STRATEGI FUNGSIONALDr. Nurita Andriani

MODEL MANAJEMEN STRATEGISVISI &MISIScan LingkEksternalScan LingkInternalSasaranJangkaPanjangMemilihStrategiMenetapkanKebijakan &SasarantahunanAlokasiSDMMengukur& MengevaluasiPrestasiFormulasi StrategiImplementasiStrategiEvaluasiStrategiUmpan balik

FORMULASI STRATEGI FUNGSIONAL UNIT (SDM, R&D, Pemasaran, Keuangan, Opr)3.Srategi Pemasaran

Strategi Segmen Pasar Strategi Penentuan Pasar Sasaran Strategi Posisi Pasar1.Srategi SDM

Perencanaan SDM Rekruitmen & Pemutusan Pelatihan dan Pengembangan Karir Kompensasi dan Tunjangan2.Srategi R&D

Srategi Ofensif Strategi Defensif-Produk& Proses-Desain Produk -Jumlah-Pelaksanaan-Waktu-Lingkungan4.Srategi Keuangan Strategi Jangka Pendek/Menengah Strategi Jangka PanjangSrategi Produksi/ Operasional TQM Sistem Persediaan Just in Time Sekutu Pemasok Sistem Pabrikasi Fleksibel Kecepatan dalam Produksi

Strategi fungsional adalah kegiatan-kegiatan jangka pendek yang harus dilaksanakan oleh setiap bidang fungsional dalam suatu perusahaan guna mengimplementasikan strategi umumPerbedaan antara strategi umum dan fungsional 1. cakupan waktu 2. kespesifikan 3. pengembangan strategiImplementasi strategi yang sukses tergantung pada kerjasama diantara semua manajer fungsional

Bidang produksi/operasi+ fungsi ini mengubah input menjadi output yang bernilai + bagian terbesar proses pengimplementasian strategi berlangsung di bagian ini + kemampuan produksi / operasi, keterbatasan dan kebijakan dapat meningkatkan atau menghambat pencapaian sasaran + keputusan-keputusan di bidang produksi/ operasi yang dapat berdampak luas pada sukses atau gagalnya usaha implementasi strategi meliputi :- besarnya pabrik - lokasi pabrik - pilihan peralatan - jenis peralatan - banyaknya persediaan - pengendalian persediaan - pengendalian mutu - pengendalian biaya - pelatihan karyawan - pemanfaatan peralatan dan sumberdaya - pengiriman dan pengemasan - inovasi teknologi

Bidang sumber daya manusia system manajemen strategis yang di desain dengan baik dapat gagal bila perhatian yang diberikan pada dimensi SDM tidak memadai

Tanggung jawab strategis manajer SDM adalah : - promosi - menilai kebutuhan staf - penyusunan rencana penempatan staf - kompensasi

Menyesuaikan manajer dengan strategi, dapat dilakukan dengan metode : - mentransfer/ mutasi manajer - mengembangkan lokakarya kepemimpinan - menawarkan aktivitas mengembangan karier

Bidang pemasaran Peran fungsi pemasaran adalah mencapai sasaran perusahaan dengan menghasilkan penjualan produk dan jasa yang menguntungkan dipasar sasaranBagian pemasaran umumnya mempunyai tugas terkait dengan implementasi strategi adalah meningkatkan penjualan strategi fungsional pemasaran harus memberi pedoman kepada para manajer

Pemasaran menyangkut 4 komponen pokok yaitu marketing mix, product, price, promotion dan place product - harus jelas kebutuhan pelanggan yang dipenuhi oleh produk/jasa - menyajikan pernyataan komprehensif mengenai konsep produk / jasa dan pasar sasaran yang akan dilayani price - strategi harga dapat berpengaruh langsung pada permintaan / penawaran, profitabilitas, persepsi konsumen dan reaksi regulator - strategi penerapan harga dapat berpengaruh pada biaya pasar atau persaingan promotion - menetapkan bagaimana perusahaan berkomunikasi dengan pasar sasaran - promotional mix : advertising, personal selling, sales promotion, publicity place - mengidentifikasi dimana, kapan, dan oleh siapa produk/ jasa ditawarkan - menyangkut keputusan mengenai saluran distribusi

