CONG TV CO pHANTRAPHACO

S5: 01/2019nTHDQT-DHDCD

CONG HoA xA H(n CHU NGHiA VI~T NAMDqc I~p - T,! do - H~nh phuc

Ha nri. ngay thang 03 niim 2019

TO TRINH D~I HQI DONG CO DONG THUONG NIENNAM 2019

V/v Kit qua "0(11i/{jng san xu81 kill" doallh lIIim 2018 va ki hO(lch nam 2019

Kinh girl: D~ HOI DONG CO DONG CONG TV CO pHAN TRAPHACO

HDQT kinh bao cao D<;1ihQi d6ng c6 dong thuang oien nam 20 19 k~t qua hO<;1tdQng san xu~t kinh doanh nam 2018 va k~ hO<;1chnam 2019 C\l th6 nhu sau:

pHAN 1: KET QuA H04 T DONG sAN XUA.T KINH DOANH

NAM 2018

I. K~t qua san xu~t kinh doanh nam 2018: (Iheo blio do hQ1lnh~t)

K~ ho~ch Th,!c hi~n TY I~ so vrri Ty I~ soChi tieu 2018 2018

,vrri 2017STT ke ho~ch

(FYd6ng) (FYd6ng) % %

IDoanh thu thudn v~ ban himg va 2.400 1.798 75% 96%cung cdp djch V1,1

1.1 H.' , , 1.800 1.472 82% 98%ang san xuat:

1.2Hang xuat nhtjp khau 1;Y thae va 300 97 32% 65%eung cdp dieh v¥. hang khae:

1.3 Doanh thu tu e6ng ty con 300 229 76% 100%

2Lqi nhu?<nsau thUl~clia cong ty 300 156,27 52% 65%mt;

II. Mqt s8 nguyen nMn chinh v~ khfing holm thanh k~ ho~ch nam 2018:

1. Doanh thu1.1. Khach quan:

_ Vi~c d~u th~u thu5c thiri gian qua chli y~u la d~u giil. sim ph~, ghi bim cac sim ph~tham gia th~u clia c6ng ty cao nen khong trUng th~u.Himg chli h!c clia cong ty bi c<;J.nhtranh m<;J.nh.Thj truang nam 2018 kh6 khiin d5i v&icac cong ty dugc 16'0Diem y~t n6i chung.1.2. Chli quan:Chinh sach nam 2018 c6 yeu c~u tang tru6'og 20% d5i vm khikh himg cling vm cach tinhSKU kh6, khong t<:todugc S\f ling hQva d6ng thu~n clia khach hang.Nam 2018, Cong ty khong c6 bi) ph~n chuyen tfach ETC, vi v~y khong khai thile dugc h~tcac th~ m<;J.nhclia Cong ty trong dfru th~u thu5c ph\lc V1,1 cac co sa y t~.

l~

Cong tac ".1arketing chua cong huOOg vai ban hang, chua giao doanh thu C1,1the cho

Marketing.\'i~c gan KPI Vat roy ,a PTf mai b~t dbu tir thang 9, chua g~ dugc trach nhi~m cua ca

nhan th\fc hi~n "ai dinh Imang cong ty.D6i tac hang phan phoi Sandoz khong quim Iy dugc thi truimg d~n d~n hang tran nhleuvai gia thAp khien doanh thu hang phan ph6i khong dlilt k~ hOlilCh.Cong tilc tri~n khai hangphan ph6i con thi~u linh long th~, cac k~ hOlilChnh~p hang, cac chuang trinh h6 trg chua

tinh toan C1,1lhe phuang an tai chinh.

2. Lt!'i tll"'~tl:Chua tinh lOan dby du d~n chi phi khAu hao t/ilinha may Hlmg Yen, 50 t)' d5ngmam.Chua tinh toan diiy du d~n chi phi tal chinh va chenh I~ch Igi nhu~ tai chinh khoang 3(i ty

d5ng.Gia nguyen ph1,1li~u tang

III.Cac hOlilt di?ng Ion cua Cong ty nam 2018:I. Triitl kiwi Clti~tl[ll'f1c pltattriin bin Vllng Trapltaco giai dO{1II 2017-2020:

Can cu VilO Chi~n lugc phat tri~n b~n vung Traphaco giai do::tn 2017-2021 dii duqcDHDCD thuimg nien nam 2017 thong qua, Tbng Giam dbc dii thitnh l~p Ban Tri~n khai

