1-1 İŞ GÖRÜŞMESİ NASIL YAPILIR?1-1 İŞ GÖRÜŞMESİ NASIL YAPILIR?

* Sunum bizim işimizin en önemli bölümlerinden birisidir. Sunumu yapan kişi davetlilerin kaderiyle oynar.

* Yapmış olduğu başarılı bir sunum, işi dinlemeye gelen misafirlerin işi anlayıp onlarında birer networker olma yolunda ilk adımlarını atmalarını sağlar, hayatında tahmin bile edemeyecekleri olumlu değişikliklere sebep olabilir.

* Başarısız bir sunumda ise misafirin işi anlamadan olumsuz düşüncelere kapılmasının,belki de hayatının fırsatını kaçırmasının sorumlusu olabilirsiniz.

Biz işimizi iyi yapalım seçim haklarını misafirlere bırakalım bırakın herkez kendi kaderini çizsin……………..

SUNUM İÇİN NASIL BİR SUNUM İÇİN NASIL BİR KIYAFET GİYİLMELİKIYAFET GİYİLMELİ

*Sunumcunun dikkat etmesi gereken en önemli *Sunumcunun dikkat etmesi gereken en önemli kurallardan birisidir sunumcu ilk önce misafirlerini kurallardan birisidir sunumcu ilk önce misafirlerini görünüşüyle tatmin etmelidir.görünüşüyle tatmin etmelidir.

*Kıyafet seçiminde ise koyu renkli takımlar seçilmeli *Kıyafet seçiminde ise koyu renkli takımlar seçilmeli gömlek olarak da açık renkler tercih edilmelidir.gömlek olarak da açık renkler tercih edilmelidir.

*Aksesuar olarak takıma uygun canlı renklerde bir *Aksesuar olarak takıma uygun canlı renklerde bir kravat bayanlarda ise eşarpla bütünlük sağlanabilir.kravat bayanlarda ise eşarpla bütünlük sağlanabilir.

*Fazla aksesuar kullanılmamalı katılımcıların *Fazla aksesuar kullanılmamalı katılımcıların dikkatini dağıtacak aksesuarlardan kaçınılmalıdırdikkatini dağıtacak aksesuarlardan kaçınılmalıdır

*Ayakkabı olarakta siyah ayakkabı uygun olacaktır. *Ayakkabı olarakta siyah ayakkabı uygun olacaktır.

SUNUM YAPILACAK SUNUM YAPILACAK MİSAFİRLERİN ANALİZİMİSAFİRLERİN ANALİZİ

*Gerçek şu ki yapılan sunumun başarılı olabilmesi *Gerçek şu ki yapılan sunumun başarılı olabilmesi misafirlerin yaş,eğitim,ilgi alanları,hayalleri, misafirlerin yaş,eğitim,ilgi alanları,hayalleri, hedefleri doğrultusunda farklılık gösterebilir.hedefleri doğrultusunda farklılık gösterebilir.

*Sunumcu hazırlık aşamasında bu durumu da *Sunumcu hazırlık aşamasında bu durumu da analiz edip sunumu bu kişilerin beklentilerini analiz edip sunumu bu kişilerin beklentilerini karşılayacak şekilde bir sunum planlamalıdır.karşılayacak şekilde bir sunum planlamalıdır.

*Örnek verecek olursak genç birine huzurdan yaşlı *Örnek verecek olursak genç birine huzurdan yaşlı birine paradan bahsederseniz sunum başarı birine paradan bahsederseniz sunum başarı oranınız düşecektir.oranınız düşecektir.

SUNUM SÜRESİNİN SUNUM SÜRESİNİN KARARLAŞTIRILMASIKARARLAŞTIRILMASI

*Sunumun süresi katılımcıların beklentilerine göre *Sunumun süresi katılımcıların beklentilerine göre farklılık gösterebilir ideal sunum 20 ila 25 dakika farklılık gösterebilir ideal sunum 20 ila 25 dakika arasında olmalıdır.arasında olmalıdır.

