SMILE招商手册

公司简介

上海太荣上海太荣投资管理有限公司是一家集投资管理、营销策划、品牌推广、日用品研发生产、销售、服务为一体的综合性现代企业。旗下拥有及代理多个国内国际知名品牌： “妆梳汇”三 A 直营店、“古瑶 (GUYAO)” 染发梳系列、“美丽专家(BE)” 、“火步 (HUOBU)” 、“ SMILE 秀发梳”，在国内市有着丰富的品牌运作经验。

东莞斯民斯民实业（东莞）有限公司隶属香港启发集团 ，产品及头梳、刷、头饰等，香港启发集团是是一家拥有丰富国际背景、实力雄厚的外资企业。其主打产品头梳，不仅是国际品牌 OEM 厂商，且年出口量达 2 亿把，出口业务量遍布世界各地，特別是在美国市场发刷类的占有率超过 25% 。依拖集团的研发和生产优势，斯民实业公司始终站在国际潮流前沿，倡导一种全新的生活状态，自从 2005 年进军国内市场，斯民实业旗下品牌 SMILE 已进驻全国各大超市系统和批发渠道，在国内稳占一定的市场份额，并有着很高的知名度。

战略合作

• 09 岁末，上海太荣成功签约斯民实业 2010 年度 SMILE 品牌全国总代理，这将为双方的战略发展带来一次新的契机。上海太荣作为零售行业资深的投资管理公司，有成功的品牌运作案例。斯民实业作为香港启发集团主力成员，拥有制刷业内一流的研发实力与生产技术，是时尚功能梳行业的领导者。两者通力合作，将给广大消费者带来更多的实惠，同时将引领国人梳头理念的新一轮升级。

市场分析

• 市场潜力分析 随着中国经济的稳步发展，居民可

支配总收入的不断增加，购买能力进一步增强。与人民生活息息相关的产品升级需求进一步加快。根据 2009年各城市人口数、 GDP 、人均可支配收入、日杂消费品支出等指标，预测 2010 年头梳市场量将达到 2.5 亿把， 21.8 亿人民币。

从头梳整体市场来看，目前市场上产品丰富，品牌众多。但各厂商品牌建设意识均不是很强，产品性能趋同，价格差异不大。头梳的低端市场已经被占满，竞争惨烈，利润低下，但中高端仍然有较大发展空间

市场分析

城市类型

人口数

GDP( 亿元 )

人均GDP(万元 )

年人均总消费支出( 元 )

日杂用品消费金额( 元 )

日杂用品消费支出比例

头梳市场量 (万把 )

一类城市

3968

16187 4.1 14492 125.4 0.87% 1169

二类城市

12742

23977 1.9 7207 75.8 1.05% 1673

三类城市

35666

53499 1.5 5098 52.3 1.03% 124351

合计 52376

93683 1.8 6322 63.6 1.01% 183534

备注1 、预计 2010 年全国头梳市场需求量大约为 21 亿元人民币， 1.8 亿把2 、根据 2009 年城市 GDP ，人均 GDP 大小，年人均收入，年人均消费四项指标，将全国大中城市分为三类一类城市 (GDP 大于 50000 亿人民币或者人均 GDP 大于 4 万 ) ，包括北京，上海，广州，深圳 ;二类城市 (GDP 大于 20000 亿，小于 50000 亿 ) ，包括其它直辖市，省会，计划单列市 ; 三类城市 (GDP 大于 5000 亿 )

国内市场需求分析表

市场分析

一类城市头梳市场容量测算表城市 人口数

(万人 )GDP（亿元）

人均 GDP(万元 )

年人均总消费支出( 元 )

日杂用品消费金额( 元 )

日杂用品占消费支出比例

头梳市场量 (万把 )

