19
www.sportleads.nl Online marketing tips voor de sportbranche van Sportleads Succesvol ondernemen in de sportbranche dankzij het internet Sportleads.nl [email protected] Peizerweg 132 9727 AN Groningen

Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

  • Upload
    others

  • View
    1

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Online marketing tips voor de sportbranche van Sportleads

Succesvol ondernemen in de sportbranche dankzij het internet

Sportleads.nl [email protected] Peizerweg 132 9727 AN Groningen

Page 2: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Succesvol ondernemen In De Sportbranche Dankzij Het Internet

Dit E-book is geschreven door SportLeads met als doel de lezer wegwijs te maken in de wereld van Internet Marketing. Iedere ondernemer zal tegenwoordig namelijk het internet moeten omarmen. Het is niet langer een wereld waarin alleen specialisten en techneuten leven. Internet heeft een prominente plek opgeëist in het alledaagse leven. Ondernemers kunnen er niet meer omheen.

De aankomende jaren zullen dan ook bepalend zijn voor de sportbranche om de mogelijkheden van het internet te gaan benutten.

Sportschoolhouders die nu gebruik maken en kennis opdoen van de ontwikkeling en mogelijkheden van het internet zullen het verschil maken. Alleen het hebben van een website niet meer genoeg. De website dient gevonden worden door de juiste doelgroep(en) en de website moet erop gericht zijn om resultaat op te leveren. Meer leden, meer contactmomenten en meer resultaat.

Door de juiste strategieën toe te passen op het internet is het voor elke Sportschool ondernemer mogelijk om succes te behalen en meer klanten te werven via het internet. Maar hoe gaat dit nu precies in zijn werk?

SportLeads neemt je via dit E-book bij de hand en zal belangrijke Internet Marketing-aspecten behandelen. Op deze manier hopen wij dat jij ook meer leden kunt gaan werven via het internet. Zo zal worden ingegaan op het concept van zoekmachineoptimalisatie en een juist beheer van de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het internet.

Met de toepassing van de tips in dit E-book ben je 80% van jouw concurrenten voor en merk je direct een positief verschil. Lees snel verder en ontdek ook hoe jouw bedrijf kan inspelen op de nieuwste ontwikkelingen en goed gevonden kan worden op het internet.

Veel leesplezier en succes met het doorvoeren van onze tips!

Waar gaan we het allemaal over hebben?

1. Gratis in de spotlights op internet 2. Search Engine Optimization 3. Website APK 4. Een goed gekozen keyword 5. De juiste inhoud 6. Goede opbouw van een SEO-landingspagina 7. Google Adwords 8. Altijd aanwezig op Social Media 9. Email marketing 10. Google analytics 11. Over Sportleads 12. Laten we kennis maken!

Page 3: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

1. Gratis in de spotlights op internet

Voor bijna iedere onderneming is de concurrentie enorm toegenomen. Hoe kun je een onderneming goed op de kaart zetten op het internet? Simpel, maak gebruik van de kracht van Google!

Ongeveer 90% van alle zoekopdrachten op het internet begint op Google. Wanneer je ervoor zorgt dat jouw website goed gevonden wordt op relevante zoekwoorden, zal je zien dat jouw business gaat groeien. SportLeads gaat je een aantal tips geven om direct mee aan de slag te gaan. Laten we beginnen te vertellen wat Search Engine Optimization nu eigenlijk inhoudt.

2. Search Engine Optimization

Zoals we al zeiden, begint 90% van alle zoekopdrachten in Google. Het is dus erg belangrijk om hoog te scoren in Google. Het mooiste is natuurlijk om bovenaan te staan op de eerste pagina van de zoekresultaten.

