somos. Quiénes

Quiénes somos.La aceleradora de negocios de la Universidad del Desarrollo, con sede en Santiago y Concepción.

Quienes somos

+260 startups apoyadas.

Nuestros Experiencia con Pymes

En UDD Ventures hemos diseñado y ejecutados programas de reactivación comercial, estrategia y transformación digital para distintas empresas de diferentes rubros y tamaño.

“Acciona Mipe”: Convocatoria en calidad de Ejecutor del Fondo Viraliza de Corfo para entregar un plan de acción para apoyar la reactivación de 40 Mipes a nivel nacional, mediante un programa especializado que busca entregar conocimientos y capacidades para que las empresas puedan retomar el crecimiento en ventas. El plan de acción señalado busca establecer una estrategia a largo plazo, para que así los participantes puedan continuar de manera independiente una vez finalizado el programa.

“Ecommerce: Digitaliza tu negocio”: Programa para 62 pymes clientes del Banco de Chile con el objetivo de acompañar a las empresas que necesitan construir un canal de venta online.

“Desafío Ditializa la Construcción Antofagasta”: Programa donde apoyamos a la Corporación Desarrollo Tecnologico (CDT), dirigido a fortalecer las condiciones del entorno digital de 20 MIPES, emprendedores y startups de la industria de la construcción en la región de Antofagasta.

“Plan Transformación Digital” Programa para 100 adherentes de ASECH que cuenta con formación inicial y acompañamiento para el diseño de un plan de transformación digital para Mipymes, mediante la entrega de herramientas de digitalización (automatización), futuro del trabajo, resiliencia operativa, estructuración de costos y competitividad.

Qué es Es un programa de formación y entrenamiento que cambiará la forma de evaluar y abordar proyectos, de manera tal que los participantes puedan enfrentar exitosamente sus desafíos personales.

El programa combina la teoría con la práctica, preparando a los alumnos para que en la última etapa del programa, los participantes trabajen directamente con mentores especializados de la cartera UDD Ventures y pueden poner en marcha los conocimientos adquiridos.

ObjetivoEste programa tiene como objetivo apoyar la reactivación económica del país, entregando herramientas a sus participantes para que puedan emprender con un negocio propio minimizando el riesgo de fallar.

Nivelación conceptual

Bootcamp de innovación y

emprendimiento01 02 Monitoreo Remoto03· 3 talleres de nivelación conceptual para adquirir las herramientas necesarias para afrontar la etapa “Bootcamp de innovación y emprendimiento”

· 5 talleres específicos especialmente diseñados para facilitar la construcción robusta de un proyecto de innovación o emprendimiento en etapa temprana.

· 4 reuniones de trabajo individuales para hacer seguimiento al plan de acción y el proceso de validación de hipótesis.

· Se definirá un plan de acción a seguir, el cual se irá monitoreando periódicamente. 2 de las reuniones serán lideradas por un mentor de la red UDD Ventures.

MetodologíaEl propósito de este programa es facilitar el desarrollo de competencias para emprender minimizando el riesgo de fallar. Para esto, se utiliza la Metodología de UDD Ventures denominada I+V Lab basada principalmente en un aprendizaje experiencial con foco en estrategia y ventas. Lo anterior se lleva a cabo a través de un plan de entrenamiento intensivo con foco en validación de proyectos o emprendimientos en etapa temprana.

Duración: 4 semanasDuración: 2 semanas Duración: 6 semanas

Duración Total: 12 semanas

Nivelación conceptual


emprendimiento

01

02 2.2 Ecommerce y Marketing Digital

2.1 Estrategia de negocios: definición

de la ambición y escalamiento

2.4 Escalamiento Comercial B2B

2.3 Estructuración financiera y

financiamiento de nuevos negocios.

4 hrs.

Monitoreo Remoto03 3.1 Mentoría para definir plan de trabajo

2 hr.

3.2 Monitoreo con Equipo UDDV para revisión de plan de

trabajo

2 hr.