Penelitian dan PengembanganA. RISET PEMASARAN : Kegiatan yang sistematik dalam mengumpulkan, mengolah, dan menganalisa data serta keterangan tentang berbagai masalah yang berkaitan dengan pemasaran produk, antara lain melalui kegiatan: (1) Perumusan masalah, (2) Analisis situasi, (3) Penelitian lapangan dan (4) Tehnik penarikan contoh(a) Riset Pemasaran, (b) Riset Pasar, (c) Perkiraan Volume PenjualanB. RISET PASAR : Bagian dari Riset Pemasaran, dengan penekanan pada: (1) Siapa pembeli produk, (2) Motif atau alasan pembelian, (3) Siapa pembeli produk perusahaan pesaing, 4) Kapan pembelian dilakukan, (5) Dimana pembelian terjadi, (6) Volume pembelian dan (7) Frekuansi pembelian

Bidang keuangan

Strategi di bidang keuangan menyangkut keputusan-keputusan: - Berapa dana yang diperlukan dan bagaimana alokasinya - Bagaimana mengatur investasi pada aktiva tetap - Bagaimana kebijaksanaan mengendalikan modal kerja - Bagaimana menghitung laba - Bagaimana distribusi laba - Apa intrusmen yang digunakan untuk memperoleh modal - Bagaimana mengatur struktur keuangan - Bagaimana memilih sumber modal

*Struktur Organisasi: What?

*Struktur SederhanaPemilik-Manajer membuat semua keputusan penting secara langsung dan mengawasi semua kegiatanSulit mempertahankan struktur ini ketika perusahaan tumbuh dalam hal ukuran dan kompleksitasBiasa digunakan oleh UKM

*Struktur Fungsional

*Struktur Fungsional untukStrategi Kepemimpinan BiayaOperasional adalah fungsi utamaProses teknik ditekankan pada R&D produk baruProsedur formal memungkinkan untuk budaya biaya rendahStruktur mekanis; peran kerja sangat terstrukturFungsi koordinasi staf yang terpusat relatif tinggi

*Struktur Fungsional untuk Strategi DiferensiasiPemasaran merupakan fungsi utama untuk mencari ide produk baruR&D produk baru ditekankanSebagian besar fungsi terdesentralisasiFormalisasi terbatas untuk mendorong perubahan dan ide baruKeseluruhan struktur adalah organik; tugas kerja kurang terstruktur

*Struktur Multi-Divisional

*Struktur Multi-Divisional

*Struktur Multi-Divisional

*Struktur Multi-Divisional

*Amerika UtaraAustraliaEropaAsiaAmerika LatinAfrikaProduk AProduk BProduk CProduk DProduk AEvolusi Struktur Multi-DivisionalChief Executive OfficerKantor Perusahaan (Staf)

*Evolusi struktural berdasarkan garis Geografis biasanya secara tidak langsung menunjukkan Strategi Internasional Multi-DomestikEvolusi Struktur Multi-Divisional

Amerika UtaraAustraliaEropaAsiaAmerika Latin AfrikaProduk AProduk BProduk CProduk DChief Executive OfficerKantor Perusahaan (Staf)

*Penerapan Strategi MultidomestikStrukturWilayahGeografisDuniaPerhatian diferensiasi menurut permintaan lokal untuk menyesuaikan dengan budaya lokalKantor pusat perusahaan mengkoordinasikan sumber daya keuangan antar anak cabang yang mandiriOrganisasi mirip dengan Federasi yang terdesentralisasi

*Produk AProduk BProduk CProduk DEvolusi struktural berdasarkan garis Produk biasanya secara tidak langsung menunjukkan Strategi Internasional GlobalEvolusi Struktur Multi-DivisionalChief Executive OfficerKantor Perusahaan (Staf)

*Penerapan Strategi GlobalStrukturDivisionalProdukDuniaLingkaran merah menunjukkan sentralisasi untuk koordinasi aliran informasi antar produk duniaKantor pusat memakai banyak alat interkoordinasi untuk memfasilitasi economies of scale dan scope globalKantor pusat juga mengalokasikan sumber daya keuangan secara kooperatifOrganisasi mirip dengan federasi yang terpusat

STRUKTUR MATRIKS VERSI 1Penerbit Erlangga

STRUKTUR MATRIKS VERSI 2Penerbit Erlangga

*5*6*18*10*10*27*34*18*48*40*41*76*39*76