Maar voordat je hier komt te staan, zal er wat werk verricht moeten worden: jij zal je bezig moeten houden met zoekmachine optimalisatie. Zoekmachine optimalisatie, ook wel Search Engine Optimization (SEO), is de kunst van het scoren in de gratis resultaten van Google. In de afbeelding hieronder zie je in de groene vakken betaalde advertenties en daaronder de gratis zoekresultaten. Je wilt natuurlijk het liefst hoog scoren in Google zonder hier geld aan uit te geven. Met behulp van de juiste strategieën is dit mogelijk. We nemen als voorbeeld Sportschool Zuidhorn. Hieronder zie je de betaalde advertenties, de rode pijl laat zien hoe je deze kunt herkennen.

Page 4: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

De gratis zoekresultaten worden direct onder de betaalde posities weergegeven. Hieronder zie je een voorbeeld van de gratis zoekresultaten op Google.

Wat is hierbij van belang? Het is belangrijk om te weten dat Google jouw website beoordeelt en op basis hiervan een plek geeft in de zoekresultaten. Er zijn een aantal belangrijke aspecten die ervoor kunnen zorgen dat jouw website hoger gaat scoren in Google.

In dit E-book zullen wij tips geven op welke wijze je goed gevonden kunt worden in de gratis zoekresultaten op Google binnen 6 stappen.

Een website APK

Het gebruik van de juiste zoekwoorden

Kwalitatief goede content op uw site

Een goede pagina-opbouw

Jouw site voor bezoekers in plaats van Google

Jouw aanwezigheid op Social Media

Page 5: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

3. Een website APK

Een auto heeft eens in de zoveel tijd een Algemene Periodieke Keuring (APK) nodig, maar dit geldt zeker ook voor jouw website. Zorg ervoor dat je minimaal één keer in de twee maanden jouw website checkt op onderstaande punten, dan ben je direct op de hoogte van de groeimogelijkheden. Om goed gevonden te worden op het internet, kunt je je richten op de volgende APK-punten:

1. Heb je een zoekwoorden-strategie voor jouw website?

Het hebben van een zoekwoorden-strategie is bepalend in het veroveren van een hoge positie in Google. Bedenk welke producten of diensten je aanbiedt en maak een lijst met mogelijke zoekwoorden die door potentiële klanten gebruikt kunnen worden. Door in te spelen op deze zoekwoorden zal jouw website stijgen in Google. Hier zullen wij, verder in dit E-book, dieper op ingaan.

2. Heb je in de gaten wat er gebeurt op jouw website?

Hoeveel bezoekers heeft jouw website? Waarin zijn zij geïnteresseerd? En hoelang blijven zij gemiddeld op de website? Deze gegevens kun je inzien via Google Analytics, een gratis systeem van Google. Dit systeem maakt inzichtelijk wat er gebeurt op je website. Installeer Google Analytics vandaag nog en begin met meten.

3. Is uw website goed te bekijken op mobiele apparaten?

Ruim 80% van de bezoekers gebruikt een mobiele telefoon, een tablet of een ander medium dan de computer om te surfen op het internet. Het is daarom belangrijk om jouw website zo te ontwikkelen dat deze ook op schermen met kleinere resoluties goed weergegeven kan worden. Het hebben van een mobiele website wordt steeds belangrijker. Wees er op tijd bij.

4. Heeft u de mogelijkheid om uw website zelf te wijzigen?

Wees niet afhankelijk van anderen. Zorg ervoor dat je altijd toegang hebt tot het CMS-systeem van jouw website. Zo kun je voorkomen dat er ongewenste content op jouw website komt te staan. En mocht dit toch gebeuren dan kun je dit makkelijk en snel zelf herstellen. Het beheer van een goed CMS-systeem is eenvoudig en voor iedereen te doen.

5. Zijn alle SEO velden op jouw website juist ingevuld?

Wil je scoren in Google op de gewenste zoekwoorden? Dan zal hier natuurlijk wel tekst voor moeten worden geschreven. Alle pagina’s op jouw website hebben een eigen SEO-veld. Zorg ervoor dat deze SEO-velden juist zijn ingevuld, met de vermelding van goed gekozen zoekwoorden. Een goede meta beschrijving bevat net zoals de titel de belangrijkste Usp’s en een goede call to action. Indien mogelijk kun je opsommingstekens gebruiken om dit extra onder de aandacht te brengen en duidelijker naar voren te komen in de resultaten. Google hecht hier waarde aan en jouw onderneming zal gaan stijgen in de zoekresultaten.