3.3 Mentoría proceso de validación de

hipótesis

2 hr.

3.4 Monitoreo con equipo UDDV para

revisión de validación de hipótesis

2 hr.

Total de 42 horas pedagógicas

1.2. Needfinding y modelos de negocios basados en la

experiencia

1.3 Metodología lean: Problem-Solution Fit & Product-Market Fit1.1 Introducción al emprendimiento e

innovación

4 hrs. 4 hrs. 4 hrs.

4 hrs. 4 hrs. 4 hrs.

2.5 Estructuración Legal

4 hrs.

Ceremonia de Cierre

1 hr.

Evento de Kick-off

1 hr.

*Las horas pedagógicas corresponden a 45 minutos. La ejecución del programa va en orden correlativo según el número indicado en cada caja. El orden lógico de cada módulo de la malla programática es de izquierda a derecha.

Malla

Angel Morales

Cuenta con más de diez años de experiencia en el ecosistema de emprendimiento e innovación en Chile. Ingeniero Comercial, Diplomado y Magister en Innovación UC, cuenta con experiencia en innovación social en Servicio País, Fundación América Solidaria y Un Techo Para Chile. Se desempeñó como consultor en la Incubadora de Negocios de INACAP y Transforme Consultores. Tiene trayectoria como docente en cursos de innovación y emprendimiento en Universidad Santo Tomás, Universidad Mayor, Universidad de Magallanes y Universidad del Desarrollo (UDD).Fue Director de Operaciones en UDD Ventures (la aceleradora de negocios de la UDD), es Tutor en el programa MBA UDD, y consultor independiente. Actualmente es Director Ejecutivo en UDD Ventures.

KICK OFF CEREMONIA DE CIERRE

STAFF DE FACILITADORES

Karina DurneyINTRODUCCIÓN AL EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

Empresaria tecnológica y consultora en Transformación Digital e Innovación Estratégica. Con más de 20 años de experiencia liderando e implementando proyectos de base tecnológica.Cofundadora de TWSocial y Directora Ejecutiva TWGROUP compañía de software & aplicaciones móviles. Creadora de www.innovacionchilena.cl que difunde y promueve casos de innovación y emprendimiento chileno, así como oportunidades de financiamiento público y privado.

Directora de la Cámara Regional de Comercio de Valparaíso (CRCP) y Académica en cursos deEmprendimiento e Innovación, entre otros. Ha participado como conferencista en diversos seminarios para promover el emprendimiento, la digitalización y el liderazgo femenino, ntre ellos SERCOTEC y HER GLOBAL.


Nivelación conceptual01

Karina DurneyINTRODUCCIÓN AL EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN - TENDENCIAS

Resultados esperadosLos participantes podrán enriquecer sus conocimientos sobre los conceptos, metodologías y procesos de innovación, tanto en un emprendimiento como en una corporación.

Revisaremos Descripción

Contenidos centrales de la innovación, emprendimiento y nuevos negocios

Base teórica de los diferentes ámbitos relacionados a la innovación a nivel de emprendimiento.

Proceso de generación de ideas

Brainstorming – brain_writting, método SCAMPER, mapa conceptual – mind maps, entre otros.

Proceso de selección de ideas.

Clustering, matriz de selección, entre otros.

Procesos y convergencias. Revisión de las principales metodologías de diseño y validación de proyectos de innovación.


Rodrigo GajardoNEEDFINDING Y NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS BASADOS EN LA EXPERIENCIA.

Diseñador enfocado en aplicar el diseño a otras áreas de conocimiento y desarrollo, principalmente procesos de exploración, convergencia e ideación de proyectos mediante técnicas cualitativas de investigación (etnografía), procesos y métodos de co-creación en espacios públicos, comunidades y negocios.

Director ejecutivo de la Fundación Saber Hacer y Jefe de Proyectos en Diseño Estratégico (Estudio DI.ES). Docente Universitario en Innovación, Diseño Estratégico, Gestión e Investigación.


