Embed Size (px)
Citation preview
Seminari creació d’empreses
Suport a la creació i consolidació d’empreses
2016
CSETC
Què és el CSETC?
Entitats col·laboradores
Municipis
Suport a la creació i consolidació
d’empreses • Projectes:
– Dinamització del Mercat Municipal de
Cardedeu – Viver parades
– Centre de suport empresarial i tecnològic de
Cardedeu (CSETC), Viver empreses amb base
tecnològica.
– Reempresa: No creïs la teva empresa,
reempren-la!
– Tramitació constitució empreses
Suport a la creació i consolidació
d’empreses
• Dinamització del Mercat.
Espai de localització
d’establiments comercials
del sector agroalimentari.
– Emprèn al Mercat:
Una oportunitat per iniciar el teu negoci
Suport a la creació i consolidació
d’empreses
• Centre de suport empresarial i tecnològic
de Cardedeu (CSETC), Viver empreses
amb base tecnològica..
– 7 despatxos entre 8 i 15 m².
– Punts de connexió de teletreball
– Sales de reunions
– Sala formativa
Suport a la creació i consolidació
d’empreses
• Activitats
– Netcoffee i Workshop
– Speaking for business
– Curs superior de màrqueting 2.0(abril 2016)
– Capacitació emprenedors: seminaris i
càpsules pla d’empresa
– Capacitació empresarials: Màrqueting,
fiscalitat, alfabetització informàtica....
EMPRENDRE
Què vol dir?
EMPREDRE en termes empresarials vol dir:
• Tenir la iniciativa i decisió per iniciar una activitat
empresarial i transformar-la en empresa.
• Consisteix en crear la teva pròpia empesa. Ho pots
fer sol, com autònom o conjuntament amb altres
persones
Què necessitem ¿?
La llavor: la idea de negoci
El terreny: el mercat
L’aigua: mentalitat empenedora
A PARTIR DE L’experiència laboral prèvia
Canvis perceptibles a l’entorn
Informacions personals
MITJANÇANT
Còpia / importació
Ideant un sistema
Aplicació d’habilitats
PER
Fer les coses millor que els altres
Satisfer una necessitat no satisfeta
Ocupar un nínxol petit
Idear una nova manera de fer
Idea de negoci
PER QUÈ UNS PROJECTES TENEN ÈXIT I
D’ALTRES NO?
¿?
• CONDICIONS PERSONALS: hàbits i comportament de l’emprenedor
• COHÈRENCIA DEL PROJECTE
• FINANÇAMENT
CAUSES INTERNES; ASSOCIADES AL PROPI EMPRENEDOR I EL
SEU ÀMBIT D’ACCIÓ
PER QUÈ UNS PROJECTES TENEN ÈXIT I
D’ALTRES NO?
¿?
• RELATIVES AMB L’ENTORN
• RELATIVES AL PRODUCTE I EL MERCAT
• FINANÇAMENT
CAUSES EXTERNES; RELACIONADES AMB L’ENTORN
CONDICIONS PERSONALS
HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS
Recerca d’oportunitats i iniciativa
Exigir eficiència i qualitat
Recerca d’informació
Persuasió i xarxes de suport
Autoconfiança i independència
Córrer riscos calculats
Persistència
Acompliment
Planificació sistemàtica i seguiment
Fixar metes
Necessitat d’autodiagnosticar-se
COHÈRENCIA DEL PROJECTE
ANÀLISI DEL PROJECTE
EL PLA D’EMPRESA
LA PROVA DEL 3
CONDICIONS PER A L’ÈXIT
EL VALOR
MODEL CANVAS
EL CONCEPTE DE VALOR
És la percepció que té un/a possible client/a dels beneficis i costos inherents
a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei
OBJECTIU: DONAR VALOR
COHÈRENCIA DEL PROJECTE
L’ESTRATÈGIA COMERCIAL
LA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE +
EL PUNT MORT
+
LA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE
EN QUIN NEGOCI ESTIC?
QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?
PER QUÈ EM COMPRARAN A MI?
LA PROVA DEL 3
LA PROVA DEL 3
L’ESTRATÈGIA COMERCIAL
COM PENSO FER ARRIBAR EL
PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT/A?
QUIN COST EM SUPOSA?
PLA DE MÀRQUETING
EL PUNT MORT (O PUNT D’EQUILIBRI)
QUANT FACTURACIÓ
UNITATS
HAIG DE VENDRE PER COBRIR DESPESES?