Page 6: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

6. Is jouw website gebruiksvriendelijk?

De looproutes in de Albert Heijn zijn uitgebreid onderzocht om ervoor te zorgen dat klanten zo goed mogelijk worden geholpen en de winkelier maximale omzet genereert. Zoals de looproutes van Albert Heijn getest en gemeten zijn, zo zal jouw ook uw website moeten worden geoptimaliseerd. Zorg ervoor dat de belangrijkste pagina’s van jouw website goed te bereiken zijn. Kunnen de bezoekers binnen een paar klikken contact met je contact opnemen of een afspraak inplannen?. Analyseer met behulp van Google Analytics wat de bezoekers doen op jouw website en of dit overeenkomt met uw doelstellingen.

Blijf optimaliseren. Een website is nooit klaar.

4. Een goed gekozen keyword

Keywords zijn zoekwoorden die een bezoeker gebruikt om te zoeken in Google. Het is erg belangrijk voor een ondernemer om de meest relevante zoekwoorden bij zijn of haar business te vinden. Dit is namelijk dé manier waarop de onderneming gevonden gaat worden. Bijvoorbeeld: een Sportschool in Groningen zal waarschijnlijk baat hebben bij de zoekwoorden Sportschool Groningen, Gym Groningen, Fitness Groningen etc. Het is van belang om onderscheid te maken tussen korte en lange zoekopdrachten. 70% van de zoekopdrachten in Google zijn longtail zoekopdrachten. Maak verschillende pagina’s op de website geoptimaliseerd op verschillende longtail zoekopdrachten.

Hoe vind ik de juiste zoekwoorden?

Dit kan door een zoekwoorden-analyse uit te voeren. Op basis van deze analyse wordt duidelijk op welke termen potentiële klanten zoeken en wat het maandelijkse volume naar deze relevante zoekwoorden is. Door gebruik te maken van deze gegevens kun je structuur aanbrengen in de content marketing strategie van jouw website, gericht landingspagina’s maken en sneller topposities veroveren in Google. Een uitgebreide zoekwoorden-analyse zou dan ook de basis moeten zijn voor alle SEO-activiteiten.

Gebruik voor de analyse bijvoorbeeld de Google Adwords Zoekwoordplanner (voorheen Keyword Tool). Vul een zoekwoord in waarvan jij aannemelijk vindt dat bezoekers hierop zoeken en Google geeft je gelijk soortgelijke woorden met bijbehorende zoekvolumes en de mate van concurrentie van andere ondernemingen. Hieronder volgt een voorbeeld op het zoekwoord Sportschool Groningen.

Page 7: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Zoekvolume per maand op sportschool Groningen.

We zien dat in januari de meest zoekopdrachten zijn naar een sportschool in Groningen. In april zijn de minste zoekopdrachten. Dit kun je meenemen in de marketingplanning.

Zoekvolume per maand op relevante zoekwoorden.

Nu weet je op welke woorden wordt gezocht en hoe vaak hierop gezocht wordt. Zoekwoorden met minder zoekvolume kunnen alsnog heel interessant zijn. Hoe specifieker een zoekopdracht is des te groter de kans is op een aanvraag op uw website.

5. De juiste inhoud van jouw website

De juiste inhoud voor uw website is ontzettend belangrijk, een bezoeker wil snel de gevraagde informatie kunnen vinden. Is er geen duidelijke structuur en een overzichtelijke inhoud dan is de kans groot dat de bezoeker na één pagina de website verlaat. Het resultaat hiervan is een hoog bounce percentage dit is niet wenselijk, je wilt dat een bezoeker meerdere pagina’s bezoekt of besluit om contact op ten nemen.