北京 1382 3611 2.6 12454 134.16 1.1% 375

上海 1342 6250 4.7 13250 129.72 2.1% 352

广州 742 3466 4.7 13494 114.24 1.3% 197

深圳 502 2860 5.7 24900 114.24 1.3% 246

累计 3968 16187 4.1 14492 0.87%

市场分析

• 消费能力总结 根据以上数据显示：国人总体消费能力强大，且美容、保健功能越来越受人们重视。

市场分析

• 竞争分析 1 、总体来说，发梳市场目前供应市场行业特征不明显，没有形成行业规模。

消费市场规模也不大，由于发梳产品相对来说仍然是一个功能性低附加值的产品，因此低价值的产品消费 (10元以下 ) ，仍然是市场的主流，但是随着人民生活水平提高，以及受欧美流行风尚影响，现代女性对于美的追求日益高涨，对价格的敏感度逐渐降低，精神层面的消费将逐渐增加。

2 、斯民实业作为世界主流发梳品牌生产商，能时刻抓紧欧美流行脉搏。在气垫、时尚梳方面国内尚无可匹敌的竞争对手，目前在国内唯一大型的发梳类品牌谭木匠，主打方向为传统，寓意中国传统文化，改革开放以来国人思想怀旧和追逐潮流并行，斯民实业将力争在潮流方向成为与谭木匠媲美的品牌。

市场分析

• 消费者透视 典型消费者特征： 倾向女性，年龄倾向 18~38 岁，收入水平在所在城市处于中高档，生活品位较高，追求享受，喜好逛街，购物。

市场分析

• 人群特征分析：• 目标人群：现代女性• 据中国人口统计局最新发布信息，这一类的人群占据了 6 亿多女性的 67.9％

，即相当于 4 亿庞大人群。

• 她们的价值观：• 相信及接受西方的理念及价值观，强调个人应该有经济及社会的独立和自主

性，热切追求物质与享受；• 她们高举“新物质主义”大旗，对物质和时尚无限热爱，积极追求美好生活。

• 她们的消费意识：• 喜欢接触新产品的消息，追求外国品牌、购物时较多受冲动性动机的影响。她们成为了潮流行业的主要消费群。

• 她们对美容美发都有近乎狂热的追求，花费也极大！

市场分析

• 如何购买

营销策略

• SMILE 品牌界定及传播： 一个品牌进入市场，常规上有两种市场策略，一是开拓新的市场，二是通过”搭梯子”

的理论比附于现有市场潮流，到底哪种策略更加合适 SMILE 产品呢 ? 通过深度的市场调查，我们发现：消费者极度狂热的追求美容美发产品，对工具的关注度非常的低。其实对于美而言，工具与产品同等重要，因为一个好的妆容，除了好的产品，更需要一套好的工具。基于此，我们认为：消费者低迷的关注度不利于开拓新的市场，而“工具与产品同样重要”这已然存在的市场现状，指引我们将 SMILE 的品牌定位指向第二种市场策略。

• 品牌定位： SMILE 是每一个女性都应该拥有的一套化妆工具 ! 是每一个女性都应该追求的亲密伙伴

• 定位核心： 美容美发工具和美容美发产品同等重要• 定位阐述： 依托”对美而言，工具与产品同等重要”的潜在市场观念，将女性对美容美发产品的狂热追求嫁接到工具上面。

将 SMLIE塑造成年轻女性非常仰慕的应该拥有的伴侣，塑造成年轻女性应该随时携带在身边的一个伴侣，塑造成它随时都在为年轻女性美丽个性着想的形象。

营销策略

头梳 化妆工具

气囊梳 折叠 /旅行便携系列 扁梳圆卷 / 通风 /万用

造形梳系列鬃毛滋养系列 镜子 其它化妆工具

青铜针

木针

尼龙针

•产品线

营销策略

• 专业精神，行业典范：• SMILE 依托于多年经营发梳行业累计的经验，以国际顶尖技朮为根基，以专业的精神规范自己，志在使 SMILE 成为行业推祟的典范。

• 科学工序，一流质量：• 产品的成功就是品牌和市场的成功，这是中国市场上一个朴素的定律。 SMILE凭借行业典范的地位，完整的设计、采购、生产，高潮流、高品位含量等因素，塑造出竞争对手无法比拟的优质产品，也为经销商开拓市场提供了一把实效的利器。

