Мнение: В. нестеренко, «ноВый Мир» (г. Донецк)

46 Директор тиПогрАФии №5/2010

Анастасия кольцова, «Дт»

К такому выводу приходит Владимир Нестеренко, совладелец одной из крупнейших типографий в Восточном регионе, глядя на обилие установленной полиграфической

техники и отсутствие возможности ее загрузить…

«Блеск и нищета»

Отечественная полиграфия столкнулась с кризисом перепроизводства, таким же, ко-торый накрыл весь капиталистический мир в 1929 году. Мощностей и производителей

много, а потребителей мало. И выходить из этого кри-зиса мы будем также: медленно, болезненно, с банкрот-ствами и поглощением предприятий.

«Поезд, груженный деньгами», под названием «полиграфия» уже давно встал. Отрасль, которая когда-то динамично развивалась, была сначала очень прибыльной, потом – просто прибыльной, сейчас ста-ла, мягко говоря, малоприбыльной, если вообще о прибыли идет речь. С одной стороны, избыток мощ-ностей, с другой — постоянно сокращающийся объем заказов. Все без исключения печатные СМИ ощущают серьезную конкуренцию со стороны интернета, и со временем этот «противник» будет только укрепляться. Бесплатных газет в Украине стало на порядок меньше (думаю, выжило каждое десятое издание), а бренды, ориентированные на розницу, существенно ужались по тиражам и полосности. Журнальный бизнес пострадал еще сильнее, так как более зависим от рекламы. Лично я на рост тиражей в ближайшие годы не рассчитываю, а только надеюсь, что прекратится падение. В реклам-ной полиграфии, как в зеркале, отразились кризисные явления всего мира: в конечном итоге, гораздо легче урезать не производственные затраты, а расходы, свя-занные с рекламой.

Окупаемость инвестиций, т. н. ROI, крайне низ-кая. По моим оценкам, средняя ROI полиграфическо-го бизнеса сегодня составляет 12-15% годовых в валю-те, что, конечно, чрезвычайно мало, тем более для та-кой капиталоемкой отрасли. Срок окупаемости инве-стиций составляет примерно 7-10 лет. При таких циф-рах покупать новое оборудование нет никакого смыс-ла: через 10 лет техника будет изношена как матери-ально, так и морально (еще неизвестно, что будет тре-боваться рынку спустя столько времени), а на аморти-зацию при нынешних полиграфических доходах денег не остается. Можно посмотреть на этот бизнес и с дру-гой стороны. Если вы берете кредиты (я уже не гово-рю о «невменяемых» гривневых, будем рассматривать кредит в валюте) под 13-15%, а на выходе получаете те же 13-15%, то какой вам смысл работать исключитель-но на выплату кредита?! Так что, в ближайшее время не стоит ждать появления на рынке серьезного обору-дования, тем более, что резервных мощностей в Укра-ине более чем достаточно.

Гора денег родила мышь роста. 40-50% полигра-фических мощностей в Украине простаивают. Свобод-ного печатного времени у всех более чем хватает, от-сюда — непрекращающийся демпинг. Возможно, если бы такие фирмы, как представительство Heidelberg, дилер КВА ХК «Полиграфимпорт» и MacHOUSE в свое время вели более консервативную политику про-даж, проблем сегодня было бы меньше и у них, и у от-

47www.dtblog.com.ua

расли в целом. Производите-ли и банки раздавали кредиты, мы — брали, и начался бурный кутеж взаймы. С другой сторо-ны, несмотря на доступность кредитов, полиграфистам надо было думать, что они делают, а не идти по накатанной дорож-ке: сначала покупаем машину, а затем думаем, чем ее загрузить. Нередко техника покупалась без какого-либо маркетинго-вого анализа (объемов рынка, конкурентов, перспектив ро-ста), и теперь мы все пожинаем плоды бизнес-неграмотности. За последние несколько лет к лагерю полиграфистов прим-кнуло немало издателей, посчи-тавших, что этот хлеб — легкий. Этим они не только пошатнули стабильность своего бизнеса, но и нарушили планы тех, кто покупал под их издания свои полиграфические мощности. Например, чтобы окупить но-вую CityLine в стандартной на сегодня комплектации из двух