*Bütün sunumlar aynı birer kompozisyon gibidir *Bütün sunumlar aynı birer kompozisyon gibidir Giriş Gelişme Sonuç bölümünden oluşurGiriş Gelişme Sonuç bölümünden oluşurGiriş ve Gelişme kısmına sürenin üçte biri ayrılır. Giriş ve Gelişme kısmına sürenin üçte biri ayrılır.

Diğer üçte ikisini sonuç kısmına ayırırız Diğer üçte ikisini sonuç kısmına ayırırız katılımcıların beklentilerini bulduğu bizim katılımcıların beklentilerini bulduğu bizim vermek istediğimiz asıl mesajın anlatıldığı vermek istediğimiz asıl mesajın anlatıldığı bölümdür. bölümdür.

Not:Türk insanının ortalama dinleme ve konuya Not:Türk insanının ortalama dinleme ve konuya odaklanma süresi 20 ila 30 dakika arasındadır.odaklanma süresi 20 ila 30 dakika arasındadır.

YAPILACAK SUNUMUN YAPILACAK SUNUMUN PROVASIPROVASI

*Sunum için hazırlıklarımız bittikten sonra bu *Sunum için hazırlıklarımız bittikten sonra bu hazırlıklar doğrultusunda kendi ekip hazırlıklar doğrultusunda kendi ekip arkadaşlarımıza bir prova sunumu yapılmalıdır.arkadaşlarımıza bir prova sunumu yapılmalıdır.

*Prova sunumu esnasında ekip arkadaşlarımız *Prova sunumu esnasında ekip arkadaşlarımız hatalarımız varsa not almalı bunu bize bildirmeli hatalarımız varsa not almalı bunu bize bildirmeli ve bu hataların minimuma indirilmesi ve bu hataların minimuma indirilmesi amaçlanmalıdır. amaçlanmalıdır.

*Burada püf nokta empati kurabilmektir ekip *Burada püf nokta empati kurabilmektir ekip arkadaşlarınız sizi dinlerken işi hiç bilmeyen birisi arkadaşlarınız sizi dinlerken işi hiç bilmeyen birisi gibi dinlemeli beklentileri dile getirerek size yön gibi dinlemeli beklentileri dile getirerek size yön göstermelidir.göstermelidir.

NOT:Unutmayın ki sunumunuzun başarısı sizin ne NOT:Unutmayın ki sunumunuzun başarısı sizin ne bildiğinizle değil katılımcıların ne anladığıyla bildiğinizle değil katılımcıların ne anladığıyla doğru orantılıdır her zaman anlaşılabilir olmaya doğru orantılıdır her zaman anlaşılabilir olmaya özen gösterin.özen gösterin.

1-1 İŞ GÖRÜŞMESİ nin 1-1 İŞ GÖRÜŞMESİ nin ADIMLARIADIMLARI

GİRİŞ…GİRİŞ…

IsınmaIsınma

Öncelikli Öncelikli MMotivasyon otivasyon EEtkenitkeni

Mega TradingMega Trading İş Tanı İş Tanıtıtımı ve mı ve Kazanç KapılarıKazanç Kapıları

Neden Neden Mega TradingMega Trading ile ile çalışıyorsunuz?çalışıyorsunuz?

GİRİŞGİRİŞ

GÖRÜNÜM herşeyin GÖRÜNÜM herşeyin başlangıcıdır.başlangıcıdır.

Bilinçaltını kırmak ve Bilinçaltını kırmak ve esnekliğe sevk,bilinç esnekliğe sevk,bilinç oluşturmakoluşturmak

Statü ,çekicilik Statü ,çekicilik ŞEKİLLENDİRME,ŞEKİLLENDİRME, ÜSTÜNLÜKÜSTÜNLÜK Mesafe ve rahatlıkMesafe ve rahatlık Koku algılamasıKoku algılaması SES ve NEFES RitmiSES ve NEFES Ritmi

ISINMAISINMA

Bu açılış aşamasının Bu açılış aşamasının amacı ortak noktalar amacı ortak noktalar yakalamaktır.yakalamaktır.

