SPÉCIAL MLM SANTÉ / BIEN-ÊTRE

Le petit guide pour trouver 100 personnes en 6 mois

Comment j’ai mis en place 100 personnes que je ne connaissais pas en 6 mois, dans un MLM de bien-être

Par Jean-Philippe Sportich

2

Le petit guide de 100 personnes en 6 mois

Comment mettre en place 100 personnes que vous ne connaissez pas en 6 mois.

Par Jean-Philippe Sportich

© Les guides de Parrainage magnétique.

Ce guide est protégé par les lois relatives aux droits d’auteur. Vous pouvez le diffuser, sans rien modifier de son contenu. Vous ne pouvez pas le vendre.

31 660 Buzet-Sur-Tarn www.parrainagemagnetique.com

« Agissez. Faites de votre vie un chef d’oeuvre. » Anthony Robbins

Prologue

Cent personnes en six mois, est-ce vraiment possible ? Et pourquoi cent, pourquoi pas plus ? Le fait est que prospecter reste la bête noire en

marketing de réseau. J’en connais pas mal qui, après des années, souffrent de ne pas dépasser dix personnes composant leur équipe. Les difficultés de prospection sont rendues d’autant plus éprouvantes que trois étapes absorbent votre énergie. Il s’agit de :

• Passer du temps à créer des connexions. • Gérer de la tension nerveuse lors de la conversion des contacts en partenaires d’affaires. • Donner de votre temps à des personnes parrainées qui ne travaillent pas ou trop peu (tout ça pour rien, est-on tenté de dire).

Une erreur est de croire que c’est propre au marketing de réseau. Demandez à un président d’association qui gèrent des centaines de bénévoles s’il ne s’arrache pas les cheveux. Interrogez un chef d’entreprise qui emploie beaucoup de personnel sur ce qui l’épuise le plus. Il vous répondra : gérer les gens. Ou discutez avec le propriétaire d’un salon de coiffure à propos des jeunes apprentis.

Donc non, le MLM n’est pas une malédiction. Là comme ailleurs, il faut se soucier d’avoir les bonnes méthodes pour fédérer les gens.

Je me suis lancé dans ce métier à temps plein en 2008. C’était pour le compte d’une grande marque internationale dans l’univers de la cosmétique. J’ai tout de suite « intuité » l’importance d’un critère du succès dont je vous parle plus bas. J’en ignorais alors l’influence et le poids décisif.

Six mois plus tard, je décollais comme une fusée de SpaceX : mon équipe réalisait 50 000 dollars de chiffre d’affaires mensuel . 1

Qu’est-ce qui explique ce résultat ?

Y répondre est l’objet de ce guide. 7 ingrédients-clefs sont nécessaires au développement rapide.

Peut-on se contenter de quelqu’uns seulement, voire d’un seul de ces ingrédients ? Je vous réserve mon avis dans la conclusion de cet inventaire à clefs.

hors plan de rémunération binaire dont on sait bien 1

qu’une partie du volume ne vous est pas imputable.

1ère Clef. Communiquer massivement

Cela vous étonnera peut-être. La communication massive résout tous les problèmes. Mieux, la quantité apporte la qualité. Plus vous communiquez,

plus vos chances d’attirer de belles personnes augmentent. Les éternels débutants (ceux qui ne décollent jamais après des années de pratique) ont tous ce point commun. Ils communiquent trop peu. Pire, ils n’en ont pas conscience. Le MLM est un métier de prospection.

Il faut se rappeler de ce contexte au sein d’une entreprise classique. Un commercial (b to c) crée des connexions en permanence, tous les jours de sa semaine de travail. Comparé à un marketeur de réseau moyen, un salarié travaille intensivement. Par conséquent, insuffler une

dynamique du succès dans votre activité passe par des actions quotidiennes de création de contacts.

Trois plans d’action s’offrent à vous : payer des annonces, recruter des têtes de réseau, ou publier comme un fou.

Payer des annonces :

Google Ads et Facebook Ads sont les régies publicitaires les plus connues pour publier des annonces extrêmement ciblées. Avec un budget de 3 à 5 € par jour, vous pouvez tabler sur 1 à 5 parrainages par mois. Cette approche est parfaite pour les personnes qui possèdent peu de temps. Son immense intérêt tient dans la régularité des résultats obtenus. Imaginez 10 personnes de votre équipe qui intègrent 3 filleuls chacune, avec cette méthode, en deux mois vous êtes déjà à 70 personnes.

Recruter des têtes de réseau :

Une erreur est de croire plus difficile de parrainer des leaders que monsieur ou madame tout le monde. Il faut aborder la question d’un point de vue statistique. En règle générale, sur 10 présentations d’affaires on obtient entre 1 à 3 parrainages. En dessous, vous avez un problème quelque part. Au dessus, félicitations ! Vous maîtrisez le sujet.

