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URI - UNIVERSIDADE REGIONAL INTEGRADA DO ALTO URUGUAI E DAS MISSÕES PRÓ- REITORIA DE ENSINO
DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADASCAMPUS DE FREDERICO WESTPHALEN/RS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
Andreia Fachinello e Lisiane Vincenzi
Orientação: Profª. Andréa Zamin Saad
FREDERICO WESTPHALEN, JULHO DE 2012
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO: ESTUDO DE CASO DO E-
COMMERCE DA EMPRESA VITROLA COMERCIAL FONOGRÁFICA LTDA.
Andreia Fachinello e Lisiane Vincenzi
Orientação: Profª. Andréa Zamin Saad
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO: ESTUDO DE CASO DO E-
COMMERCE DA EMPRESA VITROLA COMERCIAL FONOGRÁFICA LTDA.
Varejo (Regional)
Distribuidora (Região Sul)
E-commerce (Brasil)> Abrangência
nacional
> Atende RS, SC e PR
> Impacta cerca de 300 mil habitantes
A VITROLA
A atual gestão estratégica de marketing da empresa Vitrola é eficiente frente à alta competitividade característica do
cenário de comércio eletrônico?
PROBLEMATIZAÇÃO DO ESTUDO
Realizar um estudo a cerca da atual gestão
estratégica de marketing para e-commerce
da empresa Vitrola, traçar uma análise
comparativa com a forma ideal de gestão e
estabelecer estratégias de marketing digital.
OBJETIVO GERAL
OBJETIVOS DO ESTUDO
Realizar a revisão da literatura referente à área de Administração de Marketing.
Identificar a atual estratégia de gestão de marketing do e-commerce da empresa.
Analisar se a atual gestão é eficiente dentro do contexto onde está inserida.
Elaborar estratégias de marketing estruturadas com base nos 8 Ps de Marketing Digital.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
OBJETIVOS DO ESTUDO
Administração de MarketingYanaze; Kotler.
Processo de marketingKotler.
Ambiente de marketingYanaze; Kotler e Armstrong; Las Casas.
Marketing DigitalYanaze; Vaz.
Os 8 Ps de Marketing DigitalVaz.
REFERÊNCIAL TEÓRICO
Pesquisa Qualitativa.
Quanto aos objetivos:pesquisa descritiva e exploratória com abordagem através de estudo de caso.
Quanto aos procedimentos técnicos:bibliográfica, documental, de campo e
netnográfica.
Quanto a análise de dados:técnica de análise de conteúdo.
METODOLOGIA
RESULTADOS
O E-COMMERCE BRASILEIRODIAGNÓSTICO INTERNO
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
AS TRÊS ETAPAS
O CENÁRIO DO E-COMMERCE BRASILEIRO18,7BILHÕES
+ 26%
O CENÁRIO DO E-COMMERCE BRASILEIRO31,9MILHÕE
S
DE E-CONSUMID
ORES
61%
PERTENCENTES À CLASSE C
O CENÁRIO DO E-COMMERCE BRASILEIRO23
,4BILHÕES
+ 25%
VITROLA
O E-COMMERCE
DIAGNÓSTICO INTERNO
MARKETING
TECNOLOGIA PROCESSOS
DIAGNÓSTICO INTERNO
CAPTAÇÃO
CONVERSÃ
O
FIDELIZAÇÃO
MARKETING
DIAGNÓSTICO INTERNO
CAPTAÇÃO
CONVERSÃ
O
FIDELIZAÇÃO
MARKETING
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
1PPESQUI
SA
2PPLANEJAMENT
O
3PPRODU
ÇÃO
4PPUBLICAÇÃO
5PPROMO
ÇÃO
6PPROPAGAÇÃO
7PPERSONALIZAÇÃ
O
8PPRECIS
ÃO
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
1PPESQUISA
O CONSUMIDOR DIGITAL
O PODER DA FAIXA ETÁRIA 18 A 24
TENDÊNCIA FLAWSOME
CULTURA RETRÔ
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
1PPESQUISA
Fonte: O Sonho Brasileiro
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
1PPESQUISA
O CONSUMIDOR DIGITAL
O PODER DA FAIXA ETÁRIA 18 A 24
TENDÊNCIA FLAWSOME
CULTURA RETRÔ
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
2P
PLANEJAMENTO
POSICIONAMENTO DA MARCA
SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES
PILARES DO PLANEJAMENTO
OBJETIVOS DE MARKETING