Chi~n lugc g5m 10 thitnh vien Ill.cac lanh d::toChll chbt trong Cong ty.Ban Tri~n khai chi~n luqc dii tiSn hanh xay dc;mg kS ho::tch triSn khai chiSn lugc nam 20i8

veri mot h~ lhbng 106 chi tieu.Cae chi tieu dugc giao den timg b(l ph~. dugc C\l thS hoa vao KPI hang thang va co ca

nhan C1,1th~ chiu mich nhlem.Danh gia k~t quil th1,l'chi~n tri~n khai chi~n lugc nan] 2018: Nhin chung. co 2 chi lieukhong ti~p t1,1c(dimgl th\fc hi~n, chi tieu dlilt: 56/106 chi tieu con l/ili, tuang img 52,X%.Cac chi tieu kh6ng d::tt hiiu hSt t<lp trung vao cac ID\lCtieu doanh thu va Igi nhu~.fuy kh6ng hoan thitnh vE doanh thu va 19i nh~, Chi~n lugc Traphaco tri~n khai nam20 I9 dii dal dugc cac ml,lc tieu nhAt dinh vf: thuang hi~u, khach hang, siUl phfun mm, quanIy chAt lugng, ,a nguoi lao dong ... t::todugc cac tif:n df: quan trang cho S\f phat triSn trung

dal han.J. Tltanlt [~p Pltimg Ban lrilllg bfnlt vifn & xay dlptg Chi~n [ulfc pltat triin kenlt ETC

nrim 2019:T lr nam 20 14 d~n nay. doanh thu tir thi truimg ETC clla Cong ty lien tl,lc giitnl vf: gia tn va

t) lrang. Nguyen nhan la do co chS chinh sach clla Nha nuac dbi vai thau benh "'en

kh6ng tao Ic;rilh~ cho san phfrm cua C6ng ty, tir do Cong ty cling thi~u dbn S\f quan am

d6i vaj th, truong E: TC

Cong t) xac dinh lhi truirng ETC chiem IY trang 100 trang toan thi truimg duc;rc phfrm noi

chung (65% th! truong lheo bao cao 11\15). dong vai tro quan trang dbi vai S\f phat trif:n

cua Cong ty trang dill h:~n. Do do. thang 12/2018 Cong IY dii thanh l~p Ph6ng ban hang

benh vi~n chuyen trach thi truimg ETC. duc;rc H£>QT th6ng qua va di vao hOliltdon'! tlr

lhang 1 2019. Phong Ban hang ETC co chuc nang tham muu, giup vi~c cho Ban 'long

giam dbc xa)' d\fng chi~n luc;rc, chinh sach ban hang; phat triEn khach hang; giai thieu va

ban cac san pham do c6ng ty san xdt \'il phan phbi vao he thbng dif:u tri lren toan quoc.

ban gom: Benh vi~n; rrung tam Y l~:ph6ng khitnl.

Song song vm do, Cong ty cilng hoan thi~n chiOOslkh ban hang cilng OOuchiOOsach phattri~n thi truOng ETC, tri~n khai d6ng bi;>trong nam 2019.

3. Cong tac tiii chinh:Dam bao quan Iy cac ngu6n ll!c tai chinh ph\lc Y\l hO(ltdi;>ngcua Cong ty.Quan Iy dong ti~n dam bilOcac hO(ltdi;>ngIOnOOut(lD1tmg, chi tra c6 ruc.Mi;>ts6 h(ln ch~ vfuJ con t6n t(li nhu chua phan b6 h(ln muc chi phi d~y du, con kho khantrong quan Iy, th6ng ke chi phi.

4. V6n di€u I~, c6 tu-c:Th\Tc hi~n Nghi quy~t DHDCD s6 28/2018/NQ-DHDCD ngay 30/03/2018, Traphaco dat(lffitmg c6 ruc 20% vao thang 01/2019.

5. TllU nhijp, quy€n 1(Iicua ngtriri lao dpng.Thu OO~pbiOOquan cua nguai lao di;>nggiam so vm nam 2017, tuy nhien vfuJd(lt muc t6t

so vm thj truOng.Cong ty dam bao cac phuc Ic;riphu hc;rpcho nguai lao di;>ng,khuy~n khich ngum lao di;>ng

gfuJbo va c6ng hi~n cho Cong ty.6. Phat trdn h~ th6ng phiin phai:

Nam 2018, th\l'Chi~n NQ cua DHDCD Cang ty dii thilnh I~p them 4 Chi OOilnhmm t(liVIOOPhuc, BiOODinh, Vilng Tau va Long An.Nam 2018, Cong ty dua vao hO(ltdi;>ng6n djnh 7 Chi OOilnhmm (3 Chi OOilnhdii thilnh

l~p ill 2017).Vi~c thilnh I~p cac chi OOilnhmm giup cho cac dia ban co them nhieu thu~ lc;ritrong congtac ban hang, giup t6 chuc trien khai cong vi~c OOanhhan, chu di;>nghan:Doanh s6 cac dia ban khi di vao hO(ltdi;>ngtheo mo hiOOchi OOanh tang so vm clIng kY2017. D6ng thm chi phi tni cho toan bi;>hO(ltdi;>ngban hang cilng giam so vm mo hiOO

phan ph6i qua d6i tacoChu di;>ngtrong keOOphan ph6i, cung tmg hang hoa tm khach hang OOanhchong kip thm.Doanh thu va cac chuang trinh ban hang duQ'c th\l'c hi~n th6ng OO~ttren phk mem banhang cua cong ty nen theo doi va trich xu~t s6 li~u ph\lc Y\l cong tac kiem tra, don d6c, sosaOOva bao cao duQ'cOOanhchOng.