Wordt gevonden op relevante zoekwoorden

Creëer een web van landingspagina’s om bezoekers te vangen. Huh, landingspagina’s? We zullen even uitleggen wat we hiermee bedoelen. Een landingspagina of bestemmingspagina is een pagina waarop jouw websitebezoekers ‘landen’ als gevolg van een zoekopdracht in Google. Dus bezoekers komen niet alleen binnen via de homepage, maar ook via andere pagina’s op de site.

Page 8: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Je kunt jouw website ook wel zien als een spinnenweb: er zijn vele ingangen. Eigenlijk zouden we kunnen zeggen dat iedere pagina (die gevonden kan worden in Google) een landingspagina is.

Door op de verschillende pagina’s de juiste zoektermen te verwerken gaat jouw website beter gevonden worden op Google en krijgt u meer bezoekers.

Landingspagina’s inzetten

Bij het maken van de landingspagina’s moet je de wensen van de bezoeker in gedachten houden. Stel, je biedt zwemlessen aan in Utrecht voor diploma’s A, B en C. Als iemand nu zoekt op de combinatie ‘zwemles diploma A Utrecht’, dan wil je hierop gevonden worden.

In het geval van het zwembad is het goed om een landingspagina te maken voor diploma A in Utrecht, maar ook voor diploma B in Utrecht. Op deze manier zal de website hoger scoren in Utrecht en de bezoeker vindt meteen de meest relevante informatie.

6. Goede opbouw van een SEO-landingspagina

Wat is nu belangrijk om te onthouden bij het maken van de landingspagina’s? Er zijn een aantal mogelijkheden die je kunt benutten om jouw website hoger te laten scoren in Google. Hieronder zullen we de belangrijkste punten op een pagina toelichten. Laten we voor het gemak verder gaan met het voorbeeld van de zwemschool.

Page 9: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

1. Zorg voor een Google-vriendelijke URL

De eerste stap bij het opzetten van een landingspagina is het maken van een Google-vriendelijke URL. Het is belangrijk om elke pagina een URL te geven die gemakkelijk door Google gevonden kan worden. Zorg er bijvoorbeeld voor dat een relevant zoekwoord terugkomt in de URL, zodat Google de site kan tonen wanneer er op dit zoekwoord gezocht wordt. In het voorbeeld is de URL: www.dedruppel.nl/zwemles-diploma-a. Wanneer er nu gezocht wordt op de zoekwoordcombinatie ‘zwemles diploma A’ is het waarschijnlijk dat deze pagina opduikt in de zoekresultaten. Stel dat je jouw pagina een code had gegeven, zoals www.dedruppel.nl/3285856, dan was dit een stuk minder relevant. Zorg dus altijd voor een relevante URL.

Een tip is het verwerken van een plaatsnaam in de URL.

2. Geef de pagina een goede titel

Google kijkt naar de titels die op een pagina voorkomen. Zo hecht Google de meeste waarde aan de grootste titel, de H1 titel. Deze staat meestal bovenaan. Verder kijkt Google ook naar de subtitels, respectievelijk naar de H2, H3, H4, etc. Zorg dat je Google, en voornamelijk jouw bezoekers, goed laat weten waar een pagina over gaat. Zet hierbij de belangrijkste zoekwoorden in de titel. In dit voorbeeld zouden de zoekwoorden Zwemles A diploma in Utrecht worden verwerkt in de titel. De tweede titel zou kunnen zijn; Goedkope zwemlessen in Utrecht. Verwerk de meest belangrijke zoekwoorden in de titel.

