Opracowanie:

Piotr Dereszewski

„…uniwersalna funkcja kreowania i oferowania wartości (użyteczności) dla innych w celu osiągnięcia pożądanych przez organizację reakcji otoczenia.” (Philips Kotler)

„Marketing to działalność gospodarcza polegająca na określeniu potrzeb, kształtowaniu produktu, tworzeniu i utrzymywaniu popytu, ustalaniu polityki rynkowej, finansowaniu i kredytowaniu obrotu, działaniach związanych z przemieszczaniem towarów.”

Nazwa „marketing” pochodzi od angielskiego słowa „market” czyli rynek.

…jeden z elementów marketingu – komunikowanie się z odbiorcą, którego elementami są:

reklama

promocja sprzedaży

sprzedaż osobista

marketing bezpośredni

public relations

• kreowanie pozytywnego wizerunku szkoły,• ukazywanie osiągnięć i potencjału społeczności

szkolnej,• eksponowanie odrębności szkoły,• kształtowanie więzi emocjonalnych ze szkołą.

CECHY DOBREJ PROMOCJI

EWALUACJA EFEKTÓW PROMOCJI

FORMY I METODY

ARGUMENTY PROMOCJIZDEFINIOWANY

ADRESAT PROMOCJI

JASNO OKREŚLONY RYNEK DZIAŁANIA:

• wewnętrzny

• zewnętrzny

• PLANOWA

• CELOWA

PROMOCJA

WEWNĘTRZNA

PREZENTACJA WYNIKÓW

KONCERTY, SZTUKI TEATRALNE,

PRZEDSTAWIENIA

GAZETKA SZKOLNAEKSPOZYCJE PRAC,

ZDJĘĆ

PROMOCJA ZEWNĘTRZNA

PAPIER FIRMOWY

KOMUNIKAT PRASOWY

LOGOSTRONA WWW

PROFIL NA FACEBOOK’U

PREZENTACJA MULTIMEDIALNA

FOLDERY I INFORMATORY

IMPREZY SZKOLNE

WIZYTÓWKI

1. WYZNACZANIE CELÓW

2. POZNAWANIE ODBIORCÓW

3. PLANOWANIE

4. DOPASOWANIE NARZĘDZI

5. KOMPLEKSOWE DZIAŁANIA

6. SPRAWDZENIE SKUTECZNOŚCI

7. WYCIĄGANIE WNIOSKÓW

DLACZEGO PODEJMUJEMY SIĘ DZIAŁAŃ PROMUJĄCYCH SZKOŁĘ?

• zwiększenie liczby uczniów,• zwiększenie rozpoznawalności marki szkoły, tzn. więcej osób

wie o istnieniu szkoły,• budowa wizerunku szkoły,• budowa – polepszenie relacji, np. ze społecznością lokalną,

organem prowadzącym

DO KOGO KIERUJEMY DZIAŁANIA PROMOCYJNE?

• do przyszłych uczniów,• do przyszłych uczniów i ich rodziców,• do nauczycieli innych szkół,• do wszystkich pracowników szkoły,• do obecnych uczniów,

Kształtowanie wizerunku i jego utrwalanie musi być harmonijne i stałe. Tylko taki rzetelnie zbudowany

wizerunek będzie w stanie przekonać do szkoły, ale także będzie ostoją, kiedy w szkole przydarzy się sytuacja

kryzysowa.

Muszą być wykonane w odpowiednim czasie i przez zespół osób – wszystko przez pryzmat celów, odbiorców i skutku,

jaki szkoła chce osiągnąć.

zss-wolomin.edl.pl

www.powiat-wolominski.pl

Pracownicy i uczniowie musza mieć świadomość, że wszelkie ich działania, które wydają się mało istotne, przyczyniają się do

budowania wizerunku szkoły i jej promocji.

SZKOŁA KOMUNIKUJE SIĘ Z OTOCZENIEM PRZEZ WSZYSTKO TO, CO ROBI, ALE TAKŻE POPRZEZ WSZYSTKO TO, CZEGO NIE ROBI.

• ewaluacja podejmowanych działań,

• przyrost liczby uczniów,

• zwiększenie zainteresowania szkołą,

• skuteczna współpraca z rodzicami,

• współpraca z organem prowadzącym i partnerami,

Czasem niektóre działania wydają się szkole oczywiste lub rutynowe, inne – zupełnie zbędne, ale jeśli są

skuteczne, ważne dla uczniów lub ich rodziców oraz innych kluczowych grup odbiorców, to powinny stać się

priorytetem dla szkoły.

• system identyfikacji wizualnej,

• funkcjonalna i aktualizowana strona www,

• relacje z mediami,

• pakiet spójnych materiałów promocyjnych,

• stały system dystrybucji informacji do pracowników, uczniów, rodziców, absolwentów, innych osób zainteresowanych szkołą,

• system wystawienniczy,• wykorzystanie części zewnętrznej i wewnętrznej

szkoły do celów informacyjnych i promocyjnych,• Wykorzystanie w promocji szkoły internetu – w

tym mediów społecznościowych,• wypracowanie harmonogramu wydarzeń

specjalnych – imprez szkolnych, które będą ze szkołą kojarzone,

• otwarcie się szkoły na gości z zewnątrz.

Henry Ford

BIBLIOGRAFIA:• Buszman – Witańska M.: „Czy warto promować

szkołę?”, Dyrektor Szkoły nr 2/2013;• Buszman – Witańska M.: „Skuteczny mix

promocyjny.”, Dyrektor Szkoły nr 3/2013;• Buszman – Witańska M.: „Recepta na skuteczny

przekaz promocyjny szkoły.”, Dyrektor Szkoły nr 4/2013;

• Świda J.: „Jak wykorzystać marketing edukacyjny w promocji regionu”, Dyrektor Szkoły nr 2/2013;