7. Cae hOl!t dpng quan If chlit Itr!J71g& quan If san xulit:

Cong tac ban giao QTSX t(li TPC Hung Yen va cac cong ty khac dap tmg yeu duoCong tac dang ky: dam bao duy tri SDK/SCB ph\lc Y\l SX-KD du pMi thl!Chi~n OOieuni;>idung DK thay d6i do cac qui diOOPL mm.Cae cong triOOnghien Clru khoa hQc (LS - TDSH) bi ch~ so vm ti~n di;>,ck tich C\l'Ctrao d6i va thuc dAyti~n di;>nghien Clru.

8. HO'!t dpng Xiiy dlplg thtrimg hi~u & Marketing:Nhfun tang cuOng hi~u qua va mmg tb cong tae Marketing, Cong ty dii chinh thuc b6OOi~mGiam d6c Marketing ill thang 11 nam 2018.Trang nam 2018, Cong ty dii t~p trung vao mi;>ts6 giai phap Marketing chiOOOOusau:

+ Gia tang nh~ di~n thuang hi~u t(li di~m ban, Tri~n khai dan Poster NaCI (02 dgt)va Boganic tren toan qu6c.

+ Phat trien co du danh m\lc san phllm; Xay d1,J1lgBo Tieu chi d~ chQn SP tri~n knal

san xullt \a ban hang rieog cho 0 rC/ETc.+ D6ng bo Digital Marketing vai TVC, Bao chi, Radio .. t6i da di~m ch<UTItru\~n

thong tai khach hang.+ rruy~n thong tn,rc li~p d~n nguai tieu dimg thong qua 528 hoi nghj PRo+ Tich CI,fCtham gia cac dien dan v~ phil tri~n b~n \'frog, Chia se va Ian toa cac gia

tri cua Traphaco g<l.nvai philt tri~n b~n vfrng thong qua cac tai li~u: Bao cao phattri~n b~n \ frog. Ho sa giai thuang.

Traphaco la thucmg hi~u 56 1 ngilnh Dugc Vi~t Nam theo k~t qua khao sat danh gia treocit hai nhOm d6i tuqng Nguai tieu dimg va Nhil thu6c (mi~n Nam th~p han mi~n B~c).Chi 56 suc khoe thuang hj~u d6i vai nguai tieu dimg: Chi s6 CBEI cUaTraphaco d(lt mucthuang hieu m<mha t~t ca cac khu Vl,IC duqc khfw sat (CBEI = 6.2).

9. M{Jtsa Kiai thU"O'ng/6'n Cong ty diJt dlrflc nam 2018:Boganic cua Traphaco Ian thu 2 duqe vinh danh Top 10 thuang hi~u Vi~t tieu bi~u xu~t

sac - do Bo Cong thuang trao ti;ingTop 50 cong ty kinh doanh hi~u qua nh~t Vi~t Nam - Nhjp du d~u tu.Forbes vinh danh Danh sach 50 cong ty niem y~t t6t nh~t nam 2018.

Top 10 Doanh nghi~p b~n vfrog trong ba nam lien ti~p (CSr)Thuang hi~u Qu6e gia - Vietnam Value 2018Danh hi~u Doanh nghi~p Vi nguai lao dong, Nh~n B<l.ngkhen ella VCCIrop 10 Sao Vang Dllt Viet 2018.

1IJ.HO(lt l!{JngR&D va phat triin san pham mOl:8 San phllm mai duqc triCn khai dUng k~ hO(lch,dap fuIg t6t cho thi truang & dlitthang8 San phllm m61 bao g6m: Vien bao prum Casoran, Dung dich nho mAt Quimoxi. Ongu6ng Antot Thymo. Sire Boganic Kid, Vien nang m~m Boganic Lippi, Kern Trapanthen,Vlen nang cfuIg Touri. 'vien nang m~m Bohairie.Doanh thu san phdm mai d'!t 43 tYd6ng, vuqt so v61 k~ ho,!ch d~ ra.

11. Triin khai hf th6ng ER.P:Hoan thi~n h~ thong ERP t<tiCong ty me, c~p nh~t va nang c~p h~ th6ng theo cae quy

dinh mai.Xay dl,fOgh~ th6ng ERP t,!i cae Cong ty con d~ th6ng nh~t cae quy trinh quan I}'cling nhulang wang quan I).

