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Sponsoring sportif Sponsoring sportif Faculté des sciences juridiques économiques et sociales Master specialisé MRCCE MRCCE Encadré par Mme B.Benchekroune Préparé par : Abdelali alaoui El fakir Youssef

Sponsoring Sportif

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Page 1: Sponsoring Sportif

Sponsoring sportifSponsoring sportif

Faculté des sciences juridiques économiques et sociales

Master specialiséMRCCEMRCCE

Encadré par Mme B.Benchekroune

Préparé par :

Abdelali alaoui El fakir Youssef

Page 2: Sponsoring Sportif

Plan

Définition du sponsoring sportif

Objectif du sponsoring sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

Page 3: Sponsoring Sportif

Points traités Définition du sponsoring sportif

Objectif du sponsoring sportif

Objectifs + Cibles commerciaux Objectif + Cibles

institutionnel

Organisation d’une campagne de sponsoring

Détermination du sport à sponsoriser La mise en place de l’événement

D’un point de vue juridique

Page 4: Sponsoring Sportif

Le sposoring sportif

Qu’est ce qui intéresse les sponsors dans le sport ?

La valeur de juste compétition La fraternité sportive dans l’effort collectif La valeur de performance sportive L’amateurisme et l’effort gratuit La valeur de l’aventure et du risque

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Le sposoring sportif

Problèmatique

Page 6: Sponsoring Sportif

Le sposoring sportif

Le sponsoring sportif est une technique de communication qui vise à persuader les publics

assistant à un événement sportif à travers un lien existant entre cet événement (et/ou une équipe ou un

individu engagé dans l’événement) et l’entreprise communicante, afin de faire connaître l’entreprise, ses produits et ses marques, et d’en récolter les retombées

valorisantes en terme d’image. L’objectif est de transférer une partie ou la totalité des valeurs du sport

en question.

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Le sposoring sportif

Image, notoriété et promotion

Organisateur d’un événement sportif

Soutien financier, matériel

Sponsor

Page 8: Sponsoring Sportif

Le sposoring sportif Les objectifs commerciaux

Un des points particulier de l’objectif commercial est la négociation avec les partenaires, afin d’améliorer les éléments essentiels chez l’entreprise:

L’image – La notoriétéTrois conditions sont nécessaires à cela :

• L’événement doit être fortement médiatisé. • La visibilité du sponsor sur le site doit se faire

en fonction de la présence des spectateurs et de leur disposition.

• Le co-sponsoring

Page 9: Sponsoring Sportif

Le sposoring sportif Cas de la BNP Paribas L’objectif principal des banques est le fait

d’atténuer la mauvaise image d’un secteur dominé par l’argent.

Comme dans l'ensemble du tennis français en

général, BNP Paribas s'impose comme partenaire officiel à Roland Garros. La banque a signé son premier contrat de partenariat avec la Fédération Française de Tennis en 1973.

Le coût pour être le sponsor officiel à Roland Garros : 3 millions d'euros par an

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Le sposoring sportif

When You Let Everyone Play...Nobody Wins.

Page 11: Sponsoring Sportif

Le sposoring sportif

Les objectifs institutionnels

Dans ce cas précis, l’entreprise communique à travers l’événement sportif en tant qu’institution, avec des objectifs d’image citoyenne .

Ces objectifs sont atteints par le biais d’une communication proche de celle du mécénat, avec une éthique sociale et d’utilité publique.

Page 12: Sponsoring Sportif

Le sposoring sportif Les cibles

Lors d’actions de sponsoring, le sponsor vise une audience utile, c’est à dire la part d’audience de l’événement sportif qui va entrer dans sa

cible de communication.

Cependant, une partie de la cible n’est pas touchée en général par l’événement, c’est pourquoi il est souvent nécessaire de mettre en

place une autre action de communication pour toucher cette cible non

atteinte. Certains secteurs d’activités connaissent des problèmes d’image,

comme le tabac ou l’alcool, qui cherchent à se débarrasser de leur image de pollueur .

Le sponsoring devient donc une solution pour répondre à ces défauts d’image, avec des objectifs de réhabilitation.

Page 13: Sponsoring Sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

La mise en place de l’événement

Détermination du sport à sponsoriser

D’un point de vue juridique

Page 14: Sponsoring Sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

Détermination du sport à sponsoriserLa détermination du sport à sponsoriser

représente un choix stratégique basé sur :

Les critères économiquesLes critères communicationnels

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Organisation d’une campagne de sponsoring

• Détermination du sport à sponsoriser

La détermination du sport à sponsoriser représente un choix stratégique basé sur :

Les critères économiquesLes critères communicationnels

Page 16: Sponsoring Sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

La mise en place de La mise en place de l’événement l’événement

Pour mettre en place une opération de sponsoring

le sponsor peut d’abord soutenir un unique individu, qu’il pratique un sport individuel ou

collectif.

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Organisation d’une campagne de sponsoring

Le sponsor a également le choix de sponsoriser l’intégralité d’une équipe sportive, que les joueurs jouent en collectif comme au football ou en individuel, comme au tennis.

Page 18: Sponsoring Sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

Il est aussi possible, pour le sponsor d’apparaître seulement sur le site par le biais de supports publicitaires, de parrainer l’émission qui retransmet l’événement ou encore de soutenir l’événement

lui-même.

Page 19: Sponsoring Sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

D’un point de vue juridique

Le contrat de sponsoring est réalisé « sur mesure » pour être adapté aux besoins des parties. Pour le sponsor, deux éléments sont essentiels dans la rédaction et la négociation de ce contrat :

[] Les prestations attendues doivent être définies de manière très précise, tout en prenant un maximum de précautions juridiques dans le but de sécuriser son investissement.

[] La liberté contractuelle reste le fondement de ces opérations mais il est essentiel de respecter le cadre législatif local de chaque pays.

Page 20: Sponsoring Sportif

Cas 1

Cas 2

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Organisation d’une campagne de sponsoring

Les entreprises rejoignent l’aspect contractuel pour limiter la multitude des sponsors pour un événement (une équipe ou un individu) en spécifiant le nombre d’année , le coût du ticket d’entré et donne aussi l’exclusivité au sponsors officiel.

Par le biais du contrat, le sponsor acquiert les droits d'exploitation de l'évènement, en tout ou partie ou d'un nom ou logo rappelant l'événement ou l'équipe sportive considérée.

Page 22: Sponsoring Sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

A malin, malin et demi

Les sponsors recourent à une solution alternative, mais elle

n’apparaît pas, à première vue, tout à fait légale.

Il s’agit de l’Ambush marketingl’Ambush marketing(marketing sauvage)

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Organisation d’une campagne de sponsoring

L’Ambush Marketing

Il consiste à lancer une campagne de communication autour d’un événement sportif, sans être parrain officiel ; c’est-à-dire, sans en payer

les droits, mais sans pour autant être dans l’illégalité.

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SPONSORINGSPONSORING

Vous êtes nos sponsors officiel merci pour votre

attention et votre soutien