Or peu importe le profil des prospects, les ratios restent les mêmes. Si vous intéressez 10 leaders, vous obtiendrez 1 à 3 résultats favorables. Si vous approchez une autre catégorie de la population, pareillement. Il est donc plus rapide de sélectionner des leaders, même s’ils sont déjà engagés par ailleurs. La difficulté, car il y en a tout de

même une, est de les amener à écouter votre présentation d’affaires.

Publier comme un fou :

Produire une grosse quantité de contenu en ligne attire incroyablement l’attention. Cela signifie publier au quotidien, toute l’année ! Tout le monde n’en est pas capable, mais ça marche.

« Payer des annonces, recruter des têtes de réseau, ou publier comme un fou ».

10

2ème Clef. Disposer d’un produit à fort pouvoir démonstratif.

Un pouvoir démonstratif fait qu’un produit se vend de lui-même grâce à des démonstrations probantes. L’idéal est de prouver sur le champ la véracité des

promesses du produit. Cela peut consister à montrer son efficacité. Ou à faire voir des références exceptionnelles. Ce type de produit (ou de service) doit susciter une grande curiosité jusqu’à pousser les gens à vous mettre au défi de prouver ce que vous dites. Dans le monde du bien-être, ce n’est pas courant de pouvoir travailler avec de tels produits. Mais quand vous en avez un entre les mains, vous détenez un accélérateur de business. Voici quelques exemples de produits qui se distribuent en marketing de réseau : un

complément alimentaire qui procure une grosse énergie en moins de 5 minutes; un sérum qui efface les rides en une minute; un appareil qui mesure l’efficacité, sur vous et pour vous, de la supplémentation alimentaire ( à l’égal d’une prise de sang) ; un test ADN; des huiles essentielles utilisées en milieu hospitalier (plutôt rare); etc.

« Aidez-vous d’un produit qui se vend de lui-même tant il est démonstratif ».

12

3ème Clef. Travailler avec un funnel de parrainage

C’est rare d’approcher une personne spontanément 100 % motivée à vous rejoindre, dès le premier contact. Entre le moment où vous lui présentez votre

projet et celui où elle s’inscrit, en général elle passe par différentes phases de motivation. Vous le gérez en gardant le contact, en faisant comme on dit un suivi. Celui-ci bien mené vous permet de multiplier par trois vos résultats de parrainage. La question stratégique est donc de savoir en quoi consiste un suivi percutant.

Il est judicieux de prévoir et planifier une série d’entretiens avec tous vos prospects business. Chaque séance est une étape dans un parcours qui vise à faire évoluer la motivation de votre prospect. Le nombre d’entretiens peut varier de trois à sept. Plus ils sont nombreux, plus vous vous rapprochez d’une inscription.

Autrement dit, plus vous parlez avec vos prospects, mieux c’est. Un funnel se caractérise par des entretiens espacés dans le temps. Au lieu de tout dire, en deux heures d’affilée par exemple, mieux vaut organiser trois ou quatre brefs entretiens à fixer sur quinze jours. Tout dire, en deux heures, dès le premier contact, est contre-productif. Tout dire, tout vomir, c’est pareil.

Vous devez fournir de l’information en proportion de la motivation à la recevoir. Comme cette dernière est souvent moyenne, voire faible au premier rendez-vous, vous savez désormais qu’une présentation d’affaires ne doit pas dépasser 15 minutes ! Cela implique que des présentations complémentaires deviennent indispensables et qu’il faut les planifier avec votre prospect.

Un funnel bien construit comporte trois étapes : prospection, connexion, conversion. Vous pouvez automatiser les phases de prospection et de connexion. La conversion, c’est-à-dire l’inscription de parrainage, procède d’une relation humaine, avec des entretiens de vive voix.

« Multipliez les entretiens brefs plutôt que de mener un ou deux gros entretiens où tout est

dit ».

14

4ème Clef. Prioriser le parrainage.

Il m’a fallu des années pour m’apercevoir de cette préférence qu’ont les marketeurs de réseau. 80 % d’entre eux préfèrent en effet parler de leurs produits

plutôt que de parler business avec des prospects.

Ils sont à l’aise à présenter des produits, et en difficulté à montrer le potentiel financier d’un projet. Ils parrainent donc très peu.

Vous avez là l’une des nombreuses causes de l’insuccès en marketing de réseau. Il n’est pas interdit de se concentrer sur la vente de produits, et de différer le développement d’une équipe. À condition toutefois que votre plan de

rémunération soit conçu pour très bien gagner votre vie, juste en revendant vos produits. Et à condition d’abandonner l’objectif de 100 personnes en six mois.

« Donnez la priorité au parrainage et vous ferez coup double : trouver des partenaires d’affaires

et récupérer des clients, puisque ceux de vos filleuls sont les vôtres également ».

16

5ème Clef. Dispenser des formations de haut niveau aux produits.

La moindre suspicion sur la qualité et l’efficacité des produits pollue tout votre processus de parrainage. Et il ne suffit pas de grand-chose. Des commentaires

négatifs sur les réseaux sociaux, une conférence aux propos irrationnels, des démonstrations qui laissent à désirer, des photos avant / après bidonnés sont autant de coups de frein à la vélocité de votre business.