/2. lio(lt d{Jngcac Cong ~vcon:/2.1. COllg ty TNHH Traphaco HU"ngYell:Doanh thu dat 257 Iy O(ll83% so v61 K~ ho,!ch, Iqi nhu~ sau thu<~O(lt20.5 ty d(lt 63'l-o soVal Ke ho,!ch.Cong ty nhanh chong tiep nh~ 37 Quy trinh san xu~t. v~ hilnh 6n dinh h~ th6ng trangthi~l bi mai d~u lUQuy 1 can xay ra linh lrang thi~u hang ra lhi truang, tuy nhien cae quy sau tinh trang nayda khong can.D\r an EMP El bilt d~u duqc th\IC hi~n tiI thang 11/2017 va dil trai qua cac giai d0'!O

ehlnh 5au'

4

+ Giai do~ tim hiSu, danh gia h6 sa do cac dan vi tu vfuJcung d.p+ Giai do~ dilln phanJky k~t cae hQ']Jd6ng bao m~t thong tin va hQ']Jd6ng ti~n danh

gia+ Giai do~ cac dan vi tu vfuJ d~n danh gia tn,rc ti~p t(li Nha may Traphaco Hung

Yen+ Giai do~ t6ng hqp cac bao cao, d~ xu~t Cllacac dan vi tu vfuJ

Trang qua trinh th\IC hi~n tir thang 11/2017 d~n nay Cong ty dii thanh l~p hQi d6ng l\Iachon dan vi tu vfuJva cir t6 thu ky chuyen traeh th\IChi~n thu th~p thong tin, t6 chuc lillnvi~c vai cac dan vi tu vfuJ, t6ng hgp cac bao cao, d~ xukCong ty dii mm 3 dan vi tu vfuJ bao cao danh gia th\IC tr~g va dS x~t phuang an l~y

chUng nh~ GMP EU.Cong ty dii th\Ic hi~n t6 chuc danh gia cac phuang an do cac dan vi tu vfuJ d~ xuk Doday Ia d\I an mang tinh chi~n lugc cua Cong ty, cdn ngu6n l\Ic Ian va cac tinh toan cfuJtrang, Cong ty ti~p l\Jc nghien Clru trong thai gian tai va bao cao Cong ty m~, trinhDHDCD phuang an kha !hi.12.2. Cong ty CP Cong nglt~ cao Trapltaco:Doanh thu d<lt280 ty d<lt80% so vm KS hO<lchva 87% so vai cling ky 2017, 101nhu~ sauthu~ d<lt32, I tYtuang Ung ty I~ 11,5% doanh thu.Cong ty t6 chuc thilnh cong DHDCD thuang nien, duy tri hO<ltdQng san xu~t kinh doanh6n dinh theo dung dinh huang Cong ty m~.12.3. Cong ty TNHH MTV Trapltaco Sapa:Doanh thu d(lt 48,5 tY d6ng, d(lt 90% k~ hO<lchva 89% so vm cling ky 2017. Lo1 nb~d(lt 2 tYd<lt86% k~ hO(lchva 106% so vai cling kY2017.Dugc cdp chUng nh~ GMP-WHO thang 3/2018, la cong ty d~u tien dugc cdp chUng chinay cho hO<ltdQng ch~ bi~n dugc li~u.Dugc cdp chUng nh~ GMP-Th\Ic phfun bao v~ suc khoe thang 11/2018.12.4. Cong ty CP Dup'c & VTYT Daklak:Doanh thu d(lt 272 tYd6ng, d(lt 91% k~ hO<lchva tuang duang so vm cling kY2017.Lgi nhu~ d(lt 6,8 tYd6ng, d(lt I05% k~ hO<lchva tang nh~ so vm cling ky 2017.Cong ty t6 chuc thilnh cong DOOCD thuang men nam 2018, hO(ltdQng 6n dinh thea dUngdinh huang Cong ty m~.

IV.Ho~t di}ng eua HDQT nam 2018:1. H(Jp djnlt ky dan It gia tinlt hinlt ItOt!td{jng va dua ra cac djnlt IlInmg phtit triin clIO

CongtyTh\Ic hi~n quy dinh t(li Lu~t Doanh rigbi~p va DiSu I~ Traphaeo, trong nam 2018, OOQTdii t6 chuc 2 ky DHDCD, duy tri vi~c hop dinh ky 2 Ik/quy nhfun ban b(lc, trao d6i, th6ngnh~t va kip thm dua ra cac chi d(lo trong di~u hilnh hO(lt dQng kinh doanh Clla Cong ty.HDQT dii t6 chuc 10 cUQchop, trang do c6 08 cUQchop tn,rc ti~p va 02 cUQChop thongqua hinh thuc gill thu xin y ki~n dS th\Ic hi~n vi~c t(lm giao K~ hO(lch kinh doanh nam2018 cho Cong ty m~ Traphaco va cae v~n d~ c6 lien quan khac cua Cong ty m~ Traphacova cac cong ty con. Tili li~u hop dugc chufuJ bi d~y du, chu dao; cac thilnh vien HDQTdanh nhi~u thai gian han dS thao lu~, trao d6i d6ng g6p y ki~n cho Ban di~u hilnh v~ cacthay d6i lien quan d~n hO(ltdQng san x~t kinh doanh.

