SENI MENJUAL SENI MENJUAL DAN TEKNIK DAN TEKNIK

PROMOSIPROMOSIDisusun oleh: Keukeu Disusun oleh: Keukeu

Oktawati, SEOktawati, SE

Pengertian seni menjualPengertian seni menjual

Seni menjual adalah seni untuk Seni menjual adalah seni untuk mempengaruhi orang lain agar mempengaruhi orang lain agar orang tersebut bersedia membeli orang tersebut bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan. barang atau jasa yang ditawarkan.

Manfaat ilmu menjualManfaat ilmu menjual

memperlancar tugas penjual dalam memperlancar tugas penjual dalam melakukan kegiatan jual belimelakukan kegiatan jual beli

penjual dapat mengatasi segala penjual dapat mengatasi segala macam tantangan dan hambatanmacam tantangan dan hambatan

membantu penjual dalam membantu penjual dalam mengatasi persainganmengatasi persaingan

meningkatkan omset penjualan meningkatkan omset penjualan

Objek atau sasaran dalam Objek atau sasaran dalam ilmu menjual, yaitu : ilmu menjual, yaitu :

PenjualPenjual Barang atau jasa yang dijualBarang atau jasa yang dijual

Teori AIDAS:Teori AIDAS:

Attention Attention (perhatian)(perhatian) Interest Interest (minat)(minat) Desire Desire (keinginan)(keinginan) Action Action (tindakan)(tindakan) Satisfaction Satisfaction (kepuasan) (kepuasan)

Pengertian promosiPengertian promosi

Promosi (Promosi (promotion) promotion) adalah adalah pengenalan produk/jasa kepada pengenalan produk/jasa kepada konsumen supaya tertarik dan konsumen supaya tertarik dan meningkatkan volume penjualan. meningkatkan volume penjualan.

Bauran promosi Bauran promosi ((promotional mixpromotional mix), terdiri ), terdiri

atas : atas : Advertensi Advertensi Personal sellingPersonal selling promosi penjualanpromosi penjualan PublisitasPublisitas

Advertensi Advertensi (periklanan) adalah (periklanan) adalah kegiatan untuk menyadarkan kegiatan untuk menyadarkan masyarakat konsumen yang masyarakat konsumen yang berpotensi akan kehadiran produk berpotensi akan kehadiran produk perusahaan. perusahaan.

Media-media advertensi Media-media advertensi terdiri dari terdiri dari dari radio, televisi (TV), surat kabar, dari radio, televisi (TV), surat kabar, majalah, pamphlet, spanduk, brosur, majalah, pamphlet, spanduk, brosur, baligo,internet,dan sebagainya.baligo,internet,dan sebagainya.

Personal sellingPersonal selling, adalah penyajian , adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap barang secara lisan dan bertatap muka langsung degan satu atau muka langsung degan satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang yang ditawarkan dapat agar barang yang ditawarkan dapat terjual terjual

promosi penjualanpromosi penjualan, misalnya , misalnya dengan promo diskon, buy one get dengan promo diskon, buy one get one free, voucher, bonus dan one free, voucher, bonus dan sebagainya.sebagainya.

PublisitasPublisitas, yaitu mempublikasikan , yaitu mempublikasikan atau mengumumkan produknya atau mengumumkan produknya kepada masyarakat luas, misalnya: kepada masyarakat luas, misalnya: launching produk baru, jumpa pers launching produk baru, jumpa pers

Pengertian PemasaranPengertian Pemasaran

Pemasaran (marketing) adalah Pemasaran (marketing) adalah proses penyampaian barang dan jasa proses penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen dari produsen kepada konsumen secara cepat dan tepat.secara cepat dan tepat.

Bauran pemasaran Bauran pemasaran ((marketing mix) dikenal marketing mix) dikenal

dengan istilah 4P :dengan istilah 4P : ProductProduct PricePrice PlacePlace promotionpromotion

The end & thank The end & thank youyou

TUGASTUGAS

Carilah 5 jenis promosi yang sering Carilah 5 jenis promosi yang sering dilakukan perusahaan agar dilakukan perusahaan agar produknya dikenal, dan berikan produknya dikenal, dan berikan keterangan termasuk kedalam jenis keterangan termasuk kedalam jenis promosi apapromosi apa