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SUCESU 2014Startup Day
Inovação em TICThomas Buck
Proposta deste curso
Introdução
● Apresentação do facilitador
● Conhecendo um pouco os participantes!– Algumas perguntas básicas...
● Esta apresentação está disponível?
http://www.slideshare.net/thomasbuck/
Um grande conflito?
● Ciências Exatas x Ciências Humanas
Alguns conceitos iniciais
● Empreendedorismo● Inovação
Empreendedorismo
● Classificação / Taxonomia– Quais são os tipos?
Inovação
● Classificação / Taxonomia– Quais são os tipos?
Sim, quero empreender
● Perfil emprendedor– É a mesma coisa que “empresariar”?
● Podemos fazer o teste?
http://info.endeavor.org.br/os-perfis-dos-empreendedores-brasileiros
Algumas características essenciais
● Resiliência●
●
●
●
● Tolerância ao fracasso● ...
Tive uma ideia!
● Etapa– Análise da concorrência
● Ideia● Execução
http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada
Construa e eles virão!
Admita!
● Você tem apenas uma hipótese!●
●
●
●
●
● Precisa de validação!
Entrevista de problema
● Descobrir se existe um problema● Em caso positivo …
– Vale a pena ser resolvido?● Nocão inicial de tamanho do mercado
Entrevista de solução
● Como o cliente resolveria?– A implementação da solução proposta é boa?
Cliente x Usuário Protótipo - MVP
● Este trecho do curso foi baseado no material contido no seguinte livro:
Sobre a metodologia lean
● Alguns comentários
● Um artigo muito bom!
● “O ciclo”
● Um conceito interessante– Pivot
Mais conceitos
● O que é negócio?●
●
●
●
●
●
● O que é risco?
E ...
● O que é modelo de negócio?
Alguns modelos consagrados
● Freemium
● Cauda longa
● Assinatura– Jornais
– Revistas
– ...
Business Model Generation (BMG)
Business Model Generation (BMG)
● Alexander Osterwalder
[ http://www.businessmodelgeneration.com/ ]
[ O Analista de Modelo de Negócios: http://modelodenegocios.lojadeconsultoria.com.br/]
Um resumo em forma de vídeo (2:19)
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
Uma referência interessante
http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal Sebrae/Anexos/Cartilha o Quadro do Modelo de Negocios.pdf
Que tal alguns exemplos?
● Alguém tem alguma sugestão?
● Um livro interessante
Outros modelos de canvas
● http://leancanvas.com/
Startups
● O que é então?
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/o-que-e-uma-startup
Mas há uma definição mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores: uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.
Uma outra definição…
● … mais informal:
E uma spin-off?
Extensões
● Project Model Canvas
● Business Model You
● Value Proposition Design
Outras ferramentas de gestão
● SWOT
● Matriz BCG
● PN
● Algumas referências adicionais
Conceitos importantes de finanças
● Taxa de juros– Presente Futuro
● Taxa de desconto– Presente Futuro
● Fluxo de caixa– Receita
– Custo x despesa● Fixo x variável
● De forma gráfica...
● Consolidação: o vale da morte
● Algumas métricas financeiras– Valor Presente Líquido (VPL)
– Taxa Interna de Retorno (TIR)
– Tempo de Payback
● Uma definição “financeira” para startup● Escalabilidade: o que é isso exatamente?
● Um baita problema numa negociação com investidores: valuation
Empresa de base tecnológica
● Em particular: TIC– Web
● Home Page (HP) x Landing Page (LP)
– Dispositivos móveis● Apps
SEO x ASO
Mockups
● O que são?
● http://balsamiq.com/● http://mockingbot.com/● http://proto.io/● http://www.hotgloo.com/● http://www.codiqa.com/● http://www.fluidui.com/● http://mockupbuilder.com/
Sobre métricas
● Analogia com “loja convencional”● A máxima é: só se pode administrar o que se
pode medir!
● As métricas AARRR de Dave McClure:
● O conceito do funil
Tá bom!
● Mas como medir, então?– Ferramentas de analytics
● http://www.google.com/analytics/● http://www.kissmetrics.com/● http://mixpanel.com/● http://trak.io/
● Quais as métricas que o investidor quer ver?
● Ainda assim é importante conhecer o mais básico: todo empreendedor precisa saber calcular o custo de aquisição de cada usuário (CAC) e estimar o "valor" do cliente durante o tempo de vida dele dentro do seu serviço (LTV). Sempre que a razão entre CAC e LTV for favorável para esse último é um bom indício de que a startup tem algum futuro. Do contrário, antes de procurar um investidor, revise seu modelo de negócios.