""l\-

Viec t6 chuc eac cUQchQp cua HDQT dam bilOth\l'c hi~n theo dung quy dinh cua Di~u l~frapl:aco va Lw;t Doanh nghi~p. Cac thilnh vien HDQT da nghiem tuc tham d\l' t.rI,I'ctl~Pcac cUQchQp HDQT hoac uy quy~n cho cac thilnh vien HDQT d\l' hQp va bi~u quy~t theodung quy dinh tai Dibu Ie Cong ty va Quy ch~ hOl).tdQng cua HDQT. C\lthb nhu sau:Cae cUQchQpHDQT da taP trung giai quy~t cac vfuJdb trQng tfun nhu sau:

+ Chi d':lo th\rc hi~n Chi~n lugc pMt tri~n bb vfrng giai doan 2017-2020, xay dungchibn lugc thanh ph~n; Xay dung k~ hoach SXKD nam 2018 va 2019;

+ Chi dao silt sao vi~c th\l'c hien k~ hOl).chkinh doanh va th\l'Chi~n cae Nghi quy~tcua DHOCO thuemg nien nhi~m ky 2016-2020, Nghi quy~t cua Of-IDCO thUlmgnien nam 2018.

+ Chi d':lOvi~c Sua dbi oibu l~ Cong ty va ban hilnh Quy chb nQibQvb quaIl trj c6ngty theo "'ghi dinh 71, Thong tu 95.

+ Chi dl).oviec dua vao hOl).tdQng va van hilnh theo tibn dQ cua Nhil may san xuatdugc Yi~t Nam. chi dao va gifun sat vi~c dang ky tieu chufuJ EU-GMP cho nhamay. giam sat tibn dQth\l'c hi~n du an ERP (Enterprise Resource Planning).

+ Chi dao vi~c Danh gia Suc kh6e thuang hi~u Traphaco.+ Chi dao viec cung cb nang h,rc cua chi nhilnh rni~n Nam. lu vfuJ vb tang truemg

doanh thu va lao dQlpM tl).ilhj lruemg rni~n Nam.+ Ki~n loan nhan s\l' lanh dl).oc~p cao cua Cong ty. rna rQng/phat lri~n chi nhilnh

[rang loim h~ th6ng.+ Chi dl).ovi~c taP lrung chinh sach cho kenh ETC, thilnh laP phong ban hang b~nh

\.i~n.

+ Chi dl).o,a giarn sat vi~c lang lruemg dong san phfun khai thac, k)' k~l hQ1ldongphan ph6i voi cac cong ty dugc Ian.

+ HOl).tdQng quan h~ nha d~u tu.+ Tri~n khai cac hoat dQng chao rnimg 46 nfun Ngay truy~n th6ng Cong ty+ Cac Nghj quyet dugc HDQT th6ng nh~t dua ra tl).icUQchQp la nhiing djnh huang

quan !rQng gillp Ban Oi~u hilnh 16 chuc tb\l'Chi~n nhi~rn vu kinh doanh cua Congt) hi~u qua

2. Chi d(lo COllg uic quail Iri dOQllh llghirp va llhall S!l' clip cao cua cOllg tyHDQT da kien loan nhan S\l'cdp cao cua Cong ty bao gbrn vi~c !rinh DHOCO rni~n nbl~rnva b~u b6 sung 03 lhanh vien HDQT. rni~n nhi~rn va b~u b6 sung 01 thanh vien Ban Ki~rnsoal: b6 nhi~Il1Giarn d6c chuc Ilang, cac Giarn d6c chi nhanh va lruang bQphan eua (ongI): dbng thiJi kien 101mnhan s\l' lanh dl).oll).iCong ty con Traphaco so hfru 100% v6n di~uI~ (Cong ty TNHH Traphaco Hung Yen). Ben cl).nhd6, HDQT chi dao ti~p l\lc ra soat vahoan lhi~n h~ lhong quy chb, quy dinh !rong nQibQnhfun th6ng nh~t ca cbb quan tri (ongt). nang cao nang l\I'cquan tIi va hi~u qua quan Iy trong toan h~ lh6ng. Trong nam 2018.HOQT da ban himh oibu I~Cong ty sua dbi theo LUat doanh nghi~p 2014; Quy chb nQib9'EO quan tri cong ty: (sua doi, bb sung) Quy ch€ !ra IUffilgt':liCTCP Traphaeo.

3. COllg lac kiem loa" bao cao lai chillh cua COllg tyTh\l'c hi~n Nghi quyel ,6 09/20l8/NQ-OHOCD ngay 30/3/2018 eua DHDCD lhuimgnien nam 2018 lien quan d~n vi~c phe duy~t daub sach cac dan vi ki~m loan dQClaP vau,. quy~n cho HOQT l\l'a chQn mQt dan vi ki€m toan theo danh saeh da dugc DHDCD

phe duy~t d~ th\lc hi~n ki~m toan va soat xet cac BaD CaDtai chinh nam 2018, can cud~ xuftt cua T6ng giiim d6c Cong ty, HDQT da xem xet va ra quy~t dinh l\la ch9nCong ty TNHH Enrst&Young Vi~t Nam la dan vi ki~m toan dQCl~p th\lc hi~n ki~mtoan cac baD cao tai chinh nam 2018 cua Cong ty. HDQT ciing chi d\lo ti~p t\Jc tri~nkhai th\lc hi~n I~p bao cao tai chinh theo chuftn m\lc k~ toan Vi~t Nam (VAS) d6ngthai cong b6 cac bao cao tai chinh theo dung thai h(ln, dam bao minh b\lch thong tind6i vai cac c6 dong va d6i tac.