3. Creëer krachtige content

Zorg voor krachtige content op de pagina. Schrijf niet voor Google, maar schrijf voor de lezer. Zorg dat de bezoekers daadwerkelijk iets hebben aan de pagina. Google vindt het namelijk heel belangrijk dat de bezoeker niet direct wegklikt. De eerste alinea is bepalend. Bezoekers scannen de pagina en beslissen binnen een paar seconden of deze pagina relevant is of niet, dus grijp meteen de aandacht. Geef in de eerste alinea direct goede informatie en probeer relevante zoekwoorden voor deze pagina in de content terug te laten komen. Hou wel rekening met de hoeveelheid zoekwoorden, gebruik niet vaker dan 4 – 5 keer dezelfde term.

4. Google ziet afbeeldingen op jouw website niet.

Dit betekent natuurlijk niet dat u geen afbeeldingen op de website moet plaatsen. Het is juist sterk aan te raden om wel afbeeldingen te gebruiken. Plaatjes verrijken de pagina en maken deze aantrekkelijk. Waar Google wel op let is de naam van de afbeelding en tekst in de afbeelding. Geef de afbeelding dus al een goede naam (weer met relevante woorden) voordat u deze uploadt. En voeg ook een relevante beschrijving toe. In het voorbeeld kan bijvoorbeeld gedacht worden aan een foto van een groep zwemmers voor diploma A. Bij deze afbeelding kan zowel in de bestandsnaam, als in de bijbehorende alt tekst ‘Zwemles diploma A’ genoemd worden.

Page 10: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

5. Herhaal de belangrijkste zoekwoorden

Zorg ervoor dat de tekst goed leesbaar is voor de bezoekers van jouw website, maar communiceer ondertussen ook met Google. Dit doe je al door een aantal keer de meest relevante zoekwoorden op de pagina terug te laten komen. Maar niet zo vaak dat het storend is voor de lezer. Verder kijkt Google ook naar dikgedrukte woorden. Kies de belangrijkste zoekwoorden voor die pagina eruit (één of twee) en maak deze dikgedrukt. Zo vallen ze goed op voor de bezoeker én voor Google.

6. Gebruik opsommingen

De bezoekers van jouw website nemen vaak niet de tijd om uw gehele pagina door te lezen. Ze willen zo snel mogelijk de belangrijkste punten zien. Zorg daarom voor een overzichtelijke structuur op de pagina. Dit kan door opsommingen te gebruiken met cijfers of met bulletpoints. Zo kan de bezoeker direct zien wat bijvoorbeeld de voordelen zijn van afzwemmen bij zwemschool De Druppel. Een bijkomend voordeel is dat Google ook waarde hecht aan opsommingen.

7. Video’s verrijken een pagina

Hoe langer bezoekers op de website blijven hoe meer waarde Google geeft aan je website. Video’s zijn daarom ideaal in te zetten op een website. De bezoekers zijn met het bekijken van video’s meestal enkele minuten bezig, afhankelijk van de duur van uw filmpje. Je kunt denken aan video’s met een bedrijfsintroductie, productuitleg of andere relevante informatie. Zorg dat je het filmpje altijd via YouTube uploadt. YouTube is namelijk een onderdeel van Google en Google hecht er dan ook waarde aan als u beide kanalen inzet.

Zorg bij het uploaden op Yotube direct voor een goede titel en omschrijving!

8. Gebruik een duidelijke Call-To-Action

Iedere pagina op jouw site wordt met een doel geschreven. Zorg er dan ook voor dat de bezoekers snappen welk doel een pagina heeft. Een krachtige manier om dit te doen is het maken van duidelijke Call-To-Actions. Denk hierbij aan opvallende buttons met de tekst ‘Neem contact met ons op’, ‘Bestel snel’ of ‘Probeer gratis’. Bezoekers worden nu geleid naar het doel en de kans is groter dat zij daadwerkelijk doen wat jij graag wilt.

Page 11: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

9. Maak interne links

Om hoog te scoren in Google, is het belangrijk om interne links te hebben. Een goede linkstructuur op uw website kan namelijk een positieve invloed hebben op de positie in Google. Een manier om interne links op jouw site weer te geven, is om belangrijke zoekwoorden in de lopende tekst naar bijbehorende pagina’s te linken. Of denk aan een kopje ‘Gerelateerde pagina’s’ onderaan een landingspagina.