Nivelación conceptual01

Rodrigo GajardoNEEDFINDING Y NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS BASADOS EN LA EXPERIENCIA.

Resultados esperadosLos participantes tendrán una visión completa sobre los nuevos modelos de negocio y tendencias. Especialmente en el contexto global de grandes cambios. La tecnología toma un rol protagónico y es vital estar al tanto de las nuevas oportunidades de negocio que ofrecen los cambios.


Nivelación de contenidos Nivelación de los contenidos centrales de la Innovación, economía de la experiencia y métodos centrados en las personas.

Desarrollo metodológico Métodos de inmersión y técnicas de observación etnográfica aplicada.

Herramientas Aplicación de prácticas y herramientas de detección de problemáticas y oportunidades de negocios.

Modelos de negocios Nuevos modelos de negocios basados en la experiencia del cliente, nuevas relaciones y propuestas de valor.


Christian KamianskiESTRATEGIA DE NEGOCIOS: DEFINICIÓN DE LA AMBICIÓN Y ESCALAMIENTO / METODOLOGÍA LEAN: PROBLEM- SOLUTION FIT & PRODUCT-MARKET FIT

Más de veinte años de experiencia en la industria de software y servicios profesionales, trabajando para empresas como Accenture, IBM, Neoris, Oracle y SAP. Experiencia en ayudar a las empresas a implementar sus estrategias cambiando y optimizando sus procesos comerciales (generalmente áreas comerciales) mediante el mejor uso de la tecnología de la información. Amplia capacitación y experiencia práctica en la definición e implementación de estrategias CRM / Marketing 1to1 en importantes empresas de América Latina. Ex mentor de Endeavor Chile, y actualmente parte de parte del directorio de UDD Ventures.



emprendimiento02

Christian KamianskiMETODOLOGÍA LEAN: PROBLEM- SOLUTION FIT & PRODUCT-MARKET FIT Revisaremos Descripción

Método desarrollado por Ash Maurya Diseño, validación y construcción de proyectos de innovación a nivel de emprendimiento (startup) o a nivel de emprendimiento

Framework propuesta de valor Lograr identificar una problemática y un segmento de clientes, para validarlos mediante experimentos, y luego construir una propuesta de valor para un mercado definido.

Resultados esperados● Los participantes serán capaces de identificar

una problemática y segmento de cliente, validarla y construir su propuesta de valor. Esto mediante la identificación de las fases del proceso de emprendimiento, framework para definir propuesta de valor y métricas necesarias para mejorar la capacidad de tracción de una compañía


Christian KamianskiESTRATEGIA DE NEGOCIOS: DEFINICIÓN DE LA AMBICIÓN Y ESCALAMIENTO Revisaremos Descripción

RoadMap Metodológico. Definir la ambición, dónde jugar y cómo ganar para la ejecución de la estrategia.

Scale. ¿Cómo acelerar el crecimiento?

Análisis estratégicos de mercado. Conocer los 3 tipos de ventajas competitivas y paradoja de las economías de escala.

¿Porqué fracasan las relaciones entre socios?

Conocer los principales problemas de las sociedad que fracasan.

Resultados esperados● Saber utilizar plan de acción para instalar y

ejecutar la estrategia.

● Ser capaz de priorizar las distintas iniciativas determinando claramente en qué enfocarse para la ejecución de la estrategia.

● Claridad en la definición de la estrategia y de la NO estrategia.


Claudio DufeuEVALUACIÓN Y FINANCIAMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS.

