Style decyzyjne Aby jeszcze bardziej zwikszy swoje szanse na przekonywanie tych, ktrzy maj prawo do przyjcia lub odrzucenia wniosku, wyznaczajc ich argumentw w ich stylu podejmowania decyzji. Ludzie maj rne style podejmowania decyzji.Ponisza tabela przedstawia piciu stylw, ich waciwoci i strategie wyszukiwania perswazji. Podejmowanie decyzji Style i strategie perswazji Cechy stylu podejmowania decyzji, ktre bior strategie perswazji decyzyjne Pocztkowo charyzmatyczny wcigajca, ale opiera swoje ostateczne decyzje na podstawie informacji, zrwnowaony Moe wywoywa bd, wierzc, e mia natychmiastowy sukces Skup si do dyskusji na temat wynikw. Sprawd, proste i bezporednie argumenty. Uyj pomocy wizualnych do wykazania cech i korzyci z projektu. Mzg Myliciel, logiczne i awersj do ryzyka Potrzeba wiele szczegw Zebranie danych tyle wspierajcych jak to moliwe. Uyj podejcie oparte na faktach, aby przekona. Sceptyk Wyzwanie kady punkt Zdecydowa, oparty na uczuciach jelit Ustalenie wiarygodnoci, jak to moliwe. Na pocztku spotkania, zaprosi ich do zakwestionowania, wskazujc, e ceni swoje pomysy i wykorzysta je do stworzenia idei lub ostateczn propozycj. Obserwujcy Na podstawie samych wczeniejszych decyzji lub innych do podejmowania decyzji To zajmuje duo czasu, aby podj decyzj, czy przyj ten pomys przykad z przywdcw lub innych, ktrzy s "politycznie wane" Skupienie si na sprawdzonych, odniesie i metod referencje. Rozumie, ktrzy lubi poda lub zwrci si o wsparcie. Kontroler beznamitny i analityczne znosi niepewno skonno do zastosowania tylko wasne pomysy Upewnij si, e argument jest dwik i dobrze zorganizowany. Okreli wyniki wartoci do nich. Oceny stylw podejmowania decyzji Skd wiesz, jaki styl podejmowania decyzji ktre ludzie podejmuj decyzje za ciebie? Podobnie jak w przypadku analizy wraliwoci publicznoci, obserwowa zachowanie decydentw w spotkaniach i rozmowach przedpokoju i bada komunikacj za wskazwki.Jeli publiczno, s ludzie, ktrzy podejmuj decyzje, z ktrym maj niewielki lub aden bezporedni kontakt, wiem swoje nawyki podejmowania decyzji przy uyciu wszelkich dostpnych rodkw, jak innych ludzi w organizacji, rde informacji, spotka publicznych, a wic z kolei. Zidentyfikowaniu kluczowych interesariuszy, ludzi, ktrzy podejmuj decyzje i ktre wpywaj i okrelia swoje preferowane style decyzyjne. Jeste gotowy do podjcia nastpnego kroku: krawiec prezentacji w celu umysy suchaczy, a nastpnie jego serce.