EL PREU
ELS COSTOS VARIABLES
ELS COSTOS FIXOS
LA PROVA DEL 3
SABER
• Punt mort o Punt d’equilibri (PE)
TOTAL DESPESES FIXES
MARGE BRUT COMERCIAL
• Marge brut comercial (MBC)
PREU DE VENDA – PREU DE COST
PREU DE VENDA
CÀLCUL DEL PUNT MORT
CENTRES FLORALS A DOMICILI
COST VARIABLE UNITARI
Flors 1,75 €
Contenidor 0,30 €
Amortització
vehicle repartiment 0,50 €
Benzina 0,25 €
TOTAL 2,80 €
PREU 25 €
DESPESES FIXES ANUALS
Sous i Salaris 35.000 €
S. S. Autònoms 5.425 €
S. S. Règim General 6.160 €
Lloguer del local 3.600 €
Despeses generals 2.000 €
Assegurances 200 €
Manteniment 350 €
Publicitat 500 €
TOTAL 53.235 €
MBC nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 €
MBCPercentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu =(25 – 2,8) x 100 / 25 = 88,88 %
PUNT D’EQUILIBRI ANUAL:
Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats (199,8 U/MES)
Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 € (4.995,75 €/MES)
• Planteja tres qüestions fonamentals:
- Està suficientment clar el concepte o servei que es vol oferir?
- Es té una idea de com s’ha de comercialitzar?
- Quantitat mínima a vendre per què l’empresa sigui viable?.
• És una primera aproximació de la viabilitat del projecte.
• Dóna una idea aproximada de la coherència de la idea empresarial.
Recomanació: realitzar el TEST IDEA
LA PROVA DEL 3
Què és el model CANVAS?
Eina per agregar valor a les idees de negoci amb una metodología
senzilla.
Creació de la proposta de valor potencial
Segmentació de clients: que hi guanyen els clients, què crea
problemas als clients, quines feines podem estalviar als clients
Proposta de valor
Quins beneficis aportem, quins problemes solucionem
El Business Model CANVAS
Definim la nostra proposta de valor
Exposem-la i millorem-la
MODEL CANVAS
•La millor manera d’estudiar la viabilitat del projecte és
EL PLAN DE EMPRESA
Pla d’empresa
• És una memòria descriptiva d’un projecte
empresarial que recull tota la informació rellevant
pel que fa a la creació i a l’organització d’una
empresa
• És un document de gran utilitat per als promotors
(persones emprenedores), sintetitza tota la
concepció del negoci i planifica el futur immediat
• És un document vàlid per si mateix, ja que obliga els
promotors a conèixer bé totes les condicions que
intervindran a l’hora de dur-ho a terme.
- Iniciar el contacte amb el sector
- Conèixer els futurs proveïdors, competidors i clients
- Analitzar cadascuna de les parts de l’empresa
- Posar a prova els seus dots d’organització i planificació
- Cercar coneixement, adquirir experiència i intentar assegurar els resultats, fer viable l’empresa.
- Ajuda a ordenar les idees
- Fer una autoavaluació del projecte
- Analitzar costos i rendibilitat
Beneficis per la persona emprenedora d’un estudi
previ a l’inici de l’activitat
Continguts
• Presentació del projecte
• Pla de Màrqueting
• Pla de Producció i qualitat
• Pla d’Organització i gestió
• Pla Juridicofiscal
• Pla Economic-financer
• Valoració i Pla estratègic
Pla d’empresa
• Presentació del projecte
• Definició de negoci
• Oportunitat identificada
• Descripció i identificació de l’equip promotor
Pla d’empresa
• Màrqueting
• Producte i/o servei
• Mercat
• Competència
• Preu
• Distribució
• Promoció
• Previsió de vendes
Pla d’empresa
• Producció i qualitat
• Producció i/o
prestació de serveis
• Qualitat
• Equip i
infraestructura
• Seguretat a la feina i
medi ambient
Pla d’empresa
• Organització i gestió
• Organització
– Funcions i tasques
• Gestió de personal
Pla d’empresa
• Juridicofiscal
• Determinació de la forma jurídica
• Aspectes laborals del promotor
• Aspectes laborals i Seguretat Social dels treballadors
• Obligacions fiscals
• Permisos, llicències i documentació oficial
• Cobertura de responsabilitats
• Patents, marques i altres tipus de registres
Pla d’empresa
• Economic-financera
• Sistema de cobraments i
pagaments
• Inversions
• Finançament
• Ingressos dels tres primers
exercicis
• Resultats dels tres primers
exercicis
• Punt d’equilibri
• Recuperació de la inversió
Pla d’empresa
• Valoració i Pla
d’operacions
• Anàlisi matriu DAFO
– Punts forts
– Punts febles
– Oportunitats
– Amenaces
• Estratègia de
desenvolupament del
projecte
Pla d’empresa
Formes jurídiques
• Empresari individual
• Societat Civil privada
• Societat Limitada
• Societat Limitada Nova Empresa
• Societat Anònima
• Societat limitada Laboral
• Societat Anònima Laboral
• Societat Cooperativa
FINANÇAMENT DEL PROJECTE
RECURSOS PROPIS
PRINCIPALS
FONS DE
FINANÇAMENT
INVERSORS (BUSINESS
ANGELS, CAPITAL RISC)
SUBVENCIONS
PRÉSTECS
AJUTS PER LA CREACIÓ D’EMPRESES
1. Ajuts previs a l’inici de l’activitat
- Capitalització de la prestació per desocupació
- Autònoms / Socis societat mercantil
- Societats Economia Social
- Persones amb disminució
- Compatibilització de la prestació amb l’alta com
a treballador autònom, empresari individual.