Maak voor elk belangrijk zoekwoord een aparte pagina een zorg voor interne doorverwijzingen.

Zorg voor heldere content strategie met krachtige interne links.

7. Google Adwords

Google Adwords is het advertentieprogramma van Google. Het woord advertentie schrikt veel ondernemers af, want zoals bij veel advertentieplatformen dient er betaald te worden.

Er zijn verschillende mogelijkheden om te adverteren met Google Adwords. Google Adwords kan voor veel ondernemingen een wereld van verschil maken in het aantal verkopen, offerte aanvragen en in het werven van nieuwe klanten.

Page 12: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Google Adwords inzetten

Google Adwords kan op verschillende manieren worden ingezet:

• Demografische gebieden van doelgroep(en) • Relevante zoekwoorden voor de onderneming • Gewenste dagen van de week • Gewenste tijden van de dag • Alleen gevonden op de gewenste producten/diensten

Alle resultaten zijn meetbaar en je bent direct vindbaar via Google. Krachtige opzet van de Adwords campagne, constante bijsturing in combinatie met doordachte landingspagina’s zijn de sleutel tot een winstgevende Adwords campagne en dus succes! Het beheren van de Google Adwords campagnes is een vak apart. Begin hier niet zomaar aan, anders is het al snel weggegooid geld. Laat je altijd adviseren door een Google Adwords specialist. Meetbaar maken van de resultaten

• Hoeveel bezoekers zijn er op de pagina geweest? • Via welke zoekwoorden • Wat hebben de SEA bezoekers gedaan op de website? • Hoeveel aanvragen zijn er geweest? • Zijn er andere doelen behaald? Email, contact, bellen, etc?

Doormeten van de Adwords campagnes is cruciaal. Voorbeeld is hieronder te zien.

In de een na laatste kolom staat het bedrag wat is uitgegeven voor een lead. Je ziet dat in de eerste campagne een lead 8,72 heeft gekost. In de derde campagne 0,39, het is dus van belang om meerdere campagnes op te zetten en te optimaliseren. Naast het doormeten van de conversies is het van belang om de Retargeting groep op te gaan bouwen. Social Media Campagnes

Page 13: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

8. Altijd aanwezig op Social Media

Social media, is dat nog steeds relevant? Ja, Facebook is nog steeds ontzettend populair en andere kanalen komen sterk op. Pinterest is bijvoorbeeld een grote stijger met in 2019 ruim 500k gebruikers erbij!

Hoe werkt een leadcampagne op social media?

Het is goed om te begrijpen hoe een lead campagne op social media nou eigenlijk werkt.

1. De advertentie Zorg voor een goede gerichte advertentie opmaak, houd rekening met de juiste tekst en zoek een bijpassende afbeelding. Hou hierbij rekening met de uitstraling die past bij jouw doelgroep. Is jouw doelgroep een gemiddelde groep mensen zorg er dan voor dat er niet alleen zogenoemde “fitgirls” gebruikt worden maar gebruik zoveel mogelijk afbeeldingen van mensen die je bij jou in de club tegen zou kunnen komen.

2. De landingspagina

Dit is een conversie gerichte pagina die aansluit bij de doelgroep van de advertentie en het programma waarmee geadverteerd is. Zorg voor heldere opsommingen met usp’s en voldoende contact momenten. Een goede landingspagina is cruciaal voor een goede conversie. Doe bijvoorbeeld een A/B test met verschillende pagina’s voor het beste resultaat.

3. Van interesse naar lead

Op het moment dat iemand het contact formulier invult op de landingspagina ontvangt u een mail met daarin de belangijkste contact gegevens. Zorg ervoor dat de lead zo snel als mogelijk opgevolgd wordt voor het beste resultaat. Je krijgt niet veel kansen om op een goede manier in contact te komen.