Master en Administración de Empresas (MBA) con especialización en Finanzas de L. Stern School of Business, New York University. Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Chile.Actualmente, es socio fundador de Tribeca Advisors, boutique de asesoría de M&A, valorización, levantamiento y estructuración financiera. Cuenta con más de 20 años de experiencia en inversiones en capital de riesgo, nuevos negocios, finanzas corporativas, y M&A, desempeñándose previamente como socio fundador de Orion Capital Asset Management, administradora de fondos de private equity, director de inversiones del fondo de capital de riesgo de Fundación Chile, y gerente de alianzas estratégicas y planificación financiera en Visa Internacional y en el grupo de Securitización Internacional de Fitch Rating, en Estados Unidos.Es profesor de financiamiento de nuevos negocios, capital de riesgo, y estructuración de planes de negocio de los programas de magíster de la Universidad Adolfo Ibáñez y Universidad de Chile, FEN.Sus temas de interés son finanzas corporativas, desarrollo de nuevos negocios, emprendimiento corporativo y capital de riesgo.



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Claudio DufeuEVALUACIÓN Y FINANCIAMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS

Resultados esperados● Conocer criterios de valorización de empresas de

diversas industrias.

● Identificar los elementos claves en levantamiento de capital, ya sea para la búsqueda interna en una organización o para proyectos de emprendimiento.

● Guiar correctamente el proceso de levantamiento de capital y gestión de las finanzas.


Flujo de Caja y Valorización Ejemplo de diversas empresas e industrias.

Etapas de levantamiento de capital. Ejemplo de levantamiento de capital en intraemprendimiento como startups.

Aspectos legales. Requerimientos mínimos para evaluar proyectos de nuevos negocios.

Fondos de inversión. Ejecución de levantamiento de capital y Pitch comercial.


Carlos DoyhamberryDIGITALIZACIÓN, ECOMMERCE y MARKETING DIGITAL

Gerente General de la agencia y consultora de negocios digitales Think-Thanks y Director del Diplomado de Estrategia de Marketing Digital de la Universidad de los Andes.Emprendedor tecnológico con más de 15 años de experiencia en el ecosistema digital latinoamericano, Consultor y Mentor de Startups Certificado UDD Ventures. Es Ingeniero Comercial y cuenta con estudios en MIT y la Universidad de Berkeley, en áreas de Innovación y Transformación Digital.Fundador (2009) de ClickMagic, startup pionera del Marketing Digital para eCommerce, con oficinas en 6 países de Latinoamérica. Además ha sido Gerente de Marketing y Ventas de MercadoLibre.com y Deremate.com.



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Carlos DoyhamberryDIGITALIZACIÓN, ECOMMERCE y MARKETING DIGITAL Revisaremos Descripción

Ecommerce, Marketplace y Clasificados

● A través del correcto funcionamiento de cana modelo podremos

saber cúal es el que se ajusta más a cada negocio.

Plataformas para el desarrollo del ecommerce

● Cómo seleccionar la tecnología óptima para el desarrollo de ventas online.

Conceptos más importantes del marketing digital

● Sin Marketing Digital un ecommerce no puede ser exitoso.

Estrategia de medios digitales

● Como crear la estrategia correcta para alcanzar las audiencias

indicadas para un negocio.

Resultados esperados

● Entender el lenguaje de los negocios digitales.

● Identificar la importancia de tener presencia digital y del eCommerce en todo negocio.

● Conocer las tecnologías/plataformas de eCommerce más usadas en la actualidad, y cómo elegir la adecuada.

● Relacionar la importancia de la correcta estrategia de marketing digital con el eCommerce



emprendimiento02

Nicolás ElizarragaESCALAMIENTO COMERCIAL B2B

Fundador de Empower it, primera consultora de conocimiento en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica. A la fecha +500 personas de 10 países cursaron la especialización en ventas B2B para soluciones de base tecnológica en formato eLearning, con un net promoter score de 9.1. Hace 5 años realiza consultorías de proceso comercial y capacitaciones para empresas y startups de base tech de modo directo. Ha prestado servicios de éste tipo en 8 países hasta ahora, considerando también clusters de empresas de tecnología, incubadoras y aceleradoras de startups. Lleva 12 años investigando el modo en que las empresas compran TI en América latina. Tiene un podcast de ventas TI (en spotify) y realiza un estudio de benchmarks comerciales en la venta de tecnología con ayuda de las cámaras de software latinoamericanas.