4. Tht;rchifn t6t vifc gidm sdt, chi dfla Tang gidm d6c va cdc cdn b{i quan If trang di€uhanh haflt d{ing kinh daanh cua cong tyGiao KPls tung quy cho TGD, cu6i quy co danh gia dong gop y ki~n cho TGD v~ k~tqua th\lc hi~n. Danh gia bao cao dinh ky (quy) va bao cao ki~m toan 6 thang.Giam sat vi~c th\lc hi~n k~ hO\lch san xuftt kinh doanh cua Cong ty.Chi d\lO, giam sat va h6 trQ'T6ng Giiim d6c va cac can bQ quan Iy khac trong vi~c th\lcthi Nghi quy~t DHDCD; cac Nghi quy~t, Quy~t dinh cua HDQT.Cong b6 thong tin va nQp bao cao theo cac quy dinh hi~n hanh cua co quan quan IyNha nuac.Chi d\lo Ban di~u hanh T6 chuc D\li hQi c6 dong thuang nien nam 2018 ngay30/03/2017 va D~i hQi c6 dong bftt thuang ngay 05/7/2018.Chi d~o vi~c dua vao ho~t dQng va v~n hanh theo ti~n dQ Nha may san xuftt tan duQ'chi~n d~i nhftt Vi~t Nam; dang ky lieu chudn EU-GMP cho Nha may.PM.! lri~n thi truang mi~n Nam: HDQT da di tham, lam vi~c vm CN Tp.HCM va coNghi quy~t v~ phat tri~n thi truang nay.Chi d\lo xay d\lng Quy ch~ nQi bQv~ quan tri cong ty, Quy ch~ tra luang.Th\lc hi~n thu t\lC tra c6 tuc dqt cu6i nlim 2017 cho c6 dong (I 0%/v6n di~u I~) va t~mung c6 tuc Ida I nlim 2018 cho c6 dong (20%/v6n di~u I~).

V. Danh gia chungNam 2018 la mQI nam nhi~u ap l\lc va khong hoan thanh cac chi tieu d6i vm Traphaco.Cac chi tieu doanh thu, lQ'inhu~ d~t thftp so vm k~ ho~ch d~ ra va giiim so vm cimg kyoNiim 2018, HDQT tuy co nhUng thay d6i nhftt dinh v~ nhiin S\l, da hoan thanh t6t vai tr6theo cac quy dinh cua pMp lu~t, Di~u l~ Cong ty C6 phda Traphaco, h6 trQ'tich C\lCBandi~u hanh th\lC hi~n cac m\le tieu eua Cong ty.Ban di~u hanh da n6 l\lc, di~u hanh eac hO\ltdQng eua Cong ty. T6ng Giiim d6e da ehi d~ochung, hoan thanh nhUng m\lC lieu quan tr9ng ngoai doanh thu, lqi nhu~; duy tri pMttri~n cae gia trj t~o dvng n~n tang eho S\l phat tri~n eua Cong ty trong thai gian tm.

7

~

PHA.N 2: KE HO~CH sAN XUA.T KINH DOANH NAM 2019

I. Cae chi lieu ehinh:

s6 lu'O'n"Tang trlrong

• •• so vo; 2018-2.160 15°/0

1.900 16%

1.800 16%

100 8%

260 9%

205 30%

0-5%

TYVN£>

Bon vi

Ty VND

TyVN£>

TyVN£>

TyVN£>

'(\I VND

Cae chi lieu ehinh

Doanh thu hgp nhat (khong VAn

--+-I

3 I T'hu nh~p nglI(yi I.£> cong ty m~ tang so %

\aj 2018

2 LQ"inhuan hgp nhat (sau Ihu€)

1.1 LJoanh Ihu cang I)' me----J- _

I _ Doanh thu san phfrm 'an xuftt

I (1 raphaco & cong ty con SX)

- Doanh thu san pham nh~p kbftu phan

-,-Ehbi

1.2 Doanh thu dUCfCcang III cang ty con

ITT

II. Cae giiii phap ehinh thlre hi~n k~ ho~eh nam 2019:Cong ty tri~n khai giao k~ hOi;lCh2019 da bao cao t<UH£>QT trong ky h9P thang 11 toi cae

bQ ph?ri.'\ goid cac cong tac dieu hanh binh [hliOng, d~ dam bao di;lt dlIQ"Ceac m\le lieu k~ ho,leh.