5N+1 K ?5N+1 K ? Onun hayatından ve Onun hayatından ve

sıkıntılarından bahsedin.sıkıntılarından bahsedin. Güven oluşana kadar Güven oluşana kadar

ORTALIĞI ISITMAYA ORTALIĞI ISITMAYA DEVAM edin.DEVAM edin.

‘‘EVET’ NoktasıEVET’ Noktası

Ciddileşme baslar.Ciddileşme baslar. Bu aşamada kişinin Bu aşamada kişinin

“ÖNCELİKLİ “ÖNCELİKLİ MOTİVASYON MOTİVASYON ETKENİ”ni bulmayı ETKENİ”ni bulmayı öğreneceksiniz.öğreneceksiniz.

KarşınızdakiKarşınızdaki

* Gelişme sağlamak* Gelişme sağlamak * Acıdan sakınmak* Acıdan sakınmak

mı istiyor?mı istiyor?

ÖNCELİKLİ MOTİVASYON ÖNCELİKLİ MOTİVASYON ETKENİ ETKENİ

EK GELİR

DAHA FAZLA BOŞ ZAMAN

MADDİ ÖZGÜRLÜK

YENİ KİŞİLERLETANIŞMAK

EMEKLİLİK

MİRASBIRAKMAK

YARDIM ETMEK

BİREYSEL GELİŞİM

KENDİ İŞİNE SAHİP OLMAK

DAHA LÜKSBİR YAŞAM

PÜF NOKTA 1PÜF NOKTA 1

Herkes Herkes Mega Mega TradingTrading işine işine “Öncelikli “Öncelikli Motivasyon Motivasyon Etkeni” sizinkiyle Etkeni” sizinkiyle aynı olduğu için aynı olduğu için gelmeyecektir. gelmeyecektir. Onlar sıkıntılarının Onlar sıkıntılarının

Çözümünü Çözümünü arayacaktır.arayacaktır.

PÜF NOKTA 2PÜF NOKTA 2

Bazı kişiler işinizi ilk Bazı kişiler işinizi ilk konuştuklarında EVET konuştuklarında EVET demelerine rağmen işe demelerine rağmen işe başlamazlar. SADECE başlamazlar. SADECE 1 KERE EVET 1 KERE EVET DEDİLER ÇÜNKÜ DEDİLER ÇÜNKÜ onları sadece görüşme onları sadece görüşme sırasında sırasında heyecanlandırdınız ama heyecanlandırdınız ama DUYGUDUYGULARINI LARINI HAREKETE HAREKETE GEÇİREMEDİNİZ GEÇİREMEDİNİZ

ASLA TAHMİN YÜRÜTMEYİN ASLA TAHMİN YÜRÜTMEYİN

Öncelikli Motivasyon Öncelikli Motivasyon Etkenini tahmin etmeye Etkenini tahmin etmeye kalktığınızda, muhtemelen kalktığınızda, muhtemelen yanlış tahmin edersiniz.yanlış tahmin edersiniz.

Doğru tahmin etseniz bile, Doğru tahmin etseniz bile, bu adayınızın değil, sizin bu adayınızın değil, sizin fikriniz gibi görünür.fikriniz gibi görünür.

Bu yüzden ONA SORUN Bu yüzden ONA SORUN

ÖNCELİKLİ MOTİVASYON ETKİSİNİ ÖNCELİKLİ MOTİVASYON ETKİSİNİ NASIL ORTAYA ÇIKARABİLİRSİNİZ ?NASIL ORTAYA ÇIKARABİLİRSİNİZ ?

