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" 易云 " -- 顺天应人 , 百练易云. SKC 方案介绍 Wang Rui Lin Solution Sales, System x Mobile: 13910743006 Email: [email protected]. * Delivered by IBM Starter Kit for Cloud. 易云解决方案 ——SKC(Starter Kit for Cloud). 概括 - PowerPoint PPT Presentation
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© 2011 IBM Corporation
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SKC 方案介绍Wang Rui LinSolution Sales, System xMobile: 13910743006Email: [email protected]
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* Delivered by IBM Starter Kit for Cloud * Delivered by IBM Starter Kit for Cloud
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易云解决方案—— SKC(Starter Kit for Cloud)
概括SKC 是由 IBM隆重推出的轻量级基础架构云计算平台，广泛支持Power服务器， X86架构服务器，刀片服务器；支持多种虚拟化技术。易云的特点是符合中国用户习惯、安装简单、使用方便、快速见效。借助该方案，客户可以在低项目风险的前提下，开始一段身心愉悦的云体验之旅。
功能按需获取计算资源自动化快速部署自助服务门户按使用量计费模式资源申请与审批镜像库管理基于 REST的开放的架构，便于二次开发
硬件 /软件配置硬件： BladeCenter Foundation for Cloud/ x3850X5软件： Starter Kit (SKC) 2.2 Tivoli Provisioning Manager for Images (TPMfi) 7.1.1 IBM System Director Standard Edition for X86 6.2.1.2 IBM Storage Control 4.2.1操作系统： AIX/Linux/Windows/KVM/VMWare(x86架构 )
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SKC的卖点 应用场景和带给客户的价值
内置计费模块 功能描述 : 可以实现按使用计费，公认的维基百科里定义的云计算的五个特征之一 业务价值 : 即便对于不以赢利为目的的 IT部门，可以按照这些计费单据量化 IT自己的工作业绩，评估各业务部门的资源使用情况
对服务实例的备份功能
功能描述 : 业务部门在使用了一段时间的虚拟机后，要做个可能带来风险的操作，这时，备份功能可以帮用户对目前的数据做个备份，方便客户操作失败后做数据回退。
业务价值 : 云安全是普遍关心的议题，其中最要强掉的就是数据的安全，服务实例的备份功能尤其适用于开发测试云的环境中，加快开发测试的效率。
丰富的镜像管理
功能描述 : 借助于 TPMfi组件可以提供丰富的镜像管理（模板）功能，镜像的统一视图和分版本管理
业务价值 : 在云平台里，镜像（模板）好比商店里的商品，众多商品需要有一个统一的系统去分类、打标签，方便客户快速定位到自己需要的商品，提高客户满意度的同时加快了销售环节
中文界面 功能描述 : 管理员和用户的操作管理界面全部中文 业务价值 : 很多本地客户都对云平台有中文化的要求，尤其是 PUB的客户
简单的配置管理 功能描述 : 定位为起步云的 SKC，提供了易用的管理界面，方便管理员的操作和快速上手 业务价值 : 简单易用、快速见效是大多数客户在云试水阶段对云平台的需求，复杂的管理不仅增加了管理员的维护工作量，而且很难上手，不容易利用起来。云的优势也发挥不出来
用户提交申请时可以修改所需配置
功能描述 : 客户在提交服务申请的时候可以指定自己所需系统的处理器、内存的大小。 业务价值 : IT部门所提供的标准配置，肯定满足不了业务部门不断变化的多样的系统配置需求，这个功能把一部分权利下放给云平台用户自己去决定，加快了资源申请流程，提高了满意度
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易云优势
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SKC典型的销售场景
云体验系统整合
标准化法规遵从
虚拟化项目
降低成本
IT转型出成绩
场景 1
场景 2
场景 3
场景 4
场景 5
云试水 :客户对云平台没有太多概念，要求也不高，只是希望体验一下云计算。又希望快速上线。
虚拟化项目 Upselling:客户希望做虚拟化项目，我们可以
upselling 成 SKC，在满足虚拟化的同时增加了云计算的噱头。
资源整合 :在资源整合的项目中，我们不仅可以提供虚拟化评估、还可以借助 SKC统一服务管理平台帮客户实现资源整合，可借力POWER
借云计算出彩 :尤其中小政府客户，希望把项目挂上云计算的帽子，没有太多想法。
开发测试云 :寄希望云计算的标准化和低成本，又对云计算的成熟性有顾虑，一般会拿开发测试类场景做尝试， SKC在这类场景有很多优势特性。
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战法速览
强调 回避（不是我们的菜）计费模块！简单！简单！！备份！备份！！备份！！！中文！中文！！中文！！！中文！！！镜像管理！镜像管理！！镜像管理！！！
1. 一定要用 Hyper-V2. 规模超大，超过 1000个虚拟主机3. 电信级的要求，跨数据中心、计费、二次化
开发功能多4. 要定制工作流
端到端的管理（从硬件到服务）！多种 Hypervisor的支持（ vmware/kvm/powerv
m）！内置计费模块！！自动化的审批流程！！！价格！！！！！！！！！！也支持构建小型机云
1. 对 VMWARE是从一而终的用户2. 只定位在虚拟化的项目3. 基于 vmware做过很多二次化开发的用户或者
ISV
