Suport Curs ASMC 2013-2014

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Suport Curs ASMC 2013-2014

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  • 1

    CUPRINS

    CAPITOLUL 1. ANALIZA I MANAGEMENTUL STRATEGIC AL FIRMEI N CONDIIILE ECONOMIEI CONCURENIALE ...................................... 3

    1.1. ANALIZA STRATEGIC STRATEGIE - MANAGEMENT STRATEGIC .............................................. 3 1.1.1. Analiza strategic .............................................................................................................. 4 1.1.2. Strategia ............................................................................................................................. 6

    1.1.3. Managementul strategic managementul pe termen scurt managementul operaional 7 1.2. SFIDRILE DEZVOLTRII FIRMEI LA NCEPUTUL MILENIULUI TREI .............................................. 9

    1.2.1. Economia de producie economia de pia- dou stri de spirit contrare n funcionarea firmei .............................................................................................................. 9

    1.2.1. Sfidrile mediului ambiant la nceputul mileniului trei ................................................... 12 1.2.2. Selectarea i concentrarea asupra punctelor forte pentru dezvoltare ............................. 16

    CAPITOLUL 2. MEDIUL CONCURENIAL AL FIRMEI ...................................................... 19

    2.1. MEDIUL AMBIANT AL FIRMEI .................................................................................................... 19

    2.2. MEDIUL CONCURENIAL NECESITATEA UNEI ANALIZE STRATEGICE ...................................... 21 2.3. TIPOLOGIA MEDIILOR CONCURENIALE .................................................................................... 23

    2.3.1. Tipurile clasice de medii concureniale ........................................................................... 25 2.3.2. Tipurile politice de medii concureniale .......................................................................... 31

    2.4. SISTEME DE ANALIZ STRATEGIC A MEDIULUI CONCURENIAL .............................................. 34

    2.4.1. Modelul Porter (al structurii industriei) .......................................................................... 35

    2.4.2. Modelul filierei (reelei de producie) ..................................................................... 43 2.4.3. Modelul arenei strategice ............................................................................................ 49

    CAPITOLUL 3. CONCEPTELE I INSTRUMENTELE ANALIZEI STRATEGICE A FIRMEI............................................................................................................. 54

    3.1. SEGMENTAREA STRATEGIC .................................................................................................... 54

    3.1.1. Elementele segmentrii .................................................................................................... 56 3.1.2. Metode de segmentare ..................................................................................................... 58

    3.2. POZIIONAREA STRATEGIC ..................................................................................................... 70

    3.2.1. Metode de poziionare ...................................................................................................... 70 3.2.2. Poziionarea pe baza tablourilor strategice .................................................................... 74

    3.3. PROFILUL STRATEGIC ............................................................................................................... 80

    3.4. MATRICI DE ANALIZ ALE PORTOFOLIULUI FIRMEI ................................................................... 82

    3.4.1. Matricea BOSTON CONSULTING GROUP ................................................................... 84

    3.4.2. Matricea Mc Kinsey ....................................................................................................... 101

    3.4.3. Matricea Arthur D. Little (A.D.L.) ............................................................................... 107

    3.5. DIAGNOSTICAREA EVOLUIILOR VIITOARE ............................................................................. 113

    3.5.1. Metoda scenariilor ......................................................................................................... 114

    3.5.1.1. Identificarea i evaluarea variabilelor ..................................................................... 116 3.5.1.2. Identificarea i evaluarea actorilor concureniali .................................................... 118 3.5.1.3. Consultarea experilor asupra evoluiei evenimentelor cheie ................................. 119 3.5.1.4. Elaborarea scenariilor ............................................................................................. 121

    3.6. METODE DE EVALUARE A SOLUIILOR STRATEGICE ALESE ..................................................... 122

  • 2

    CAPITOLUL 4. ANALIZA STRATEGIC A PIEEI DE DESFACERE ............................ 124

    4.1. PIAA DE DESFACERE ............................................................................................................. 124

    4.2. CARACTERISTICILE PIEEI ...................................................................................................... 126

    4.3.1. Segmentarea pieei de desfacere .................................................................................... 132 4.3.2. Diagnosticarea cererii ................................................................................................... 134

    4.3.2.1. Relaia produs-pia determinant n diagnosticarea cererii ............................ 134 4.3.2.2. Evoluia cererii factorii determinani ................................................................... 137

    4.3.3. Diagnosticarea ofertei ................................................................................................... 146

    4.3.4. Identificarea posibilitilor de ajustare (corelare) cerere-ofert .................................. 154 4.3.5. Identificarea oportunitilor i ameninrilor pe pia ................................................. 160

    CAPITOLUL 5. ANALIZA STRATEGIC A PIEEI FURNIZORILOR ............................ 162

    5.1. SEGMENTAREA NOMENCLATORULUI DE MATERIALE .............................................................. 163

    5.2. SEGMENTAREA STRATEGIC A PIEEI FURNIZORILOR ............................................................. 166

    5.2.1. Definirea nevoilor de consum ........................................................................................ 166

    5.2.2. Segmentarea strategic a pieei furnizorilor ................................................................. 168 5.2.3. Alegerea pieei int ....................................................................................................... 170

    5.3. DIAGNOSTICAREA OFERTEI I A CERERII PE PIAA FURNIZORILOR .......................................... 171

    5.3.1. Diagnosticarea ofertei ................................................................................................... 171

    5.3.1.1. Factorii de evoluie a ofertei pe piaa furnizorilor .................................................. 172 5.3.1.2. Evaluarea pieei agreate .......................................................................................... 175

    5.3.2. Diagnosticarea cererii ................................................................................................... 194

    5.3.2.1. Evoluia cererii ........................................................................................................ 195 5.3.2.2. Caracteristicile cererii ............................................................................................. 195

    5.3.3. Armonizarea cererii cu oferta ........................................................................................ 197

    5.3.4. Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor ........................................... 198

    CAPITOLUL 6. ANALIZA STRATEGIC A CONCURENEI ........................................... 200

    6.1. CONCURENA LA NIVELUL MEDIULUI CONCURENIAL ........................................................... 200

    6.1.1. Factori ce determin intensitatea competiiei n cadrul mediului concurenial ........... 200 6.1.2. Piaa geografic de referin ......................................................................................... 202 6.1.3. Grupurile strategice ....................................................................................................... 204

    6.2. AVANTAJUL COMPETITIV ....................................................................................................... 210

    6.2.1. Avantajul costului .......................................................................................................... 210

    6.2.2. Diferenierea .................................................................................................................. 212 6.3. EVALUAREA POZIIEI CONCURENIALE .................................................................................. 223

  • 3

    CAPITOLUL 1.

    ANALIZA I MANAGEMENTUL STRATEGIC AL FIRMEI

    N CONDIIILE ECONOMIEI CONCURENIALE

    1.1. Analiza strategic Strategie - Management strategic

    Sfidrile nceputului de mileniu trei, impun o nou abordare a dezvoltrii

    firmei, dac avem n vedere cel puin cteva modificri semnificative ale mediului

    ambiant:

    - deplasarea raportului de putere de la productor ctre consumator;

    - existena aproape n toate cazurile a unei oferte mai mare dect cererea;

    - existena unui mediu ambiant caracterizat prin risc i incertitudine i foarte

    puin prin certitudine;

    - modificarea rapid a caracteristicilor mediului;