Bu liste ,iş Bu liste ,iş kartvizitinizin kartvizitinizin arkasında ya da cep arkasında ya da cep büyüklüğünde bir büyüklüğünde bir karta yazılı olabilir.karta yazılı olabilir.

Çıkarın ve 5 Çıkarın ve 5 SAĞLAM ALTIN SAĞLAM ALTIN SORUYU sorun.SORUYU sorun.

5 ALTIN SORU5 ALTIN SORU 1) En önemli önceliğiniz hangisi ?1) En önemli önceliğiniz hangisi ? 2) Neden 2) Neden bubunu seçtiniz ?nu seçtiniz ? 3) 3) BuBu sizin için neden önemli ? sizin için neden önemli ? 4) 4) BuBu fırsatı değerlendirmemenin fırsatı değerlendirmemenin

sonuçları neler olabilir ?sonuçları neler olabilir ? 5) 5) Bu Bu sizi neden endişelendiriyor ?sizi neden endişelendiriyor ? BU SORULARI KELİMESİ BU SORULARI KELİMESİ

KELİMESİNE EZBERLEYİN KELİMESİNE EZBERLEYİN Sıralama kesinlikle bu olmalı.Sıralama kesinlikle bu olmalı.

Ek GelirEk Gelir

Maddi ÖzgürlükMaddi Özgürlük

Kendi İşine Sahip OlmakKendi İşine Sahip Olmak

Daha Fazla Boş ZamanDaha Fazla Boş Zaman

Bireysel GelişimBireysel Gelişim

Başkalarına Yardım Başkalarına Yardım EtmekEtmek

Yeni İnsanlarla Yeni İnsanlarla TanışmakTanışmak

EmeklilikEmeklilik

Miras BırakmakMiras Bırakmak

Daha lüks bir yaşamDaha lüks bir yaşam

DİKKAT !!!! DİKKAT !!!! (SUUUSSSS!!!)(SUUUSSSS!!!)

SESSİZLİĞİN GÜCÜ :SESSİZLİĞİN GÜCÜ : Soru sorduktan sonra Soru sorduktan sonra

tamamen sessiz kalmalısınız.tamamen sessiz kalmalısınız. Önceliğini seçmesine Önceliğini seçmesine

kesinlikle yardımcı olmayın!kesinlikle yardımcı olmayın! Bu onun fikri olmalı sizin Bu onun fikri olmalı sizin

değil değil Bu işe neden katılacaklarını Bu işe neden katılacaklarını

onlar size söylemelionlar size söylemeli Adayınızın cevapları bu işte Adayınızın cevapları bu işte

uzun ömürlü olmasını uzun ömürlü olmasını belirleyecek vaatlerdir.belirleyecek vaatlerdir.

İŞ ANLATIMIİŞ ANLATIMI

ÜRÜN VEÜRÜN VE ŞİRKET BİLGİSİ ŞİRKET BİLGİSİ

PAZARLAMA PLANI PAZARLAMA PLANI

DÜRÜST OLUN-DÜRÜST OLUN-ABARTMAYINABARTMAYIN

KİŞİSEL VE ÖRNEKLEMELİ KİŞİSEL VE ÖRNEKLEMELİ HEDEFLERHEDEFLER

EKİP GÜCÜEKİP GÜCÜ

İşi anlatın ve sorunİşi anlatın ve sorun

NET SEKİLDENET SEKİLDE Herhalde ne kadar önemli ve Herhalde ne kadar önemli ve

büyük bir iş olduğunu büyük bir iş olduğunu anlatabildim.Herhangi anlatabildim.Herhangi anlamadığın bir şey var mı?anlamadığın bir şey var mı?(GÜVEN!!!!—DEGER (GÜVEN!!!!—DEGER KATMA)KATMA)

Bu oluşumda hangi Bu oluşumda hangi seviyeden yer almak istersin.seviyeden yer almak istersin.

KAYIT (veya referans)KAYIT (veya referans)