башен и двух моносекций, пред-приятие должно обеспечить месячную загрузку как минимум в 80 тонн. Газеты с потреблени-ем 20-40 тонн, создавая свои ти-пографии, совершенно не заду-мывались о том, что загрузить свое оборудование нечем…

Будет происходить укруп-нение и глобализация. Рано или поздно, к году 2012-2015 гг., в этой гонке на выжива-ние определятся победители — предприятия, которые будут собирать все больше и больше заказов по невысоким ценам и работать за счет объема, они же будут и докупать оборудова-ние. Речь не идет о сегменте ма-лотиражной полиграфии — ры-нок печатных машин формата А3, как цифровых, так и офсет-ных, по-прежнему останется сильно фрагментированным. А вот газетно-журнальный, этике-точный, упаковочный бизнесы, требующие крупных вложений, развитой сервисной службы и

Владельцы: Геннадий Устименко и Владимир Нестеренко. год основания: 1993.Производственные мощности:

z препресс: цветопробное устройство, ФНА Heidelberg Hercules Elite, CtP-системы Agfa Avalon, Heidelberg supraseter;

z пресс: газетные ротации CityLine Express 35 (32 п. А3 (16 – полноцвет), фальцаппарт, 4 зарядки); CityLine Express 35 (8(8), 2 зарядки); HiLine 45: 32(16), 900/578 мм, 45 тыс.; TPE Stacker 525, Manu-color, 2009 г. з.; б/у heatset-ротация manroland Ro-toman 2008 г.з.; офсетные листовые машины KBA Rapida 105+L CX ALV2, Heidelberg Speedmaster CD 102-5, Heidelberg Speedmaster SM 74-5Н, Heidelberg Speedmaster SM 52-5 (2 ед.), Heidelberg QM 46-2, Heidelberg GTO 52-2 (3 ед.), Heidelberg SORMZ (2 ед.), Heidelberg MOZP; широкоформатные плоттеры, флексографическое оборудование;

z постпресс: ламинаторы Uteco Rainbow S; реза-ки Polar 92E (2 ед.), Polar 137 ЕМ, фальцевальная машина Heidelberg Stahlfolder Ti 52, клеевая маши-на Heidelberg QB 200, листоподборочные линии Theisen&Bonitz tb eco 303, tb eco A 308 FP, ВШРА Heidelberg SТ 350; Muller Martini (2 ед.), лакиро-вальное, кашировальное, высекальное, перфора-ционное, нумерационное, переплетно-брошюровальное, упаковочное и др. вспомога-тельное оборудование.Продукция: офсетное направление (печать газет, журналов, картонной упаковки, акцидентной поли-графии) и флексографическое (печать этикеток, гибкой и картонной упаковки). Численность персонала, площадь производ-ственных помещений, среднемесячный объем перерабатываемой бумаги, объем инвестиций в 2009-2010 гг. : информация конфиденциальна.

типография «новый мир» (г. Донецк)

Мнение: В. нестеренко, «ноВый Мир» (г. Донецк)

48 Директор тиПогрАФии №5/2010

инфраструктуры, будут укрупнять-ся за счет поглощения более сла-бых игроков.

Большую проблему я вижу в том, что в Украине нет культуры достойного выхода из бизнеса. Когда мы в 90-х начинали бизнес, у нас не было никаких капиталов, а только большое желание зарабо-тать. Куда деньги не вложи, все дава-ло отдачу и довольно хорошую. В 20-30 лет не думаешь о том, что будешь делать в 50-60. Да и кто будет думать об этом, если ты молод, а деньги «косить» надо сразу и быстро.

