1

Стратегия развития в условиях кризиса: Время ярких идей и прорывных стратегий! Тезисы доклада Величко В.Б. на отчетно-выборном собрании Киевской городской ассоциации работодателей.

Кризис, особенно глобальный, это новая возможность, открывающаяся перед компаниями Украины. Наступило время для активной интеллектуальной работы собственников и топ менеджеров компаний. Именно они способны своими решениями заложить стратегию выживания и развития компании в течение ближайших 3-5 лет.

Как показывает опыт наиболее успешных компаний, программа выхода из кризиса состоит из двух важных шагов: Шаг 1: Сжатие бизнеса для того, чтобы в условиях падения спроса обеспечить его выживаемость и высвободить дополнительные денежные средства. Шаг 2: Интенсивное развитие в новой бизнес-модели (изменение стратегии) или развитие новых привлекательных направлений

Очень Важно не увлечься Шагом 1! Нужно уделить значительное внимание вопросу разработки и внедрению стратегии развития. Говоря о возможных вариантах и идеях по разработке стратегии, целесообразно обратить внимание на внешние рыночные возможности по привлечению инвестиций и антикризисные стратегий используемые успешными компаниями.

К наиболее ярким внешним возможностям хотелось бы отнести тренд на изменение предпочтений инвесторов к финансированию проектов развития бизнеса.

В условиях ограниченного долгового финансирования, на рынок выйдет капитал фондов прямых инвестиций (для средних компаний) и проектное финансирование от крупных банков (для средних и крупных компаний). При этом данное финансирование, скорее всего, будет носить признаки как долгового, так и акционерного финансирования. То есть финансирования, в рамах которого деньги будут, в основном, даваться в капитал, а не в долг под залог. Инвестор будет желать получить возможность более тщательно «присматривать» за своими инвестициями.

Данные инвесторы в первую очередь будут проводить анализ и инвестировать в проекты, имеющие потенциал увеличения стоимости

2

бизнеса и получения свободного денежного потока. Одними из ключевых факторов влияющих на решение об инвестициях в подобные проекты будет: наличие четкой стратегии развития, включающую в себя целевую бизнес-модель и план развития бизнеса; наличие профессиональной команды управленцев; прозрачность бизнеса для миноритарных акционеров.

Аналитиками Headway Strategy были проанализирован мировой опыт разработки наиболее успешных антикризисных стратегий за последние десятилетия. На основании данного анализа были выделены четыре наиболее эффективные стратегии в условиях кризиса:

Смена позиционирования: Стратегия предусматривает пересмотр продуктовой

специализации и использование существующих компетенций компании для выхода на другие рыночные сегменты.

Пересмотр портфеля бизнесов, концентрация на основной

деятельности: Стратегия предусматривает отказ от непрофильных активов и

концентрацию ресурсов на повышении конкурентоспособности и операционной эффективности основного бизнеса

Инвестирования в инновации: Стратегия предусматривает концентрацию ресурсов на

разработке и запуске производства инновационных продуктов, способных обеспечить долгосрочную конкурентоспособность после завершения экономического кризиса.

Слияния и поглощения: Стратегия предусматривает слияние или поглощение компаний

ослабленных экономическим кризисом, но способных усилить позицию компании за счет синергии - формирования горизонтальных или вертикальных холдингов.

Величко Владимир Борисович Эксперт по стратегическому планированию и управлению проектами развития бизнеса Управляющий партнер «Headway Strategy» E-mail: velichko@hwstrategy.com