营销策略

• 价格策略

• 价格，是市场的探金石，是盈利的源泉

• SMILE 的定价以“创造战略投资消费者最大效益”为原则，以品牌的市场定位方向，基于目标消费群的消费力的大小，指向中高价位市场。

• 产品依据功能、消费者不同需求进行分析，通过材质、款式、层次的需求的不同形成差异化，覆盖了中、中高、高价位等市场，企业在为这个市场区域制定一个明确、规范化的价格范畴，成为价格的导向，最终成为市场的领跑着。

营销策略

• 通路策略

• 条条大路通过罗马， SMILE 渠道方面的管理，以“加快流通速度”为原则，以“最大利润”为导向，以“多元化、多层次、扁平化”为策略，开发体验和宣传功能，强化品牌与消费者的互动性体验加强品牌认知效应。

• 渠道管理• 通过创新的思路，在不同的卖场渠道形成不同的产品组合，并负载不同的核心功能，从而开拓符合自身的渠道，促进终端销售的实现。

• 科学性：根据国际最先进的渠道管理经验，对渠道进行管理，兼顾双方最大利益。• 统一性：统一的政策，保证经销商的利益；统一的包装，塑造可识别形象。• 特色性：摒除传统经营模式，开拓新的渠道方式，开发体验功能，促进终端实际销售。

• 渠道模式• 超市系统直接供货： 经销商或区域代理商谈好超市渠道，公司以出厂价直接供货，公司不负责任何费用。• 批发渠道供货：• 以出厂价供货给批发商，然后由批发商再批发给其下面的经销商或零售商。• 直营渠道：

直营渠道： ·长期经营辅导。 ·退换货制度：经公司人员核实确认不合格产品，公司无偿退货，运费由 公司承担；产品发货日起三月内经销商不愿经营，产品不影响二次销售，公司 全款退货，运费由经销商承担；滞销产品三个月内可与招商部联系调换，费用 由经销商承担。

·铺货制度：具有连锁店 20家以上，独立法人资格，当地知名、有信誉的企 业，无货款铺货；具有 5 家以上，独立法人资格，当地知名、有信誉的企业 50% 货款铺货。

营销策略

• 服务策略• 贴心服务 创造品牌的附加价值• 服务是销售的保障，是促进消费的重要因素之一。良好

的服务体系，可以促进产品的良性销售，同时可以增加SMILE 品牌的附加价值，让消费者找到消费的理由。

• 我们的服务员包括：• 售中服务• 以体验式营销模式为服务的出发点，通过体验式的服务

，如选择不同的发梳完成相应的功能，让消费者在过程里体验到品牌的精神，形成独特的品牌印记，同时还能促进目标消费群的实际消费行动。

• 售后服务• 教导式──通过美容知识、美容美发工具使用知识的教

导，让消费者在消费过程中，使用过程中，得到额外的，必要的精神收获，让消费体会到品牌的附加价值。目前，针对这种服务方式， SMILE 将陆续推出《产品画册》、《购买 SMILE十大理由》等手册。

• 服务式── SMILE还将在区域中心城市设置维修点，对售出的产品进行维修或保养。

营销策略

• 招商管理

• 经销商资格认证• 具有较强的经济实力与健全的销售网络，具备良好的商业信誉；• 能接受公司的品牌战略、市场策划，配合公司的各项政策执行；• 具有相关行业销售经验或兴趣，具有固定的营业场所及办公地点；• 不得经营或代理与本公司有竞争性的产品；• 退货管理• 公司提供给经销商的产品出现质量问题，经审核确认，由公司对不合格产品实行无偿退货。