● Como fazer isso?
● Vocês conhecem o conceito de código promocional?– Para que serve?
– Como funciona?
● Exemplo
● Alguns outros conceitos importantes– Tração
– Retenção
– Testes A/B
● Por mais incrível que possa parecer ...
Ciclo de vida de um negócio
● Gerenciamento de risco!
Fontes de financiamento
● Bootstrapping
http://venturebeat.com/2014/06/02/4-reasons-why-bootstrapping-can-be-smarter-than-raising-capital/
● Editais / Programas
● Crowdfunding– O que é?
● http://www.kickstarter.com/
● http://pesquisa.catarse.me/
● Love money (a.k.a. FFF)
● Smart money (angels)
● Então chega o momento em que se precisa escalar!
● Investidor
Sobre o discurso (pitch)
Ainda sobre investidor
● Também é muito importante
Por fim...
● Fundos de investimento– FarolPar
– UniPartners
● Monashees
● Pitanga
http://startups.ig.com.br/2013/dois-anos-e-700-projetos-analisados-depois-fundo-pitanga-faz-1o-investimento/
● Joá Investimentos● Elevation Partners● Outros VIP's
– Ashton Kutcher, Michael Dell, Will.I.Am, Jessica Alba, Angélica, ...
Um pouco de história
● Cenário● Sobre a comunidade de E&I
– Fatos vivenciados pelo apresentador
2009
● Competição FGV na UNIFACS– Camilo Telles, Jacques Chicourel e Flávio Marinho
● Fundação
2010
● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS● RioInfo
2011
● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS● Fundação da Incubadora de Negócios da
UNIFACS
2012
● Criação da Salvador Startups, com as seguintes empresas:– CrossJoin, Apimenti, LucrOn, InnCore e
Implementar
● Criação do LinguÁgil
● I Startup Weekend Salvador na UFBA●
●
● Inauguração do Parque Tecnológico (?)
2013
● II Startup Weekend Salvador na UNIFACS● Fundação do grupo (?)
http://www.facebook.com/groups/startupba/
2014
● Credenciamento da Acelera CIMATEC para o programa Startup Brasil
● Criação do GBG + GDG
O que são?
● Aceleradora● Incubadora
Analisando o ecossistema
● Local + Regional + Estadual– Salvador
– Feira de Santana
– Jequié
– Ilhéus + Itabuna
– Vitória da Conquista
● Nacional– Iniciativas
● SEED●
●
●
●
● Startup Brasil
● Matéria recente
● Critérios
● Cidades pesquisadas
● Ranking
● Fonte
http://info.endeavor.org.br/ICE2014
● Mundial + Global– Em 2012...
http://www.compass.co/
● Já em 2014...
http://www.doingbusiness.org/
● De 189 países pesquisados...
1 Cingapura116 Brasil189 Chade
Outro(s) tema(s) interessante(s)
● Cultura corporativa: fomento ao empreendedorismo
Discussão final
● Post interessante
http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/aprendendo-a-ser-empreendedor/25-termos-que-todo-empreendedor-precisa-saber
● Empreendedorismo na área de TIC
http://www.softex.br/observatorio/
● Quando se fala de negócios, gerar valor é mais importante do que a tecnologia– Linguagem de programação
– Ambiente de desenvolvimento / compilador / ...
– Plataforma
● Um aspecto muito importante é o de formação de equipe (competências complementares)
● Um resumo / uma “receita”
E agora?
● Alguns livros interessantes...
http://gettingreal.37signals.com/
http://www.softwarebyrob.com/assets/ebook.pdf
● Alguns cursos online ...
http://www.udemy.com/comocriarumastartupdesucessocompoucosrecursos/http://academia.bizstart.com.br/curso/workshop-online-sua-ideia-ainda-nao-vale-nadahttp://startupclass.samaltman.com/courses/lec01/
● Participe:– Meetups
● Programas de aceleração / incubação● Eventos
● Competições
● Visite:
http://www.facebook.com/luesalvador/
Exercício de futurologia
● Quais as áreas mais promissoras?
● Data Mining / Web Mining
● Big Data
● Sistemas de recomendação
http://www.chaordic.com.br/
http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/substituir-homens-por-robos-e-inevitavel-diz-larry-page
● Jornalismo
http://datajournalismschool.net/http://www.journalism.org/http://www.datajournalismhandbook.org/http://datadrivenjournalism.net/
● TV– Quem ainda acredita no modelo broadcasting?
Tendências para 2015
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/8-ideias-de-negocios-promissores-para-2015
Conclusão
● Proposta foi atingida?
Mantenha contato
● Thomas Buck