Cong ty 5e tap trung vao cae giai phap sau:Til k~ ho~ch chung cua L'ong ty phan b6 thanh cac nhiem V\1cua tUng phong ban, yeu caueac phong ban xay d\fng k~ hOi;lch hOi;ltdong giao tUng ea nhan va cac giai phap giam satth\fC hien cae cong viec Tren co sa k~ hOi;lch dlIQ"Cgiao, giao KPI va danh gia mue dohoan thanh, gan VilOviec tra luang thuOng theo k~ hOi;lChdUQ"c dUYet, va k~t qua KPI.£lieu chtnh ehinh sach ban hang OTC d~ li;lOS\f d6ng lhu?ri va ling h6 til khaeh hang. da[huc hien til thang 12 2018 trong do bao g6m b6 tY Ie tang truOng 20%, dern gian hoa cach[inh SKU li;lO(!leu kien [hu~n IQ"ihan eho kbach hang hoan thanh doanh 56.Thanh I~p phong ban hang benh vien va xay d\fl1g eac giai phap thuc day ban hang ~enh

E I C.£>oi mai hOi;ltdQng lvlarketing nang cao tinh ehuyen nghiep. ap d\ll1g Marketing s6. dadi;lng cae hinh [huc. gan doanh thu nhom HOi;lthuy~t-Boga va nhom Sue kboe xanh vat ketqua hOi;ltdong marketing, t~p trung vao cac hO;it di?ng marketing ti;li di~m ban, thay cacchuang lrinh khuy~n mal bfulg tich di~m d6i vai kbaeh hang. Chi phi marketing gful vai

tang [ruang doanh [hu.Quy drnh each linh 11Imlg TOV, NV giao hang, PIT giln vai KPI va doanh thu loan khu

\ LfC

Quy dinh han muc chI phi. yeu du xay d\Ing giai phap th\Ic hien h"n muc bao g6m ca gill!phap kiem soat giao trach nhiem eho eac bo ph?ri, trong loan bi? hO;it dong doanh nghtep.

8

~

5 mili OOQncua Cong ty trong 2019 la:+ Ph:H tri~n thi truimg ETC.+ E>6imm hO(lt di?ng Marketing+ Tang wimg ki~m soat chi phi+ Giao KPI d~n timg bi? ph~, ca OOan theo chi~n lugc chung

+ Nang cao khil nang khai thac Nhil may mrnIII.Cac hO(lt d(lng eh[nh ella Cong ty nam 2019:1. Tiip t!lc Triin khai Chdn IIl'(Ycphat triill bin vimg giai dOlJn2017-2020:

Nam 2019, Cong ty ti~p t1,Icth\l'c hi~n tri~n khai Chi~n lugc Traphaco giai dO(lil 2018-

2020 theo k~t qua thong qua t(li E>(lihi?i d6ng c6 dong.Trong d6, Cong ty chuy~n h6a cac m\lC tieu chi~n lugc thanh KPI bi? ph~, tang wimgcong tac giam sat d~ dam bao cac hO(lt di?ng di dung theo diOO huang va d(lt cac k~t qua

db ra.Theo d6, T6ng Giam d6c da dua ra thong di~p truybn thong nam 2019 la "Quan tri chuyen

nghi~p - T6i trU chi phi - Ci?ng huang gia tri - Hoan thanh m\lc tieu".Cu6i nam 2019, Cong ty danh gia va ra soat I(li vi~c th\l'C hi~n Chi~n lugc; can ClI th\l'c t~

Cong ty se dibu chiOO m\lc tieu n~u cfuI.

2. Phat triin th! truilllg ETC:Song song vrn vi~c ki~n toan bi? ph~ chuyen trach thi trtrimg ETC, Cong ty hoan thi~n coch~ chiOO sach va phuong an phat lri~n thi truimg ETC tri~n khai lrong nam 2019, timg

buac thuc ddy tang lruang tra I(li doanh thu tU thi trtrimg ETC.

3. Phat triin thi truirng lIIiin NamNam 2019, Cong ty t~p trung n61\1'c thuc ddy, t(lObuac di?t pM t(li thi truimg mibn Nam.Cong ty ph6i hgp vrn ttr vfuI E& Y hoan thi~n phuong an phat tri~n thi truimg mi~n N am

va k~ hO(lch tri~n khai chi tik

4. Phat triin cac sail phalli phon plli3iNam 2019, Cong ty ti~p t1,Ictang cuimg phat tri~n cac san phfun phan ph6i, vrn k~ hO(lch

doaOO thu 100 tY d6ng.Cong ty tang cuimg rna ri?ng hgp tac vai cac d6i tac truy~n th6ng OOu Natural Factor,Kobayashi; tim ki~m cac d6i tac mrn d~ gia tang s6 lugng va chdt lugng cac san phfun.

5. HOlJtd{ing dau til'Nam 2019, Cong ty danh ngan sach 67 ty d6ng cho hO(lt di?ng dAu ttr, chu y~u ~p trungvao cm 1(10 nang cdp Nha may Hoang Li~t; xay d\fllg lr\I sa cac chi nhaOO OOfunhoan thi~n

va nang cao nang l\l'c h~ th6ng phiin ph6i.