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
2P
PLANEJAMENTO
POSICIONAMENTO DA MARCA
SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES
PILARES DO PLANEJAMENTO
OBJETIVOS DE MARKETING
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
2P
PLANEJAMENTO
VITROL
A
“ONDE VIVE A CULTURA”
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
2P
PLANEJAMENTO
VITROLAS
DISCOS DE VINIL
ITENS DE DECORAÇÃO E USO PESSOAL LIGADOS À ESTÉTICA RETRÔ
LIVROS DIGITAIS E APARELHOS ELETRÔNICOS MÓVEIS PARA A LEITURA DESSES LIVROS
REFORÇO DO ACERVO DE DVDs SHOWS E FILMES CLÁSSICOS
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
2P
PLANEJAMENTO
15 A 30 ANOS
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
2P
PLANEJAMENTO
SOCIABILIDADE
CAUSABILIDADE
TRANSPARÊNCIA
DESREGIONALIZAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
2P
PLANEJAMENTO
CRESCIMENTO DO FATURAMENTO EM 50%
TAXA DE FIDELIZAÇÃO DE 15%
TAXA DE CONVERSÃO DO E-MAIL MARKETING DE 15%
PORCENTAGEM DE VENDAS A PARTIR DAS MÍDIAS SOCIAIS DE 20%
IMPACTAR 10.000 PESSOAS NA COMUNICAÇÃO ATRAVÉS DAS MÍDIAS SOCIAIS
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
3P
PRODUÇÃO
SOCIABILIDADE
DESIGN
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
4P
PUBLICAÇÃO
MISTO DE CRIAÇÃO E CURADORIA
TEMAS RELACIONADOS COM A MARCA E
RELEVANTES PARA O PÚBLICO ALVO
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
4P
PUBLICAÇÃO
MÚSICA
LITERATURA
CINEMA
ARTE
MICROMOVIMENTOS SOCIAIS E BOASPRÁTICAS LIGADOS À CULTURA E AO
ESTILO DE VIDA JOVEM
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
5P
PROMOÇÃO
E-MAIL MARKETING
COMPARADORES DE PREÇO
PROGRAMA DE AFILIAÇÃO
MÍDIAS SOCIAIS
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
6P
PROPAGAÇÃO
PESSOAS COMO MÍDIA
DESREGIONALIZAÇÃO
SOCIABILIDADE
TRANSPARÊNCIA
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
6P
PROPAGAÇÃO
BLOG
ESTRATÉGIAS DE MARKETING // 6P - PROPAGAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
7P
PERSONALIZAÇÃ
O
IMPLANTAÇÃO DE CRM
UTILIZAÇÃO DO E-MAIL MARKETING
CARÁTER DE PESSOALIDADE NA REDAÇÃO DE TODA COMUNICAÇÃO COMOS CONSUMIDORES
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
8P
PRECISÃO
FATURAMENTO
PRODUTOS
TICKET MÉDIO
TAXA DE CONVERSÃO
VISITAS E VISITAS ÚNICAS
TEMPO MÉDIO NO SITE
FONTES DE TRÁFEGO
FIDELIZAÇÃO
RELACIONAMENTO
CONSIDERAÇÕES FINAIS
OS OBJETIVOS ESTIPULADOS FORAM ATINGIDOS SATISFATORIAMENTE.
BROWN, Tim. Design Thinking: uma metodologia poderosa para decretar o fim das velhas ideias. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução a teoria geral da administração. 3. ed. Ed. compacta. São Paulo:
Elsevier, 2004.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
KOTLER, Philip. Marketing 3.0: as forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser
humano. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
LACOMBE, F. José Masset; HEILBORN, G. Luis José. Administração: princípios e tendências. 2. ed. rev.
e atualizada. São Paulo: Saraiva, 2008.
LINDSTROM, Martin. A lógica do consumo: verdades e mentiras sobre o por que compramos. Rio de
Janeiro: Nova Fronteira, 2009.
MOREIRA, José Carlos Teixeira. Usina de Valor. São Paulo: Editora Gente, 2009.
TRÍAS DE BES, Fernando; KOTLER, Philip. A bíblia da inovação. São Paulo: Leya, 2011.
YANAZE, Mitsuru Higuchi. Gestão de Marketing e Comunicação: avanços e aplicações. 2. ed. São
Paulo: Saraiva, 2011.
VAZ, Conrado Adolpho. Os 8 Ps do marketing digital: o seu guia estratégico de marketing digital. São
Paulo: Novatec Editora, 2011.
REFERÊNCIAS