- Termini de sol·licitud fins 15 dies des de l’alta al
RETA
AJUTS PER LA CREACIÓ D’EMPRESES
1. Ajuts previs a l’inici de l’activitat
- Assessorament Gratuït de la Xarxa d’entitats
col·laboradores del Programa CATALUNYA
EMPRÈN del Departament de Treball de la
Generalitat de Catalunya.
2, INCENTIUS RÈGIMEN ESPECIAL DE LA
SEGURETAT SOCIAL - RETA
Condicions Incentius Durada Vigència
Qualsevol edat • Alta inicial en RETA
o
• no alta RETA 5
anys
immediatament
anteriors
Reducció inicial
- Reducció 50€/mes 6 primers mesos si
s’agafa la base mínima; o Reducció del
80% (sobre quota B) durant els 6 primers
mesos si s’agafa base > mínima.
Reduccions/bonificacions posteriors
sobre la quota que resulti d’aplicar la base
mínima del tipus que correspongui
a) Reducció del 50% durant els 6 mesos
següents
b)Reducció de 30% durant els 3 mesos
següents
c)Bonificació del 30% els 15 mesos següents
a la finalització del període de reducció
18
mesos
10/10/2015
Homes menors de
30 anys i dones
menors de 35 anys
Desprès de la reducció inicial
Reducció del 80% durant els primers 6
mesos
Bonificació del 30% de la quota que resulti
d’aplicar sobre la base mínima del tipus que
correspongui.
30
mesos
10/10/2015
2, INCENTIUS RÈGIMEN ESPECIAL DE LA
SEGURETAT SOCIAL - RETA
Condicions Incentius Durada Vigència
Discapacitats grau
≥ 33%, violència de
gènere, terrorisme
• Alta Inicial RETA
• O no alta RETA en
els 5 anys
immediatament
anteriors
Reducció inicial
Reducció 50€/mes els 12 primers mesos; ó
Reducció del 80% (sobre quota B mínima)
durant els 12 primers mesos
Reducciones/bonificaciones posteriores
sobre la quota que resulti d’aplicar sobre la
Base mínima el tipus que correspongui:
a)Bonificació del 50% durant els 48 mesoss
següents
5 anys 10/10/2015
Noves altes
familiars
col·laboradors dels
treballadors
autònoms
• Alta Inicial RETA
• O no alta RETA en
els 5 anys
immediatament
anteriors
Bonificació sobre la quota que resulti
d’aplicar la Base mínima el tipus que
correspongui de cotizació vigent a cada
momento al Régim Especial de treball per
compte propia:
a)Reducció del 50% durant els 18 primers
mesos
b)Reducció del 25% durant els 6 mesos
següents
24
mesos
10/10/2015
Autónoms. Conciliació de la vida professional i
familiar vinculada a la contratació
Bonificació del 100% de la quota per
contingències comuns aplicade sobre la
Base Mitja dels 12 mesos anteriors
12
mesos
01/03/2015
3. Subvencions destinades a l’autoocupació
de joves*
- Màxim de 9.080,40 € per la permanencia durant 12
mesos ininterromputs d’alta al Règim Especial de la
Seguretat Social
* inscrits al programa de Garantia juvenil
3. Préstecs ICF, línea Emprèn
Préstecs o lísings adreçats a emprenedors,
autònoms, pimes i comerços per finançar
els seus projectes d’inversió o circulant.
AJUTS PER LA CREACIÓ D’EMPRESES
4. Cercador d’ajuts i finançament per a la
creació d’empreses:
FISUB
ENLLAÇOS:
• Catalunya Emprèn
• Canal empresa de la Generalitat
• ACCIÓ
• ENISA
• MINISTERIO DE INDUSTRIA ENERGIA Y
TURISMO: CREACIÓN DE EMPRESAS
• ICO EMPRENEDORS I EMPRESES
CSETC
Servei de suport a la creació i consolidació
d’empreses
Regidoria de Promoció Econòmica
Ajuntament de cardedeu
938 44 43 02(hores convingudes)
www.csetc.cat
www.catalunyaempren.gencat.cat
