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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 Séminaire Développement Stratégique 12 avril 2012 Eléments de conclusion

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012

Séminaire Développement Stratégique12 avril 2012

Eléments de conclusion

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 2

Une entreprise coopérative d’intérêt collectifqui fournit aux citoyens de l’électricité en établissant des relations équitables entre consommateurs et producteurs.

Un projet écologique d’approvisionnement en énergie 100% d’origine renouvelable qui met en avant la réduction des consommations et la territorialisation des politiques énergétiques pour faciliter la transition énergétique.

Une contribution pour transformer la société parce que ce modèle coopératif est une alternative solide au système dominant, qui permet de s’affranchir des aléas du marché et encourage l’autonomie énergétique des citoyens. Ce modèle contribue à l’émergence d’une gestion plus solidaire et plus collective des services énergétiques en responsabilisant tous les acteurs.

Nos Ambitions

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 3

• Accord de principe pour engager le développement stratégique.

• Maintenir la liaison entre la progression des approvisionnements et la progression des clients.

• Le potentiel client existe, nous devons dessiner une stratégie ambitieuse de conquête.

• Le potentiel d’approvisionnement existe mais dépend de notre capacité à offrir un prix compétitif aux producteurs.

• Nous devons maîtriser le coût de la RE.

Développement stratégique

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 4

Approvisionnement• Accord pour une stratégie dynamique d’approvisionnement

• Ambition de se passer d’EDF à fin 2012

• Nécessité de bien gérer les coûts d’approvisionnement et de négocier en fonction de volumes plus importants

• Ces approvisionnements se gèrent à long termeAttention Hydro 2012 n’est pas forcément du long terme

• Nous devons développer des capacités de production issues des coopératives locales (et intégrer l’inertie liée au développement de ces capacités)

• Ne pas oublier la petite production

• Clarifier le sujet « autoconsommation »

Développement stratégique

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 5

Commercial• Se doter d’une stratégie dynamique de développement

commercial en utilisant tous les ressorts (y compris réseaux sociaux) et en précisant les moyens.

• Améliorer la notoriété d’ENERCOOP• Anticiper les évolutions du marché, notamment la sortie

du marché régulé des professionnels• Mettre en place un segmentation nette des clients :

Pro / Collectivités / Particuliers• Réfléchir à la diversité des offres

(offre couplée, services MDE)• Raisonner la facturation en coût global :

coût du KWh X consommation optimisée

Développement stratégique

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 6

Gestion des écarts• Accord de principe pour acheter de façon maîtrisée plus que ce qui est immédiatement nécessaire

• Pour une meilleure fidélisation des producteurs• Pour améliorer les prévisions de production• Utiliser la diversification et le foisonnement pour l’équilibre

• Ne pas s’interdire de racheter à EDF les productions renouvelables d’Enercoop soumises à obligation d’achat • Réduire le coût de la responsabilité d’équilibre

• Réfléchir aux modalités de gestion de la RE (par type d’énergie ou pas ) et par prestataire, ou GIE, ou Internalisation

• Gestion de la pointe (Sortir dépendance EOS)• Place de la MDE pour écrêter la pointe• Comment valoriser un profil différent des consommateurs ?

Développement stratégique

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 7

Missions des entités régionales• Une politique d’achat national mais la production

propre à ENERCOOP se fait en région

Missions « régionales » qui font consensus• La communication sur l’espace régional• La relation commerciale avec les pro et les collectivités• La prestation de MDE

Interrogation sur le rôle des régions • Pour l’achat d’électricité• Pour la gestion des relations avec les particuliers• Pour la gestion des offres couplées (« incitation tarifaire »,

étalement des charges de diagnostique…)

Stratégie d’essaimage

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 8

Missions de ENERCOOP NationalAccord sur le principe du système National + Entités régionales

Missions « nationales » qui font consensus• Etablissement des tarifs (achat et vente) et RE• La gestion de la marque et de « l’idée » Enercoop• Services mutualisés (backoffice) notamment système

d’information, facturation, service juridique, RH…• Gestion des régions non couvertes par entités régionales

Interrogation sur le rôle du National

• La communication (qui fait quoi où?)

• Qui est le fournisseur ?

Stratégie d’essaimage

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 9

Gouvernance du système • Accord sur la nécessité d’une nouvelle gouvernance

permettant une représentation de toutes les régions mais d’une continuité entre système actuel et futur.

• Nécessité de définir le périmètre des régions.

• Interrogation sur la participations des sociétaires régionaux dans l’entité nationale.

• Schéma à préciser associant les entités régionales assurant 3 métiers (Produire / Economiser / Consommer); une fédération qui définit les règles du jeu; une entité pour gérer les missions nationales opérationnelles.

Stratégie d’essaimage

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Séminaire stratégique – 12 avril 2012 – page 10

Etapes de travail à suivre1. Quelques réunions du Comité exécutif

pour valoriser les acquits du séminaire.

2. Rédaction d’un premier plan stratégique en s’appuyant sur des groupes de travail spécifiques par thème.

3. Mise en débat par étape au CA

4. Présentation des options à l’AG

5. Validation finale en AG Extraordindaire