Slip StreamSlip Stream

( 카레이싱 용어 ) 선두차량을 추격하는 차량은 , 추월 직전에 전략적으로 선두차량 뒤편에 바짝 붙는데 , 공기 기류 흐름이 가장 적기 때문이다 . 이 기류를 슬립 스트림이라 칭한다 .

슬립스트림 마케팅슬립스트림 마케팅시장에 앞서 출시된 경쟁 제품을 추월하기 위해 전략적으로 자사 제품의 장점을 부각시킴을 극대화하는 마케팅 .

Daily C vitamin water 이제는 후발주자에서 벗어날 순간 !

데일리 C 비타민워터의 슬립스트립 마케팅 전략

상 황 분 석

문제 분석 / 전략 도출

I M C

상 황 분 석

2009 글라소비타민워터 등장 , 2011 데일리 C 비타민워터 출시

그리고 음료시장의 지각변동 앞으로 가야 할 방향을 알기 위한 상황 분석

음료시장의 New trend

글라소 비타민워터의 칼라풀한 PET 디자인은 웰빙 뿐 아니라

패션의 요소까지 담아내어 트렌드에 민감한 2030 여성들의 인기를 끌었다 .

TV PPL, 팝업스토어 등의 마케팅전략은 , 비타민

라이프스타일워터 시장의 활성화 뿐 아니라 업계 1 위로 자리잡게 하였다 .

2009.10

2010.10

2011.01

25 억

80 억

264 억

2009.06

출시

388% 성장

272%

<LG

생활

건강

분기

별 IR

>

글라소비타민워터 매출액

음료시장에 성공적으로 안착한 글라소비타민워터

1) PPL, 팝업스토어 등의 마케팅 성공2) 음료 시장의 트렌드 캐치

글라소비타민워터의 매출 분석

2009, 글라소비타민워터국내출시 !

음료시장의 New trend글라소는 ,소비자는 물론이고트렌드를 주도한다

남성적

에너제틱

스포츠

기능성

+ 여성적

+ 발란스

+ 라이프스타일

+ 패션

저는 TV 는 잘 안봐서 모르겠는데 , 그래도 가끔 제 또래 여자분들이 들고 다니는 거는 자주 봐요 보면 , 색깔이 예뻐서 저도 사고 싶어져요

<FGI 조사 >

이윤경 (21, 학생 )

예전에는 녹차 음료 , 옥수수수염차로 얼굴 V 라인도 만들 겸 , 갈증도 해소할 겸 해서 사다녔는데 , 요즘은 주로 비타민워터를 구입하게 되요비타민이 피부에 좋대잖아요 ~

이윤경 (21, 학생 )

비타민워터 하면 , 당연히 글라소가 떠오르죠 . 오디션프로그램에서도 , 출연자들이 마시는 걸 많이 봤어요 . 아 ! 드라마에서 차승원이 마시는 것도 봤어요

이윤경 (21, 학생 )

1) 글라소의 PPL 노출 , 입소문을 이용하는 등의 마케팅전략은 , 주 타겟인 2030 여성들의 눈을 사로잡았고 , 2) 제품에 반영된 트렌드는 , 그녀들의 구매로 이어졌다 .

데일리 C 의 출시2011, 데일리 C비타민워터국내출시 !

■ 후발주자로써 나쁘지 않은 (NOT BAD) 출발 ,

롯데칠성은 지난 5 월 한 달 동안 30 억 원어치의 비타민워터를 판매했다 . … … 빅브랜드와 함께 ‘롯데칠성 고매출 톱 10’ 명단에 이름을 올렸다 . 올해 비타민워터의

매출목표는 지난해보다 6.7 배 많은 300 억 원이다 . < 헤럴드경제 ,2011.07.11>

20092010

2011

<롯

데칠

성 사

보 파

트너

7+

8월

호>

비타민음료 시장 매출현황

500

1,000

1,500

2,000

( 단위 : 억원 )

전체시장롯데칠성

비타민음료 시장 성장으로 인한소비자의 비타민음료 수요 증대

데일리 C 비타민워터의 매출 분석

데일리 C

2009 2010 2011

HEALTH/BEAUTY

FOOD

Nielsen -Women of Tomorrow:A Study of Women Around the

WorldJune 2011

세련된 디자인을 선호하고물대신 마실 수 있는 라이프워터 기사 발췌

주타겟인 2030 여성의 트렌드와 욕구에 부합한다 .

