SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk ... · PROMOSI FILM SANG PENCERAH”. Pada penulisan skripsi ini, penulis telah berusaha semaksimal mungkin untuk memberikan kontribusi

SKRIPSI

Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Gelar Sarjana Strata 1 (S-1)

Komunikasi Bidang Studi Marketing Communication & Advertising

Disusun oleh :

SHINTA

44307120031

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS MERCU BUANA

JAKARTA

2012

http://digilib.mercubuana.ac.id/




vi

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kepada Yesus Kristus yang telah memberikan berkat kepada

penulis, sehingga dapat menyelesaikan penulisan skripsi dengan judul “STRATEGI

PROMOSI FILM SANG PENCERAH”.

Pada penulisan skripsi ini, penulis telah berusaha semaksimal mungkin untuk

memberikan kontribusi terhadap Ilmu Komunikasi. Penulis berharap skripsi ini dapat

dijadikan panduan bagi penulis lainnya serta pembaca pada umumnya. Segala masukan

dan saran-saran sebagai masukan tentunya ditunggu oleh penulis sebagai perbaikan

dimasa mendatang.

Penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada semua pihak yang telah

membantu sepanjang penulisan skripsi ini. Penulis dengan rasa tulus ikhlas serta penuh

hormat menyampaikan rasa terima kasih kepada:

1. Bpk. Afdal Makkuraga Putra S.Sos. MM, selaku Dosen Pembimbing yang telah

meluangkan waktu memberi pengarahan dan bimbingan bagi penulis dalam

penyusunan skripsi ini.

2. Ibu Dra. Tri Diah Cahyowati M.Si, selaku ketua bidang studi atas waktunya,

perhatian dan dukungannya.

3. Ibu Dra. Yoyoh Hereyah M.Si, selaku ketua sidang skripsi saya terima kasih

untuk perhatian dan dukungannya.

4. Ibu Feni Fasta SE. M.Si terima kasih atas kesediaan ibu menjadi penguji ahli

penulis.

5. Ibu Dra. Diah Wardhani, M. Si. Selaku Dekan Fakultas Ilmu Komunikasi

Universitas Mercu Buana.

6. Seluruh dosen-dosen FIKOM Universitas Mercu Buana yang telah memberikan

ilmunya sehingga bertambah pengatahuan penulis.

7. Seluruh Staff dan Karyawan FIKOM Universitas Mercu Buana yang telah

memberikan bantuannya demi kelancaran kegiatan perkuliahan.

8. Seluruh Nara sumber Departement Promosi MVP Pictures yang telah berbaik hati

meluangkan waktunya dan membantu dalam penyusunan skripsi ini.



vi

9. Papa dan Mama tercinta yang telah membesarkan dan mendidik penulis. Terima

kasih buat doa, cinta dan kasih sayang yang telah diberikan selama 28 tahun ini.

10. Suamiku tercinta, terima kasih atas cinta, kasih sayang, doa dan dukungannya.

11. Adikku tersayang yang selalu memberikan dukungan dan doanya.

12. My soulmate Wulan, Adit dan Septi atas doa dan dukungannya serta persahabatan

yang tulus selama ini.

13. Teman-teman seperjuangan di Universitas Mercu Buana atas doa dan

dukungannya.

14. Untuk semua pihak yang mungkin terlewatkan oleh saya dalam ucapan terima

kasih ini, mohon maaf dan terima kasih atas semua bantuannya.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini tidak lepas dari kekurangan, untuk itu

dengan segala kerendahan hati, penulis sangat terbuka bagi kritik dan saran untuk

skripsi ini.

Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak.

