dr Bartłomiej Kurzyk

Strategie marketingowe innowacyjnych przedsięwzięć

MarketingOFERTA

KONKURENCJIPOTRZEBYKLIENTÓW

ZDOLNOŚCIFIRMY

Marketing

5CSTP

4P

5CAnaliza sytuacji marketingowej

Company FirmaCustomers KlienciCompetitors KonkurencjaContext MakrootoczenieCollaborators Partnerzy

STPPodstawowe decyzje strategiczne

Segmentacja

Podział rynku na segmenty

Targetowanie

Wybór segmentów

Pozycjonowanie

Zajęcie pozycjiw umysłach

konsumentów

1. Określenie, w jakim stopniu pomysł / produkt / usługa są lub mogą być różneod konkurencji

2. Zaprojektowanie oferty firmy tak, aby zajmowała osobne i znaczące miejsce w umysłach docelowych klientów

pozycjonowaniepozycjonowanie

dyferencjacjadyferencjacja

Pozycjonowanie – dwa etapy

Deklaracja pozycjonowaniaDla ______________________________________________________

(docelowych klientów)

którzy są niezadowoleni z______________________________________________________

(bieżąca alternatywa)

nasz produkt jest______________________________________________________

(kategoria produktu)

który daje______________________________________________________

(pole dyferencjacji)

+ Dowód______________________________________________________

(reason why)

+ Osobowość marki______________________________________________________

(przymiotniki)

Cykl życia produktu

WprowadzanieDojrzałośćWzrost Spadek

Sprz

edaż

Czas

Cykl życia produktu

WprowadzanieWzrost

Czas

Rozwój produktu

Rozwój technologii

1.Uświadomie

nie wartości innowacji

(potencjału)

2.Wspieranie

zainteresowanie i akceptacja

3.Inkubacjazdefiniowa-nie źródeł dla komer-cjalizacji

5.Wprowadzenie

rozwój konkuren-cyjności produktu

4.Wspieranie

przygotowanie zasobów

6.Wspieranie

ukształtowanie rynku

8.Wspieranie

poszukiwanie komplementarnych

zasobów

9.Utrzymanie

komercjalizacja

7.Promocja

adopcja

Kształtowanie wartości nowej technologii

Marketing

5CSTP

4P

dr Bartłomiej Kurzyk

Strategie marketingowe innowacyjnych przedsięwzięć