4. Van lead naar klant

Zorg ervoor dat je een goede afspraak maakt met de geïnteresseerde. Geef iets weg, bijvoorbeeld een gratis proefles of een half uurtje PT. Dit zorgt ervoor dat de kans dat iemand bij je binnen komt een stuk groter is. Heb je een no show, zorg dan voor een goede opvolging via mail om iemand nogmaals uit te nodigen.

Page 14: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Het inzetten van social media om leads te genereren is een zeer krachtig middel. Hieronder hebben wij nog een aantal achtergrond cijfers die laten zien welke doelgroepen zich op de verschillende kanalen bevinden.

Facebook heeft in 2019 640.000 minder gebruikers dan in 2018. Instagram groeit met 830.000 gebruikers. In onderstaand schema zien we de belangrijkste verschuivingen in 2019:

Bron: Newcom

Een opvallende stijger en meteen onze tip is Pinterest:

Bron: Newcom

In deze cijfers blijft facebook nog steeds ontzettend relevant, echter zie je dat andere platformen zoals Instagram een sterke groei laten zien. Onze tip is om Pinteest in de gaten te houden, hier kun je sinds kort ook adverteren. Onze conclusie is: zet social media in om jouw doelgroep op een snelle manier te bereiken en zo meer leads te genereren, de verhalen dat Facebook niet relevant meer is zijn uit de lucht gegrepen. Blijf de verschillende kanalen inzetten om jouw doelgroep te bereiken.

Page 15: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

9. Emailmarketing

De meeste kanalen om bezoekers op de website te krijgen zijn betaalde kanalen. Emailmarketing is gratis. Wanneer de lijst goed is opgezet is het mogelijk door middel van emailmarketing enorm veel nieuwe leden te krijgen.

Zorg voor een goed E- book, filmpje, of tips waar de bezoekers daadwerkelijk iets aan hebben. Om deze te kunnen downloaden wordt er gevraagd om het emailadres, zie hieronder het voorbeeld.

Zie hieronder het voorbeeld https://www.fitchannel.com/gratisworkout

In ruil voor het emailadres krijg je een gratis filmpje: Dit wordt puur gedaan om de salesfunnel op te bouwen.

Wat is een salesfunnel?

Met een email programma’s zoals bijvoorbeeld Mailchimp of ActiveCampaign is het mogelijk om automatisch mailtjes te laten versturen.

Korte uitleg van hiernaast: Mail 1. Titel in dit voorbeeld even weggehaald.

• Naar 1971 mensen verzonden

• 62,2% heeft de mail geopend

• 18,8% heeft doorgeklikt naar de website

Wanneer dit proces volledig is geoptimaliseerd heeft u een automatische verkoopmachine die constant nieuwe leden blijft generen op een gratis manier

Page 16: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

10. Google Analytics

Je kunt wel een website maken vol pagina’s die allemaal hoog scoren in Google, maar als je geen relevante informatie biedt voor jouw bezoekers zal het doel van jouw website niet gauw bereikt worden. Wanneer een bezoeker na één korte blik weer vertrekt, levert de site niets op. Zorg ervoor dat de bezoeker daadwerkelijk iets heeft aan de informatie op de pagina’s en vindt wat hij of zij zoekt. Denk goed na over de wensen van jouw doelgroep en speel hierop in. Mocht je het moeilijk vinden om te bedenken wat jouw bezoekers het meest interessant vinden? Geen zorgen, met het programma Google Analytics kun je precies zien hoeveel bezoekers je maandelijks krijgt, welke pagina’s zij interessant vinden en welke juist niet. Op basis van deze informatie kunt je de pagina’s gaan optimaliseren voor de bezoeker.

Realtime weergave

Realtime weergave van de bezoekers die op de website aanwezig zijn. Hier zie je eenvoudig waar bezoekers vandaan komen, zowel de locatie als de bron bijvoorbeeld een lopende Facebook campagne.