하지만 , 이대로 충분한가 ?(Is it enough?)

Book, 여자는 무엇을 더 원하는가

비타민과 각종 영양소함유 세련된 디자인낮은 칼로리

부담스럽지 않은 맛

데일리도 ,소비자의 심리와트렌드를 읽었다

의논 필요

문제 분석 / 전략 도출 이제는 후발주자에서 벗어날 순간 !

문제점을 분석해보고 그 해법을 찾아보자

문제점 도출

毒 ( 독 ) 이 되다 _

■ 트렌드는 챙겼으나 , 아이덴티티는 놓쳤다

글라소와의 유사성 때문에 영국산비타민함유라는 강점마저 묻히는 현실

디자인

웰빙 기능성

맛비타민 효능별 세분화정도

라이프워터적합성

선두주자인 글라소 비타민워터와의 포지션 비교

n=1505 가지 요소에 대하여 글라소와 데일리 c 의 점수를 매겨서 수치화 함 .글라소의 포지션에 가려

소비자에게 인지되지 못하고 있는 현실 .

글라소데일리 C

해결책 모색우리만의 아이덴티티를 찾아라 ! 그리고 추월하라 !

■ 웰빙 기능성을 강조하여 아이덴티티를 어필하자 !

후발주자에 머물지 않고 , 진정한 마켓리더가 되기 위해서는 트렌드 뿐 아니라 아이덴티티를 어필할 수 있어야한다 !

디자인

웰빙 기능성

비타민 효능별 세분화정도

맛

라이프워터적합성

확장 불가능 영역V 디자인과 맛 , 제품라인을 바꾸기 위해서는 적지 않은 비용과 시간이 소요됨 .V 라이프워터로서의 적합성은 소비자들이 충분히 인지하고 있기 때문에 더 이상 확장하는 것이 어려움

확장 가능 영역V 적극적인 홍보를 통해 소비자들이 그동안 인지하지 못했던 퀄리씨를 인지시킴으로써 기능적 이미지를 확장

아이덴티티 탐색

해결책 모색

소비자 인사이트 _사람은 논리적으로 생각해서 상품을

구매하는 것이 아니라 , 직감이나

감정에 따라 구매한다 . 숫자로

나타낼 수 없는 마음이나 감정을 읽는

것이 중요하다 .( 조금 더 설득력 있

는 )

오케타니 이사오 저 < 인사이트 마케팅 >

글라소에 대한 충성도가 높은 소비자들에게 퀄리씨라는 fact에대한 거부감을 덜어주고 , 긍정적이고 친밀한 관계를 정립을 유도

소비자 인사이트_사람은 논리적으로 생각해서 상품을

구매하는 것이 아니라 , 직감이나

감정에 따라 구매한다 . 숫자로

나타낼 수 없는 마음이나 감정을 읽는

것이 중요하다 .( 조금 더 설득력 있

는 )

오케타니 이사오 저 < 인사이트 마케팅 >

소비자 인사이트 _사람은 논리적으로 생각해서 상품을

구매하는 것이 아니라 , 직감이나

감정에 따라 구매한다 . 숫자로

나타낼 수 없는 마음이나 감정을 읽는

것이 중요하다 .( 조금 더 설득력 있

는 )

오케타니 이사오 저 < 인사이트 마케팅 >

전략도출

퀄리씨가 필요한 순간 !

확장영역 인사이트

‘ 퀄리씨’라는 단어를 통해 데일리씨의 기능적인 면을 부각시킨다 .

일상생활에서 일어날 수 있는 에피소드를 ‘퀄리 C 가 필요한 순간’으로 연관시켜 데일리 C 의 라이프 스타일을 부각시킨다 .

I M C

목표

AppealQuail-C

Premium경쟁사와 차별화 될 수 있는 핵심적 경쟁우위를 소비자에게 어필하여 차별적인 아이덴티티를 확립하고

BoostLife Style Water

이 아이덴티티를 바탕으로 데일리 C 비타민워터의 기능성을 소비자들에게 알리는데 주력하는 효과적인 마케팅을 전개한다 .

