PENDAHULUANA. Latar Belakang MasalahAlhamdulillah kami ucapkan pada Ilahi, karena dengan RahmatdanHidayahnyakami bisamenyelesaikantugasmakalahEkonomiKoperasi dengantema"Strategi BisnisKoperasi yangBerorientasiPasar"yangdiampuolehbapakEvi Efendi, S!d "" !entingnyamakalahini dibahasmengingat bagaimanakonsepkoperasi dalamorientasi pasar#rientasi pasar adalah sudut pandang bisnis yang men$adikankonsumen sebagai %okus operasi perusahaan secara keseluruhanSebuah organisasi yang berorientasi pasar memahami kebutuhan dankeinginan konsumen dan secara e%ekti% mengkombinasikan danmengerahkan sumber&sumber organisasi untuk memberikankepuasan yang tinggi pada konsumen merekaB. Rumusan Masalah' Apa yang dimaksud dengan #rientasi !asar() *agaimana potensi koperasi dalam sistem pasar(+ *agaimana konsep bisnis berorientasi pasar(, *agaimana perencanaan berorientasi pasar(C. Tujuan Pembahasan 1. -ntuk mengetahiu apa yang dimaksud dengan #rientasi!asar.) -ntuk mengetahui bagaimana potensi koperasi dalam sistempasar+ -ntuk mengetahui bagaimana konsep bisnis berorientasipasar, -ntuk mengetahui perencanaan berorientasi pasar'PEMBAHASANA. PENERT!AN "R!ENTAS! PASAR"en$adiperusahaan yang berorientasi pasar meliputi kegiatanmemperoleh in%ormasi tentang konsumen, pesaing&pesaing danpasar, memandangin%ormasi tersebut dari pers%ekti% bisnissecarakeseluruhan, memutuskanbagaimanamemberikannilai pelangganyang superior dan mengambil tindakan untuk memberikan nilaikepada pelanggan#rientasi pasar merupakanbudayayangkomit kepadanilaipelanggan dan sebuah proses yang secara sinambung menciptakannilai superior bagi pelangganSyarat #rientasi !asar.' /okus Konsumen) Intele$en !esaing+ Koordinasi Antar /ungsi'#$kus %$nsumen Konsep pemasaran mengan$urkan mulai dari kebutuhan dankeinginankonsumen, memutuskankebutuhanmanayangakandipenuhi dan melibatkan semua karya0an dalam prosesmemuaskan konsumen #rganisasi yang berorientasi pasar memahami per%erensi dankebutuhan konsumen dan secara e%ekti% menggabungkan danmengerahkan keahlian dan sumberdaya organisasi untukmemuaskan konsumen "en$adi perusahaan berorientasi konsumen perlu memahami nilaiapayangdiinginkankonsumendalammembantumerekauntukmemenuhi sasaran pembelian mereka' 000googlecom1http211!erencanaan&!oduksi&dan&Strategi&!emasaran11 tgl3&')&)4'') Keputusan&keputusan pembelian konsumen dipandu oleh atribut&atribut dan %eature dari merek&merek dan mena0arkan nilaiterbesar bagi situasi penggunaan tertentu!ntelejen Pesa&ng #rientasi pasar mengakui pentingnya pemahaman terhadappesaing dari Konsumen !ertanyaan kuncinya adalah pesaing mana dan teknologi apa danapakah target konsumen melihatnya sebagai alternative 5ilai superior mensyaratkanagar pen$ual mengidenti6kasi danmemahami kekuatan dan kelemahan $angka pendek pesaingpesaing utama dan kapabilitas serta strategi $angka pan$ang%$$r'&nas& Antar #ungs& Karakteristik penting dari perusahaan yang berorientasi pasaradalah bah0a orientasi pasar sangat e%ekti% didalam menyatukansemua%ungsi&%ungsibisnis, beker$asama diantara%ungsi&%ungsibisnis #rang&orangpemasaranberbicaradenganorang&orangproduksidan keuangan Ker$a timantara %ungsi adalah bagaimana agar target nilaikonsumen dicapai Menja'& "rgan&sas& (ang Ber$r&entas& Pasar !erolehanIn%ormasi "en$adi sebuahorganisasi bela$armemberikankapabilitas penting dalam membangun keunggulan bersaing !enilaianAntar /ungsi"emuaskan konsumen melibatkan semua %ungsi bisnis7iagnosa dan 8indakan *ersama 8erakhir untuk men$adi perusahaanberorientasi konsumen adalah memutuskan tindakan apa yang perludiambil untuk memberikan nilai superior kepada konsumen)!erencanaanstrategis berorientasi pasar adalahproses mana$erialuntuk mengembangkandan mempertahankan agar tu$uan, keahliandan sumber daya organisasi sesuai dengan peluang pasar yang terusberubah !erencanaanstrategisbertu$uanuntukmembentukbisnis) 000googlecom1http211!erencanaan&!oduksi&dan&Strategi&!emasaran11 tgl3&')&)4''+dan produk perusahaan sehingga memenuhi tu$uan laba danpertumbuhan "ana$emen strategi orientasi pasar adalah sistem yangdirancang untuk membantu mana$emen dengan cepat dalammembuat, menentukanstrategi, melalui usahamenciptakanvisistrategi Keputusan suatu strategi yang dirumuskan akanmenun$ukkan daya kekuatannya, perubahan atau proses dariterbentuknya strategiB. P"TENS! %"PERAS! DALAM S!STEM PASAR8iap perusahaan, bentuk koperasi maupun nonkoperasi,menghendaki dan merencanakan dalam tiap usahanya untukmemperoleh keuntungan atau keman%aatan yang maksimal sehinggaerusahaan tersebut mendapat laba atau sisa hasil usaha yang besardanmampumengadakancadangan&cadangangunapengembanganusaha selan$utnya -saha&usaha tersebut melalui cara mengelolaperusahaan secara e6sien, mencari peluang&peluang untuk dapatmengatasi persaingan dalam pasar barang atau $asa yangditekuninya dengan konsep&konsep yang inovati%+Kekuatan&kekuatan potensi yang dimiliki perusahaan yang idealadalahkekuatanyangberhubungandenganadanyaunsure&unsur.skala ekonomi 9economies o% scale:, mempunyai posisi ta0ar&mena0ar 9bargaining position: didalampemasaran, peman%aatanketerkaitan pasar 9inter&linkage market:, dan biaya transaksi9transaction cost:skala ekonomi diperoleh dengan megantisipasitingkat pen$ualan yang cocok yang erat kaitannya dengan minimumskala e6siensi, yaitu pengetahuan titik yang paling rendah dari biayarata&rata serta serta kemiringanyangcuramdari biaya rata&ratatersebut 7engan demikian bisa diperkirakan $umlah pen$ualanmaksimal yangbisadicapai *argainingpositiondi pasarditempur+ 8iktik Sartika !ramono )44; Ekonomi Koperasi ost sama dengan "argnalRevenue 9">?"R: Koperasi tersebut akan memilih menentukanhargaberdasarkanatcostatautanpahargakeuntungan 7ari segipenentuan harga maka koperasi mempunyai kesempatan yang lebihkuatdari pasaruntukbersaingkarenatidakperluberpegangpadaposisi keuntungan maksimal)@ ibid';RE#ERENS!!ramono, 8iktik S )44; Ekonomi Koperasi