Page 17: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Doelgroepen

In het doelgroep overzicht kunnen we dieper ingaan op het type bezoeker op de website. Hier zien we zaken terug zoals de geo locatie, device van de gebruiker of interesses. De informatie die we hier terugvinden helpt ons om de website te optimaliseren voor bijvoorbeeld mobiel of gerichter te focussen op een bepaalde locatie die achterblijft.

Acquisitie

Acquisitie, hier kunnen we specifiek terug zien op welke manier de verschillende kanalen presteren. In dit voorbeeld zie je dat social de meeste bezoekers genereerd. Je kunt bij het kopje acquisitie zien hoeveel bezoekers er op de website komen per kanaal en het aantal aanmeldingen per kanaal.

Page 18: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Pagina’s

Een overzicht van de meest bezochte pagina’s, in dit overzicht zien we de top 10 meest bezochte pagina’s. Wij hebben in dit voorbeeld de url’s van de pagina’s even weg gehaald, in jouw eigen Google Analytics account zie je de namen van de pagina’s wel terug. Door middel van deze weergave krijg je inzicht in de meest bekeken pagina’s en het gedrag per pagina.

Een belangrijk punt om regelmatig te checken!

Doelen

Hier staat een overzichtelijk geheel van alle ingestelde doelen. Je ziet precies hoe vaak een bepaald doel op de website is behaald. Je dient dit wel goed in te stellen, dan zie je precies via welk kanaal de doelen zijn behaald. Als u dit gedeelte niet goed instelt kunt u ook niet maximale resultaten behalen met uw website.

Page 19: Succesvol ondernemen in de sportbranche · de bedrijfsmatige Social Media. Praktische tips die u zelf direct kunt gaan toepassen om direct meer leden te werven door middel van het

www.sportleads.nl

Over sportleads Wil jij ook meer leden in de sportclub? Volg ons Meer Leden Programma voor Sportclubs en krijg direct meer aanmeldingen. Let op max. voor 1 sportclub beschikbaar per gemeente. Onze doelstelling is het aanleveren van leads, onderzoek wijst uit dat sportclubs veelal te maken hebben met een ledenverlies van 30%. Als je dus niets doet loopt het ledenbestand ieder jaar flink terug. Wij gaan je helpen om dit aan de voordeur goed te maken! Meer leden krijgen via het internet Jij doet waar je goed in bent, het rondleiden van een enthousiaste sporter en wij zorgen voor de leads via Facebook, Instagram en Google en verzorgen de leadopvolging door middel van emailmarketing. Wij gebruiken bewezen en geteste strategieën om jouw sportclub te laten groeien dankzij het internet. De campagnes worden vooraf met elkaar afgestemd.

Ons leadprogramma voor vechtsportscholen is onder andere geschikt voor:

• Sportscholen • Personal trainers • Verenigingen voor vechtsporten • Fysiotherapeuten • Yoga studo’s • Zwemscholen en meer

Wij zorgen voor meer sportleads door middel van krachtige Facebook, Instagram en Google advertenties. Onze campagnes zorgen voor een constante flow van geïnteresseerden!

Het is een doorlopend proces dat wij gezamenlijk optimaliseren gedurende de looptijd van de campagnes. Hoeveel geïnteresseerden worden er daadwerkelijk klant? Waarom worden de geïnteresseerden geen klant? Waarom worden ze wel klant? Hoe kunnen we meer klanten met elkaar behouden? Hoe kunnen we meer klanten aantrekken? Onze diensten

• Nieuwe website laten maken • Hoog scoren op Google • Google Adwords adverteren • Lead campagnes via Social Media • Emailmarketing campagnes

11. Kennis maken met elkaar

Wij maken graag kennis met u, neem vandaag nog contact op zodat u snel weet wat wij voor u kunnen betekenen! Wanneer we een match zijn gaan wij voor u aan de slag om nieuwe klanten te werven. Sportleads.nl [email protected] Peizerweg 132 9727 AN Groningen