soma das partes representa mais que o somatório individual dos membros.

» lógica da intercomplementaridade de recursos e capacidades entre as organizações parceiras

(Estado, ONGs, universidades, empresas, associações comunitárias, religiosas, movimentos sociais dentre outros).

» exige cumplicidade.

PORQUE PARCERIAS?

» recursos escassos e intensificação de competição por espaços na sociedade;

» lacuna entre o que uma organização gostaria de realizar e o que pode realizar (considerando a realidade e os seus próprios recursos);

» demanda por recursos humanos, técnicos e materiais que uma organização não possui;

» crescente demanda para intervenção na questão social;

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

• Alianças Estratégicas » ocorrem quando uma ou mais associações

estão voltadas para a conquista de melhores posições quanto ao seu produto e/ou projeto.

• As organizações unem-se diante da importância que uma ação /questão social impõe a elas. Compartilham crenças, valores, pontos de vista e interesses que as levam a ter um posicionamento estratégico comum diante de uma determinada realidade ( campanhas de

afirmação de ideias, de posições).

• envolve negociação entre diferentes atores;

» ideia de longo prazo, de pacto, de união estável e permanente;

» relação recíproca a partir de uma estratégia compartilhada;

» detalhamento das ações conjuntas em projetos comuns;

» os “aliados” preservam sua identidade e autonomia (assim como nas parcerias).

• diante da competição entre projetos sociais (os que melhor conseguem atender

resultados esperados/visibilidade) é preciso somar esforços e evitar superposições de

funções e iniciativas.

• » necessidade de selecionar, construir e colocar em ação novas possibilidades que podem

marcar uma diferença.

PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

Como iniciar alianças e parcerias?

» definir estratégias e objetivos;

» avaliar parceiros em potencial;

» avaliar possibilidades e o que oferecer em troca > contrapartidas;

» definir a oportunidade;

» avaliar o impacto da ação conjunta;

» avaliar o poder de “barganhar”;

» planejar a integração das ações;

» implementar a integração das ações ( verificar formas de contrato, questões jurídicas, trabalhistas dentre

outras).

COMO INICIAR ALIANÇAS E PARCERIAS

Princípios para construção de Parcerias e Alianças

Princípios para construção de Parcerias e Alianças

• Princípios para construção de Parcerias e Alianças

» conheça profundamente sua própria organização;

» implante a filosofia de trabalho e a cultura de sua organização nas relações de parceria

(mas, respeite a do parceiro!!!);

» estabeleça confiança adequada e frequente;

» desenvolva confiança mútua;

» seja preciso nos detalhes do acordo (prazos, quais e que tipos de recursos estão

envolvidos, contábeis, etc.);

»evite criar subgrupos, aliando-se a um dos parceiros.

CUIDADOS A SEREM TOMADOS (“dicas”)

» procure estabelecer acordos escritos (que devem ser consequência de

discussões que implicam o consenso e a confiança, o que se obtém por aproximações

sucessivas);

» caso nunca tenha trabalhado com uma parceria, comece com algo pequeno, que você conheça e que tenha condições de conhecer;

» seja adaptável – é preciso ceder para construir alianças e parcerias, porém, devemos oferecer o que possuímos de melhor, que sabemos fazer bem, o nosso diferencial.

PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

OBRIGADA!

ELIZABETH DE MELO RICO

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9 9995-8562