Jakarta, 15 September 2012

Penulis,

Shinta


viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

LEMBAR PERSETUJUAN SIDANG SKRIPSI ........................................ ii

LEMBAR TANDA LULUS SIDANG SKRIPSI ......................................... iii

LEMBAR PENGESAHAN PERBAIKAN SKRIPSI ................................. iv

ABSTRAKSI .................................................................................................. v

KATA PENGANTAR .................................................................................... vi

DAFTAR ISI .................................................................................................. viii

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xi

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masal .......................................................................................... 1

1.2 Rumusan Masalah ................................................................................................ 5

1.3 Tujuan Penelitian ................................................................................................. 6

1.4 Signifikansi Penelitian ......................................................................................... 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Komunikasi Pemasaran ........................................................................................ 7

2.2 Pengertian Promosi .............................................................................................. 8

2.2.1 Tujuan Promosi .......................................................................................... 12

2.2.2 Fungsi Promosi .......................................................................................... 14

2.3 Bauran Promosi ................................................................................................... 15

2.4 Strategi Promosi ................................................................................................... 31

2.5 STP (Segmentation, Targeting, Positioning) ...................................................... 33

2.6 Pengertian Film ................................................................................................... 36

2.6.1 Fungsi Film ............................................................................................... 36

2.6.2 Jenis - Jenis Film ....................................................................................... 37

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Sifat Penelitian ..................................................................................................... 42

3.2 Metode Penelitian ................................................................................................ 43



ix

3.3 Tehnik Pengumpulan Data .................................................................................. 44

3.4 Key Informan ...................................................................................................... 44

3.5 Definisi Konsep .................................................................................................. 45

3.6 Fokus Penelitian ................................................................................................... 45

3.7 Pengolahan dan Analisis Data ............................................................................. 46

3.8 Keabsahan Data Penelitian ................................................................................. 46

BAB VI HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Obyek Penelitian ............................................................................... 47

4.2 Tentang Film Sang Pencerah ............................................................................... 48

4.2.1 Sinopsis Film Sang Pencerah .................................................................... 49

4.3 Hasil Penelitian Strategi Film Sang Pencerah .................................................... 51

4.3.1 Segmentasi ................................................................................................ 51

4.3.2 Target Market ............................................................................................ 52

4.3.3 Positioning ................................................................................................ 53

4.3.4 Landasan Penetapan Strategi Promosi Film Sang Pencerah ..................... 53

4.3.5 Menentukan Tujuan Promosi ..................................................................... 53

4.3.6 Strategi Promosi Film Sang Pencerah ....................................................... 54

4.3.7 Memilih Bauran Promosi .......................................................................... 54

4.3.7.1 Periklanan (Advertising) .............................................................. 54

4.3.7.1.1 Above The Line ............................................................. 56

4.3.7.1.1.1 Televisi ......................................................... 56

4.3.7.1.1.2 Radio ............................................................. 57

4.3.7.1.1.3 Surat Kabar .................................................... 58



ix

4.3.7.1.2 Bellow The Line ............................................................. 59

4.3.7.2 Promosi Penjualan (Sales Promotion) ........................................... 62

4.3.7.3 Penjualan Secara Langsung (Personal Selling) ............................ 62

4.3.7.4 Publikasi (Publicity) ..................................................................... 63

4.3.7.5 Pemasaran Langsung (Direct Marketing) ..................................... 64

4.4 Pembahasan ......................................................................................................... 64

BAB V KESIMPULAN

5.1 Kesimpulan ......................................................................................................... 68

5.2 Saran .................................................................................................................... 69

5.2.1 Saran Akademis ........................................................................................ 69

5.2.2 Saran Praktis ............................................................................................. 69

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN


xi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Panduan Wawancara

Lampiran 2 Transkrip Wawancara

Lampiran 3 Daftar Tabel Promosi Film Sang Pencerah

Lampiran 4 Poster Film Sang Pencerah

Lampiran 5 Data Riwayat Hidup Penulis


Documents

SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk ... · PROMOSI FILM SANG PENCERAH”. Pada penulisan skripsi ini, penulis telah berusaha semaksimal mungkin untuk memberikan kontribusi