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Nicolás ElizarragaEXPLORACIÓN Y DIÁLOGO CONSULTIVO EN LA VENTA B2B

Resultados esperadosPoder brindar herramientas prácticas para acompañar a los emprendedores en los procesos de:

● Conseguir interacciones con potenciales clientes.

● Eficientar las reuniones sacando el mayor provecho posible.

● Construir su área comercial.


Prospección de clientes. ● Hacks y herramientas de automatización para la prospección

comercial.

● Sistemas de gestión de prospectos (CRM o similar).

● Definición del mensaje indicado para fomentar interacciones.

Reuniones de venta. ● Matriz de diálogo consultivo.

● Evidenciar la necesidad.

● Determinar la existencia de impacto.

● Detectar posibles barreras.

● ¿Me van a comprar? Construcción de un caso de negocio

comercial.

Proyección y consolidación del área de ventas.

● Competencias clave en la venta: ¿Cómo determinar si el equipo

emprendedor las tiene?

● Fortalecimiento de las capacidades comerciales del equipo

emprendedor.

● Incorporación de perfiles comerciales al área: ¿Cuándo? ¿Cómo?

● Esquemas de medición de performance extra-monetarias.

● KPIs e indicadores clave de un departamento comercial para un

emprendimiento.


Silvestre Díaz

Abogado de la Universidad del Desarrollo; Magíster en

Derecho de la Pontificia Universidad Católica y Master in

Business Law de UC Berkeley.

Posee más de 10 años de experiencia en temas relacionados

con empresas y entidades financieras, tales como BCI

Factoring, Superintendencia de Insolvencia

y Reemprendimiento, y BCI Miami. Actualmente se

desempeña como socio fundador en “Partners: Abogados de

Emprendedores”.


emprendimiento02

ESTRUCTURACIÓN LEGAL


Silvestre DíazESTRUCTURACIÓN LEGAL

Resultados esperados

● Saber cómo proteger tu idea de negocio desde su nacimiento.

● Escoger la estructura legal más eficiente para tu negocio.

● Conocer los contratos claves de un negocio● Fuentes de financiamiento, y los aspectos

legales relevantes .● Saber cómo reorganizar o liquidar tu

empresa si cae en insolvencia.


Primeros pasos ● La importancia de proteger tu idea

● El Derecho de Propiedad Intelectual

● “Non Disclosure Agreement” (NDA

Estructuración legal

● La importancia de escoger la estructura legal adecuada

● Los pasos para su constitución

● Las principales alternativas, sus ventajas y desventajas

Contratos claves

● Acuerdos entre los Socios o “Pactos de Accionistas”

● Contratos de Trabajo

● Contratos de Asesoría Externa

● Contratos de Venta o Prestación de Servicios

● Contratos Comerciales con Proveedores

Financiamiento

● Ventajas y desventajas de las diferentes para conseguir financiamiento

● Subsidios y Fondos Públicos

Insolvencia y reemprendimiento

● Cesación de pagos

● Nueva Ley de “Quiebras”. Cambio de enfoque, el “Chapter 11"

● Procedimientos de Insolvencia para la Empresa Deudora Ley 20.720


Precio

$1.250.000

Precio pagando con tarjetas del Banco de Chile (Descuento 70%)

$375.000

Lugar Aula Virtual: Plataforma Google Meets, Zoom, entre otras.

Horas 32 horas pedagógicas 10 horas prácticas.

Nota: Por fuerza mayor podría existir variación en los horarios señaladas, modalidad y profesores. De ocurrir esto último, serán reemplazados por académicos de igual calidad.

CONTACTORaimundo Gaete

Jefe de Desarrollo [email protected]

+56 2 2929 4823+56 9 8236 2320

www.uddventures.udd.cl

Modalidad Aula Virtual

PERIODICIDAD 2 veces por semana.

HORARIO 19:00 a 21:00 horas

mailto:[email protected]

Documents

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