• 价格管理• 为保障全国经销商利益， SMILE 产品执行统一供货价，且零售价幅度要严格按照公司规定执行。杜绝不正当的价格竞争。

• 渠道管理• 为确保双方利益共同发展，维护销售渠道，经销商不得擅自跨地区销售。• 属于连锁性质砺跨地区销售，必须得到公司同意方可以、进行。

营销策略

• 奖励政策• 实行年度累计奖励制• 经销商在合法权益下，完成全年度合同标的额，公司给以经销商全年度所

完成合同标的额外的量（ 2.5% ）的奖励金额。• 经销商在合法权益下，超额完成全年度合同标的额的（ 50% ）（含）以

内的，在第一条奖励制度的基础上，公司给经销商在完成合同标的额超出部分（ 5% ）的奖励金额。

• 经销商在合法权益下，超额完成全年度合同标的额的（ 100% ）以上的，在第二条奖励制度的基础上，公司给经销商在完成合同标的额超出（ 50% ）以上部分（ 10% ）的奖励金额。

品牌形象广告

　投资分析

• 成功，掌握在有远见的人手里

• 国际背景• 　　 SMILE 是一个国际知名的大师级专业美容美发工具品牌，在资金实力、产品设计、

加工制作、质地选择和经营管理等方面，具有其它竞争对手所无法比拟的优势，也给经销商带来投资的保障。

• 体系完善• 　　作为一个拥有多年经营头刷行业的企业， SMILE 在生产、物流、供货、经营、培训

等方面，积累了丰富的经验和模式体系，以国际的视野和先进体系，为您的事业造就光明大道。

• 准确定位• 　　市场定位准确与否，直接决定市场的大小， SMILE 在深入分析中国头梳市场的构成之后，瞄准市场中的空白分额，铸造清晰而有差异的市场目标定位。

• 朝阳行业• 美丽与时尚、个性与魅力已经成为新世纪里人们相互评判的主要因素之一，而这种潮

流将来、会随着社会的发展愈演愈烈。“美女经济”正是这样的社会、时代背景下诞生，并以不可阻挡之势头成为一道美丽的经济风景线。

• 竞争优势• 目前工具行业的市场上，各种品牌参差不弃，各大厂商均无品牌树建设、意识，导致

市场缺乏强势的领导品牌。 SMILE凭借着其国际级别的规范体系，成熟的经营模式，一流的产品，合理的市场定位，创造独有的市场竞争力。

投资分析

• 二十多年历程的专业保障• 自上个世纪八十年代以来，斯民一向将此事业视为自己的神圣使命，并努力将品牌发展

成为行业的专业品牌。至今，斯民不但拥有了顶尖的技朮设备，还设立了专门的产品测试机构，为消费者带来高科技、高品质的专业产品，从而塑造了行业的专业风范，减少了经销商的经营风险系数。

• 服务与支持• 从 2008 年起， SMILE陆续参加全国范围内的专业展会，以扩大品牌在业内影响力，树立业内的领导地位。

• 2010 年， SMILE 将全面启动市场推广计划，除了日化线进行全国范围的品牌推广，我们还将强势地启动专业线路市场。

风险规避

• 成功率与风险率成反比• 因此，减少风险系数成为成功的关键所在

• 市场宣传风险规避• SMILE 整合常规、非常规的传播手段，提供全国范围内统一、科学的市场推广方案，

打消您无品牌推动力的顾虑。• 产品选择风险规避• SMILE 根据各个季度的市场实际需求，根据各个经销商所在区域的实际消费力，为每

个经销商提供完善的配货方案，避免产品与市场、需求不相符的风险。• 价格波动风险规避• 健全的采购制度，完善生产系统，保证了产品成本的合理性，为你的零售价格体系构筑了一个稳定基础。

• 缺货断货风险规避• 公司设定安全库存量，每次客户定完货后，公司会及时补充安全库存，规避了断货的风险。

• 促销策划风险规避• 消费需要刺激，市场需要促销。 SMILE 将提供包括会员促销、节假日促销、文化促销

、时势促销、新品促销、奖品促销、专柜合作等多种形式的促销策划，以强大的消费拉动力，帮助您脱离销售疲软的风险。

电话： 400-705-7052 传真： 021-2906 0076