6. HOlJtd{ing R&D va phat triill sail pham nuTiNam 2019, Cong ty ti~p t1,IcpMt huy th~ m(lnh vb nghien CUu phat tri~n san phfun, ~ptrung nghien CUu ti~p thu cac thanh l1,rUkhoa hQc th~ giai va pMt tri~n cac hai thu&c c6phuong cilng kho tang dugc li~u phong phu cua Vi~t Narn, khong ngimg cm ti~n chfrt

lugng, quy trioo san xufrt, cac d(lilg bao ch~.

y

Cling ty cling t~p trung dang ky tieu chu<i.nGMP-EU t<liNha may Dugc Vi~t Nam, nangt~m vi th~ cac san phfun cua Cling ty, mang l<li19i th~ c<UJhtranh trang d~u thfiu.'\am 2019. Cling ty du kJ~n phattri~n 8 san ph~ moi dua ra thj truimg.C6ng ty hoan thilnh \ i~c nMn chuy~n giao c6ng ngh~ 08 san ph~ dii ky k~t voi d6i tacDaeewoong Pharmaceutical.fhuc hi~n dam phan thuang m<li hlia cac san ph~ phil hgp tren co sa 19i ich ~uaTraphaeo.

7. Ha(p i1{jngMarketing & PIl(it triin tlllrcrng hifu:Cling ty da d<lnghoa cae hO<ltdQngMarketing, nang cao hi~u qua, truc ti~p gfu1lu~u quaVOltang truang doanh thl!C6ng ty ti~p t1,lCtll\fc hien cac hO<ltdQng Marketing phat tri~n uy tin va th~ m<UJhthuanghieu fraphaco d6i vai khach hang.Cling ty duy tri cac gial thuimg thuong hi~u dii d<ltdugc.

8. Quan Ij; chiit lIr(fllg:"lam 2019. C6ng ty ti~p t\ICduy trl cac chinh sach ch~tlu9'l1g dii thuc hi~n. dilm bao Juytri cac chUng nh!in eh~t IU9'l1g,tieu chuan san xu~t dii d<ltdugc va cung dp cac san phamdal tieu chu~n eho thi tnrimg.

9. Qwill ~vIIgu{!11IIhan flf'C:

Cling ty ti~p t\lc duy tri cac chinh sach phat tri~n ngubn nhan lJ,rcbao gbm chinh sachphuc l<;ri.chinh sach dao t<lO,cac ch~ dQchinh sach theo quy dinh cua Nha nuac.Cong ty ti~p t\IC dinh hu&ng cac chfnh sach nhfun xay dung m61 truimg lilm vi~c thanthien. xily dung va phat tri~n van hoa Traphaco.

!O. Tallg Cll'Iyngquail fr; Cong 0' con:C6ng t) TNHH Traphaco Hung Yen: Tang cuimg quan tri. nang cao hi~u qua khai thac"Iha may san Xl!~t thubc tan dugc, hoan thilnh k~ hO<lchsan xu~t kinh doanh nam 2019,chu~ bi cac dieu ki~n de dang ky GMP-EU t<liNha may mai. Cong ty ti~p t1,lCph6i hgpvoi cac don vi lU dn. danh gla va hoan thilnh phuong an kha thi nang dp tieu chu~ EU-GMP tai Traphaco Hung Yen.C6ng ty I"NHH M fV 1raphaco Sapa: rang cuimg quan tri. thuc diy khai tM.c dl,fan dautu [<IiLiIOCai. phat huy hi~u qua chUng nhan GMP- WHO, duy trl phat tri~n vung tr6ng.nang cao chit lU9'l1gsan ph~ la nguyen li~u ddu van cho cac hO<ltdQng san xu~t cuaTraphaco. tang cuimg khai thac san ph~ ban dia, nang cao hi~u qua dfiu tu. nfll1gcaohieu qua hO<l1dong. d<ltcac chi tieu k~ hO<lch20 19 v~ doanh thu. 19i nhu!in. dong gop vaochubi gia tri cua Traphaco.C6ng t~ CP CCmgngh~ cao Traphaco (Traphaco CNC): Thong qua Nguai d<lidi~n, tangcucrng cling uk quim tr;. dam bao hO<ltdQng theo dung dinh hu&ng C6ng ty me, d<ltcacchI tieu k~ hO<lch20 19 v~ doanh thu. Igi nhu!in, cb tlic, dong gop vao chubi gia trifraphacoC6ng tYCP Dugc & VTYT Daklak: Th6ng qua Nguai d<lidi~n, tang cuimg cong tac quantri. dam bao hom dong theo dung dinh hu&ng Cong ty me. nang cao hi~u qua hO<ltdl,ll1g.

d~t cac chi tieu k~ ho~ch 20 19 v~ doanh thu, lqi nhu~, c6 tlrC, d6ng g6p vito chu6i gia triTraphaco.

Kinh trloh D<tibQi xem xct va thong qu~\. /

Trao trQog. r

Na'inlt~n:

- DHDCD thuang nien 2019;- Cae thanh vien HDQT, Ban TGD, BKS;Website TRAPHACO;

- Luu HC

11