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EL CAMPO DEL MARKETING
ING.MSC WALTER NAVAS
SESIÓN I
MODULO IFUNDAMENTOS DEL MARKETING
INTRODUCCIÓN
EL INTERCAMBIO COMO UN ENFOQUE
El intercambio es una forma de ofrecer algo talvez
dinero, servicios u otro bien a alguien que nos lo de a
cambio de lo que le ofrecemos.
El marketing se desarrolla de distintas formas, por lo tanto es
fácil apreciar el papel que desempeña en nuestra vida.
Todos participamos en el proceso de marketing,
cada vez que compramos bienes y servicios.
NATURALEZA Y ALCANCE DEL MARKETING
CONDICIONES DEL INTERCAMBIO
Deben intervenir dos o más unidades sociales, y ambas deben tener necesidades que satisfacer.
Las partes deben participar voluntariamente.
Las partes deben aportar algo de valor en el intercambio y estar convencidas de que se beneficiarán con él.
Las partes deben estar en posibilidades de comunicarse entre sí.
PARTES INVOLUCRADAS EN EL INTERCAMBIO
NEGOCIANTE MERCADO
Los negociantes toman la iniciativa tratando de estimular y facilitar los intercambios. Ellos desarrollan planes de marketing y programas con el propósito de realizar el intercambio.
El mercado, conformado por personas u organizaciones a quienes son dirigidos los programas de marketing, y quienes desempeñarán el papel de aceptar o rechazar la oferta.
APLICACIONES DEL MARKETINGSe centra en actividades realizadas por
las organizaciones dentro de un sistema socioeconómico, cuya
finalidad es facilitar los intercambios de beneficio mutuo.
Organizaciones lucrativas
Organizaciones no lucrativas Individuos
Negocios
Maximizar la eficiencia en busca de empleo.
Universidad Institución de
caridad Iglesia
EVOLUCION DEL MARKETING
ETAPAS DE LA EVOLUCION
Etapa de orientación a la producción
Etapa de orientación a las
ventas
Etapa de orientación al
marketing
En esta etapa, los fabricantes buscaban ante todo aumentar la producción, pues suponían que los usuarios buscarían y comprarían bienes de calidad y de precio accesible.
Esta etapa se caracterizó por un amplio recurso a la
actividad promocional con el fin de vender los productos
que la empresa quería fabricar.
En esta etapa se Identifica, lo que quiere la gente y dirigen todas las actividades corporativas a atenderla con la mayor
eficiencia posible.
RESPUESTA ORIENTADA A LA PRODUCCION Y AL
MARKETING
EN LA VENTA EN EL MARKETING
Se enfatiza el producto.
La compañía primero fabrica el producto y luego encuentra la manera de venderlo.
La dirección se orienta al volumen de ventas.
La planeación es de corto plazo a partir de los productos y mercados actuales.
Se hace hincapié en las necesidades del vendedor.
Se enfatizan los deseos de los clientes.
La compañía determina primero los deseos de los clientes y luego idea una forma de fabricar y entregar un producto para satisfacer esos deseos.
La administración está orientada a las ganancias.
Se planea a largo plazo en función de nuevos productos, mercados y crecimiento futuros.
Se ponen de relieve los deseos de los compradores.
DIFERENCIAS ENTRE MARKETING Y VENTAS