Continuity

다양한 커뮤니케이션 전략으로 소비자와의 긍정적인 관계를 유지한다 .

Daily C Vitamin Water

라이프스타일 워터 시장의 선두주자로 소비자인식 속에 자리매김한다 .

Appeal

Continuity

TV 광고 인쇄 광고 퀄리씨 비타민 샘플 활용

Event_ 너에게 퀄리씨가 필요한 순간Application_Daily Manager

Boost

눈금 라벨TV 광고 1 도서관TV 광고 2 헬스장온라인 배너거리 프로모션

IMC Strategy

A

B

C

개요

4. IMC STRATEGY

퀄리씨 비타민 샘플 제공

개요

기대효과

음료 안에 들어있는 보이지 않는 비타민이 아니라 알약형태의 퀄리씨 비타민을 소비자에게 전달함으로써 데일리 C 비타민워터의 차별적 경쟁우위인 퀄리씨에 대한 관심을 유도 .

데일리 C 비타민 워터를 구매하는 고객에게 퀄리씨 비타민 샘플 파우치 (?) 제공

Appeal

4. IMC STRATEGY

비타민 눈금 스티커

개요

기대효과

제품 패키지에 데일리 C 비타민워터에 포함되어 있는 비타민과 각종 영양소의 양을 눈금자 형태로 나타내는 스티커를 부착

소비자로 하여금 음료를 마실 때마다 자신이 섭취하고 있는 비타민과 영양소의 양을 확인할 수 있도록 함으로써 실질적으로 비타민과 영양소를 섭취하고 있다는 느낌을 받게 하고 , 데일리 C 의 기능적인 측면을 강조

Boost

비타민C 몇mg

비타민C 몇mg

비타민C 몇mg

이런 느낌 ..알았지 ? 윤경아 ?ㅋㅋㅋㅋㅋ

4. IMC STRATEGY

온라인 배너광고

개요

기대효과

20 대 여성이 공감할 수 있는 스토리를 포털사이트의 배너광고로 활용

주요 타깃인 20 대 여성층에게 공감을 일으키는 스토리로 호기심을 자극 , 비타민워터의 기능적인 측면을 위트있게 소구 .

Boost

말보다는 그림으로 확실히 보여주는게 더 조을듯함여

4. IMC STRATEGY

거리 프로모션

개요

기대효과

Boost 단계의 TV 광고 집행과 동시에 , 젊은 여성들이 다니는 도서관 , 대학교 , 헬스장 등의 장소에서 라이프 스타일 마케팅으로 프로모션을 실시

단순한 거리 프로모션이 아닌 시험기간 , 또는 체육대회와 같은 시기에 맞는 라이프 스타일 마케팅으로 젊은 층에게 데일리 c 의 기능적인 면과 함께 트랜드와 부합하는 음료라는 점을 알릴 수 있다 .

Boost

사진설명

4. IMC STRATEGY

Application_ 데일리매니져

개요

기대효과

[Daily Manager]하루에 필요한 비타민량 뿐 아니라 운동 , 식품 칼로리에 관한 컨텐츠를 포함하는 실용적인 어플리케이션

생활건강과 관련되는 어플로 데일리씨비타민워터에 대한 신뢰를 쌓음 ( 생활건강 = 제품의 기능 ) 수요가 높아져 공급이 증가하면 단순한 어플리케이션으로써의 이익을 넘어 비타민 관련 컨텐츠의 리더로 자리매김할 수 있다 .

Continuity

4. IMC STRATEGY

Event_

개요

기대효과

웹사이트 및 SNS 를 통하여 , ‘ 너에게 퀄리씨가 필요한 순간‘ 사연공모 이벤트를 진행한다 . 열심히 사는 지인을 응원하는 취지의 이벤트이다 . 채택된 사연 은 , 제품 라벨에 실제로 삽입되고 , 그 제품은 사연의 주인공에게 전달된다 .

입소문 마케팅 효과 , 우ㅏ민ㅇ뤄ㅏㅂㅈ듀ㅓ라

Continuity

퀄리씨가 필요한 순간

너에게

구체적으로 쓰려니까 어렵네또 이미지는 어떤게 들어가면 조을까 ?

( 가제 )