Нам, бизнесменам-самоучкам, никто не объяснял, что у ново-го бизнеса должна быть конечная цель и варианты выхода из дела в случае банкротства, слабого рын-ка, исчезновения отрасли, выхода на пенсию, «развода» с партнерами и т. п. Как следствие, очень сильно переплетены финансы личные и корпоративные. Часто, работаю-щий бизнес — это собственно и все, что есть у человека за душой (квар-тира заложена в банке под кредит на покупку оборудования, машина – тоже кредитная). Если в бизнесе что-то идет не так, то вся пирами-да рушится.

Кризис 1998-1999 гг. нас не сильно научил. Кредитов было не-много, рынок не заполнен. Помню, как ценник в долларах переписа-ли по текущему курсу и продолжи-

ли работать без особых проблем. Сейчас все по-другому. Рынок рез-ко упал, а лишних мощностей было много уже и в 2007-2008 гг. Деваль-вация, как десерт, завершила вече-ринку. А стратегий выхода как не было, так и нет.

Достойными выходами из биз-неса является:

а) плановая окупаемость, а за-тем чистая прибыль, необременен-ная кредитами, которую акционеры могут вложить в дело или потратить на себя;

б) продажа бизнеса за хорошую цену, когда он «на ходу», на пике де-лового цикла;

в) плановая продажа бизнеса в связи с выходом на пенсию. Для этого делают либо IРО, что слож-но для полиграфии (бизнес мелко-ват), либо вводят в бизнес молодых партнеров, которые его выкупают в плановом порядке;

г) передача бизнеса наследникам (но не факт, что им это интересно, они имеют деловые навыки в управ-лении или знания в этой отрасли).

Тем, кто уже «влетел», помочь непросто, у каждого индивидуаль-ная ситуация. Здесь более правиль-ные советы смогут дать юристы, специализирующиеся на долгах и банкротствах. Если долгов особых нет, а бизнес все равно не идет, то можно «законсервировать» его до лучших времен (лет на пять), т. к.

сейчас оборудование не продать за нормальную цену. Или же ужаться до размеров хотя бы безубыточно-сти. А если еще и аренда поджима-ет, приходится продавать уже за ту цену, за которую хоть кто-то возь-мет, как это не обидно.

Мы не были полиграфиста-ми с рождения, более того, у 95% директоров и собственни-ков типографий вовсе нет поли-графического образования. Пора вспомнить, что мы, прежде все-го, бизнесмены и уважительно от-носиться к деньгам, которые уда-лось заработать. Все время счи-тать деньги и окупаемость инве-стиций, сравнивать ROI с ценой кредитов, рассматривать альтер-нативные варианты вложений. Абсолютно точно, что бизнес должен давать денег значитель-но больше, чем тот процент, ко-торый можно получить по депо-зитам, без усилий и больших ри-сков. Надо перестать проециро-вать былые успехи и пытаться на-ходить альтернативные примене-ния своим талантам и финансам в каких-то других сферах бизнеса, потому что полиграфический сег-мент, похоже, выдоен до конца. С другой стороны, все это уже про-исходило с другими отраслями. Вспомните: ларьки, магазины мо-бильных телефонов, фотомагази-ны, парикмахерские, рынок зем-ли, недвижимость, банки… Про-сто нас это не касалось, а пото-му и не было так больно. Для ны-нешнего периода времени ключе-вым словом должно стать «отрез-вление». А на трезвую голову и ду-мается легче. Хочу закончить сло-вами Стива Джобса: «Самое пре-красное, что придумала жизнь — это смерть, потому что она дает жизнь всему новому, выбрасывая старое и дряхлое». Я уверен, что эти слова не коснутся полигра-фии в полной мере.

Пора вспомнить, что мы, прежде всего,

бизнесмены и уважительно относиться к

деньгам, которые удалось заработать — бизнес

должен давать денег значительно больше,

чем тот процент, который можно получить по

депозитам, без усилий и больших рисков.