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juan-carlos-martinez
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54% de las empresas españolas tiene página web. Sólo el 12% la rentabilizan. El 60% de las marcas utilizan
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Del storytelling ���a las���
redes sociales
• 54% de las empresas españolas tiene página web. Sólo el 12% la rentabilizan.
• El 60% de las marcas utilizan Facebook como herramienta de branding y el 34% tiene canal de vídeo propio.
• El 45% de usuarios de Facebook siguen al menos una o dos marcas.
*datos de estudio Fundación Banesto
¿Estar por estar?
Dependerá de la estrategia de marketing, diferenciada por B2B vs. B2C
¿Estar por estar?
PASO 1: dejarse localizar
¿Estar por estar?
PASO 2: localizar a una primera audiencia deseable
¿Estar por estar?
PASO 3: Informar proactivamente
Newsletter Blog
¿Estar por estar?
PASO 4: Generar reputación en la red
¿A quién te diriges?
• Acción comercial • Acción de marketing directo
• Prensa
• (…) • las Redes Sociales son on y offline
Clientes Influenciadores
Mapa de redes actualmente
La más interesante para B2B – 120.000.000
La más interesante para hacer RRPP – 200.000.000
La más interesante para B2C – 640.000.000
Target lujo – 550.000 Target joven- 4.500.000 Música – 125.000.000
25.000.000
Mapa de redes actualmente
Mapa de redes actualmente
Mapa de redes actualmente
¿Qué quieres decir?
Mensaje
y códigos de transmisión
¿Cómo decirlo?
NO SPAMEAR
¿Cómo decirlo?
Definimos nuestra personalidad en pocas palabras
Vendemos una idea de nosotros: Qué familia tengo,
cuanto viajo, qué fiestas nos damos con los
amigos…
Observar cómo nos publicitamos a nosotros mismos
• Personalidad de marca: cómo me defino en el perfil USP proposición única de venta
• Cómo me muestro la imagen que doy • Qué enseño de mi para ser atractivo – información que responde a mis valores de marca:
productos, resultados, manera de trabajar… – Selección de imágenes adecuadas – Edición y tono a cargo de un community manager • No persuasivo, interesante, que escucha y lee, honesto
– Transmitiento credibilidad, profesionalidad, liderazgo
¿Cómo decirlo?
• USP: Una marca debe tener algo único que le diferencia de sus competidores. Incluye valores intangibles que se perciben a través de la publicidad.
• El storytelling debe ir acorde con esta proposición única de venta.
¿Cómo decirlo?
Claves
1. Leer y escuchar antes de hablar: Nó solo el mercado. Elegir bien a tus ‘amigos’online: ¿De quién te interesa su opinión?
Después de escucharles: ¿les podrías ‘entrar’ con algo que les interese y llame la atención?
Claves
2. Definir: Hacerse nicho para diferenciarse. Transmitir uniqueness. Utilizar el anedotario.
3. Coherencia: entre USP, mensaje y audiencia (plataformas elegidas para divulgar el mensaje)
4. Externalidades de red positivas
5. Contenido con potencial viralidad
Lanzar el anzuelo
Lanzar el anzuelo
Lanzar el anzuelo
• Diseminar en el maremagnum teniendo claros unos portales online objetivo
• Push: Elegir líderes de opinión a quienes informar directamente / implicarles
• Potenciar el orgullo de un infomediario – prescriptor que redifundirá el mensaje o corraborará su veracidad
Portales de información
Comunidades, redes sociales
Storytelling
Las historias que contamos a nuestra comunidad pueden basarse en:
1. Proezas realizadas 2. Beneficios para la sostenibilidad
Storytelling
3. Desarrollo de proyectos con diseñadores (making of) 4. Actividades internacionales
Storytelling
5. Origen de los materiales, artesanía 6. Procesos o técnicas desconocidas por el público que
aporten valor al producto 7. Lo que vendrá gracias al Laboratorio de I+D
Ejemplo: vídeo de Los 3 Juanes
Uniqueness: Arte Mudejar
Expertise: Técnica ancestral
Creatividad Originalidad
Honestidad, humildad, no persuasión de venta,
espíritu de compartir una pasión
“Back to de basics”
Ejemplo: vídeo de Los 3 Juanes
“Back to de basics” = Tradición y modernidad Tradición como experiencia
Modernidad como capacidad tecnológica de dar respuesta profesional de altura
Cada proyecto puede ser una historia completa
No subestimar el tiempo y la inversión necesaria
Practicar conduciendo siempre vehículos nuevos