- 59 -

Studiu de pia preliminarEste un studiu n urma cruia ntreprinztorii trebuie s realizeze un profil al pieei pe care doresc s se lanseze. Acest studiu pune n lumin ceea ce deja exist i care sunt resursele pe care ntreprinztorii le pot antrena pentru a aduce ceva nou pe pia. Numai dup aceast ampl documentare, ntreprinztorii pot stabili locul pe care ar dori s l ocupe pe piaa respectiv i atu-urile produsului (serviciului) oferit de ei. Documentaia vizeaz mai multe aspecte:

MODULUL PRODUS produse similare, produse care pot nlocui produsul respectiv, complementare (autohtone, importate) mrci prezente pe pia evaluare poziie mrci pe trei dintre cele mai importante

caracteristici ale produsului evaluare produse noname

MODULUL FURNIZOR baz detaliat (nume companie,adres, telefon,fax, per-

soana de contact, servicii oferite, importatori, distribu-itori, reprezentane, alte categorii, etc)

MODULUL CONSUMATORI baz detaliat (nume companie, adres, telefon, fax,

persoan de contact, detalii activitate):- consumatori direci - industrie, ntreprinderi mici i

mijlocii, financiar-bancar, instituii sociale si publice, servicii, persoane fizice

- consumatori indireci programe guvernamentale, magazine i depozite specializate, ali consumatori

profilul consumatorilor direci (descrierea pieei: seg-mentarea pieei, numr consumatori, sexul, vrsta, veni-turile, sensibilitatea la nume de marc, sensibilitatea la publicitate,etc

MODULUL DISTRIBUIE canale de acces locale i regionale existente pe pia a

acestor produse vnzri directe, ageni de vnzri, van-zare cu amanuntul, vanzari en-gros, prin internet, prin posta, etc

analiza raportului cerere oferta in functie de categoria de produs, de caracteristicile celemai importante ale pro-dusului si de raportul pre calitate ;

strategii de distribuie utilizate de alte companii n Romnia pentru acest tip de produs: folosirea reelelor de distribuie existente pe pia,formarea unei reele proprii,etc

www.

jarom

ania.

org

- 60 -

MODULUL PRE preuri practicate - ponderea cheltuielilor de transport, a

taxe , accize, preul de achitiie en gros, preul de vnzare en detail, cheltuieli de publicitate, cheltuieli cercetare-dezvoltare, variaia preurilor;

politica de pre practicata de alte companii

MODULUL PUBLICITATE strategii promoionale practicate de late companii (direct,

indirect, folosirea publicitii competiiei n scopul creterii vnzrilor proprii)

MODULUL PIA descrierea pieei: segmentele de pia, numr consuma-

tori, sex, vrst, venituri, sensibilitatea la nume de marc, sensibilitatea la publicitate, etc.

www.

jarom

ania.

org