Bâtissez votre développement sur un ou des produits exemplaires. Soyez sans pitié pour cela, quitte à vous retirer de la société MLM. Au contraire, une conférence sur un produit topissime, animée par un professionnel du sujet,

constitue un appel à vous rejoindre dans votre projet. Ces formations sont des leviers de parrainage.

« Être professionnel n’est pas une entorse à la simplicité. C’est une exigence et une clef du

marketing d’attraction ».

6ème Clef. Choisissez une société dimensionnée pour un milliard de CA.

Si vous regardez bien, une petite trentaine de société MLM dépassent le milliard de chiffre d’affaires. Une trentaine sur des milliers d’entreprise MLM dans le

monde ! Ce qui constitue une espèce de contradiction quand on ne cesse de dire que le business model est exponentiel.

Il y a aussi le cas dramatique où certaines sociétés n’ont pas les moyens de financer leur croissance. Elles prennent des décisions difficiles de restructuration qui sont rarement à l’avantage de leurs distributeurs. Tout cela ne milite pas pour attirer des profils de leader. Beaucoup de sociétés MLM vivotent car elles n’ont souvent pas compris les nouveaux enjeux et les nouvelles règles de la distribution en réseau du XXIème siècle. Une société dimensionnée

pour votre ambition a donc la logistique d’accueillir un CA d’un milliard, même si elle ne l’a pas encore atteint. Elle finance et sait organiser régulièrement des momentums. Ce sont soit des produits totalement nouveaux, soit des événements qui feront date dans l’histoire de la compagnie.

Elle met le « paquet » dans la conception de ses produits : aucun compromis ni de demi-mesure. Pas de produits « Bof, et alors ? » ! Les moyens qu’une entreprise MLM peut déployer influence le jugement de ceux qui réfléchissent à la rejoindre.

« Associez-vous avec une société qui a les moyens de ses ambitions ».

20

7ème Clef. Visez le sommet de votre plan de rémunération.

C’est bien connu. Si vous visez les étoiles, vous attirerez au moins sur la Lune. Si vous souhaitez partir pour New York, en provenance de Toulouse,

vous ne vous dites pas : essayons d’arriver à Limoges, ensuite on verra. Au contraire, vous dressez un itinéraire et organisez un voyage pour arriver à coup sûr à New York. C’est même minuté !

Beaucoup trop de marketeurs de réseau manquent d’ambition. Et cela se ressent. Entre quelqu’un qui veut conquérir le monde et un autre qui se contente de 300 euros de plus par mois, qui choisirez-vous de suivre ? Dans

le monde du parrainage MLM, les gens vont là où l’énergie les porte.

Il émanera de vous plus d’énergie, à vouloir le maximum plutôt qu’à espérer 300 euros de plus par mois. Un objectif de quelques centaines d’euros est totalement légitime. Il n’y a aucun souci avec cela. Mais c’est presque incohérent avec un projet de réunir cent personnes en six mois.

« Vous communiquez inconsciemment à vos prospects le niveau de vos aspirations ».

Conclusion.

On a vu ces dernières années apparaître des sociétés MLM 100 % internet. Leur zone de chalandise s’étend au monde entier, comme si elles

abolissaient les frontières.

Elles sont plutôt dans les services, libérées des autorisations de mise en conformité avec les territoires où elles s’implantent. Et tout se règle en ligne : présentations, formations, distribution et ventes. Nous pourrions donc penser que ces entreprises deviennent une référence dans une quête des meilleures stratégies de croissance rapide. Plus de pays où trouver des filleuls, plus de vélocité dans les échanges et donc les prises de décision, plus de temps et d’espace abolis, plus de vitesse en tout !

Certaines de ces sociétés ont montré en effet des croissances fulgurantes. Mais à l’observation attentive, on note aussi des activités qui retombent comme un soufflé raté. Tout ça pour dire que monter un réseau de 100 personnes en six mois et qui ne dure pas dans le temps est plutôt déplorable. Cette activité n’a d’intérêt que si vous pouvez la léguer. La revendre. La faire fructifier tout simplement.

Attention aux sirènes des objets brillants ! Ne sacrifiez pas le durable aux promesses mirobolantes. Et plus vous tendez vers la satisfaction des conditions énoncées en 7 points, plus votre business MLM sera pérenne. Et pour répondre à la question principale de ce guide, un seul point, une seule clef peut vous conduire à 100 personnes en six mois. Il s’agit de la communication massive, pratiquée au quotidien. Les autres clefs vous aideront à compenser une prospection en dents de scie, sans s’y substituer.

24

À propos de l’auteur

Jean-Philippe Sportich : 20 ans de pratiques dans l'enseignement supérieur, la formation d'adultes et le coaching. 10 années d'expériences en marketing relationnel et autant en web marketing. Et toujours dans le marketing de réseau...